Đang tải... (xem toàn văn)
Đầu phiên giao dịch 98 trên thị trường Mỹ (đêm 98 giờ Việt Nam), chỉ số US Dollar Index (DXY), đo lường biến động đồng bạc xanh với 6 đồng tiền chủ chốt (EUR, JPY, GBP, CAD, SEK, CHF) đứng ở mức 92,87 điểm.Đồng bạc xanh tăng nhanh trong bối cảnh Bộ Lao động Mỹ cuối tuần trước bất ngờ công bố số liệu về thị trường lao động ấn tượng với 943.000 việc làm mới được tạo ra trong tháng 7, cao hơn so với mức kỳ vọng 870.000 việc làm. Cùng với đó, tỷ lệ thất nghiệp giảm xuống chỉ còn 5,4%, so với mức 5,9% trong tháng 9.
CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN I: KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 1: Khái niệm: Quản trị chiến lược q trình nghiên cứu mơi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức; đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu mơi trường tương lai Đặc điểm quan trọng tất chiến lược kinh doanh hình thành quan tâm dùng để phân biệt kế hoạnh kinh doanh “ lợi cạnh tranh” Thực tế cho thấy khơng có đối thủ cạnh tranh mà không cần đến chiến lược, chiến lược có mục đích bảo đảm cho doanh nghiệp tìm giành lợi bền vững đối thủ 2: Vai trò quản trị chiến lược: Quá trình quản trị chiến lược giúp tổ chức thấy rõ mục đích hướng Nó khiến cho nhà quản trị phải xem xét xác định xem tổ chức theo hướng đạt vị trí định Việc nhận thức kết mong muốn mục đích tương lai giúp cho nhà quản trị nhân viên nắm vững việc cần làm để đạt thành cơng Như khuyến khích hai đối tựợng đạt thành tích ngắn hạn, nhằm cải thiện tốt lợi ích lâu dài tổ chức Điều kiện môi trường mà tổ chức gặp phải biến đổi Những biến đổi nhanh thường tạo hội nguy bất ngờ Dùng quản trị chiến lược giúp nhà quản trị nhằm vào hội nguy tương lai Mặc dù q trình kế hoạch hóa khơng loại trừ việc nhà quản trị dự kiến dự báo trước điều kiện môi trường tương lai Trong đó, q trình quản trị chiến lược buộc nhà quản trị phân tích dự báo điều kiện mơi trường tương lai gần tương lai xa Nhờ thấy rõ mơi trường tương lai mà nhà quản trị có khả nắm bắt tốt hội, tận dụng hết hội giảm bớt nguy liên quan đến điều kiện môi trường Nhờ có q trình quản trị chiến lược, doanh nghiệp gắn liền với định đề với điều kiện môi trường liên quan Do biến động tính phức tạp mơi trường ngày gia tăng doanh nghiệp ngày cố gắng chiếm chủ động thụ động công Quyết định cố gắng dự đốn điều kiện mơi trường sau làm tác động làm thay đổi dự báo cho doanh nghiệp đạt mục tiêu đề Quyết định thụ động công dự báo điều kiện môi trường tương lai thông qua biện pháp hành động nhằm tối ưu hóa vị doanh nghiệp mơi trường cách tránh vấn đề thấy trước chuẩn bị tốt để thực hội tìm tàng trang Phần lớn cơng trình nghiên cứu cho thấy công ty vận dụng quản trị chiến lược đạt kết tốt nhiều so với công ty không sử dụng quản trị chiến lược Quản trị chiến lược giúp cho doanh nghiệp gặp phải vấn đề trầm trọng tăng khả công ty việc tranh thủ hội môi trường chúng xuất II: CÁC MỨC ĐỘ CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp công ty kiểu mẫu định công ty, xác định vạch rõ mục đích, mục tiêu công ty, xác định mục tiêu kinh doanh mà công ty theo đuổi, tạo sách kế hoạch để đạt mục tiêu công ty Chiến lược công ty đề nhằm xác định hoạt động kinh doanh mà cơng ty cạnh tranh phân phối nguồn lực hoạt động kinh doanh Chiến lược cấp kinh doanh Chiến lược kinh doanh hoạch định nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm dạng cụ thể thị trường cho hoạt động kinh doanh riêng nội cơng ty, xác định xem công ty cạnh tranh với hoạt động kinh doanh với vị trí biết thân cơng ty, người cạnh tranh Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh doanh nghiệp xác định cách thức đơn vị kinh doanh cố gắng hoàn thành mục tiêu để đóng góp vào việc hồn thành vào mục tiêu cấp công ty Nếu công ty đơn ngành chiến lược cấp đơn vị kinh doanh coi chiến lược cấp cơng ty Chiến lược cấp chức Tập trung hỗ trợ vào việc bố trí chiến lược cơng ty tập trung vào lĩnh vực tác nghiệp, lĩnh vực kinh doanh Dù mức độ nào, chiến lược tuân theo qui trình sau: trang Các cấp chiến lược Cấp công ty Phân tích mơi trường Xác định nhiệm vụ mục tiêu Phân tích lựa chọn chiến lược Thực Kiểm soát Cấp kinh doanh thơng tin Phân tích mơi trường Xác định nhiệm vụ mục tiêu Phân tích lựa chọn chiến lược Thực Kiểm soát Các yêu cầu xây chiến lược: thông tin Cấp chức Phân tích mơi trường Xác định nhiệm vụ mục tiêu Phân tích lựa chọn chiến lược Thực dựng Kiểm soát Một là, chiến lược kinh doanh phải đạt mục tiêu tăng lực doanh nghiệp giành lợi cạnh tranh Vì chiến lược kinh doanh thật cần thiết có cạnh tranh thị trường Khơng có đối thủ cạnh tranh khơng cần chiến lược kinh doanh Muốn đạt yêu cầu xây dựng chiến lược phải triệt để khai thác lợi so sánh doanh nghiệp mình, tập trung biện pháp tận dụng mạnh không dùng nhiều sức lực cho việc khắc phục điểm yếu tới mức khơng đầu tư thêm cho điểm mạnh Hai là, chiến lược kinh doanh đảm bảo an tòan kinh doanh cho doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh chứa đựng lịng yếu tố mạo hiểm mà doanh nghiệp phải đương đầu Do an toàn kinh doanh nhiều mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Để đạt yêu cầu chiến lược kinh doanh phải có vùng an tồn, khả rủi ro xảy thấp nhất, phải ln đề phịng chiến lược ăn ngã không, chưa hiểu kỹ luận thuyết kinh doanh mạo hiểm Ba là, phải xác định phạm vi kinh doanh, mục tiêu điều kiện để thực mục tiêu Việc xác định phạm vi kinh doanh chiến lược kinh doanh phải đảm bảo cho khắc phục dàn trải nguồn lực Trong phạm vi kinh doanh định doanh nghiệp định mục tiêu cần đạt tới, phù hợp với điều kiện cụ thể trang Bốn là, phải dự đốn mơi trường kinh doanh tương lai Việc dự đóan xác chiến lược kinh doanh phù hơp nhiêu Dự đoán trước hết hoạt động trí não, muốn có dự đốn tốt, cần có khối lượng thơng tin tri thức định, đồng thơi phải có phương pháp tư đắng để có nhìn thực tế sáng suốt tất mà doanh nghiệp phải đương đầu tương lai Năm là, phải kết hợp độ chín mùi với thời Chiến lược kinh doanh khơng chín mùi chắn thất bại Sáu là, phải có chiến lược dự phịng Sở dĩ phải vì, chiến lược kinh doanh để thực thi tương lai, lại ln điều chưa biết Vì xây dựng chiến lược kinh doanh phải tính đến khả xấu mà doanh nghiệp gặp phải tình hình chiến lược thay III Q TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Phân tích mơi trường Các yếu tố mơi trường có tác động to lớn doanh nghiệp Vì chúng ảnh hưởng đến trình quản trị chiến lược Chiến lược lựa chọn phải hoạch định sở điều kiện môi trường nghiên cứu Môi trường tổ chức yếu tố, lực lượng, thể chế nằm bên ngồi doanh nghiệp mà nhà quản trị khơng kiểm sốt chúng ảnh hưởng đến hoạt động kết kinh doanh doanh doanh nghiệp Môi trường tổ chức bao gồm: môi trường vĩ mô hay cịn gọi mơi trường tổng qt, mơi trường vi mơ hay cịn goi mơi trường đặc thù Mục đích xác định hiểu rõ điều kiện mơi trường có nhiều khả ảnh hưởng đến việc định doanh nghiệp Đó đơn giản danh mục ảnh hưởng chủ yếu tổ chức Danh mục xác định yếu tố môi trường mà doanh nghiệp thực thay đổi 1.1 Môi trường vĩ mô Môi trường vĩ mô bao gồm yếu tố tác động đến đơn vị cách toàn diện, đặc điểm hoạt động đơn vị Nó xác lập yếu tố như: điều kiện kinh tế, trị xã hội, văn hố tự nhiên, dân số, cơng nghệ kỹ thuật Mỗi yếu tố môi trường vĩ mơ ảnh hưởng đến tổ chức cách độc lập liên kết với yếu tố khác Việc phân tích mơi trường vĩ mơ giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi : doanh nghiệp trực diện với ? 1.1.1 Các yếu tố kinh tế Các yếu tố môi trường kinh tế thường tác động cách trực tiếp động, diễn biến môi trường kinh tế chứa đựng hội đe doạ khác doanh nghiệp doanh nghiệp có ảnh hưởng tiềm tàng đến chiến lược doanh nghiệp Các yếu tố kinh tế là: – Xu hướng tổng sản phẩm quốc nội tổng sản phẩm quốc dân Bao gồm số liệu tốc độ tăng trưởng GDP GNP hàng năm cho biết tốc độ trang tăng trưởng kinh tế tốc độ tăng thu nhập bình qn đầu người Từ cho phép dự đoán dung lượng thị trường ngành thị phần doanh nghiệp – Lãi suất xu hướng lãi suất kinh tế có ảnh hưởng đến xu đầu tư, tiết kiệm tiêu dùng Do ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp – Cán cân toán quốc tế – Xu hướng tỷ giá hối đoái Sự biến động tỷ giá hối đoái làm thay đổi điều kiện kinh doanh nói chung, tạo hội đe doạ khác doanh nghiệp – Mức độ lạm phát Lạm phát cao hay thấp có ảnh hưởng đến tốc độ đầu tư vào kinh tế Việc lạm phát cao thiểu phát ảnh hưởng không tốt kinh tế Do việc trì tỷ lệ lạm phát vừa phải có tác dụng khuyến khích thị trường tăng trưởng – Các sách tiền tệ nhà nước – Mức độ thất nghiệp – Những sách thuế quan 1.1.2 Yếu tố trị pháp luật Mơi trường trị – pháp luật bao gồm hệ thống quan điểm đường lối sách phủ, hệ thống pháp luật hành, xu hướng trị, ngoại giao phủ diễn biến trị nước, khu vực tồn giới Các biến động mơi trường trị – pháp luật tạo hội rủi ro doanh nghiệp với doanh nghiệp Do nghiên cứu cac yếu tố ta nên ý số vấn đề sau đây: – Các qui định khách hàng vay tiêu dùng – Các luật lệ chống độc quyền – Những đạo luật bảo vệ mơi trường – Những đạo luật thuế khóa – Các chế độ đãi ngộ đặc biệt – Những luật lệ đạo luật quốc tế – Những luật lệ thuê mướn lao động – Sự ổn định quyền 1.1.3 Yếu tố văn hóa xã hội Mơi trường văn hóa xã hội bao gồm chuẩn mực giá trị chấp thuận tôn trọng văn hóa văn hóa cụ thể Yếu tố văn hoá - xã hội tác động chậm đến doanh nghiệp Nhung không lưu tâm khó nhận lại có ảnh hưởng sâu rộng Do ta phải quan tâm đến yếu tố văn hóa – xã hội Khi nghiên cứu vấn đề cần lưu ý điểm sau – Những quan điểm đạo đức, thẩm mỹ, lối sống nghề nghiệp – Phong tục tập quán truyền thống – Sự thay đổi quan điểm sống mức sống trang – Quan niệm tiêu dùng, sản phẩm tiêu dùng thời tiết 1.1.4 Yếu tố dân số Yếu tô dân số quan trọng q trình xây dựng chiến lược Nó tác động tiếp đến thay đổi môi trường kinh tế xã hội Thông tin dân số cung cấp cho nhà quản trị liệu quan trọng việc hoạch định chiến lược Do xây dựng chiến lược cần quan tâm yếu tố dân số sau : – Tổng dân số xã hội, tỉ lệ tăng dân số – Kết cấu xu hướng thay đổi dân số: tuổi tác, giới tính, dân tộc, nghề nghiệp, tôn giáo, phân phối thu nhập – Xu hướng dịch chuyển dân số vùng 1.1.5 Yếu tố tự nhiên Môi trường tự nhiên bao gồm: vị trí địa lý, khí hậu, cảnh quan tự nhiên, cảng biển, tài nguyên Điều kiện tự nhiên yếu tố đầu vào quan trọng nhiều nghành kinh tế Đồng thời điệu kiện tự nhiên trở thành mạnh Do xây dựng chiến lược kinh doanh cần phải quan tâm đến : – Các loại tài nguyên – Các vấn đề ô nhiễm môi trường – Sự thiếu hụt lượng – Sự tiêu phí nguồn tài nguyên thiên nhiên 1.1.6 Yếu tố kỹ thuật-công nghệ Ít có ngành cơng nghiệp doanh nghiệp mà không phụ thuộc vào công nghệ đại Sẽ cịn nhiều cơng nghệ tiên tiến đời, tạo hội nguy tất nghành Khi nghiên cứu yếu tố cần lưu ý vấn đề sau: – Chi phí cho công tác nghiên cứu phát triển từ ngân sách quốc gia – Chi phí nghiên cứu phát triển ngành – Tiêu điểm lỗ lực công nghệ – Sự bảo vệ phát minh sáng chế – Chuyển giao cơng nghệ – Tự động hố Các yếu tố mơi trường vĩ mơ có tác động lẫn tác động lên doanh nghiệp Các nội dung yếu tố có mức độ quan trọng khác tùy thuộc vào đối tượng nghiên cứu Khi nghiên cứu yếu tố không nên kết luận dựa vài yếu tố, mà phải xem xét cách tòan diện quan hệ tác động qua lại chúng với 1.2 Môi trường vi mô Môi trường vi mô phần mơi trường vĩ mơ tác động trực tiếp đên doanh nghiệp Mmỗi doanh nghiệp chịu tác động mơi trường vi mơ riêng Do khơng nên áp dụng cách máy móc kinh nghiệm doanh nghiệp khác, mà phải nghiên cứu điều kiện ứng với tình hình thực tế doanh nghiệp Để đề chiến lược thành cơng phải phân tích kỹ trang yếu tố mơi trường vi mô Sự hiểu biết yếu tố nỳ giúp doanh nghiệp nhận điểm mạnh, điểm yếu Nó liên quan đến hội nguy mà ngành kinh doanh gặp phải Môi trường vi mô bao gồm yếu tố: đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ tiềm ẩn, sản phẩm thay Đối thủ tiềm ẩn Xuất cạnh tranh g cấpcung Nhà cấp áp lực cung cấp Cạnh tranh ngành áp lực mặc Khách hàng đe doạ sản phẩm thay Những SP thay Mơ hình áp lực cạnh tranh 1.2.1 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh đơn vị chia sẻ lượn khách hàng doanh nghiệp Việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, giúp doanh nghiệp xác định mức độ chất cạnh tranh tè đưa biện pháp thích hợp cạnh tranh để giữ vững vị trí gia tăng áp lực lên đối thủ Những nội dung then chốt nghiên cứu đối thủ cạnh tranh bao gồm: – Mục tiêu tương lai đối thủ cạnh tranh – Chiến lược đối thủ cạnh tranh Các nội dung chủ yếu cần phân tích đối thủ cạnh tranh Điều thúc đẩy cạnh tranh Mụctiêu tương lai ta địch Các đối thủ cạnh tranh làm Chiến lược họ – Sự hài lòng đối thủ cạnh tranh với vị trí có – Điều làm thay đổi chiến lược họ trang – Đối thủ cạnh tranh bị tổn thương đâu – Điều làm cho đối thủ cạnh tranhphản ứng mạnh Khả ta – – – – Khả đối thủ Anh hưởng cạnh tranh nghành công nghiệp Điểm mạnh, điểm yếu cuả đôi thủ cạnh tranh khả chuyển dịch chuyển hướng chiến lược đối thủ cạnh tranh kết kinh doanh đối thủ cạnh tranh 1.2.2 Khách hàng Khách hàng người tiêu thụ sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Các doanh nghiệp muốn tồn cần phải lôi kéo khách hàng nhiều hơn, khách hàng trung thành lợi doanh nghiệp Muốn làm điều doanh nghiệp hải làm thoã mãn nhu cầu mong muốn khách hàng ngày tốt Vì vậy, việc nghiên cứu khách hàng quan trọng nhằm giúp doanh nghiệp gần gũi với khách hàng Các vấn đề đặc nghiên cứu khách hàng: – Vì khách hàng mua không mua sản phẩm ? – Những vấn đề nhu cầu khách hàng cần xem xét ? – Các khác biệt quan trọng nhóm khách hàng khác ? – Khách hàng mua sản phẩm nào? Khi ? 1.2.3 Nhà cung cấp Nhà cung cấp bao gồm người cung cấp yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp như: nhà cung ứng trang thiết bị, vật tư, cung ứng tài hay nguồn lao động Các nhà cung cấp tạo áp lực cho doanh nghiệp trường hợp sau: – Khi có số nhà cung cấp – Khi sản phẩm thay khơng có sẳn người mua thể lượng nhỏ sản lượng nhà cung cấp – Khi sản phẩm nhà cung cấp có tính khác biệt đượcđánh giá cao khách hàng ngươì mua – Người mua phải chịu chi phí cao thay đổi nhà cung cấp – Khi nhà cung ứng đe doạ hội nhập phía trước Từ áp lực nhà cung cấp Doanh nghiệp phải nghiên cứu để hiểu biết nhà cung cấp nguồn lực cho doannh nghiệp, để từ giúp doanh nghiệp có chiến lược liên kết cách thích hợp với nhà cung cấp nhằm giảm áp lực đầu vào 1.2.4 Đối thủ tiềm ẩn trang Đối thủ tiểm ẩn hay goi đối thủ tiềm đối thủ chưa nguy hiểm tai, nguy hiểm tương lai Mặc dầu chưa có sức mạnh ngành cạnh tranh, nắm vững lợi kỹ thuật ưu phát triển Do doanh nghiệp phải nghiên cứu đề phịng đối thủ này, đối thủ nhảy vào ngành làm giảm thị phần làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp, làm ảnh hưởng đếnd chiến lược doanh nghiệp Vì doanh nghiệp phải tạo rào cảng xâm nhập từ bên cácd biện pháp sau: – Tạo lợi cho sản phẩm – Đa dang hố sản phẩm – Sự địi hỏi nguồn tài – Chi phí chuyển đổi mặc hàng cao – Khả hạn chế việc xâm nhập kênh tiêu thụ – Ưu giá thành mà đối thủ khác không tạo 1.2.5 Sản phẩn thay Sản phẩm thay kết bùng nổ công nghệ, yếu tố thường tạo mối đe doạ làm cho chi phí hoạt động doanh nhgiệp gia tăng, lợi nhuận giảm Dó áp lực từ sản phẩm thay làm hạn chế mức lợi nhuận nghành bằn cách đặt ngưỡng tối đa cho mưc giá mad doang nghiệp kinh doanh có lãi Các nhà quản trị cần phải xác định sản phẩm thay thơng qua tìm kiếm sản phẩm có cơng nhyư sản phẩm ngành 1.3 Phân tích nội Tất tổ chức có điểm mạnh điểm yếu lĩnh vực kinh doanh Những điiểm mạnh điểm yếu bên trong, với hội nguy bên điểm cần quan tâm thiết lập mục tiêu chgiến lược Trong doanh nghiệp baoi gồm tất yếu tố hệ thôngs bên nó, phải phân tích kỹ yếu tố nội nhằm xác định rõ ưu điểm, nhược điểm ccủa Trên sở đưa biên pháp nhằm giảm bớt nhược điểm phát huy wu điểm để đạt lợi tối da Các yếu tố chủ yếu bên nội mà ta cần phân tích là: Marketing, sản xuất, tài chính, quản trị, nhiên cứu phát triển hệ thống thông tin Các hoạt động hỗ trợ Các hoạt động đầu vào Cấu trúc hạ tần công ty Quản trị nguồn nhân lực Phát triển công nghệ Mua sắm/thu mua Các hoạt Marketing Vận hành động đầu bán hàng Phần lời Dịch vụ Phần lời 1.3.1 Marketing trang Marketing trình xác định dự báo, thiết lập thoã mãn nhu cầu mong muốn người tiêu dùng sản phẩm hay dịch vụ Cácc vấn đề sau cần làm rõ v xem xét đến hiệu hoạt động marketing: – Các loại sản phẩm hay dịch vụcủa doanh nghiệp, mức đa dạng sản phẩm, chu kỳ sống sản phẩm, chất lượng ấn tượng sản phẩm – Kênh phân phối: số lượng, phạn vi mức độ kiểm soát – Chiến lược giá tính linh động việc định giá – Vấn đề quảng cáo, khuyến dịch vụ sau bán 1.3.2 Sản xuất Sản xuất hoạt động yếu doanh nghiệp, gắn liền với việc tạo sản phẩm Vgì ảnh hưởng mạnh mẽ đến khả đạt tới thành công doanh nghiệp Do đo, phân tích đến hoạt động sản xuất phải ý đến q trình sản xuất, cơng suất may móc, thiết bị tồn kho, lượng lao động Khi phân tích yếu tố sản suất ta nên lưu ý vấn đề sau: – Mức độ cung ứng nguyên vật liệu, quan hệ với người cung cấp hàng – Sự bố trí phương tiện sản xuất v hiệu sử dụng máy móc thiết bị – Lợi sản xuất quy mô lớn – Hệ thống kiểm tra hàng tồn kho, chu kỳ lưu chuyển hàng tồn kho – Các phường pháp kiểm tra tác nghiệp hữu hiệu, kiểm tra thiết bị, lập kế hoạch tiên độ mua hàng, kiểm tra chất lượng 1.3.2 Tài kế tốn Tài kế vấn đề quan trọng doanh nghiệp Vì để xây dựng chiến lược cần xác định điểm mạnh điểm yếu tài Các yếu tố tài thường làm thay đổi chiến lược tai việc thực mục tiêu khác doanh nghiệp Việc phân tích số tài phương pháp sử dụng nhiều nhất, để xác định điểm mạnh, điểm yếu tổ chức đầu tư, tài tiền lãi cổ phần Khi phân tích tài cần xem xét vấn đề sau: Khả huy động vốn ngắn hạn dài hạn Tỷ lệ vốn vay cổ phần Tình hình vay chấp, khả tận dụng chiến lược tài chính, thay như: cho thuê, bán cho thuê lại Vốn lưu động, tính linh hoạt cấu đầu tư Quy mơ tài Chi phí vốn so với toàn ngành, so với đối thủ cạnh tranh 1.3.3 Quản trị Quản trị có bốn chức bản: hoạch định, tổ chức, điều khiển kiểm tra * Hoạch định bao gồm tất hoạt động quản trị liên đến việc chuẩn bị cho tương lai như: Dự đoán, thiết lập mục tiêu, đề chiến lược phát triển, sách trang 10 Những thành mà Công ty đạt thời gian qua a) Về công tác tổ chức quản lý Thực đổi quản lý điều hành theo mục tiêu xác định Đây cơng việc khó khăn, ảnh hưởng đến tư tưởng tình cảm nhiều người đồn kết nội Cơng ty.Nhưng với tin thần tâm cao đổi quản lý điều hành, lãnh đạo Công ty đã vào nề nếp tổ chức ổn định Ban giám đốc trực tiếp điều hành đạo công tác quản lý khối văn phịng, cơng tác đối ngoại với quyền cấp Mọi hoạt động cong ty, thông qua ban giám đốc Đây mơ hình mà quản lý Cơng ty áp dụng cách triệt để, khối văn phòng kết hợp với ban giám đốc, phòng ban điều khiển hoạtđông sản xuất kinh doanh Công ty nhằm hoàn thành nhiệm vụ BGĐ đề Nhờ mơ hình quản lý phát huy tính động thành viên thuôc Công ty, đươc đề xuất ý kiến đưa phương án sản xuất,thi cơng cơng trình xây dựng cho BGĐ phê duyệt Các phịng chức thuộc khối văn phịng khơng lệnh trực tiếp mà đóng góp ý kiến cho BGĐ Điều giảm thiểu thiếu sót hoạt động sản xuất kinh doanh, tránh định chồng chéo cấp gây khó khăn cho người điều hành Đây mơ hình ma trận mà Cơng ty áp dụng cách có hiệu động lực thúc đẩy phát triển sản xuất nâng cao hiệu kinh doanh Tình hình nhân Cơng ty số năm gần Năm 2006, lao động thức cơng ty đạt 59 lao động đến năm 2007 tăng lên 134 lao động, đạt mức 208 vào tháng năm 2008 Tốc độ tăng nhân lực cho thấy hướng mở rộng, phát triển Cơng ty Trình độ nguồn nhân lực đầy tiềm Lao động có trình độ Đại học chiếm khoảng ¼ tổng lao động, lao động có tay nghề: Cơng nhân, Trung cấp đạt 45,67% / tổng số lao động, lao động phổ thông chiếm khoảng 15% Với trình độ lao động thuộc hàng khá, phát triển lên công ty tác động yếu tố Cơ cấu lao động xác định lao động trẻ Lao động độ tuổi 18 25 chiếm 37,98% tổng số lao động Lao động vừa có kinh nghiệm, vừa động (tuổi từ 26-35) đạt 35,20% Lao động có nhiều kinh nghiệm (tuổi từ 3645) đạt mức 20,67% Lao động 45 tuổi đạt 6,25% Với cấu độ tuổi lao động trên, cấu nhân lực công ty vừa đảm bảo kết hợp sức trẻ kinh nghiệm Đặc biệt năm 2008, năm chuyển hướng mạnh cho đổi nhân Lao động bổ sung, thực tập viên có trình độ cao chiếm tỉ lệ áp đảo, họ tràn đầy nhiệt huyết, động sức trẻ, với hy vọng thử thách cống hiến nhiều cho công ty b) Về công tác quản lý kinh doanh Đầu tư kinh doanh bất động sản, khu dân cư, phát triển nhà trang 28 Ngành kinh doanh vừa bổ sung vào hồ sơ kinh doanh, xác định ngành kinh doanh tầm nhìn xa tương lai Lĩnh vực kinh doanh bất động sản, khu dân cư, nhà dần đóng góp nhiều vào tổng doanh thu tốc độ tăng doanh thu phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Thị trường hướng đến bao gồm: Trung tâm Huyện, Thị địa bàn Tỉnh, tỉnh lân cận Khu vực tập trung khu công nghiệp, khu dân cư Khu vực quy hoạch thành đô thị tương lai Hoạt động đưa vào kinh doanh năm 2008 Giai đoạn 2009– 2013 xác định mặt hàng chủ lực liên kết kinh doanh bao gồm: Sắt, thép, xi măng…Những mặt hàng vật liệu xây dựng khác đưa vào nghiên cứu thấy nhu cầu thị trường lớn cơng ty có khả cung cấp Mục tiêu hướng đến: Cung cấp thêm chủng loại vật liệu xây dựng cho cơng trình cơng ty Giảm chi phí nhờ mua với giá sỉ Tạo doanh thu từ bán hàng Ít lệ thuộc vào việc cung ứng thị trường trang 29 CHƯƠNG III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH XD-TM-DV TÂM HOÀNG PHÁT GIAI ĐOẠN 1010 – 1015 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY Mơi trường vĩ mô 1.1 Môi trường kinh tế Cuộc khủng hoảng tài khu vực kiện 11/9 Mỹ ảnh hưởng nặng nề đến phát triển kinh tế giới nói chung khu vực nói riêng Trong có nước cơng nghiệp (NIC ) khu vực Châu Á Thái Bình Dương phụ thuộc nhiều vào mậu dịch Mỹ Xuất Việt Nam chịu chung số phận Một loạt mặt hàng xuất then chốt bị giảm giá mạnh, keo theo vấn đề nang giải : Thất nghiệp, lạm phát Đến năm 2004 Việt Nam khắc phục hậu đạt nững thành tựu kinh tế rực rỡ với tốc độ phát triển đứng thứ tư giới sau Trung Quốc, Singgapore Hongkong Việt Nam thời kỳ mở cửa hội nhập kinh tế giới tạo nhiều hội kinh doanh cho thành phần kinh tế Hiệp định thương mại có hiệu lực thực tế, tương lai gần Việt Nam gia nhập WTO AFFTA thu hút đầu tư nước vào thị trường nội địa Đây hội lớn cho doanh nghiệp nước nói chung Cơng ty Đầu tư xây dựng Bình Dương nói riêng Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam năm gần 2006 6.77 2007 6.84% 2007 7.5% 2008 7.85% 2009 8.0% Từ năm 2006 đến tốc độ tăng GDP có xu hướng tăng dần đều, kỳ vọng xức tiêu dùng lớn với chất lượmg cao tương lai Tỷ lệ lạm phát : Tỷ lệ phạm phát nước ta năm gần có xu hướng giảm xuống nhanh chóng cịn số Điều làm cho giá hàng hoá trang 30 ổn định Tuy nhiên tỷ lệ lạm phát xuống thấp, có lúc bị giảm phát làm cho mơi trường kinh doanh có lúc bị ngưng lại, gây khó khăn cho việc đầu tư đổi công nghệ Tỷ lệ lạm phát nước ta năm gần Năm Tỷ lệ lạm phát 2006 3.5% 2007 3.6% 2008 6.5% 2009 5.6% GDP đầu người : Qua số liệu thống kê cho thấy GDP đầu người tăng dần năm gần có xu hướng tăng năm sau, qua mức chi tiêu cho nhu cầu tiêu dùng tăng GDP đầu người số năm gần Đơn vị tính USD/người năm 2006 2007 2008 2009 GDP 415.5 440.1 483.1 504.3 Tỷ lệ giá VND so với USD Năm Tỷ lệ giá VND so với USD(%) 2006 3,4 2007 3,8 2008 2,1 2009 1,8 (nguồn: tạp chí tài – 02/2009) Lãi suất : Từ năm 2007 đến ngân hàng Nhà Nước cắt giảm lãi suất đói với VND với lần từ mức 0,7%/tháng xuống 0,725%/tháng, 0,65%/tháng cuối la 0,625%/tháng Như xu hướng giảm lãi suất lại hội cho cơng ty lãi suất lãi vay thấp Bên cạnh đó, lãi suất giảm xu hướng tiêu dùng tăng Đối với Công ty tam hoang phat1là hội đầu tư vốn để sản xuất kinh doanh Tình hình xuát nhập Việt Nam năm 01/2006 02/2007 03/2008 04/2009 Xuất (tr USD) Tốc độ tăng (%) Nhập (tr USD) Tốc độ tăng (tr USD) Nhập siêu (tr USD) Tốc độ nhập siêu (%) 1.480,0 31,0 1770,0 36,2 -290,0 -19,6 2865,0 4.665,0 6.223,0 44,2 43,4 36,1 3023,0 4863,0 7264,0 25,9 26,3 34,7 -158,0 -198,0 -1.041,0 -5,5 -4,2 -16,4 (Nguồn: Dương Ngọc thời báo kinh tế) trang 31 Nhưng nhập siêu chủ yếu máy móc thiết bị phục vụ cho đầu tư, bên cạnh tỷ lệ xuất vẩn tảng qua năm nê khơng đáng lo ngại cho tình hình cán cân thương mại Chính điều thể mối quan tâm đầu tư vào thiết bị công nghệ Nhà Nước, đồng thời tạo môi trường khả quan cho hoạt động xuất cá doanh nghiệp Bên cạnh nhập siêu làm giảm nội tệ cầu ngoại tệ tăng tạo điều kiện cho xuất 1.2 Chính trị – pháp luật Chính phủ Bộ Thương Mại sử dụng quỹ xúc tiến thương mại giúp đỡ doanh nghiệp việ tiếp thị, mở rộng thị trường, xây dựng thương hiệu Đại hội Đảng lần IX đẫ định đường lối, chiến lược phát triển kinh tế Xã hội đất nước giai đoạn 2001 – 2010 đẩy nhanh cơng nghiệp hóa – đậi hóa (CNH – HĐH), đậc biệt CNH-HĐH nơng nghiệp, nơng thơn, phát triên tồn diện nơng – lâm – ngư nghiệp, chuyển dịch câu kinh tế nông thôn Thủ tục Hải quan cải tiến, bỏ bớt giai đoạn rườm rà, tạo điều kiện cho xuất tiến hành nhanh chóng Huớng chiến luợc phát triển kinh tế - xã hội đến năm 2010 tỉnh là: tập trung khai thác lợi vị trí địa lý, sở hạ tầng cơng nghiệp khai thác nguồn lực đầu tư bên ngồi để đẩy mạnh nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa địa bàn tỉnh, phấn đấu để phát triển kinh tế với tốc độ nhanh bền vững, thực trở thành địa bàn động lực kinh tế phát triển động gắn kết với địa phương vùng trọng điểm kinh tế Nam Bộ Xây dựng cấu kinh tế theo hướng công nghiệp - dịch vụ - nông nghiệp Gắn phát triển kinh tế với phát triển xã hội, giải việc làm, nâng cao đời sống, xây dựng xã hội công bằng, dân chủ, văn minh, quốc phòng an ninh vững - thiện thủ tục có liên quan đến hồ sơ đầu tư sở pháp luật để dự án sớm tiến hành vào hoạt động Môi trường vi mô 2.1 Thị trường đối thủ cạnh tranh Trong kinh tế thị trường mở cửa nay, ngành xây dựng ngành có tốc dộ tăng trưởng cao, xuất nhiều công ty thị trường Đây xu hướng tất yếu kinh tế thị trường, giúp cho doanh nghiệp hoàn thiện hơn, đồng thời loại bỏ đơn vị yếu Nhờ yếu tố mà doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty xây dựng tam hoang phat nói riêng phải xác định thị trường đối thủ cạnh tranh cụ thể : a) Thị trường - Xây dựng kinh doanh bất động sản ngành tiềm thị trường tỉnh Với q trình cơng nghiệp hố, lực lượng lao động hướng trang 32 vùng đất hứa, xây lắp kinh doanh nhà có vị trí quan trọng Tuy nhiên, hai lĩnh vực địa bàn Tỉnh bị cạnh tranh mạnh công ty Đầu tư Xây dựng, Địa ốc Cơ hội thách thức phía trước - Đối với lĩnh vực kinh doanh mới, sản phẩm bước đầu chủ yếu cung cấp cho hoạt động xây lắp Công ty Khi vào kinh doanh sản phẩm bên ngồi, địi hỏi phải có chiến lược nghiên cứu thị trường kinh doanh phù hợp 2.3 Nhà cung cấp Công ty Đầu tư xây dựng tam hoang phathoạt đông sản xuất kinh doanh nhiều lĩnh vực lĩnh vực kinh doanh có mối quan hệ bổ trợ vơ cho Các lĩnh vực kinh doanh Công ty bao gồm : Xây dựng cơng trình cơng nghiệp, cơng trình nhà ở, cơng trình kỹ thuật (thủy lợi, cấp nước, xử lý nước) lắp đặt thiết bị cho cơng trình xây dựng Thi cơng lưới điện hạ từ 20 KVA trở xuống hệ thống chiếu sáng San lắp mặt bằng, thi công cầu đường Kinh doanh dịch vụ sân bãi, bất động sản Gia công sản phẩm khí Điều cho thấy Cơng ty không lo ngại nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào, tạo lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 2.4 Khách hàng – Đối với cơng trình phục vụ cho lợi ích xã hội Công ty thực theo mục tiêu phát triển tỉnh sau thành công đấu thầu xây dựng – Đối với cơng trình xây dựng nhà khách hàng Cơng ty khách hàng có nhu cầu xây nhà xây dựng mặt phục vụ cho mục đích kinh doanh Chính sách giao tế cộng đồng đóng vai trị lớn, Chiến lược có ý nghĩa lớn, góp phần nâng cao uy tín chất lượng sản phẩm Cơng ty Đây xem sách tiếp nhận đem lại hiểu cao – Về hình thức mua bán : Khách hàng ký hợp đồng với công ty thoả thuận qua đơn đặt hàng – Hình thức tốn: khách hàng phải toán tiền mặt chuyển khoản theo thoả thuận hợp đồng đơn đặt hàng Môi trường nội 3.1 Bộ máy quản lý Công ty Về lao động trang 33 Công ty xác định phận gián tiếp gọn nhẹ, người kiêm nhiều việc, công ty tổ chức thành hai phịng nghiệp vụ : kế tốn - tài vụ kiêm ln tài – nhân sự, phịng kế hoạch – kỹ thuật xí nghiệp trực thuộc xí nghiệp khai thác sản xuất vật liệu xây dựng, phòng đội sẩn xuất đá cá đội thi cơng xây dựng - Trình Năm 2006, lao động thức cơng ty đạt 59 lao động đến năm 2008 tăng lên 134 lao động, đạt mức 208 vào tháng năm 2009 Tốc độ tăng nhân lực cho thấy hướng mở rộng, phát triển Công ty độ nguồn nhân lực đầy tiềm Lao động có trình độ Đại học chiếm khoảng ¼ tổng lao động, lao động có tay nghề: Cơng nhân, Trung cấp đạt 45,67% / tổng số lao động, lao động phổ thơng chiếm khoảng 15% Với trình độ lao động thuộc hàng khá, phát triển lên công ty tác động yếu tố – Cơ cấu lao động xác định lao động trẻ Lao động độ tuổi 18 - 25 chiếm 37,98% tổng số lao động Lao động vừa có kinh nghiệm, vừa động (tuổi từ 26-35) đạt 35,20% Lao động có nhiều kinh nghiệm (tuổi từ 36-45) đạt mức 20,67% Lao động 45 tuổi đạt 6,25% Với cấu độ tuổi lao động trên, cấu nhân lực công ty vừa đảm bảo kết hợp sức trẻ kinh nghiệm Đặc biệt năm 2009, năm chuyển hướng mạnh cho đổi nhân Lao động bổ sung, thực tập viên có trình độ cao chiếm tỉ lệ áp đảo, họ tràn đầy nhiệt huyết, động sức trẻ, với Về chuyên môn nghiệp vụ Cán quản lý đào tạo chuyên môn tốt, trình độ kinh nghiệm quản lý ngày nâng cao Có tầm nhìn chiến lược sản phẩm thị trường Cán công nhân viên đào tạo bản, thực tiễn hoạt động sản xuất, cơng tác nhiều năm giúp họ tích lũy kinh nghiệm - Nhận vật liệu nổ từ kho khoáng sản, bốc xếp lên xe tải, vận chuyển đến - Kiểm tra mô tơ điện, đầu mối dây điện, dây nối đất 3.4 Marketing Hiện phận marketing công ty xây dựng tam hoang phat bán hàng tiêu thụ sản phẩm, tiếp thị nghiên cứu thị trường chưa thành lập đội ngũ nhân viên marketing yếu hoạt động chưa thật hiệu cịn thiếu kinh nghiệm Đây điều khó khăn trước mắt Do Cơng ty quan tâm đến lĩnh vực Sở dĩ có tình trạng trước hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty theo kế hoạch chưa có chiến lược kinh doanh dài hạng Hiện ngành xây dựng phát triển nhanh, nhiều doanh nghiệp ngành đời Do địi hỏi Cơng ty phải có chiến lược kinh doanh cụ thể mà phận marketing phần thiếu chiến lược kinh doanh Cơng ty trang 34 II TẦM NHÌN VÀ SỨ MẠNG Tầm nhìn Cơng ty công ty Đầu tư Xây dựng, kinh doanh bất động Công ty biết đến đơn vị cung cấp sản phẩm dịch vụ với chất lượng tốt Có sách tốt người lao động dựa lực, tính kỹ luật mức đóng góp nhân viên phát triển Công ty Mục tiêu Công ty xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh dài hạn phát triển ổn định, bền vững, xây dựng thương hiệu có uy tín nhằm tăng khả cạnh tranh thị trường III MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN (GIAI ĐOẠN 20010 – 2015) Định hướng: “Tập trung khai thác lợi công ty, phát triển ổn định mạnh Đẩy mạnh liên kết với nguồn lực bên ngoài, tạo cạnh tranh bền vững Kinh doanh bất động sản, khu dân cư, kinh doanh vật liệu xây dựng mở rộng địa bàn hoạt động thi công xây dựng Tạo thương hiệu kinh doanh để trở thành đơn vị có uy tín Tỉnh.” Mục tiêu chung: Tiếp tục giữ vững tốc độ tăng trưởng năm qua Sản phẩm đá thành phẩm xây lắp đóng vai trị tảng Trong tương lai xa hơn, doanh thu từ kinh doanh bất động sản, khu dân cư, nhà đất dần đóng vai trị quan trọng tổng thu công ty Đặt trọng tâm vấn đề xây dựng thương hiệu cho công ty giai đoạn 200102015 Thương hiệu CƠNG TY XÂY DỰNG TÂM TÂM HOÀNG PHÁT phải biết đến nhiều Tỉnh tỉnh lân cận Quy mô hoạt động công ty ngày mở rộng, tuyển dụng đào tạo đóng phần quan trọng Chiến lược thu hút nguồn nhân lực trình độ cao (trình độ Cao đẳng, Đại học) xem ưu tiên Kế hoạch đào tạo chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên tiếp tục trì theo u cầu cơng việc nguyện vọng cán công nhân viên Trong xu cạnh tranh nay, xây dựng thương hiệu xem nhiệm vụ quan trọng Đặc biệt trường hợp muốn mở rộng sang thị trường mới, thị trường tiềm năng, thương hiệu cơng ty đóng góp phần vào thành công Định hướng chiến lược năm 20010 - 2015 xác định xây dựng thương hiệu mục tiêu ưu tiên đầu tư Ba phương pháp xây dựng: Xây dựng thương hiệu từ uy tín tạo công ty (Phương pháp đặt mục tiêu ưu tiên nhất): Khách hàng, người dân đối tượng quan tâm biết đến xây dương TM-DV TÂM HOÀNG PHÁTqua chất lượng sản phẩm, dịch PHÁT vụ mà cơng ty cung cấp Với phương pháp chất lượng sản phẩm, dịch vụ thước đo cho thành cơng xây dựng thương hiệu Xây dựng từ việc bỏ vốn đầu tư bao gồm hoạt động: + Thiết kế website quảng bá thương hiệu + Quảng cáo báo trí địa phương trang 35 Một số mục tiêu chủ yếu: Phương châm hoạt động công ty “Năng suất, chất lượng, hiệu quả” Doanh thu năm 20010dự kiến đạt 100 tỷ đồng, năm 2015 đạt: 150 tỷ đồng Mức đóng góp doanh thu sản phẩm đá ước đạt: 30 - 40% / tổng doanh thu Doanh thu xây lắp ước đạt: 40 - 50 % / Tổng doanh thu Tăng dần doanh thu từ hoạt động kinh doanh bất động sản, , xưởng khí Giai đoạn 20010 - 2015ước chiếm 10 - 30% / tổng doanh thu IV VẬN DỤNG CÁC CÔNG CỤ TRONG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CƠNG TY XÂY DỰNG TÂM HOÀNG PHÁT Ma trận cac yếu tố bên Các yếu tố bên chủ yếu - Ngành xây dựng la ngành mũi nhọn nên kinh tế - Môi trường kinh doanh ln biến động kinh tế thay đổi - Thu nhập bình quân đầu người tăng, kinh tế phát triể ổn định - Nhà Nước bước tháo gỡ vướng măc thủ tục kinh doanh - Sự di chyển dân cư vào thành phố ngày tăng - Hệ thống thông tin đại hóa - Vấn đề mơi trường, sức khõe người lao động ngày đươc quan tâm - Đối thủ canh tranh ngày phat triển mạnh không ngừng Tổng cộng Mức quan trọng 0,20 0,10 0,20 0,10 0,05 0,18 0,05 0,12 Phân loại Số điểm quan trọng 3 0,8 0,2 0,60 0,3 0,1 0,37 0,1 0,48 1,00 - 2,95 Ta thấy số điểm quan trọng Cơng ty xây dựng TÂM HOÀNG PHÁTlà 2,95 điểm cho thấy Cơng ty mức trung bình việc đeo đuổi chiến lược nhằn tận dụng hội môi trường tránh hội đe dọa từ bên Ma trận yếu tố bên Các yếu tố bên chủ yếu - Tin thần làm việc nhân viên cao Cơ cấu tổ chức khoa học Đội ngũ Marketing chưa hoạt động mạnh thi trường Máy móc thiết bị tương đối đại Sự cạch tranh đối thủ ngành ngày cao Nguyên vật liệu Công ty thấp Thiếu vốn đầu tư vốn lưu động kinh doanh Chất lương sản phẩm suất sử dụng công nghệ cao Nguyên vật liệu cho hoạt động sản xuất kinh doanh thấp Tỷ lệ CB – CNV có trình độ kinh nghiệm chiếm tỷ lệ cao Tổng cộng Mức quan trọng 0,15 0,20 0,10 0,10 0,05 0,05 0,10 0,05 0,15 0,05 Phân loại Số điểm quan trọng 3 2 2 0,45 0,3 0,3 0,1 0,05 0,2 0,3 0,05 0,05 - 2,80 trang 36 Số điểm quang trọng la 2,80 cao mức trung bình 2,5 cho thấy Cơng ty xây dựng DV-TM TÂM HOÀNG PHÁTmạnh nội bộ, nói cách khác hội nhà quản trị với nhân viên Công ty với việc tham gia cá định tương lai Công ty cao, động lực thúc đẩy phát triển Công ty V Lựa chọn chiến lược cho Công ty xây dựng TM-DV TÂM HOÀNG PHÁT gia doạn (20010 – 2015) Cơ sở lựa chọn Với sách mở cửa kinh tế tiến trình cơng nghiệp hóa đại hóa Việt Nam việc lựa chọn chiến lược phát triển cho ngành sản xuất kinh doanh nói chung Cơng ty xây dựng TM _DV ÂM HOÀNG PHÁTnói riêng điều tất yếu Lựa chọn chiến lược giúp Công ty khai thác, phát triển hết lợi có Đồng thời hạn chế né tránh rủi ro xuất lựa chọn chiến lược Công ty khơng ngồi mục đích đạt tới lợi nhuận cao Các chiến lược lựa chọn Qua việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội rủi ro Công ty nay, lựa chọn chiến lược phát triển sau: a) Chiến lược mở rộng phát triển thị trường Trên sở lợi xây dựng Công ty đến mở rộng phát triển thị trường kinh doanh Coi yếu tố sống mình, đề phương hướng kinh doanh hợp lý giữ vững tốc độ phát triển ổn định, bền vững lâu dài Mở rộng hoạt động thi cơng cơng trình xây dựng dân dụng, công nghiệp cầu đường qua tỉnh lân cận: Doanh thu xây lắp ngày tăng thêm Trong tương lai, xây lắp tiếp tục đóng góp tỉ trọng lớn, khoảng 40% tổng doanh thu TPHCMvẫn thị trường chủ lực Trong thị trường sẵn có đặc biệt cố, đồng thời mở rộng tinhlân cận: Khai thác thị trường tỉnh lân cận: Long An, Tây Ninh, Đồng Nai Bình Phước Giai đoạn 2006 - 2010, cố gắng mở rộng thi công cơng trình sang thị trường Để đạt mục tiêu nêu trên, vấn đề nghiên cứu thị trường quảng bá thương hiệu đóng vai trị quan trọng b) Chiến lược cạnh tranh thị trường Công ty cần đầu tư trang thiết bị máy móc đại nhằm khai thác hiệu lợi mình, sản phẩm đạt chất lượng cao, giảm chi phí sản xuất, tính ổn định giá bán hạ Phát triển thị trường nội địa, thực nghiêm ngặt với hợp đồng ký với khách hàng truyền thống ngồi tỉnh Đây yếu tố giữ vai trị quan trọng chiến lược cạnh tranh c) Chiến lược đa dang hóa hàng ngan trang 37 Ngành kinh doanh tầm nhìn xa tương lai Lĩnh vực kinh doanh bất động sản, khu dân cư, nhà dần đóng góp nhiều vào tổng doanh thu tốc độ tăng doanh thu phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Thị trường hướng đến bao gồm: VI CÁC BIỆN PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC Đào tạo, quản lý nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Từ phân tích, đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty năm qua việc phân tích thuận lợi khó khăn việc sử dụng lao động tơi xin có số kiến nghị sau: Về cơng tác cán bộ: Rà sốt lại đội ngũ cán có, đào tạo đội ngũ cán Giám Đốc, Phó Giám Đốc Mở lớp bồi dưỡng quản trị doanh nghiệp, pháp luật kiến thức chuyên môn cho cán kỷ thuật thuộc ba đối tượng: cán quản lý kỹ thuật, , cán quản lý kinh doanh để có đủ lực khả đảm đương khâu sản xuất then chốt Công Ty Sắp xếp lại máy quản lý thật tinh gọn, tinh giảm lực lượng lao động gián tiếp số phòng ban, đảm bảo “ người, việc” tạo điều kiện phát huy nghề nghiệp lực làm việc Về công tác quản lý, xây dựng lao đội ngũ lao động trực tiếp: Việc sử dụng lao động phải trọng từ đầu, phải lập thành tiêu kế họach bao gồm việc chăm lo chế độ, sách trách nhiệm ban quản lý đơn vị người lao động, phấn đấu đảm bảo 100% lao động kế hoạch có việc lam ổn định, hạn chế thấp tượng khong có việc làm thường xuyên Bên cạnh cơng tác quản lý xây dựng đội ngũ lao động phải hướng vào mục tiêu thực kế hoạch sẩn xuất kinh doanh hàng năm Đây thực động lực phát huy nội lực để hồn thành nhiệm vụ chung Cơng ty Kết hợp quản lý đào tạo, bồi dưỡng kiến thức cho công nhân chổ gởi học, nhầm nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân lành nghề, sở tạo đủ việc làm thu nhập ổn định cho người lao động Tăng cường thưcj chế độ hợp đồng lao động có thời hạn hay theo mùa vụ… việc thực hợp đồng phù hợp giúp đảm bảp cấu lao động Thực đầy đủ sách người lao động : + Thường xuyên đôn đốc kiểm tra việc thực nộp bảo hiểm Xã hội toán chế độ bảo hiểm Xã hội người lao động, đơn vị thành viên Việc nộp bảo hiểm Xã hội phải dưa vào kế hoạch chương trình Cơng ty + Từng bước thực sách cho người lao động : BHYT, bảo hộ lao động, bảo hiểm sinh mạng, chế độ bồi thường chế độ khác nhằm đảm bảo quyền hợp pháp cho người lao động Có kế hoạch khen thưởng cá nhân cách hợp lý : trang 38 + Hưởng theo suất lao động: THực sở lượng giá rị sản phẩm công nhân tạo + Thưởng theo ý kiến đóng góp: Để khuyến khích sáng kiến công việc Đặc biệt cán bộ, đàu ngành, góp phần dưa phương hướng, đường lối phát triển phù hợp với lực sẵn có đơn vị Nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị, cơng cụ phương tiện phục vụ sản xuất kinh donah Q trình phân tích đánh giá hiệu sử dụng tài sản cố định cơng ty, nhìn chung hầu hết thiết bị nhà xưởng khai thác khoảng 60% cơng suất thiết kế, bên cạnh cịn số khiếm khuyết làm ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh Để khắc phục tình trạng tơi xin có số giải pháp kiến nghị với Công ty sau : Xác định cấu tài sản cố định hợp lý, lập phương án sử dụng tài sản cố định, phân công sản xuất cho đơn vị thành viên cụ thể có thiết bị phù hợp tạo sản phẩm đáp ứng nh cầu thị trường Trong giai đoạn mà khoa học phát triển đến chóng mặt có ngành xây dựng Tài sản cố định đặc biệt máy móc thiết bị phục vụ trực tiếp sản xuất chịu ảnh hưởng lớn hao mịn vơ hình Vì Cơng ty cầ áp dụng phương pháp khấu hao nhanh diều kiện càn thiết, nhằm tạo điều kiện để tạo máy móc thiết bị mới, cơng nghệ để tạo sản phẩm có chất lượng cao thị trường Thanh lý tài sản cố định không cần thiết, chờ lý, kể tài sản cố định sử dụng hiệu bổ sung vao nguồn vốn lưu động phục vụ cho trình sản xuất Đối với kho bãi kể văn phịng làm việc khơng làm việc nên cho đơn vị khác thuê, sử dụng thời gian định để góp phần tăng thêm thu nhập Các phương pháp nhằm huy động vốn Từ kết phấn tích thực tế năm qua Cơng ty cịn thiếu nguồn vốn hoạt động Trong thời xuất hiện, nhu cầu xây dựng có chiều hướng tốt Tuy nhiên việc nắm bắc thời vận dụng hội Cơng ty khơng phải chuyện đơn giản Chính Công ty cần tiềm huy động vốn để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh hiiện tại, khắc phuc tình trạng khó khăn cho ý tưởng lớn bước mở rộng quy mô hoạt động Công ty Theo để giải vấn đề trước mắt phải huy động vốn nhiều hình thức : trang 39 – Vay nội nhân viên tồn cơng ty theo mức lãi suất cao mức lãi suất ngân hàng 0,1% tháng – Vay công ty nội ngành xây dựng giúp đỡ chủ quản – Bán lý tài sản không cần dùng, hàng tồn kho, giảm hàng phẩmm chất… Ngồi lập tường trình, xin kiến nghị với tỉnh, đơn vị thành viên xét bổ sung thêm vốn ngân hàng cho phép Công ty vay vốn lưu động để tổ chức sản xuất kinh doanh Tập trung vào dự án trọng điểm, tạo mối liên kết với nhà thầu Hoạt động tạo mối liên kết với nhà thầu gồm liên kết lĩnh vực xây dựng cung cấp sản phẩm đá Xây dựng mối liên kết với nhà thầu xây dựng hướng đến mục tiêu: Liên kết đấu thầu xây dựng (thành phẩm bên bán thành phẩm bên ngược lại) Liên kết giao khoán thi cơng Liên kết thi cơng cơng trình Liên kết trao đổi thông tin thị trường Liên kết hoạt động xây lắp với nhà thầu tiếp tục trì mở rộng Đối với cơng trình khơng thuận lợi cho bên bên mối liên kết hai bên giúp giải toán cho hai bên Đầu tư kinh doanh bất động sản, khu dân cư, phát triển nhà Ngành kinh doanh vừa bổ sung vào hồ sơ kinh doanh, xác định ngành kinh doanh tầm nhìn xa tương lai Lĩnh vực kinh doanh bất động sản, khu dân cư, nhà dần đóng góp nhiều vào tổng doanh thu tốc độ tăng doanh thu phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Thị trường hướng đến bao gồm: Trung tâm Huyện, Thị địa bàn Tỉnh, tỉnh lân cận Khu vực tập trung khu công nghiệp, khu dân cư Khu vực quy hoạch thành đô thị tương lai Củng cố mối quan hệ với khách hàng, bước mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Để phát huy tận dụng tốt hội có Cơng ty tơi xin kiến nghị số vấn đề sau : – Duy trì củng cố khách hàng truyền thống băng cach thường xuyên nâng cao chất lượng sản phẩm, thực tốt nhiệm vụ kinh doanh khách hàng lắng nghe ý kiến khách hàng, làm tốt công tác sản xuất tổ chức người kinh doanh “ thống nhấtquản lý thị trường xây dựng Công ty” trang 40 – Củng cố cửa hàng bán vật liệu xây dựng Công ty phát triển mạng lưới nhiều tỉnh vùng ngồi vùng kinh tế Đơng Nam Bộ, thường xuyên nghiên cứu thị trường, nắm bắc thị hiếu khách hàng để từ đưa chiến lươc kinh doanh thích hợp với mơi trường – Căn vào hợp đồng tiêu thụ với khách hàng Công ty ký hợp đồng với đơn vị trực thuộc số lượng, đơn giá mặt hàng thời gian giao hàng nhằm đảm bảo yêu cầu khách hàng KẾT LUẬN Trong năm gan day, với sách mở cửa, kinh tế Việt Nam có chuyển biến rõ rệt, sản xuất kinh doanh trở nên sôi động nhờ vào cạnh tranh kinh tế đa thành phần Chúng ta biết lĩnh vực kinh tế nào, muốn đạt hiệu lợi cạnh tranh mà doanh nghiệp cần nhận dạng hội đe dọa trang 41 môi trường kinh doanh từ phân tích điểm mạnh, điểm yếu để xây dựng thành cơng chiến lược tương lai Bằng phấn đấu nổ lực toàn cán công nhân viên, Công ty xây dung tam hoang phat thời gian qua, gặp nhiều khó khăn, kiên trì trụ vững, vượt qua khó khăn trước mắt, bước đưa Cơng ty phát triển đạt kết tốt năm gần tạo niềm tin cho bước phát triển cho năm tới Nội dung chuyên đề đề cập đến hoạt động kinh doanh Công ty năm qua, từ khâu tổ chức, cấu quản lý đến việc sản xuất kinh doanh Cơng ty Trên sở phân tích chiến lược phát triển Công ty giai đoạn 2010 – 2015và đề số giải pháp để khắc phục đồng thời có số kiến nghị với quan chức giải vấn đề mà theo góp phần quan trọng việc phát triển Cơng ty Với định hướng với đội ngũ co trình độ khoa học kỹ thuật, đầy tâm huyết với ngành xây dựng tin tương lai không xa Công ty xây dựng tam hoang phat phát triển với quy mơ tầm vóc đích thực hoạt động có hiệu Cơng ty có đầy đủ sở để đạt niềm tin vào triển vọng tương lai trang 42 ... HOÀNG VĂN TÂM Chức vụ:Giám đốc làm đại diện Công ty TNHH MTV – TM – DV TÂM HOÀNG PHÁT I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG TÂM HOÀNG PHÁT Cơng ty TNHH MTV-XD-TM-DV TÂM... cho công ty b) Về công tác quản lý kinh doanh Đầu tư kinh doanh bất động sản, khu dân cư, phát triển nhà trang 28 Ngành kinh doanh vừa bổ sung vào hồ sơ kinh doanh, xác định ngành kinh doanh. .. lược kinh doanh đảm bảo an tòan kinh doanh cho doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh chứa đựng lịng yếu tố mạo hiểm mà doanh nghiệp phải đương đầu Do an toàn kinh doanh nhiều mối quan tâm hàng đầu doanh