Đưa sản phẩm quýt hồng lai vung, đồng tháp, việt nam thâm nhập vào thị trường mỹ

�p ứng đủ yêu cầu nhập từ phía Mỹ, trước mắt 100 năm 2014, mở rộng tiến hàng nghiên cứu chọn vùng đất bãi bồi ven sông Tiền, sông Hậu phát triển thâm canh sản xuất với số lượng vừa phải, không sản xuất đại trà, tràn lan Phương châm “Chất lượng thương hiệu sản phẩm” hàng đầu Về bảo quản sản phẩm : khơng ngừng tìm kiếm loại chất bảo quản tốt, đáng tin cậy, phù hợp với tiêu chuẩn thị trường Mỹ có sách hỗ trợ cho việc thu mua nguồn hàng đảm bảo chất lượng HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 26 Tiểu luận Marketing Quốc tế GVHD : TS Nguyễn Xuân Trường Doanh nghiệp khoanh vùng khu vực thu mua, phối hợp với quan chuyên môn tỉnh Đồng Tháp hướng dẫn nông dân áp dụng biện pháp khoa học kỹ thuật tiên tiến từ khâu chăm sóc, thu hoạch Sau đó, tiếp tục áp dụng biện pháp xử lý chiếu xạ, ozone…giúp sản phẩm hàng hóa quýt hồng giữ mà sắc thời gian lâu đạt chất lượng đồng nhất, đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe thị trường Mỹ 5.2 Chiến lược giá : Khác hàng người Mỹ gốc Việt có thu nhập bình quân đầu người tương đối thấp so với xã hội Mỹ, với mức thu nhập này, sức mua người dân tương đối xem thị trường lớn Việt Nam Thực chiến lược giá phân phối tương đương ngang loại trái Mỹ, hiệu “giá trái người Việt Mỹ” chiến lược xuyên suốt, nhiên, nên kết hợp với mạnh yếu thân doanh nghiệp chiến lược giá “định giá thâm nhập thị trường” áp dụng xu hướng tất yếu doanh nghiệp 5.3 Chiến lược phân phối xúc tiến bán hàng: Thực chiến lược phân phối chọn lọc, số đó, chọn số siêu thị Mỹ nơi nhiều người Việt sinh sống kênh phân phối yếu, sống cịn cho sản phẩm Vì vậy, định hướng tương lai mở rộng mạng lưới phân phối siêu thị nơi có nhiều người Việt sinh sống, trước tiên phải tạo lập mối quan hệ với nhà phân phối bán lẻ có uy tín thơng qua hội chợ triển lãm hàng trái quốc tế Doanh nghiệp cần phải thiết lập hệ thống kênh quảng cáo phổ biến dễ tiếp cận với mơi trường văn hóa thị hiếu người tiêu dùng Mỹ xây dựng website, internet Sử dụng internet vừa tiết kiệm chi phí vừa nhanh người tiêu dùng biết đến, tiếp tục tham gia hội chợ trái Mỹ để tìm kiếm đối tác đáng tin cậy việc phân phối sản phẩm quýt hồng… Các thông điệp truyền thông phải rõ ràng, dễ hiểu phải tiên phong, sáng tạo để phù hợp với văn hóa Mỹ HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 27 Tiểu luận Marketing Quốc tế GVHD : TS Nguyễn Xuân Trường 6- KẾ HOẠCH THỰC THI Tiến hành thành lập cơng ty trách nhiệm hữu hạn có chức kinh doanh xuất nhập Tiến hành quy hoạch vùng chuyên canh sản xuất, gắn với việc ký kết hợp đồng với gia đình nơng dân lâu dài tạo nguồn sản phẩm ổn định, chất lượng tốt, đảm bảo trữ lượng xuất Khảo sát thăm dò thị trường Mỹ, tiến hành chào bán sản phẩm ký hợp đồng cung ứng sản phẩm đến siêu thị, nơi có nhiều người sinh sống Cung ứng trái “Quýt Hồng Lai Vung” dịp tết nguyên đán đến người Việt Mỹ từ năm 2014 trở đáp ứng nhu cầu tết người Việt xa quê với trữ lượng năm 100tấn trái quýt hồng 7- KẾT LUẬN Việc xây dựng Chiến lược Marketing quốc tế : Đưa sản phẩm “Quýt Hồng Lai Vung®” tỉnh Đồng Tháp thâm nhập vào thị trường Mỹ yêu cầu cần thiết nâng cao giá trị kinh tế, thương hiệu trái quýt hồng lai vung Đây sản phẩm công nhận thương hiệu độc quyền thị trường Việt Nam, với trữ lượng lớn, việc sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn VietGap, Global Gap, , hướng xuất sang thị trường Mỹ có nhiều lợi cộng đồng đơng đảo người Việt ưa thích, sản phẩm truyền thống Cùng với việc quan hệ kinh tế Việt Nam Mỹ cải thiện, Việt Nam thành viên WTO Quýt Hồng Việt Nam, thời gian qua xuất qua đường tiểu ngạch qua thị trường Campuchia, Lào Mặc dù Quýt Hồng Việt Nam đánh giá ngon, trình vận chuyển dễ bị hư hại, dẫn đến giảm chất lượng, thực tế trái Quýt Hồng Việt Nam chưa xuất trực tiếp thị trường lớn nước Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ, phần chưa đạt yêu cầu thị trường Tuy nhiên, trái Quýt Hồng Việt Nam có tiến triển tương đối tốt trái Quýt Hồng Việt nam phải không ngừng cải tiến từ khâu sản xuất, chất lượng trái, dư lượng thuốc bảo vệ thực vật trái, trái Quýt Hồng HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 28 Tiểu luận Marketing Quốc tế GVHD : TS Nguyễn Xuân Trường khả xâm nhập vào thị trường thời gian tới đủ khả cạnh tranh với trái sản xuất thị trường Mỹ Với cơng cụ phân tích thị trường cho thấy, sản phẩm có giá trị thương mại cao, khả cung ứng thâm nhập thị trường tốt 8- KHUYẾN NGHỊ VỀ SẢN XUẤT: - Tăng cường mơ hình sản xuất theo hướng an tồn theo quy trình sản xuất tiên tiến (được giới thừa nhận) toàn tỉnh để đạt suất cao đáp nhu cầu thị trường Xây dựng sở chế biến Quýt Hồng để hạn chế thất sau thu hoạch - Đầu tư, nghiên cứu, phát triển kỹ thuật canh tác tiến bộ; ứng dụng, chuyển giao khoa học công nghệ làm hạ giá thành, tăng suất, chất lượng giống trồng Xây dựng vườn ươm bệnh cung cấp giống; xây dựng quy trình cơng nghệ mơ hình sản xuất hữu đạt hiệu - Đẩy mạnh tập huấn cho nhà vườn khả xử lí diễn biến tình hình sâu bệnh phức tạp Tổ chức biểu tọa đàm để nhà vườn gặp gỡ, trao đổi với chuyên gia để nâng cao hiểu biết kĩ thuật trồng quýt - Sản xuất phải đảm bảo lượng thuốc sâu không bị dư thừa trái Nắm bắt, theo dõi thường xuyên tình hình diễn biến sâu bệnh vườn xồi để kịp thời phòng trị - Đầu tư thiết bị bảo quản trái xồi tươi để vận chuyển xa - Tăng cường quảng bá thương hiệu , trọng xây dựng kênh tiêu thụ sản phẩm - Kêu gọi doanh nhiệp hỗ trợ việc liên kết GAP, tạo hướng với chiến lược cụ thể với nhu cầu thị trường, xây dựng thương hiệu cho /| HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 29 Tiểu luận Marketing Quốc tế GVHD : TS Nguyễn Xuân Trường PHỤ LỤC Một số hình ảnh Quýt Hồng Lai Vung Quýt hồng chứa nhiều chất cần thiết cho thể đặc biệt Vitamin C, có hương vị thơm ngon nhiều người ưa chuộng Đăc biệt, trái có màu hồng đặc trưng thường chín vào dịp tết Nguyên Đán nên có giá bán cao Các thành phần dinh dưỡng quýt chống lại phá vỡ acid uric máu Các loại acid hữu vitamin quýt điều hòa chức trao đổi chất thể đặc biệt người già mắc bệnh tim Vỏ quýt chứa vitamin D trì tính dẻo huyết quản mao mạch, phòng chống mạch máu vỡ thấm máu Nó kết hợp với vitamin C tăng hiệu trị liệu người mắc bệnh máu xấu Cho nên người xơ cứng mạch máu thiếu vitamin C nên thường xuyên uống nước vỏ quýt ngâm Quýt chứa thành phần chống oxy hóa, tăng cao khả miễn dich, chống phát triển u bướu Ngồi ra, qt cịn có tác dụng chống lại tia xạ máy tính, quýt chứa nhiều vitamin A beta carotin, bảo vệ da cho người thường sử dụng máy tính HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 30 Tiểu luận Marketing Quốc tế GVHD : TS Nguyễn Xuân Trường MỘT SỐ BẢNG BIỂU Bảng Biểu : Chỉ số kinh tế thị trường Đức (Nguồn : VCCI) HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 31 Tiểu luận Marketing Quốc tế GVHD : TS Nguyễn Xuân Trường Bảng Biểu : Chỉ số kinh tế thị trường Mỹ (Nguồn : VCCI) HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 32 Tiểu luận Marketing Quốc tế GVHD : TS Nguyễn Xuân Trường Bảng Biểu : Chỉ số kinh tế thị trường Nga (Nguồn VCCI) HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 33 Tiểu luận Marketing Quốc tế GVHD : TS Nguyễn Xuân Trường TÀI LIỆU THAM KHẢO  Sách, báo, tạp chí, giáo trình Trương Đình Chiến (2010), Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân Philip Kotler(2008), Quản trị Marketing, NXB Lao động Xã hội Nguyễn Văn Khiêm – Nguyễn Văn Thi (2004), Nghiên cứu Tiếp thị, Nhà Xuất thống kê PGS,TS Vũ Thế Phú, Quản trị Marketing, Đại học Mở Bán cơng thành phố Hồ Chí Minh TS Nguyên Xuân Trường, Tài liệu môn học Global Marketing Management, Trường Đại học Tài Marketing http://www.vcci.com.vn http:// www.timtailieu.vn http:// www.vietbao.com.vn http:// www.thuongmai.vn 10 http://vi.wikipedia.org /| HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 34 ... Marketing quốc tế : Đưa sản phẩm ? ?Quýt Hồng Lai Vung®” tỉnh Đồng Tháp thâm nhập vào thị trường Mỹ yêu cầu cần thiết nâng cao giá trị kinh tế, thương hiệu trái quýt hồng lai vung Đây sản phẩm công nhận... quan hệ kinh tế Việt Nam Mỹ cải thiện, Việt Nam thành viên WTO Quýt Hồng Việt Nam, thời gian qua xuất qua đường tiểu ngạch qua thị trường Campuchia, Lào Mặc dù Quýt Hồng Việt Nam đánh giá ngon,... trái Quýt Hồng Việt Nam chưa xuất trực tiếp thị trường lớn nước Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ, phần chưa đạt yêu cầu thị trường Tuy nhiên, trái Quýt Hồng Việt Nam có tiến triển tương đối tốt trái Quýt Hồng