Định hướng các giải pháp chiến lược phát triển của công ty TNHH MTV 732 giai đoạn 2018 2020

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM The University ĐẶNG ĐÌNH HÀO BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIÊP ĐỊNH HƯỚNG CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH MTV 732 GIAI ĐOẠN 2018-2020 Kon Tum, tháng 08 năm 2018 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM • • _• _• _ The University BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIÊP ĐỊNH HƯỚNG CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH MTV 732 GIAI ĐOẠN 2018-2020 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : Lê Thị Hồng Nghĩa SINH VIÊN THỰC HIỆN : Đặng Đình Hào LỚP : K814QT MSSV : 141402004 Kon Tum, tháng 08 năm 2018 MỤC LỤC 1.1.1 1.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC NHẬN XÉT CỦA GVHD DANH MỤC VIẾT TẮT TNHH MTV Trách nhiệm hữu hạn thành viên TOCOM Nhật NN & PTNN Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn BTL Bộ tư lệnh CTCS Công ty cao su CNLD Công nhân lao động DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Xu hội nhập, với phát triển nhanh chóng cơng nghệ thông tin viễn thông tác động lớn đến lĩnh vực kinh doanh ngày Môi trường kinh doanh ngày thay đổi biến động thường xuyên Từ địi hỏi nhà quản trị kinh doanh phải động có đường nước bước trụ vững thị trường Vai trò chiến lược quản trị chiến lược ngày có ý nghĩa định thành công hầu hết doanh nghiệp Quản trị chiến lược giúp cho nhà quản trị kinh doanh có tư phương pháp luận chuyên nghiệp việc hoạch định định kinh doanh đảm bảo phát triển bền vững doanh nghiệp Để doanh nghiệp cạnh tranh với doanh nghiệp khác yếu tố định phải xây dựng thực chiến lược kinh doanh đắn kịp thời có hiệu Doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh thích ứng với đòi hỏi khắt khe chế thị trường, với cạnh tranh gay gắt đối thủ khác Có mục tiêu đề có phương thức, sở khoa học để thực Đặc biệt điều kiện nước ta, bùng nổ số lượng doanh nghiệp đôi với bùng nổ kinh tế, gay gắt liệt cạnh tranh làm cho doanh nghiệp nhà nước phải đối đầu với doanh nghiệp thị trường Khơng doanh nghiệp nhà nước thất bại kinh doanh phải giải tán sát nhập với đơn vị khác Trong tình doanh nghiệp hoạch định cho chiến lược kinh doanh đắn lối bước đường phát triển hiểu tương lai Nhận thức tầm quan trọng việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp nhà nước Trong Tổng cơng ty 15 doanh nghiêp nhà nước đảm bảo an ninh - quốc phòng phát triển kinh tế vùng Tây Nguyên Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên 732 thuộc Tổng công ty 15 nằm địa phận ngã ba Đông Dương giáp Lào Campuchia làm nhiệm vụ quan trọng an ninh - quốc phòng phát triển kinh tế biên giới Chính vậy, qua q trình thực tập Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên 732, qua nghiên cứu, tìm hiểu, tơi định chọn đề tài “ Định hướng giải pháp chiến lược phát triển Công ty TNHH MTV 732 giai đoạn 2018-2020 ” làm đề tài cho báo cáo thực tập tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu - - Góp phần hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Phân tích đánh giá thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh công ty TNHH MTV 732 Qua phát nguyên nhân, yếu tố ảnh hưởng đến việc thực chiến lược công ty TNHH MTV 732 Đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh công ty TNHH MTV 732 Phạm vi nghiên cứu Nghiên cứu hoạt sản xuất kinh doanh, thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty TNHH MTV 732 giải pháp hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty Phương pháp nghiên cứu Thu thập số liệu công ty thực tập Sử dụng phương pháp thu thập, phân tích, tổng hợp số liệu Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài tất yếu tố, mối quan hệ liên quan đến chiến lược phát triển công ty TNHH MTV 732 huyện Ngọc Hồi, tỉnh Kon Tum Bố cục đề tài Đề tài chia làm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh Chương 2: Thực trạng chiến lược kinh doanh kinh Công ty TNHHtại MTV 732 ty Chương 3:732 Giải pháp hoàn thiện chiến lược doanh Công TNHH MTV CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRỊ VÀ CHỨC NĂNG CỦA CHIẾN LƯỢC •'• 1.1.1 Khái niệm chiến lược quản trị chiến lược a Khái niệm chiến lược “Chiến lược” thuật ngữ bắt nguồn từ tiếng Hy Lạp “Strategos” dùng quân sự, nhà lý luận quân thời cận đại Clawzevit cho rằng: Chiến lược quân nghệ thuật huy vị trí ưu Một xuất từ Larous coi: chiến lược nghệ thuật huy phương tiện để giành chiến thắng Chandler định nghĩa chiến lược việc xác định mục tiêu, mục đích dài hạn doanh nghiệp việc áp dụng chuỗi hành động việc phấn bố nguồn lực cần thiết để đạt mục tiêu Quinn đưa định nghĩa có tính khát qt Chiến lược mơ thực hay kế hoạch tích hợp mục tiêu yếu, sách, chuỗi hành động vào tổng thể cố kết cách chặt chẽ Sau đó, Johnson Scholes định nghĩa: Chiến lược định hướng phạm vi tổ chức dài hạn nhằm giành lợi cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng nguồn lực môi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường thỏa mãn mong đợi bên hữu quan Ngày nay, thuật ngữ chiến lược sử dụng phổ biến Việt Nam nhiều lĩnh vực phạm vi vĩ mô vi mô Quan điểm sử dụng phổ biến cho rằng: Chiến lược kinh doanh nghệ thuật phối hợp với hoạt động điều kiện chúng nhằm đạt mục tiêu dài hạn doanh nghiệp b Khái niệm quản trị chiến lược Chiến lược quản trị chiến lược hai khái niệm tách rời Một chiến lược doanh nghiệp cần phải hoạch định cách chặt chẽ phải triển khai thực để đảm bảo đạt kết ý muốn Có nhiều khái niệm khác quản trị chiến lược đưa ra: Quản trị chiến lược nghệ thuật khoa học việc xây dựng, thực đánh giá định tổng hợp giúp cho tổ chức đạt mục tiêu Quản trị chiến lược tiến trình nghiên cứu, phân tích mơi trường bên bên tổ chức, tương lai; xác lập nhiệm vụ chức xây dựng hệ thống mục tiêu cần theo đuổi; hoạch định, thực kiểm tra chiến lược nhằm giúp cho tổ chức vận dụng hữu hiệu nguồn lực tiềm tổ chức để đạt mục tiêu mong muốn Vậy, định nghĩa quản trị chiến lược doanh nghiệp tổng hợp hoạt động hoạch định, tổ chức thực kiểm tra, điều chỉnh chiến lược kinh doanh diễn lặp lặp lại theo khơng theo chu kì thời gian nhằm đảm bảo doanh nghiệp tận dụng hội, thời hạn chế xóa bỏ đe dọa, cạm bẫy đường thực mục tiêu Quản trị chiến lược phải toát lên đặc trưng lấy hoạch địch chiến lược làm hạt nhân toàn hoạt động quản trị doanh nghiệp Hơn nữa, quản trị chiến lược bao hàm nghĩa tổ chức thực hoạt động sản xuất - kinh doanh doanh nghiệp theo tầm nhìn chiến lược 1.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nhận rõ mục đích hướng tương lai làm kim nam cho hoạt động doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đóng vai trị định hướng hoạt động dài hạn doanh nghiệp, sở vững cho việc triển khai hoạt động tác nghiệp Sự thiếu vắng chiến lược chiến lược thiếp lập khơng rõ ràng, khơng có luận vững làm cho hoạt động doanh nghiệp phương hướng, có nhiều vấn đề nảy sinh thấy trước mắt mà không gắn với dài hạn thấy cục mà không thấy vai trị cục tồn hoạt động doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nắm bắt tận dụng hội kinh doanh, đồng thời có biện pháp chủ động đối phó với nguy mối đe dọa thương trường kinh doanh Chiến lược kinh doanh góp phần nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực, tăng cường vị doanh nghiệp đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục bền vững Chiến lược kinh doanh tạo vững cho doanh nghiệp đề cách định phù hợp với biến động thị trường Nó tạo sở vững cho hoạt động nghiên cứu triển khai, đầu tư phát triển đào tạo bồi dướng nhân sự, hoạt động mở rộng thị trường phát triển sản phẩm Trong thực tế phân lớn sai lầm đầu tư, công nghiệp, thị trường xuất phát từ chỗ xây dựng chiến lược có sai lệch xác định mục tiêu chiến lược 1.1.3 Hệ thống chiến lược doanh nghiệp Tùy theo quy mô hoạt động, doanh nghiệp tổ chức theo nhiều cấp độ khác Phân theo cấp độ chiến lược doanh nghiệp gồm: chiến lược cấp công ty, chiến lược cấp đơn vị kinh doanh chiến lược cấp chức Sơ đồ 1.1 : Mơ hình phân loại theo cấp độ chiến lược Còng tỵ đa ngành Cấp công ty Đen vị kinh doanh chiên lược Cấp đơn vị kinh doanh Cấp chức ■ Marketing San mat ■ -Đơn vị kinh (loanh chiền lược ■ ■■ ■■ Đơn vị kinh doanh chiền lược 1 Nghiên cứu phát tiién Nguồn nhàn lực 11 Tài —— a Chiến lược cấp cơng ty Là chiến lược bao trùm tồn chương trình hành động nhằm xác định: - Những lĩnh vực kinh doanh mà doanh nghiệp nên tham gia muốn tham gia - Xác định kế hoạch phối hợp phân bổ nguồn lực lĩnh vực kinh doanh - Dựa vào kỹ thuật phân tích để đánh giá khả thực chiến lược, xem xét chiến lược theo đuổi có phù hợp với bối cảnh hoạt động cơng ty hay khơng - Hiện thực hóa nhiệm vụ chiến lược mục tiêu Chiến lược cấp công ty xác định cách thức mà công ty tiến hành hoạt động vai trò đơn vị kinh doanh doanh nghiệp việc theo đuổi cách thức hoạt động b Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Xác định xem công ty cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh ngành Mỗi đơn vị doanh nghiệp tổ chức đơn vị kinh doanh chiến lược chuyên kinh doanh nhóm sản phẩm dịch vụ tương tự Ban quản trị cấp cao cơng ty thường coi đơn vị kinh doanh đơn vị tương đối độc lập có quyền phát triển chiến lược riêng cho để hỗ trợ thực chiến lược cấp công ty Đối với công ty nhỏ hoạt động ngành kinh doanh, hay công ty lớn không phân chia hoạt động kinh doanh theo nhiều loại sản phẩm hay thị trường khác nhau, chiến lược cấp cơng ty trùng với chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Tuy nhiên, công ty hoạt động nhiều lĩnh vực, phận có chiến lược, sản phẩm hay dịch vụ cung ứng riêng, đối tượng khách hàng riêng Những lĩnh vực hoạt động độc lập với theo chiến lược riêng thường gọi đơn vị kinh doanh chiến lược c Chiến lược cấp chức Là chiến lược hướng vào việc nâng cao hiệu hoạt động phận chức cụ thể doanh nghiệp đơn vị kinh doanh chiến lược như: Chiến lược Marketing, tài chính, nhân sự, sản xuất Các chiến lược chức có mối liên hệ mật thiết với sở để doanh nghiệp thực chiến lược cấp đơn vị kinh doanh chiến lược cấp công ty Chiến lược có vai trị quan trọng việc nâng cao hiệu quả, chất lượng, đổi qua xây dựng, trì lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Ba cấp chiến lược hợp thành hệ thống chiến lược công ty kinh doanh đa ngành, chiến lược cấp thấp bị giới hạn trực tiếp chiến lược cấp Cho nên chúng có mối quan hệ mật thiết với cần phối hợp để đảm bảo thành cơng tồn chiến lược 1.2 TIẾN TRÌNH HOẠT ĐỘNG CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH thấp giá thành, nguồn vốn đảm bảo cho sản xuất kinh doanh chủ yếu nguồn vốn vay, áp lực trả nợ ngân hàng lớn Công nghệ chế biến mủ cao su công ty dừng lại mức sơ chế, mặt hàng chủ yếu bán thành phẩm Tình hình ANCT, TTATXH địa bàn ổn định, nhiên tiềm ẩn nhiều yếu tố Nhận xét: Từ bảng SWOT ta thấy điểm mạnh - điểm yếu, hội - thách thức Công ty Từ đưa chiến lược phù hợp với điều kiện phát huy hết tiềm lực Công ty TNHH MTV 732 Kết luận: Từ ma trận I-E Công ty xác định yếu tố quan trọng quan trọng ngành cơng ty Để từ xác định chiến lược phù hợp với Công ty Từ ma trận SWOT Công ty hiểu rõ điểm mạnh - điểm yếu, hội - thách thức Từ kết hợp điểm mạnh hội, phát huy điểm mạnh hội giảm hạn chế điểm yếu thách thức Cơng ty Việc cơng ty phân tích ma trận I-E ma trận SWOT cho thấy Cơng ty lựa chọn chiến lược dẫn đầu chi phí Với việc thực chiến lược dẫn đầu chi phí Cơng ty đạt được: - Tăng doanh thu: giá sản phẩm thấp đối thủ dẫn đến khách hàng mua nhiều - Giảm lượng hàng tồn kho: Khách hàng mua nhiều dẫn đến hàng tồn kho giảm - Tạo nguồn thu nhập ổn định cho công nhân: Công nhân ăn lương theo sản phẩm - Không phải quản lý nhiều phân đoạn thị trường Do khai thác với nhóm khách hàng nên khơng cần phải quản lý nhiều phân đoạn thị trường, tập trung chủ yếu nhóm khách hàng quan tâm đến chi phí sản phẩm thấp Cơng ty thực chiến lược dẫn đầu chi phí chưa thực được: - Sản phẩm Cơng ty chưa có khác biệt hóa so với đối thủ cạnh tranh - Sản phẩm Cơng ty tập trung vào nhóm khách hàng Chiến lược dẫn đầu chi phí mang lại cho Công ty điểm: - Hệ thống quản lý đơn giản - Tạo rào cản lớn cho doanh nghiệp muốn gia nhập ngành Bên cạnh điểm chưa được: - Khách hàng có quyền ép giá mua số lượng nhiều - Đối thụ cạnh tranh dễ dàng bắt chước - Chất lượng sản phẩm thấp b Lựa chọn chiến lược tối ưu Doanh nghiệp phải lựa chọn chiến lược tối ưu khơng thể lúc thực tất chiến lược hay chiến lược theo trật tự khơng tính tốn, nhiều thời gian, nguồn lực Do cần có lựa chọn để đưa tập hợp chiến lược xem tối ưu để phát triển có cân nhắc Khi thực lựa chọn chiến lược tổ chức phải đánh giá nhiều phương án tương ứng với khả đạt mục tiêu Ma trận hoạch định chiến lược định lượng sử dụng thông tin đầu vào từ ma trận IFE, EFE, SWOT chiến lược để đánh giá khách quan chiến lược thay tốt Công ty TNHH MTV 732 lựa chọn chiến lược dẫn đầu chi phí Trong thời gian thực chiến lược dẫn đầu chi phí, cơng ty thực vệc đưa sản phẩm đến tay khách hàng với mực giá thấ chưa đưa đến tay nhiều khách hàng nước 2.4 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV 732 2.4.1 Thành tựu đạt Trải qua năm 2015, 2016, 2017 với nhiều khó khăn bất lợi thiên tai gây nên Đầu năm nắng hạn khốc liệt kéo dài nên đa số CTCS quân khai thác muộn so với năm trước Cuối năm, mưa lớn liên tục diện rộng, ảnh hưởng đến cơng việc khai thác Thêm vào đó, dịch bệnh vườn diễn biến khó lường phức tạp, xuất loại bệnh Bằng biện pháp đạo liệt quản lý chặt chẽ thực khai thác sản lượng mụ vượt mức quy định Tình hình doanh thu cơng ty có xu hướng tăng qua năm Đặc biệt tăng mạnh vào năm 2017 72,89 tỷ đồng Doanh thu khác tăng khoản thu từ việc bán tài sản gỗ cao su Tình hình chi phí cơng ty biến động qua năm cụ thể: Giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng cao tổng chi phí có biến động giá xăng dầu biến động theo ngày Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng công ty thực hoạt động nghiện cứu thị trường bất ổn Chi phí hoạt động tài chi phí khác giảm công ty cần vốn nên công ty phải vay đáp ứng nhu cầu kinh doanh Trong tình hình biến động giá cao su nhìn chung hoạt động kinh doanh cơng ty có hiệu quả, hàng năm có lãi Cơng ty tổ chức nhiều hoạt động hướng sở, chăm lo tốt đời sống NLĐ nhân Tết Nguyên đán; tổ chức tốt chương trình Xuân ấm áp; tổ chức Hội thi “ Bàn tay vàng”; tổ chức tháng công nhân với nhiều hoạt động chăm lo đời sống CNLĐ Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh thành phần chủ yếu tổng lợi nhuận công ty, qua năm tăng công ty biết nắm bắt hội cho nghành sản xuất cao su Các sản phẩm khác công ty không đáng kể chủ yếu đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nhân dân địa phương 2.4.2 Hạn chế cịn tồn Ngồi thành tựu Cơng ty đạt cịn số hạn chế cịn tồn Cơng ty cần khắc phục Thứ nhất: Các nhà hoạch định Công ty chưa tiến hành phân tích đầy đủ hệ thống nhân tố bên nội bên Công ty ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Có nhiều nhân tố có ảnh hưởng quan trọng đến hướng phát triển Công ty giai đoạn tới Đối với mơi trường ngồi, Cơng ty bỏ qua nhiều hội phát triển thách thức cần phải tính đến Các hội xuất từ phía Nhà nước quy định phát triển sản phẩm tự động hóa, quy chế Chính phủ xuất nhập Ngoài nhân tố kinh tế khu vực ảnh hưởng tới đầu tư nước ngồi Việt Nam, tình hình xuất nhập khẩu, lãi xuất cho vay Các thách thức tùy mức độ khác ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của, làm giảm tính khả thi phương án kinh doanh xây dựng Thứ hai: Mặc dù có nhiều cố gắng việc phân tích yếu tố mang tính thuận lợi, khó khăn Công ty đưa tiêu định tính, định lượng phương án kinh doanh Công ty, điều kiện khách quan chủ quan tác động lên phương án kinh doanh Công ty chưa đạt mục đích mong muốn 2.4.3 Nguyên nhân a Nguyên nhân khách quan Trong năm 2016, bị ảnh hưởng biến đổi khí hậu tồn cầu làm cho thời tiết khơng thuận lợi đặc thù khí hậu Tây Nguyên mưa kéo dài thời gian tháng đến tháng 9, ảnh hưởng lớn thời gian cạo mủ cao su, đến sản lượng mủ cao su., sản lượng thu thấp, chất lượng khơng cao Suy thối tồn cầu cịn tiếp diễn, lạm phát nước tang cao, ảnh hưởng lớn đến việc kinh doanh Công ty Thị trường tiền tệ tín dụng thắt chặt, lãi suất vay vốn cao Giá thị trường vật tư, phân bón, vận chuyển.tăng mạnh làm cho giá thành sản xuất tăng nhiều, giá thành không tăng b Nguyên nhân chủ quan Ở số hộ nông dân không thực kỹ thuật lấy mủ cao su làm ảnh hưởng đến chất lượng mủ, số lượng mủ hại cao su Các thiết bị kỹ thuật ảnh hưởng đến chất lượng mủ cao su CHƯƠNG GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV 732 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN TRONG NHƯNG NĂM TỚI 3.1.1 Phương hướng phát triển Xây dựng Công ty TNHH MTV 732 mạnh hơn, hiệu sở thực tái cấu, sử dụng hợp lý nguồn lực Nâng cao lực quản trị doanh nghiệp, liên kết cao tài chính, cơng nghệ thị trường Xây dựng đội ngũ lãnh đạo có lĩnh chuyên nghiệp, xây dựng đội ngũ quản lý, kinh doanh chuyên gia giỏi 3.1.2 Mục tiêu chiến lược thời gian tới Phấn đấu phát triển cao su theo quy hoạch, vườn cao su phát triển ổn định, bền vững, suất mủ khô đạt từ 1,7 tấn-2 tấn/ha Phát triển thị trường xây dựng thương hiệu: tìm kiếm kim ngạch xuất nước Giải pháp chiến lược khoa học công nghệ: áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào thâm canh chăm sóc vườn nhằm tăng suất phát triển bền vững a Mục tiêu tài Đvt: tỷ đồng Khoản mục Doanh thu Chi phí Lợi nhuận Năm 2017 17,045 0,852 16,193 Dự kiến năm 2018 22 0,7 18 b.Mục tiêu nhân Đvt : người Năm 2017 Chỉ tiêu Tổng lao động 1766 Dự kiếm năm 2018 2000 3.1.3 Kế hoạch năm 2018-2020 Hiện Công ty TNHH MTV 732 theo đuổi mục tiêu : - Nâng cao lợi cạnh tranh - Tăng lợi nhuận - Tăng thị phần Xét tổng thể mục tiêu tạo nên vững mạnh thịnh vượng cho Công ty tương lai Nhưng thực tế, Công ty lại làm giảm thị vượng vững mạnh năm qua (2010) Công ty theo đuổi mục tiêu - Như biết mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt kết kỳ vọng tương lai mà doanh nghiệp phải huy động nguồn lực để thực mục tiêu khơng định lượng cách xác, cụ thể khó đạt Ngồi làm hao tổn nguồn lực doanh nghiệp mục tiêu qua cao mơ hồ - Hơn mục tiêu cần đạt phải thực trạng nguồn lực sở hữu doanh nghiệp khơng nên theo đuổi mục tiêu nằm ngồi nguồn lực mà doanh nghiệp có mà phải trơng cậy vào nguồn tài trợ bên ngồi xẽ làm giảm tính chủ động q trình đạt mục tiêu chịu phải chịu sức ép từ bên - Ngoài theo đuổi lúc nhiều mục tiêu chắn lợi ích mục tiêu đe doạ lợi ích mục tiêu khác, khơng bao gồm có chọn vẹn mục tiêu công việc - Công ty cần phải định lượng rõ mục tiêu Đặc biệt mục tiêu khó định lượng mục tiêu nâng cao khả cạnh tranh - Công ty phải vào thực trạng nguồn lực để xác định mục tiêu cần đạt, không nên sử dụng nguồn vốn tài trợ từ bên để thực mục tiêu cấp độ cao, điều gây sức ép cho Công ty - Công ty không nên đặt mục tiêu quan trọng có mâu thuẫn lẫn Nếu thực mục tiêu xâm nhập thị trường cho sản phẩm chắn mục tiêu lợi nhuận bị ảnh hưởng giai đoạn đầu chu kỳ sống sản phẩm chi phí cố định tính cho đơn vị sản phẩm cao, sản phẩm chưa người tiêu dùng chấp nhận nên khó tiêu thụ tồn đọng nhiều Bên cạnh mục tiêu lợi nhuận cần ý đê tăng tính hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Một số nhiệm vụ đặt là: - Nâng cao công tác cung ứng nguyên liêu đầu vào để giảm chi phí - Nâng cao cơng tác lập kế hoạch sản xuất để cung ứng kịp thời sản phẩm thị trường cần với số lượng chủng loại đáp ứng nhu cầu tiêu dùng - Nâng cao công tác quản lý sản xuất để tiết kiệm sản xuất - Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm - Tham gia chương trình hoạt động từ thiện, nhân đạo như: quỹ khuyến học quỹ xóa đói giảm nghèo 3.2 ĐỊNH HƯỚNG CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV 732 3.2.1 Công tác xây dựng chiến lược - Các phương chiến lược phải xây dựng sở khai thác mạnh Công ty yếu tố thuận lợi từ môi trường Các điểm mạnh sản phẩm độc đáo lạ, đội ngũ nhân viên nhiệt tình, chế độ chăm sóc khách hàng cơng ty tốt, đối thủ cạnh tranh sản phẩm chủ lực công ty, nhiều người sử dụng đánh giá cao chất lượng điểm thuận lợi nhu cầu khách hàng tăng lên thị trường xu hướng ngày mở rộng - Các phương án chiến lược Cơng ty lấy điểm mạnh để khắc phục khó khăn từ mơi trường lấy thuận lợi từ môi trường khắc phục điểm yếu Công ty Cụ thể chiến lược khác biệt hóa sản phẩm nên xâm nhập khu vực thị trường thành phố lớn ở: Bình Dương, Đồng Nai, Cần Thơ, nơi khách hàng có thu nhập cao khác hàng chiến lược - Các phương án chiến lược, phải thực trạng nguồn lực Công ty không nên xây dựng phương án chiến lược phục thuộc nhiền vào nguồn lực từ bên - Các phương án chiến lược xây dựng cần phải tập trung giải vấn đề trọng điểm mà Công ty phải đối đầu với nguy tiềm ẩn hay khó khăn Để thực phương án chiến lược đó, Cơng ty thảo gỡ khó khăn né tránh nguy tiềm ẩn Ví dụ Cơng ty xây dựng phương án chiến lược Marketing trước Cơng ty có nhiều vấn đề yếu việc tìm hiểu nhu cầu thị trường sản phẩm Công ty tiêu thụ khu vực nơng thơn nơi có thu nhập thấp Nhưng thực chiến lược Marketing Cơng ty hồn tồn làm chủ thị trường nông thôn nắm bắt nhu cầu khach hàng tiêu dùng đồng thời có sách giá phù hợp cho loại sản phẩm khu vực thị t rường khác - Các phương án chiến lược cần phải xây dựng sở tính đến lợi ích kinh tế Vì Cơng ty huy động hiệu nguồn lực tập trung vào thực chiến lược dễ phân bổ nhỏ chi phí cho q trình hoạt động sản xuất kinh doanh dễ thu hồi vốn đầu tư - Các phương án chiến lược xây dựng phải chia nhỏ thành nhiệm vụ giai đoạn Các nhiệm vụ giao cho phận chức theo phạm vi trách nhiệm đồng thời phải có phối hợp hành động hiệu đem lại từ chiến lược cao 3.2.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Đối với khối lao động trực tiếp: tổ chức xếp lại công nhân sản xuất vườn theo hướng giảm dần độ tuổi bình qn xuống cịn 30 tuổi đến năm 2020, nâng tay nghề công nhân biện pháp: quan tâm nâng cao tay nghề cho công nhân trực tiếp (nên tổ chức mùa cao su rụng lá, nghỉ cạo), tổ chức thường xuyên hội thi thay nghề, tuyên dương thợ giỏi; xếp đào tạo lại để chuyển cơng nhân thích hợp sang ngành nghề mà Cơng ty có hướng đầu tư vào; áp dụng sách tinh giảm lao động trường hợp không đủ điều kiện lao động trực tiếp, biện pháp khuyến khích vật lẫn sinh hoạt tuyên truyền, vận động Có sách hợp lý để tạo thu hút, sách điều kiện làm việc, tiền lương, phúc lợi xã hội giữ vai trò quan trọng Đối với khối lao động giám tiếp: rà soát thực triệt để định biên tồn Cơng ty, bảo đảm tỉ lệ lao động quản lý tổng số lao động không 10%; tiếp tục nâng cao lực quản lý, đặc biệt quản lý điều hành cấp cao, phịng ban Cơng ty, máy điều hành đơn vị trực thuộc 3.2.3 Nâng cao lực sản xuất Đối với vườn cao su: diện tích đất trồng cao su giảm quy hoạch Cơng ty Do để trì phát triển lực sản xuất vườn cây, phải có kế hoạch dài hạn cấu lại vườn phù hợp Về định hướng là: kết hợp lý diện rộng vườn suất với trồng vườn có giống tốt (RRIV4, RIMM600, GT1, PB 235), ưu tiên cấu trồng 60% giống RRIV4; lượng, phải cân đối diện tích lý với đặc điểm sinh lý giống cây, tuổi cây, để có sản lượng điều hồ, tránh trường hợp sản lượng phân bố đột biến năm sau Tăng cường thâm canh, đầu tư chiều sâu, ứng dụng khoa học thổ nhưỡng dinh dưỡng đất, chống xói mịn, nhân rộng áp dụng cơng nghệ kích thích mủ máng chắn mưa Về hệ thống quản lý: triển khai thực để đưa nông trường vào hệ thống quản lý chất lượng ISO phiên 9001:2000, tổ chức quản lý tốt trình nơng trường để bảo đảm chất lượng ngun liệu phù hợp cho chế biến Đối với nhà máy chế biến: tiếp tục hồn thiện quy trình chế biến quản lý sản xuất nhà máy, giữ vững nâng cao chất lượng sản phẩm; nghiên cứu ứng dụng quy trình sản xuất hướng tới cơng nghệ sản xuất sạch, thân thiện với môi trường biện pháp tiết giảm chi phí sản xuất chất thải môi trường: ứng dụng nguyên lý bảo ôn cho lị xơng (giảm thất nhiệt, giảm tiêu hao nhiên liệu); thay dần để đưa vào sử dụng động biến tần (cho phép sử dụng công suất nhỏ hơn, khởi động thời gian ngắn) cho phép giảm tiêu hao điện năng; nghiên cứu đầu tư hệ thống tái sử dụng nước nhà máy chế biến, giảm lượng nước sử dụng cho sản xuất nước thải môi trừơng Trong điều kiện khu vực tiểu điền phát triển, tăng công suất để gia công sản phẩm cho khu vực 3.2.4 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường Để chiến lược kinh doanh cơng ty có hiệu công tác nghiên cứu thị trường cần thiết tiền đề để lập chiến lược Vì vậy, công tác nghiên cứu thị trường Công ty TNHH MTV 732 cần phải tiến hành cách đồng Công ty cần xác định được: - Đâu chiến lược kinh doanh phù hợp với hoạt động kinh doanh công ty - Khả bán mặt hàng thị trường Cơng ty cần đưa sách cụ thể để tăng cường tiêu thụ hàng hóa Thị trường nơi để Cơng ty thực việc tiêu thụ hàng hóa mình, Cơng ty TNHH 732 khơng có hiểu biết thị trường, khách hàng thời điểm mà quan trọng phải phải kỳ vọng xu vận động phát triển thị trường, dự báo quy mô, cấu, sức hút, tốc độ tăng trưởng thị trường mà Công ty tham gia kinh doanh Công ty cần áp dụng hai phương pháp nghiên cứu là: Nghiên cứu trường nghiên cứu qua tài liệu - Phương pháp nghiên cứu trường: phương pháp thường dùng để nghiên cứu chi tiết, cụ thể vấn đề Các thông tin tài liệu, sách báo thường không xác ln khơng báo, trình kịp thời Để thực tốt cần đầu tư cách thích đáng tiền cơng sức Tình hình nghiên cứu thị trường Cơng ty chưa đáp ứng yêu cầu đặt thời đại Muốn nghiên cứu có hiệu quả, Cơng ty cần thực thơng qua hình thức như: Thu nhập thơng tin định kỳ, thông qua tổ chức hội nghị khách hàng, hình thức giúp Cơng ty tìm hiểu phản ứng khách hàng Công ty Lập bảng câu hỏi cử cán điều tra trực tiếp Điều tra qua vấn điện thoại Các phương pháp đưa lại hiệu cao có đặc điểm như: Thơng tin nhanh, xác, khu vực điều tra rộng Vì Công ty nên phát huy ưu phương pháp - Phương pháp nghiên cứu tài liệu: Đây phương pháp sử dụng thông dụng Thông qua tài liệu khác như: Tạp chí cơng nghiệp, xây dựng, tài liệu nội để thu nhiều thơng tin cần thiết như: Thơng tin tình hình tiêu thụ mặt hàng máy cơng cụ, tốc độ phát triển sở hạ tầng ngành có liên quan, thông tin thị trường đối tượng cạnh tranh phương pháp tiết kiệm nhiều chi phí nhất, có nhược điểm độ tin cậy khơng cao Vì Cơng ty áp dụng phương pháp nghiên cứu khái quát thị trường làm tiền đề cho lúc nghiên cứu sâu bước Việc xử lý thông tin Công ty thời gian qua chủ yếu phân tích, phán đốn cán phịng kinh doanh Họ nhiệt tình, động, có trình độ hiểu biết Trong thời gian tới Công ty cần tiến hành xử lý thông tin cách xác thực KẾT LUẬN • Trong kinh tế thị trường cạnh tranh vô khốc liệt, doanh nghiệp phải cách tìm chỗ đứng thị trường để tồn phát triển Để có điều tức doanh nghiệp phải nỗ lực để phát triển sản phẩm có chiến lược phát triển kinh doanh lâu dài Cùng với việc thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng để tăng thêm uy tín, tăng khả cạnh tranh từ có điều kiện để phát triển bền vững Qua thấy quản trị có vai trị vơ quan trọng doanh nghiệp nên cần phải nghiên cứu tìm hiểu để tăng hiệu hoạt động kinh doanh Qua thời gian thực tập công ty TNHH MTV 732, tập trung nghiên cứu chiến lược phát triển kinh doanh cơng ty chiến lược dẫn đầu chi phí Với lợi nguồn lao đồng dồi dào, quan tâm phủ, đảng đội ngũ lạnh đạo chun nghiệp Bên cạnh cơng ty nằm huyện giáp biên giới gặp nhiều khó khăn khoa học kỹ thuật nhận thức công nhân Doanh nghiệp có mặt mạnh, mặt yếu quan trọng doanh nghiệp phải biết phát huy mặt mạnh khắc phục điểm yếu để đưa doanh nghiệp ngày phát triển TÀI LIỆU THAM KHẢO Lê Thế Giới (2007), Quản trị chiến lược,Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Bài giảng Quản trị chiến lược - ThS Lê Thế Phiệt, ĐH Tây Nguyên Đoàn Thị Thu Hà Nguyễn Thị Ngọc Huyền (2009), Quản trị học, Nhà xuất Tài chính, Hà Nội Đặng Thị Thanh Loan, Bài giảng quản trị sản xuất tác nghiệp, ĐH Quy Nhơn Vũ Thành Hưng (2005), Quản trị chiến lược, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Lê Đức Niêm, Bài giảng Phương pháp nghiên cứu khoa học kinh tế, ĐH Tây Nguyên Lê Thế Phiệt, Bài giảng Quản trị chiến lược, ĐH Tây Nguyên Vũ Thị Ngọc Phùng (1999), Chiến lược kinh doanh, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Ngơ Kim Thanh (2014), Giáo trình Quản trị chiến lược, Nhà xuất ĐH Kinh tế quốc dân Công ty TNHH MTV 732, 2015-2017 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH MTV 732 năm 2015, năm 2016, năm 2017 PHỤ LỤC Phụ luc CÔNG TY TNHH MTV TCT 15 CÔNG TY TNHH MTV 732 BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN Đvt: đồng STT TÀI SẢN AI II TÀI SẢN NGẮN HẠN Tiền khoản tương đương tiền Tiền Các khoản tương đương tiền Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn Dự phòng giảm giá chứng khoán đầu tư ngắn hạn Các khoản phải thu Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Phải thu nội Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựngkhoản phải thu khác Các Dự phòng khoản phải thu khó địi Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho III IV Mã số 10 0110 111 112 12 012 12 139 013 13 132 313 13 13 149 014 14 Năm 2015 Năm 2016 59,056,328,130 3,140,212,722 3,140,212,722 Năm 2017 70,066,312,405 2,748,430,495 2,748,430,49 69,679,259,10 33,069,851,223 3,069,851,223 20,000,000,000 20,000,000,00 20,000,000,00 20,000,000,000 33,366,798,475 1,958,799,32 12,843,338,80 29,125,517,017 1,009,502,233 1,012,897,41 24,728,133,36 897,412,983 947,807,260 28,564,660,348 27,103,117,370 22,882,913,122 7,305,243,478 7,305,243,478 16,623,975,555 16,623,975,555 20,768,431,908 20,768,431,908 15,000,000,000 15,000,000,000 P4 V BI II III IV Tài sản ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế VAT phải thu Các khoản thuế phải thu Tài sản ngắn hạn khác TÀI SẢN DÀI HẠN Các khoản phải thu dài hạn Phải thu dài hạn khách hàng Phải thu nội dài hạn Phải thu dài hạn khác Dự phịng phải thu dài hạn khó đòi Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình Ngun giá Giá trị hao mịn lũy kế Tài sản cố định thuê tài Nguyên giá Giá trị hao mịn lũy kế Tài sản cố định vơ hình Ngun giá Giá trị hao mịn lũy kế Chi phí xây dựng dở dang Bất động sản đầu tư Nguyên giá Giá trị hao mòn lũy kế Các khoản đầu tư tài dài hạn 15 15 15 15 15 20 21 211 21 21 21 22 220 122 22 22 22 22 622 22 22 23 24 240 124 25 244,073,455 1,568,389,338 1,112,842,607 244,073,455 244,095,804,759 - 1,568,389,338 244,765,083,286 - 1,112,842,607 247,439,206,136 - 242,091,145,252 224,165,059,914 293,289,381,553 (69,124,321,639) 242,321,839,379 227,318,502,928 305,238,333,223 (77,919,830,295) 245,461,931,364 233,856,464,330 320,818,608,932 (86,962,144,602) 766,750,789 1,214,753,10 (448,002,312) 17,159,334,549 727,185,245 1,214,753,101 (487,567,856) 14,276,151,206 817,415,949 1,372,044,252 (554,628,303) 10,788,051,085 - - P5 Đầu tư vào công ty Đầu tư vào công ty liên kết, liên doanh Đầu tư dài hạn khác Dự phòng giảm giá chứng khoán đầu tư dài hạn V Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế thu nhập hoãn lại Tài sản dài hạn khác TỔNG CỘNG TÀI SẢN NỢ PHẢI TRẢ Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả cho người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp cho Nhà nước Phải trả cơng nhân viên Chi phí phải trả Phải trả nội Phải trả theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng Các khoản phải trả, phải nộp khác Quỹ khen thưởng, phúc lợi AI 10 II Nợ dài hạn Phải trả dài hạn người bán Phải trả dài hạn nội Phải trả dài hạn khác Vay nợ dài hạn 25 25 25 25 26 26 26 26 27 30 31 311 31 31 31 31 31 31 31 31 43 32 32 32 32 32 2,004,659,507 2,004,659,50 7 303,152,132,889 202,391,658,624 181,860,293,624 164,471,919,617 1,812,071,14 1,914,486,000 597,368,631 2,260,836,600 74,380,094 2,443,243,907 2,443,243,90 1,977,274,772 1,977,274,772 314,831,395,691 194,207,654,438 178,676,289,438 153,032,664,768 2,624,289,976 5,002,000,000 342,308,333 1,740,468,52 1,002,482,989 317,118,465,239 184,859,161,415 174,327,796,415 156,388,534,891 2,793,853,281 2,000,000 491,969,486 879,010,999 340,247,216 8,979,407,971 1,749,823,56 4 20,531,365,000 12,382,251,286 2,549,823,56 10,582,356,978 2,849,823,564 15,531,365,000 10,531,365,000 20,531,365,000 15,531,365,000 10,531,365,000 P5 BI Thuế thu nhập hoãn lại phải trả Dự phòng trợ cấp việc làm Nợ dài hạn khác NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Cổ phiếu ngân quỹ Chênh lệch đánh giá lại tài sản Chênh lệch tỷ giá hối đoái Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phịng tài Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu Lợi nhuận chưa phân phối 10 Nguồn vốn đầu tư XDCB II Nguồn kinh phí quỹ khác Nguồn kinh phí Nguồn kinh phí hình thành tài sản cố định Quỹ khác TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 32 32 632 740 041 0411 41 241 341 441 41 641 741 841 942 043 043 243 343 244 100,760,474,265 98,502,905,195 78,665,219,19 120,623,741,253 111,080,987,534 90,193,604,886 132,259,303,824 117,889,716,569 101,696,187,45 19,837,685,999 20,887,382,648 16,193,529,114 2,257,569,070 9,542,753,719 14,369,587,255 2,257,569,070 9,542,753,719 14,369,587,255 314,831,395,691 317,118,465,239 303,152,132,889 P5 Mẫu số: B02 - DN Phụ lục (Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/3/20013 Bộ trưởng BTC) CÔNG TY TNHH MTV TCT 15 CÔNG TY TNHH MTV 732 BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH NĂM 2015-2017 Phần I: LÃI - LỖ Đvt: đồng CHỈ TIÊU Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài - Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác 14 Tổng lợi nhuận trước thuế 15 Chi phí thuế TNDN hành 16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Mã số Thuyết minh 01 02 10 11 20 21 22 23 24 25 30 31 32 40 50 51 52 60 VI.25 Năm 2015 225,300,656,915 VI.27 VI.26 VI.28 VI.30 VI.30 6 Năm 2017 214,397,008,624 163,936,514,00 225,300,656,915 214,397,008,624 165,033,419,384 170,308,759,552 49,363,589,24 54,991,897,363 120,144,868 828,999,957 12,199,201,48 18,368,586,65 12,199,201,486 18,368,586,65 236,752,044 30,149,561 25,234,404,47 11,922,427,177 18,150,539,31 19,162,570,71 2,841,614,93 3,799,211,265 110,379,51 975,063,401 2,731,235,42 2,824,147,86 20,881,774,73 21,986,718,577 1,044,088,73 1,099,335,929 19,837,685,999 P5 Năm 2016 20,887,382,648 163,936,514,00 116,259,359,12 47,677,154,87 34,758,349 19,528,979,81 19,528,979,81 195,456,878 10,946,843,02 17,040,633,50 1,169,505,203 1,164,318,591 5,186,612 17,045,820,12 852,291,006 16,193,529,11 ...The University BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIÊP ĐỊNH HƯỚNG CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH MTV 732 GIAI ĐOẠN 2018- 2020 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : Lê Thị Hồng Nghĩa... trạng chiến lược sản xuất kinh doanh công ty TNHH MTV 732 Qua phát nguyên nhân, yếu tố ảnh hưởng đến việc thực chiến lược công ty TNHH MTV 732 Đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản... kinh Công ty TNHHtại MTV 732 ty Chương 3 :732 Giải pháp hồn thiện chiến lược doanh Cơng TNHH MTV CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA CHIẾN LƯỢC