Báo cáo tổng quan thị trường xe máy Việt Nam 222

BÁO CÁO TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG XE MÁY VIỆT NAM TổNG quan • Lượng tiêu thụ thuộc nhóm hàng đầu giới song xu hướng giảm dần năm gần cho thấy thị trường xe máy Việt Nam dần bão hịa • Tổng doanh số thành viên VAMM 2015 2.849.060 Năm Lượng tiêu thụ (triệu chiếc) 2015 ~2,71 2014 ~2,70 2013 ~2,79  2012 ~ 3,11 2011 ~3,30 Nguồn số liệu: TCHQ,VAMM I.product Stt Nhà sản xuất Sản phẩm Wave Alpha 100cc, Blade 110cc, Wave RSX 110cc, Super Dream 110cc, Future Honda 125cc, VISION 110cc, LEAD 125cc, Air Blade 125cc, SH Mode 125cc, PCX 125cc, SH 125/150cc, WINNER 150cc, MSX 125cc, Sirius 115cc, Jupiter Gravita 115cc, Nouvo 125cc, Nozza 115cc, Luvias 125cc, Yamaha Nozza Grande 125cc, Acruzo 125cc, NM-X 155cc, Exciter 135/150cc, FZ150i 150cc, YZF-R3 321cc Sym Piaggio Suzuki Elegant 100cc, Elegant 50cc, Angela 50cc, Galaxy 115cc, Galaxy Sport 115cc, Shark 125 EFI, Shark Mini 125 EFI, Attila V125cc, Attila Venus 125cc, Attila Elizabeth 110cc Vespa Primavera ABS, Vespa Primavera, Vespa Sprint ABS, Vespa GTS, Vespa LX series, Liberty ABS, Medley ABS, Viva, Smash Revo, X-Bike, Axelo,, Hayate, Impulse Raider, PKL II Price (Triệu đồng) Hãng Thấp Trung Cao Honda 16,99-30,99 39.49-40.99 49.99-80.99 Yamaha 18.1-29.5 27-40 45-155 Sym 14-16.2 31.8-37.1 - Piaggio - - 55.5-112.8 Suzuki 15.79-27.79 25.2-30.8 47-48 Chi tiết giá iii Place (hệ thống phân phối) 1.Honda • HVN có nhà máy xe máy hoạt động với 9.000 công nhân viên 2.Yamaha • • 671 head 23 cửa hàng dịch vụ hầu hết tỉnh thành nước Trung bình tỉnh có tới 10 Head Phân phối qua yamaha town hệ thống hàng 3S 2S bao phủ nước Số lượng tương đương honda 3.Sym • • Hệ thống địa lý ủy quyền cộng tác phân phối Số lượng trung tỉnh chưa nhiều ( 2,3) Piaggio, Suzuki Hệ thống phân phối chưa mạnh, chủ yếu tập trung thành phố lớn Suzuki: hậu giang(0), honda: Hậu Giang (4) IV Promotion 1.chiến lược • • • • • International Strategy Multidomestic strategy Chiến lược chi phí thấp  Chiến lược khác biệt hóa Chiến lược trọng tâm  Hoạt động quảng cáo • • • • • Tạp chí, báo • Các hoạt động xã hội, thi In ấn( băng rơn, áp-phích…) Quảng cáo truyền hình Quảng cáo trời Quảng cáo internet (các trang web, mạng xã hội ) Trồng rừng (15/05/2016) Giải thưởng Honda Y-E-S Award Các hoạt động khác V.Service • • Đào tạo kỹ thuật viên Chương trình khuyến mua hàng (tặng quà, chiết khấu….) • • Tư vấn sử dụng Hệ thống tổng đài chăm sóc khách hàng • • Thông qua mạng lưới Cửa hàng bán xe dịch vụ  • • • • Thủ tục nhanh chóng Các dịch vụ bán hàng sau bán hàng hãng chất lượng cao nhanh chóng Chính sách bảo hành năm 20000km-30000km Tư vấn Dịch vụ miễn phí Bảo dưỡng xe miễn phí thời hạn vi Spare parts • Trang thiết bị đại theo tiêu hãng • Đội ngũ kỹ thuật viên lành nghề hãng trực tiếp đào tạo • Phụ tùng hiệu với chất lượng tồn cầu • Bảo hành cho chất lượng ,sửa chữa tháng miễn phí • Cung cáp phụ tùng nhanh chóng Dự báo • Các nhà sản xuất chuyển hướng sang đẩy mạnh dòng xe tay ga, số khác phát triển dịng mơtơ cỡ nhỏ, xe thể thao • Xe ga xe số thương hiệu lớn thị trường 54% 46% • Các dịng xe tiện lợi, giá cạnh tranh, tích hợp cơng nghệ đại xu năm tới "Khách hàng khơng thích đồng nhất, họ thích đẹp phải khác người - cá tính"