Báo cáo chương 8 phân tích chiến lược kinh doanh toàn cầu

LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài: “Báo cáo chương 8: Phân tích chiến lược kinh doanh toàn cầu” là một công trình nghiên cứu độc lập dưới sự hướng dẫn của giáo viên hướng dẫn thầy Phạm Đình Tuân. Ngoài ra không có bất cứ sự sao chép của người khác. Đề tài, nội dung báo cáo là sản phẩm mà nhóm em đã nỗ lực nghiên cứu trong quá trình học tập tại trường với lớp khi tham gia buổi học. Các số liệu, kết quả trình bày trong báo cáo là hoàn toàn trung thực, em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm, kỷ luật của bộ môn và nhà trường đề ra nếu như có vấn đề xảy ra.” LỜI CẢM ƠN Để luận văn này đạt kết quả tốt đẹp, nhóm em đã nhận được sự hỗ trợ, giúp đỡ của nhiều cơ quan, tổ chức, cá nhân. Với tình cảm sâu sắc, chân thành, cho phép nhóm em được bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến tất cả các cá nhân và cơ quan đã tạo điều kiện giúp đỡ trong quá trình học tập và nghiên cứu đề tài. Trước hết nhóm em xin gởi tới các thầy cô khoa Quản trị kinh doanh trường Đại học Công Nghiệp Thực Phẩm TPHCM lời chào trân trọng, lời chúc sức khỏe và lời cảm ơn sâu sắc. Với sự quan tâm, dạy dỗ, chỉ bảo tận tình chu đáo của thầy cô, đến nay nhóm em đã có thể hoàn thành luận văn, đề tài:”Chương 3 Phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp” Đặc biệt nhóm em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới thầy giáo–Phạm Đình Tuân đã quan tâm giúp đỡ, hướng dẫn nhóm em hoàn thành tốt luận văn này trong thời gian qua. Với điều kiện thời gian cũng như kinh nghiệm còn hạn chế của một học viên, luận văn này không thể tránh được những thiếu sót. Nhóm em rất mong nhận được sự chỉ bảo, đóng góp ý kiến của thầy để nhóm em có điều kiện bổ sung, nâng cao ý thức của mình,phục vụ tốt hơn cho những bài luận văn sau này. Xin chân thành cảm ơn Ngày 15 tháng 07 năm 2020 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Khóa:09 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… TPHCM, Ngày 15 tháng 7 năm 2020 ( Ký và ghi rõ họ tên) MỤC LỤC CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ THUYẾT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TOÀN CẦU 1. Toàn cầu hóa và vấn đề cần quan tâm trong quản trị chiến lược 1.1 Vấn đề đặt ra trong xu thế toàn cầu 1.2 Điều kiện cạnh tranh và phát triển trong môi trường toàn cầu 1.3 Áp lực giảm chi phí và áp lực nội địa hóa 2. Lựa chọn chiến lược kinh doanh toàn cầu 2.1 Chiến lược đa quốc gia 2.2 Chiến lược xuyên quốc gia 2.3 Chiến lược toàn cầu 2.4 Chiến lược quốc tế 3. Các phương pháp thâm nhập thị trường nước ngoài 4. Các công việc cần làm để xây dựng chiến lược kinh doanh toàn cầu 5. Các liên minh chiến lược toàn cầu CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TOÀN CẦU TOYOTA I. Tổng Quan Về Toyota 1. Giới Thiệu Chung Về Toyota Motor Corporation 2. Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Toyota. 3. Các Nhân Tố Môi Trường Bên Ngoài Toyota . 4. Các Nhân Tố Môi Trường Bên Trong Toyota. 5. Phân Tích Swot Toyota II. Chiến Lược Kinh Doanh Toàn Cầu Của Toyota 1. Những vấn đề ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh toàn cầu Toyota 2. Chiến lược kinh doanh toàn cầu Toyota lựa chọn 3. Các phương pháp thâm nhập thị trường nước ngoài Toyota III. Liên Hệ Đối Với Công Ty Toyota Việt Nam CHƯƠNG 3 . LIÊN HỆ ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG VINFAST 1. Tổng quan Vinfast. 2. Chiến lược kinh doanh toàn cầu của Vinfast. MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Với một số công ty, phát triển ra phạm vi quốc tế là một cách thức để nhận được thu nhập ngày càng nhiều từ việc chuyển giao các kỹ năng và cung cấp các sản phẩm khác nhau phát sinh từ khả năng gây khác biệt đến các thị trường mà các đối thủ cạnh tranh bản xứ thiếu các kỹ năng đó. Theo như ông Fred David “ Quản trị chiến lược là khoa học và nghệ thuật nhằm thiết lập, thực hiện và đánh giá các chiến lược cho phép tổ chức đạt được các mục tiêu dài hạn của nó” Vậy chúng ta hiểu như thế nào là quản trị chiến lược đúng đắn? Đều cơ bản là phải hiểu biết, phân biệt chúng một cách rõ ràng. Xuất phát từ những nguyên nhân trên, hôm nay nhóm chúng em xin thực hiện đề tài “Phân tích chiến lược kinh doanh toàn cầu ”. 2. Mục tiêu đề tài Giúp cho sinh viên hiểu rõ tầm quan trọng của việc kinh doanh toàn cầu cũng như lựa chọn được chiến lược kinh doanh toàn cầu phù hợp với công ty từ có có những hướng đi cách thức truyển khai phù hợp với xu thế toàn cầu hóa hiện nay. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược kinh doanh toàn cầu của TOYOTA Phạm vi nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu môi trường bên trong, bên ngoài của TOYOTA đồng thời nhận dạng được ưu và nhược điểm cơ hội , nguy cơ, phân tích hướng đi, việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh toàn cầu có phù hợp. So sánh với công ty đối thủ để hiểu rõ hơn về chiến lược kinh doanh toàn cầu. 4. Ý nghĩa của đề tài Có ý nghĩa quan trọng, đây là đề tài khó và có ích cho sinh viên trong việc đánh giá chiến lược kinh doanh toàn cầu từ đó có hướng chiến lược tốt hơn cho công việc sau này. Tạo sự hứng thú đối với môn học, phát huy những ý kiến sáng tạo về chiến lược hoạt động. Là nơi đào tạo ra những nhà quản trị chiến lược trong tương lai. 5. Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu và kết luận bài thuyết trình có kết cấu ba chương chính : Chương 1: Cơ Sở Lý Thuyết Về Kinh Doanh Toàn Cầu Chương 2: Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh Toàn Cầu Của TOYOTA Chương 3: Liên Hệ Đối Thủ Tiềm Năng VINFAST

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN ĐỀ TÀI CHƯƠNG 8: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TOÀN CẦU GVHD: PHẠM ĐÌNH TN Hồ Chí Minh,ngày 15 tháng năm 2020 Sinh viên thực Lớp: 09DHQT TP.HCM ,ngày 15 tháng năm 2020 BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN THAM GIA THỰC HIỆN LỚP: 09DHQT THỨ: TIẾT: 10-12 PHÒNG:B304 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài: “Báo cáo chương 8: Phân tích chiến lược kinh doanh tồn cầu” cơng trình nghiên cứu độc lập hướng dẫn giáo viên hướng dẫn thầy Phạm Đình Tn Ngồi khơng có chép người khác Đề tài, nội dung báo cáo sản phẩm mà nhóm em nỗ lực nghiên cứu trình học tập trường với lớp tham gia buổi học Các số liệu, kết trình bày báo cáo hoàn toàn trung thực, em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm, kỷ luật môn nhà trường đề có vấn đề xảy ra.” LỜI CẢM ƠN Để luận văn đạt kết tốt đẹp, nhóm em nhận hỗ trợ, giúp đỡ nhiều quan, tổ chức, cá nhân Với tình cảm sâu sắc, chân thành, cho phép nhóm em bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến tất cá nhân quan tạo điều kiện giúp đỡ trình học tập nghiên cứu đề tài Trước hết nhóm em xin gởi tới thầy cô khoa Quản trị kinh doanh trường Đại học Công Nghiệp Thực Phẩm TPHCM lời chào trân trọng, lời chúc sức khỏe lời cảm ơn sâu sắc Với quan tâm, dạy dỗ, bảo tận tình chu đáo thầy cơ, đến nhóm em hồn thành luận văn, đề tài:”Chương Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp” Đặc biệt nhóm em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo–Phạm Đình Tuân quan tâm giúp đỡ, hướng dẫn nhóm em hồn thành tốt luận văn thời gian qua Với điều kiện thời gian kinh nghiệm hạn chế học viên, luận văn khơng thể tránh thiếu sót Nhóm em mong nhận bảo, đóng góp ý kiến thầy để nhóm em có điều kiện bổ sung, nâng cao ý thức mình,phục vụ tốt cho luận văn sau Xin chân thành cảm ơn! Ngày 15 tháng 07 năm 2020 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Khóa:09 …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………… TPHCM, Ngày 15 tháng năm 2020 ( Ký ghi rõ họ tên) MỤC LỤC CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THÚT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỒN CẦU Tồn cầu hóa vấn đề cần quan tâm quản trị chiến lược 1.1 Vấn đề đặt xu toàn cầu 1.2 Điều kiện cạnh tranh phát triển mơi trường tồn cầu 1.3 Áp lực giảm chi phí áp lực nội địa hóa Lựa chọn chiến lược kinh doanh toàn cầu 2.1 Chiến lược đa quốc gia 2.2 Chiến lược xuyên quốc gia 2.3 Chiến lược toàn cầu 2.4 Chiến lược quốc tế Các phương pháp thâm nhập thị trường nước Các công việc cần làm để xây dựng chiến lược kinh doanh toàn cầu Các liên minh chiến lược toàn cầu CHƯƠNG PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỒN CẦU TOYOTA I Tởng Quan Về Toyota Giới Thiệu Chung Về Toyota Motor Corporation Chiến Lược Cạnh Tranh Của Công Ty Toyota Các Nhân Tố Mơi Trường Bên Ngồi Toyota Các Nhân Tố Môi Trường Bên Trong Toyota Phân Tích Swot Toyota II Chiến Lược Kinh Doanh Toàn Cầu Của Toyota Những vấn đề ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh toàn cầu Toyota Chiến lược kinh doanh toàn cầu Toyota lựa chọn Các phương pháp thâm nhập thị trường nước Toyota III Liên Hệ Đối Với Công Ty Toyota Việt Nam CHƯƠNG LIÊN HỆ ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG VINFAST Tổng quan Vinfast Chiến lược kinh doanh toàn cầu Vinfast MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Với số công ty, phát triển phạm vi quốc tế cách thức để nhận thu nhập ngày nhiều từ việc chuyển giao kỹ cung cấp sản phẩm khác phát sinh từ khả gây khác biệt đến thị trường mà đối thủ cạnh tranh xứ thiếu kỹ Theo ơng Fred David “ Quản trị chiến lược khoa học nghệ thuật nhằm thiết lập, thực đánh giá chiến lược cho phép tổ chức đạt mục tiêu dài hạn nó” Vậy hiểu quản trị chiến lược đắn? Đều phải hiểu biết, phân biệt chúng cách rõ ràng Xuất phát từ nguyên nhân trên, hơm nhóm chúng em xin thực đề tài “Phân tích chiến lược kinh doanh tồn cầu ” Mục tiêu đề tài Giúp cho sinh viên hiểu rõ tầm quan trọng việc kinh doanh toàn cầu lựa chọn chiến lược kinh doanh tồn cầu phù hợp với cơng ty từ có có hướng cách thức truyển khai phù hợp với xu tồn cầu hóa Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược kinh doanh toàn cầu TOYOTA Phạm vi nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu môi trường bên trong, bên TOYOTA đồng thời nhận dạng ưu nhược điểm hội , nguy cơ, phân tích hướng đi, việc xây dựng thực chiến lược kinh doanh tồn cầu có phù hợp So sánh với cơng ty đối thủ để hiểu rõ chiến lược kinh doanh toàn cầu Ý nghĩa của đề tài Có ý nghĩa quan trọng, đề tài khó có ích cho sinh viên việc đánh giá chiến lược kinh doanh tồn cầu từ có hướng chiến lược tốt cho công việc sau Tạo hứng thú môn học, phát huy ý kiến sáng tạo chiến lược hoạt động Là nơi đào tạo nhà quản trị chiến lược tương lai Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận thuyết trình có kết cấu ba chương : Chương 1: Cơ Sở Lý Thuyết Về Kinh Doanh Tồn Cầu Chương 2: Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh Toàn Cầu Của TOYOTA Chương 3: Liên Hệ Đối Thủ Tiềm Năng VINFAST CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TOÀN CẦU 1.Toàn cầu hóa và vấn đề cần quan tâm quản trị chiến lược 1.1 Những vấn đề đặt xu thế toàn cầu hóa Khái niệm: Tồn cầu hóa khái niệm dùng để miêu tả thay đổi xã hội kinh tế giới, tạo mối liên kết trao đổi ngày tăng quốc gia, tổ chức hay cá nhân góc độ văn hố, kinh tế, v.v quy mơ tồn cầu Đặc biệt phạm vi kinh tế, tồn cầu hố dùng để tác động thương mại nói chung tự hóa thương mại hay "tự thương mại" nói riêng Cũng góc độ kinh tế, người ta thấy dòng chảy tư quy mơ tồn cầu kéo theo dịng chảy thương mại, kỹ thuật, cơng nghệ, thơng tin, văn hố Tồn cầu hóa q trình xã hội hóa sản xuất quy mơ tồn cầu, thâm nhập phụ thuộc mạnh mẽ kinh tế giới Về chất tồn cầu hóa mở rộng thị trường biên giới quốc gia Đặc trưng: Ngày có nhiều liên kết, liên minh kinh tế hình thành Chính sách đối ngoại quốc gia mang tính quốc tế ngày cao Sự chuyển dịch vốn quốc gia thông qua hoạt động ngày phát triển Thương mại quốc tế gia tăng nhanh chóng có thay đổi chất Phân công lao động xã hội phạm vi toàn cầu ngày sâu rộng Ưu điểm: Việc mở rộng tồn cầu cho phép cơng ty, dù lớn hay nhỏ, mở rộng hoạt động kinh doanh tăng khả sinh lợi theo cách thức khơng có cơng ty túy nội địa Có khả khác biệt hay lực cốt lõi sức mạnh độc đáo cho phép công ty đạt vượt trội hiệu quả, chất lượng, cải tiến đáp ứng khách hàng Chúng cho phép công ty hạ thấp chi phí việc tạo giá trị thực hoạt động tạo giá trị theo cách thức mà dẫn đến khác biệt định giá tăng thêm Hạ thấp chi phí cho việc sáng tạo giá trị, giúp công ty đạt ưu chi phí thấp, hay cho phép cơng ty gây khác biệt cho hoạt động cung cấp sản phẩm có hội địi mức giá tăng thêm Tìm kiếm hội, khắc phục bớt hạn chế thị trường nội địa, cạnh tranh hiệu đạt lợi qui mô, chọn nơi sản xuất với điều kiện thuận lợi nhất, điều kiện tốt để thiết lập chuỗi cung ứng, chuỗi giá trị toàn cầu để đạt tối đa tính kinh tế vị trí Ví dụ: McDonald’s bành trướng nước năm gần để khai thác khả gây khác biệt việc quản trị hoạt động kinh doanh thức ăn nhanh Các khả chứng tỏ có giá trị quốc gia khác Pháp, Nga, Trung Quốc, Đức Brazin thực Mỹ Trước McDonald’s thâm nhập, khơng có nước số nước có dây chuyền ăn nhanh, McDonald’s mang đến kỹ sản phẩm độc đáo Sự thiếu đối thủ cạnh tranh xứ với khả sản phẩm tương tự làm nỗi bật chiến lược McDonald’s, nhờ có khả sinh lợi cao Khuyết điểm: Sự gia tăng phương tiện nhân phận thực cấu Một nhóm sản phẩm hiệu địi hỏi nhà quản trị có kiến thức nhu cầu giới sản phẩm Phần lớn nhà quản trị gia hiểu biết thị trường nội địa lại nhiều thị trường quốc tế Vì phải thời gian chi phí để đào tạo, phát triển nhà quản trị điều khiển cấu trúc Khó phối hợp phận sản phẩm, phối hợp không tốt có nguy giảm mạnh doanh số lợi nhuận chung cho tồn cơng ty nguồn lực khơng sử dụng cách hiệu nhất, thông tin liên quan đến phận sản phẩm không phận sản phẩm khác đánh giá mức chuyển giao cho đối tượng cần thiết cách kịp thời Chấp nhận rủi ro thường xuyên hơn, phức tạp lớn Cách thức kinh doanh rào cản thâm nhập nước khác 1.2 Những điều kiện để cạnh tranh và phát triển môi trường toàn cầu Theo Eli Goldratt: Tầm nhìn có tính hệ thống tồn cầu thay đổi tư Có chiến lược kinh doanh tồn cầu khoa học, có chiến lược marketing tốt đặc biệt cần có nhà lãnh đạo đủ tầm tâm Chữ tâm nhà lãnh đạo thể việc họ có ý thức người trực tiếp gián tiếp chịu trách nhiệm tổ chức, đạo đức họ liền với tài Nhà lãnh đạo cần trở thành khuôn mẫu đạo đức để nhân viên tiếp thu áp dụng theo Giàu lòng vị tha cởi mở Chịu trách nhiệm với tất thứ Cái tầm nhà lãnh đạo kinh doanh thể qua họ người có lực, tầm nhìn xa Để đưa doanh nghiệp tới tầm phát triển mạnh đòi hỏi nhà lãnh đạo Những Vấn Đề Ảnh Hưởng Đến Chiến Lược Kinh Doanh Toàn Cầu Toyota Lần gần nhà sản xuất xe Nhật Bản tiên phong cơng nghiệp xe tồn cầu phải từ năm 80 kỷ trước? Thời hoàng kim xe Nhật qua, chuyển dần sang "ổn định", ngày có hội phải đối mặt với vô vàng thách thức Nhật Bản, kẻ bị lãng quên, dù với loạt danh hiệu xếp hạng như: ba kinh tế hàng đầu giới, nhà sản xuất hàng điện tử lớn giới, nhà đăng ký sáng chế lớn giới đương nhiên nhà sản xuất ôtô lớn thứ ba giới, xếp sau Trung Quốc Mỹ Tuy nhiên, nhìn từ triển lãm xe tiếng giới năm gần đây, xuất hãng Nhật Bản mờ nhạt Theo xu hướng điện khí hóa, tính kết nối tính di động trọng, Mỹ có Tesla, Châu Âu có Volkswagen, Hàn Quốc có Hyundai Đạt tỷ lệ nội địa hóa từ 40% lâu tốn khó doanh nghiệp ngành ô tô, nhà sản xuất cung cấp linh kiện phụ tùng công nghiệp hỗ trợ Không doanh nghiệp sản xuất công nghiệp phụ trợ, “ông lớn” ngành ô tô Toyota phải thừa nhận khó khăn xung quanh việc nâng tỷ lệ nội địa hóa gia tăng sản lượng để phát triển ngành công nghiệp ô tô quốc gia Chiên Lược Kinh Doanh Toàn Cầu Mà Toyota Lựa Chọn Khởi đầu cho trình vươn giới Toyota năm 1958, hãng xuất Land Cruiser Toyopet sang thị trường Mỹ Tuy nhiên lợi nhuận thu không khả quan Năm 1959, Toyota mở nhà máy Braxin Đây nhà máy hãng lãnh thổ Nhật Bản Đặt dấu mốc quan trọng lịch sử hãng thị trường Mỹ Crown phiên wagon sedan Sau đó, Toyota xuất sang Mỹ nhiều mẫu xe thể thao, xe hạng trung dịng picup Cho dù kiểu dáng khơng bắt mắt mẫu xe Mỹ chất lượng độ an toàn dần chinh phục người tiêu dùng Mỹ, nơi có cơng nghiệp xe lâu đời phát triển giới Đến Toyota thực thành công chiến lược đa quốc gia Các nhà máy có mặt 26 nước khác tồn giới: Sản phẩm Toyota có mặt 170 quốc gia Úc Trung Quốc, Trường Xuân: Tianjin FAW Toyota Motor Co Ltd, Sản xuất xe Toyota Vitz/Echo, Prius • Pháp, Valenciennes: Sản xuất xe Yaris • Anh quốc, Burnaston (Derbyshire: Sản xuất xe Avensis und Auris, Deeside (Flintshire): Sản xuất động • Indonesia • Nhật Bản Thành phố Toyota-Stadt  Nhà máy (1938 )  Nhà máy Motomachi (1959 )  Nhà máy Kamigō (1965 )  Nhà máy Takaoka (1966 )  Nhà máy Tsutsumi (1970 )  Nhà máy Teihō (1986 )  Nhà máy Hirose (1989 ) Thành phố Miyoshi  Nhà máy Miyoshi (1968 )  Nhà máy Myōchi (1973 )  Nhà máy Shimoyama (1975 ) Thành phố Hekinan: Nhà máy Kinuura (1978 ) Thành phố Tahara: Nhà máy Tahara (1979 ) • Canada (in Cambridge, Ontario ) • México, Tijuana: Pick-up Toyota Tacoma • Nam Phi • Thái Lan • Thổ Nhĩ Kỳ, Adapazarı: Auris und Corolla Verso • • • • • • • Tiệp Khắc, Kolín: Toyota Peugeot Citroën Automobile, Nhà máy sản xuất xe Toyota Aygo, Peugeot 107 Citroën C1 Mỹ, Sản xuất xe Toyota Camry Ba Lan, Toyota Motor Industries Poland (TMIP): Sản xuất động dầu Diesel Jelcz-Laskowice, động xăng truyền động Wałbrzych Nga, Toyota Motors Manufacturing Russia (TMMR) Sankt Petersburg: Sản xuất Toyota Camry cho thị trường Nga Việt Nam, Nhà máy Toyota Việt Nam (TMV) xây dựng Vĩnh Phúc, Việt Nam sản xuất dòng xe: Camry, Corolla Altis, Vios, Innova Fortuner Phương thức xâm nhập thị trường quốc tế của Toyota 3.1 Xuất Theo Toyota xuất sang thị trường Trung Quốc năm 2019 tăng 25% so với năm trước – tỷ lệ tăng trưởng cao khu vực, đạt 202.000 xuất sang thị trường châu Âu Nhật Bản năm vừa qua tăng trưởng 14% 13%, đạt 87.000 62.000 Trong Bắc Mỹ, giữ nguyên mức 325.000 Hiện tại, Mỹ xem thị trường quan trọng hãng xe Nhật Bản Theo số liệu thơng kê vào năm ngối, Nhật xuất khoảng 1,74 triệu xe loại vào thị trường Mỹ, số tương đương khoảng 18% phương tiện sản xuất Nhật năm 2017 Chỉ riêng tập đoàn Toyota bán 700 nghìn xe/năm 3.2 Liên doanh Toyota số thị trương lớn 3.2.1 Tại Trung Quốc Toyota Motor Corp năm nhà sản xuất Trung Quốc ngày 5/6 cho biết đầu tư tổng cộng 5,02 tỷ yen (46 triệu USD) để thành lập liên doanh Bắc Kinh năm 2020 nhằm phát triển mở rộng việc sử dụng xe chạy pin nhiên liệu (FCV) Trung Quốc Toyota nắm giữ 65% cổ phần liên doanh này, với tên gọi United Fuel Cell System R&D (Beijing) Co., nhà sản xuất động chạy pin nhiên liệu Beijing SinoHytec Co nắm giữ 15% cổ phần bốn nhà sản xuất ô tô Trung Quốc gồm China FAW Corp., Dongfeng Motor Corp., Guangzhou Automobile Group Co Beijing Automotive Group Co công ty nắm giữ 5% cổ phần 3.2.2 Tại Việt Nam Được thành lập vào năm 1995, Toyota Việt Nam (TMV) công ty liên doanh Tập đồn tơ Toyota Nhật Bản (TMC), Tổng cơng ty máy động lực máy nông nghiệp (VEAM), cùng tập đoàn KUO Singapore Năm 1995, Toyota đặt chân đến Việt Nam, thị trường xe có quy mơ nhỏ với khoảng vài ngàn xe năm, có tới 10 nhà sản xuất với 20 nhãn hiệu khác Vì vậy, nhiệm vụ Toyota giai đoạn sơ khai phải tồn chuẩn bị cho hành trình dài hạn chinh phục mở rộng thị trường Ở thời điểm 1997, quy mô thị trường mức 6,000 xe/năm, Toyota nắm 22% thị phần tức khoảng 1,200 xe, ngày từ 3-4 xe Cùng với nỗ lực tăng lực sản xuất, cải thiện quy trình sản xuất liên tục nâng cao tay nghề, nay, Toyota Việt Nam nâng sản lượng lên đến 200 xe/ngày, quy mô sản xuất nhà máy lên tới 54.000 xe/ năm Các mẫu xe sản xuất lắp ráp chiến lược Vios, Innova (nay tái bổ sung Fortuner) liên tục nằm danh sách mẫu xe ưa chuộng thị trường, đóng góp lớn vào thành tựu 500.000 xe xuất xưởng vào tháng 6/2019 3.2.3 Tại Thái Lan Toyota Motor Thailand thành lập ngày 5/10/1962 Trụ sở phân khu Samrong Tai, Quận Phra Pradaeng, Samut Prakan Sứ mệnh: Tăng cường hoạt động Và thúc đẩy hợp tác Châu Á Thái Bình Dương Đạt lãnh đạo hài lòng khách hàng Chỉ định an toàn hoạt động quan trọng hoạt động tảng công ty Tạo xã hội chất lượng cách thực hoạt động có giá trị cho xã hội Toyota Motor Thailand vừa kỷ niệm mốc xuất 3,03 triệu xe quốc gia qua 55 năm hoạt động Họ thương hiệu có số xe xuất từ quốc gia nhiều Dù năm gần lượng xe xuất giảm dần (phần lớn khách hàng lớn Trung Đông, nơi kinh tế giai đoạn qua thiếu ổn định giá dầu trồi sụt bất thường) Toyota tự tin vào doanh số khu vực châu Á Thái Bình Dương Nổi bật dịng xe bán tải Hilux nhà máy Toyota Samut Prakan Chachoengsao (Thái Lan) lắp ráp Hilux cho phần lớn thị trường tồn cầu mà bán tải có mặt (122 quốc gia) Trong năm 2016, thương hiệu Nhật lắp ráp tổng cộng 513.603 Hilux 13 nhà máy tồn cầu riêng Thái Lan đóng góp 64% số (333.432 chiếc) 3.3 Lập Các Công Ty Con Hino Motors,Ltd thường gọi đơn giản Hino, công ty sản xuất, kinh doanh xe tải, xe buýt loại xe động diesel khác có trị sở đặt Hinoshi, Tokyo, Nhật Bản Hino Motors công ty Toyota Motor Corporation, có lịch sử kinh doanh lâu dài châu Á 16 công ty lớn Toyota Group Một công ty Toyota khác Toyota Industries Corp: Chuyền sản xuất động xăng triệu động diesel, Ngồi cịn có Shiroki Corp chun sản xuất linh kiện phụ tùng cho xe otô Các Liên Minh Chiến Lược Toàn Cầu Của Toyota NUMMI liên minh thành công lịch sử công nghiệp ôtô, hai hãng xe số số hai hành tinh Thông qua NUMMI, General Motors học cách tổ chức sản xuất Toyota Ngược lại, hãng xe Nhật Bản nhờ mà dễ dàng tìm hiểu thị hiếu chinh phục người tiêu dùng Mỹ Sự hợp tác lần khẳng định bên tham gia liên minh chiến lược không thiết phải đối tác, khách hàng, nhà phân phối… mà đối thủ III LIÊN HỆ ĐỐI VỚI CÔNG TY TOYOTA VIỆT NAM Toyota nhà tiên phong sản xuất ôtô Việt Nam Với việc đưa dây chuyền sản xuất chi tiết thân xe vào hoạt động từ tháng năm 2003, Toyota Motor Vietnam (TMV) công ty liên doanh ôtô Việt Nam áp dụng tất quy trình sản xuất tiêu chuẩn cho nhà máy sản xuất ôtô bao gồm dập, hàn, sơn lắp ráp Qua việc nâng cao lực sản xuất Việt Nam, TMV thể tin tưởng vào khả sản xuất xe có chất lượng tốt Hệ Thống Sản Xuất Giống tất chi nhánh Toyota, TMV đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng cao cho tất sản phẩm sản xuất bán Với lịch sử 30 năm, "Hệ thống Sản xuất Toyota " nhiều công ty áp dụng nước khác toàn giới nhằm tối ưu hóa suất chất lượng Đến lượt mình, TMV áp dụng yếu tố ưu việt từ hệ thống sản xuất tập đoàn Toyota: JIT, JIDOKA, KAIZEN NỘI ĐỊA HÓA Chiến Lược Cấp Công Ty 2.1 Chiến lược hội nhập dọc Như nêu trên, công ty Toyota không sản xuất tự cung ứng linh kiện xe hơi; họ phải làm việc với nhà cung cấp bên phải giải vấn đề chuỗi cung ứng Việt Nam quốc gia mà Toyota chọn làm mắt xích chuỗi cung ứng Năm 2005, TMV có hai lựa chọn Việt Nam: kêu gọi đầu tư nhằm sản xuất van tuần hồn xả khí với chất lượng đáp ứng chuẩn mực, áp dụng hệ thống tập đoàn Toyota toàn cầu; dừng lại mức nhập lắp ráp sửa chữa xe Toyota thị trường nội địa Việt nam Thị trường nhỏ bé, vào khoảng 40.000 xe/ năm( tức 1/20 so với Thái lan) Và lựa chọn thứ hai cho phép TMV đạt đến mức hiệu quy mô, điều mà phương án gọi đầu tư vào Việt Nam xuất Toyota bên ngồi đem lại Điều khẳng định việc TMV nâng mức xuất van tuần hoàn xả khí lên 20 triệu USD Đó rõ ràng tín hiệu tốt lành, làm tăng số lượng đơn đặt hàng cho TMV tương lai Ngoài ra, biểu rõ chiến lược hội nhập dọc chiến lược nội địa hóa Trước đây, nhiều chuyên gia cho thị trường ô tô Việt Nam đạt đến số xe tiêu thụ 100.000 xe/năm ngành công nghiệp phụ trợ phát triển, tỷ lệ nội địa hóa tăng lên Toyota tích cực mời gọi nhà cung cấp phụ tùng đến đầu tư Việt Nam, góp phần phát triển công nghiệp phụ trợ Việt Nam Cho đến nay, hệ thống nhà cung cấp TMV lên tới số 11 bao gồm: Công ty TNHH Toyota Boshoku Hà Nội, Công ty TNHH Công nghiệp Harada, Denso Việt Nam, Toyoda Gosei Hải Phịng, Cơng ty Dụng cụ khí xuất khẩu, Yazaki Việt Nam, Sumi-Hanel, Công ty Ắc quy GS Việt Nam Cty Nagata Việt Nam 2.2 Đa dạng hóa Ngay từ năm 2004, TMV mở rộng hoạt động sang lĩnh vực xuất phụ tùng tới nước mạng lưới Toyota toàn cầu với thị trường xuất gồm 10 nước vùng lãnh thổ Thái Lan, Indonesia, Philippines, Malaysia, Ấn Độ, Argentina, Nam Phi, Venezuela, Đài Loan Pakistan Kim ngạch xuất phụ tùng năm TMV đạt trung bình 20 triệu USD/năm Việc xuất phụ tùng đóng góp lớn Toyota vào việc thực chiến lược phát triển ngành ô tô Việt Nam, tăng tỷ lệ nội địa hóa mở thời kỳ mà Việt Nam tham gia vào hệ thống phân phối toàn cầu Toyota Chiến Lược Cấp Chức Năng 3.1 Chiến lược bán hàng Cũng nhiều hãng xe nước khác thị trường Việt Nam, TMV lựa chọn kinh doanh thơng qua đại lý tồn quốc Tính đến nay, nước, TMV có tất 12 đại lý phân bố chủ yếu thị trường Hà Nội TP Hồ Chí Minh Con số khơng nhiều tổ chức chặt chẽ đảm bảo hiệu cao hoạt động Mỗi đại lý tổ chức công ty riêng với đội ngũ nhân viên đảm nhiệm nhiệm vụ thực kinh doanh - marketing bảo dưỡng định kỳ cho khách hàng Đặc biệt, đại lý quyền định sách giá linh hoạt dựa mức giá sàn mà Cơng ty quy định Nhờ đó, đại lý tự linh hoạt tương đối việc cân đối điều chỉnh giá theo mục tiêu doanh số Thước đo cuối cùng lợi nhuận thu doanh số tăng trưởng theo tháng tổng hợp cuối năm Có thể nói, so với cách quản lý truyền thống cơng ty Nhật Bản, sách kinh doanh linh hoạt cho phép phân quyền kinh doanh cho đại lý góc độ giá Đây sở quan trọng giúp TMV đạt doanh số cao báo cáo kinh doanh hàng năm 3.2 Chính sách quản lý nhân và quan hệ công chúng Để cho hoạt động tiến hành suôn sẻ thành công, TMV trọng đến vấn đề quản trị nguồn nhân lực Chính nhờ sách quản lý nhân hợp lý đào tạo theo hệ thống khoa học nên số lượng nhân viên Công ty phát triển không ngừng Ban lãnh đạo Công ty quan tâm ưu tiên cho việc tuyển dụng nguồn nhân lực địa phương, nhằm tạo công ăn việc làm cải thiện sống nâng cao kiến thức, trình độ nghề thơng qua khố đào tạo ngồi nước Hiện Cơng ty có 602 nhân viên cư trú tỉnh Vĩnh Phúc chiếm 43% tổng số nhân viên làm việc Trụ sở Phúc Yên chiếm 60% tổng số nhân viên phận sản xuất Một nhân tố quan trọng hàng đầu để củng cố khẳng định vị trí số TMV trở thành công dân tốt phát triển hài hồ cộng đồng sở Toyota khơng bảo đảm chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn mà cịn có đóng góp tích cực mặt xã hội văn hoá Việt Nam TMV thực nhiều hoạt động phong phú, đóng góp nhiều lĩnh vực như: giáo dục, văn hố, thể thao, mơi trường, an tồn giao thơng, thực tốt nghĩa vụ địa phương, tích cực tham gia phong trào đến ơn đáp nghĩa, xây dựng nhà tình nghĩa, chăm sóc phụng dưỡng Bà mẹ Việt Nam Anh hùng, đóng góp giúp đỡ đồng bào bị thiên tai Tính đến nay, Toyota Việt Nam đóng góp cho xã hội 50 tỷ đồng 3.3 Dịch vụ khách hàng Để giúp cho khách hàng ln hài lịng với dáng vẻ xe Toyota sở hữu, cơng ty ơtơ Toyota Việt Nam giới thiệu dịch vụ: Toyota Beauty Salon - Dịch vụ chăm sóc làm đẹp cho Toyota bạn Với dịch vụ này, khách hàng đem xe tới đại lý Toyota để làm nội thất (nệm ghế, thảm, trần, tapluy, cửa, bảng đồng hồ ) ngoại thất xe (đánh bóng vỏ xe, làm gương, kính làm chi tiết mạ crom, nhôm đúc ) Hơn nữa, khách hàng cịn làm cho xe sang trọng, an tồn khác biệt hẳn lắp thêm phụ kiện hiệu Toyota tay nắm cửa mạ crom, ốp gương mạ crom, đèn sương mù, chống trộm khoá cửa điều khiển từ xa Đặc biệt tham gia Câu lạc bộ, hội viên hưởng nhiều lợi ích thiết thực sản phẩm, dịch vụ sau bán hàng nhiều chương trình khuyến đặc biệt, dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng Chiến lược cạnh tranh Đi ngược lại dòng thời gian, quân cờ chiến lược xe Zace – bàn đạp vững cho thành công Innova sau 4.1 ZACE Tháng 8/1999, Zace mắt lần đầu Việt Nam, với giá hợp lý kết hợp nhiều tính hữu ích, mẫu xe Zace mở xu hướng xe đa dụng thị trường Việt Nam Ngày 3/3/2003, Toyota Việt Nam bán mẫu Zace với cải tiến hình thức, kiểu GL giá 23.000 USD (tăng trước 1.000 USD), kiểu DX 20.000 USD Zace GL sơn màu: tím than / ghi, đỏ nâu / ghi hồng, xanh / ghi hồng Cịn Zace DX có màu: ghi xanh đậm Tháng 8/2004, TMV giới thiệu Zace Limited thị trường với tổng số bán giới hạn 200 xe thành công với mẫu xe Sự thành công Zace suốt thời gian từ 1999 – 2005 tạo nên nhiều yếu tố: -Phù hợp với địa hình đường xá Việt Nam, mở xu hướng dòng xe đa dụng thị trường Việt Nam/ Kết hợp nhiều tính hữu ích Giá hợp lí 4.2 INNOVA Ra mắt từ tháng 1/2006, Innova học kinh nghiệm chiến lược sản phẩm Sau đạt doanh số kỷ lục cùng Zace với 5.600 năm 2005, Toyota thay mẫu xe đại, trẻ trung, mang tính tồn cầu tích hợp nhiều tiện nghi lại có giá cao khơng đáng bao (29.900 USD xe Innova G 26.900 USD xe Innova J) Đây làm hợp lý Zace trở nên cũ, tính không phổ biến nước Đông Nam Á Và điều làm thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng, khiến doanh số xe tăng mặc dù thị trường ảm đạm * Yếu tố tạo nên thành công của Innova: - Bàn đạp vững Trong dòng xe đa dụng MPV, Zace Toyota dẫn đầu với doanh số kỉ lục: 5.600 xe năm 2005 Điều cho thấy nhu cầu thị trường dòng xe lớn Trên đà thuận lợi ấy, Toyota tung Innova: mẫu xe mang tính tồn cầu, đẹp, bền tiện nghi Zace nhiều lần Bên cạnh đó, giá cao chút Điều kích thích người tiêu dùng: Zace có mặt Việt Nam, Đài Loan Innova xe tồn cầu Với đặc điểm sản phẩm có chất lượng tồn cầu, Innova khơng tốt chất lượng mà cịn có kiểu dáng đẹp với phong cách trang nhã, hồn hảo thiết kế, tính hoạt động độ an toàn cao – hoàn toàn khác biệt so với mẫu mà thay Zace Tuy nhiên,với giá gần tương đương, TMV đưa đòn bẩy cho khách hàng: Zace mua một với Innova mua nhiều nhiều lần - Đột phá về giá Bên cạnh hình thức, tiện nghi, kỹ thuật, cơng nghệ, tiện dụng… Innova thực có đột phá mặt giá Giá Innova đánh giá hợp lý thị trường nhiều nước nói chung Và mức giá hợp lý so với giá loại xe cùng loại hãng khác hoạt động Việt Nam Giá Innova khơng hợp lý mà cịn đưa thời điểm Với mức giá 29.900 USD xe Innova G 26.900 USD xe Innova J - Đột phá về hệ thống dịch vụ Một ưu điểm xe Innova hệ thống dịch vụ mà cụ thể hệ thống linh phụ kiện đồng hiệu phụ kiện nội, ngoại thất, đồ điện tử phụ kiện khác Các phụ kiện có giá hợp lý tạo cho người sử dụng tin tưởng cao CHƯƠNG : LIÊN HỆ ĐỐI THỦ TIỀM NĂNG VINFAST TMV thực tốt chiến lược chiêu thị mình, bao gồm hoạt động chiêu thị trưng bày sản phẩm, quảng cáo (Panô, báo, đài, game show, tờ rơi ) khuyến mãi, chiết khấu, tài trợ – tuyên truyền cổ động, bán hàng trực tiếp, tổ chức câu lạc khách hàng, tham gia hội chợ chuyên ngành, trang web công ty, Để thực mục tiêu đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao tỷ lệ nội địa hoá liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ nước hướng tới xuất linh kiện sang nước ngoài, Toyota Việt Nam đặc biệt coi trọng việc đầu tư đổi công nghệ thiết bị Thực cam kết lâu dài động lực phát triển công ty Toyota Việt Nam, kể từ ngày thành lập, TMV không ngừng nâng cao tỷ lệ nội địa hóa Bên cạnh đó, TMV thực sản xuất, chế tạo nhiều linh kiện, phụ tùng khác nhà máy như: khung xe, ống dầu, ống xả 1.Tổng quan về VinFast VinFast Công ty khởi nghiệp lĩnh vực ô tô với hậu thuẫn Vingroup – doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam, lẽ chúng tơi thỏa sức thiết kế xe theo phương thức đầy lạ táo bạo Ngay từ lúc khởi đầu, mục tiêu tạo xe đẳng cấp giới, mang sắc Việt Nam.Vinfast tên viết tắt từ : việt nam – phong cách – an toàn – sáng tạo – tiên phong Từ VinFast thể khát vọng xây dựng thương hiệu Việt Nam có đẳng cấp công nhận trường quốc tế, mở hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với thị trường, thị hiếu thu nhập người dân Thông qua lĩnh vực sản xuất ô tô, xe máy, Tập đồn Vingroup mong muốn góp phần tạo động lực, thúc đẩy công nghiệp nặng, công nghiệp chế tạo, công nghiệp phụ trợ Việt Nam phát triển Ngày 02/10/2018, Vinfast thức giới thiệu hai sản phẩm Vinfast là: Vinfast LUX A2.0 Vinfast LUX SA2.0 triển lãm Paris Motor Show Đây lần thương hiệu tơ Việt Nam có mặt triển lãm ô tô lớn giới Tổ hợp nhà máy ơtơ VinFast diện tích 335 hecta nằm khu cơng nghiệp Đình Vũ, Cát Hải, Hải Phịng, nơi trước vốn đầm lầy ni tơm người dân Cát Hải Chỉ sau năm kể từ ngày khởi công, tổ hợp nhà máy VinFast thành hình, đa số nhà xưởng hồn thiện lắp ráp dây chuyền sản xuất.Tổ hợp nhà máy VinFast gồm nhà điều hành, khu nhà sản xuất xe máy điện, khu nhà sản xuất ôtô, khu công nghiệp phụ trợ, trung tâm đào tạo viện nghiên cứu phát triển R&D Cả nhà máy sản xuất ôtô nhà máy sản xuất xe máy điện có cơng suất thiết kế 38 xe/giờ Vào giai đoạn 1, nhà máy sản xuất 250.000 xe/năm 500.000 xe/năm vào giai đoạn Riêng nhà máy sản xuất xe máy điện nâng lên triệu xe/năm Bên cạnh việc sở hữu chu trình sản xuất khép kín tự động hóa cao hàng đầu giới Việt Nam – nhà máy sản xuất tơ VinFast cịn làm chủ tất cơng đoạn cốt lõi, có khả tự sản xuất cấu phần ô tô Cụ thể, VinFast sở Việt Nam có lực tự dập lớn (hơn 20 cho xe), có khả gia cơng sản xuất động chỗ, theo tiêu chuẩn cao châu Âu Chiến Lược Kinh Doanh Toàn Cầu Của Vinfast Tại Đại hội đồng cổ đông Vingroup cuối tháng 5/2020, ông Phạm Nhật Vượng lần nhắc lại: “Mục tiêu Vingroup VinFast thời gian tới là: Ngoài kinh doanh thị trường Việt Nam, VinFast hướng tới xuất khẩu, với thị trường trọng điểm Mỹ Sau đạt sản lượng định Mỹ triển khai thị trường khác” Để minh chứng cho điều này, đây, VinFast chạy thử nghiệm phiên mẫu xe điện cỡ C Dự kiến, mẫu xe thức mắt triển lãm Los Angeles Auto Show vào tháng 11/2020 Tháng 1/2021, VinFast bắt đầu đưa xe thử nghiệm nhiều quốc gia giới, trước sản xuất hàng loạt bán thị trường từ tháng 7/2021 Ngày 11/6, VinFast thức khai trương văn phịng Melbourne (Australia) Mục tiêu VinFast Australia nghiên cứu - phát triển dòng xe mới, đồng thời đặt móng mở rộng hoạt động quốc tế, hướng tới tầm nhìn trở thành thương hiệu tơ tồn cầu VinFast tương lai Ngoài phiên sử dụng động điện, mẫu xe cỡ C VinFast có thêm phiên sử dụng động xăng BMW Ngoài ra, VinFast phát triển dòng xe cỡ B với phiên xăng điện Ông Vượng tự tin vào sức trẻ thắng VinFast thị trường khổng lồ “Chúng coi Mỹ thị trường trọng điểm, phép thử để đánh giá hiệu Mỹ thị trường khó nhất, thành cơng Mỹ việc chinh phục thị trường khác dễ dàng VinFast chấp nhận bù lỗ từ -5 năm, mảng cơng nghiệp phải kiên trì, liệt đầu tư, đầu tư lớn Nhưng năm này, VinFast chắn chiếm thị phần tốt Việt Nam bắt đầu có tên tuổi định thị trường Mỹ” Mục tiêu VinFast giới chuyên gia nhận định canh bạc không mạo hiểm mà tốn VinFast phải vượt qua yêu cầu cao người tiêu dùng Mỹ, nơi mà tiêu chuẩn khí thải an toàn ngày ngặt nghèo Một thách thức khác sản xuất bán thành công xe điện Rất nhiều startup Trung Quốc chống lưng hàng tỷ USD vốn đầu tư, đặt cược vào việc bán xe điện thị trường xe lớn giới, cơng ty thành cơng Ngay từ thời điểm bắt đầu, VinFast hợp tác chặt chẽ với tên hàng đầu giới giới kỹ thuật, công nghiệp, công nghệ BMW, General Motors, Magna Steyr, AVL, Bosch, Siemens, Pininfarina, Ital Design, GROBWERKE, Eisenmann, Schule…Việc hợp tác với “người khổng lồ” giúp VinFast nhanh đường xây dựng thương hiệu cho đời sản phẩm có chất lượng ngang với thương hiệu ô tô tiếng giới, lại có giá bán phù hợp với người Việt KẾT LUẬN Với số công ty, phát triển phạm vi quốc tế cách thức để nhận thu nhập ngày nhiều từ việc chuyển giao kỹ cung cấp sản phẩm khác phát sinh từ khả gây khác biệt đến thị trường mà đối thủ cạnh tranh xứ thiếu kỹ Do khác biệt quốc gia, cho phép cơng ty bố trí hoạt động sáng tạo giá trị có lợi cho cơng ty nơi mà có điều kiện có tốt để thực hoạt động Chúng ta gọi chiến lược chiến lược tập trung vào đạt kinh tế vị trí Bằng việc tạo danh số nhanh, bành trướng quốc tế giúp cho cơng ty dịch chuyển nhanh chóng xuống phía đường cong kinh nghiệm Chiến lược tốt cho cơng ty phụ thuộc vào áp lực mà phải chịu đựng: Áp lực giảm chi phí hay áp lực địa phương Các thị trường hấp dẫn thường thị trường có trị ổn định quốc gia phát triển phát triển với hệ thống kinh tế thị trường tự do, khơng có đột biến đáng kể lạm phát mức độ nợ phạm vi tư nhân Việc thâm nhập vào thị trường quốc gia sớm, trước doanh nghiệp quốc tế khác thiết lập mang lại cho công ty số lợi lợi phải cân chi phí người đầu rủi ro thất bại cao Sự thâm nhập với quy mô lớn vào thị trường quốc tế tạo cam kết lớn mà làm thay đổi chất cạnh tranh thị trường hạn chế tính mềm dẻo chiến lược tương lại người gia nhập Doanh nghiệp cần phải suy nghĩ việc thực cam kết trước dấn thân vào thâm nhập với quy mô lớn Mặc dù cam kết chiến lược quy mơ lớn sinh nhiều lợi ích có nhiều rủi ro gắn với chiến lược DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Quản Trị Chiến Lược GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân NXB Tổng hợp TP.HCM Quản Trị Chiến Lược PGS.TS Ngô Kim ThànhNXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân https://consulting.ocd.vn/vinfast-chien-luoc-va-thanh-tuu/ https://muaxevinfast.com/he-thong-phan-phoi-vinfast/ https://tmu.edu.vn/vi/download/bm-qtcl/ http://www.toyotavn.com.vn/vi/toyota-viet-nam/noi-dia-hoa-xuat-khau/xuat-khau https://vi.wikipedia.org/wiki/Hino_Motors https://vnexpress.net/xu-huong-bat-tay-cua-cong-nghiep-oto-the-gioi2074764.html http://vneconomy.vn/doanh-nhan/toyota-khong-con-muon-giu-chien-luoc-tuthan-van-dong-2011121910505482.htm ... xin thực đề tài ? ?Phân tích chiến lược kinh doanh tồn cầu ” Mục tiêu đề tài Giúp cho sinh viên hiểu rõ tầm quan trọng việc kinh doanh toàn cầu lựa chọn chiến lược kinh doanh toàn cầu phù hợp với... Phân Tích Swot Toyota II Chiến Lược Kinh Doanh Toàn Cầu Của Toyota Những vấn đề ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh toàn cầu Toyota Chiến lược kinh doanh toàn cầu Toyota... có kết cấu ba chương : Chương 1: Cơ Sở Lý Thuyết Về Kinh Doanh Tồn Cầu Chương 2: Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh Toàn Cầu Của TOYOTA Chương 3: Liên Hệ Đối Thủ Tiềm Năng VINFAST CHƯƠNG CƠ SỞ