Nghiên cứu hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh của công ty tnhh mtv lọc hoá dầu bình sơn giai đoạn 2015 2030

BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC MỎ - ðỊA CHẤT PHẠM VĂN CHẤT NGHIÊN CỨU HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV LỌC HĨA DẦU BÌNH SƠN GIAI ðOẠN 2015 - 2030 Ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS Nguyễn Xuân Thắng HÀ NỘI - 2013 LỜI CAM ðOAN Tơi xin cam đoan tất nội dung Luận văn hồn tồn hình thành phát triển từ quan điểm cá nhân tôi, hướng dẫn khoa học TS Nguyễn Xn Thắng Các số liệu kết có Luận văn tốt nghiệp hoàn toàn trung thực, kết nghiên cứu chưa cơng bố cơng trình trước Hà Nội, ngày 04 tháng 10 năm 2013 Tác giả Phạm Văn Chất LỜI CẢM ƠN Trong q trình nghiên cứu hồn thành luận văn cho phép tơi gửi lời cảm ơn trân trọng đến: Q Thầy, Cơ khoa kinh tế, khoa sau ñại học trường ðại học Mỏ ñịa chất ñã tạo điều kiện giúp đỡ tơi để hồn thành luận văn Lãnh ñạo tập thể người lao ñộng Cơng ty THNHH thành viên Lọc-hóa dầu Bình Sơn, Viện dầu khí Việt nam, Cơng ty Woodmarkenzi, cơng ty JGC Nhật Bản cung cấp thơng tin, tài liệu hợp tác trình thực luận văn TS Nguyễn Xuân Thắng người ñã hướng dẫn khoa học luận văn, giúp tơi hình thành ý tưởng nội dung nghiên cứu từ thực tiễn để hồn thành đề tài ðể có kiến thức ngày hôm nay, cho phép em gửi lời cảm ơn sâu sắc đến q thầy trường ðại học Mỏ - ðịa chất thời gian qua ñã truyền ñạt cho em kiến thức quý báu học viên cao học Tác giả MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời cam đoan Lời cảm ơn Mục lục Danh mục chữ tắt Danh mục bảng Danh mục hình MỞ ðẦU .1 Chương 1: TỔNG QUAN LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP DẦU KHÍ .6 1.1 Tổng quan lý luận 1.1.1 Chiến lược sản xuất kinh doanh 1.1.2 Quản trị chiến lược 1.1.3 Quy trình xây dựng lựa chọn chiến lược 1.1.4 Nghiên cứu mơi trường để xác định hội ñe dọa chủ yếu .7 1.1.5 Phân tích nội để nhận diện điểm mạnh, ñiểm yếu .10 1.1.6 Thiết lập mục tiêu dài hạn 12 1.1.7 Xây dựng lựa chọn chiến lược ñể thực .12 1.2 Tổng quan thực tế chiến lược hoạt ñộng Doanh nghiệp LHD 14 1.2.1 Doanh nghiệp nước 14 1.2.2 Doanh nghiệp nước 14 1.3 Tổng quan công trình nghiên cứu chiến lược sản xuất kinh doanh lĩnh vực lọc hóa dầu 15 Kết luận chương .16 Chương 2: PHÂN TÍCH CĂN CỨ CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY THHH MTV LỌC HĨA DẦU BÌNH SƠN (BSR) 18 2.1 Giới thiệu sơ lược công ty BSR 18 2.1.1 Q trình hình thành Cơng ty BSR 18 2.1.2 Ngành, nghề kinh doanh .19 2.1.3 Các sản phẩm BSR .21 2.2 Phân tích yếu tố nội BSR 21 2.2.1 Tình hình sản xuất .21 2.2.2 Tình hình kinh doanh 27 2.2.3 Tình hình tài 32 2.2.4 Tình hình nhân 36 2.2.5 Tình hình hệ thống phân phối 38 2.3 Thị trường dầu thô 39 2.3.1 Tổng quan thị trường dầu thô giới khu vực 39 2.3.2 Thị trường dầu thơ nước giai đoạn 2011 – 2025 43 2.4 Thị trường sản phẩm lọc dầu hóa dầu .46 2.4.1 Nhu cầu tiêu thụ 46 2.4.2 Khả sản xuất 48 2.4.3 Cân cung cầu .49 2.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình sản xuất, kinh doanh BSR 49 2.5.1 Yếu tố nước 49 2.5.2 Yếu tố nước 55 2.6 Phân tích SWOT 61 2.6.1 SWOT sản xuất 61 2.6.2 SWOT dịch vụ .65 2.6.3 SWOT kinh doanh nguyên liệu sản phẩm 67 Kết luận chương .68 Chương 3: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY BSR GIAI ðOẠN 2015 – 2030 VÀ CÁC GIẢI PHÁP TRIỂN KHAI 70 3.1 Quan ñiểm phát triển 70 3.2 Mục tiêu chiến lược 70 3.3 Lựa chọn chiến lược sản xuất kinh doanh BSR 71 3.3.1 Chiến lược cấu hình cơng nghệ sản xuất (lọc dầu hóa dầu) .71 3.3.2 Chiến lược kinh doanh nguyên liệu sản phẩm 81 3.3.3 Chiến lược dịch vụ .81 3.4 Các nguồn lực cần thiết ñể thực ñịnh hướng 81 3.4.1 Nhân lực .81 3.4.2 Tài 82 3.5 Các giải pháp thực chiến lược kinh doanh BSR 82 3.5.1 Giải pháp tổ chức, quản lý 82 3.5.2 Giải pháp đầu tư tài 84 3.5.3 Giải pháp bảo ñảm cung cấp nguyên liệu .84 3.5.4 Giải pháp kinh doanh, phân phối sản phẩm 91 3.5.5 Giải pháp vận hành 94 3.5.6 Giải pháp khoa học công nghệ 95 3.5.7 Giải pháp phát triển nhân lực 97 3.6 Kết thực chiến lược dự kiến 99 3.6.1 Các sở ước tính kết thực chiến lược 99 3.6.2 Các kết ñạt ñược 99 3.7 Tổ chức thực chiến lược ñã lựa chọn 101 3.7.1 Thành lập ban ñạo 101 3.7.2 Xây dựng kế hoạch hành động phân cơng thực 102 3.7.3 Kiểm tra, giám sát thực 102 3.8 Một số kiến nghị 105 Kết luận chương 106 KẾT LUẬN 108 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ BSR Cơng ty TNHH MTV Lọc-Hóa dầu Bình Sơn CL SXKD Chiến lược sản xuất kinh doanh DKQG Tập đồn Dầu khí quốc gia Việt Nam EIA Cơ quan thông tin lượng Mỹ LHD Lọc hóa dầu NMLD Nhà máy lọc dầu NSR Nhà máy lọc dầu Nghi Sơn WTO Tổ chức thương mại giới DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU TT Tên bảng Trang Bảng 2.1 Cơ cấu sản phẩm nhà máy lọc hóa dầu Dung Quất 21 Bảng 2.2 Nhu cầu nguyên liệu NMLD Dung Quất 2009 – 2011 22 Bảng 2.3 Tỷ lệ pha trộn dầu thô thay với dầu thô Bạch Hổ cấu nguyên liệu NMLD Dung Quất 22 Bảng 2.4 Sản lượng sản phẩm nhà máy năm 2009, 2010 2011 23 Bảng 2.5 Thuế nhập sản phẩm lọc dầu năm 2010 2011 25 Bảng 2.6 Kết so sánh hiệu vận hành BSR với nhà máy khu vực ðông Nam Á (doanh thu sản phẩm không bao gồm TNK) 25 Bảng 2.7 Kết so sánh hiệu vận hành BSR với nhà máy khu vực ðông Nam Á (doanh thu sản phẩm bao gồm thuế nhập khẩu) 26 Bảng 2.8 Tính tốn tỷ lệ hồn vốn đầu tư BSR 28 Bảng 2.9 Kết hoạt ñộng kinh doanh BSR năm 2010, 2011 28 Bảng 2.10 So sánh tiêu khả sinh lợi BSR với NMLD khu vực ðông Nam Á .29 Bảng 2.11 Cơ cấu giá thành sản phẩm BSR năm 2010, 2011 30 Bảng 2.12 Các chi phí, thu nhập khác BSR năm 2010, 2011 31 Bảng 2.13 So sánh số chi phí BSR với nhà máy khác 32 Bảng 2.14 Thay ñổi khoản mục hàng tồn kho năm 2011 so với 2010 32 Bảng 2.15 Biến ñộng tiêu bảng cân ñối kế toán BSR năm 2010 2011 33 Bảng 2.16 So sánh kết cấu bảng cân đối kế tốn với số công ty khu vực 34 Bảng 2.17 Một số tiêu tài khác BSR năm 2010, 2011 .35 Bảng 2.18 Biến ñộng hàng tồn kho năm 2010, 2011 .36 Bảng 2.19 So sánh cấu nhân BSR với NSR 37 Bảng 2.20: Các loại dầu thô thay phần dầu thơ Bạch Hổ giai đoạn chưa NCMR nhà máy 41 Bảng 2.21 Các loại dầu thô thay phần dầu thơ Bạch Hổ giai đoạn nhà máy lắp đặt xong phân xưởng thu hồi lưu huỳnh 13 41 Bảng 2.22 Các tiêu kế hoạch 2011 – 2015, 2016 – 2025, 2026 – 2050 Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam 44 Bảng 2.23 Các phương án nghiên cứu DFS .52 Bảng 2.24 Cấu hình phương án nghiên cứu ñược lựa chọn 53 Bảng 2.25 ðộ nhạy cấu hình phương án nghiên cứu ñược lựa chọn 54 Bảng 3.1 Các phương án cơng nghệ định hướng cho lĩnh vực lọc dầu hóa dầu 71 Bảng 3.2 Các hạng mục cần ñầu tư bổ sung phương án ñầu tư tối thiểu .73 Bảng 3.3 Kết tính tốn kinh tế phương án nghiên cứu: 73 Bảng 3.4 Phương án nghiên cứu ñược lựa chọn 74 Bảng 3.5 Các hạng mục ñầu tư bổ sung cho lọc dầu phương án nâng cấp tích hợp hóa dầu từ khí 76 Bảng 3.6 Các hạng mục ñầu tư bổ sung cho hóa dầu phương án nâng cấp tích hợp hóa dầu từ khí từ 2019 77 Bảng 3.7 Các hạng mục ñầu tư bổ sung cho lọc dầu phương án nâng cấp tích hợp hóa dầu từ khí từ 2023 77 Bảng 3.8 Các hạng mục đầu tư bổ sung cho hóa dầu phương án nâng cấp tích hợp hóa dầu từ khí từ 2023 78 Bảng 3.9 Các hạng mục ñầu tư NCMR tích hợp hóa dầu từ khí từ 2023 78 Bảng 3.10 So sánh hiệu bốn phương án cơng nghệ có bao gồm hiệu NMLD Dung Quất 79 Bảng 3.11 Tổng hợp nhu cầu nhân lực BSR giai ñoạn 2015 – 2030 .82 Bảng 3.12 Các mục tiêu chiến lược phân công thực 103 Bảng 3.13 Các số ño lường, ñánh giá việc thực chiến lược 105 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ TT Tên hình Trang Hình 1.1 Mơ hình quản trị chiến lược toàn diện Hình 1.2 Mơ hình năm lực lượng Michael Porter Hình 1.3 Các nội dung chủ yếu cần phân tích đối thủ cạnh tranh .9 Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý BSR .20 Hình 2.2 Trữ lượng dầu thô giới theo khu vực 39 Hình 2.3 Xu hướng sử dụng dầu thô giới phân loại theo tỷ trọng năm 1995 năm 2010 40 Hình 2.4 Dự báo giá dầu thơ giới đến năm 2030 45 Hình 2.5 Nhu cầu sản phẩm lọc dầu Việt Nam giai ñoạn 2005 – 2011 .46 Hình 2.6 Dự báo nhu cầu sản phẩm lọc dầu Việt Nam ñến năm 2025 47 Hình 2.7 Dự báo khả sản xuất sản phẩm lọc dầu Việt Nam đến 2025 .48 Hình 2.8 Cân cung cầu sản phẩm lọc dầu Việt Nam ñến năm 2025 49 Hình 2.9 Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm lọc dầu giới giai ñoạn 2000 – 2010 dự báo ñến 2025 56 Hình 2.10 Cơng suất lọc dầu bổ sung giới theo giai đoạn 2011 – 2017 56 Hình 2.11 Tổng công suất số lượng nhà máy lọc dầu giới giai ñoạn 2001 – 2010 58 Hình 2.12 Tỷ trọng hàm lượng lưu huỳnh trung bình dầu thơ đầu vào nhà máy lọc dầu Mỹ .59 Hình 2.13 Sự tăng trưởng nhu cầu tiêu thụ xăng diesel khu vực giai ñoạn 2010 – 2015 .60 Hình 3.1 Sơ đồ nâng cấp lọc dầu có tính đến tích hợp với hóa dầu từ khí 75 Hình 3.2 Hóa dầu từ khí tích hợp với lọc dầu 76 Hình 3.3 Sơ đồ mơ hình tổ chức Cơng ty lọc hóa dầu Bình Sơn 83 Hình 3.4 Vị trí BSR Mơ hình tổ chức PVN 84 Hình 3.5 Cân sản lượng khai thác dầu thô Bạch Hổ thương mại nhu cầu dầu thơ NMLD Dung Quất giai đoạn 2012 – 2016 85 Hình 3.6 Sản lượng khai thác dầu thô nước khác dầu thô Bạch Hổ 86 98 + Tăng cường quỹ ñào tạo nhằm nâng cao số lượng chất lượng khóa ñào tạo; + Tiếp tục phát triển hình thức ñào tạo nội bộ, đặc biệt nhóm lao động sản xuất trực tiếp nội dung ñào tạo liên quan ñến vận hành, bảo dưỡng, sửa chữa - Xây dựng chiến lược, quy hoạch phát triển nhân lực tiêu chí tuyển dụng nhằm cung cấp nhân lực theo nhu cầu ước tính mục 3.3.1 phù hợp với giải pháp tổ chức quản lý mục 3.4.1: + Chuẩn bị nhân cho Tổng cơng ty Lọc hóa dầu thành lập giai ñoạn tới; + Tuyển nhân lực cho lĩnh vực kinh doanh, phân phối sản phẩm cho giai ñoạn ñến năm 2015; + Xây dựng kế hoạch ñiều phối, phân bổ nhân quản lý vận hành BSR tuyển dụng thêm ñể làm việc nhà máy sản xuất theo mục tiêu phát triển nhà máy ñi vào hoạt ñộng năm 2021; + Lập kế hoạch tuyển chọn ñào tạo ñội ngũ chuyên gia giai ñoạn 2012 – 2030 đảm bảo có trình độ chun mơn cao, am hiểu chuyên sâu lĩnh vực sản xuất, chun ngành Cơng ty; có kinh nghiệm có khả dự báo, xử lý cố, tình phức tạp ảnh hưởng đến q trình vận hành an tồn, ổn định hiệu cho Cơng ty; dần thay thế, giảm phụ thuộc vào chuyên gia nước ngồi tiết kiệm chi phí cho Cơng ty + Xây dựng chế sách sử dụng ñãi ngộ ñối với ñội ngũ chuyên gia ñảm bảo điều kiện sử dụng lâu dài cho Cơng ty Như vậy, cán công nhân viên BSR nguồn nhân lực chủ đạo Cơng ty Lọc dầu tương lai, nhiên phận cán nghiệp vụ chuyển cơng tác Tổng cơng ty Lọc hóa dầu phần nhân vận hành, bảo dưỡng chuyển cơng tác Công ty Dịch vụ, Công ty phân phối Nhu cầu nhân cịn thiếu hụt cơng ty Dịch vụ, Cơng ty phân phối đáp ứng từ ñơn vị ñược tiếp nhận từ PVN tuyển dụng Kết hợp với giải pháp tổ chức quản lý, việc phát triển nguồn nhân lực BSR cần ñược xây dựng kế hoạch chi tiết việc phân bổ, tuyển dụng ñào tạo ñể ñáp ứng nhu cầu, quy mơ Cơng ty theo lộ trình ñã ñề xuất 99 3.6 Kết thực chiến lược dự kiến 3.6.1 Các sở ước tính kết thực chiến lược - Tổng mức ñầu tư dự án lọc, hóa dầu tham khảo từ nguồn tài liệu PEP Yearbook 2008, dự án ñầu tư nhà thầu JGC thực có tham khảo kinh nghiệm dự án ñầu tư khác Việt Nam; - Giá nguyên liệu sản phẩm giá cố ñịnh năm 2011 ñược cung cấp BSR, giá thống kê Hải Quan nguồn nước khác Nexant, CMAI…; - Giá khí Cá Voi Xanh cung cấp cho dự án tính sở cơng thức tính giá khí PM3-CAA: 0,46*Giá FO + 0,92 USD/MMBtu (trượt 2%/năm từ 1/1/2008); - Vịng đời dự án bổ sung/nâng cấp 20 năm; - Thời gian khấu hao thiết bị 20 năm ñối với lĩnh vực lọc dầu 10 năm lĩnh vực hóa dầu; - Cơ cấu vốn vay/vốn chủ sở hữu 70%/30% Chi phí sử dụng vốn vay 7% Thời gian trả nợ vay năm kể từ năm bắt ñầu vận hành 3.6.2 Các kết ñạt ñược Hiệu sản xuất kinh doanh Hình 3.11 Doanh thu BSR giai đoạn 2012 – 2042 (Nguồn VPI, 2012) 100 Hình 3.12 Lợi nhuận BSR giai ñoạn 2012 – 2042 (Nguồn VPI, 2012) Hình 3.13 Lợi nhuận vốn chủ sở hữu giai đoạn 2013 - 2042 (Nguồn VPI, 2012) 101 Hình 3.14 Nộp ngân sách Nhà nước BSR giai ñoạn 2013 – 2042 (Nguồn VPI, 2012) 3.7 Tổ chức thực chiến lược ñã lựa chọn ðể ñảm bảo thực thành công Chiến lược sản xuất, kinh doanh Cơng ty giai đoạn 2015-2030, BSR cần tổ chức triển khai công việc sau: 3.7.1 Thành lập ban đạo Cơng ty TNHH MTV Bình Sơn thành lập Ban ñạo giám sát thực chiến lược (BCð) Ban có trách nhiệm đạo, giám sát việc thực kế hoạch chiến lược Công ty Thành phần BCð gồm: - Trưởng Ban: ðại diện Hội ñồng thành viên (sau năm 2020 ñại diện chủ tịch Hội ñồng quản trị ñảm nhiệm); - Phó Trưởng Ban: Phó Tổng Giám đốc phụ trách lĩnh vực sản xuất kinh tế – tài chính; - Các ủy viên trưởng phịng trực thuộc Công ty; - Tổ thư ký, giúp việc chịu trách nhiệm triển khai chiến lược BCð lên kế hoạch hoạt ñộng năm ñịnh kỳ họp sáu tháng lần ñể ñánh giá kết thực mục tiêu chiến lược Bên cạnh đó, việc phân 102 tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt ñộng doanh nghiệp bao gồm yếu tố nội bên ngồi, BCð có định ñiều chỉnh chiến lược phù hợp kịp thời nhằm đảm bảo hồn thành mục tiêu Cơng ty 3.7.2 Xây dựng kế hoạch hành động phân cơng thực 3.7.2.1 Kế hoạch tổng quát - Báo cáo trình Tập đồn Dầu khí Việt Nam phê duyệt “Chiến lược sản xuất, kinh doanh BSR ñến năm 2030”; - Công ty BSR xây dựng chiến lược chi tiết cho năm năm Dựa vào chiến lược tổng thể, chiến lược giai ñoạn (5 năm) xây dựng kế hoạch chi tiết thực hàng năm - Chỉ ñịnh phịng đầu mối (Phịng Kinh tế – Kế hoạch) thực theo dõi cập nhật thường xuyên tình hình triển khai kế hoạch phòng ban; - Xây dựng hệ thống tiêu chí đánh giá, đo lường kết thực chiến lược 3.7.2.2 Kế hoạch chi tiết 3.7.3 Kiểm tra, giám sát thực 3.7.3.1 Thẩm quyền kiểm tra việc thực chiến lược BCð kiểm tra việc thực chiến lược tất lĩnh vực hoạt động Cơng ty Trưởng phịng kiểm tra việc thực mục tiêu, kế hoạch đơn vị 3.7.3.2 Nội dung kiểm tra việc thực chiến lược Các nội dung cần kiểm tra: - Kế hoạch thực chiến lược; - Tiến ñộ thực kế hoạch chiến lược; - Tiến ñộ mức ñộ thực giải pháp chiến lược; - Kết thực chiến lược: ñiểm tồn tại, nguyên nhân việc không thực thực chưa tốt chiến lược; - Trách nhiệm phòng, phận người có thẩm quyền tổ chức thực chiến lược; - Sự phù hợp chiến lược với ñiều kiện phát triển ngành ñơn vị 103 Bảng 3.12 Các mục tiêu chiến lược phân công thực Stt Năm Mục tiêu chiến lược 2013 2015 – - Vận hành ổn ñịnh chuẩn bị thực ñầu tư nâng cấp mở rộng; - Tiến hành cổ phần hóa nhà máy loc dầu Dung Quất, thối vốn khỏi khoản đầu tư tài 2015 2018 – Thưc nâng cấp-mở rộng nhà máy 2019 2022 Biện pháp thực Lĩnh vực lọc dầu - Nâng cao trình độ, tay nghề bước vận hành ổn định an tồn nhà máy; - Thực nghiên cứu nâng cấp mở rộng (thiết kế, ñầu thầu EPC); - Kết toán dự án xây dựng NNLD, xây dựng phương án nâng cấp-mở rộng, tìm đối tác quan tâm để tiến hành cổ phần hóa NMLD Dung Quất Tiến hành nâng cấp mở rộng nhà máy nhằm mở rộng dải nguyên liệu chế biến, nâng cao chất lượng sản phẩm tăng cơng suất nhà máy Phịng/Bộ phận chịu trách nhiệm - Phòng Kinh tế – Kế hoạch Phịng Tài – Kế tốn Phịng Vật tư Phòng Bảo dưỡng Sửa chữa Phòng QLCL Phòng HSE Phịng Kỹ thuật Phịng ðiều độ sản xuất Phịng kinh doanh dầu thơ sản phẩm - Phịng Kinh tế – Kế hoạch Phịng Tài – Kế tốn Phịng Kỹ thuật Phòng sản xuất Phòng Bảo dưỡng sửa chữa Phịng ðiều độ sản xuất Lĩnh vực hóa dầu – ðầu tư xây dựng phân xưởng sản ðầu tư nhà máy sản xuất hóa - Phịng Kinh tế – Kế hoạch xuất sản phẩm hóa dầu từ khí dầu: - Phịng Tài – Kế tốn nhằm ña dạng hóa sản phẩm, nâng - Metanol (2,5 triệu tấn/năm) - Phòng Vật tư 104 cao hiệu hoạt ñộng kinh doanh 2015 2025 2019 2024 - MTO (410 ngàn etylen/năm 410 ngàn propylen/năm) - PE (400 ngàn tấn/năm) - PP (350 ngàn tấn/năm) ðàm phán, thu xếp nguồn khí đảm bảo cung ứng nguyên liệu cho Nhà máy Lĩnh vực dịch vụ – Cung cấp dịch vụ cho thuê nhân - ðào tạo nâng cao trình độ chun mơn, ngoại ngữ quản lý vận hành cho: - Tìm kiếm tạo mối quan hệ - 100% NMLD nước với NMLD khu vực - 10% giá trị dịch vụ cho NMLD khu vực ñến năm 2025 Lĩnh vực kinh doanh phân phối Nâng cao lực kho chứa ñầu mối - Nghiên cứu thị trường, ñịa ñiểm lên 400 ngàn m3 nhằm phân phối 60% khả phân phối tiêu thụ sản lượng nhà máy sản phẩm - ðầu tư xây dựng kho ñầu mối, kho trung chuyển Nâng cao lực kho chứa ñầu mối - Nghiên cứu thị trường, ñịa ñiểm lên ñến 600 ngàn m3 nhằm phân phối khả phân phối tiêu thụ khoảng 80% sản lượng nhà máy sản phẩm - ðầu tư xây dựng kho ñầu mối, kho trung chuyển - Phòng Bảo dưỡng Sửa chữa Phòng QLCL Phòng HSE Phòng Kỹ thuật - Phòng TCNS ðT - Phòng Sản xuất - Phòng Thương mại – Thị trường - Phòng Kinh tế – Kế hoạch - Phịng Tài – Kế tốn - Phòng Thương mại – Thị trường - Phòng Kinh tế – Kế hoạch - Phịng Tài – Kế tốn 105 Bảng 3.13 Các số ño lường, ñánh giá việc thực chiến lược Stt Lĩnh vực Tên số Hiệu hoạt ñộng Chỉ tiêu lợi nhuận vốn chủ sỡ hữu (ROE) ðóng góp ngân sách Nộp ngân sách Nhà nước hàng năm Tỷ lệ vận hành phân xưởng lọc dầu Tỷ lệ sử dụng dầu thô thay Sản xuất sản phẩm lọc hóa dầu Tỷ lệ phần trăm sản phẩm ñạt tiêu chuẩn Euro IV Doanh thu từ dịch vụ cho thuê nhân quản lý Dịch vụ 10 Tiến ñộ triển khai dự án ñầu tư sản xuất vận hành nhà máy Tỷ lệ phần trăm dịch vụ (quản lý, vận hành, sửa chữa lớn) cung cấp cho NMLD nước Kinh doanh, phân phối Năng lực kho chứa sản phẩm Tỷ lệ cung ứng sản lượng Nhà máy 3.7.3.3 Lập kế hoạch kiểm tra - Kiểm tra ñịnh kỳ việc thực chiến lược phải có kế hoạch Kế hoạch kiểm tra ñược xây dựng thành văn riêng quý IV năm lên kế hoạch kiểm tra việc thực chiến lược cho năm sau; - BCð chủ trì kiểm tra việc lập kế hoạch kiểm tra, xác định rõ thời gian (kiểm tra thường kỳ tháng/lần), nội dung kiểm tra, phòng phối hợp kiểm tra; - Kế hoạch kiểm tra năm phải ñược BCð phê duyệt trước tháng ñầu quý Trong trường hợp cần thiết, trưởng phịng phải trình cấp có thẩm quyền điều chỉnh kế hoạch kiểm tra; - Các phòng chức chủ ñộng xây dựng kế hoạch kiểm tra việc thực mục tiêu cỹa phịng 3.8 Một số kiến nghị Kiến nghị Tập đồn Dầu khí: - ðồng ý cho BSR sử dụng tồn lợi nhuận giai đoạn 2012 – 2028 ñể ñầu tư nâng cấp mở rộng nhà máy lọc dầu đầu tư hóa dầu từ khí; 106 - Thúc đẩy khai thác khí mỏ Cá Voi Xanh trước năm 2019; - Xúc tiến kêu gọi đầu tư vào dự án hóa dầu từ khí cổ phần hóa nhà máy lọc dầu Kiến nghị Chính phủ: - Hỗn lộ trình áp dụng tiêu chuẩn EURO IV/V cho sản phẩm xăng dầu, môi trường cho ñến năm 2021; - Ưu tiên cung cấp khí cho dự án hóa dầu từ khí, giá khí bán cho dự án 10 năm ñầu theo chế tương tự giá khí PM3-CAA - Nhanh chóng phê duyệt thủ tục triển khai dự án NCMR nhà máy Kết luận chương Chương 3, dựa chiến lược phân tích chương 2, phân tích mặt mạnh - yếu, hội - nguy ma trận SWOT BSR, tập trung phân tích lựa chọn chiến lược, đề giải pháp ñể thực phương án tổ chức triển khai thành công mục tiêu, chiến lược Cơng ty ðể đạt mục tiêu đề ra, BSR cần chọn lựa lược sau: - Chiến lược cấu hình, cơng nghệ sản xuất; - Chiến lược kinh doanh nguyên liệu, sản phẩm; - Chiến lược dịch vụ ðể thực chiến lược trên, sau nghiên cứu chúng tơi đề xuất 07 giải pháp cụ thể thực chiến lược bao gồm: Giải pháp tổ chức quản lý; ñầu tư tài chính; đảm bảo nguồn cung ngun liệu; kinh doanh phân phối sản phẩm; vận hành; khoa học công nghệ giải pháp phát triển nguồn nhân lực, đó: - Cần thúc đẩy nhanh việc thành lập tổng cơng ty Lọc hóa dầu theo mơ hình hoạch định, thu hút đầu tư nước ngồi, Tập đồn dầu khí phải giữ tối thiểu 51% cổ phần chi phối; - Nhà máy lọc dầu Dung Quất cần nhanh chóng NCMR để mở rộng dải ngun liệu chế biến trước nguồn dầu thô nước cạn kiệt chất lượng ngày xấu; - Cần tìm đối tác tin cậy cấp nguồn dầu thơ ổn định suốt vịng đời dự án NCMR (tối thiểu 20 năm); 107 - Tiếp theo NCMR cần kết hợp với Hóa dầu từ khí tự nhiên dự án mỏ khí Cá voi xanh được đưa vào bờ (dự kiến 2019) nhằm tận dụng ưu gần nguồn nguyên liệu kết hợp với bổ sung/nâng cấp lọc dầu ñể nâng cao chất lượng sản phẩm ñáp ứng quy ñịnh môi trường; - Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm lọc hóa dầu tới ñại lý cấp hộ tiêu thụ lớn ñể làm chủ thị trường; - Tăng cường, chuẩn hóa cơng tác vận hành, bảo dưỡng sửa chữa ñể ñảm bảo nhà máy ñược vận hành ổn ñịnh, tạo tiền ñề cho việc tối ưu hóa sản xuất, giảm giá thành sản phẩm; - Xây dựng kế hoạch, chiến lược cụ thể cho công tác phát triển nguồn nhân chất lượng cao ñể ñáp ứng chiến lược tăng tốc phát triển ngành lọc hóa dầu nước - Tăng cường cơng tác nghiên cứu, hợp tác, trao đổi phát triển khoa học kỹ thuật, công nghệ phục vụ trực tiếp cho nhà máy ngành Lọc hóa dầu Việt Nam 108 KẾT LUẬN Dựa lý luận chiến lược sản xuất kinh doanh nhà kinh tế học giới ñã ñược doanh nghiệp nghiên cứu, áp dụng nhiều năm Chúng ta nhận thấy doanh nghiệp thành cơng khơng có chiến lược kinh doanh phù hợp Muốn hoạch ñịnh thực tốt chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp cần phải biết phân tích mặt mạnh, mặt yếu nội doanh nghiệp mình, đồng thời nắm bắt hội thách thức có tác động đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Từ dùng cơng cụ ma trận SWOT, kết hợp yếu tố vừa phân tích để hình thành chiến lược vừa phát huy mặt mạnh doanh nghiệp ñể tận dụng hội, vừa khắc phục ñiểm yếu ñể né tránh nguy cơ, rủi ro, tác ñộng xâu ñến hoạt ñộng kinh doanh doanh nghiệp Nghiên cứu thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty BSR, Cho thấy số vấn đề Cơng ty phát triển ñạt ñược thành tựu quan trọng, mốc son tiền đề phát triển cơng nghiệp lọc hóa dầu nước Là đơn vị sản xuất ñóng góp nhiều cho ngân sách nhà nước, tham gia chủ lực vào việc giải thiếu hụt nguồn cung xăng dầu nước bình ổn giá thị trường Cơng ty nhận nhiều hỗ trợ quan trọng từ Tập đồn dầu khí, ngành Chính phủ Thị trường nước cịn rộng mở số năm tới Nguồn nhân lực trẻ, dồi dào, chất lượng cao Tuy nhiên, Cơng ty cịn số vấn đề khó khăn, hạn chế như: chi phí sản xuất cịn cao, máy quản lý chưa ngang tầm phát triển, nguồn cung nguyên liệu hạn hẹp, giá cao ñang suy giảm nhanh số lượng chất lượng; Lộ trình bắt buốc tiêu chuẩn cao chất lượng xăng dầu tiêu chuẩn môi trường ñang ñến gần ñòi hỏi cần khẩn trương nâng cấp mở rộng nhà máy, nhà máy lọc hóa dầu khác ñời phải cạnh tranh khốc liệt hơn, nhân có trình độ cao bị dịch chuyển thất chất xám xảy Nếu tận dụng hội giảm thiểu rủi ro cơng ty phải đối mặt với nhiều khó khăn đến thất bại Qua phân tích mục tiêu chiến lược Công ty BSR, luận văn ñưa kiến nghị thực chiến lược cấu hình cơng nghệ sản xuất nhà máy 109 cho giai ñoạn; chiến lược phát triển máy kinh doanh nguyên liệu sản phẩm; chiến lược dịch vụ ðể thực thành công chiến lược này, ngồi thuận lợi từ đường lối, sách ðảng Nhà Nước, ngồi hỗ trợ Tập ðồn Dầu khí quốc gia Việt Nam, thân Cơng ty BSR phải tích cực thực giải pháp ñược ñề nghị sau: 1) Một là: Thúc ñẩy BSR tăng tốc phát triển trở thành hạt nhân mơ hình Tổng cơng ty lọc hóa dầu thành lập thời gian tới Tái cấu trúc mơ hình quản lý BSR bao gồm Nhà máy lọc dầu, nhà máy nhựa Popypropylene, nhà máy nhiên liệu sinh học miền trung, nhằm tích hợp tận dụng tối ưu nguồn lực sẵn có, giảm chi phí sản xuất, tăng suất lao động Thực chiến lược cổ phần hóa cơng ty để chủ động nguồn dầu thơ, tài phục vụ cho NCMR nhà máy, nhiên Tập đồn phải trì tối thiểu 51% cổ phần để thực nhiệm vụ an ninh lượng Quốc gia bình ổn giá thị trường 2) Hai là: Cần thu xếp nguồn tài đủ mạnh để chủ động thực NCMR nhà máy có hiệu quả, ưu ñãi thuế nhập Chính phủ cần tiếp tục ñược áp dụng ñến năm 2028 Tập ñoàn cần cho phép BSR giữ lại khoản lợi nhuận hàng năm ñể ñáp ứng nguồn vốn cho NCMR 3) Ba là: Xúc tiến hợp đồng mua dầu thơ dài hạn, có giá hợp lý ñể phục vụ sản xuất ổn ñịnh cho giai ñoạn nhà máy (ñến năm 2016, ñến 2021, ñến 2040) 4) Bốn là: Chủ ñộng thiết lập kênh bán sản phẩm trực tiếp cho ñại lý cấp miền ñất nước từ 2018 ñể nắm giữ chủ ñộng thị trường tiêu thụ 5) Năm là: củng cố, phát triển chất lượng vận hành nhà máy ñáp ứng tốt cho quy mô sản xuất tương lai thông qua cơng tác quản lý, giáo dục đào tạo, thi ñua khen thưởng, ñó cần xác ñịnh rõ chức nhiệm vụ, tiêu chuẩn chức danh, lộ trình thăng tiến phận ñến cá nhân, ñể từ có trương trình đào tạo, huấn luyện, kiểm tra sát hạch thường xuyên liên tục ñể nâng cao trình độ người lao động theo kịp lộ trình phát triển 110 6) Sáu là: Tăng cường công tác phát triển hợp tác khoa học công nghệ nhằm nhanh chóng làm chủ kỹ thuật nhà máy, tạo tiền ñề cho việc phát triển dịch vụ chất lượng cao tương lai Qua đó, cần có trương trình cụ thể hợp tác với tập đồn lọc hóa dầu lớn giới, hợp tác với viện nghiên cứu, trường ñại học chuyên ngành ñể phát triển chuyên ngành cụ thể, giải kịp thời khó khăn, tốn phát triển ñặt 7) Bảy là: Xây dựng kế hoạch, chiến lược cụ thể cho công tác phát triển nguồn nhân chất lượng cao ñể ñáp ứng chiến lược tăng tốc phát triển ngành lọc hóa dầu nước, cần trọng đặc biệt đến chương trình phát triển chuyên gia Tất giải pháp Cơng ty thực thi nghiêm túc đồng bộ, với linh hoạt kinh doanh phù hợp với thay đổi mơi trường bên ngồi, tận dụng kịp thời hội phán đốn tránh né nguy thời gian tới tin Công ty BSR thành công ngày phát triển Ngồi ra, phân tích thực trạng, giải pháp chiến lược mà luận văn nêu từ công ty BSR phần tình hình, thực trạng chung cho doanh nghiệp hoạt động liên quan tới ngành lọc hóa dầu kinh doanh sản phẩm dầu mỏ Do ñó, hy vọng doanh nghiệp liên quan ñến lọc hóa dầu kinh doanh dầu mỏ khác tham khảo luận văn để áp dụng phần cho doanh nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Ban Quản lý dự án NMLD Dung Quất (2003), Báo cáo Nghiên cứu khả thi dự án xây dựng NMLD Dung Quất chỉnh sửa năm 2003 Công ty BSR (2010-2012), Các bảng Báo cáo kết sản xuất kinh doanh Công ty Woodmarkenzi (2012), Báo cáo Dự báo thị trường dầu mỏ giới giai ñoạn ñến 2030 Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (2006), Chiến lược sách kinh doanh, Nhà xuất Thống kê Nguyễn Hữu Lam, ðinh Thái Hoàng, Phạm Xuân Lan (1998) Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh, Nhà xuất Giáo Dục Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2005), Thị trường, Chiến lược, Cơ cấu: Cạnh tranh giá trị gia tăng, ñịnh vị phát triển doanh nghiệp, Nhà xuất TP Hồ Chí Minh Nguyễn Quang Thu (2005), Quản trị tài bản, Nhà xuất Thống kê Thủ tướng Chính phủ (2006), Quyết định số 386/Qð-TTg, ngày 09/3/2006 Phê duyệt chiến lược phát triển ngành dầu khí việt nam đến 2015 tầm nhìn ñến 2025 Thủ tướng Chính phủ (2009), Quyết ñịnh số 233/Qð-TTg, ngày 18/2/2009 Quy hoạch phát triển ngành dầu khí Việt Nam giai đoạn đến năm 2015, định hướng ñến năm 2025 10 Fred R.David (2003), Khái niệm Quản trị chiến lược, Nhà xuất Thống kê Thành phố Hồ Chí Minh 11 Haroid Kooniz tác giả khác sách "Các vấn ñề quan trọng quản lý" 12 Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, Hà Nội, Nhà xuất Khoa học Cơng nghệ 13 Philip Kotler (2003), Chế độ sáng tạo, chiến thắng thị trường dominate Nhà xuất Thành Phố Hồ Chí Minh 14 Stephen E Heiman, Diane Sanchez, Ted Tuleja (2004), Chiến lược kinh doanh mới, biên dịch: Khánh Linh, Minh ðức, Nhà xuất Văn hố - Thơng tin 15 http://www.economywatch.com 16 http://www.vneconomy ... tiễn chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp dầu khí Chương Phân tích chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty TNHH MTV lọc hóa dầu Bình Sơn (BSR) Chương Hồn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh. .. tiêu, chiến lược Chính phủ Thời gian đầu tư, vấn nóng bỏng cấp bách Vì vậy, đề tài ? ?Nghiên cứu hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh cho Cơng ty TNHH MTV LHD Bình Sơn giai đoạn 2015 – 2030? ??... cứu chiến lược sản xuất kinh doanh lĩnh vực lọc hóa dầu 15 Kết luận chương .16 Chương 2: PHÂN TÍCH CĂN CỨ CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY THHH MTV LỌC HĨA DẦU