Văn hóa mỹ và kế hoạch marketting sản phẩm da giầy thâm nhập vào thị trường mỹ

VĂN HÓA MỸ VÀ KẾ HOẠCH MARKETTING SẢN PHẨM DA GIẦY THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Công VINA Giầy thành lập từ năm 2005 với 6000 công nhân có tổng số vốn 70 triêụ USD, sản phẩm Công ty VINA Giầy chủ yếu giầy da, giầy vải, loại sản phẩm chế biến từ da giả da Sản phẩm chủ yếu phục vụ nhu cầu nội địa gia công theo đơn đặt hàng nước ngồi như: Mỹ, Hồng Cơng, Đài Loan, số nước Châu Âu Chất lượng sản phẩm tốt đạt tiêu chuẩn quốc tế, mẫu mã đẹp, phong phú chủng loại, sản xuất phải theo yêu cầu khách hàng nhu cầu thị trường Trên sở lực Công ty, đánh giá nhu cầu thị trường đặc biệt văn hóa tiêu dùng Mỹ mặt hàng Da Giầy, Công ty Chúng tơi trình bày chiến lược Maketing sản phẩm Da Giầy vào thị trường Mỹ I KHÁI QT CHUNG VỀ VĂN HỐ VÀ ĐẶC ĐIỂM VĂN HĨA MỸ: Một số khái niệm văn hoá: 1.1 Theo nghĩa gốc từ: Tại phương tây: Văn hoá- Culture xuất phát từ chữ Lating Cultus có nghĩa khai hoang trồng trọt , trông nom lương thực Sau từ cultus mở rộng nghĩa dùng lĩnh vực xã hội vun trồng, giáo dục, đào tạo phát triển khả người Tại phương đơng: Văn hố bao hàm ý nghĩa Văn vẻ đẹp nhân tính, đẹp trí thức, trí tuệ người đạt tu dưỡng thân cách thức cai trị đắn nhà cầm quyền Còn chữ hố Văn hố nói giáo hố hay giáo dục, Văn hố tức giáo dục cảm hoá người đạt tốt, đẹp, nhằm giáo dục, cảm hoá người hướng tới chân- thiện - mỹ đời sống 1.2 Theo phạm vi nghiên cứu: Văn hố tổng thể nói chung giá trị vật chất tinh thần người sáng tạo trình lịch sử Một số quan niệm văn hoá: 2.1 Theo UNESCO: Văn hoá phức thể, tổng thể đặc trưng, diện mạo tinh thần, vật chất, trí thức linh cảm khắc hoạ nên sắc cộng đồng gia đình, xóm làng, quốc gia, xã hội văn hố khơng bao gồm nghệ thuật, văn chương mà lối sống quyền người , hệ giá trị, truyền thống tín ngưỡng 2.2 Theo E Herriot: Văn hố lại sau người ta quyên tất cả, thiếu sau người ta học tất Các Yếu Tố Cấu Thành Nên Văn Hoá: Văn hoá đối tượng phức tạp đa dạng Để hiểu chất Văn hoá, cần xem xét yếu tố cấu thành nên văn hoá sau: 3.1 Văn hoá vật chất: Là toàn giá trị sáng tạo thể cải vật chất người tạo ra( sản phẩm hàng hố, cơng cụ lao động, tư liệu tiêu dùng, sở hạ tầng kinh tế, sở hạ tầng xã hội ) văn hoá vật chất thể qua đời sống quốc gia Chính văn hố vật chất ảnh hưởng to lớn đến trình độ dân trí, lối sống thành viên kinh tế 3.2 Văn hố tinh thần: Là tồn hoạt động tinh thần người xã hội bao gồm: kiến thức, phong tục tập quán, ngôn ngữ, tôn giáo, chuẩn mực đạo đức, giá trị quan điểm lối sống, giáo dục, hoạt động văn học nghệ thuật, phương thức giao tiếp, cách thức tổ chức xã hội Đặc điểm văn hóa Mỹ: Những người Mỹ gọi người Mỹ gốc từ bắc qua nhiều kỷ di cư đến Mỹ, sóng di cư thứ từ châu âu bao gồm người bất đồng trị tơn giáo, người tìm kiếm hội làm giầu vùng đất Họ người dám mạo hiểm, tự nguyện phải thử vận may để hi vọng có sống tốt Với đặc điểm nguồn gốc người Mỹ, từ xem xét nét đặc trưng Văn hố Mỹ tính cách người Mỹ từ tác động đến kinh doanh nào: 4.1.Người mỹ đề cao tự cá nhân: Cá nhân đơn vị xã hội Văn hoá Mỹ Trong thảo luận hai người Mỹ thấy từ Tôi sử dụng nhiều từ “ Chúng Tơi” Người Mỹ cho “ Hãy làm mình” điều quan trọng, người Mỹ muốn làm chủ mình, họ đưa định cuủa mình, khơng lời khen người Mỹ thích câu “ Bạn người tự chủ” Vì người Mỹ ln đề cao chủ nghĩa cá nhân nên tự cá nhân yếu tố quan trọng Văn hoá Mỹ Người Mỹ cần riêng tư sống cơng việc Các văn phòng người Mỹ chia làm phòng riêng lẻ cá nhân có khoảng khơng riêng 4.2.Văn hố Mỹ nhấn mạnh tới bình đẳng: Họ nhấn mạnh đến khái niệm gọi bình đẳng hội Người Mỹ thay đổi địa vị họ xã hội Một cách xử lý cách biệt địa vị thơng qua cách cư xử thân thiện, cách làm cho giới coi người Mỹ cởi mở, dễ gần, thân thiện hài hước 4.3.Người Mỹ người hướng tới hành động: Họ thường nói họ chủ nhân vận mệnh mình, đa số người Mỹ tin phần lớn vấn đề phát sinh kinh tế xã hội giải lao động cần cù tư sáng tạo Đối với phần lớn nhà quản lý Mỹ giới chuỗi thách thức vấn đề phải vượt qua Mục đích cuối đạt kết có ý nghĩa phần lớn doanh nhân Mỹ, thước đo cao thành công hay thất bại Người Mỹ làm việc cách thông minh không căng thẳng, muốn nhận tin xấu vào lúc sớm nhất, điều làm cho nhà quản lý người Mỹ cảm giác kiểm sốt tình hình rõ rệt 4.4 Người Mỹ thích thay đổi: Trong lịch sử người Mỹ, thay đổi thường có xu hướng tích cực chí thay đổi vào lúc đau đớn Họ coi thân thay đổi mục đích tốt đẹp, hầu hết nhà quản lý người Mỹ, tiến hành thay đổi thay đổi để cải thiện xã hội kinh doanh làm tăng hiệu cải thiện sản xuất coi cách hợp lý để giải khó khăn làm ăn Sự thay đổi chất mà nói mạo hiểm Ngược lại, thay đổi tạo khả có nhiều điều tốt đẹp xảy Với người Mỹ thời gian vàng bạc, họ khơng có cảm giác có đủ thời gian Với người Mỹ thời gian đường thẳng với điểm xuất phát điểm chấm dứt xác định Họ hành động thể ngày xuất khoảng khắc ngắn ngủi hôm sau hiển thị Là người hẹn quan trọng Mỹ nhiều nơi châu Những người kinh doanh Mỹ coi bất lịch bạn đến họp muộn, đặc biệt bạn cấp Họ thường đến sớm họp năm bẩy phút 4.5 Người Mỹ tuân thủ pháp luật: Số luật sư Mỹ bình quân đầu người nhiều nước giới Đối với người Mỹ luật lệ quy ước hay nội quy sở tốt để đề định Trong kinh doanh điều quan trọng phải tuân thủ sách chuẩn mực hoạt động Họ tin điều xẽ đảm bảo công cho người Đối với doanh nhân Mỹ tặng phẩm xem tiền hối lộ Một số công ty Mỹ cấm nhân viên nhận quà khách hàng, đặc biệt đối tác Do làm ăn với người nước đặc biệt đối tác Châu thường coi khơng thật lòng họ khơng nhận q tặng, doanh nhân Mỹ khơng có thói quen tặng quà dù khách hàng lớn Cũng mà họ thường bị doanh nhân châu cho keo kiệt 4.6 Giao tiếp với người Mỹ: Người Mỹ ý đến điều nói viết Họ thường ý đến thơng tin xung quanh từ giọng nói , cử người nói, điều nói trước nói sau Người mỹ nói nhiều muốn nhiều thông tin tốt vấn đề mà họ quan tâm Trong kinh doanh người Mỹ thẳng thắn muốn bạn thẳng vào vấn đề Đây khía cạnh chủ yếu Văn hố người Mỹ Phong cách tập quán nghi thức xã hội điều cần làm không cần làm điều rõ ràng mà gặp từ người người khác II Kế HOẠCH MARKETINH VINA GIẦY THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ: Đặc điểm sản phẩm VINA Giầy: Đặc điểm loại sản phẩm tiêu dùng để lâu, không bị hao hụt nên dễ dàng quản lý Đơn vị tính đơi Do u cầu quản lý theo đơn đặt hàng khách hàng nên sản xuất xong sản phẩm thường đóng thành kiện Số đơi giầy kiện kích cỡ giầy, mầu sắc giầy đóng vào kiện hồn tồn theo yêu cầu khách hàng: Về số lượng: Hàng tháng số lượng sản phẩm sản xuất nhiều hay vào đơn đặt hàng, hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường, từ phận kế hoạch lên kế hoạch sản xuất Giầy tháng Quá trình vận động thành phẩm ngắn nhanh kết thúc để kịp thời gian giao hàng cho khách hàng hợp đông ký Về chất lượng: Cơng ty có dây chuyền sản xuất tiên tiến, đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế nên sản phẩm sản xuất đạt chất lượng cao Ngoài ra, nhiều loại nguyên vật liệu nhập từ nước để phục vụ cho sản xuất sản phẩm góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty sản xuất nhiều loài giầy khác theo chiến lược đa dạng hoá sản phẩm hợp với nhiều lứa tuổi phù hợp với Văn hoá khu vực Đặc biệt gần công ty sản xuất số loại giầy cao cấp chất lượng cao, mẫu mã đẹp để cung cấp cho thị trường Mỹ Muốn thâm nhập Giầy da vào trường Mỹ, Cơng ty đầu tư nghiên cứu số đăc điểm văn hoá Mỹ thói quen sử dụng giầy Da Mỹ Kế hoach Markettinh Công ty VINA GIẦY Mỹ 2.1 Đặc điêm thị trường Mỹ: Dân số Mỹ 308,745,538 người đông thứ giới với thu nhập bình quân đầu người cao, cụ thể năm 2010 khoảng 47.400 đôla, điều khiến cho Mỹ trở thành thị trường tiêu thụ khổng lồ thói quen tiêu sai nợ người dân nước Người Mỹ sẵn sàng mua chịu trả nợ dần từ thứ đắt tiền đến quần áo, giầy dép v v Do hàng năm người Mỹ phải nhập lượng lớn hàng hoá, cụ thể nhập mặt hàng quần áo giầy dép lên tới 100 tỷ đô la Một đặc điểm Mỹ chênh lệch thu nhập tầng lớp dân cư lớn tình trạng ngày có xu hướng gia tăng Sự chênh lệch thu nhập tạo thị trường tiêu thụ với phân khúc đa dạng Thị trường vừa cần loại hàng hóa đắt tiền cho người giàu vừa cần loại hàng hóa rẻ tiền cho người nghèo “Nằm số nước có thu nhập bình qn đầu người cao giới Mỹ có nhiều cửa hàng “một la” Qua ta thấy thị trường Mỹ đa dạng phong phú co thể giúp cho doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trường Mỹ cách dễ dàng theo nhiều kênh phân phối khác cho nhiều phân khúc thị trường Kế hoạch Markettinh: 3.1.Định vị sản phẩm: - Sản phẩm VINA Giầy sản phẩm giầy da cao cấp Việt Nam - Là sản phẩm đem lại cho ngưòi sử dụng cảm giác nhẹ nhàng, êm sang trọng - Sản phẩm VINA giầy chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá hợp lý - VINA giây cam kết với khách hàng sản phẩm chất lượng tốt toàn giới 3.2 Phân khúc thị trường: VINA Giầy luôn khảng định giầy da minh tốt sang trọng sử dụng Giầy công ty Đối tưọng khách hàng chủ yếu mà VINA Giầy tập trung phục vụ cho khách hàng giầu có, thượng lưu có địa vị xã hội 3.3 Chiến lược sản phẩm: Dựa vào đặc điểm Văn hoá Mỹ người Mỹ ln ln thích sáng tạo hay đổi,chất lượng sản phẩm phải tốt, mẫu mã đẹp sản phẩm phải tự bộc lộ phong cách nói tính cách người sử dụng, chất người Mỹ thích nghe nhiều nói Trung bình người Mỹ sử dụng đơi Giầy năm Qua Cơng ty VINA Giầy sản xuất sản phẩm hợp với phân khúc thị trường dành cho đối tượng khách hàng người giầu có, thượng lưu, có địa vị xã hội Là sản phẩm giầy da cao cấp, vào mang lại cảm giác tự tin, tiện lợi nói lên phong cách, đẳng cấp người sử dụng Cơng ty có chiến đa dạng hố sản phẩm nhiều kiểu dáng, mẫu mã, kích cỡ khác để thích nghi với thay đổi tiêu dùng người Mỹ 3.4 Chiến lược giá: Công ty tập trung vào phân khúc thị trường người giầu có, Thương lưu có địa vị xã hội, Công ty đặt mức giá tương đối cao hợp đối tượng người sử dụng với mức giá trung bình từ 800USD- 1200 USD/ đôi Giá sản phẩm VINA Giầy liêm yết toàn nước Mỹ để xây dựng lòng tin người Mỹ thể Công ty Giầy Việt Nam uy tín chuyên nghiệp 3.5 Chiến lược phân phối: Công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp tồn nước Mỹ vòng năm Ban đầu công ty tập trung phân phối mạnh thành phố lớn thông qua đại lý cấp cấp 2: Yêu cầu đại lý: Đại lý có hệ thống khách hàng rộng khắp nước Mỹ, có đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp - Bán trực tiếp cho siêu thị - Bán cho cửa hàng bán buôn lớn Mỹ 3.6 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp: Chiến lược truyền thông hỗ trợ bán hàng cần nhằm vào phân khúc khách hàng dã phân khúc thị trường chọn:gồm giới doanh nhân, giới thượng lưu, quan chức Bang.v v Hình thức quảng cáo: Ban đầu cơng ty quảng cáo tạp trí thương mại đến cửa hàng bán lẻ để thăm viếng Tiếp đến Công ty phát động chiến dịch quảng cáo nhỏ, chủ yếu mẫu quảng cáo đăng tạp chí chuyên hàng kinh doanh Giầy dép quần áo Tiếp Cơng ty xây dựng chiến lược truyền thông lớn nhằm chủ yếu vào thị trường Công ty phân khúc thông qua việc quảng cáo kênh tiêu dùng truyền hình Mỹ Kết Luận: VINA Giầy Công ty thành công xây dựng thương hiệu Việt Nam Chất lượng sản phẩm, khả tổ chức sản xuất, khả phân phối sản phẩm sang thị trường Mỹ hoàn toàn đáp ứng yêu cầu, nhiên chừng chưa đủ cho thành công thị trường Mỹ Đứng từ góc độ quản lý xuyên văn hóa, Văn hóa tiêu dùng Mỹ sản phầm da giầy so với Văn hóa tiêu dùng Việt nam thị trường khác khác biệt, để biến hội cung cấp sản phẩm VINAGIAY vào thị trường Mỹ thành công, Chúng ta phải quan tâm định hướng cách đắn cho chất lượng, hình thức, phân phối quản lý phù hợp với thị hiếu tiêu dùng Văn hóa Mỹ 10 The end 11 ... cho thị trường Mỹ Muốn thâm nhập Giầy da vào trường Mỹ, Cơng ty đầu tư nghiên cứu số đăc điểm văn hoá Mỹ thói quen sử dụng giầy Da Mỹ Kế hoach Markettinh Công ty VINA GIẦY Mỹ 2.1 Đặc điêm thị trường. .. Việt Nam thâm nhập vào thị trường Mỹ cách dễ dàng theo nhiều kênh phân phối khác cho nhiều phân khúc thị trường Kế hoạch Markettinh: 3.1.Định vị sản phẩm: - Sản phẩm VINA Giầy sản phẩm giầy da cao... lý xuyên văn hóa, Văn hóa tiêu dùng Mỹ sản phầm da giầy so với Văn hóa tiêu dùng Việt nam thị trường khác khác biệt, để biến hội cung cấp sản phẩm VINAGIAY vào thị trường Mỹ thành công, Chúng