bài tập phân tích điểm hòa vốn

BÀI TẬP TÌNH HUỐNG 02 Phân tích điểm hịa vốn lợi đòn bẩy kinh doanh Mục tiêu: Sau hồn thành case study này, sinh viên có thể: - Tính tốn, xác định điểm hịa vốn doanh nghiệp - Xác định doanh số tiêu thụ ước tính để đạt mục tiêu lợi nhuận - So sánh đánh giá tác động 02 phương thức bán hàng thông qua đại lý hay sử dụng đội ngũ bán hàng nội đến lợi nhuận doanh nghiệp - Phân tích bất lợi lợi địn bẩy kinh doanh u cầu: Để hồn thành case study này, sinh viên cần trang bị: - Nội dung phân tích mối quan hệ chi phí - khối lượng - lợi nhuận: ứng dụng phân tích điểm hòa vốn việc định ngắn hạn doanh nghiệp - Kiến thức marketing, tập trung vào phương thức bán hàng trả hoa hồng bán hàng doanh nghiệp - Kỹ lập luận tư phản biện việc lựa chọn phương thức bán hàng tận dụng lợi đòn bẩy kinh doanh doanh nghiệp Tình huống: Cơng ty PH doanh nghiệp sản xuất thiết bị viễn thơng, có quy mơ nhỏ tăng trưởng tốt Cơng ty khơng có đội ngũ bán hàng riêng mà phụ thuộc hoàn toàn vào đại lý bán hàng độc lập bên Hoa hồng bán hàng trả cho đại lý mức 15% giá bán loại sản phẩm Anh Tâm, kiểm sốt tài Cơng ty lập Dự tốn Báo cáo lãi lỗ Công ty cho năm tới sau: Công ty PH Dự toán Báo cáo lãi lỗ Cho năm tài kết thúc ngày 31/12/N Doanh số $16.000.000 Chi phí sản xuất Biến phí $7.200.000 Định phí sản xuất chung $2.340.000 9.540.000 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Lợi nhuận gộp 6.460.000 Chi phí bán hàng QLDN Hoa hồng đại lý 2.400.000 Định phí marketing 120.000 Định phí QLDN 1.800.000 4.320.000 Lợi nhuận trước thuế lãi vay 2.140.000 Định phí lãi vay 540.000 Lợi nhuận trước thuế 1.600.000 Thuế thu nhập doanh nghiệp (30%) 480.000 Lợi nhuận sau thuế $1.120.000 Khi nộp Báo cáo cho Chủ tịch Phan, anh Tâm nói “Tơi xác định hoa hồng trả cho đại lý mức 15% lập báo cáo này, nhiên, năm tới đại lý bán hàng yêu cầu tăng mức hoa hồng lên 20% không họ dừng tiêu thụ sản phẩm chúng ta” Chủ tịch Phan bực bội cho “Thật vơ lý Đại lý bán hàng địi hỏi nhiều Họ dựa sở để đòi hỏi mức hoa hồng cao đến 20% được?” Anh Tâm trả lời “Vì đại lý bán hàng lý giải sau trang trải khoản chi phí quảng cáo, khuyến mại cơng tác phí, phần lại lợi nhuận gần 0” Chủ tịch Phan giữ thái độ khó chịu tiếp tục “Đó giống hành vi cướp đoạt Đã đến lúc không nên lệ thuộc vào đại lý mà cần có đội ngũ bán hàng riêng Anh lập dự trù kinh phí sơ liên quan đến vấn đề không?” Anh Tâm trả lời “Chúng lên dự trù kinh phí Chúng tơi tham khảo số công ty, họ chi trả 7,5% hoa hồng cho đội ngũ bán hàng riêng họ, kèm theo khoản lương nhỏ Tất nhiên, cần trang trải tồn chi phí khuyến mại Dự tính định phí hàng năm tăng thêm $2.400.000, hồn tồn bù đắp so với khoản hoa hồng phải trả đại lý tránh $3.200.000 (20% x $16.000.000)” Dự trù chi tiết kinh phí $2.400.000 sau: Tiền lương Lương quản lý $100.000 Lương nhân viên bán hàng 600.000 Cơng tác phí 400.000 Chi phí quảng cáo 1.300.000 Tổng chi phí $2.400.000 Sau xem dự trù kinh phí, Chủ tịch Phan nhận xét “Rất tốt Tôi thấy mức trả $2.400.000 chí cịn thấp mức chi 15% hoa hồng cho đại lý tại” CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Anh Tâm đáp “Đúng vậy, thưa ngài Chủ tịch, chí cịn tốt Thực tế, tiết kiệm $75.000 năm khoản phí th kiểm tốn độc lập rà sốt báo cáo đại lý bán hàng Do vậy, cắt giảm tổng chi phí quản lý chung Cơng ty” Chủ tịch Phan yêu cầu “Hãy tập hợp toàn số liệu có liên quan đến vấn đề báo cáo lên Ủy ban điều hành vào ngày mai Nếu Ủy ban chấp thuận, triển khai cách thực lập tức” Yêu cầu: Xác định doanh số hòa vốn năm tới Công ty PH, với giả định: a Hoa hồng đại lý không đổi mức 15% b Hoa hồng đại lý tăng lên mức 20% c Công ty sử dụng đội ngũ bán hàng nội Giả định Công ty PH định tiếp tục sử dụng đội ngũ bán hàng bên chi trả mức 20% hoa hồng bán hàng Hãy xác định doanh số tiêu thụ cần đạt để tạo lợi nhuận tương đương Báo cáo lãi lỗ năm tới Xác định mức sản lượng tiêu thụ mà lợi nhuận khơng đổi 02 phương án sử dụng đại lý bán hàng bên (với mức hoa hồng 20%) sử dụng đội ngũ bán hàng nội Xác định độ lớn đòn bẩy kinh doanh dự kiến Công ty thời điểm 31/12 năm tới, với giả định: a Hoa hồng đại lý không đổi mức 15% b Hoa hồng đại lý tăng lên mức 20% c Công ty sử dụng đội ngũ bán hàng nội (Lưu ý sử dụng tiêu lợi nhuận trước thuế tính độ lớn đòn bẩy kinh doanh) Dựa vào số liệu từ câu (1) đến câu (4), tư vấn cho Ban điều hành Công ty PH việc nên tiếp tục trì bán hàng qua đại lý bên ngồi với mức hoa hồng 20% hay nên sử dụng đội ngũ bán hàng nội Công ty CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... yêu cầu “Hãy tập hợp tồn số liệu có liên quan đến vấn đề báo cáo lên Ủy ban điều hành vào ngày mai Nếu Ủy ban chấp thuận, triển khai cách thực lập tức” Yêu cầu: Xác định doanh số hịa vốn năm tới... hồng 20%) sử dụng đội ngũ bán hàng nội Xác định độ lớn địn bẩy kinh doanh dự kiến Cơng ty thời điểm 31/12 năm tới, với giả định: a Hoa hồng đại lý không đổi mức 15% b Hoa hồng đại lý tăng lên