Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược marketing mix, kênh phân phối bia sai gon (sabeco)

Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) MỤC LỤC Lời dẫn nhập PHẦN NỘI DUNG Giới thiệu chung Cơng ty CP bia rượu NGK Sài Gịn (Sabeco) I 1.1 Giới thiệu công ty cổ phần bia rượu NGK Sài Gịn 1.2 Lịch sử hình thành trình phát triển Định vị thương hiệu II III Phân khúc thị trường, thị phần Bia Sài Gòn (Sabeco) 3.1 Phân khúc thị trường 3.2 Thị phần Bia Sài Gòn ( Sabeco) IV Những đề xuất chiến lược 4.1 Mục tiêu 4.2 Hoạt động Marketing Mix (PRODUCT) 4.3 Phân phối (PLACE) Kết luận Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) Lời dẫn nhập Ngày 11 tháng 01 năm 2007 Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO, thêm vào kinh tế hoạt động theo chế thị trường, với số sách mở rộng hội nhập tạo thêm nhiều việc làm giải tình trạng thất nghiệp, tiếp cận nhiều với khoa học cơng nghệ, máy móc – thiết bị đại thúc đẩy kinh tế phát triển, tạo thêm nhiều hội để hội nhập với kinh tế giới, qua đời sống người dân đân cải thiện, thu nhập cao khiến nhu cầu loại thức uống đóng hộp, đóng chai ngày tăng tạo tiền đề cho phát triển ngành rượu bia phát triển Chính điều thúc đẩy nhà máy sản xuất bia không ngừng nâng cao sản lượng mở rộng quy mơ sản xuất cơng ty Điển hình Cơng ty bia rượu nước giải khát Sài Gịn – tên tiếng Anh Saigon Beer – Alcohol – Beverage SABECO Với niềm tự hào doanh nghiệp trưởng thành thành phố mang tên Bác công ty Bia Sài Gịn khơng ngừng phát triển khẳng định vị thế, xây dựng hình ảnh kinh tế tâm trí khách hàng Đây đề tài tìm hiểu nhóm, mong mang đến cho bạn hiểu biết công ty Bia Sài Gịn- doanh nghiệp điển hình Việt Nam Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) PHẦN NỘI DUNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY SABECO 1.1 Giới thiệu cơng ty cổ phần bia rượu NGK Sài Gòn T ê n g i a o d ị c h : T ổ n g C ô n g t y B i a- R ợ u- N c g i ả i k h t S i G ò n ( SABECO) Địa chỉ: Số Hai Bà Trưng, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP Hồ Chí Minh Điện thoại:(08) 3829 4081 Fax:(08) 3829 6856 Email sabeco@sabeco.com.vnWebsite http://www.sabeco.com.vn 1.2 Lịch sử hình thành trình phát triển Tiền thân Tổng Cơng ty Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn trước Nhà máy tư Pháp xây dựng từ năm 1875 Đến tháng 6/1977, Nhà máy đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gòn Năm 1993 Nhà máy đổi tên thành Cơng ty Bia Sài Gịn trở thành Cơng ty có trang thiết bị đại ngành bia Việt Nam.Từ năm 1992, với uy tín nước, sản phẩm bia Sài Gòn vươn thịtrường quốc tế với 15 quốc gia chinh phục thị trường khó tính: Nhật Bản, Ơxtrâylia, Mỹ, EU, Singapore, HongKong,… Vào năm 2000, Cơng tyBia Sài Gịn doanh nghiệp sản xuất bia Việt Nam đạt vượt mốcsản lượng 200 triệu lít/năm trở thành doanh nghiệp sản xuất bia có quy mơ lớnnhất nướcTháng 7/2003, Cơng ty Bia Sài Gịn phát triển lớn mạnh thành Tổng Cơng tyBia rượu Nước giải khát Sài Gịn trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngànhsản xuất bia Việt Nam Kể từ 2004, SABECO có thay đổi có tính chất bước ngoặt thực chiến lược tăng trưởng nhanh nhằm giữ vững vị số 1trên thị trường nước SABECO chiếm khoảng 35% thị phần nội địa BiaS a i g o n , B i a 3 n g y n a y l th n g h i ệ u b i a s ố Vi ệ t N a m x é t v ề s ả n l ợ n g , doanh thu, kim ngạch xuất khẩu, hệ thống phân phối uy tín thương hiệu Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) Năm 2004 Thành lập Tổng cơng ty Bia - Rượu - NGK Sài Gịn SABECOchuyển sang tổ chức hoạt động theo mơ hình Công ty mẹ - công ty theoquyết định số 37/2004/QĐ-BCN Bộ trưởng Bộ Công nghiệp.Đầu năm 2008 thực nghị Chính Phủ, SABECO trở thànhTổng cơng ty cổ phần Bia- Rượu- NGK Sài Gịn.Cho tới SABECO có 28 cơng ty thành viên không ngừng pháttriển lớn mạnh II ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU : Theo số liệu BRATH - HAAS GROUP, thương hiệu SABECO Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) định vị vị trí 21 số tập đồn sản xuất bia lớn toàn giới thứ khu vực ASEAN Ðược vinh dự 30 thương hiệu tham gia vào chương trình Thương hiệu quốc gia, SABECO đường chinh phục tầm cao tương lai tâm phấn đấu trở thành tập đoàn cơng nghiệp đồ uống có trình độ sản xuất sức cạnh tranh cao, đứng đầu việc cung cấp sản phẩm bia Việt Nam, có uy tín khu vực giới Thương hiệu Bia Sài Gịn với sản phẩm truyền thống, uy tín, chất lượng cao từ lâu, nhận tin cậy ủng hộ người tiêu dùng - niềm tự hào người dân Việt Nam Sự tín nhiệm khách hàng, tài sản vô giá, hun đúc từ 30 năm hình thành phát triển SABECO III PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG , THỊ PHẦN BIA SÀI SÒN : 3.1 Phân khúc thị trường : Lâu đời danh tiếng , tổng công ty bia - rượu nước giải khát Sài Gòn ( SABECO), với thương hiệu Bia Sài Gịn, Saigon special, 333, bia hơi, có nhà máy khắp miền, Sài Gịn, Sóc Trăng, Cần Thơ, Phú Yên, Quy Nhơn, Daklak, Hà Tĩnh, Nghệ An, Hà Nam, Hà Nội Sabeco Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) chiếm lĩnh phân khúc bia phổ thơng, đặc biệt mạnh khu vực phía Nam phát triển Trung Bộ 3.2 Thị phần Bia Sabeco : Sabeco đơn vị đứng đầu thị trường, chiếm 51,4% thị phần sản lượng nhà sản xuất bia Việt Nam Các sản phẩm Sabeco có Bia Sài Gịn Đỏ (Sài Gịn Export 355), Bia lon 333, Bia Sài Gòn Lager, Bia Sài Gòn Xanh… Sản lượng năm 2010 Bia Sài Gòn đạt mốc tỷ lít, qua Sabeco đứng thứ 21 số doanh nghiệp sản xuất bia hàng đầu giới Top nhà sản xuất bia Đông Nam Á Doanh số hợp năm 2010 đạt 19.913 tỷ đồng, tương ứng tỷ USD Lợi nhuận trước thuế đạt 3.485 tỷ đồng, LNST công ty me đạt 2.429 tỷ đồng Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) IV NHỮNG ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 4.1 Mục tiêu : Tập trung giữ vững củng cố thị trường tại, phát triển mở rộng sang thị trường nước ngồi nước  Tạo ra sản phẩm có chất lượng, tạo thương hiệu uy tín ngồi nước  Tiên phong áp dụng công nghệ tiên tiến, hạn chế ô nhiểm mội trường  Đổi mạnh mẽ hệ thống phân phối để thâm nhập sâu vào thị trường nội địa  Phát triển thị trường xuất : SABECO quan tâm đến việc mở rộng thị trường nước khu vực giới.Hiện tại, sản phẩm Sabeco xuất 20 quốc gia giới, vượt qua quy định gắt gao kiểm soát chất lượng thị trường khó tính EU, Mỹ , Nhật , Úc  Củng cố giữ vững hình ảnh thương hiệu tin yêu lòng người tiêu dùng 4.2 Hoạt động Marketing Mix: * Sản phẩm : Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) - Bia 333: “Thế giới ngày thêm ưa chuộng” Chủng loại sản phẩm : Bia lager Độ cồn : 5,3% thể tích Dung tích:330 ml Thành phần : nước, malt, gạo, Hops Bao bì : đóng lon thiếc, 24 lon thùng carton Số công bố chất lượng : TCCS4:2008 - Bia 333 Prenium : “ khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp” Chủng loại sản phẩm : Bia lager cao cấp Độ cồn 5,3% thể tích Dung tích 330ml Thành phần: nước, malt, gạo, Hops Bao bì : đóng chai thủy tinh 24 chai/ thùng carton Số cơng bố chất lượng : TCCS4:2008 Có mặt đồng loạt thị trường từ tháng 6/2010 Kiểu dáng chai : thon, mạnh mẽ, vừa tay, đại, uống từ chai Thiết kế nhãn: pha trộn màu trắng với bạc, kết hợp điểm nhấn màu vàng, đỏ truyền thổng người Đơng Á - Sài gịn Export( sài gịn đỏ): “khơng bống bẫy, khơng phải ồn ào, khơng cầu kì, khơng cần phơ trương, uống hiểu”: Chủng loại sản phẩm: bia Lager Độ cồn 4,9% thể tích Thành phần: nước, malt, gạo, Hops Số công bố chất lượng : TCCS4:2008 Sài gòn EXPORT đươc sản xuất theo phương pháp lên men truyền thống dài ngày tạo hương vị đậm đà quen thuộc Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) Sài gòn EXPORT không gây háo nước nhức đầu sau uống Sài gòn EXPORT sản xuất phân phối rộng rải nước đặc biệt miền Trung trở vào miền Nam Sài gòn EXPORT xuất đến 18 nước giới thị trường thật khó tính lâu đời Nhật Bản , Úc , Singarpo, Hongkong… - Sài gòn Lager: “ Bia người Việt” Có mặt thị trường từ năm 1992 Được sản xuất dây chuyền công nghệ tiên tiến hàng đầu giới Bia sài gịn khơng gây háo nước nhức đầu sau uống Chủng loại sản phẩm: Bia Lager Độ cồn : 4,3% thể tích Dung tích : 450ml Thành phần: nước, malt, gạo, Hops Bao bì : đóng chai thủy tinh màu nâu , 20 chai/ két nhựa Số công bố chất lượng : - Sài gòn Special ; “chất men TCCS1:2008 thành công” Chủng loại sản phẩm: bia Lager Độ cồn 4,9% thể tích Dung tích 330ml Thành phần: nước, malt, Hops Bao bì : đóng chai thủy tinh màu xanh, 20 chai/ két 24 chai/ thùng carton Không gây háo nước nhức đầu sau uống Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) Số công bố chất lượng : TCCS3:2008 Với thành phần 100% mạch nha khơng có gạo, sản xuất dây chuyền công nghệ đại bậc khu vực Là loại bia dành cho người động trẻ trung thành công sống Được phân phối rộng rải nước đặc biệt thành phố lớn Hà Nội, TP HCM, Đà Nẵng,Cần Thơ,… 4.3 Phân Phối : Kênh phân phối tổng thể thành viên tham gia vào trình phân phối sản phẩm doanh nghiệp, có chức thực việc tiêu thụ hàng hoá Philip Kotler cho kênh phân phối “tập hợp cá nhân hay chủ thể kinh tế hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu loại hàng hoá hay dịch vụ chuyển từ người sản xuất tới người tiêu dùng.” (“Những nguyên lý tiếp thị” – Philip Kotler) Nói cách khác, kênh phân phối nhóm tổ chức cá nhân thực hoạt động làm cho sản phẩm dịch vụ sẵn sàng cho người tiêu dùng, để họ mua sử dụng Các kênh phân phối tạo nên dịng chảy hàng hố từ người sản xuất qua (không qua) trung gian thương mại để tới người mua cuối Để thực việc phân phối sản phảm mình, Sabeco có hệ thống phân phối rộng rãi: 18 hệ thống phân phối quốc gia giới, đặc biệt khu vực Châu Á, Úc, Mỹ, Đức, Hà Lan, Nhật Bản, Thái Lan Tiếp tục có mặt nước Lào, Campuchia, Thị trường Châu Âu Châu Mỹ Vào năm 2006, SABECO cấu trúc lại hệ thống phân phối sở phân phối nghiên cứu mơ hình đại giới thành cơng tập đồn bia hàng đầu giới Tám công ty cổ phần thương mại hình thành sở thay 36 chi nhánh phân phối nằm rải rác khắp nước Mạng lưới phân phối mở rộng, phủ kín tồn quốc, với tham gia trực tiếp khách hàng để sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh thuận lợi Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) KẾT LUẬN Có thể nói, thị trường sản phẩm bia Việt Nam sôi động cạnh tranh gay gắt Mỗi doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh khác nhằm thực mục tiêu phát triển doanh nghiệp Cũng thấy, thị trường sản phẩm bia Việt Nam chưa khai thác hết, doanh nghiệp chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu ngày tăng khách hàng Thực tế địi hỏi doanh nghiệp cần có cách nhìn nhận đắn, vạch chiến lược phát triển lâu dài Có vậy, doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thị trường, khai thác hết thị trường mở rộng thị trường Với chiến lược marketing nêu,Sabeco ngày định vị thương hiệu người tiêu dùng có vị trí dẫn đầu thị trường bia rượu Việt Nam Từ tạo khó khăn cho đối thủ cạnh tranh việc chiếm lĩnh thị trường Chứng tỏ Sabeco làm tốt công tác marketing, đưa nhãn hiệu sản phẩm tới tay người tiêu dùng, nhãn hiệu đáng tự hào Việt Nam Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) 10 ... trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) KẾT... khẩu, hệ thống phân phối uy tín thương hiệu Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) Năm 2004 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu -... thuộc Phân khúc thị trường, định vị thương hiệu, chiến lược Marketing Mix, kênh phân phối bia Sai Gon (Sabeco) Sài gịn EXPORT khơng gây háo nước nhức đầu sau uống Sài gòn EXPORT sản xuất phân phối