mì gói là sự lựa chọn hàng đầu không chi học sinh, sinh viên , nhân viên văn phòng mà hầu như tất cả người dân hiện nay. Họ mua mục đích để dự trữ là chính tuy nhiên điều cần làm là phải để họ có ấn tượng để sau dịch họ vẫn lựa chọn mua và sử dụng sản phẩm mì Omachi. Đồng thời để sản phẩm thuận tiện khi sử dụng omachi quyết định cải tiến bao bì và hình ảnh bao bì mì.5.4.1.Xây dựng kế hoạch truyền thông mì khoai tây OmachiMục đíchMục đích kinh doanh:oGiữ vị trí số 1 thị phần mì ăn liền tại Việt NamoNâng cao thị phần mì ăn liềnoĐầu tư vào thương hiệu mạnh, thúc đẩy hiệu quả hoạt động của Masan ConsumeroTăng 10% doanh thu so với cùng kì năm trước.Mục tiêu marketingoTăng 5% thị phầnoHơn 60% KH mục tiêu hiểu được định vị thương hiệuoGiữ vững vị thế cạnh tranh trên thị trườngoTăng độ trung thành của người dùng đối với thương hiệu Omachi.
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING BÀI TIỂU LUẬN MÔN: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU MÌ KHOAI TÂY OMACHI MỤC LỤC A PHẦN MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Trong năm gần đây, kinh tế Việt Nam có bước khởi sắc định, theo đời sống sinh hoạt người dân tăng cao, người quan tâm nhiều đến sức khỏe quan tâm đến thức ăn cung cấp vào thể ngày Mì ăn liền - loại thực phẩm đóng gói tiện lợi có mức giá bình dân mà hầu hết gia đình sử dụng trữ tủ nhà Mới đây, Hiệp hội mì ăn liền giới cho biết, mức tiêu thụ sản phẩm VN đứng thứ giới, sau Trung Quốc, Indonesia Nhật Bản Theo đó, tổng sản lượng thị trường nước mức khoảng tỷ gói/năm Trong thời gian dịch bệnh, hạn chế ngoài, thực phẩm đóng gói, đơng lạnh dễ bảo quản hay có thời gian sử dụng dài hơn… điển hình mì ăn liền lựa chọn nhiều "Trong đó, tỷ lệ gia tăng tiêu thụ mì ăn liền bối cảnh 67 %; với thực phẩm đông lạnh 40% Nước đóng chai thực phẩm đóng hộp ngành hàng có xu hướng tăng", chia sẻ chuyên gia Nielsen Tuy nhiên thói quen ăn uống người Việt có nhiều thay đổi theo hướng an tồn cho sức khỏe mà quan trọng ăn ngon độ dinh dưỡng mang lại Chính yếu tố mà người tiêu dùng phân vân sử dụng mì tơm sản phẩm tiện lợi dao hai lưỡi sức khoẻ người tiêu dùng Bởi lẽ Omachi đời át chủ Masan việc tiến vào thị trường mì ăn liền Việt Nam Được biết đến loại mì làm từ khoai tây, giúp khơng bị nóng ăn Đây có lẽ bước tiến thành công đánh vào tâm lí nỗi lo ăn mì người tiêu dùng từ mì Omachi đơng đảo người dân Việt Nam tin dùng dù giá thành trung bình cao so với thương hiệu khác Chiến lược truyền thông giúp cho Masan giành 15% thị trường, đứng số hai thị phần sau chưa đầy ba năm đời Omachi đánh bật thương hiệu lâu đời Vifon Asia Food Sự thành cơng mì Omachi thị trường Việt Nam tạo nhiều yếu tố, yếu tố quan trọng thành cơng chiến lược Marketing công ty cho sản phẩm Chính lý mà nhóm định chọn đề tài “Xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm Mì khoai tây Omachi Cơng ty Cổ phần Công nghiệp – Thương mại Masan giai đoạn 01/07/2021 – 230/06/2022” A PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG 1.1 THỰC TRẠNG Đại dịch COVID-19 xuất năm 2020 lại trở thành động lực mạnh mẽ việc kinh doanh mì gói, mà người dân đẩy mạnh việc tích trữ lương thực, thực phẩm giai đoạn dịch bùng phát Theo liệu Statista, sản lượng mì gói tiêu dùng khu vực thành thị Việt Nam tăng thêm tới 67% so với kỳ Số vượt trội nhiều so với thực phẩm đông lạnh (40%) sản phẩm chế biến từ thịt, xúc xích (19%) Masan Group sở hữu cho hệ thống siêu thị - cửa hàng đại VinMart VinMart+ sáp nhập từ cuối năm 2019 Đây trở thành công cụ lợi hại cho nhà sản xuất việc phân phối sản phẩm tiêu dùng Sản phẩm Masan chiếm cho vị trí đẹp quầy hàng, nơi dễ thu hút ánh nhìn người tiêu dùng Theo Euromonitor, khai thác mạng lưới phân phối chiến lược giá cách hiệu để tăng doanh số bán mì Như vậy, Masan nắm tay hai công cụ quan trọng có độ phủ sóng dày đặc khu vực thị 1.1.1 Chiến lược chiêu thị cho dịng sản phẩm mì ăn liền Có thể nói, chưa nhãn hiệu mì gói lại nhiều người tiếng tham gia đóng quảng cáo mì Omachi Từ năm 2011, mì Omachi xuất truyền hình gắn liền với hình ảnh ca sĩ Thủy Tiên Tiếp theo đó, hàng loạt influencer khác Tăng Thanh Hà, Mỹ Linh, Ngọc Trinh, Bảo Anh, Ninh Dương Lan Ngọc, Bích Phương, Châu Bùi mời đóng quảng cáo để giúp Masan gây dựng hình ảnh cho gói mì khoai tây Vị chủ tịch Masan Consumer cho biết năm 2020, doanh nghiệp công ty có lượng ngân sách dành cho quảng cáo đứng thứ ba Việt Nam Dự kiến năm 2021 công ty trả nhiều tiền cho quảng cáo 1.1.2 Mục tiêu chiêu thị Masan Food cho dòng mì ăn liền Omachi năm 2020 liền - Bảng kế hoạch chiêu thị cơng ty dịng sản phẩm mì ăn Mục tiêu chiêu thị Masan Food cho dịng mì Omachi Tiếp tục trì phát triển dịng sản phẩm có Omachi loại Omachi sốt Spaghetti, Sườn hầm ngũ quả, Xốt bò hầm,… trọng đến việc đáp ứng đủ nhu cầu cho thị trường, mở rộng thêm mạng lưới phân phối để mang sản phẩm đến tay người dùng thuận tiện Đưa thị trường dòng sản phẩm Omachi “Mì OMACHI 102 – CHUA CAY CĨ 2” diễn viên Ninh Dương Lan Ngọc làm nhân vật TVC quảng cáo Mục tiêu tạo vị cho người tiêu dùng, tạo độ nhận biết ý khách hàng, kích thích khách hàng sử dụng sản phẩm, tạo tảng vững để tung thị trường hương vị “LẨU THẢ HẢI SẢN CAY” vào năm 2021 Điểm khác biệt Masan Consumer so với công ty ngành khác, theo ông Thắng – Chủ tịch CTCP Hàng tiêu dùng Masan, việc liên tục mắt sản phẩm Người đứng đầu doanh nghiệp khẳng định Masan Consumer cơng ty có tốc độ phát triển, giới thiệu sản phẩm thị trường nhiều Việt Nam Theo tuyên bố Masan Consumer, năm 2019 cơng ty giữ vị trí thứ hai ngành mì ăn liền (theo Nielsen) chiếm vị trí số phân khúc cao cấp - Bảng chiêu thị cơng ty cho dịng mì Omachi Để thực tốt mục tiêu chiêu thị trên, công ty sử dụng bảng kế hoạch chiêu thị dành cho người tiêu dùng sau: Thời gian Công cụ chiêu thị Nội dung - Độ dài TVC: 00:30s - Slogan: “Chua cay có 2” - Phương tiện truyền thơng: Q 1/2020 Q 3/2020 - Quảng cáo TVC Mì Omachi – Mì bị nấu dưa chua + Các kênh ĐTHVN: VTV3, VTV6 + Các kênh truyền hình địa phương: HN1, HN2, HTV7, HTV9, THVL, … + Các kênh truyền hình cáp: SCTV15, STC16, … - Khung phát sóng: 11-12h, 12h30-18h45, 20h-22h - Quảng cáo - Độ dài TVC: 00:30s - Slogan: “Mê mì nấu thích vị Việt” TVC Omachi Mì nấu 04 phút - Khuyến - Mì Omachi có giá dùng thử 5.000đ Kết đạt doanh thu Theo nguồn báo cáo thường niên MCH, doanh thu Masan vào năm 2019 18.488 tỷ đồng việc sử dụng công cụ chiêu thị đắn, doanh thu Omachi tăng đến 23.343 tỷ vào năm 2020 Năm 2019, Masan nắm 27,9% thị phần Doanh nghiệp đứng sau nắm 12,5% doanh nghiệp dẫn đầu nắm 36,5% thị phần mì gói Do đó, với chiến lược cụ thể trên, lãnh đạo Masan tự tin cuối năm 2021 giành 51% thị phần, giữ vị trí số Việt Nam Tỉ lệ người biết đến sản phẩm mì Omachi thành phố HCM 100% (Theo Chiến lược trì vị trí dẫn đầu cơng ty Masan, 2013) Con số có chênh lệch thực tế, phản ánh lên mức độ nhận biết sản phẩm mì Omachi người tiêu dùng cao Với chiến lược mà công ty thực nói cơng ty có phần thành cơng việc thơng báo cho khách hàng có mặt sản phẩm thị trường 1.1.3 Thị phần Masan Consumer năm 2020 Thị phần mì gói Masan tăng mạnh tháng đầu năm, bên cạnh tác động đại dịch COVID-19 khiến người dân đẩy mạnh tích trữ thực phẩm, hệ thống VinMart - VinMart+ công cụ phân phối đắc lực với nhà sản xuất Theo liệu thống kê Retail Data, ngành hàng mì ăn liền Việt Nam chiếm lĩnh tên, theo thứ tự độ lớn là: Acecook Việt Nam, Masan Consumer, Uniben, Asia Foods Nhóm chiếm gần 88% sản lượng 84% doanh thu thị trường mì ăn liền tháng đầu năm 2020 Acecook dù giữ khoảng cách xa doanh nghiệp lại, nhiên số liệu công ty Nhật Bản dần thị phần, 35,4% sản lượng 36% doanh thu Tình trạng tương tự xuất Uniben Asia Foods, tỷ trọng sản lượng doanh thu doanh nghiệp giảm sút tương đối rõ gần năm trở lại Điều đến từ vươn lên mạnh mẽ Masan Consumer, sản lượng họ tăng từ 21,6% (năm 2018) lên 27,2% (9 tháng đầu năm 2019), với doanh thu tăng từ 22,9% lên 27,9% Omachi tăng 32% so với năm 2019, thống trị phân khúc cao cấp với 45% thị phần, trở thành nhãn hiệu bán chạy kênh Siêu thị mì tơ bán chạy nước Ở phân khúc trung cấp, mì Kokomi vượt trội hẳn, tăng trưởng 42,8% so với kỳ năm ngoái nhãn hiệu bán chạy miền Bắc 1.1.4 Doanh thu Masan năm 2020 Tăng trưởng sản lượng mức giá bán công ty đến từ việc liên tục tung sản phẩm mì ăn liền cao cấp Masan Consumer đặt mục tiêu không ngừng đổi dẫn dắt phân khúc Theo báo cáo MCH, đại dịch Covid-19 thay đổi hành vi người tiêu dùng, tăng trưởng doanh số ngành thực phẩm tiện lợi không tập trung phân khúc trung cấp mà phân khúc cao cấp Masan mắt sản phẩm ăn sáng Chinsu có thịt thật nguyên miếng gồm: Phở bò, Miến gà hầm măng, Hủ tiếu Nam Vang, Hủ tiếu Bò Kho, Bánh đa cua, Cháo Sườn, Cháo Tim Gan Với doanh thu mảng mì gói đạt 6.882 tỷ đồng, Masan thu hẹp khoảng cách với đối thủ mì Hảo Hảo Acecook, năm 2019, doanh thu Acecook đạt 10.000 tỷ đồng, hàng bán Shoppe, năm 2019 Masan đạt top 3, thua mì Gấu đỏ Asia Foods Về lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận gộp năm 2020 42,5%, thấp so với mức 43% năm 2019, biên lợi nhuận sản phẩm ngành hóa mỹ phẩm thấp Lợi nhuận sau thuế phân bổ cho Cổ đông Công ty năm 2020 đạt 4.598 tỷ đồng, tăng 14,2% so với 4.026 tỷ đồng năm 2019, nhờ doanh thu tăng tối ưu hóa chi phí vận chuyển, bán hàng, tiếp thị 1.1.5 Tình hình Masan Masan Group sở hữu cho hệ thống siêu thị - cửa hàng đại VinMart VinMart+ sáp nhập từ cuối năm 2019 Đây trở thành công cụ lợi hại cho nhà sản xuất việc phân phối sản phẩm tiêu dùng Sản phẩm Masan chiếm cho vị trí đẹp quầy hàng, nơi dễ thu hút ánh nhìn người tiêu dùng Tính đến cuối năm 2020, Masan Consumer sở hữu thương hiệu với doanh thu 2.000 tỷ đồng Chinsu, Omachi, Kokomi, Nam Ngư Wake-up 247 Với sáp nhập VCM vào công ty mẹ Masan Consumer Holdings để thành lập The CrownX Corporation, Masan Consumer số công ty Việt Nam sở hữu hệ thống phân phối cho ngành thực phẩm lẫn đồ uống với điểm bán lẻ lên đến gần 180.000 cho sản phẩm thực phẩm 160.000 cho sản phẩm đồ uống với gần 3.000 nhân viên bán hàng Mạng lưới rộng lớn cho phép MCH tiếp cận người tiêu dùng vùng nơng thơn, đối tượng MCH có chiến lược bao phủ mạnh mẽ thời gian tới MCH cho việc sở hữu hệ thống Vinmart, Vinmart+ không nhận lợi thương mại đặc biệt so với công ty FMCG khác thị trường đảm bảo sản phẩm MCH ln có mặt tất kênh phân phối Kết có 98% hộ gia đình Việt Nam có sản phẩm Masan (Kantar Worldpanel) Với tôn 3A (Affordability, Availability Assurance of Quality), nghĩa Giá hợp lý, Tiếp cận người tiêu dùng lúc nơi Đảm bảo chất lượng, MCH đặt mục tiêu tốc độ phát triển trung bình doanh thu giai đoạn 20202025 đạt 20%/năm Masan Consumer dự kiến năm 2021 đạt tăng trưởng doanh thu lợi nhuận hai số nhờ tiếp tục chiến lược cao cấp hóa ngành hàng gia tăng đáng kể hội ngành hàng trụ cột ngành hàng nước uống, thịt chế biến chăm sóc cá nhân gia đình 1.2 MƠI TRƯỜNG NGOẠI VI 1.2.1 Mơi trường vĩ mơ Yếu tố trị - luật pháp Tổ chức máy hệ thống trị cịn cồng kềnh, nhiều tầng nấc, ngày phình to, thiếu ổn định, không phù hợp với điều kiện kinh tế - xã hội có nhiều chuyển biến Thể chế kinh tế thị trường định hướng XHCN thay cho chế quản lý kế hoạch hóa, bao cấp trước Chúng ta vượt qua thời kỳ nghèo khó, trở thành quốc gia phát triển có thu nhập trung bình thấp Những thành tựu công Đổi cải thiện mặt đời sống tầng lớp dân cư Cơ cấu xã hội có thay đổi to lớn, tầng lớp trung lưu phát triển đáng kể Nhà nước pháp quyền XHCN hình thành, phát triển, thay cho nhà nước chun vơ sản Những thành tựu khoa học, kỹ thuật công nghệ, công nghệ thông tin, hội nhập quốc tế mạnh mẽ đất nước với kinh tế có độ mở cao mang lại điều kiện cho phát triển kinh tế - xã hội, tạo lối sống, thói quen tiêu dùng mới, tác động mạnh mẽ vào quan hệ kinh tế, trị, văn hóa, xã hội 10 o 02 giải đặc biệt: giải cặp vé du lịch Nha Trang trị giá 40 triệu/giải o 10 giải nhất: giải điện thoại Iphone 12 Pro Max 128GB trị giá 25 triệu/giải - Yêu cầu/tiêu chí chấm giải: hình ảnh/video đẹp, có xuất sản phẩm mì Omachi đồng thời thể tiện lợi không phần ngon miệng cho bữa ăn sáng Các phối thức truyền thông KOLs - Chương tình hợp tác với KOLs tiếng cộng đồng Review Youtube Tik Tok: Tiktoker Bơng Tím, Châu Bùi, Giang Ơi Những KOLs đăng video theo chủ đề chương trình lên trang Facebook/Tik Tok/Youtube cá nhân kèm theo hastag kêu gọi tham gia người Bài đăng Facebook - viết chia video KOLs trang chủ thức Omachi - đăng giới thiệu chương trình vào ngày 20/02/2022 Tổ chức buổi Samling sản phẩm mì Omachi 102 (07/03/2022 01/05/2022) - Nội dung: Tổ chức đan xen ngày cuối tuần thứ 6, 7, chủ nhật tháng Khách hàng vừa thử qua hương vị nhận biết thương hiệu mì Omachi, tìm kiếm khách hàng lẫn khách hang trung thành - Đối tượng tham gia: tất người tiêu dùng mua hàng điểm bán có mặt sản phẩm mì Omachi tồn quốc - Nơi tổ chức: Samling siêu thị lớn: Top Market, Lotte, Aeon… Cơng cụ: Poster Poster Mì Omachi 102 dán lên quầy Samling 86 Chương trình khuyến “ Hè - Giá phát mê” (01/05/2022– 30/06/2022) - Nội dung: Khi mua Omachi khách hàng: o Mua hàng với hóa đơn mì từ 200.000đ trở lên, tặng 01 Vocher giảm 5% trị giá lên tới 50.000đ ( Số lượng có hạn) o Mua hàng với hóa đơn mì từ 500.000đ trở lên, tặng 01 Vocher giảm 10% trị giá lên tới 100.000đ ( Số lượng có hạn) - Đối tượng áp dụng khuyến mãi: tất người tiêu dùng mua hàng điểm bán có mặt sản phẩm mì Omachi tồn quốc - Qui định: o Voucher kèm khuyến đưa điểm bán vào ngày 01/05/2022 o Khách hàng nhận Voucher quầy tốn dùng cho lần mua sau toán thời điểm Chương trình kết thúc vào ngày 30/06/2022 Sau thời gian này, voucher khách hàng chưa dùng bị hủy Các phối thức truyền thơng Cơng cụ 1: POSM Standee - Mục đích: Để nhấn mạnh thông điệp xuyên suốt “Hè - Giá phát mê”, Mì Omachi chạy riêng chương trình promotion đẩy mạnh hình ảnh hệ thống siêu thị Tác động thị giác với người đến mua hàng siêu thị, kích thích họ mua sản phẩm chương trình khuyến - Loại, kích thước: Standee nhôm - Địa điểm đặt Standee: khu vực cổng vào siêu thị, khu vực riêng mì Omachi chuỗi siêu thị Co.op Mart, Lotte, Tops Market (BigC cũ) - Thời gian chạy công cụ: 01/05/2022 – 30/06/2022 - Kích thước: 0.8 x 1.8m 87 - Thời gian đặt hàng gia công Standee: 10/12/2021 (Dự kiến có hàng sau -14 ngày) - Đối tác sản xuất vật phẩm: Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh Xuất nhập Thiên Phúc - Địa chỉ: 506/49/7 Lạc Long Quân, phường 5, quận 11, TP HCM - Số lượng: 50 (390.000 VNĐ/cái) 88 Công cụ 2: Bài đăng Facebook - Mục đích: Giới thiệu chương trình khuyến đến người tiêu dùng, tăng mức độ nhận diện chương trình khuyến hình thành – kích thích nhu cầu mua mì Omachi khách hàng - Số lượng viết: - Địa điểm đăng viết: fanpage Facebook thức mì Omachi https://www.facebook.com/Omachi.fanpage 5.4.2 Phân bổ ngân sách GIAI ĐOẠN KÊNH KPIs PHƯƠNG TIỆN Youtube Omachi Fanpage omachi HTV7 VTV3 VTV1 LCD hệ GIAI ĐOẠN 1.000.000 View 500.000 Reach 300.000 400.000 400.000 View/ngày View/ngày View/ngày 1.000.000 View/ngày Bumber Ads thị Youtube Bumber Ads/ Channel Trueview In – 200.000 View Stream Quảng cáo nhà chờ 3.300.000 Minigame 4.000 Reach/ngày Người tham omachi Group ĐOẠN ĐƠN VỊ TÍNH thống siêu OOH Fanpage GIAI TVC KPI Facebook Báo điện tử Facebook Bài thảo luận 1.000 Group Facebook Bài đăng báo 800.000 Bài đăng chương 400.000 trình fanpage 300.000 thức 700.000 1.000.000 Omachi GHI CHÚ gia Thảo luận View Thảo luận Share Like Lượt tiếp cận 89 Chương trình Báo điện tử GIAI ĐOẠN Điểm bán lẻ Facebook Gây quỹ 600.000.000 VNĐ Bài viết PR Vé du lịch 800.000 3.000 2.000 1.000 View Gói mì Bình nước Bộ tơ, chén Vé Điện thoại Iphone 10 Chiếc Mì gói omachi Bài đăng 95.000 Gói 2.000.000 Reach Facebook Cuộc thi tương tác Điểm bán lẻ Qùa tặng tham 6.000 Quà tặng Quà tặng Người Cuộc thi Samling mì Omachi 102 Voucher 4.000 2.000 gia Người tham gia Gói 400 voucher Người tiêu giảm 5% dùng 400 voucher Người tiêu giảm 10% dùng 90 CHƯƠNG KẾ HOẠCH LƯỢNG HĨA Với mục tiêu truyền thơng - Giai đoạn 1: tăng mức độ nhận diện thương hiệu, tạo nhận thức mì ăn liền làm từ khoai tây Omachi - Giai đoạn 2: Tạo độ yêu thích thương hiệu Omachi, gắn kết thương hiệu với giá trị tốt đẹp cho xã hội - Giai đoạn 3: Khuyến khích sức mua người tiêu dùng Lượng hóa tiến trình: GIAI ĐOẠN Tháng Timeline GIAI ĐOẠN Tháng Tháng Tháng GIAI ĐOẠN Tháng Tháng 7/2021 12/2021 12/2021 3/2022 3/2022 7/2022 4 4 4 QUẢNG CÁO Viral Clip Viral Clip OOH Bumper Ads Trueview PR VN Express Vietnamnet Kênh14 Event KHUYẾN MÃI POSM SOCIAL MEDIA Facebook Website Youtube Lượng hóa ngân sách Đơn vị tính: 1.000Đ GIAI ĐOẠN GIAI ĐOẠN HẠNG MỤC VIDEO Sản xuất TVC Booking SỐ LƯỢNG 1 ĐƠN GIÁ 400.000 350.000 THÀNH TIỀN 400.000 350.000 GHI CHÚ TỔNG 400.000 350.000 91 Thủy Tiên Booking: Châu Trường bùi, Giang, Hari Won Chiếu TVC Fanpage 800.000 35.000 0.025/Reac h 105.000 105.000 20 20 Phát sóng Chiếu TVC 50 lần 24.000/lần HTV7 phát phát Chiếu TVC 30 lần 80.000/lần VTV3 phát phát Chiếu TVC 30 lần 35.000/lần VTV1 phát phát Youtube Ads Vé xem phim Báo điện tử Kenh14 VnExpress Vietnamnet OOH OOH Transit OOH Street 200.000 0.19/view 110 38.000 110 38.000 110 4 8.000/bài 8.000/bài 6.000/bài 32.000 32.000 24.000 32.000 32.000 24.000 50 xe 3.500/xe 175.000 175.000 20 trạm 2.500/trạm 50.000 50.000 Furniture TỔNG 1.200.000 từ (t2- 1.200.000 t6/tuần) Phát sóng 2.400.000 từ (t2- 2.400.000 t6/tuần) Phát sóng 1.050.000 từ (t2- 1.050.000 t6/tuần) 5.856.130 Quỹ Chi phí lắp đặt Nước 600.000 600.000 600.000 chương trình uống 90 80/thùng 7.200 7.200 5.000 5.000 9.000 9.000 4.000 4.000 70.000 70.000 8.000 8.000 thùng Y tế Bảo vệ (6 người) Cổng 1.500/người chào Dù che 15m (2 cây) Quay 35.000/cây 92 phim, chụp ảnh Dân 10.000 10.000 8.000 8.000 23.500 1.500 23.500 1.500 23.500 1.500 Trọn gói L1 Tồn trang 15.000 15.000 50.000 50.000 8.000 8.000 16.000 16.000 phòng Âm thanh, ánh sáng Facebook ads (kèm phí DV) Báo điện tử Kenh14 VnExpress Nhóm Chuyên mục tiêu Vietnamnet dùng Box tin tức trang chủ TỔNG POSM (standee) POSM diver In ấn Mì omachi 200 400 17.000 95.000 10.000 5.000 2.000 390/cái 59/cái 0.5/thẻ 4/gói 10/thẻ 20/thẻ 50/thẻ 40.000/2 vé 78.000 23.600 8.500 380.000 100.000 100.000 100.000 80.000 835.200 78.000 23.600 8.500 380.000 100.000 100.000 100.000 80.000 10 25.000/đt 250.000 250.000 Omachi 102 5% Voucher 10% 2.000 400 400 4/gói 200/100 thẻ 200/100 thẻ 8.000 800 800 8.000 KOLs 50.000/ ng 150.000 150.000 Chiếu TVC 30 lần HTV7 Chiếu TVC phát 30 lần 24.000/lần 720.000 720.000 24.000/lần 720.000 720.000 Quà tặng GIAI ĐOẠN HTV9 phát TỔNG Chi phí phát sinh dự phịng 1.600 2.719.700 600.000 93 Tổng ngân sách 10.011.030 KẾT LUẬN NGÂN SÁCH: 19.681.930.000 đồng - Chiến lược sản phẩm: 6.840.000.000 đồng - Chiến lược giá: 820.000.000 đồng - Chiến lược phân phối: 2.010.900.000 đồng - Chiến lược chiêu thị: 10.011.030.000 đồng 94 Lượng hóa doanh thu Giai đoạn Kết thu - 1.000 lượt thảo luận sản phẩm hội nhóm Facebook Giai đoạn Giai đoạn - Tăng 30% nhận thức thông điệp thương hiệu - 1.000.000 lượt tiếp cận TVC quảng cáo - 50% đến quyến định trải nghiệm sản phẩm - 3.000.000 người tiếp cận Viral clip - 20.000 lượt chia sẻ mạng xã hội - Nắm giữ 51% thị phần vị trí số thị trường mì ăn liền Việt Nam - Tăng 10% doanh số so với kỳ năm trước (2.334.300.000 đồng) Giai đoạn - Tổng doanh thu sau chiến dịch: 25.677.300.000 đồng - 30% tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng tiềm 95 PHẦN KẾT LUẬN ĐÁNH GIÁ CHUNG Qua công nghệ, nguyên liệu quy trình đóng gói chế biến, … sản phẩm mì Omachi thành cơng tiếp cận người tiêu dùng Có hương vị hấp dẫn riêng, đa dạng hương vị so với sản phẩm khác thị trường mì gói Mang đến ấn tượng cho khách hàng mục tiêu hình ảnh thương hiệu Omachi Về giá cả, Omachi hướng đến phân khúc cao nhiên với chất lượng cao, nằm khả tài học sinh, sinh viên, nhân viên văn phịng, … Phân phối rộng rãi dễ dàng mua chợ, tạp hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, Điều lợi giúp mì Omachi tiếp cận nhiều với khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi để khách hàng mua sử dụng Tăng mức tiêu thụ sản phẩm So với đối thủ cạnh tranh, chiến lược truyền thông Omachi đánh giá sáng tạo độc đáo Với cách tiếp cận mẻ, Omachi tiếp cận khách hàng mục tiêu học sinh, sinh viên nhân viên văn phòng cách hiệu để mang lợi nhuận lớn cho công ty PHÂN TÍCH RỦI RO VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP RỦI RO GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Thiết kế hình ảnh bao bì dễ bị Đưa rõ ràng yêu cầu hình ảnh trễ tiến độ, người thiết kế mong muốn Thúc đẩy người thiết kế GIAI khơng đạt phải chỉnh chỉnh lại Dự phịng thêm nhiều bên thiết kế để dễ ĐOẠN nhiều thời gian, công sức, dàng so sánh lựa chọn ngân sách Nguyên vật liệu phải chất lượng Tìm hiểu kĩ rõ nhà cung cấp đáng tin rau củ tươi ngon, khó khăn cậy, có chứng nhận sản phẩm rõ nguồn việc tìm kiếm nhà cung gốc GIAI cấp Dự phòng nhiều nguồn cung cấp tránh ĐOẠN Cần số lượng lớn nên dễ bị thiếu trường hợp hợp tác với nơi cung nguyên liệu, gây trễ tiến độ sản cấp xuất 96 CHIẾN LƯỢC GIÁ Tình hình dịch bệnh dẫn đến giá Cần kiếm nguồn cung ổn định, thực GIAI nguyên liệu đầu vào tăng ĐOẠN phòng vệ giá hàng hóa Nếu giá thay đổi q mức cơng ty phải có sách thay đổi kịp thời GIAI Trung gian phân phối phá giá, Cần thỏa thuận rõ hợp đồng tránh tình ĐOẠN nâng giá GIAI ĐOẠN trạng cạnh tranh tự ý nâng giá hay phá giá Khách hàng khơng hài lịng mức Cần phải có kế hoạch điều chỉnh giá xem giá xét lí với mức giá khách hàng chưa hài lòng CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Thiếu ngân sách cho việc thực Cắt giảm số lượng điểm bán tiến hành hoạt động xúc tiến phân hoạt động xúc tiến phân phối, huy phối địa điểm, kênh phân động vốn để thực hiện, chấp nhận chi phí GIAI phối cao lỗ ĐOẠN Phải cạnh tranh với phân phối Tìm hiểu, nghiên cứu hoạt động bước bán hàng nhiều thương hiệu đối thủ cạnh tranh kênh phân phối khác thị trường Từ đó, đưa biện pháp, đưa sách hấp dẫn Các điểm phân phối nâng Luôn giám sát hoạt động địa điểm, giảm giá sản nhiều, chênh lệch kênh phân phối Có khoản lớn GIAI ĐOẠN Các thành viên kênh phân phối xung đột ràng buộc hợp đồng giá cả, nghĩa vụ nhiệm vụ bên Chủ động, tích cực đứng giải vấn đề bên, xác định rõ trách nhiệm bên GIAI Sau tiến hành hoạt động Ở tháng giám sát chặt chẽ việc thực 97 kênh phân phối chiến lược phân phối diễn hoạt động bán không hiệu Rủi ro từ mơi trường bên ngồi Phân tích, tìm hiểu ngun nhân khiến hoạt dịch covid 19-cách ly xã hội động mua kênh phân phối không cao khiến cho việc đưa sản phẩm (Có thể nhiều nguyên nhân sản ĐOẠN đến tay người tiêu dùng gặp phẩm, giá, chiêu thị, nhu cầu khách hàng nhiều khó khăn kênh phân thay đổi, chiến lược phân phối sai, …) Từ phối đề biện pháp cải thiện Hỗ trợ cho kênh, địa điểm phân phối Khuyến khích việc giao hàng tận nhà cho khách hàng CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Hoạch định cụ thể chiến lược, đảm bảo Rủi ro chiến lược: Thời gian tuần triển khai nhiều chiến lược truyền thơng: Viral clip, GIAI ĐOẠN báo chí, việc thục thi chiến lược hỗ trợ, bổ sung cho thông điệp giai đoạn influencer marketing, khiến khán giả bị “ngộp” Đội ngũ seeding mạng xã hội liên kết vấn đề theo câu chuyện, đưa luồng dư luận hướng Rủi ro thực thi: chậm tiến độ, suất chất lượng không Liên tục theo dõi đảm bảo tiến độ, chuẩn kế hoạch, KOLs bị nguồn lực dự phịng phương án dự influencer khơng tham gia phịng cho trường hợp được, GIAI Rủi ro chiến lược: Hoạt động ĐOẠN Talkshow khơng có điểm nhấn gây ấn tượng từ tập bị lu mờ lấn át Đầu tư dàn dựng sáng tạo nội dung, sáng tạo kịch tình bắt trend chương trình khác Rủi ro nội dung: Xuất Chuẩn bị đội ngũ chuyên môn, những ý kiến trái chiều quan chuyên gia sức khỏe, điểm khách mời, diễn giả 98 hay lời khuyên Omachi minigame Đầu tư content cho minigame, sáng tạo Rủi ro cạnh tranh: Hình thức hook, key word, hình ảnh bắt mắt minigame quen thuộc, dễ bị Đảm bảo ln có top comment đa dạng: câu cạnh tranh nhiều page khác hỏi dí dỏm, vấn đề thực tế, lọc cmt spam, bán hàng Rủi ro chiến lược: Nội dung Xây dựng content minigame rõ ràng, hấp minigame buồn chán, không dẫn tạo nhiều hưởng ứng hiệu Sử dụng seeding “mồi” điều hướng người ứng lan tỏa tham gia Rủi ro cạnh tranh: Giai đoạn tháng 7,8,9 mùa hoạt Đầu tư, booking KOLs có lượt follow GIAI động sơi mặt hàng cao, thường xuyên tương tác MXH tăng ĐOẠN cho trẻ em, văn phòng phẩm tần suất xuất với Omachi bánh trung thu Rủi to ngân sách: Chi phí quà tặng tổ chức hoạt động Cắt giảm chi phí số hoạt động khác nơi thu hút công chúng, Hoặc chấp nhận thua lỗ để đạt mục tiêu booking KOLs vượt ngân truyền thông sách đề 99 TÀI LIỆU -Hết - THAM KHẢO Slide giảng môn Xây dựng kế hoạnh Marketing_ThS.Hồ Thanh Trúc Tài liệu tham khảo từ Internet: Trang chủ: https://www.masanconsumer.com/ Thị trường mì ăn liền mùa Covid http://doanhnghieptiepthi.vn/thi-truong-mi-an-lien-tang-vot-nho-covid19-161201215111442283.htm Đại chiến mì gói thời bình https://www.google.com.vn/dai-chien-mi-goi-thoi-binh-thuong-moi2020110309593829.htm&usg=AOvVaw34 Thương hiệu Việt https://www.google.com.vn/thuonghieuvietnoitieng.com%2Fmi-khoaitay-omachi&usg=AOvVaw0XHd8JPpN-hzVyYABQp7qR Giới thiệu mì Omachi https://www.google.com.vn/gioi-thieu-mi-omachi&usg=AOvVaw0fQ4YphzaVv_xuc27_Fni Masan - Cuộc chiến khốc liệt giành giữ vương https://cafebiz.vn/cau-chuyen-kinh-doanh/acecook-viet-nam-vs-masancuoc-chien-khoc-liet-gianh-va-giu-ngoi-vuong-20151006101127636.chn Kế hoạch Marketing phát triển sản phẩm mì Omachi https://www.google.com.vn/xemtailieu.net%2Ftai-lieu%2Fke-hoachmarketing-phat-trien-san-pham-mi-omachi- 100 ... dài Có hương vị mì chính: Mì khoai tây Omachi Xốt Bị Hầm, Mì khoai tây Omachi Sườn Hầm Ngũ Quả, Mì khoai tây Omachi Lẩu Tơm Chua Cay, Mì trộn khoai tây Omachi xốt Spaghetti Cả loại mì xuất lần thị... Food cho dịng mì ăn liền Omachi năm 2020 liền - Bảng kế hoạch chiêu thị cơng ty dịng sản phẩm mì ăn Mục tiêu chiêu thị Masan Food cho dịng mì Omachi Tiếp tục trì phát triển dịng sản phẩm có Omachi. .. trộn Omachi xốt Spaghetti: Nếu trước đây, nhắc đến mì ăn liền người nghĩ đến mì nước đây, mì trộn ngày u thích Mì Omachi xốt Spaghetti đến từ nước Ý mì trộn thị trường Việt đến loại mì Omachi