Xây dựng chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm gạch tuynel tại công ty cổ phần gốm xây dựng thanh sơn uông bí giai đoạn đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT NGUYỄN THỊ VÂN ANH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CHO SẢN PHẨM GẠCH TUYNEL TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM XÂY DỰNG THANH SƠN NG BÍ GIAI ĐOẠN ĐẾN 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI - 2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT NGUYỄN THỊ VÂN ANH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CHO SẢN PHẨM GẠCH TUYNEL TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM XÂY DỰNG THANH SƠN NG BÍ GIAI ĐOẠN ĐẾN 2020 Chun ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS Lê Minh Tuân HÀ NỘI - 2013 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu độc lập riêng tôi, số liệu kết nghiên cứu luận văn hoàn toàn trung thực, nguồn gốc rõ ràng chưa công bố cơng trình trước Hà nội, ngày 20 tháng năm 2013 Tác giả Nguyễn Thị Vân Anh MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ MỞ ĐẦU CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan lý luận xây dựng chiến lược cạnh tranh chiến lược cạnh tranh sản phẩm 1.1.1 Khái niệm, vai trò, nội dung chiến lược cạnh tranh 1.1.2 Khái niệm, vai trò, vị trí chiến lược sản phẩm .8 1.1.3 Những vấn đề lý luận chung xây dựng chiến lược cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp 1.2.Tổng quan thực tiễn xây dựng chiến lược cạnh tranh sản phẩm DN số học kinh nghiệm giới 22 1.2.1.Thực trạng cạnh tranh, lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng doanh nghiệp Việt Nam 22 1.2.2 Một số học kinh nghiệm số nước giới cạnh tranh sản phẩm 29 1.3 Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan đến đề tài 32 CHƯƠNG THỰC TRẠNG VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM GẠCH TUYNEL TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM XÂY DỰNG THANH SƠN GIAI ĐOẠN 2008-2012 35 2.1 Giới thiệu chung công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 35 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 35 2.1.2 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh Cơng ty 42 2.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến cạnh tranh sản phẩm gạch tuynel công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn giai đoạn 2008-2012 43 2.2.1 Các nhân tố tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm 43 2.2.2 Phân tính thực trạng lực sản xuất 50 2.2.3 Phân tích hiệu kinh doanh, hiệu vốn kinh doanh 54 2.2.4 Phân tích thị phần Cơng ty 58 2.3 Đánh giá tình hình cạnh tranh lực cạnh tranh sản phẩm gạch tuynel Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 59 2.3.1 Chính sách giá 59 2.3.2 Chất lượng mẫu mã sản phẩm gạch 61 2.3.3 Dịch vụ sau bán hàng 62 2.3.4 Thị phần 63 2.3.5 Đối thủ cạnh tranh 63 2.3.6 Công tác quản trị doanh nghiệp 65 2.3.7 Trình độ công nghệ 66 2.4 Một số hạn chế việc q trình cạnh tranh sản phẩm cơng ty Cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 67 CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CHO SẢN PHẨM GẠCH TUYNEL TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM XÂY DỰNG THANH SƠN NG BÍ GIAI ĐOẠN ĐẾN NĂM 2020 69 3.1 Định hướng phát triển sản phẩm gạch xây dựng Tỉnh Quảng Ninh Công ty Cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 69 3.1.1 Định hướng phát triển sản phẩm gạch xây dựng Tỉnh Quảng Ninh 69 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn giai đoạn đến 2020 71 3.2 Xây dựng chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm gạch tuynel 72 3.2.1 Quan điểm đề xuất chiến lược 72 3.2.2 Định hướng chiến lược 73 3.2.3 Mục tiêu chiến lược 74 3.2.4 Xây dựng chiến lược 74 3.2.5 Xây dựng chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm gạch tuynel Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 77 3.2.6 Đề xuất với quan Nhà nước 86 3.3 Tổ chức, kiểm tra đánh giá chiến lược cạnh tranh 89 KẾT LUẬN 92 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ CBCNVC Cán công nhân viên chức NLSX Năng lực sản xuất QTC Quy tiêu chuẩn NLSX TSCĐ Tài sản cố định TSNH Tài sản ngắn hạn VCĐ Vốn cố định VLXD Vật liệu xây dựng VLXKN Vật liệu xây không nung XD Xây dựng XDCB Xây dựng DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 1.1 Bảng Ma trận SWOT 17 Bảng 2.1: Các thông số hệ thống khai thác 41 Bảng 2.2 Thống kê máy móc thiết bị chủ yếu 42 Bảng 2.3: Bảng tiêu tổng doanh thu 43 Bảng 2.4: Bảng phân tích số liên hồn số định gốc doanh thu từ năm 2008 – 2012 43 Bảng 2.5: Phân tích khối lượng sản xuất theo nguồn sản lượng 45 Bảng 2.6: Bảng phân tích số liên hồn số định gốc khối lượng sản xuất theo nguồn sản lượng từ năm 2008 – 2012 46 Bảng 2.7: Phân tích khối lượng sản phẩm sản xuất năm 2010, 2011, 2012 48 Bảng 2.8: Tình hình sản xuất tiêu thụ Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn giai đoạn 2008 – 2012 49 Bảng 2.9: Bảng số liệu thông số kỹ thuật lực khâu bốc xúc 51 Bảng 2.10: Bảng thông số kỹ thuật máy đùn ép CMK502 – UCRAINA 52 Bảng 2.11: Kết phân tích hiệu sử dụng vốn 56 Bảng 2.11: Bảng giá bán sản phẩm gạch Công ty năm 2012 60 Bảng 2.13: Bảng so sánh giá bán, chất lượng, mẫu mã số đối thủ cạnh tranh 64 Bảng 3.1: Dự kiến chủng loại vật liệu xây dựng từ năm 2013 - 2020 69 Bảng 3.2 Bảng dự kiến kế hoạch tổng doanh thu công ty đến năm 2020 72 Bảng 3.3: Phân tích ma trận SWOT 74 Bảng 3.4 Kết hợp môi trường bên môi trường bên tạo nên chiến lược 75 Bảng 3.5: Bảng so sánh đặc điểm gạch tuynel với số sản phẩm thay 81 BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Trang Hình 1.1: Mơ hình năm tác lực cạnh tranh Michael Porter 12 Hình 1.2: Mơ hình tiến trình xây dựng ma trận EFE 14 Hình 1.3: Tiến trình xây dựng ma trận IFE 16 Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty 36 Hình 2.2: Biểu đồ biểu diễn tổng doanh thu theo số bình quân, liên hoàn cố định 44 Hình 2.3: Biểu đồ biểu diễn tổng doanh thu qua năm 44 Hình 2.4: Biểu đồ Phân tích khối lượng sản xuất theo nguồn sản lượng qua năm 2008-2012 46 Hình 2.5: Biểu đồ tăng sản lượng qua năm 47 Hình 2.6: Biểu đồ biểu diễn doanh thu theo số biến động, liên hồn 47 Hình 2.7: Biểu đồ thể sản xuất tiêu thụ Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn giai đoạn 2008 – 2012 49 Hình 2.8 Sơ đồ cơng nghệ khai thác sét sản xuất gạch Tuynel 51 Hình 2.9: Biểu đồ biểu diễn trình độ tận dụng lực sản xuất Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 53 Hình 2.10: Biểu đồ phân tích hiệu sử dụng vốn năm 2011 2012 57 Hình 2.11: Biểu đồ biểu diễn thị phần Công ty Thành phố ng Bí 58 Hình 2.12: Biểu đồ biểu diễn thị phần cơng ty tồn tỉnh Quảng Ninh 59 Hình 3.1 Một số hình ảnh sản phẩm gạch tuynel 78 Hình 3.2 Một số hình ảnh tác dụng gạch tuynel XDCB 79 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết việc nghiên cứu đề tài Thành phố ng Bí tiếng với cơng nghiệp khai thác than, ng Bí nơi cơng nghiệp sản xuất điện Hiện địa bàn ng Bí có khu cơng nghiệp với diện tích 13.000m2, nhiều khu công nghiệp vừa nhỏ khác, với tổng diện tích tự nhiên 265.3km2, dân số địa bàn 157.799 người; Tỷ lệ lao động phi nông nghiệp nội thành 90.7% Tốc độ tăng trưởng kinh tế bình quân năm trở lại 17%/năm thu nhập bình quân đầu người 1.465USD/người/năm Bước đầu năm từ thị xã lên thành phố ng Bí (năm 2010), thành phố ng Bí tăng thu ngân sách hàng năm vượt 20% đến 80% so với năm trước Đặc biệt năm 2011 năm thực cân đối mặt tài ngân sách, thành phố hoàn thành thắng lợi nhiệm vụ với kết thu ngân sách nhà nước địa bàn đạt 2.000 tỷ đồng 185% tổng kế hoạch tỉnh giao Bên cạnh Thành phố ng Bí phát triển tăng trưởng đạt kết phải kể đến có mặt, góp sức đáng kể cơng ty, doanh nghiệp đóng địa bàn Cơng ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn công ty cổ phần với 51% vốn Nhà nước không ngừng nâng cao góp sức Cơng ty đáp ứng nhu cầu gạch xây dựng cho địa phương, giai đoạn đưa Thị xã ng Bí lên Thành phố Trong năm qua Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn tiến hành sản xuất điều kiện vừa phải thích nghi với chế quản lý mới, vừa phải để nâng cao chất lượng thị phần công ty có xu hướng bị thu hẹp Vì huyện thị có chủ trương ưu tiên dùng vật liệu khai thác địa phương xây dựng bản, khu vực Hạ Long có Cơng ty gốm Giếng Đáy, Đơng Triều lại có Cơng ty gốm Hoàng Quế, mà chất lượng gạch đơn vị có thương hiệu chất lượng lâu năm Để tồn ngày phát triển Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn cần đưa chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm gạch tuynel cơng ty Để có khả chiếm hữu thị phần tỉnh Cơng ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn cần xác định rõ nhiệm vụ làm nào? áp dụng cơng nghệ gì? Để đảm bảo chất lượng, hạ giá thành cho sản phẩm, mang lại lợi nhuận cho công ty Nhưng thực tế cho thấy khả cạnh tranh sản phẩm gạch cơng ty cịn yếu, chưa khẳng định thương hiệu thị trường năm sản xuất khoảng 25 triệu viên chiếm khoảng 10-20% sản lượng gạch tuynel tỉnh, để thay đổi vị trí, khẳng định thương hiệu, chất lượng sản phẩm doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu ngày lớn gạch xây dựng, việc nghiên cứu xây dựng chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm gạch tuynel Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn mang tính cấp thiết có ý nghĩa lý luận thực tiễn Mục tiêu nghiên cứu Là xây dựng sở khoa học cho xây dựng chiến lược cạnh tranh sản phẩm công ty nhằm nâng cao thị phần, lợi nhuận, doanh thu góp phần nâng cao hiệu kinh tế, xã hội công ty Đối tượng nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu đề tài: nghiên cứu lý luận thực tiễn cạnh tranh sản phẩm gạch tuynel, vấn đề chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh yếu tố định cho sức cạnh tranh sản phẩm gạch tuynel - Phạm vi nghiên cứu: Luận văn nghiên cứu đưa chiến lược cạnh tranh sản phẩm gạch tuynel Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn - thành phố ng Bí, nghiên cứu thực trạng cạnh tranh lực cạnh tranh sản phẩm gạch tuynel giai đoạn 2008- 2012 thời gian tới đến năm 2020 Nhiệm vụ nghiên cứu Tổng quan vấn đề lý luận thực tiễn khả chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm gạch tuynel 80 màu sắc phong phú loại gạch điểm làm trang trí, ốp lát…phát huy mạnh thị trường gạch tuynel 3.2.5.2 Xúc tiến thương mại quảng bá sản phẩm gạch tuynel + Biện pháp cụ thể: - Tích cực tham gia chương trình xúc tiến thương mại tỉnh ngành tổ chức Khi tham gia vào hội chợ, triển lãm, doanh nghiệp cần chuẩn bị thật chu đáo cửa người có kinh nghiệm giỏi chun mơn đảm trách cho việc tham gia mang lại hiệu cao - Bên cạnh cơng ty nên xây dựng trang Web riêng giới thiệu sản phẩm gạch tuynel sở sản xuất Chính cơng ty nên nhận thức rõ sản phẩm gạch tuynel tạo nét riêng biệt cho loại hàng hố Trên sở đó, cơng ty xây dựng thương hiệu cho chữ tín, chất lượng sản phẩm chuyên nghiệp đội ngũ nhân viên - Đẩy mạnh thương mại điện tử: thương mại điện tử ngày trở thành công cụ hữu hiệu giúp người cung cấp người mua hàng có đầy đủ thơng tin sản phẩm, giá cả, phương thức toán… thơng qua mà việc giao dịch hai bên thực dễ dàng nhanh chóng, giảm bớt nhiều phí Tận dụng lợi này, cơng ty nên xây dựng trang Web cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm, thường xuyên cập nhập thông tin chủ động tìm hiểu, liên hệ người mua hàng Cơng ty cần có kế hoạch đào tạo trang bị kiến thức lĩnh vực cho nhân viên để khai thác hiệu hình thức kinh doanh Để quảng bá rộng rãi sản phẩm cơng ty, cần có kiến thức dịng sản phẩm cơng ty Vì cơng ty ln ln đào tạo, giới thiệu sản phẩm thay đổi mẫu mã hay có thêm sản phẩm cho CBCNVC công ty Phải đưa ưu, nhược điểm sản phẩm Gạch tuynel không loại vật liệu xây dựng truyền thống lâu đời nhất, cịn vật liệu có kỹ thuật tốt đáng tin cậy với người tiêu dùng từ bao đời Gạch tuynel thường nhà phân tích đánh giá cao 81 điều tra nghiên cứu nhiều ưu điểm vượt trội, ưu điểm vượt trội đưa so sánh với sản phẩm thay sau: Bảng 3.5: Bảng so sánh đặc điểm gạch tuynel với số sản phẩm thay Màu Vữa hệ Đá nhân Lợi ích đât thống Gạch tuynel Gạch bê tông tường bao tạo ốp lát sét bọc Màu sắc có Màu sắc hạn Màu đơn Sắc tố màu Vẻ đẹp lâu dài, sắc Đặc điểm hoàn chế, có sắc đa dạng theo giúp cải thiện giá hoa văn tự trị bán lại toàn tự nhiên màu xám nhạt nhiên đá q bê tơng màu tự nhiên, trình nung Những màu khác pha trộn tạo trơn q trình sản xuất Sự Khơng bao Mặt màu nhân Màu trì màu pai mờ, tạo nên mất sắc màu sắc có dần qua thời theo gian 10400C, trường sắc Màu sắc Gạch tuynel gần theo không tốn chi thời thời gian chừng gian phí cho bảo dưỡng mà lại có mười hay 20 giá trị cao bán tồn năm lại với thời gian sang nhượng lại Hoa Bề mặt mịn Hạn chế Rất văn màng, chế màu hạn Hoa văn lắp Gạch tuynel lại dễ kết hợp thiết kế trang trí sắc cổ điển tạo tính đa dạng làm đẹp cho ngơi nhà Cường Thông độ nén thường 70Mpa Thông thường Không 42- 20-28Mpa chịu tải Không chịu Giá trị tải nhà từ gạch tuynel trường tồn theo thời gian 82 Khả Tốn để Tương đương Lớp dẫn 17oC từ với dẫn bên tuynel mỏng nhiệt vào tường gạch liệu bên vật Lớp vật liệu Nhà càng mỏng tuynel mát vào dẫn nhiệt tốt mùa đông nhiệt tốt Xấp xỉ 20g Xấp xỉ 40-80g Tương tự Tương nước/phút nước gạch sẽ dẫn mùa hè ấm vào Khả hấp thụ cho xây tự Nhà xây gạch nước/phút cho gạch gạch bê tuynel không 20.000mm2 bê tông 20.000mm2 tông bị ảnh hưởng việc phai màu sắc qua mùa mưa bão + Hiệu mang lại giải pháp: Thực biện pháp xúc tiến thương mại quảng bá sản phẩm, giúp cho công ty nắm rõ ưu điểm vượt trội sản phẩm gạch tuynel, mở rộng thêm thị trường, mang lại ý người dân có nhu cầu xây dựng Từ thúc đẩy phát triển cơng ty, ngày có ưu thị trường kinh doanh Hiện nay, thị trường gạch tuynel, ngày nhà máy gạch thị trường dùng đất sét 100% để sản xuất sản phẩm gạch lý chi phí nguyên vật liệu ngày cao nguồn đất sét ngày khan Gạch tuynel thường người dùng hiểu ngầm giống làm từ đất sét nung lên thực tế chất lượng nguyên liệu định chất lượng gạch tuynel Và nhờ vào trữ lượng đất sét cơng ty cơng ty tự hào nhà sản xuất gạch tuynel sử dụng nguyên liệu hoàn toàn đất sét Đây điều kiện lợi để quảng bá sản phẩm công ty sản phẩm tạo có chất lượng vượt trội so với mặt thị trường ngành Tiêu biểu thông qua kết kiểm định cường độ nén, độ hút nước đã đối tác trực tiếp thí nghiệm mẫu thơng báo Sản phẩm công ty lúc đáp ứng đủ yêu cầu xây dựng đặt cao cường độ nén đơn vị xây dựng yêu cầu cho chủng loại cơng trình xây dựng 83 3.2.5.3 Phát triển kênh phân phối + Biện pháp cụ thể: - Tích cực tìm kiếm hợp đồng với cơng ty xây dựng có vị thị trường tạo mối quan hệ lâu dài với nhóm khách hàng việc giao hàng hạn, đảm bảo chất lượng, số lượng, giữ chữ tín kinh doanh… Đây yếu tố giúp doanh nghiệp hiểu thị trường, hiểu hệ thống phân phối đối thủ cạnh tranh để từ xây dựng cho kênh phân phối phù hợp, có liên kết vững đủ tiềm lực tài người - Đẩy mạnh công tác tiếp cận với đơn vị quản lý Nhà nước với đơn vị tư vấn thiết kế kiến trúc, đưa sản phẩm cơng ty vào sản phẩm thiết kế họ, sản phẩm gạch tuynel định rõ ràng qua chi phí lưu thơng nói rõ nguồn mua từ công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn Với dự án mang nguồn vốn ngân sách Nhà nước cần tạo mối quan hệ với chủ đầu tư để đưa sản phẩm công ty vào khái tốn kinh phí dự án từ ban đầu - Giá sản phẩm vấn đề để tạo dựng kênh phân phối cách lâu dài, muốn có ưu đối thủ cạnh tranh, mà không vướng vào cạnh tranh không lành mạnh “phá giá” thị trường cơng ty cần có giải pháp cụ thể, giúp cho giá thành sản phẩm ổn định theo thị trường mà mang lại giá trị đích thực thấp so với đối thủ cạnh tranh Đó ưu đãi sản phẩm ví dụ cước phí lưu thơng, giá bốc dỡ hàng hoá hay cách quan lý ưu đãi vào dịp lễ tết…và phụ thuộc vào tiên đốn thị trường cách hồn hảo cấp lãnh đạo Nếu nắm bắt tăng giảm thị trường nguyên vật liệu đầu vào cách cụ thể điều tiết sản phẩm từ khâu nhập vật liệu sản xuất sản phẩm, tiếp dây chuyền sản xuất tiến khoa học kỹ thuật, đội ngũ cán bộ, công nhân viên lành nghề, kinh nghiệm, giúp cho giá thành sản phẩm thấp đảm bảo giá trị thực viên gạch Như giúp cho giá thành sản phẩm giảm bù đắp khoản chi phí vào ưu đãi cho khách hàng Mặc dù công ty áp dụng sách linh hoạt giá, khách hàng toán sau nhận đủ số lượng sản phẩm 84 giảm giá theo số lượng sản phẩm, với điều kiện kinh tế chung không đơn vị khách hàng tốn tiền ngay, trừ hộ dân xây nhà nhỏ lẻ Còn lại hầu hết họ trưng dụng vốn Doanh nghiệp bán vật liệu xây dựng + Hiệu biện pháp: Phát triển kênh phân phối, giúp cho khách hàng có nhiều hội tiếp cận với sản phẩm công ty, mà khơng nhiều thời gian vào việc tìm hiểu thị trường, địa điểm bán hàng công ty Các kênh phân phối hình thành nhiều nơi mà không thiết phải địa điểm giao dịch cụ thể Có thể kênh phân phối qua cơng ty xây dựng đó, doanh nghiệp bất động sản, qua đại lý vật liệu xây dựng, trang web… Nó giúp cho giá ổn định hợp lý luôn hấp dẫn thu hút người mua, lẽ khách hàng khơng phải bỏ khoản chi phí cho việc lại, hay chi phí vận chuyển hàng hố q xa 3.2.5.4 Nâng cao trình độ quản lý, chun mơn cho Cơng ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn Nguồn nhân lực Công ty đủ đáp ứng nhu cầu công việc giai đoạn nay, nhiên với phận quản lý cần nâng cao lực quản lý + Biện pháp cụ thể: Công ty cần xây dựng chiến lược đào tạo đội ngũ cán nịng cốt cách cử họ tham gia khố học nâng cao lực quản lý để họ áp dụng phương pháp, cách quản lý tiên tiến nhằm nâng cao hiệu sản xuất – kinh doanh cơng ty Bên cạnh đó, cần trang bị cho nhân viên thơng qua khố đào tạo ngắn hạn kỹ đàm phán hợp đồng, nghiệp vụ ngân hàng… Để họ chủ động làm việc với khách hàng, theo dõi hoàn thành hợp đồng đặt hàng, an toàn lợi nhuận cao Đây yếu tố giúp doanh nghiệp thành cơng đàm phán, thương lượng để có hợp đồng xuất trực tiếp quản thay thơng qua trung gian Ngồi ra, cơng ty cần tổ chức kỳ tham quan đến công ty hoạt động ngành nghề với công ty nước để học hỏi kinh nghiệm từ họ, có điều kiện nước ngồi tham quan học hỏi kinh nghiệm quản lý từ họ 85 Đối với phận lao động trực tiếp: Họ lao động phổ thơng với trình độ có cịn có cơng nhân học hết bậc tiểu học, cần thường xun tun truyền, thơng báo tới lao động nội quy, quy định an tồn lao động Với tác giả giải pháp tốt để nâng cao trình độ, hiểu biết phận lao động trực tiếp cơng ty nên liên kết với trường cao đẳng, trung cấp đào tạo nghề tổ chức khoá học ngắn hạn, trung hạn nơi làm việc gửi cơng nhân lành nghề tham dự khố học nâng cao tay nghề Đội ngũ lao động trực tiếp quan trọng, họ người trực tiếp tạo sản phẩm cho cơng ty cơng ty nên tích cực quan tâm, đào tạo họ trở thành công nhân lành nghề, nhiệt huyết với nghề + Hiệu mang lại từ giải pháp: Từ biện pháp thực thấy áp dụng giải pháp nâng cao trình độ quản lý, chuyên môn cho CB, CNV công ty, giúp cho Công ty có máy, dây chuyền sản xuất lành nghề ổn định, giúp cho đàm phán với đối tác hay khách hàng mang tính chun nghiệp tự tin hơn, trình độ lực đội ngũ lao động trực tiếp nâng lên giúp họ có hổi thể phát huy khả sáng tạo trền tảng lý thuyết vững chức, tảng lý thuyết thiết kế mẫu mã hợp lý mang tính thời đại, quy định pháp luận cần bám sát làm sở đảm bảo cho tính pháp lý sản phẩm 3.2.5.5 Tăng cường tạo vốn +Biện pháp cụ thể Để tạo nguồn vốn cho đầu tư phát triển giai đoạn tới, công ty cần thực đồng hình thức tạo vốn sau: - Cơng ty huy động vốn nguồn vốn vay trả chậm tổ chức đơn vị kinh tế khác - Công ty cần tiến hành cổ phần để thu hút nguồn vốn nhà rỗi cán công nhân viên, tạo nguồn vốn lớn cho hoạt động sản xuất kinh doanh - Cơng ty cần đẩy nhanh tốc độ luân chuyển hàng vốn lưu động để nguồn vốn đưa vào hoạt động hiệu 86 + Hiệu mang lại từ biện pháp Nâng cao chất lượng nguồn vốn, tận dụng nguồn vốn từ khách hàng mà đảm bảo theo pháp luật, giúp cho đơn vị đơn giản hoá nguồn lực tài chính, giúp cho CB, CNV gắn chặt trách nhiệm thân vào công việc trước đồng vốn đầu tư vào Cơng ty Và giải pháp tốt nhà quản lý đứng trước vấn đề nguồn lực tài 3.2.6 Đề xuất với quan Nhà nước 3.2.6.1 Quy hoạch lại ngành gốm xây dựng Tỉnh Quảng Ninh để phát triển bền vững Các sở có liên quan đến Sở môi trường, Sở công thương, Sở kế hoạch đầu tư cần xây dựng lại quy hoạch phát triển Quy hoạch sau: - Đánh giá vùng trữ lượng sét nguyên liệu vùng từ quy hoạch vùng khai thác sét nguyên liệu cho không ảnh hưởng đến quỹ đất phát triển công nghiệp dân cư Tiến hành việc thu thuế tài nguyên cách hợp lý - Xây dựng mơ hình chuẩn doanh nghiệp sản xuất gạch tuynel: Mặt tối thiểu, loại lò nung, xử lý chất thải,…do nguồn tài ngun có hạn nên việc xây dựng mơ hình chuẩn doanh nghiệp sản xuất gạch tuynel gián tiếp trở thành rào cản gia nhập ngành, nhằm buộc ngành sản xuất gạch tuynel phát triển theo chiều sâu cách mở rộng quy mô sản xuất, tăng hiệu kinh doanh thay tăng số lượng sở sản xuất – kinh doanh - Quy hoạch sở sản xuất gạch tuynel vào khu cơng nghiệp để đảm bảo có đủ mặt để mở rộng sản xuất thúc đẩy ngành công nghiệp phụ trợ phát triển theo, bước xây dựng khu công nghiệp tránh tác hại ô nhiễm môi trường cho nhân dân khu vực khói đốt lị, bụi, chất thải rắn 3.2.6.2.Xây dựng chương trình hỗ trợ tài cho doanh nghiệp Tỉnh cần xây dựng chương trình cho vay ưu đãi tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn vay cách thuận lợi Thực tế, hầu hết doanh nghiệp kinh doanh sản xuất gốm xây dựng khó khăn việc tiếp cận nguồn vốn vay tài sản chấp khơng đủ lớn thủ tục phức tạp Để thúc đẩy ngành gốm sản xuất gạch tuynel phát triển, khai thác mạnh nguồn tài nguyên đất tỉnh, tỉnh cần quan tâm cho doanh nghiệp hoạt 87 động lĩnh vực vay vốn thực dự án đầu tư mở rộng sản xuất theo hướng nâng cao trình độ, đổi cơng nghệ, mua sắm thiết bị, xây dựng sở hạ tầng hồn chỉnh nhằm xố bỏ dần tình trạng sản xuất nhỏ, lạc hậu Bên cạnh đó, tỉnh cần có chế độ ưu đãi tài hoạt động đầu tư nâng cao tay nghề lao động trình độ quản lý chủ đầu doanh nghiệp hoạt động đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm Đổi với doanh nghiệp sản xuất gạch tuynel có đơn đặt hàng lớn cần có hỗ trợ tỉnh, tỉnh cần có biện pháp giúp đỡ tạo điều kiện cho doanh nghiệp việc chiết khấu vay vốn cách dễ dàng, nhanh chóng để doanh nghiệp có đủ vốn để triển khai sản xuất nhận tiền sau xuất hàng 3.2.6.3 Đẩy mạnh vai trò xúc tiến thương mại Thực tế hiệu hoạt động xúc tiến thương mại Tỉnh chưa phát huy đươc hết khả năng, số nguyên nhân sau: - Hoạt động xúc tiến thương mại phân tán nhiều quan, ban ngành, thiếu chế hoạt động thống từ dẫn đến hiệu thấp - Năng lực tổ chức xúc tiến thương mại cán cịn yếu - Chưa tạo bình đẳng hưởng lợi hoạt động xúc tiến thương mại doanh nghiệp thuốc thành phần kinh tế Quan điểm xây dựng sách hỗ trợ xúc tiến thương mại ngành sản xuất gạch tuynel cịn nhiều yếu - Chính sách xúc tiến thương mại tầm vĩ mô phải tạo điều kiện thuận lợi chung đẩy mạnh hoạt động thương mại doanh nghiệp, hạn chế dùng tiền ngân sách để hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp cụ thể - Cơ chế xúc tiến thương mại khơng làm tăng tính ỷ lại doanh nghiệp mà mang tính chất hỗ trợ - Tận dụng triệt để hội xúc tiến thương mại Bộ kế hoạch – Đầu tư, Bộ thương mại để có kế hoạch khai thác Giải pháp cụ thể: Sở kế hoạch đầu tư xây dựng chiến lược thực chương trình xúc tiến thương mại ngành sản xuất gạch tuynel, dựa nội dung: 88 - Giới thiệu ngành sản xuất gạch tuynel trang Web chung tỉnh, qua giới thiệu tiềm nguồn tài nguyên sét, mạnh kinh tế ngành sản xuất gạch tuynel mang lại lợi mà doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực có - Thơng qua hiệp hội kinh tế tỉnh để hỗ trợ cho doanh nghiệp xúc tiến thương mại nhằm đảm bảo bình đẳng hưởng lợi từ chương trình xúc tiến thương mại tỉnh - Đầu tư vào xúc tiến thương mại có quy mô lớn: Các hội chợ, triển lãm chuyên ngành Tỉnh Tỉnh cần khảo sát lựa chọn hội chợ chuyên ngành mục đích doanh nghiệp cần, chuẩn bị thật kỹ phương án tham gia (có thể mời công ty dịch vụ chuyên nghiệp), chọn chuyên viên giỏi dày dặn kinh nghiệm thực công tác chào hàng, đàm phán hội chợ, thực việc liên kết nhằm chia sẻ chi phí tạo gian hàng, quy mô thu hút ý khách hàng tham gia hội chợ Tuy nhiên, thành phần tham gia gồm vài ba doanh nghiệp có quy mô sản xuất vừa nhỏ ngang hàng nhằm cạnh tranh so sánh với Tuy viên vấn đề đặt sách hỗ trợ xúc tiến thương mại tỉnh nên tính tốn để doanh nghiệp tham gia chương trình hội chợ phải thực tạo ấn tượng chung loại gạch tuynel tỉnh cá nhân doanh nghiệp tham gia mong bền vững ổn định - Thiết kế chương trình đào tạo huấn luyện xúc tiến thương mại với nội dung chuyên biệt ngành sản xuất gạch tuynel - Xây dựng nguồn thông tin ngành sản xuất gạch tuynel để sẵn sàng cung cấp cho doanh nghiệp Tỉnh gồm: thông tin thị trường, hội kinh doanh, thơng tin pháp lý… Để kích thích ngành nghề phát triển cần quan tâm trực tiếp tỉnh Quảng Ninh mà cần có góp sức hệ thống, máy Nhà nước, Nhà nước cần tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp; để doanh nghiệp phát huy hết tiềm Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho tác nhân kinh tế thông qua 89 sách thúc đẩy cạnh tranh hạn chế độc quyền vấn đề bách có tính chất thời nước ta Nhà nước cần phải có biện pháp cụ thể, liệt nhằm xố bỏ hồn tồn lị gạch thủ cơng gây nhiễm mơi trường, có giải pháp nâng cao hiệu lực quản lý Nhà nước đề cao trách nhiệm tổ chức cá nhân việc thực xoá bỏ viêc nung gạch lị thủ cơng gây nhiễm mơi trường nghiêm trọng Bên cạnh Nhà nước Bộ xây dựng cần phải có giải pháp chống bán phá giá tránh gây áp lực cho doanh nghiệp có mức giá ổn định, hạn chế tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh Có sách hỗ trợ giá than, điện để giảm chi phí đầu vào, ổn định giá thành cho sản phẩm Riêng công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn tác giả muốn đưa giải pháp cụ thể việc đề nghị sở xây dựng, sở tài đưa báo giá công ty vào công bố giá xây dựng Sở xây dựng hàng tháng để thông báo tới tất địa phương tỉnh nắm bắt giá cụ thể để đơn vị tư vấn có sở lập dự tốn cơng trình xây dựng Và đề nghị Sở ban ngành có thông báo cụ thể việc đạo địa phương tỉnh ưu tiên sử dụng vật liệu xây dựng địa phương sản xuất khai thác Như địa bàn doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực bị thu hẹp, với phát triển Thành phố trẻ doanh nghiệp địa bàn cần khai thác cầu thành phố đủ sản lượng khai thác tối đa năm công suất sản xuất 3.3 Tổ chức, kiểm tra đánh giá chiến lược cạnh tranh - Tổ chức: Ban lãnh đạo coi chiến lược cụ thể Công ty đến năm 2020 năm để thực Ban lãnh đạo Công ty chịu trách nhiệm việc xây dựng trì hoạt động chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm gạch tuylen Phòng kinh doanh, phịng kế hoạch chịu trách nhiệm việc thực thi nhiệm vụ hoạt động chiến lược Về nguồn nhân lực: Công ty cần tổ chức phận chuyên trách việc phát triển sản phẩm, nghiên cứu thị trường công nghệ sản xuất bao gồm: Ban 90 giám đốc, trưởng phó phòng số chuyên gia, chuyên viên để đạo thực - Kiểm tra đánh giá chiến lược cạnh tranh: Trong trình thực chiến lược cần phải thường xuyên tổ chức kiểm tra xem xét chiến lược có tiến hành dự định hay khơng? Có nhiều ngun nhân khiến cho chiến lược đạt mục tiêu đề Những nguyên nhân biến đổi hoàn cảnh môi trường không thu hút nguồn nhân lực Do cần thông qua hệ thống thông tin phản hồi biện pháp kiểm tra để theo dõi đánh giá việc thực Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn thành lập bối cảnh thị trường vật liệu xây dựng diễn cạnh tranh gay gắt Tham gia thị trường có nhiều cơng ty lớn tiếng tỉnh như: Viglacera, Tân Giếng Đáy, Gốm sứ Đông Triều….và nhiều sở sản xuất nhỏ, thủ cơng Nhờ có động nhạy bén kinh doanh, với lợi công ty sản xuất gạch tuy-nel địa bàn Thành phố, ủng hộ nhân dân với sách tạo điều kiện quan quyền địa phương, Công ty đứng vững bước lên, lập cho vị trí vững chiếm lĩnh thị trường gạch tuy-nel Thành phố Song để tiếp tục phát triển, giành thắng lợi cạnh tranh, mở rộng thị trường, Công ty cần xây dựng lên chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm cách có hiệu Và tác giả sâu phân tích điểm mạnh, điểm yếu để xây dựng chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm gạch tuylen kết trình nghiên cứu vận dụng lý luận vào tìm hiểu thực trạng cạnh tranh Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn thị trường Tác giả hy vọng tương lai với cố gắng Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn, hỗ trợ kịp thời Hiệp hội gốm sứ xây dựng Việt Nam, Bộ xây dựng, Nhà nước với áp dụng chiến lược cạnh tranh sản phẩm góp phần đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng Công ty, thực trở thành Công ty lớn mạnh, có vị trí quan trọng q trình phát triển kinh tế địa phương nước 91 Kết luận chương Từ tồn nêu lên chương 2, tác giả xây dựng chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm gạch tuynel Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn với hình thức đưa nhóm giải pháp cụ thể khâu chủ chốt : nhóm giải pháp Nhà nước nhóm giải pháp cơng ty Với nhóm giải pháp công ty tác giả đưa chiến lược cụ thể: + Cải tiến đa dạng hoá mẫu mã + Xúc tiến thương mại quảng bá sản phẩm gạch tuynel + Phát triển kênh phân phối + Nâng cao trình độ quản lý, chun mơn cho Cơng ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn + Tăng cường tạo vốn + Và số kiến nghị nhà nước Các chiến lược cụ thể nhằm xây dựng chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm gạch tuynel mong công ty áp dụng chiến lược công ty phát triển thành công thị trường cạnh tranh nhiều khốc liệt 92 KẾT LUẬN Lý luận thực tiễn chứng minh chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp quan trọng Hoạt động ngành mà cạnh tranh có tính liệt, chiến lược kinh doanh đắn làm cho doanh nghiệp bước bước vững bền lâu Thông qua việc xây dựng chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm, công ty xác định đắn mục tiêu, sách biện pháp mà cơng ty cần thực thực tương lai Tuy nhiên môi trường kinh doanh đầy biến động để nâng cao hiệu vận đụng chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm vào thực tế kinh doanh cần có “mềm dẻo” tức có lựa chọn phương án khả thi để đạt mục tiêu đề Vậy nên xác định việc vận dụng chiến lược cạnh tranh sản phẩm vào thực tế kinh doanh công ty giai đoạn tới nhiệm vụ quan trọng cần vào tâm tất cán lao động công ty Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn thành lập bối cảnh thị trường vật liệu xây dựng diễn cạnh tranh gay gắt Tham gia thị trường có nhiều cơng ty lớn tiếng tỉnh như: Công ty CP gốm xây dựng Giếng Đáy, Công ty cổ phần Vigacera Đông Triều….và nhiều sở sản xuất nhỏ, thủ công Nhờ có động nhạy bén kinh doanh, với lợi công ty sản xuất gạch tuynel địa bàn Thành phố, ủng hộ nhân dân với sách tạo điều kiện quan quyền địa phương, công ty đứng vững bước lên, lập cho vị trí vững chiếm lĩnh thị trường gạch tuynel thành phố ng Bí Tuy nhiên để phát triển cách ổn định lâu dài Công ty cố phần Gốm xây dựng Thanh Sơn cần đưa chiến lược cụ thể, nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm gạch tuynel cho công ty Luận văn “Xây dựng chiến lược canhh tranh cho sản phẩm gạch tuynel, công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn giai đoạn đến năm 2020 ” kết trình nghiên cứu vận dụng lý luận vào tìm hiểu thực trạng Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn thị trường Những giải pháp mà luận văn đưa ra, sau áp dụng đem lại hiệu kinh tế hiệu xã hội cho công ty TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn năm Báo cáo tài năm 2012 Cơng ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn Các báo cáo liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn (2012), Báo cáo tình hình thực sản xuất kinh doanh hàng năm 2008 đến 2012 Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn (2012), Báo cáo nhân công ty năm 2012 Từ Minh Khai (2007), Luận văn Thạc sĩ, Xây dựng chiến lược kinh doanh giai đoạn 2007-2015 công ty CP XNK tổng hợp – Hoạch định chiến lược theo trình Quốc hội (2010), Luật khoáng sản số 60/2010/QH 12 Quốc Hội khố XII kỳ họp thứ thơng qua ngày 17/11/2010 có hiệu lực thi hành từ ngày 25/04/2012 thay cho luận khoáng sản 1996 Lê Thị Như Quỳnh (2012), Luận văn Thạc sĩ, Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Cơ điện Thủ Đức giai đoạn 2012-2020 Nguyễn Văn Sơn (2000), Luận văn thạc sĩ, Các giải pháp chiến lược nâng cao hiệu xuất gạo Việt Nam 10 Đặng Huy Thái (2009) Tâm lý học quản trị, giảng dùng cho học viên cao học kinh tế công nghiệp, trường Đại học mỏ địa chất, HN 11 Nguyễn Đức Thành (2001), Quản trị chiến lược, giảng cho lớp cao học chuyên ngành kinh tế công nghiệp, trường đại học Mỏ địa chất, Hà Nội 12 Nguyễn Đức Thành (2009), Kỹ thuật Marketing, giảng dựng cho học viên cao học kinh tế công nghiệp, trường đại học Mỏ địa chất, HN 13 Trương Thị Thanh (2010), Luận văn Thạc sĩ, Nghiên cứu số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng, áp dụng cho Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 14 Nguyễn Quang Thu (2008), Quản trị rủi ro bảo hiểm doanh nghiệp, Nhà xuất thống kê 15 Thủ tướng (2001), Quyết định số 115/2001/QĐ – TTg phê duyệt Quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp vật liệu xây dựng Việt Nam đến 2010, xoá bỏ tất lo gạch thủ công vào năm 2010 16 Thủ tướng Chính phủ (2011), Quyết định 2427/QĐ TTg Chính phủ phê duyệt chiến lược khống sản đến năm 2020 tầm nhìn đến 2030 17 Nhâm Văn Tốn (2009), Quản trị kinh doanh quốc tế, giáo trình dành cho cao học chuyên ngành kinh tế công nghiệp 18 Đỗ Hữu Tùng (2001), Đánh giá kinh tế Mỏ - địa chất, giảng cho lớp cao học chuyên ngành Kinh tế Mỏ - địa chất - Dầu khí, trường đại học Mỏ địa chất, HN 19 Đỗ Hữu Tùng (2001), Quản trị tài chính, giảng cho lớp cao học chuyên ngành Kinh tế Mỏ - địa chất - Dầu khí, trường đại học Mỏ - địa chất, HN 20 Michael E Porter, dịch giả Nguyễn Phúc Hoàng (2008), Lợi cạnh tranh ... trình cạnh tranh sản phẩm công ty Cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn 67 CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CHO SẢN PHẨM GẠCH TUYNEL TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM XÂY DỰNG THANH SƠN NG BÍ GIAI ĐOẠN... Chương 3: Xây dựng chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm gạch tuynel, Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn giai đoạn đến năm 2020 5 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH SẢN PHẨM TRONG DOANH... cứu đưa chiến lược cạnh tranh sản phẩm gạch tuynel Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn - thành phố ng Bí, nghiên cứu thực trạng cạnh tranh lực cạnh tranh sản phẩm gạch tuynel giai đoạn 2008-