Một Số Giải Pháp Hoàn Thiện Hoạt Động Marketing Tại Công Ty

BÌA

MỤC LỤC

DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT

DANH MỤC CÁC BẢNG

DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ

DANH MỤC CÁC HÌNH VÀ SƠ ĐỒ

MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài
2. Mục tiêu nghiên cứu
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
4. Phương pháp nghiên cứu
5.Ý nghĩa thực tiễn của đề tài
6. Kết cấu đề tài

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT MARKETING

1.1. Lý thuyết về Marketing
- 1.1.1 . Khái niệm Marketing
- 1.1.2. Mục tiêu, vai trò và các chức năng của marketing kinh doanh
  - 1.1.2.1. Mục tiêu của marketing kinh doanh
  - 1.1.2.2. Vai trò của marketing kinh doanh
  - 1.1.2.3. Chức năng của marketing kinh doanh
- 1.1.3. Quy trình marketing kinh doanh trong doanh nghiệp
  - 1.1.3.1 . Phân tích các cơ hội marketing
  - 1.1.3.2 . Đo lường và dự báo nhu cầu thị trường
  - 1.1.3.3 . Phân đoạn thị trường
  - 1.1.3.4 . Lựa chọn khúc thị trường mục tiêu
  - 1.1.3.5 . Chiến lược định vị sản phẩm
  - 1.1.3.6 . Xác định và lựa chọn các chiến lược marketing
  - 1.1.3.7 . Xây dựng các chương trình marketing
  - 1.1.3.8 . Tổ chức và thực hiện các chương trình marketing
  - 1.1.3.9 . Đánh giá và kiểm tra nổ lực marketing
- 1.1.4. Tư tưởng, quan điểm marketing kinh doanh
1.2. Xác định các chiến lược marketing của doanh nghiệp
- 1.2.1. Tổng quan về chiến lược marketing
  - 1.2.1.1. Khái niệm về chiến lược marketing của doanh nghiệp
  - 1.2.1.2. Cấu trúc chiến lược marketing của doanh nghiệp
- 1.2.2. Chiến lược sản phẩm
  - 1.2.2.1. Quyết định về chủng loại sản phẩm
  - 1.2.2.2. Quyết định về danh mục sản phẩm
  - 1.2.2.3. Quyết định về nhãn hiệu
  - 1.2.2.4. Quyết định về bao gói và dịch vụ đối với sản phẩm hàng hóa
  - 1.2.2.5. Quyết định tạo ưu thế cho sản phẩm
  - 1.2.2.6. Quyết định về thiết kế và phát triển sản phẩm mới
- 1.2.3. Chiến lược giá
  - 1.2.3.1. Các chiến lược định giá sản phẩm
  - 1.2.3.2. Phương pháp định giá sản phẩm
- 1.2.4. Chiến lược phân phối
  - 1.2.4.1. Các phương thức phân phối
  - 1.2.4.2 Thiết kế kênh phân phối
  - 1.2.4.3 Quản lý kênh phân phối
  - 1.2.4.4 Những quyết định lưu thông hàng hóa
- 1.2.5. Chiến lược chiêu thị
  - 1.2.5.1. Quảng cáo
  - 1.2.5.2. Khuyến mãi
  - 1.2.5.3. Hội chợ - triển lãm
  - 1.2.5.4. Quan hệ công chúng
  - 1.2.5.5. Marketing trực tiếp
  - 1.2.5.6. Bán hàng cá nhân
1.3. Đặt điểm của marketing trong ngành kinh doanh hóa chất

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ TIẾP THỊ BAO BÌ HÓA CHẤT (CMS)

2.1. Giới thiệu chung về công ty CMS
- 2.1.1. Sự hình thành và phát triển TNHH Thương mại Dịch vụ Tiếp Thị Bao Bì Hóa Chất (CMS)
- 2.1.2 Cơ cấu tổ chức của CMS
- 2.1.3 Danh mục và đặc điểm sản phẩm
- 2.1.4 Hoạt động kinh doanh của CMS năm 2010 – 2012
2.2. Cơ cấu doanh thu theo ngành hàng
2.3. các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh tai CMS
- 2.3.1. Các yếu tố vĩ mô
  - 2.3.1.1 Yếu tố kinh tế
  - 2.3.1.2 . Yếu tố chính trị, pháp luật
  - 2.3.1.3 . Yếu tố về dân số, văn hóa
  - 2.3.1.4 . Yếu tố về công nghệ, kỹ thuật
  - 2.3.1.5 . Yếu tố hội nhập
- 2.3.2. Các yếu tố vi mô
  - 2.3.2.1 . Thị phần, năng lực và đối thủ cạnh tranh
  - 2.3.2.2 Khách hàng
  - 2.3.2.3 Nhà cung cấp
  - 2.3.2.4 Sản phẩm thay thế
  - 2.3.2.5 Đối thủ tiềm ẩn
2.4. Phân tích, đánh giá hiện trạng hoạt động marketing tại CMS
- 2.4.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty
  - 2.4.1.1. Phân khúc thị trường
  - 2.4.1.2. Thị trường mục tiêu
  - 2.4.1.3. Định vị thương hiệu
- 2.4.2. Hiện trạng hoạt động marketing tại CMS
  - 2.4.2.1. Chiến lượt sản phẩm hiện tại của CMS
  - 2.4.2.2. Chiến lược giá hiện tại của CMS
  - 2.4.2.3. Chiến lược phân phối sản phẩm hiện tại của CMS
  - 2.4.2.4. Chiến lược chiêu thị hiện tại của CMS
- 2.4.3. Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing của công ty
  - 2.4.3.1. Ưu điểm
  - 2.4.3.2. Hạn chế
TÓM TẮT CHƯƠNG 2

CHƯƠNG 3MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ TIẾP THỊ BAO BÌ HÓA CHẤT

3.1. Quan điểm và mục tiêu hoàn thiện Marketing tại công ty CMS
- 3.1.1 Quan điểm hoàn thiện Marketing tại công ty CMS
- 3.1.2 Mục tiêu hoàn thiện Marketing tại công tyCMS
3.2. Các giải pháp hoàn thiện Marketing tại công ty CMS
- 3.2.1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
- 3.2.2. Hoàn thiện hoạt động Marketing
  - 3.2.2.1. Giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm
  - 3.2.2.2. Giải pháp hoàn thiện chiến lược giá
  - 3.2.2.3. Giải pháp hoàn thiện chiến lược phân phối
  - 3.2.2.4. Giải pháp hoàn thiện chiến lược chiêu thị
- 3.2.3. Hoàn thiện hệ thống Marketing
3.3. Kiến nghị
- 3.3.1. Đối với Nhà nước
  - 3.3.1.1. Nhà nước nên có chính sách cụ thể, ổn định đối với từng mặt hàng xuất nhập khẩu
  - 3.3.1.2. Trong công tác quản lý về xuất khẩu cần tránh thủ tục rườm rà, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp ký kết hợp đồng
  - 3.3.1.3. Nhà nước giúp doanh nghiệp có thể thu thập thông tin kịp thời và đầy đủ
  - 3.3.1.4. Nhà nước cần ngăn chặn kịp thời có hiệu quả các hiện tượng buôn lậu, trốn thuế
  - 3.3.1.5. Sử dụng chính sách tỷ giá hối đoái linh hoạt và phù hợp với từng thời kỳ
  - 3.3.1.6. Kiềm chế lạm phát, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn
- 3.3.2. Đối với các Hiệp hội

KẾT LUẬN