CHIẾN lược MARKETING BIA tại VIỆT NAM

CHIẾN LƯỢC MARKETING BIA TẠI VIỆT NAM I.GIỚI THIỆU: Trong bối cảnh kinh tế giới lâm vào khủng hoảng, trao đổi thương mại nước suy giảm, ngành cơng nghiệp bia chịu ảnh hưởng tiêu cực Với đề tài “Chiến lược Marketing Bia Tại Việt Nam” giúp tơi có hội tìm hiểu ngành cơng nghiệp bia hấp dẫn Với kiến thức khả thu đuợc q trình học tập, thơng tin sưu tầm đuợc tin đề tài phần giúp vận dụng kiến thức “Quản Trị Marketing” cách hiệu tường tận Xuyên suốt đề tài tơi tập trung phân tích Phân khúc thị trường thị trường mục tiêu cho sản phẩm bia, vận dụng chiến lược marketing-mix (4P: Product, Price, Place, Promotion), quảng bá, tuyên truyền, xác định giá trị thương hiệu dự báo nhu cầu cho sản phẩm bia II PHÂN TÍCH: 1.Phân khúc thị trường bia thị trường mục tiêu: -Sau phân tích dựa tiêu chí địa lý (chúng chia thành 02 phạm vi gồm Thành thị Nơng thơn), giới tính (Nam Nữ), Độ tuổi (chúng chia làm 04 khung tuổi gồm: 15 tuổi, 15-24 tuổi, 25-49 tuổi 50 tuổi) nhu cầu sử dụng bia, chọn thị trường mục tiêu sản phẩm khách hàng Nam, Tuổi 25-49, sống Thành thị (nhu cầu bia cao nhất) (1) Mặt khác: -Tầng lớp xã hội: +Bình dân : quan tâm đến chất lượng thương hiệu bia, quan tâm nhiều đến giá +Trung Lưu: có quan tâm vừa phải đến chất lượng thương hiệu bia, có quan tâm vừa phải đến giá +Thượng Lưu: quan tâm đến chất lượng thương hiệu bia, quan tâm đến giá -Tuy nhiên, Trong thị trường bia VN nay, loại bia dành cho giới bình dân trung lưu chiếm đa số thị trường Khách hàng dù phân khúc thị trường với nhiều sản phẩm, dịch vụ đa dạng cảm thấy khơng hài lịng chờ đợi mẻ khác biệt Điều làm cho nhà sản xuất hướng đến việc tìm kiếm thị trường mới, thị trường đối thủ cạnh tranh hơn, đem lại doanh số lớn hơn thị trường bia cho giới thượng lưu(2) - Về mặt tâm lý: Đối với khách hàng cao cấp, uống bia không đơn giản uống bia, mà họ cịn tìm kiếm thỏa mãn, mong muốn thể mình, hãnh diện vượt lên đẳng cấp Vì họ sẵn sàng trả thêm tiền để có cảm giác doanh nhân thành đạt (3) - Về thu nhập: Việt Nam nằm nhóm nước phát triển,có GDP năm tăng trưởng nhanh chóng mặt nên,nhu cầu khả chi trả cho mặt hàng cao cấp gia tăng đáng kể Với kinh tế Việt Nam động ngày phát triển, đời sống ngày nâng cao Chúng ta tin tưởng tăng trưởng số lượng doanh nhân thành đạt tương lai, tin tưởng số khách hàng tiềm phân khúc thị trường cao cấp ngày tăng(4) Từ (1), (2), (3),(4) Tôi chọn thị trường mục tiêu sau: Độ tuổi: 25-49 Giới tính : Nam Vùng lãnh thở: tập trung tiếp thị phân phối thành thị,chủ yếu thành phố lớn Thu nhập: chủ yếu tập trung tiếp thị sản phẩm phân khúc thị trường mà thu nhập khách hàng mức cao Đặc tính cá nhân: cần nhắm đến khách hàng ưa chuộng loại bia thể phong cách đẳng cấp họ Thể qua màu sắc đăc trưng, nhãn hiệu tiếng giới hay giá thể sang trọng sản phẩm Phân tích chiến lược Marketing mix: a Sản phẩm (Product): chọn sản phẩm “Bia HEINEKEN” để nhắm vào thị trường mục tiêu Tên sản phẩm: HEINEKEN Thành phần: Điều quan trọng hàng đầu, khiến Heineken công nhận “thương hiệu bia toàn cầu” ngày hơm nay, chất lượng bia Đây điều Heineken xem trọng, đảm bảo sản phẩm ln chế biến điều kiện ch̉n Loại bia Heineken có mặt khắp nơi giới Hà Lan, chế biến theo công thức truyền thống từ năm 1873 Bia chế biến với nồng độ cồn 5%, sử dụng nước tinh khiết, lúa mạch chọn lọc kỹ lưỡng ướp hoa bia Chính nhờ vào loại men đặc biệt Heineken A-yeast mang đến cho bia Heineken hương vị đặc trưng độc đáo Về thành phần, bia Heineken: Khơng chứa phụ gia, chất bảo quản, Khơng có chất béo, Chứa vitamin B1, B3 B11, Khoáng chất, Chất chống oxy hóa Kiểu dáng bao bì Heineken chọn màu xanh màu xanh tự tỏa tươi mát, tự nhiên, độ tinh khiết chất lượng cao cấp-cũng giống bia Heineken lạnh, ngon bên Điều làm cho chai Heineken trở nên đặc biệt kết hợp màu xanh, kiểu dáng sang trọng, vỏ chai lời nhãn hình đường đua có vạch màu đen, cộng với nhãn hiệu chữ Heineken đặc trưng ngơi màu đỏ , làm cho trở thành chai bia dễ nhận dạng giới Mẫu mã: Bia Heineken cịn đa dạng hình thức mẫu mã, có loại chai cổ ngắn, chai cổ dài, lon có lon ngắn, lon dài, cịn có bia dạng thùng… Về nguyên tắc cấu trúc chai Heineken giữ nguyên, Heineken sản phẩm toàn cầu nên tùy vào văn hóa mà có số chi tiết thay đổi Cuối năm 2010, Heineken giới thiệu toàn cầu biểu tượng chai Biểu tượng sử dụng loại mực in đặc biệt cảm nhận xúc giác chai (lon) bia Toàn nhãn chai in giấy kim loại, đặc biệt với đường nét ánh kim sang trọng, nắp chai có viền kim loại bao quanh dịng chữ Heineken Quality , nhìn phía sau chai thể Ngơi đỏ đầy kiêu hãnh, nhãn cổ chai có màu xanh dòng chữ Premium Quality Đúng ý muốn nhà sản xuất, diện mạo mang lại cho khách hàng họ yên tâm tuyệt đối chất lượng thượng hạng chai bia Heineken Logo: Logo Heineken có phần : ngơi đỏ cánh, dịng chữ Heineken, hình hoa Houblen-nguyên liệu để làm bia Điểm đặc biệt chữ "e biết cười" Ý tưởng ông Alfred Heineken đưa vào khoảng thập niên 40, nhằm đảm bảo tiêu chí gần gũi với khách hàng Ông gợi ý rằng, chữ ‘e’ logo hãng cần phải trông "thân thiện hơn" Vì vậy, tất chữ "e" thiết kế logo Heineken in nghiêng sau trông thể chúng cười ngặt nghẽo Slogan: “CHỈ CÓ THỂ LÀ HEINEKEN” – “It could only be Heineken” ln câu khẩu hiệu Heineken Câu khẩu hiệu phù hợp với chiến lược quảng cáo sản phẩm mà công ty đưa ra, dựa vào đặc tính sản phẩm: Mọi thứ dường khó, Heineken có sức hút từ chất lượng bia đến kiểu dáng sang trọng màu sắc đặc trưng bên ngồi, thứ trở nên dễ dàng Và có Heineken thể phong cách sang trọng, với chất lượng hàng đầu giới, mà khơng phải hãng bia có, giúp cho khách hàng thể “cái tơi” Chủng loại: Heineken có chủng loại sau: Heineken lon 330 ml( Sản xuất Việt Nam), Heineken lon 550 ml (Nhập khẩu), Heineken chai 250ml(Nhập khẩu), Heineken chai 330ml( Sản xuất Việt Nam), Heineken can/5l( Nhập khẩu), Heineken 1can/5l(Nhập khẩu) Định vị sản phẩm: HEINEKEN sản phẩm bia phân khúc cao cấp, dành cho doanh nhân thành đạt, mang phong cách lịch, sang trọng Thấu hiểu khách hàng (giá trị cốt lõi): Doanh nhân hệ thành công nghiệp Họ khẳng định xã hội mong muốn thể Họ ln mong muốn thể nét riêng đẳng cấp theo phong cách nhẹ nhàng tinh tế, sành điệu mà sang trọng Sự khác biệt: Công thức bia có loại men đặc biệt Heineken “A-yeast” mang đến cho bia Heineken hương vị đặc trưng độc đáo Men cất kỹ Thụy Sỹ cung cấp cho 110 sở sản xuất bia Heineken hàng tháng Chất lượng yếu tố quan trọng hàng đầu Heineken đảm bảo sản phẩm chế biến điều kiện ch̉n Khí CO2 ứng dụng pha chế bia tinh khiết, đảm bảo cho bia mang hương vị khiết b.Về giá cả( Price ) -Sự hình thành vận động giá bia chịu tác động nhiều nhân tố, nên đưa định giá, đòi hỏi Heineken phải xem xét, cân nhắc, giải nhiều vấn đề như: nhân tố ảnh hưởng tới giá bia, sách thông dụng, thông tin giá loại bia có thị trường việc điều chỉnh giá… -Khi bước vào thị trường Việt Nam, Heineken gặp phải khơng khó khăn Khơng từ đối thủ cạnh tranh bên cạnh mà phải kể đến rào cản văn hoá mức thu nhập trung bình người dân Một thực tế cho thấy, thu nhập trung bình người tiêu dùng Việt Nam tương đối thấp Trong mức giá dòng sản phẩm bia Heineken đánh giá cao Cụ thể: + Heineken 330ml Giá: khoảng 375.000/thùng (24 lon) + Heineken Pháp chai 250ml Giá: khoảng 525.000/thùng (24 chai) -Hơn nữa, Việt Nam bia đồ uống thiếu dịp Tết gia đình Trong đó, sản phẩm bia lon chuộng, dùng làm quà tặng cho đối tác, bạn bè, người thân Mỗi dịp lễ Tết, giá bia thị trường thành phố Hờ Chí Minh tăng liên tục Đồng thời, giá bán điểm kinh doanh mặt hàng chênh lớn Giá bia bán siêu thị cao bên chục ngàn đồng/thùng Giá bán siêu thị chênh lệch 5.000 đồng- 10.000 đồng/thùng, tuỳ loại Giá bia Heineken xuất xưởng không thay đổi Như nói giá tăng cao khơng kiểm sốt giá bán thị trường Nhà sản xuất kiểm sốt giá bán đến đại lý, cịn giá bán thị trường tăng giảm cung cầu đại lý cửa hàng định Chính thế, nhu cầu tăng cao, bia thiếu họ tranh thủ đẩy giá lên cao Nhiều người cho giá Heineken thế đắt có ý kiến cho hợp lý -Heineken định giá sản phẩm cao, hướng tới đối tượng người tiêu dùng có thu nhập trở lên Dùng giá để khẳng định chất lượng sản phẩm giá trị thương hiệu Mặc dù giá thành cao doanh thu Heineken tăng cao -Về việc định giá bán Heineken thị trường Việt Nam, chuyên gia nghiên cứu đưa mức tuỳ vào thị trường mục tiêu mà cơng ty muốn nhắm vào Đó người tiêu dùng có thu nhập cao, phù hợp với khách hàng mục tiêu mà công ty muốn nhắm tới Với mức giá công ty VBL (liên doanh Nhà máy bia Việt Nam Tập đoàn APB) tung sản phẩm Heineken vào thị trường chiến lược xâm nhập ờ ạt hay bao phủ thị trường cầm thất bại Thay liều lĩnh VBL thận trọng sử dụng phương pháp phân đoạn thị trường, nhằm tìm cho đoạn thị trường tiềm năng, hấp dẫn để thu lợi nhuận đáng kể c Về phân phối(Place) Các loại kênh phân phối Bên cạnh cạnh cạnh tranh sản phẩm-giá cả, yếu tố nhà sản xuất bia quan tâm hệ thống phân phối Ngành bia chia kênh phân phối thành loại: kênh truyền thống - hay gọi kênh tiêu thụ chỗ On-premise(uống quán) (ở quán nhậu, nhà hàng, bar, club) kênh đại Off-premise( uống nhà)(trong siêu thị, cửa hàng) Tuy nhiên, nhà sản xuất bia ln có xu hướng đẩy mạnh kênh phân phối truyền thống Đa phần người tiêu dùng thường có thói quen uống bia theo nhóm uống quán (Off-premise) (On-premise) Quản lí kênh phân phới -Mạng lưới phân phối mắt xích vơ quan trọng chiến lược kinh doanh Heineken Nó thu hẹp khoảng cách nhà sản xuất khách hàng, mang sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng khắp giới -Nhận thức tầm quan trọng hệ thống phân phối Ngay từ ngày đầu thành lập, Heineken dành ưu đãi hợp lý cho nhà phân phối, thơng qua sách hỗ trợ rõ ràng, thiết thực * Đối với nhà phân phối Để khỏi nhà máy, sản phẩm Heineken phải đảm bảo chất lượng an toàn tuyệt đối đồng Việc đưa sản phẩm an toàn đến tận tay người tiêu dùng, Heineken đặt lên hàng đầu Do vậy, việc cam kết đảm bảo tiêu chuẩn nghiêm ngặt bảo quản, tiêu chuẩn bắt buộc tuân thủ để trở thành nhà phân phối Heineken lựa chọn Nhà phân phối Heineken lựa chọn riêng, huấn luyện cẩn thận yêu cầu, tiêu chuẩn quản lý kho bãi, chất lượng sản phẩm Tại đây, sản phẩm chăm sóc bảo quản cẩn thận theo tiêu chuẩn Heineken trước vận chuyển đến cửa hàng bán lẻ * Đối với điểm bán lẻ Tại điểm bán lẻ, sản phẩm Heineken trưng bày bắt mắt, đa dạng đầy đủ chủng loại sản phẩm Đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, sẵn sàng hỗ trợ giúp người tiêu dùng nhanh chóng chọn lựa sản phẩm Heineken yêu thích d Về xúc tiến (Promotion)  Chịu chi cho hình ảnh thương hiệu  Các hoạt động tài trợ độc quyền dày đặc  Vận dụng hiệu ứng khách hàng * Truyền hình Mỗi clip quảng cáo sản phẩm Heineken mang phong cách độc đáo Mỗi lần xuất hiện, Heineken ln gây ấn tượng sâu sắc với khách hàng Ngay từ ban đầu, Heineken xuất truyền hình với phim quảng cáo chương trình khuyến dí dỏm, hấp dẫn, độc đáo, sử dụng ngơn từ dễ hiểu phù hợp với người Việt Nam Vì thế, Heineken tạo ấn tượng tốt lịng khách hàng, người khơng uống bia Ngày nghe câu hát: “Tell me when will you be mine Tell me quando quando quando We canshare a love devine Please don’t make me wait again When will you say yes to me…” người nghĩ đến chai bia Heineken (tạm dịch: “Hãy nói cho anh biết em thuộc anh Hãy nói em Ta trao tình yêu dịu Xin em đừng để anh đợi chờ lần Khi em nói đờng ý với anh? ”) với câu khẩu hiệu “CHỈ CĨ THỂ LÀ HEINEKEN” – It could only be Heineken Câu khẩu hiệu phù hợp với chiến lược quảng cáo sản phẩm mà công ty đưa Mỗi quảng cáo thường mang thông điệp riêng, tạo nên ấn tượng độc đáo lòng người tiêu dùng * Internet Khoa học kỹ thuật ngày phát triển, số lượng người sử dụng mạng Internet ngày tăng cao Trên tiêu chí đó, Heineken khai thác triệt để việc quảng cáo qua Internet để giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng khắp nơi * Báo chí Heineken quảng cáo sản phẩm báo có mật độ phát hành cao, phổ biến tờ báo mà nam giới thường đọc *Tuyên truyền quan hệ công chúng Từ lâu Heineken trọng tài trợ cho thể thao (đặc biệt quần vợt), âm nhạc đại điện ảnh – lĩnh vực phục vụ cho nhu cầu giải trí , thư giãn người + Thể thao: Heineken tài trợ cho nhiều giải đấu quốc tế, nước nhiều lĩnh vực Giải bóng đá UEFA Champions League, Giải bóng bầu dục Rugby World Cup, Heineken Cup, Trờ chơi iPhone StarPlayer; … Heineken chia sẻ thành cơng với khách hàng, cách tài trợ cho nhiều hoạt động lớn Việt Nam Giải quần vợt nhà nghề quốc tế Heineken Challenger năm 1998, Heineken Challenger trở thành giải quần vợt nhà nghề hàng năm, uy tín Việt Nam +Âm nhạc Heineken khuấy động giới âm nhạc đại cách tổ chức thi Tìm tài DJ, Thirst Studio, tài trợ cho kiện âm nhạc Heineken Open’er Festival (Lễ hội âm nhạc đương đại tổ chức Ba Lan), Oxegen (Lễ hội âm nhạc Ai-len)… +Điện ảnh -Điện ảnh lĩnh vực Heineken quan tâm đặc biệt, không dừng lại việc tài trợ phát hành phim hay Heineken nhiều lần tài trợ sản xuất tác phẩm điện ảnh lớn như: Matrix Reloaded, Bourne Identity, Be Cool, 007Die another day, Quanturn of Solace…, công chúng yêu nghệ thuật thứ bảy tán thưởng -Thực tế, không công ty chọn phim ảnh phần kế hoạch Marketing cho nhãn hàng Nhưng điểm khác biệt lớn cách làm Heineken cách làm chứng tỏ đầu tư cẩn thận, chiến lược lâu dài -Heineken muốn kích hoạt lại hình thức giải trí cao cấp Bằng cách đem phim nhất, nóng phát hành đồng thời giới đến với khán giả Heineken cung cấp cho người xem phim hay, phù hợp, qua câu khẩu hiệu Cùng Heineken đến với phim hấp dẫn giới Cùng buổi cơng chiếu hồnh tráng, với buổi tiệc sang trọng thảm đỏ trải dài đẳng cấp Hollywood, hay trải nghiệm tận mắt khung cảnh sống động phim, trò chơi điện ảnh vô hấp dẫn Giá trị thương hiệu Heineken: -Trên thị trường nào, thương hiệu yếu tố cốt lõi, định đến thành cơng doanh nghiệp Nếu có thương hiệu mạnh đương nhiên cơng tác quảng cáo khơng cịn cần thiết Khách hàng tự biết đến thương hiệu doanh nghiệp Nhưng để xây dựng thương hiệu mạnh tốn khó, khơng dễ dàng chút Nhiều người thường nói doanh nghiệp lớn thường “ăn thương hiệu” Điều không sai, thử xem xét phân tích thị trường bia giới với thương hiệu Heineken -Giờ đây, “sâu” bia mà nhiều người không uống bia (trong có nhiều phụ nữ) giới Hễ nghe đến tên Heineken, biết loại bia tiếng đóng chai hay lon có màu xanh cây, khơng thể lẫn vào đâu Theo tạp chí kinh doanh tiếng Mỹ Business Week Hãng chuyên xây dựng thương hiệu quốc tế Interbrand, Heineken thương hiệu bia xếp vào nhóm thương hiệu có tiếng tăm phạm vi toàn cầu (cùng hạng với Coca Cola, GM ) Cịn ơng Kevin Baker, chun gia cao cấp bia, rượu Công ty Canadean (Anh) chuyên tiến hành điều tra, khảo sát thị trường giới cho biết, dù bia Budweiser (Mỹ) tự xưng “vua loại bia”, khỏi biên giới nước Mỹ chẳng cịn biết đến thương hiệu Trong nhiều nước giới, người biết rành rẽ thương hiệu Heineken, cho dù Hãng sản xuất bia Hà Lan có doanh thu hàng năm vào khoảng 11 tỷ USD, đứng hàng thứ giới, sau Hãng Anheuser-Busch (Mỹ) SAB Miller (Nam Phi- Mỹ) Nhưng xét thương hiệu, Heineken ăn đứt vượt xa đối thủ -Để xây dựng thương hiệu mạnh nay, theo nhiều nhà phân tích, ngồi chuyện bia phải ngon, chất lượng cao giới sành điệu “tâm phục phục”, Hãng chi tới 10% tổng doanh thu cho công tác tiếp thị, quảng cáo (cụ thể năm 2002, Hãng chi tới gần 14% doanh thu, cao từ đến 5% so với mức chi đối thủ cạnh tranh) Hơn nữa, Heineken nhận quyền tài trợ quảng cáo cho nhiều kiện thể thao lớn giới World Cup, Giải Champions League, giải quần vợt nhà nghề mà đối thủ không chen chân vào được, mà danh lại Để khuyếch trương thương hiệu thu hút khách du lịch đến thăm Hà Lan, Hãng Heineken tổ chức tour cho khách tham quan nhà máy sản xuất bia Heineken “gin” Zoeterwoulde Hertogenbosch Tại đây, khách giới thiệu lịch sử, quy trình sản xuất bia Heineken đương nhiên thưởng thức thử bia Do lượng khách thăm tour đông, nên đoàn du lịch phải đăng ký trước gần tháng Đối với khách du lịch có thời gian lưu lại Hà Lan eo hẹp, Thủ Amsterdam, có viện bảo tàng nhỏ kết hợp giới thiệu bia Heineken Chỉ cần bỏ 7,5 euro, khách vừa xem, lại vừa uống vài cốc bia tươi Heineken Được biết, lúc nườm nượp khách -Ông Anthony Ruys, Giám đốc điều hành cho biết, thực Heineken thương hiệu tiếng Hãng, Hãng cịn có tới gần 80 thương hiệu bia khác, mà tiếng Amstel (ở châu Âu), Tiger châu Á (Heineken thành lập liên doanh với Công ty Fraser & Neave Singapore, sau với Asia Pacific Breweries để sản xuất bia Tiger, Heineken Singapore, Việt Nam), Để đón đầu việc 10 quốc gia Trung Âu Đông Âu Ba Lan, Slovakia, Hungary gia nhập Liên minh châu Âu (EU), năm năm trước, Heineken bỏ 1,9 tỷ euro để mua lại Hãng sản xuất bia BBAG (Áo) Hãng có thị phần lớn nhiều nước -Kể từ thành lập vào năm 1873 nay, thương hiệu Heineken xem đồng nghĩa với chất lượng Không hương vị bia mà mối quan hệ kinh doanh, công việc tư tưởng tiến Thể qua khát khao học hỏi kinh nghiệm mới, tự tin cởi mở, lực sành điệu Kết hợp với giá trị quan điểm Heineken, miêu tả thân thiện, thông minh hài h ước Những nét đặc sắc góp phần mang lại thành cơng cho Heineken mặt xã hội lẫn kinh doanh Đây yếu quan trọng góp phần định vị phân biệt thương hiệu Heineken thị trường Trong nhiều năm qua, Heineken xem thương hiệu bia thành công biểu tượng ngành Trong thị trường, mà loại bia địa phương hưởng nhiều ưu Heineken không chiếm trọn cảm tình Châu Âu mà cịn ưa chuộng toàn giới, trở thành thương hiệu bia hàng đầu, xem loại bia nhập khẩu số Mỹ Theo bảng xếp hạng đánh giá Interbrand/Business Week hàng năm 100 thương hiệu mạnh giới, thương hiệu Heineken trị giá 2.4 tỉ USD gia tăng 6% giá trị từ năm 2002- 2003 Dự báo triển vọng phát triển Heineken Việt Nam -Theo Anthony Ruys, chuyên gia kinh tế giàu kinh nghiệm Thị trường bia giới ước tính vào khoảng 367 tỷ USD có chiều hướng gia tăng Đó dấu hiệu tốt, để Heineken có đất để tiếp tục “vùng vẫy” Tại Việt Nam nói riêng, bia Heineken ưa chuộng có khả mở rộng thị phần nước ta Với mức tiêu thụ 2,7 tỷ lít bia năm 2010 (khoảng 24 lít trên/đầu người/năm, 1/10 so với châu Âu), Việt Nam trở thành nước thứ ba có sản lượng tiêu thụ bia cao châu Á, sau Nhật Trung Quốc Việt Nam dự báo trở thành thị trường tiêu thụ bia lớn giới Heineken, danh sách 170 thị trường giới mà dòng bia có mặt Đến 2015 VN trở thành thị trường tiêu thụ bia Heineken lớn giới Bên cạnh đó, dự báo quy mơ dân số Việt Nam, tăng lên 100 triệu người vào năm 2023 ổn định mức 120 triệu dân Hơn nữa, sản lượng tiêu thụ bia Việt Nam dự báo tiếp tục tăng trưởng khoảng 13% - 14% /năm năm tới Trong thị trường bia Trung cấp dự báo đạt tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, có chuyển dịch nhóm khách hàng thuộc thị trường bia Bình dân sang thị trường Trung cấp, mức thu nhập tăng lên Đó dấu hiệu tốt để Heineken tiếp tục “bành trướng” thị trường tiềm Heineken dự tính gia tăng thêm 50% mức sản xuất để đáp ứng với nhu cầu ăn nhậu người Việt Nam Bên cạnh đó, dựa vào sức mạnh nổ lực không ngừng Heineken việc xây dựng thương hiệu thời gian dài vừa qua Heineken có nhiều tiềm để mở rộng thị trường nước ta thời gian tới Một điều chứng minh cho luận điểm này, vị trí thương hiệu Theo nghiên cứu gần vào năm 2010, cho dù Hãng sản xuất bia Hà Lan có doanh thu hàng năm vào khoảng 11 tỷ USD, đứng hàng thứ giới, sau Hãng Anheuser-Busch (Mỹ) SAB Miller (Nam Phi- Mỹ), xét riêng thương hiệu Heineken ăn đứt vượt xa đối thủ Như vậy, khơng lí mà Heineken lại khơng thể không phát triển mạnh mẽ, đánh ngã đối thủ cạnh tranh thị trường Việt Nam, để rồi giữ vững hình ảnh thương hiệu tâm trí khách hàng mà cất cơng xây dựng năm qua -Thương hiệu bia Heineken thức có mặt Việt Nam vào năm 1991 sản xuất vào năm 1993 Và từ nay, dịng sản phẩm ưa chuộng người tiêu thụ Việt Nam Bằng chứng tốc độ tăng trưởng bia Heineken Việt Nam tăng liên tục qua năm, bất chấp giai đoạn khủng hoảng kinh tế chiếm 23,27 % thị phần top 10 loại bia tiêu thụ nhiều thị trường Tính đến năm 2010 Việt Nam thị trường tiêu thụ đứng thứ giới sau Mỹ, Pháp Heineken III.KẾT LUẬN: Heineken với lĩnh công ty dẫn đầu ngành, đạt kết tốt thị trường quốc tế Thành cơng mà Heineken đạt đóng góp tích cực từ chiến lược Marketing quốc tế mà Heineken áp dụng Heineken áp dụng thành công từ ngày đầu xâm nhập thị trường Heineken kết hợp nhuần nhuyễn chiến lược marketing-mix mà cụ thể chiến lược chuẩn hóa sản phẩm hầu hết thị trường, có sách giá phù hợp với định vị công ty, túi tiền khách hàng Tạo thuận lợi cho khách hàng qua kênh phân phối, đặc biệt chiến dịch xúc tiến độc đáo tạo nên thương hiệu Heineken ngày Tham Khảo: http://www.Heineken.com.vn http://www.MassoGroup.com/ThitruongdouongVietNam http://www.BussinessWorldportal.com/Thuonghieumanh-loitheloncuaHeineken http://www.Bansacthuonghieu.com/tim/phan-ung-cua-thi-truong-doi-voi-thuonghieu-Heineken Quản trị marketing-PGSM Bàn Về Tiếp Thị- Philip Kotler ... cực từ chiến lược Marketing quốc tế mà Heineken áp dụng Heineken áp dụng thành công từ ngày đầu xâm nhập thị trường Heineken kết hợp nhuần nhuyễn chiến lược marketing- mix mà cụ thể chiến lược chuẩn... vẫy” Tại Việt Nam nói riêng, bia Heineken ưa chuộng có khả mở rộng thị phần nước ta Với mức tiêu thụ 2,7 tỷ lít bia năm 2010 (khoảng 24 lít trên/đầu người/năm, 1/10 so với châu Âu), Việt Nam trở... chuộng người tiêu thụ Việt Nam Bằng chứng tốc độ tăng trưởng bia Heineken Việt Nam tăng liên tục qua năm, bất chấp giai đoạn khủng hoảng kinh tế chiếm 23,27 % thị phần top 10 loại bia tiêu thụ nhiều