Quan hệ buôn bán Việt - Trung tại chợ Cốc Lếu - Lào Cai

Ở vùng biên giới Việt - Trung, quan hệ buôn bán diễn ra rất sôi động. Thông qua các mối quan hệ giữa người Việt với người Hoa ở Việt Nam và người Việt với người Hoa ở bên kia biên giới, người Việt với khách du lịch từ Trung Quốc sang,... Tất cả các mối quan hệ trên thể hiện sự phát triển và những đặc tính trong kinh doanh của người Việt và người Hoa.

TẠP CHÍ KHOA HỌC − SỐ 17/2017 127 QUAN HỆ BUÔN BÁN VIỆT - TRUNG TẠI CHỢ CỐC LẾU - L O CAI Tạ Thị Tâm Viện Dân tộc học, Viện Hàn Lâm Khoa học Xã hội Việt Nam Tóm tắt tắt: Ở vùng biên giới Việt - Trung, quan hệ bn bán diễn sơi động Thông qua mối quan hệ người Việt với người Hoa Việt Nam người Việt với người Hoa bên biên giới, người Việt với khách du lịch từ Trung Quốc sang, Tất mối quan hệ thể phát triển đặc tính kinh doanh người Việt người Hoa Qua đó, thể sức sống động cư dân bn bán biên giới Việt - Trung Chính hoạt động bn bán ñã làm tăng cường mối quan hệ xã hội tác ñộng trở lại hoạt ñộng kinh doanh người Việt người Hoa vùng biên giới Việt - Trung Các hoạt ñộng kinh doanh chợ Cốc Lếu quanh khu vực biên giới ñã khắc hoạ tranh sinh động tình hình bn bán biên giới năm qua Từ khoá: khoá Quan hệ buôn bán, chợ, vùng biên MỞ ĐẦU Quan hệ buôn bán vùng biên giới Việt - Trung, diễn chủ yếu người Việt người Hoa (xét phương diện lãnh thổ bên bên biên giới) mối quan hệ thường xun, đồng thời thể tính dân tộc phương diện, đặc biệt bn bán, thơng qua hoạt động kinh tế hàng hóa thể tính động tộc người, người Việt, điều thể vốn sẵn có tộc người hoạt động bn bán tính ñộng, khả xây dựng tạo dựng mối quan hệ xã hội kinh doanh buôn bán NỘI DUNG 2.1 Quan hệ xã hội tiểu thương người Việt với người Hoa Thành phần tộc người buôn bán chợ quanh khu vực biên giới Viêt- Trung chủ yếu người Việt, bên cạnh đó, số tộc người khác Tày, Nùng, Dao, Hmông, Giáy Nhận ngày 15.6.2017; gửi phản biện, chỉnh sửa duyệt ñăng ngày 25.7.2017 Liên hệ tác giả: Tạ Thị Tâm; Email: tam110986@gmail.com 128 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ ĐƠ H NỘI tham gia, song hoạt động mang tính chất nhỏ lẻ Bên cạnh đó, thành phần tộc người bên biên giới chủ yếu người Hán1, người Dao, người Hmơng, Hà Nhì Q trình giao thương hàng hóa tộc người tạo nên tranh ña dạng mối quan hệ tộc người, họ khơng có mối quan hệ nghề nghiệp mà cịn có quan hệ đồng tộc hay bạn bè Lào Cai nơi có tuyến ñường buôn bán chạy qua ñầu mối giao thương có sức hút lạ kỳ, thu hút cư dân giỏi buôn bán khắp nơi nước Ở bên biên giới, người Hoa (quê Quảng Đông, Quảng Tây) cư dân giỏi buôn bán ñã có mặt thị trấn Hà Khẩu từ sớm Đặc biệt, biên giới mở cửa, giao thương có nhiều thuận lợi, vị núi sơng liền kề, khu vực biên giới Lào Cai Hà Khẩu thu hút số lượng lớn cư dân từ miền làm ăn bn bán Đến tháng 12/2012, thành phố Lào Cai có khoảng 50 thương nhân người Hoa buôn bán chợ cửa chợ gần biên giới Ở chợ Cốc Lếu có 11 thương nhân người Hoa thường xuyên sang bán hàng, ñi ngày giấy thơng hành, số đó, có người thuê quầy bán hàng tạp hóa chợ A; người chun bán bn đồ điện tử số hàng lưu niệm cho tiểu thương chợ, khơng th quầy bán chợ có th lại từ Ban quản lý chợ kho chứa hàng khu B; người giao nước hoa ñồ ñiện tử, có quầy chợ Kim Bình (Hà Khẩu - Trung Quốc), chủ hàng ñồ ñiện; chủ hàng giầy dép; chủ ñiện thoại Hàng ngày, tiểu thương người Hoa mang hàng sang bán, tranh thủ ñi giao cho chủ quầy chợ nhận lại hàng lỗi hỏng mang sửa chữa sửa chợ Họ lấy hàng từ Kôn Minh, Thượng Hải, Bắc Kinh, Thẩm Quyến, Quảng Châu, Đông Hưng , sau họ gửi mẫu số lượng ñến sở sản xuất nhận hàng qua đường tơ đường tàu, hàng hóa chuyển Hà Khẩu ñể bán trực tiếp cho tiểu thương từ Lào Cai sang họ trực tiếp mang hàng sang chợ Cốc Lếu giao cho tiểu thương Nhóm người Hoa bán hàng chợ thường xuyên, thuê lại quầy từ Ban quản lý chợ Ở bên Hà Khẩu, họ thuê nhà vừa nơi ở, vừa nơi chứa hàng hóa Hàng ngày, sau cửa mở cửa lúc 7h30 (giờ Trung Quốc, tương ứng với 6h30 Việt Nam) họ sang chợ ñến tối khoảng 6h30 dọn hàng Họ không thuê nhà bên Việt Nam mà thuê nhà bên Hà Khẩu đi về ngày họ có thời gian điều kiện lấy thêm nhiều hàng hóa từ ñại lý bên Hà Khẩu sang Việt Nam bán, ñồng thời tiết kiệm tiền thuê nhà quen với tập quán sinh sống bên Hà Khẩu Họ sang Việt Nam giấy thông hành Khi giấy thông hành hết thời gian, họ phải làm lại khoảng tuần ñến 10 ngày lấy Người Hán ñây tộc người ña số Trung Quốc, người Việt gọi người Hán từ Trung Quốc sang người Hoa nói chung, người Hoa hiểu tộc người thuộc Trung Hoa TẠP CHÍ KHOA HỌC − SỐ 17/2017 129 ñược Trong thời gian này, họ nghỉ bán hàng chợ Nếu có cơng việc cần giải gấp, họ đường sơng Kết nghiên cứu cho thấy, có người Hoa từ Hà Khẩu thường xuyên sang chợ Cốc Lếu giao hàng cho chủ quầy chợ, họ không chợ vào tất thời gian ngày mà mang hàng sang giao Trong đó, có người giao nước hoa, ñồ ñiện nhỏ ñồ lưu niệm; người giao ñồ ñiện; người giao nước hoa dầu gió; người giao điện thoại Hàng ngày, chủ người Hoa mang hàng sang giao cho chủ quầy chợ Họ mang ñủ số lượng mà chủ hàng đặt trước, sau đó, họ thu tiền vốn từ hơm trước sửa chữa đổi lại hàng cho người bán Khi giao, chủ hàng người Hoa thường mang theo sổ ñể ghi số lượng người bán ñặt hàng ghi lại số lượng chưa toán Người Hoa thường mang hàng sang chợ nhiều lần ngày Đối với số bạn hàng lớn, số lượng mang sang khơng đủ, tiểu thương bên chợ Cốc Lếu thuê người mối sang nhà họ bên Hà Khẩu mang hàng Người mối mang hàng trả tiền cơng vận chuyển cịn tiền hàng chủ tự tốn với Ví dụ, tiền cơng vận chuyển nồi cơm điện từ Hà Khẩu chợ khoảng 20 nghìn tiền cồng (bao gồm tiền người mối phải nộp thuế quan cửa khẩu), quạt điện 15 nghìn, hay bàn là, bếp từ từ nghìn đến nghìn tiền cơng vận chuyển Trong quan hệ buôn bán với khách hàng, chủ người Hoa không cạnh tranh lơi kéo khách, với thái độ thân thiện, nhẹ nhàng, giới thiệu nhiệt tình, hướng dẫn cách sử dụng sửa chữa lại chỗ Khi bán hàng người Hoa thường tươi cười, khéo léo giới thiệu gây cảm tình với khách, hàng hóa quầy ña dạng, giá hợp lý, chất lượng tốt nên thu hút ñược nhiều khách hàng tới nhiều lần Hàng tuần hàng tháng, chủ người Hoa thường dọn dẹp quầy hàng, thu dọn hàng hỏng, lỗi kỹ thuật, hàng chất lượng ñể sửa chữa mang ñổi cho chủ sản xuất Chủ người Hoa có kỹ xây dựng mạng lưới bạn hàng nghệ thuật bán hàng khác với người Việt chợ Họ bày giới thiệu nhiều sản phẩm, cách xếp so le nhau, tận dụng khoảng khơng để bày nhiều Quan sát quầy người Hoa người Việt thấy số lượng hàng hóa quầy người Hoa nhiều Trong quầy người Hoa chật chội, lối vào nhỏ, chí khơng có lối vào loại hàng hóa bày trơng thống ñẹp mắt Khách hàng len chân vào tận nơi xem, lựa chọn đứng ngồi chủ hàng phục vụ tận nơi Cách bán người Hoa thường cạnh tranh giá so với quầy hàng khác chợ, họ hướng tới việc bán ñược nhiều loại hàng ngày Phương châm bán chủ hàng người Hoa bán ñược loại hàng lãi ñồng việc bán mặt hàng lãi ñồng Họ phấn ñấu bán ñược nhiều số lượng việc bán với giá cao 130 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ ĐÔ H NỘI Hầu hết chủ hàng Trung Quốc nói tiếng Việt thành thạo, họ tích cực việc học tiếng Việt Mục đích việc học tiếng Việt khơng để giao tiếp việc bn bán mà cịn mong muốn làm thân thiết hiểu ñối tác làm ăn Họ thường có sổ nhỏ ghi lại từ ngữ thơng dụng giao tiếp hàng ngày hay mua sách tự học, chí họ cịn kết thân với bạn hàng Việt Nam ñể học tiếng Việt tiếng Trung Theo lời kể ông L., Ban quản lý chợ cho biết “Lúc ñầu người Hoa sang bên làm ăn khơng biết nhiều tiếng Việt, họ biết tính tiền thơi Sau này, họ nghe người Việt nói học thêm nên họ nói giỏi, chí nói người Việt” Như vậy, việc sử dụng thành thạo tiếng Việt lợi người Hoa bn bán Khi tốn tiền, người Hoa linh hoạt, bạn hàng toán tiền Việt tiền Nhân dân tệ Nếu chủ hàng người Hoa muốn toán tiền Nhân dân tệ người Việt thường đổi tiền cửa Lào Cai bên Hà Khẩu Dịch vụ ñổi tiền hai bên cửa thuận lợi cho việc giao thương tộc người Tại cửa Lào Cai có khoảng 17 - 20 người phụ nữ ñổi tiền Họ thường ngồi khu vực buổi sáng ñến khoảng 2h - 3h chiều Bên cạnh việc đổi tiền họ cịn cho vay “nóng” vay lãi Trong q trình bn bán chợ Cốc Lếu, người Hoa chủ yếu bán giao hàng cho người Việt; số người Giáy, người Hmông, người Dao tộc người khác từ vùng lân cận tới lấy hàng với số lượng nhỏ, khơng đáng kể Người Việt thường lấy hàng ñồ ñiện, hàng ñiện tử, quần áo, ñồ gốm sứ, lưu niệm hàng hóa cần nguồn vốn lớn, người bn bán cần có kinh nghiệm biết tính tốn, có quan hệ bạn hàng tốt lâu dài Người Giáy, người Dao, người Hmông, Tày, Nùng số tộc người khác thường lấy buôn số mặt hàng lưu niệm nhỏ móc treo chìa khóa, cặp tóc, bấm móng tay, đèn phin nhỏ, vịng tay số chủ hàng người Hoa có thuê quầy chợ ñể bán rong bán quầy nhỏ ñịa phương Một số trường hợp người Thái từ Sơn La đến chợ Cốc Lếu lấy bn hàng lưu niệm nhỏ túi xách, bấm móng tay, cặp tóc Sau nhiều lần ñến chợ họ biết quầy người Hoa chợ bán với giá rẻ hơn, có nhiều lựa chọn mẫu mà ñẹp Đây yếu tố thu hút khách địa phương, chủ quầy chợ khách du lịch ñến quầy hàng người Hoa “Đến biên giới Lào Cai từ năm 1991, A Su làm nghề ñánh giầy, từ biên giới mở cửa, người dân ñi lại thuận lợi A Su sang ñánh giầy cổng chợ Cốc Lếu Sau anh làm thêm sửa khâu dép lấy thêm số mặt hàng khác ví da, dây lưng Đến năm 2000, A Su th lại góc quầy chợ để khâu túi, giầy dép ñưa vợ sang bán thêm đồ lưu niệm Ngồi ra, gia đình A Su cịn giao thêm ñồ phong thủy, ñồ lưu niệm cho chủ quầy chợ Quầy hàng A Su lúc tấp nập khách vào mua bán TẠP CHÍ KHOA HỌC − SỐ 17/2017 131 hàng hóa, khâu giầy dép, túi xách ” Chị Lan khách hàng chợ Cốc Lếu “chị thích khâu túi đóng đế giày chỗ A Su làm cẩn thận lại giá rẻ”, cịn chị N, chủ hàng đồ phong thủy thích lấy hàng chỗ A Su “Hàng nhà A Su khơng nhiều có nhiều mẫu mã mới, giá lại rẻ hơn, đỡ cơng th người sang bên Hà Khẩu chuyển về”, Chị Lan, khách hàng huyện Bát Xát thích mua hàng quầy A Su “Hàng hóa nhiều, lựa chọn, giá lại hợp lý” “Hàng ngày việc khâu sửa chữa túi xách, giầy dép bán thêm hàng tạp hóa giao hàng cho số chủ chợ, tính A Su lãi 300 - 500 nghìn đồng, chí có ngày lãi cao Ngoài bán giao cho chủ hàng chợ, số người bán hàng huyện thích lấy hàng A Su giá hợp lý, lại nhiều lựa chọn mẫu mã, chủng loại phong phú Khi khách tới chọn hàng, khác với tiểu thương người Việt, A Su ñể khách tự chọn loại hàng cần thiết tính tiền Sau tốn A Su cịn khuyến mại thêm cho khách Đối với người bạn hàng chợ, A Su mang tới tận quầy họ ñể giao vào buổi sáng Chiều ñến họ mang tiền tới quầy A Su tốn” (Trích Nhật ký điền dã, tháng 12/2015) Các tiểu thương người Việt chợ ñã xây dựng lịng tin trở thành bạn hàng lâu dài, họ sang lấy hàng trả tiền sau thuê cửu vạn người mối sang lấy hàng chợ Đối với tiểu thương người Việt bán hàng chợ, chủ người Hoa sang chợ khảo sát tình hình bn bán đối tác chợ, vừa thăm bạn hàng, vừa xem tình hình buôn bán khảo sát thị trường xem nhu cầu người tiêu dùng thời ñiểm Đối với nhóm người Hoa thuê quầy chợ Cốc Lếu, tiểu thương người Việt có mối quan hệ thân thiết bền vững, họ trông hàng giúp nhau, ñổi tiền lẻ cho hai người chủ ñi vắng họ bán hàng giúp Ngồi ra, họ cịn thăm nhà nhau, tham dự dịp lễ tết cưới hỏi, giỗ chạp Bà V, bán hàng thuốc bắc cạnh quầy tiểu thương người Hoa cho biết “Hôm A Su không ñi bán hàng vắng, thiếu thiếu, bạn chợ với nhau, ngồi từ sáng ñến tối nhà, có thời gian bán hàng nhiều thời gian sống với người thân gia đình” PV ngày 12/8/2015 Từ thực tế quan sát nghiên cứu địa bàn, chúng tơi đưa nhận định: mối quan hệ xun suốt hoạt động bn bán vùng biên giới Lào Cai Hà Khẩu diễn tộc người Việt người Hoa (Hán), người Hoa với tộc người thiểu số 2.2 Quan hệ với người Hoa bán hàng Hà Khẩu Hàng hóa người Hoa bày bán trung tâm phố Hà Khẩu, Hà Biên với số lượng lớn, phong phú ña dạng mẫu mã nhằm mục đích giới thiệu, bán bn bán lẻ 132 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ ĐÔ H NỘI mặt hàng Các chủ đại lý vừa bán vừa thăm dị nhu cầu khách, mặt hàng tiêu thụ nhanh, bán ñắt hàng họ gửi mẫu sở để tiếp tục sản xuất thêm mẫu với số lượng lớn Người Hoa Hà Khẩu bán giao hàng cho chủ hàng từ Việt Nam sang, ñại lý thường tập trung vào số mặt hàng đặc biệt mà nhà bn bên cạnh khơng có, kinh doanh loại mặt hàng độc đáo nồi cơm nhãn hiệu Media hay quạt ñiện, ấm siêu tốc, ñèn phin siêu sáng, ñồng hồ, máy bơm nước, tivi, nước hoa, quần áo Trong thời gian khảo sát thực ñịa Lào Cai, tác giả ñã sang thăm khu phố Hà Khẩu nhiều lần, qua nhiều lần quan sát tơi nhận thấy, đại lý thường tập trung kinh doanh mặt hàng ñộc ñáo mà không trùng lặp với quầy hàng bên cạnh Các tiểu thương Việt Nam sang lấy loại hàng khác nhau, lựa chọn mặt hàng phù hợp lấy từ nhiều ñại lý khác Song nghệ thuật, bí cách giữ chân khách đại lý người Hoa khác nhau, họ cho khách chịu lại tiền sau tuần tháng phải tốn hết tiếp tục cho chịu đợt sau Có chủ hàng lại bán với giá cao cho khách chịu lại tiền lâu hơn, có chủ bán với giá thấp phải toán tiền thời gian ngắn Song, giá loại bán cho khách hàng chủ hàng người Hoa ñều giữ bí mật riêng ñể cạnh tranh với Hầu hết ñại lý chủ Trung Quốc ñều ñại lý lớn vừa bán buôn ñể giới thiệu mẫu mã, đồng thời bán lẻ để tìm kiếm mối bán lâu dài, từ lần làm ăn nhỏ, manh mún, chủ người Hoa trở thành chủ đại lý lớn, tìm kiếm, xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài dựa sở lịng tin, cảm tính kinh nghiệm tích lũy thời gian làm ăn Các chủ hàng có nghệ thuật xây dựng lịng tin tình cảm khác Có chủ hàng sau vài ba lần làm ăn tin tưởng cảm tính, họ sang Việt Nam thăm nhà cửa, sở kinh doanh ñối tác, sau đó, họ cho bạn hàng chịu lại tiền giao hàng với số lượng lớn Hàng năm vào dịp lễ tết hay hội hè họ thường mời bạn hàng Việt Nam sang ăn cơm, mời ñi chơi, mời thăm sở lấy hàng Cơn Minh, Thượng Hải để xây dựng lịng tin lâu dài với Hoặc tặng quà thăm hỏi vào dịp ốm ñau, giỗ chạp, tết Các tiểu thương người Việt chợ nhập hàng từ chủ người Hoa, ñể thiết lập ñược mối quan hệ bạn hàng tin cậy lâu năm, tiểu thương người Việt ngồi việc tn thủ theo quy luật bn bán cịn phải trọng đề cao chữ tín quan hệ làm ăn Sự thành công kinh doanh tiểu thương người Việt chợ không nhờ nỗ lực thân mà nhờ vào hỗ trợ bạn hàng, ñặc biệt chủ hàng người Hoa Tuân theo quy luật kinh doanh, tiểu thương chợ phải chấp hành ñúng quy định giao thương, đồng thời xây dựng lịng tin lâu dài với chủ hàng Chính vậy, TẠP CHÍ KHOA HỌC − SỐ 17/2017 133 tiểu thương giữ xây dựng mối quan hệ bền vững Theo lời kể anh Nguyễn Văn K, khu ñồ ñiện “Lúc ñầu phải tìm chủ hàng ñể lấy hàng, phải xây dựng mối quan hệ lịng tin với họ ñể làm ăn lâu dài Thời gian đầu phải tốn tiền đầy đủ, sau đó, họ thấy làm ăn sịng phẳng trung thực, họ cho chịu lại tiền hàng Khi chịu lại tiền hàng phải trả hẹn Đến hẹn trả tiền khơng có vay nóng vay lãi theo ngày ñể trả cho bạn hàng hạn Nếu khơng thể trả phải sang khất lại vài hơm sau phải trả hạn” (PV 8/2014) 2.3 Quan hệ tiểu thương người Việt với người bán hàng rong từ Trung Quốc Từ kết nghiên cứu thực địa, chúng tơi thấy có số người dân tộc Choang, Ngải Hmông từ Trung Quốc sang bán hàng rong quanh khu vực chợ Cốc Lếu quanh khu vực cửa Lào Cai Về thành phần tộc người, chúng tơi biết nhờ người ñổi tiền cửa số tiểu thương chợ cho biết, dựa vào trang phục, tiếng nói họ, biết họ tộc người từ ñâu ñến Sau thời gian quan sát người dân tộc thiểu số từ Trung Quốc sang bán ñồ lưu niệm nhỏ họ tự sản xuất chim hạc, chong chóng, bóng bay, mũ rơm , số khác bán ví da, dây lưng, lót giầy, móc chìa khóa Họ sang khu vực biên giới Hà Khẩu - Lào Cai khoảng năm gần ñây, tranh thủ thời gian rảnh rỗi, chủ yếu thời gian gần tết, ngày Quốc khánh Việt Nam Trung Quốc ñể bán hàng cho khách du lịch quanh chợ Lúc ñầu sang Việt Nam họ gặp nhiều khó khăn việc tiếp cận với bạn hàng, lại chưa thạo tiếng Việt, sau thời gian ngắn họ biết cách nói giá tiền làm quen dần với số tiểu thương chợ tiếng Quan hỏa Chính số tiểu thương chợ người có quan hệ với nhóm người Choang, Ngải, Hmơng từ Trung Quốc sang, họ giúp học tiếng giới thiệu khách cho Các tiểu thương chợ mua lại số hàng nhóm người ñể bán thử cho khách, từ mối liên hệ ban ñầu, họ trở nên thân thiết hiểu biết Một vài tiểu thương có quan hệ với người Choang, họ mời thăm nhà có mối giao lưu thường xun hơn, để trì sợi dây liên lạc quan hệ làm ăn buôn bán Trong thời gian nghiên cứu chợ, tơi với số tiểu thương chợ ñã thăm nhà người Choang khu vực vùng núi Vân Nam, qua đó, hiểu mối quan hệ tiểu thương với nhóm người này, họ khơng có quan hệ giao thương mà xây dựng làm bền chặt quan hệ tình cảm Một số khách du lịch dân tộc thiểu số từ miền núi Vân Nam xa ñến chợ Cốc Lếu Nhóm người thường theo đồn có hướng dẫn viên du lịch, họ sang chợ với thời gian ngắn nhóm nhỏ Theo kinh nghiệm tiểu thương chợ, nhóm người chủ yếu ñi chơi thăm chợ chính, họ người khơng có nhiều tiền, sống 134 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ ĐƠ H NỘI vùng nơng thơn Trung Quốc Họ sang Việt Nam du lịch chính, họ thích mua kẹo, thuốc café, trà chanh Việt Nam sản xuất Các tiểu thương chợ có kinh nghiệm ñã giới thiệu mặt hàng phù hợp với túi tiền khách, họ nghĩ rằng, bán với giá cao q, khách hàng khơng có đủ tiền mua Ở ñây, mối quan hệ tộc người diễn chủ yếu tiểu thương người Việt với tộc người thiểu số từ Trung Quốc sang Do hạn chế ngơn ngữ nên tộc người có mức ñộ giao tiếp trao ñổi mua bán không nhiều 2.4 Quan hệ tiểu thương người Việt với khách du lịch từ Trung Quốc sang Quan sát chợ Cốc Lếu, ngày ngày, khách nước, khách du lịch Trung Quốc đến chợ Cốc Lếu đơng, ñặc biệt, vào kỳ nghỉ lễ tết ngày Quốc khánh Việt Nam Trung Quốc, số lượng du khách Trung Quốc sang chợ đơng ngày thường nhiều, chí gấp gấp lần ngày thường Khách du lịch Trung Quốc thích mua loại hàng hóa có nguồn gốc sản xuất Việt Nam ñồ mỹ nghệ, loại bánh kẹo, thuốc lá, café, trà chanh Du khách Trung Quốc sang chợ chủ yếu dạo quanh khu vực quầy lưu niệm quầy hàng thủ cơng mỹ nghệ để mua hàng, cịn khu vực khác họ ghé qua xem Khách Trung Quốc thường theo đồn tốp từ ñến 10 người có hướng dẫn viên du lịch (người Trung Quốc giỏi tiếng Việt có quan hệ với tiểu thương chợ) Họ ñến chợ ngồi việc chơi chợ, xem loại hàng hóa, họ thích uống café, trà chanh thuốc Việt Nam Khi có khách tới chợ, tiểu thương nhanh nhẹn mời du khách xem hàng, giới thiệu mời khách dùng thử loại hàng hóa có nguồn gốc Việt Nam Họ mời khách vào uống trà chanh, café, ăn thử bánh kẹo hút thử thuốc vui vẻ hỏi thăm, nói chuyện với khách Sau dùng thử loại hàng, khách thường mua bánh kẹo, thuốc lá, trà chanh làm quà Đến khu vực bán đồ thủ cơng mỹ nghệ, du khách thích mua loại đồ dùng gia đình đồ phong thủy ñũa gỗ, lược, loại lọ hoa, tượng Phật Hầu hết tiểu thương người Việt chợ Cốc Lếu ñều biết tiếng Trung, ñối với tiểu thương khu vực ñồ lưu niệm mỹ nghệ, ñặc thù riêng, tiếp xúc giao thương thường xuyên với du khách Trung Quốc nên người ñều cố gắng học sử dụng thành thạo tiếng Trung Trước đây, vào chợ bn bán, tiểu thương biết tiếng Trung, chí có người khơng nói được, sau thời gian, họ học bán hàng bạn hàng Trung Quốc dậy, mua sách tự học, nhiều tiểu thương ñã tham gia lớp học tiếng Trung Trung tâm Hán ngữ thành phố Lào Cai tổ chức Các tiểu thương ñều tham gia vào Câu lạc nói tiếng Trung Do đặc điểm vùng biên giới, TẠP CHÍ KHOA HỌC − SỐ 17/2017 135 khơng tiểu thương chợ mà cán Ban quản lý chợ tích cực việc học tiếng Trung Việc buôn bán với khách hàng Trung Quốc ñã mang lại nguồn lợi lớn cho tiểu thương gói kẹo giá khoảng 15 - 20 nghìn, bán với giá Nhân dân tệ, tính ra, gói kẹo người bán hàng lãi 10 nghìn đồng; bao thuốc Du lịch giá nghìn đồng Việt Nam bán với giá Nhân dân tệ lãi 27 nghìn đồng Việt Nam Du khách Trung Quốc thích mua hàng Việt Nam thường mua với số lượng nhiều vài chục túi kẹo thuốc lá, với số lượng vậy, số tiền lãi mà tiểu thương thu ñược từ khách Trung Quốc lớn nhiều so với việc bán hàng cho du khách nước Để tạo thuận lợi tìm kiếm nhiều vận may bn bán, tiểu thương xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với người hướng dẫn viên du lịch, dẫn đồn khách du lịch tới quầy tiểu thương, người hướng dẫn viên ñều nhận ñược tiền “hoa hồng” từ người bán hàng Khi nghiên cứu thực ñịa chợ, tác giả ñã quan sát ñược nhiều lần hướng dẫn viên du lịch dẫn khách tới mua hàng cho tiểu thương quầy lưu niệm Họ ñược chủ quầy mời uống café miễn phí, sau khách du lịch mua hàng xong, người hướng dẫn ñể cho khách ñi trước lán lại chút vào quầy, chủ quầy gửi họ tiền hoa hồng, bán ñược 50 Nhân dân tệ người hướng dẫn chủ quầy đưa cho 10 Nhân dân tệ Trong ngày, người hướng dẫn dẫn nhiều đồn khách vào chợ Với người hướng dẫn có bạn hàng “ruột” ñể ñưa khách tới mua Đối với khách du lịch, người hướng dẫn thường giới thiệu “ñây chỗ quen, bán hàng tốt nên khách yên tâm mua hàng” Để có chỗ làm ăn lâu dài, chủ quầy người hướng dẫn phải xây dựng niềm tin lòng chân thành với Nếu tiểu thương bán ñược nhiều hàng, lãi nhiều số tiền hoa hồng người hướng dẫn cao Nếu tiền hoa hồng khơng thỏa đáng, lần sau đưa khách tới chợ, người hướng dẫn giới thiệu khách tới quầy khác Cho nên, ñể giữ khách giữ ñược mối quan hệ làm ăn lâu dài, người hướng dẫn tiểu thương phải quan hệ tốt với nhau, tức làm “làm ăn theo luật sịng phẳng bền vững ñược” (PV chị Phạm Thị M, quầy lưu niệm, 8/2015) Bên cạnh đó, có số người Việt vốn không thuê quầy chợ sang thành phố Hà Khẩu lấy hàng giao cho chủ quầy chợ mang hàng thuê cho chủ Trung Quốc giao cho chủ hàng chợ Nhóm người khơng cần nhiều vốn, thu nhập ổn ñịnh Bên cạnh ñó, người Việt sang thành phố Hà Khẩu bán hàng bên biên giới bán cửa hàng, siêu thị Một số tiểu thương người Việt có quầy chợ Cốc Lếu thuê thêm quầy chợ Hà Khẩu bán số tiểu thương thuê cửa hàng phố Hà Biên để bn bán TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ ĐÔ H 136 NỘI KẾT LUẬN Có thể thấy rằng, mạng lưới nghề nghiệp thứ vốn quan trọng hoạt động bn bán tiểu thương Nguồn vốn tạo nên cần có uy tín nghề nghiệp ổn định cơng việc nhằm tạo nên tính bền vững dựa quan hệ bạn hàng Vì vậy, tiểu thương người buôn bán nhỏ cần phải xây dựng mạng lưới nghề nghiệp làm giá đỡ quan trọng cơng việc Mối quan hệ tộc người vùng biên, đặc biệt bn bán đa dạng, mối quan hệ người Việt, người Hoa tộc người thiểu số Các mối quan hệ có ảnh hưởng qua lại lẫn tác ñộng trực tiếp tới việc buôn bán Từ sợi dây liên kết nhỏ, tộc người xích lại gần tạo nên mạng lưới nghề nghiệp đa dạng nhằm hình thành thứ vốn vơ hình bn bán, nhân tố quan trọng làm nên thành công kinh doanh Ngồi ra, đa dạng phong phú hàng hóa mối quan hệ vùng biên tạo cạnh tranh khốc liệt người buôn bán Song, với lĩnh nghề nghiệp tâm tính tộc người, họ hợp tác tạo nên mạng lưới nghề nghiệp bền vững vùng biên Trước thực trạng bn bán phải chấp nhận tính rủi ro bấp bênh, đặc biệt bn bán vùng biên, ñể khắc phục mặt trái nghề nghiệp, người bn bán ngồi trang bị cho kỹ thuật, uy tín mạng lưới nghề nghiệp, họ cần phải xây dựng tạo dựng cho lịng tin lý tính tình cảm bền vững với mạng lưới xã hội chi phối nghề nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Christine Bonnin (2014), “Những trao ñổi ñịa phương buôn bán trâu chợ vùng cao Việt Nam (tỉnh Lào Cai)”, Tạp chí Dân tộc học, số 4, tr.72-83 Dương Văn Hà (1972), “Hội chợ vùng cao”, Tạp chí Văn hóa nghệ thuật, số 14, tr 60-62 Lý Hải (1995), “Chợ - trung tâm văn hóa vùng cao”, Tạp chí Văn hóa dân gian, số 4, tr 21-24 Vương Xn Tình (2011), “Một số vấn đề dân tộc tác ñộng phát triển vùng biên giới Việt - Trung (Nghiên cứu người Hà Nhì làng tỉnh Lào Cai làng thuộc châu Hồng Hà, tỉnh Vân Nam, Trung Quốc)”, Báo cáo Đề tài nghiên cứu Khoa học cấp Bộ, Lưu Thư viện Viện Dân tộc học Trần Hồng Thu (2013), “Tác ñộng kinh tế biên mậu ñến tộc người vùng biên giới Việt Nam”, Tạp chí Dân tộc học, số TẠP CHÍ KHOA HỌC − SỐ 17/2017 137 CHINESE - VIETNAMESE CROSS BORDER TRADING RELATIONSHIP AT COC LEU MARKET, LAO CAI PROVINCE Abstract: Abstract At the Chinese-Vietnamese borderland, the trading activities are very active Through the relationship between Vietnamese and Chinese people at the borders of the two countries; Vietnamese and Chinese tourists visiting Viet Nam all of them reflect the transmission development and business characteristics of Vietnamese and Chinese traders Thereby, they show the vitality and dynamism of traders along the Viet NamChina border These trading activities have strengthened the social and economic relationship, then back to help the trading activities between Vietnamese and Chinese at the borders of the two countries Trading activities at Coc Leu market and around the borderland have shown the vivid pictures of border trade in recent years Keywords: Keywords Trading relationship, market, borderland  ... trao ñổi mua bán không nhiều 2.4 Quan hệ tiểu thương người Việt với khách du lịch từ Trung Quốc sang Quan sát chợ Cốc Lếu, ngày ngày, khách nước, khách du lịch Trung Quốc ñến chợ Cốc Lếu đơng, đặc... làm ăn bn bán Đến tháng 12/2012, thành phố Lào Cai có khoảng 50 thương nhân người Hoa buôn bán chợ cửa chợ gần biên giới Ở chợ Cốc Lếu có 11 thương nhân người Hoa thường xuyên sang bán hàng,... quan hệ tộc người, họ mối quan hệ nghề nghiệp mà cịn có quan hệ ñồng tộc hay bạn bè Lào Cai nơi có tuyến đường bn bán chạy qua đầu mối giao thương có sức hút lạ kỳ, thu hút cư dân giỏi buôn bán