ĐỀ tài QUẢN TRỊ bán HÀNG của CÔNG TY TNHH TIẾN THU đối với sản PHẨM XE máy HONDA

�o, Nhóm đề xuất phương pháp đào tạo Huấn luyện ban đầu Huấn luyện chuyên sâu  Đối với huấn luyện ban đầu : Tập trung vào giới thiệu công ty, sản phẩm, khách hàng, đối thủ cạnh tranh.Mục đích để nhân viên có nhìn tởng thể cơng việc, cơng ty thị trường  Sau chương trình huấn luyện chuyên sâu dành cho đối tượng Đối với nhân viên bán hàng kỹ nghệ thuật bán hàng Còn giám sát bán hàng kỹ quản lý, lên kế hoạch… 3.6 Đãi ngộ nhân viên bán hàng a.Về vật chất : Chính sách lương / thưởng : Lương + hoa hồng + thưởng cá nhân /nhóm Lương : 6.000.000 VND/Nhân viên Hoa Hồng : 300.000.000 VND/Xe Thưởng vượt tiêu :500.000.000 / Nhân viên 2000.000.000/ Nhóm người => Tởng thu nhập dự kiến: 10.000.000 VNĐ/Nhân viên/tháng b Về tinh thần : Chính sách động viên/ khuyến khích : Event thường kỳ dành chi nhân viên : “ Người bán hàng giỏi” Chương trình diễn vào q, tơn vinh cá nhân xuất sắc quý doanh thu daonh số Cá nhân đạt quý liên tiếp xem xét đề xuất làm giám sát bán hàng khu vực 3.7 Dự trù kinh phí nhân cho q III/2019 Chi phí Số lượng Thơng báo tuyển dụng Ngày hội tuyển dụng Đãi ngộ nhân 120 Đãi ngộ nhân 120 Khác Tổng cộng : 1.317.000.000 ( VNĐ ) Giá thành VND) 6.000.000 ( Thành (VND) 12.000.000 tiền 20.000.000 20.000.000 500.000 60.000.000 10.000.000 25.000.000 1.200.000.000 25.000.000 3.8 Hoàn chỉnh kế hoạch bán hàng Các nhân viên bán hàng thuộc phòng kinh doanh gửi báo cáo bán hàng tháng, sau phịng kinh doanh dự báo nhu cầu thị trường theo phương pháp dự báo nêu Phòng kinh doanh gửi báo cáo phịng ban khác cơng ty, phòng ban vào kết dự báo tình hình thị trường để dự thảo kế hoạch tác nghiệp Phịng kinh doanh tởng hợp lại lập kế hoạch bán hàng cho năm tới Sau hoàn thành xong kể hoạch, gửi lên ban lãnh đạo công ty để bở sung hồn thiện kể hoạch hàng Bản kế hoạch hoàn thiện phải thể mục tiêu kể hoạch tổng thể công ty xây dựng kế hoạch hành động, sau ban lãnh đạo bổ sung, kế hoạch trình lên hội đồng quản trị để phê duyệt ... 25.000.000 1.200.000.000 25.000.000 3.8 Hoàn chỉnh kế hoạch bán hàng Các nhân viên bán hàng thu? ??c phòng kinh doanh gửi báo cáo bán hàng tháng, sau phịng kinh doanh dự báo nhu cầu thị trường theo... Chương trình diễn vào quý, tôn vinh cá nhân xuất sắc quý doanh thu daonh số Cá nhân đạt quý liên tiếp xem xét đề xuất làm giám sát bán hàng khu vực 3.7 Dự trù kinh phí nhân cho quý III/2019 Chi... thành xong kể hoạch, gửi lên ban lãnh đạo công ty để bở sung hồn thiện kể hoạch hàng Bản kế hoạch hoàn thiện phải thể mục tiêu kể hoạch tổng thể công ty xây dựng kế hoạch hành động, sau ban lãnh