Phân tích tình hình tiêu thụ sản phầm sợi của công ty cổ phần sợi phú anh

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA KINH TẾ PHÁT TRIỂN ̣c K in h tê ́H uê ́ - - Đ ại ho KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM ươ ̀n g SỢI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ ANH Sinh viên thực hiện: Giảng viên hướng dẫn: Phạm Thị Thu Thúy PGS.TS Phan Văn Hịa Tr Lớp: K50B- KHĐT Niên khóa: 2016-2020 Huế, 12/2019 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hịa LỜI CẢM ƠN Qua q trình thực tập, để hồn thành khóa luận thực tập với đề tài “ Phân tích ́ tình hình tiêu thụ sản phầm sợi công ty Cổ phần Sợi Phú Anh” lần này, trước hết em xin gửi đến Ban giám hiệu nhà trường Đại học Kinh tế Huế quý thầy ́H cô khoa Kinh tế phát triển lời cảm ơn chân thành Đặc biệt, bên cạnh nổ lực học hỏi thân em xin chân thành gửi lời dẫn định hướng giúp em hồn thành khóa luận tê cảm ơn sâu sắc đến PGS TS Phan Văn Hịa, người tận tình hướng dẫn, giúp đỡ h Em xin cảm ơn Ban lãnh đạo, phòng ban công ty Cổ phần sợi Phú Anh in tạo điều kiện thuận lợi cho em tìm hiểu thực tiễn suốt trình thực tập ̣c K cung cấp số liệu thực tế để em hoàn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Tuy nhiên, kiến thức thân cịn hạn chế chưa có nhiều kinh nghiệm thực tiễn nên tránh khỏi thiếu xót, kính mong nhận đóng ho góp q thầy q cơng ty để khóa luận hồn thiện Đ ại Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Tr ươ ̀n g Phạm Thị Thu Thúy SVTH: Phạm Thị Thu Thúy i Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hịa MỤC LỤC PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Tính cấp thiết đề tài .1 Mục tiêu nghiên cứu uê ́ Đối tượng phạm vi nghiên cứu .2 Phương pháp nghiên cứu: ́H PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU tê CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ ANH 1.1 Cơ sở lý luận tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Sợi Phú Anh .4 h 1.1.1 Một số khái niệm in 1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.3 Ý nghĩa hoạt động tiêu thụ sản phẩm ̣c K 1.1.4 Đặc điểm sợi tiêu thụ sản phẩm sợi 1.1.5 Nội dung phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm sợi 10 1.1.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm sợi doanh nghiệp .12 ho 1.1.7 Một số tiêu đánh giá kết hiệu tiêu thụ sản phẩm 14 1.2 Cơ sở thực tiễn 16 1.2.1 Tình hình kinh nghiệm tiêu thụ sản phẩm sợi thị trường nước ngồi 16 Đ ại 1.2.2 Tình hình kinh nghiệm tiêu thụ sảm phẩm sợi nước 16 1.2.3 Bài học kinh nghiệm công ty Cổ phần sợi Phú Anh .17 CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỢI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ ANH 18 g 2.1 Tổng quan công ty 18 ươ ̀n 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty 18 2.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý công ty 18 2.1.3 Chức nhiệm vụ công ty .20 Tr 2.1.4 Tình hình lao động cơng ty 21 2.1.5 Tình hình tài chính, vốn cơng ty 23 2.1.6 Kết sản xuất, kinh doanh công ty 25 2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm sợi công ty Cổ phần sợi Phú Anh 27 2.2.1 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm sợi Công ty Cổ phần sợi Phú Anh 27 2.2.2 Giá loại sợi tiêu thụ công ty .32 SVTH: Phạm Thị Thu Thúy ii Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hòa 2.2.3 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm sợi công ty Cổ phần sợi Phú Anh qua năm 20162018 .33 2.2.4 Kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm công ty 35 2.3 Đánh giá tình hình tiêu thụ sợi cơng ty qua đối tượng điều tra .37 2.4 Đánh giá chung .40 2.4.1 Kết đạt việc tiêu thụ sản phẩm sợi .40 uê ́ 2.4.2 Hạn chế, tồn việc tiêu thụ sản phẩm sợi .40 2.4.3 Nguyên nhân 41 ́H CHƯƠNG 3:ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ, HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỢI CỦA CÔNG TY 42 tê 3.1.Định hướng mục tiêu tiêu thụ sản phẩm sợi .42 3.2 Giải pháp nâng cao kết quả, hiệu tiêu thụ sản phẩm sợi công ty 42 h 3.2.1 Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực .43 in 3.2.2 Giải pháp củng cố nâng cao uy tín với đối tác 43 3.2.3 Giảm chi phí sản xuất sợi 43 ̣c K 3.2.4 Mở rộng thị trường tiêu thụ tăng cường quảng bá, xúc tiến bán hàng 44 3.2.5 Nâng cao chất lượng sản phẩm 44 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 46 ho Kết luận 46 Kiến nghị 46 Đ ại 2.1 Kiến nghị với nhà nước .47 2.2 Kiến nghị Công ty Cổ phần Sợi Phú Anh 47 Tr ươ ̀n g TÀI LIỆU THAM KHẢO 48 SVTH: Phạm Thị Thu Thúy iii Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hòa DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT : Đơn vị tính Ne30/1CVC : Ne30/1CVCCM(60/40)-W Ne30/1TC : Ne30/1TCCM(65/35)-W KT : Kinh tế VCSH : Vốn chủ sở hữu TTSP : Tiêu thụ sản phẩm HĐ : Hợp đồng XK : Xuất CVC : Chief value of cotton TC : Tixi cotton CĐ : Công đoạn SX : Sản xuất Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K in h tê ́H uê ́ ĐVT SVTH: Phạm Thị Thu Thúy iv Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hòa DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Tình hình lao động cơng ty giai đoạn 2016-2018 22 Bảng 2: Tình hình nguồn vốn cơng ty giai đoạn 2016-2018 .24 Bảng 3: Kết qủa hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 26 uê ́ Bảng 4: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm sợi công ty giai đoạn 2016-2018 28 Bảng 5: Sản lượng tiêu thụ sợi công ty phân theo thị trường giai đoạn 2016-2018 .31 ́H Bảng 7: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm sợi công ty giai đoạn 2016-2018 34 Bảng 8: Đặc điểm đối tượng nghiên cứu .38 Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K in h tê Bảng 9: Thống kê kênh thông tin giúp khách hàng biết đến sản phẩm Công ty 39 SVTH: Phạm Thị Thu Thúy v Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hòa DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Tổ chức máy hoạt động Công ty Cổ phần Sợi Phú Anh .19 Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K in h tê ́H uê ́ Sơ đồ 2.2.4 Sơ đồ kênh tiêu thụ công ty 36 SVTH: Phạm Thị Thu Thúy vi Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hịa TĨM TẮT NGHIÊN CỨU Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn vấn đề tiêu thụ sản phẩm - Phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty năm ́H - Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ công ty uê ́ gần - Đề xuất giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty tê Thông tin, liệu phục vụ cho việc nghiên cứu đề tài Thu thập tài liệu, số liệu từ phịng ban cơng ty, thu thập qua điều in nghiên cứu khoa học, luận văn có liên quan h tra trực tiếp khách hàng công ty, thông tin internet, sách báo, đề tài Phương pháp sử dụng phân tích, nghiên cứu ̣c K Sử dụng phương pháp như: Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp sơ cấp, phương pháp thống kê mô tả, phương pháp so sánh, phương pháp phân tích ho thống kê Kết nghiên cứu đạt Đề tài khái quát lý luận chung liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản Đ ại phẩm cơng ty Đã phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty giai đoạn 2016-2018 đề giải pháp nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm Tr ươ ̀n g công ty SVTH: Phạm Thị Thu Thúy vii Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hịa PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Môi trường kinh doanh chứa đựng đầy cạnh tranh áp lực, có doanh Đó điều tất yếu xảy kinh tế thị trường đời uê ́ nhiều hội thách thức cho chủ thể tham gia hoạt động kinh ́H Trong chế thị trường doanh nghiệp, tổ chức, đơn vị bước tới tê kinh doanh ln hướng tới mục tiêu tồn tại, phát triển đạt lợi nhuận cao Cùng với phát triển kinh tế, doanh nghiệp khơng có nhiệm vụ h sản xuất sản phẩm mà phải tổ chức tiêu thụ sản phẩm Quá trình tiêu thụ sản in phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp Dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp ̣c K thương mại nhà quản lý điều phải tiến hành nghiên cứu thị trường, nhanh chóng nắm bắt tín hiệu thị trường từ đưa chiến lược ho kinh doanh, chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp hiệu quả, đảm bảo đáp ứng nhu cầu cho khách hàng nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Sợi nguyên liệu bền vững thiếu ngành dệt may Việt Nam, Đ ại ngành có truyền thống lâu đời có vị thị trường nước Hiện tương lai nhu cầu may mặc thời trang người giảm mà ngày phát triển kéo theo nhu cầu chất lượng, chất liệu sản phẩm g tăng Trong năm gần Việt Nam mở rộng sản xuất sợi, nhờ tốc độ ươ ̀n tăng trưởng đạt 300% Ngành dệt may Việt Nam nói chug ngành Sợi nói riêng ngành sản xuất kinh doanh xuất nhập chủ chốt nước ta đóng góp vào Tr GDP nước ta từ 10-15% năm Ngành sợi phát triển hai nguyên nhân lợi cạnh tranh chi phí đầu vào thấp nhu cầu sản xuất ngành dệt may Việt Nam nhu cầu sợi thị trường quốc tế tăng mạnh Ngành công nghiệp dệt may tỉnh có bước đột phá với hàng loạt nhà máy đời đặc biệt nhà máy sợi góp phần gia tăng đáng kể giá trị sản SVTH: Phạm Thị Thu Thúy Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hịa lượng ngành nơng nghiệp đồng thời tạo công ăn việc làm ổn định cho hàng nghìn lao động địa phương Trong năm vừa qua công ty Cổ phần Sợi Phú Anh đưa sản phẩm sợi phù hợp đáp ứng nhu cầu ngày cao ngành dệt may nói chung uê ́ khách hàng sử dụng sản phẩm nói riêng Để thấy rõ vai trị việc tiêu thụ sản phẩm tầm quan trọng ́H trình thúc đẩy tiêu thụ sản sản phẩm mà cụ thể sản phẩm sợi, trình thực tập công ty Cổ phần sợi Phú Anh em định chọn đề tài “ Phân tích tê tình hình tiêu thụ sản phẩm sợi cơng ty Cổ phần sợi Phú Anh” để làm đề tài khóa luận tốt nghiệp in h Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu chung: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm sợi Công ty Cổ ̣c K phần Sợi Phú Anh giai đoạn 2016-2018 Đề xuất giải pháp nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm sợi ho - Mục tiêu cụ thể: + Hệ thống hóa vấn đề lý luận thực tiễn tình hình tiêu thụ sản phẩm ; Đ ại + Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm sợi công ty cổ phần sợi Phú Anh giai đoạn 2016-2018; + Đề xuất giải pháp nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm Sợi công ty Sợi g Phú Anh ươ ̀n Đối tượng phạm vi nghiên cứu  Đối tượng nghiên cứu Tr Tình hình tiêu thụ sản phẩm sợi công ty cổ phần sợi Phú Anh  Phạm vi nghiên cứu Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần Sợi Phú Anh Phạm vi thời gian: Số liệu phân tích thu thập giai đoạn từ năm 2016-2018 Phương pháp nghiên cứu: SVTH: Phạm Thị Thu Thúy Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hịa  Kênh thông tin giúp khách hàng biết đến sản phẩm công ty Bảng 9: Thống kê kênh thông tin giúp khách hàng biết đến sản phẩm Công ty Chỉ tiêu Số lượng( người) Tỷ lệ (%) Gia đình, bạn bè Nhân viên bán hàng giới thiệu ́ uê Phương tiện thông tin đại chúng 100 20 ́H 10 tê Tổng cộng 50 10 h Khác 20 in (Nguồn: Số liệu khảo sát xử lý) ̣c K Các khách hàng biết đến sản phẩm cơng ty qua nhiều kênh thơng tin khác Trong số 10 khách hàng khảo sát số người biết qua nhân viên bán hàng giới thiệu chiếm tỷ lệ cao nhất, điều cho thấy công tác bán hàng đội ho ngũ nhân viên cơng ty đạt hiệu cao Sau biết qua gia đình bạn bè thơng tin đại chúng cho thấy khách hàng hài lòng với sản phẩm nên giới thiệu tư người sang người khác để sản phẩm công ty biết đến nhiều STT Chỉ tiêu Thang đánh giá(%) Giá hợp lý Chất lượng sản phẩm tốt Địa điểm mua bán thuận tiện Đóng gói cẩn thận ươ ̀n g Đ ại  Mức độ quan trọng yếu tố ảnh hưởng đến định sử dụng sản phẩm Tr Thương hiệu uy tín Trung bình 0 0 10 60 70 30 30 4,10 3,12 0 30 60 10 2,20 0 20 40 40 2,02 0 10 40 50 1,98 (Nguồn: Số liệu điều tra xử lý) SVTH: Phạm Thị Thu Thúy 39 Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hịa Ghi chú: 1: Hồn tồn khơng quan trọng 3: Trung lập 2: Không quan trọng 4: Quan trọng 5: Rất quan trọng Mức điểm đánh giá trung bình đối tượng điều tra giá hợp lý 4,10 có 10% ý kiến trung lập, 60% ý kiến đánh giá đồng ý 30% ý kiến đánh giá đồng ý Tiếp đến chất lượng sản phẩm tốt mức đánh giá trung uê ́ bình 3,12 với 70% ý kiến đồng ý 30% ý kiến đồng ý Các tiêu đa số có ́H phần trăm ý kiến đánh giá đồng ý cao, riêng tiêu chất lượng uy tín có 50% ý kiến đánh giá đồng ý Điều cho thấy sản phẩm công ty tạo vị tê thị trường, uy tín với khách hàng nước 2.4 Đánh giá chung in h 2.4.1 Kết đạt việc tiêu thụ sản phẩm sợi Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, ̣c K doanh thu số quan trọng để xác định kết tài cuối Đối với cơng ty Cổ phần sợi Phú Anh ta thấy qua năm lượng sợi công ty tiêu thụ ngày tăng doanh thu tăng ứng với sản lượng tiêu thụ Cơng ty ho trì ổn định chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh khả kinh doanh bán hàng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Từ đó, cơng ty ln hồn thành vượt Đ ại mức kế hoạch giao, đáp ứng nhu cầu thị hiếu nên khách hàng tin dùng lựa chọn sản phẩm công ty 2.4.2 Hạn chế, tồn việc tiêu thụ sản phẩm sợi g Ngành dệt may có số xuất ấn tượng năm 2018 với ươ ̀n 36,2 tỷ USD, xuất sợi đóng góp 3.987 tỷ USD Dù đạt mức tăng trưởng 11% so với kỳ năm 2017, ngành sợi nói chung việc tiêu thụ Tr sợi nói chung hạn chế tồn sau: Chênh lệch giá nguyên liệu giá sản phẩm Các cơng ty nước ngồi, đặt biệt Trung Quốc bán phá giá giải phóng hàng tồn kho Đơn đặt hàng doanh nghiệp giảm Môi trường quốc tế phức tạp ảnh hưởng đến việc xuất sợi Mức thuế xuất SVTH: Phạm Thị Thu Thúy 40 Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hịa Sự cạnh tranh sản phẩm sợi công ty 2.4.3 Nguyên nhân Trước hạn chế tồn việc tiêu thụ sợi ta tìm nguyên nhân sau: uê ́ Khách hàng trì hỗn lo ngại nhu cầu tiêu thụ hàng may mặc sụt giảm, Suy giảm nu cầu tiêu dùng từ ảnh hưởng bất ổn kinh tế toàn cầu ́H tương lai với rủi ro từ chiến tranh thương mại Mỹ- Trung, Xu hướng bảo hộ thương mại quốc tế khiến nhà sản xuất/ nhãn hàng cắt tê giảm tạm thời trì hỗn đơn hàng, Máy móc thiết bị cơng ty đại mà tay nghề cơng nhân cịn thấp chưa h thể sử dụng hiểu hết tính thiết bị nên chưa khai thác hết cơng Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K in suất máy móc thiết bị SVTH: Phạm Thị Thu Thúy 41 Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hòa CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ, HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỢI CỦA CÔNG TY 3.1.Định hướng mục tiêu tiêu thụ sản phẩm sợi uê ́ Công ty Cổ phần Sợi Phú Anh đứng trước nhiêu hội thách thức xu cơng ty cần có định hướng mục tiêu cụ thể sau: ́H hội nhập phát triển Để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng tê Củng cố giữ vững vị công ty thị trường, tiếp tục tìm kiếm khai thác mở rộng thị trường nước để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Tận dụng h linh hoạt có hiệu sách ưu đãi nhà nước hoạt động kinh in doanh Tiếp tục xây dựng phát triển công ty Cổ phần Sợi Phú Anh doanh nghiệp ̣c K mạnh địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế, lấy hiệu kinh tế thước đo cho phát triển bền vững ổn định công ty ho Tận dụng lợi quy mô khách hàng, quy mô thị trường nhằm phát triển thị trường sản xuất kinh doanh sợi nước nước ngoài, qua khẳng định tên tuổi cơng ty Đ ại Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán nhân viên, nâng cao trình độ chun mơn suất lao động Không ngừng nâng cao đời sống tinh thần vật chất cho người lao động góp g phần phát triển chung cho kinh tế tỉnh nhà ươ ̀n Phân cơng bố trí lao động hợp lý để không ảnh hưởng đến quản trị sản xuất Tiếp cận thay đổi cơng nghệ phù hợp Đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm Tr 3.2 Giải pháp nâng cao kết quả, hiệu tiêu thụ sản phẩm sợi cơng ty Trên sở phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm sợi cơng ty dựa định hướng mục tiêu phát triển công ty, đề tài đưa giải pháp để công ty nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian tới: SVTH: Phạm Thị Thu Thúy 42 Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hòa 3.2.1 Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Đào tạo phát triển nguồn nhân lực có trình độ khoa học- kỹ thuật cao, trình độ quản lý doanh nghiệp điều kiện định tổ chức có tồn lên cạnh tranh Được đào tạo, người lao động tăng thêm hiểu biết, đổi phương uê ́ pháp, rèn luyện kỹ năng, nâng cao tay nghề thái độ làm việc từ thực hiệu công việc giao ́H Thực đào tạo nguồn nhân lực hướng tạo đội ngũ lao động thành thạo chuyên môn nghiệp vụ kỹ thuật giúp nâng cao lực quản lý tê cán Phát huy đầy đủ trí lực đội ngũ cán cơng nhân viên góp phần tăng suất lao động Công ty nên tuyển dụng thêm nhân viên có kiến thức chun h mơn marketing, có lực ngoại ngữ tốt nhu cầu cần thiết cấp bách in ̣c K 3.2.2 Giải pháp củng cố nâng cao uy tín với đối tác Thực nghĩa vụ hợp đồng với đối tác nước tạo tin tưởng uy tín cho đối tác điều kiện tiên để hoạt động sản ho xuất kinh doanh diễn thuận lợi, nhanh chóng đạt hiệu cao Cơng ty phải có đội ngũ marketing bán hàng lão luyện để tư vấn cho khách Đ ại hàng thấy khác biệt sản phẩm sợi tính năng, chất lượng độ bền dệt vải Quan tâm đến khách hàng quen thuộc công ty cách soạn bưu g thiếp chúc mừng vào ngày lễ điều có tác dụng khuyến khích khách hàng ươ ̀n quay lại mua giới thiệu công ty với khách hàng Đồng thời cần có dịch vụ cung cấp thơng tin hàng hóa khách hàng giai đoạn sản xuất Chủ động giới thiệu với khách hàng mới, khách hàng tiềm Tr 3.2.3 Giảm chi phí sản xuất sợi Chi phí sản xuất yếu tố lớn định đến lợi nhuận giá thành sản phẩm Việc giảm chi phí sản xuất giúp cơng ty tiết kiệm khoản chi phí nhằm hạ giá thành sản phẩm để đẩy mạnh tiêu thụ Theo số liệu phân tích thấy mục chi phí có xu hướng tăng, đặc biệt chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí nguyên vật liệu Đây khoản mục chi SVTH: Phạm Thị Thu Thúy 43 Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hịa phí quan trọng ảnh hưởng đến hiệu sản xuất cơng ty Do để nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm tiết kiệm chi phí điều tất yếu Đối với nguyên vật liệu cần giảm bớt phế liệu, phế phẩm đồng thời triệt để thu hồi tận dụng phế liệu phế phẩm Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: Có kế hoạch mua sắm cơng ́ cụ, dụng cụ cụ thể, tránh dư thừa lãng phí, giảm thiểu khoản chi phí ́H văn phịng phẩm khơng cần thiết Trong thời gian dài hạn, đảm bảo cơng nhân làm việc quy trình tránh tê thiệt hại cho thiết bị góp phần tiết kiệm chi phí cho cơng ty Cần chủ động tìm kiếm nhà cung ứng tốt để tiết kiệm chi phí tốt h 3.2.4 Mở rộng thị trường tiêu thụ tăng cường quảng bá, xúc tiến bán hàng in Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường để xác định thị trường mục tiêu ̣c K Nghiên cứu hoàn thiện mạng lưới phân phối để sản phẩm công ty đến với tay người tiêu dùng thị trường cách nhanh Khơng ngừng tìm kiếm, khai thác mở rộng thị trường nước ho để đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm công ty Sử dụng chiến lược giá để cạnh tranh với công ty đối thủ thị Đ ại trường Đối với công đoạn xúc tiến bán hàng, công ty cần: Tăng cường công tác quảng bá hình ảnh cơng ty qua website, quảng bá hình g ảnh qua trang tin tức mua bán quốc tế Hoạt động quảng bá phù hợp với ươ ̀n cơng ty tốn chi phí Tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng, đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp Tr 3.2.5 Nâng cao chất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm yêu cầu khách quan doanh nghiệp khách hàng Việc nâng cao chất lượng sản phẩm làm tăng thêm giá trị sử dụng sản phẩm tạo uy tín lâu dài, tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua đẩy mạnh tiêu thụ SVTH: Phạm Thị Thu Thúy 44 Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hòa Việc cung cấp nguyên vật liệu quy cách, chất lượng, chủng loại thời gian đảm bảo máy móc thiết bị vận hành xác, liên tục đồng Cần kiểm tra tình trạng nguyên vật liệu trước đưa vào sản xuất, chất lượng sản phẩm sản xuất, trạng thái máy móc, cơng cụ sản xuất, phương pháp thao Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K in h tê ́H uê ́ tác quy trình cơng nghệ cơng nhân SVTH: Phạm Thị Thu Thúy 45 Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hòa PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Công ty Cổ phần Sợi Phú Anh thành lập phát triển hoàn toàn phù hợp với tiến trình xã hội, định hướng phát triển tỉnh Thừa Thiên Huế nói uê ́ riêng xu hướng ngày lên ngành dệt may Việt Nam nói chung Trong suốt q trình hoạt động cơng ty khơng ngừng hồn thiện để phù hợp với tình ́H hình đạt kết khả quan Phát huy điểm mạnh khắc phục hạn chế công ty ngày khẳng định vị thị trường tê ngồi nước h Từ phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm sợi công ty Cổ phần sợi Phú Anh in ta thấy Tổng doanh thu sản phẩm sợi cao tăng qua năm, đặc ̣c K biệt hai loại sợi Ne30/1CVC Ne30/1TC có doanh thu chiếm tỷ trọng cao tổng doanh thu Chất lượng sản phẩm đảm bảo, giá thành phù hợp ho Trong năm qua tình hình tiêu thụ sợi cơng ty ổn định Cơng ty có chiến lược tốt để nâng cao khả tiêu thụ sợi Đ ại Tuy nhiên bên cạnh thành tựu đạt cơng ty số hạn chế cần phải khắc phục chi phí sản xuất vấn đề mà cơng ty phải quan tâm xem xét g Đối thủ cạnh tranh vấn đề cần phải quan tâm, địa bàn tỉnh ươ ̀n có 10 đơn vị sản xuất kinh doanh sợi, nắm bắt điểm mạnh điểm yếu đối thủ để điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh cho phù hợp Vừa qua, chiến trah thương mại Mỹ- Trung xảy cho Trung Quốc Tr thận trọng kìm hãm sản xuất vải, ảnh hưởng trực tiếp đến ngành sợi Sự cạnh tranh gay gắt đơn hàng từ doanh nghiệp nước, doanh nghiệp từ quốc gia SVTH: Phạm Thị Thu Thúy 46 Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hịa Kiến nghị 2.1 Kiến nghị với nhà nước Nhà nước cần ban hành luật, quy phạm pháp luật hồn chỉnh tạo mơi trường cạnh tranh cơng cho doanh nghiệp nước uê ́ nước Nhà nước cần tạo môi trường hoạt động kinh doanh thuận lợi Bên cạnh ́H nhà nướ cần đưa sách để ổn định kinh tế vĩ mơ: Các định hướng sách vĩ mơ phủ Ngồi ý phát triển ngành phụ trợ để tê ngành Công nghiệp Sợi Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần Sợi Phú Anh h nói riêng có đủ nguyên vật liệu để phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh in 2.2 Kiến nghị Công ty Cổ phần Sợi Phú Anh Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng có ý nghĩa định ̣c K đến tồn phát triển cơng ty Vì thời gian tới để nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm công ty, công ty cần phải đưa chiến lược phát ho triển đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty cần thường xuyên giám sát kiểm tra tiến độ hiệu trình sản xuất chất lượng sản phẩm sản xuất Đ ại Tìm kiếm hội kinh doanh mở rộng thị trường cho Tạo bầu khơng khí tâm lý thoải mái cho cơng nhân làm tăng tính tích cực, sang tạo q trình sản xuất g Bên cạnh đó, ban giám đốc cần phải thường xuyên kiểm tra giám sát đôn đốc ươ ̀n hoạt động để hiệu sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm công Tr ty ngày nâng cao SVTH: Phạm Thị Thu Thúy 47 Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hòa TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] ( Tr 42, Marketing thương mại, Nguyễn Xuân Quang, NXB lao động, xã hội năm 2005) uê ́ [2]https://vi.wikipedia.org/wiki/Th%E1%BB%8B_tr%C6%B0%E1%BB%9Dng [3] (tr 85-86, Marketing bản, Trần Minh Đạo, NXB giáo dục 2002) ́H [4] https://www.slideshare.net/duonghakt68/phn-tch-tnh-hnh-tiu-th-ti-tng-cngty-cp-dt-may-h-ni?fbclid=IwAR2_YRRqRUE3pYkUy9HBg5Qzv0-8K- tê 3QxvVPJSgsTcBR8WpGR0A_iVYmZPw h [5] (tr 87-88, Thương mại doanh nghiệp, Đặng Đình Đào, NXB Thống kê [6] in năm 2002) http://vinanet.vn/thuong-mai-cha/xuat-khau-xo-soi-chua-khoi-sac-do-thi- Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K truong-the-gioi-nhieu-bien-dong-715905.html SVTH: Phạm Thị Thu Thúy 48 Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hịa PHỤ LỤC Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K in h tê ́H uê ́ MỘT SỐ HÌNH ẢNH CỦA CÔNG TY SVTH: Phạm Thị Thu Thúy 49 Lớp: K50B- KH-ĐT GVHD: PGS.TS Phan Văn Hòa Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K in h tê ́H uê ́ Khóa luận tốt nghiệp SVTH: Phạm Thị Thu Thúy 50 Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hòa BẢNG HỎI KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG VỀ SẢN PHẨM SỢI Kính chào Anh/Chị Tơi Phạm Thị Thu Thúy Trong chương trình thực đề tài nghiên cứu luận văn tốt nghiệp: “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm sợi Cơng ty Cổ ́ phần sợi Phú Anh” Tơi muốn tìm hiểu đánh giá Anh/Chị ́H số khía cạnh liên quan đến sản phẩm sợi Công ty Cổ phần sợi Phú Anh Những trả lời Anh/Chị theo câu hỏi phiếu hoàn toàn tê liệu phục vụ cho cơng tác nghiên cứu phân tích luận văn Phiếu trả lời không cần phải ghi tên thông tin cá nhân bảo mật hoàn toàn h Rất mong cộng tác Anh/Chị! in ……………………………………………………………………… ̣c K PHẦN A: ĐÁNH GIÁ CỦA KHÁCH HÀNG Câu Anh/Chị sử dụng sản phẩm sợi sau đây? Ne30/1CVCCM(60/40)-W ho Ne26/1CVCCM(60/40)-W Ne20/1CVCCM(60/40)-W Ne30/1TCCM(65/35)-W Ne28/1TCCM(65/35)-W Đ ại Câu Lý Anh/Chị lựa chọn sử dụng sản phẩm sợi công ty? Mẫu mã đẹp Sản phẩm chất lượng Dễ nhận diện cửa hàng Uy tín nhãn hàng Biết nguồn gốc sản phẩm Giá rẻ Khác: ươ ̀n g Thuận tiện mua hàng ……………………………………………………………………… Tr Câu Anh/Chị biết đến sản phẩm sợi thông qua kênh thông tin nào? Phương tiện thông tin đại chúng (Truyền hình, Báo chí, Internet) Gia đình, bạn bè Nhân viên bán hàng giới thiệu Khác: …………………………………………………………………… Câu Phương thức mua sản phẩm sợi Anh/Chị? Tự đến công ty mua tự vận chuyển SVTH: Phạm Thị Thu Thúy 51 Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hịa Đến cơng ty mua, cơng ty vận chuyển có tính phí Gọi điện đặt hàng, cơng ty vận chuyển có tính phí Câu Anh/Chị vui lòng cho biết mức độ quan trọng yếu tố ảnh hưởng đến định sử dụng sản phẩm sợi? Bình thường Quan trọng Hồn toàn quan trọng Kết đánh giá tê TT CHỈ TIÊU in h Giá hợp lý Chất lượng sản phẩm tốt Địa điểm mua bán thuận tiện Đóng gói cẩn thận Thương hiệu uy tín ̣c K ́ quan tồn Khơng quan trọng ́H Hồn khơng trọng Câu Anh/Chị vui lịng cho biết ý kiến đánh giá phát biểu sau sản phẩm sợi? Hoàn toàn đồng ý Kết đánh giá 5 Tr ươ ̀n g Đ ại ho Hoàn toàn Khơng đồng ý Bình thường Đồng ý khơng đồng ý TT CHỈ TIÊU I Sản phẩm Mẫu mã, nhãn mác ấn tượng để phân biệt với thương hiệu khác thị trường Hình dáng đẹp, kích cỡ phù hợp Đa dạng loại sợi Sản phẩm có chất lượng cao Cung cấp thơng tin đầy đủ bao bì II Giá Giá sản phẩm biến động Giá sản phẩm phù hợp với chất lượng sản phẩm Thông tin giá sản phẩm rõ ràng Giá sản phẩm sợi cạnh tranh so với sản phẩm sợi khác có mặt Thừa Thiên Huế III Phân phối 10 Dễ dàng mua sản phẩm công ty 11 Dễ dàng thấy sản phẩm công ty dệt may 12 Khả đáp ứng kịp thời nhu cầu công ty SVTH: Phạm Thị Thu Thúy 52 Lớp: K50B- KH-ĐT Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Văn Hịa PHẦN B: THƠNG TIN CÁ NHÂN Câu Giới tính Nam Nữ Câu Độ tuổi Từ 41 đến 55 tuổi Từ 26 đến 40 tuổi Trên 55 tuổi uê ́ Dưới 25 tuổi Câu Thu nhập tháng (triệu đồng/tháng) Từ 10 đến 15 triệu ́H Dưới triệu Trên 15 triệu h tê Từ đến 10 triệu Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K in XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN ANH/CHỊ! SVTH: Phạm Thị Thu Thúy 53 Lớp: K50B- KH-ĐT ... thúc đẩy tiêu thụ sản sản phẩm mà cụ thể sản phẩm sợi, trình thực tập công ty Cổ phần sợi Phú Anh em định chọn đề tài “ Phân tích tê tình hình tiêu thụ sản phẩm sợi cơng ty Cổ phần sợi Phú Anh? ?? để... 1.2.2 Tình hình kinh nghiệm tiêu thụ sảm phẩm sợi nước 16 1.2.3 Bài học kinh nghiệm công ty Cổ phần sợi Phú Anh .17 CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỢI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI PHÚ ANH. .. để nâng cao hiệu kinh 2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm sợi công ty Cổ phần sợi Phú Anh g Trong năm vừa qua Công ty Cổ phần Sợi Phú Anh sản xuất ươ ̀n hàng sợi loại để phục vụ cho ngành