Phân tích cách hoạt động marketing của công ty sơn akzonobel việt nam và các đối thủ sơn KOVA – ORANGE việt nam

Đề tài: Phân tích cách hoạt động Marketing công ty Sơn AkzoNobel Việt nam đối thủ Sơn KOVA – ORANGE Việt Nam Bài làm: A/ Giới thiệu doanh nghiệp Việt nam nước phát triển, thị trường vật liệu xây dựng phát triển mạnh với mức tăng trưởng ước đạt 20% /năm Sản xuất sơn có tiềm Tại thị trường Việt nam, Công ty sản xuất sơn chiếm thị phần nhiều là: Công Ty TNHH Sơn AkzoNobel Việt nam, Công ty Sơn Kova, Công ty TNHH ORANGE Việt nam 1, Công ty TNHH Sơn AkzoNobel Việt Nam Công ty TNHH Sơn AkzoNobel Việt nam công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài, thuộc tập đoàn AkzoNobel toàn cầu có trụ sở Amstecdam-Hà lan Hiện nay, Việt nam Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh sơn trang trí phục vụ cho nghành công nghiệp xây dựng, bao gồm: Sơn nước (WB), Sơn Dầu (SB) bột bả tường Văn phòng Công ty đặt tầng 5, tòa nhà Kumho, Quận1, TP.HCM Hoạt động sản xuất diễn hai nhà máy Công ty Quận9-TP.HCM Nhà máy Bình Dương Ngoài ra, Công ty có đơn vị gia công bên sản xuất sản phẩm Công ty để phục vụ cho nhu cầu bán hàng ngày cao vùng miền khác nhau, đặc biệt Miền Bắc Tại Việt nam, Công ty TNHH Sơn AkzoNobel Việt nam công ty chiếm thị phần số giá trị doanh số (value) Về sản lượng Công ty chiếm 36% thị phần (market Bài tập cá nhân Page |1 share) 39% giá trị Các nhãn hiệu tiếng như: Dulux, Maxilite, WheatherShield… Công ty xây dựng văn phòng trực thuộc tại: • Phía bắc (Hanoi Chamvit Tower-Grand Plaza) • Miền trung (Đà nẵng) • TP Hồ Chí Minh (Kumho, Melinh point, Nguyễn Trọng Tuyển) • Khu vực Mê kông (Cần Thơ) Vào năm 2008, Công ty tiến hành mua lại mảng kinh doanh sơn tập đoàn ICI toàn cầu, việc hợp hoàn thành vào năm 2009 đưa công ty lên vị trí nhà sản xuất chất phủ (coating) lớn giới Công ty sơn AkzoNobel công ty việt nam đạt chứng nhận thân thiện với môi trương cấp chứng Green Label Singapore cấp Chiến lược phát triển sản phẩm Công ty tập trung vào phát triển xanh, thân thiện với môi trường, làm giảm hàm lượng VOC (chất hữu dễ bay hơi) gây hại cho môi trường người 2, Công ty TNHH Sơn Kova Công ty Sơn KOVA thức thành lập năm 1998 với hiệu: “KOVA đẹp với thời gian” Thương hiệu KOVA viết tắt từ giải thưởng Kovalevskaia - Giải thưởng dành cho nhà nữ khoa học xuất sắc trao tặng cho PGS.TS Nguyễn Thị Hoè- Chủ tịch Công ty Sơn KOVA Sản phẩm Sơn Chống thấm KOVA kết công trình nghiên cứu khoa học thành công công ty Sơn KOVA nhà khoa học hàng đầu vật liệu Sơn Chống thấm Mỹ Bài tập cá nhân Page |2 Trong 10 năm qua, sản phẩm KOVA tô đẹp cho nhiều công trình xây dựng, thử thách qua mưa nắng khí hậu nhiệt đới khắc nghiệt chứng tỏ chất lượng hàng đầu sản phẩm sơn trang trí chất chống thấm thị trường Ưu điểm lớn sản phẩm KOVA nhiệt đới hoá hoàn toàn, thích hợp với điều kiện khí hậu Lãnh đạo Tập đoàn Sơn KOVA coi trọng yếu tố hàng đầu chất lượng người tiêu dùng Trong bối cảnh thị trường Sơn Chống thấm có cạnh tranh khốc liệt với hàng trăm sản phẩm sản xuất nước nhập ngoại, KOVA thương hiệu uy tín với người tiêu dùng nước Tập đoàn Sơn KOVA chọn cho hướng độc đáo phù hợp với thực tế cho hạng mục công trình khác nhau, điều kiện khác nhau, với 1010 màu đa dạng chủng loại như: sơn trang trí dân dụng, chất chống thấm, sơn chống nóng, sơn phủ sàn công nghiệp, sơn phủ sân thể thao, đặc biệt sản phẩm sơn trang trí nghệ thuật như: sơn giả đá, sân gai, sơn gấm, sơn phát quang, sơn nhũ,sơn Epoxy, PU áp dụng cho tất công trình kiến trúc, kết cấu xây dựng cho sàn, mái, tường, sân thể thao, loại bể nước chịu nồng độ mặn khác Đến sản phẩm Sơn Chống thấm KOVA sử dụng cho hàng triệu công trình từ khu dân cư công trình lớn như: sân vận động Mỹ Đình, Trung Tâm hội nghị Quốc gia, cầu Thanh trì, Khu du lịch Đại Nam, khách sạn IMPERIO Vũng tàu… Sản phẩm Sơn Chống thấm KOVA phong phú màu sắc, đa dạng chủng loại, có độ bền cao, đẹp phù hợp với khí hậu Việt Nam, người tiêu dùng tín nhiệm Đặc biệt độ bền vẻ đẹp sơn nhũ (Metalic), sơn tự làm sơn giả đá KOVA gây ngạc nhiên đánh giá cao nhiều tập đoàn lớn giới Sơn KOVA xuất nước SINGAPORE , LÀO , Bài tập cá nhân Page |3 CAMPUCHIA, TRUNG QUỐC khẳng định chất lượng quốc tế.Hiện tiến hành xây dựng nhà máy nước nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường Ngoài KOVA liên tục nghiên cứu sản phẩm có công nghệ tiên tiến giới thành nghiên cứu thành công sơn NANO có khả tự làm chịu tia cực tím tuyệt vời Điều chứng minh việc Tập đoàn sơn KOVA vinh dự nhận nhiều giải thưởng lớn: Hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn nhiều năm • liền Hơn 20 huy chương Vàng hội chợ quốc tế EXPO nhiều năm • qua • Cúp vàng Topten ngành vật liệu xây dựng • Cúp vàng ISO 9001:2000 • Thương hiệu mạnh Việt Nam nhiều khen giải thưởng Chính phủ trao tặng Trong suốt 15 năm qua, Tập đoàn Sơn KOVA đứng vững phát triển chế thị trường Việt Nam Thế Giới minh chứng cho chất lượng sản phẩm thượng hiệu Tập đoàn 3, Công ty TNHH Oranges Công ty ORANGES công ty 100% vốn nước thuộc tập đoàn ASIA LEADER INTERNATIONAL INVESTMENT Trụ sở chính: Lô CO2 - Khu Công Nghiệp Đức Hòa 1, Ấp 5, Xã Đức Hòa Đông, Huyện Đức Hòa, Tỉnh Long An Xác định Việt Nam thị trường giàu tiềm tảng để phát triển sang nuớc khu vực, năm 2004 Công ty ORANGES đầu tư nhà máy, công suất sản xuất 100 triệu lít sơn 60 ngàn bột trét năm với kinh phi Bài tập cá nhân Page |4 14,5 triệu USD khu công nghiệp Đức Hòa 1, Huyện Đức Hòa, Tỉnh Long An diện tích hecta, với công nghệ thiết bị đại nhà máy sản xuất sơn lớn khu vực Đông Nam Á Các sản phẩm sơn EXPO, SPEC dòng sản phẩm sơn pha màu cao cấp MYKOLOR người tiêu dùng tín nhiệm, đơn vị hàng Việt Nam chất luợng cao năm liền, từ năm 1999 đến năm 2005 đặc biệt giới chuyên môn, kiến trúc sư, kỹ sư xây dựng đánh giá cao Với 50 triệu lít sơn 30 ngàn bột trét tường loại cung cấp cho thị trường năm 2005, Công ty ORANGES tự hào nhà sản xuất sơn trang trí chiếm thị phầm lớn Việt Nam với dòng sản phẩm đa dạng từ sơn trung bình sơn cao cấp Về kế hoạch xuất vào năm 2006, Công ty ORANGES có dòng sản phẩm EKPO bao gồm sơn dầu sơn nước, xuất sang nước Đông Nam Á Malaysia, Indonesia, Thái Lan, Với mục đích nhằm tạo sản phẩm ngành vật liệu xây dựng chất lượng cao, mang công nghệ đại cho sống, Công ty không ngừng đầu tư kỹ thuật, công nghệ người cho sản phẩm sơn chất lượng cao, tăng cường bảo vệ môi trường Về nguyên liệu sản xuất, Công ty ORANGES áp dụng nguyên tắc kiểm tra đầu vào nghiêm ngặt, nhằm tạo sản phẩm chất lượng cao, hầu hết nguyên liệu sản xuất đuợc nhập từ tập đoàn hóa chất tiếng như: DEGUSSA (Mỹ), ELIOKEM (Pháp), DOW CHEMICAL (Mỹ), ROHM & HASS (Mỹ), IDEX (Mỹ), NUPLEX (Australia) Bài tập cá nhân Page |5 Về mặt kỹ thuật, bên cạnh máy móc, trang thiết bị đại với đội ngũ chuyên gia nước đội ngũ kỹ sư Việt Nam giàu kinh nghiệm tiến hành nghiên cứu phát triển sản phẩm, song song tiến hành hợp tác kỹ thuật đồng thời mua phát minh từ nước ngoài, chủ yếu Mỹ Châu Âu kết hợp với nghiên cứu, cải tiến nhằm đưa sản phẩm chất lượng cao phù hợp với điều kiện môi trường, khí hậu Việt Nam B/ Phân tích chiến lược cạnh tranh Sơn Nippon Oranges Việt nam thị trường phát triển mạnh lĩnh vực xây dựng nhiều tiềm Hiện tại, có khoảng gần 10 tập đoàn sx sơn nước có hoạt động sản xuất kinh doanh Việt nam Sơn AkzoNobel/ICI, Sơn Jotun, Sơn ORANGES, Sơn Nippon… có hàng trăm doanh nghiệp nước Chính vậy, việc cạnh tranh khốc liệt Do đó, doanh nghiệp phải tự định hướng đưa chiến lược phát triển phù hợp tồn Có đơn vị lấy mạnh giá, có đơn vị lấy mạnh dịch vụ chất lượng để làm mạnh cạnh tranh 1, Công ty TNHH Sơn AkzoNobel Việt nam Với kinh nghiệm 100 năm hình thành phát triển, tập đoàn AkzoNobel tập đoàn số giới sx chất phủ (coating) Thế mạnh Công ty TNHH Sơn AkzoNobel Việt nam có số thương hiệu mạnh Dulux, Maxilite, WeatherShield… Ngoài công ty chiếm thị phần số doanh số bán giá trị (value) Do vậy, để đảm bảo vị trí số bền vững Việt nam, Công ty xây dựng số chiến lược chi tiết ngắn hạn dài hạn: • Xây dựng thương hiệu Dulux thành mega Brand (Build Mega Brand Dulux) • Thiết lập kênh giao tiếp chuyên nghiệp với khách hàng (Master Consumer Conversation) • Xây dựng/Thiết lập đối tác chuyên nghiệp (Build Professional Partners) Bài tập cá nhân Page |6 Để thực chiến lược trên, Công ty có đầu tư thích đáng quảng bá thương hiệu phương tiện thông tin đại chúng, qua trương trình PR khác như: Sự kiện màu sắc tổ chức Khách sạn Grand Plaza Hà nội, chương trình sơn lại Trường Đại học Đông Dương Hà nội, Bảo tàng Lịch sử Việt nam khu dân cư Phúc xá Chương trình ngày xanh hàng ngìn tình nguyện viên TP HCM Đây hoạt động nhằm vào hoạt động cộng đồng, đồng thời gắn liền với việc đưa thương hiệu Dulux đến với đông đảo người tiêu dung Ngoài mạnh chất lượng, Công ty tập trung vào dịch vụ việc thiết lập kênh giao tiếp chuyên nghiệp với khách hàng Với mô hình cung ứng DDSN (Demand Driven Supply Network) khách hàng cung ứng cách đầy đủ hẹn (OTIF: On Time In Full) Để có điều kiện giao tiếp/tương tác chuyên gia màu sắc công ty với khách hàng, Công ty thành lập trung tâm sắc màu đường Nguyễn Huê, Q1, TP.HCM qua trang web: dulux.com.vn Tóm lại, thương hiệu sơn Dulux Công ty Sơn AkzoNobel thương hiệu tiếng thị trường việt nam Đây sản phẩm cao cấp, công ty nhắm đến thị trường mục tiêu sản phẩm thành phố lớn, dân cư có mức thu nhập tương đối cao Công ty không chủ trương cạnh tranh cạnh tranh thương hiệu, chất lượng dịch vụ khách hàng 2, Công ty TNHH Sơn Kova Công ty TNHH Sơn Kova công ty nội địa thành công lĩnh vực sản xuất kinh doanh sơn Công ty xác định hướng đi/chiến lược marketing Nhắc đến Kova, người tiêu dùng nghĩ đến sản phẩm sơn chống thấm Kova Đây sản phẩm chủ đạo thương hiệu tiếng công ty Tập đoàn Sơn KOVA chọn cho hướng độc đáo phù hợp với thực tế cho Bài tập cá nhân Page |7 hạng mục công trình khác nhau, điều kiện khác nhau, với 1010 màu đa dạng chủng loại như: sơn trang trí dân dụng, chất chống thấm, sơn chống nóng, sơn phủ sàn công nghiệp, sơn phủ sân thể thao, đặc biệt sản phẩm sơn trang trí nghệ thuật như: sơn giả đá, sân gai, sơn gấm, sơn phát quang, sơn nhũ,sơn Epoxy, PU áp dụng cho tất công trình kiến trúc, kết cấu xây dựng cho sàn, mái, tường, sân thể thao, loại bể nước chịu nồng độ mặn khác Với mạnh đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm phát triển sản phẩm nâng cao, cải tiến chất lượng sản phẩm Công ty Sơn Kova ngày khẳng định vị thị trường sản xuất kinh doanh sơn Việt nam Công ty tập trung vào chiến lược phát triển thị phần Sơn chống thấm 3, Công ty TNHH ORANGES Cũng Công ty TNHH Sơn AkzoNobel Việt nam, Công ty TNHH ORANGES tập đoàn đa quốc gia Tại việt nam, Công ty chiếm thị phần (market share) số doanh số sản lượng bán Đây đối thủ cạnh tranh trực tiếp AkzoNobel Chiến lược Marketing Công ty dùng lợi giá cả, kênh phân phối rộng khắp để chiếm lĩnh thị trường Xác định Việt Nam thị trường giàu tiềm tảng để phát triển sang nuớc khu vực, năm 2004 Công ty ORANGES đầu tư nhà máy, công suất sản xuất 100 triệu lít sơn 60 ngàn bột trét năm với kinh phi 14,5 triệu USD khu công nghiệp Đức Hòa 1, Huyện Đức Hòa, Tỉnh Long An diện tích hecta, với công nghệ thiết bị đại nhà máy sản xuất sơn lớn khu vực Đông Nam Á Để thực hóa chiến lược này, Công ty không ngừng tạo sản phẩm ngành vật liệu xây dựng chất lượng cao, mang công nghệ đại cho sống, công ty không ngừng đầu tư kỹ thuật, công nghệ người cho sản phẩm sơn chất lượng cao, tăng cường bảo vệ môi trường Bài tập cá nhân Page |8 Tóm lại, với công ty/tổ chức để phát triển công ty phải vạch cho minh chiến lược Marketing phù hợp dựa mạnh riêng Đối với Công ty TNH AkzoNobel Việt nam chiến lược marketing dựa vào thương hiệu mạnh (Dulux, Maxilite, WeatherShield…) chất lược cao Đối với Công ty TNHH ORANGES chiến lược marketing dựa vào mạnh giá cạnh tranh mạng lưới phân phối sản phẩm rộng khắp Trong Công ty Sơn Kova có chiến lược marketing dựa vào mạnh nhà sản xuất địa am hiểu tâm lý người tiêu dùng sản phẩm phù hợp với thời tiết nhiệt đới sản phẩm sơn chống thấm Công cụ phân tích SWOT: * S: Strength – Điểm mạnh, ưu thế: - Là Công ty có bề dày kinh nghiệm nghành công nghiệp sản xuất sơn hàng Trăm năm - Sở hữu thương hiệu hàng đầu Dulux, Maxilite, WheatherShield - Hệ thống trung tâm pha màu đại (POST: Point Of Sales Tinting) - Đã định vị thương hiệu người tiêu dùng khó tính, có thu nhập cao - AkzoNobel có khách hàng quen thuộc đối thủ cạnh tranh chưa có bắt đầu tìm kiếm - AkzoNobel có nguồn tài dồi để đáp ứng chiến lược Marketing - Chiếm thị phần lớn giá trị, có khả chi phối thị trường - Có hệ thống nhà máy sản xuất, đơn vị gia công với công nghệ cao - Tổ chức máy tinh gọn, giảm thiểu tối đa chi phí không cần thiết - Chất lượng nhân lực AkzoNobel cao * W: Weakness - Điểm yếu, điểm khiếm khuyết - Sản phẩm có giá thành cao thị trường, phù hợp với khách hàng có thu nhập cao Bài tập cá nhân Page |9 - Chỉ tập trung vào thị trường thành phố lớn Mạng lưới phân phối tỉnh chưa nhiều hạn chế - AkzoNobel thỏa mãn với thành công mình, doanh nghiệp khác khao khát hướng tới thành công Do đó, chịu công mãnh liệt từ đối thủ cạnh tranh * O: Opportunity – Cơ hội, Thời - Tốc độ phát triển nghành xây dựng Việt nam cao, hội lớn cho AkzoNobel - AkzoNobel với mạnh chất lượng thương hiệu, làm tốt việc tiếp tục quảng bá thương hiệu, trì nâng cao chất lượng sản phẩm gặt hái nhiều thành công * T: Threat – Mối đe dọa, Hiểm họa: - Với tiếng thương hiệu nên AkzoNobel chịu nhiều mối đe dọa rủi ro từ sản phẩm nhái tràn lan thị trường - Việc mở rộng thị trường AkzoNobel khó khăn đặc thù giá cao, đối thủ luôn xem AkzoNobel đối thủ cạnh tranh trực tiếp Bài tập cá nhân P a g e | 10 TÀI LIỆU THAM KHẢO - Quản trị Marketing – slide giảng - The portable MBA in marketing – Charles D Schewe & Alexander Hiam - http://www.lanhdao.net - webpage: 12manage.com -THE END Bài tập cá nhân P a g e | 11 ... Công ty Sơn Kova ngày khẳng định vị thị trường sản xuất kinh doanh sơn Việt nam Công ty tập trung vào chiến lược phát triển thị phần Sơn chống thấm 3, Công ty TNHH ORANGES Cũng Công ty TNHH Sơn. .. vụ khách hàng 2, Công ty TNHH Sơn Kova Công ty TNHH Sơn Kova công ty nội địa thành công lĩnh vực sản xuất kinh doanh sơn Công ty xác định hướng đi/chiến lược marketing Nhắc đến Kova, người tiêu... riêng Đối với Công ty TNH AkzoNobel Việt nam chiến lược marketing dựa vào thương hiệu mạnh (Dulux, Maxilite, WeatherShield…) chất lược cao Đối với Công ty TNHH ORANGES chiến lược marketing dựa vào