Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng tại công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên 621

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT NGUYỄN TỬ ĐOAN NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN 621 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI – 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT NGUYỄN TỬ ĐOAN NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN 621 Ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS Bùi Thị Thu Thủy HÀ NỘI – 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các kết nghiên cứu có tính độc lập riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố cơng trình khác Tác giả xin hồn tồn chịu trách nhiệm lời cam đoan Hà Nội, ngày 02 tháng năm 2015 Tác giả Nguyễn Tử Đoan MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời cam đoan Mục lục Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng biểu Danh mục hình MỞ ĐẦU Chương 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý luận lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp 1.1.1 Khái quát đấu thầu lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 1.1.2 Năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 10 1.2 Tổng quan thực tiễn lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp 23 1.2.1 Tình hình cạnh tranh đấu thầu xây dựng nước năm qua 23 1.2.2 Tình hình cạnh tranh đấu thầu quốc tế xây dựng nước ta năm qua 24 1.2.3 Năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng số doanh nghiệp 25 1.3 Các công trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài 31 1.3.1 Nhóm đề tài báo cáo khoa học 31 1.3.2 Nhóm đề tài luận văn, luận án 33 1.3.3 Những kinh nghiệm rút từ cơng trình khoa học có liên quan 34 Kết luận chương 36 Chương 2: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN 621 37 2.1 Giới thiệu Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên 621 37 2.1.1 Tóm tắt q trình hình thành phát triển 37 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 38 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên 621 38 2.1.4 Tình hình sản xuất kinh doanh thời gian vừa qua 39 2.1.5 Tình hình đấu thầu công ty TNHH Một thành viên 621 thời gian qua 42 2.2 Đánh giá lực cạnh tranh Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên 621 43 2.2.1 Đánh giá theo tiêu chí kỹ thuật 43 2.2.2 Đánh giá tiêu chí tài 54 2.2.3 Đánh giá vị trí doanh nghiệp 68 2.2.4 Đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty 68 Kết luận chương 75 Chương 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN 621 76 3.1 Các sở dùng làm để đề xuất giải pháp 76 3.1.1 Dự báo thị trường xây dựng Việt Nam 76 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên 621 giai đoạn 2015 -2020 84 3.1.3 Nghiên cứu xác định điểm mạnh, yếu, hội, nguy cơ, định hướng chiến lược cạnh tranh 85 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên 621 đấu thầu xây dựng 88 3.2.1 Các giải pháp nguồn nhân lực 88 3.2.2 Các giải pháp nhằm hoàn thiện kỹ tổ chức lập hồ sơ dự thầu tham gia đấu thầu 90 3.2.3 Các giải pháp nguồn lực tài 96 3.2.4 Các giải pháp hoàn thiện lực trang thiết bị máy móc phục vụ thi cơng 100 3.2.5 Nhóm giải pháp marketing 101 3.3 Kiến nghị sách nhà nước 105 3.3.1 Những kiến nghị sửa đổi bổ sung Luật xây dựng, Luật đấu thầu 105 3.3.2 Hồn chính sách quản lý đầu tư xây dựng 107 Kết luận chương 108 KẾT LUẬN 109 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ AFTA : Khu vực thương mại tự ASEAN ASEAN : Hiệp hội nước Đông Nam Á BT : Bê tông CNTT : Công nghệ thông tin CSH : Chủ sở hữu GTVT : Giao thông vận tải KH - VT : Kế hoạch - Vật tư MTV : Một thành viên TC - HC : Tổ chức - Hành TC - KT : Tài - Kế tốn TC : Thi công TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ : Tài sản cố định TSLĐ : Tài sản lưu động WTO : Tổ chức thương mại giới DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU TT Tên bảng Trang Bảng 1.1: Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 23 Bảng 1.2: Cơ cấu nhân lực Công ty Cổ Phần Đầu tư Xây dựng Hồng Phát 26 Bảng 1.3: Cơ cấu thiết bị máy móc Cơng ty CP Đầu tư Xây dựng Hồng Phát 26 Bảng 1.4: Năng lực tài Cơng ty CP Đầu tư Xây dựng Hồng Phát 27 Bảng 1.5: Cơ cấu nhân lực Công ty CP Đầu tư & Xây dựng Sao Mai 27 Bảng 1.6: Cơ cấu thiết bị máy móc Cơng ty CP Đầu tư & Xây dựng Sao Mai 28 Bảng 1.7: Năng lực tài Cơng ty CP Đầu tư & Xây dựng Sao Mai 28 Bảng 1.8: Cơ cấu nhân lực Cơng ty CP cơng trình đường thủy VINAWACO 29 Bảng 1.9: Cơ cấu thiết bị máy móc Cơng ty CP cơng trình đường thủy VINAWACO 29 Bảng 1.10 Năng lực tài Cơng ty CP cơng trình đường thủy VINAWACO 30 Bảng 2.1: Các tiêu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh từ 2010-2014 40 Bảng 2.2: Một số cơng trình tiêu biểu thực thời gian gần 41 Bảng 2.3: Kết số lần trúng thầu/số lần dự thầu 42 Bảng 2.4: Giá trị trúng thầu/giá trị dự thầu 43 Bảng 2.5: Cơ cấu lao động Công ty (theo trình độ chun mơn) 44 Bảng 2.6: Bảng đánh giá chất lượng thực tế máy móc thiết bị chủ yếu Công ty TNHH MTV 621 47 Bảng 2.7: Thời gian sử dụng bình quân thiết bị Công ty TNHH MTV 621 49 Bảng 2.8: Bảng quy đổi quốc gia sản xuất thiết bị Công ty TNHH MTV 621 50 Bảng 2.9: So sánh giá trị đầu tư Công ty TNHH MTV 621 so với số đối thủ cạnh tranh (Số liệu tính đến 31.12.2014, Đơn vị tính:%) 52 Bảng 2.10: Thị phần Công ty so với thị trường TP Cần Thơ 55 Bảng 2.11: Cơ cấu tài sản công ty giai đoạn 2010- 2014 58 Bảng 2.12: Cơ cấu nguồn vốn công ty giai đoạn 2010-2014 60 Bảng 2.13: Hiệu sử dụng vốn cố định 63 Bảng 2.14: Hiệu sử dụng vốn lưu động giai đoạn 2010-2014 64 Bảng 2.15: Khả tốn nợ cơng ty giai đoạn 2010-2014 65 Bảng 2.16: Chỉ tiêu đánh giá lực tài 66 Bảng 2.17: So sánh lực tài Cơng ty TNHH Một thành viên 621 với đối thủ cạnh tranh (số liệu đến 31/12/2014) 67 Bảng 3.1: Quy hoạch tuyến đường cao tốc Việt Nam đến năm 2020 78 Bảng 3.2: Danh mục dự án ưu tiên nghiên cứu đầu tư TP Cần Thơ vùng đồng sông Cửu Long đến năm 2020 82 Bảng 3.3: Kế hoạch sản lượng giai đoạn 2015 - 2020 85 Bảng 3.4: Ma trận SWOT 86 Bảng 3.5: Tổng hợp sơ đồ ma trận SWOT Công ty TNHH Một thành viên 621 88 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ TT Tên hình Trang Hình 1.1: Q trình cạnh tranh đấu thầu xây dựng 11 Hình 2.1.Sơ đồ máy quản lý 38 Hình 2.2: Mơ hình cấu tổ chức quản lý điều hành dự án 39 Hình 2.3: Biểu đồ tăng trưởng doanh thu năm 2010 - 2014 40 Hình 2.4: Cơ cấu thị phần Công ty thị trường thành phố Cần Thơ 56 97 a) Huy động vốn nhàn rỗi cán bộ, công nhân nội Công ty Huy động vốn nhàn rỗi giải pháp mang lại lợi ích cho hai bên, giúp giải vốn trường hợp đột xuất đơn vị việc đẩy nhanh tiến độ thi cơng cơng trình Nguồn vốn nhàn rỗi huy động cơng ty khơng lớn góp phần tăng cường khả tự chủ tài cơng ty đồng thời tạo tiền đề sở đảm bảo cho khoản vốn huy động từ bên Để đảm bảo thực có hiệu quả, trước hết cần phải xây dựng quy định góp vốn vay vốn tổ chức cá nhân, đồng thời phải linh hoạt việc điều chỉnh lãi suất để kích thích người tăng cường gởi vào Nhưng lãi suất tiền gởi nên nằm khoảng tiền gởi tiết kiệm lãi vay ngân hàng Để đạt điều cơng ty phải đảm bảo trì kế hoạch, tiến độ thi cơng cơng trình, tiết kiệm hạ giá thành, chấp hành chế độ phân phối lợi nhuận để huy động tối đa nguồn vốn khấu hao tài sản cố định lợi nhuận kinh doanh b) Tăng cường huy động vốn qua ngân hàng, tổ chức tín dụng khác Ngân hàng tổ chức tín dụng có vai trị quan trọng doanh nghiệp trình huy động vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Với tư cách nhà tài trung gian, tổ chức thực việc khơi thơng, tích tụ tập trung vốn xã hội với quy mô lớn để đáp ứng nhu cầu đầu tư, sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đối với Công ty TNHH Một thành viên 621 nguồn vốn vay ngân hàng, đặc biệt nguồn vốn vay dài hạn trung hạn cho việc thực dự án chiếm tỷ trọng lớn nguồn vốn có ý nghĩa sống hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Vì vậy, ngân hàng mà cơng ty có quan hệ cần phải tăng cường củng cố mối quan hệ để tranh thủ nâng hạn mức tín dụng Đồng thời tiến hành mở rộng quan hệ với ngân hàng tổ chức tín dụng khác Đối với ngân hàng, thơng thường cho vay họ thường xem xét kỹ đến khả thời hạn trả tiền dự án Vì vậy, để tăng huy động vốn vay ngân hàng, Công ty cần tiến hành lựa chọn dự án trọng điểm để đấu thầu, tập trung vào dự án có tần suất đầu tư không lớn, hiệu đầu tư cao, thời gian thu hồi vốn ngắn Rà soát lại danh mục dự án, nên tránh việc tham gia đấu thầu vào dự án đầu tư tràn lan 98 c) Huy động vốn thông qua phát hành trái phiếu doanh nghiệp, trái phiếu cơng trình Trái phiếu hình thức vay nợ, người vay phát hành chứng vay với lãi suất cố định thả nổi, đảm bảo toán lần nhiều lần theo hình thức trái phiếu phát hành Tuy nhiên, khó khăn cơng ty TNHH Một thành viên nói riêng doanh nghiệp nói chung khơng có tài sản đảm bảo cho trái phiếu Để huy động vốn thơng qua hình thức này, tơi xin đề xuất biện pháp sau: Phát hành trái phiếu có đảm bảo cho dự án công ty làm chủ đầu tư, cách thơng qua đại lý lớn có uy tín phát hành thị trường ngồi nước lượng trái phiếu tương đương giá trị khu biệt thự, nhà, chung cư mà công ty xây dựng dự án khoảng thời gian xác định (5 năm hay 10 năm), trái phiếu cần có quy định rõ ràng thời hạn trả nợ gốc lãi định kỳ Để việc thực việc huy động vốn qua hình thức thì: - Cơng ty phải có văn xin pháp quan chức phải đồng ý, cho phép quan - Các dự án phải nằm quy hoạch chiến lược trọng điểm khu vực Đồng sông Cửu Long Dự án phải mang lại hiệu kinh tế, xã hội lớn, mức lãi suất phải cao mức lãi suất bình quân thị trường huy động vốn - Công ty cần phải có thoả thuận cụ thể với đại lý phát hành Đại lý phát hành có chức môi giới, bán trái phiếu, thu tiền cho công ty hưởng khoản phí phát hành Cơng ty dùng số tiền đầu tư vào dự án tốn khoản tiền thu sau hồn thành cơng trình, tiêu thụ sản phẩm 3.2.3.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Trong thời gian vừa qua công tác quản lý sử dụng vốn có nhiều tiến nhìn chung hiệu chưa cao, tốc độ luân chuyển vốn lưu động thấp, vốn tồn đọng sản phẩm dở dang bị chiếm dụng lớn, ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh công ty Vì vậy, để khắc phục tình trạng cơng ty cần thực tốt việc sau: - Tận dụng tối đa việc mua trả chậm, với việc phát triển kinh tế 99 thị trường tham gia hội nhập kinh tế giới nên cạnh tranh doanh nghiệp diễn mạnh mẽ lúc hết Đây hội tốt để cơng ty tận dụng, q trình cạnh tranh để bán hàng hố nhà cung cấp phải cạnh tranh với việc giảm giá kéo dài thời hạn toán Với loại vật tư bản, công ty lựa chọn từ hai đến ba nhà cung cấp bán trả chậm có thời gian dài giá cạnh tranh luân phiên cung cấp Như vậy, thời gian tốn dài thêm cơng ty khơng bị ảnh hưởng nhiều có cơng ty gặp khó khăn việc cung cấp Song song với việc thực phương thức công ty cần phải thực nghiêm chỉnh quy trình kiểm tra đánh giá chất lượng vật tư Đối với việc đầu tư tăng lực máy móc thiết bị cơng ty sử dụng phương thức mua trả chậm Vì thị trường có nhiều hãng chấp nhận giải pháp bán trả chậm đến năm với lãi suất ưu đãi từ 4% - 6%/năm toán ngoại tệ USD, EURO thông qua bảo lãnh ngân hàng Nếu công ty áp dụng phương thức đáp ứng nhu cầu máy móc thiết bị đảm bảo sản xuất kinh doanh mà tăng thêm vốn vay - Giảm tối đa việc bị chiếm dụng vốn, công nợ thu hồi chậm ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh uy tín cơng ty, bối cảnh mà phần lớn nguồn vốn công ty phải vay ngân hàng Nếu tốn với ngân hàng khơng hạn khó khăn việc vay vốn cho dự án Thực tế tình trạng chậm chễ khâu tốn có nhiều ngun nhân Thứ nhất, nhiều dự án nguồn vốn cấp từ ngân sách nhà nước chậm trễ, việc toán phải qua nhiều khâu, nhiều cửa, thái độ làm việc số nhân viên nơi nhiều lúc quan liêu, nhũng nhiễu Thứ hai, việc chuẩn bị hồ sơ cho công tác nghiệm thu, hồn cơng chưa tốt, hay bị thiếu sót lúc thủ tục này, lúc giấy tờ khác phải chờ bổ sung nên dẫn đến chậm trễ kéo dài thời gian tốn Vì vậy, cơng ty cần phải nắm bắt thật kỹ thông tin nguồn vốn, kế hoạch vốn hàng năm chủ đầu tư Thực tốt công tác nghiệm thu, thi cơng xong hạng mục đề nghị chủ đầu tư cho tiến hành nghiệm thu hạng mục để giảm bớt khối lượng dở dang, rút ngắn thời gian từ giúp tăng vịng quay vốn Mặt khác, kiến nghị với chủ đầu tư cần 100 đơn giản hóa thủ tục tốn có biện pháp nghiêm khắc nhân viên quan liêu, nhũng nhiễu - Tiếp tục hoàn thiện quy chế quản lý tài chính, thực nghiêm chỉnh sách tiết kiệm chi phí quản lý, chi phí vật liệu đầu vào, lập kế hoạch dự trữ nguyên vật liệu hợp lý, có hình thức khen thưởng xứng đáng cho người có sáng kiến cải tiến kỹ thuật tiết kiệm vật tư nguyên liệu 3.2.4 Các giải pháp hoàn thiện lực trang thiết bị máy móc phục vụ thi công 3.2.4.1 Yêu cầu lực thiết bị máy móc đấu thầu Khi tham gia đấu thầu Cơng ty phải trình bày lực máy móc thiết bị thi cơng để tổ chun gia đấu thấu xem xét đánh giá chấm điểm Do đó, Cơng ty có lực máy móc, kỹ thuật mạnh có nhiều hội trúng thầu Năng lực thiết bị xe máy thi công nhà thầu giới thiệu hồ sơ, chứng minh cho bên mời thầu biết khả huy động nguồn lực xe máy thi công công trình đáp ứng yêu cầu chủ đầu tư Nguồn lực máy móc thiết bị xe máy thi công doanh nghiệp thể thông qua tổng giá trị tài sản máy móc thiết bị xe máy thi cơng có doanh nghiệp số lượng, chủng loại máy móc thiết bị Trình độ đại cơng nghệ sản xuất, tức máy móc thiết bị cơng nghệ doanh nghiệp sử dụng có đại so với trình độ công nghệ ngành xây dựng hay khơng Trình độ đại cơng nghệ thể qua thơng số kỹ thuật đặc tính sử dụng, công suất Đây tiêu quan tâm hàng đầu bên mời thầu xét thầu Nên buộc Công ty cần phải không ngừng đầu tư xúc tiến liên kết máy móc thiết bị, nhằm nâng cao lực kỹ thuật Công ty, để tăng khả cạnh tranh với nhà thầu lớn phương pháp sản xuất công nghệ đánh giá qua thơng số năm sản xuất, quốc gia sản xuất giá trị lại máy móc thiết bị Mức độ hợp lý thiết bị xe máy cơng nghệ có, tức tính đồng sử dụng máy móc thiết bị công nghệ phù hợp điều kiện đặc thù địa lý, khí hậu ,địa chất, phương pháp thi cơng cơng trình Để tăng lợi cạnh tranh nâng tầm thương hiệu công ty đẩy mạnh cơng tác đầu tư máy móc, thiết bị nhằm nâng cao suất, chất lượng, giảm giá thành nhằm tăng khả cạnh tranh đấu thầu 101 3.2.4.2 Thực giải pháp Máy móc thiết bị tài sản cố định Công ty Do định đầu tư vào tài sản cố định phải dựa vào kế hoạch hàng năm Công ty để đảm bảo cấu nguồn vốn Công ty nên đầu tư mua sắm loại máy móc, cơng nghệ cần thiết Cơng ty chưa có, khơng nên đầu tư tràn lan gây tốn không khai thác hết suất, sử dụng hiệu Cơng ty tăng cường đầu tư vào máy móc, thiết bị thi cơng theo phương án sau: Mua linh kiện, thiết bị lắp ráp thay cho thiết bị cũ sẵn có nhờ cải tiến kỹ thuật, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất từ góp phần nâng cao lực máy móc thiết bị dùng Hơn nữa, Cơng ty có đội gia cơng khí nhờ tự gia công linh kiện đơn giản giúp cho Công ty tiết kiệm tiền việc mua linh kiện Hoặc Công ty mua sắm loại máy móc thiết bị thi cơng qua sử dụng (giá trị cịn lại > 75%) từ đơn vị xây dựng khác Nhưng đảm bảo tính đồng bộ, phù hợp với cơng nghệ kỹ thuật có Cơng ty hoạt động có hiệu Cơng ty Để nâng cao lực kỹ thuật mình, Cơng ty liên kết với Cơng ty khác việc sử dụng máy móc thiết bị chuyên dụng Th tài : Phương thức có nghĩa Công ty thuê tài sản cố định (máy móc, thiết bị …) hoạt động quyền quản lý sử dụng, tính khấu hao, khơng quyền sở hữu, hết hạn hợp đồng thuê tài Cơng ty mua lại với giá nhỏ giá trị tài sản ban đầu Dựa vào bảng báo cáo tài Cơng ty khơng có tài sản th tài Điều chứng tỏ Cơng ty chưa thực hoạt động 3.2.5 Nhóm giải pháp marketing 3.2.5.1 Tích cực thực hoạt động quảng cáo Việc thực thành công số dự án thời gian vừa qua tạo dựng uy tín đáng kể Cơng ty TNHH Một thành viên 621 với đối tác kinh doanh Giờ đây, Công ty nhiều người khu vực biết đến Danh tiếng yếu tố định đến kết đấu thầu có tác động lớn đến 102 khả trúng thầu doanh nghiệp Chính mà cơng ty cần tăng cường hoạt động quảng cáo để xây dựng danh tiếng cho đơn vị Quảng cáo cịn giúp tạo hình ảnh tốt đẹp để công ty mở rộng khẳng định phạm vi ảnh hưởng đến lựa chọn nhà đầu tư Cơng ty tiến hành quảng cáo phương tiện báo chí, truyền hình Đây hình thức mà cơng ty thực Nhưng chưa đủ, công ty cần chủ động tham gia vào hoạt động có tính chất quảng bá tài trợ cho kiện thể thao, chương trình truyền hình, hoạt động từ thiện địa phương nơi cơng ty có cơng trình thi cơng 3.2.5.2 Xây dựng thương hiệu cho Công ty TNHH Một thành viên 621 Thương hiệu doanh nghiệp quan tâm, ý bàn đến nhiều, doanh nghiệp vừa nhỏ Người ta nói đến thương hiệu yếu tố sống doanh nghiệp, đặc biệt điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế khu vực ngày sâu rộng Thương hiệu coi tài sản vơ hình, có giá doanh nghiệp Thương hiệu dấu hiệu để người tiêu dùng lựa chọn hàng hố dịch vụ doanh nghiệp mn vàn hàng hố loại khác Thương hiệu góp phần trì mở rộng thị trường cho doanh nghiệp, nâng cao văn minh thương mại chống cạnh tranh không lành mạnh doanh nghiệp Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, có nhiều hàng hố nước ngồi thâm nhập thị trường Việt Nam việc doanh nghiệp phải tạo cho hàng hố thương hiệu điều cần thiết Xây dựng thương hiệu tạo dựng uy tín doanh nghiệp người tiêu dùng; tạo tin tưởng người tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp thân doanh nghiệp Người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm doanh nghiệp mà tin tưởng Uy tín cao thương hiệu tạo trung thành khách hàng với sản phẩm doanh nghiệp điều kiện quan trọng để sản phẩm dễ dàng thâm nhập vào thị trường Điều giúp cho doanh nghiệp nhiều việc mở rộng thị trường Bên cạnh đó, có thương hiệu tiếng, nhà đầu tư không e ngại đầu tư vào doanh nghiệp; bạn hàng doanh nghiệp sẵn sàng 103 hợp tác kinh doanh, cung cấp nguyên liệu hàng hoá cho doanh nghiệp Như tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh, góp phần giảm giá thành sản phẩm nâng cao sức canh tranh hàng hố Thương hiệu ln tài sản vơ hình có giá doanh nghiệp Thực tế chứng minh, giá thương hiệu chuyển nhượng cao nhiều so với tổng tài sản hữu hình mà doanh nghiệp sở hữu Chính điều thơi thúc doanh nghiệp Việt Nam, doanh nghiệp vừa nhỏ xây dựng phát triển thương hiệu Xây dựng thương hiệu q trình lâu dài bền bỉ, địi hỏi phải có chiến lược cụ thể, hợp lý tuỳ theo hoàn cảnh sáng tạo, táo bạo doanh nghiệp Để xây dựng thương hiệu, cơng ty cần phải thực trình tự bước sau đây: Bước thứ nhất, định hình chiến lược chung xây dựng thương hiệu Quá trình xây dựng thương hiệu chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố khác nhau, chủ quan khách quan Vì cần phải có chiến lược cụ thể để ứng phó kịp thời với biến cố xảy Mỗi doanh nghiệp lại có chiến lược cụ thể khác nhau, nhiên điều quan trọng xây dựng chiến lược thương hiệu phải xuất phát từ mục tiêu trước mắt lâu dài doanh nghiệp Kiên trì theo đuổi mục tiêu chiến lược thương hiệu nguyên tắc quán xây dựng thương hiệu Chiến lược thương hiệu phải nhắm tới thị trường đích doanh nghiệp Xây dựng thương hiệu phải gắn liền với đổi mới, nâng cao chất lượng hàng hoá điều kiện kinh doanh Vì chiến lược thương hiệu ln gắn liền với chiến lược sản phẩm, gắn liền với chiến lược đầu tư kế hoạch tài doanh nghiệp Trong thực tế, doanh nghiệp lựa chọn chiến lược từ thương hiệu cá biệt hàng hoá đến thương hiệu doanh nghiệp ngược lại đì từ thương hiệu chung doanh nghiệp đến thương hiệu cá biệt cho hàng hoá Với chiến lược từ thương hiệu cá biệt đến thương hiệu chung (gia đình) vừa phát triển thương hiệu cá biệt vừa phát triển thương hiệu chung cách mà doanh nghiệp lớn thường lựa chọn (chiến lược đa thương hiệu) Đây chiến lược táo bạo địi hỏi kinh phí lớn Ưu điểm cách khả tiếp cận thị 104 trường nhanh, hạn chế nguy rủi ro từ thương hiệu cá biệt không thành công phát triển nhanh thương hiệu khác nhờ thương hiệu thành công Lựa chọn phát triển thương hiệu chung (thương hiệu gia đình) cách nhiều doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ, lẽ theo hướng hạn chế nhiều chi phí cho phát triển thương hiệu Đối với Công ty TNHH Một thành viên 621, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng với sản phẩm mang tính đơn chiếc, sản xuất theo yêu cầu khách hàng nên chọn chiến lược phát triển thương hiệu chung phù hợp Bước thứ hai, đặt tên thương hiệu, tạo biểu trưng (logo) hiệu (slogan) Cơng ty th công ty quảng cáo thiết kế phát động thi thiết kế slogan tất cán công nhân viên công ty để chọn sologan hay Bước thứ ba, bảo vệ thương hiệu Xây dựng thương hiệu liền với bảo vệ thương hiệu Để bảo vệ thương hiệu trước hết doanh nghiệp cần xác định nguy bị chiếm dụng, địa bàn bị chiếm dụng, khả bảo vệ pháp luật, để đưa phương án hành động cụ thể Đăng ký bảo hộ thương hiệu việc mà doanh nghiệp cần làm để bảo vệ thương hiệu Hiện công ty chưa đăng ký thương hiệu, cơng ty cần nhanh chóng tiến hành thủ tục để đăng ký sớm tốt Để đăng ký thành công thương hiệu, từ thiết kế thương hiệu doanh nghiệp nên tranh thủ ý kiến chuyên gia tư vấn, luật sư để không xảy tình trạng trùng lặp tranh chấp Ở Việt Nam, quan tiếp nhận đơn đăng ký cấp giấy chứng nhận đăng ký nhãn hiệu Cục Sở hữu Công nghiệp (Bộ Khoa học Công nghệ) Muốn đăng ký bảo hộ nước ngồi cơng ty gửi đơn trực tiếp đến quan Sở hữu Công nghiệp nước muốn đăng ký thông qua Cục Sở hữu Công nghiệp Việt Nam để đăng ký theo thoả ước Madrid Riêng Mỹ, cơng ty gửi đơn đăng ký trực tiếp tiến hành đăng ký qua mạng Website: www uspto.org.us Bên cạnh việc đăng ký bảo hộ thương hiệu, chủ động biện pháp tự bảo vệ doanh nghiệp đóng vai trị quan trọng Việc khơng ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp then chốt để hạn chế thâm nhập chiếm dụng thương hiệu phát triển hàng nhái nhãn hiệu Các biện pháp xử lý kiên cứng rắn doanh nghiệp việc nhái 105 thương hiệu làm cho khách hàng tin tưởng doanh nghiệp vơ tình nâng cao vị thương hiệu Để bảo vệ thương hiệu cơng tác tun truyền, phổ biến kiến thức tiêu dùng, giúp đỡ cộng đồng xử lý nhanh chóng cố biện pháp hữu hiệu Một thương hiệu phải chăm sóc, trì phát triển Duy trì phát triển thương hiệu ln liền với bảo vệ thương hiệu Nội dung phát triển thương hiệu phong phú, tỷ mỷ; việc tuyên truyền quảng bá tỉ mỉ cho thương hiệu hàng hoá phương tiện khác nhau, tiến hành giới thiệu sản phẩm, chiến lược tiếp thị, đến tăng cường công tác quan hệ công chúng nhằm tạo mối thiện cảm chiếm lòng tin khách hàng doanh nghiệp Bên cạnh đó, để trì phát triển thương hiệu, doanh nghiệp cần quan tâm đến chi tiết nhỏ chiến lược kinh doanh mình, hạn chế tới mức tối đa sai sót kịp thời khắc phục cố trình kinh doanh; thường xuyên rà sốt lại sách thương hiệu để bổ sung điều chỉnh cho phù hợp với thị trường giai đoạn Tóm lại, Một thương hiệu thành công mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi hơn, tiềm ẩn giá trị cao Doanh nghiệp khai thác giá trị thương hiệu thông qua hợp đồng chuyển nhượng chuyển giao quyền sử dụng thương hiệu, thông qua hợp đồng đầu tư chuyển giao thương hiệu Tuy nhiên việc thực hợp đồng chuyển nhượng chuyển giao thương hiệu cần có tư vấn luật sư để đảm bảo tính pháp lý hạn chế rủi ro Khai thác triệt để lợi từ thương hiệu không mang lại hiệu kinh tế cho doanh nghiệp mà cịn góp phần nâng cao vị thương hiệu thị trường 3.3 Kiến nghị sách nhà nước 3.3.1 Những kiến nghị sửa đổi bổ sung Luật xây dựng, Luật đấu thầu Luật Xây dựng, Luật Đấu thầu Quốc hội thơng qua có hiệu lực thi hành Trong trình thi hành Luật phải điều chỉnh bổ sung số nội dung Luật Nghị định hướng dẫn thi hành cho phù hợp với thực tế 3.3.1.1 Những vấn đề cần thống Luật Xây dựng Luật Đấu thầu a) Về quy định lựa chọn nhà thầu - Luật Xây dựng điểm b mục 1, Điều 96 qui định “chọn nhà thầu có 106 đủ điều kiện lực hoạt động xây dựng, lực hành nghề xây dựng phù hợp, có giá dự thầu hợp lý” - Luật Đấu thầu: Tại mục Điều 38 qui định chọn nhà thầu “có chi phí thấp mặt bằng” Việc thống “giá dự thầu hợp lý” “có chi phí thấp mặt bằng” cần thiết đặc biệt phải có Tiêu chí cụ thể đánh giá “giá dự thầu hợp lý” hay “chi phí thấp mặt bằng” Các tiêu chí qui định Nghị định 16 chưa rõ, thiếu cụ thể, Nghị định hướng dẫn Luật Đấu thầu chưa có cần có thống từ dùng qui định Luật thống tiêu chí đánh giá, số ý kiến cịn cho cần tính thêm điểm kỹ thuật vào giá chọn thầu b) Cần thống nội dung công tác chuẩn bị thực đầu tư Về lực hành nghề xây dựng phù hợp với loại cấp cơng trình Nghị định 16 có phân loại: - Nhà thầu tư vấn: loại - Nhà thầu xây lắp: loại (cấp I, đặc biệt cấp II trở xuống) Nhiều ý kiến cho cần phải quy định việc cấp chứng lực tổ chức hoạt động xây dựng, tổ chức hoạt động xây dựng hoạt động theo cấp cơng trình cấp chứng nhận Thời gian qua theo Luật Doanh nghiệp “tự do” cho việc cấp giấy phép kinh doanh, Luật Đấu thầu lại không hạn chế lực hành nghề theo cấp cơng trình mà chủ đầu tư xem xét không hợp lý khơng xác Nhất xây dựng hoạt động làm nên cơng trình ảnh hưởng trực tiếp đến an tồn, mơi trường, đời sống người Vì hoạt động xây dựng phải hoạt động kinh doanh “có điều kiện” Đó lực tổ chức hoạt động xây dựng phù hợp với loại, cấp cơng trình phải cấp có thẩm quyền cấp chứng nhận lực hành nghề trước cấp giấy phép kinh doanh 3.3.1.2 Một số kiến nghị Luật Đấu thầu a) Đảm bảo cạnh tranh đấu thầu Tại Điểm b Khoản có qui định nhà thầu tham gia đấu thầu phải “không phụ thuộc vào quan quản lý” rộng rãi doanh nghiệp nhà 107 nước Bộ quản lý (dù năm có cổ phần hóa cịn doanh nghiệp nhà nước tỷ lệ vốn nhà nước doanh nghiệp 50% chiếm đa số, thực chất doanh nghiệp nhà nước Vì việc giải thích hướng dẫn vấn đề Nghị định đấu thầu cần làm rõ Đặc biệt cần làm rõ nội dung chống khép kín đầu tư xây dựng sử dụng vốn nhà nước b) Hồn thiện văn bản, sách quy định đấu thầu Sau nhiều lần sửa đổi, bổ sung, văn quy định đấu thầu xây dựng hoàn thiện mức độ pháp lý cao nhất, Luật đấu thầu, luật Quốc hội thơng qua thức có hiệu lực kể từ ngày 01/7/2014 Trong Luật đấu thầu có nhiều chương, nhiều điều ghi Chính phủ quy định chi tiết thi hành Tuy nhiên, dù có hiệu lực thi hành thời gian chưa có Thơng tư văn hướng dẫn quy định chi tiết thi hành nên nhà thầu quan quản lý gặp phải số khó khăn thực 3.3.2 Hồn chính sách quản lý đầu tư xây dựng Hiện nay, có nhiều văn pháp lý quy định quản lý lĩnh vực xây dựng Luật xây dựng Nghị định 16/CP hướng dẫn quản lý xây dựng cơng trình, Nghị định 17/CP quản lý sử dụng vốn, công tác quản lý lĩnh vực xây dựng nhiều bất cập, chồng chéo quản lý, việc quy định trách nhiệm không rõ ràng, công tác kiểm tra, giám sát lỏng lẻo, không thực đến nơi đến chốn, phát xử lý khơng kiên triệt để nên để xảy tượng tiêu cực hoạt động đấu thầu dự án thuộc quản lý nhà nước, làm ảnh hưởng đến quyền lợi nhà thầu làm ăn chân Do sở pháp lý chưa đủ chặt hoạt động Ban quản lý dự án “lỗ hổng pháp luật” Xuất phát từ chỗ thiếu quy chế mẫu khiến công tác tổ chức không quán, dẫn đến hàng loạt vấn đề khác Rõ quy định tùy tiện trao quyền tràn lan cho Ban quản lý dự án Trong đó, lại thiếu chế tài hữu hiệu quy định trách nhiệm kiểm tra, giám sát hoạt động Ban quản lý dự án từ phía quan chủ quản Trong thân tổ chức PMU “danh khơng 108 chính” nên khơng lọt vào khung điều tiết luật nào, hoạt động PMU chịu chi phối hàng chục văn pháp luật Qua nghiên cứu tài liệu quản lý dự án nay, tổng hợp số ý kiến giải pháp tương đối thống sau: Về quản lý nhà nước, tăng cường phân cấp đồng thời tăng cường trách nhiệm bộ, ngành, địa phương, Bộ Kế hoạch Đầu tư Chống khép kín cách sớm tách chức quản lý nhà nước chức quản lý sản xuất kinh doanh UBND tỉnh, thành phố, tiếp tục hoàn chỉnh văn pháp quy quản lý nhà nước Ban quản lý dự án dự án, chống tiêu cực đồng thời đẩy mạnh công tác quy hoạch, cải cách thủ tục hành chính, điều chỉnh định mức kinh tế-kỹ thuật phù hợp, giải phóng mặt tiến độ, xử lý dứt điểm nợ đọng xây dựng góp phần giảm bớt khó khăn hoạt động Ban quản lý dự án, nhà thầu việc thực dự án Kết luận chương Sau đưa dự báo xây dựng sở hạ tầng giao thông đường Việt Nam cơng trình trọng điểm thành phố Cần Thơ, xác định lực mục tiêu công ty từ đến năm 2020, chương đưa số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Cơng ty TNHH Một thành viên 621, đặc biệt trọng đến giải pháp nghiên cứu xác định nhu cầu đấu thầu, xây dựng kế hoạch đấu thầu, hoàn thiện kỹ xây dựng hồ sơ đấu thầu, phương án chọn giá dự thầu Chương sâu vào giải pháp nâng cao lực tài chính, lực máy móc thi công, vấn đề quan trọng tương lai Công ty Đồng thời chương đưa số kiến nghị số vấn đề sửa đổi, bổ sung hồn thiện văn pháp lý có liên quan lĩnh vực xây dựng đấu thầu để cạnh tranh môi trường xây dựng lành mạnh nhằm mang lại hiệu nhiều cho doanh nghiệp lẫn chủ đầu tư 109 KẾT LUẬN Đấu thầu ngày sử dụng rộng rãi hoạt động kinh tế, từ mua sắm hàng hóa, tuyển chọn tư vấn, đến lựa chọn đối tác thực dự án đặc biệt lĩnh vực xây lắp Đất nước ta phát triển ngày, giờ, hoạt động xây dựng phát triển mạnh mẽ khắp nơi mở quy mô ngày lớn năm tới Cạnh tranh để thắng thầu xây dựng vấn đề sống doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Vì vậy, cơng tác nghiên cứu, phân tích, đánh giá để rút học kinh nghiệm việc nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp đấu thầu xây dựng công việc cần thiết Luận văn đạt số kết sau: Luận văn tập trung hệ thống hoá sở lý luận vấn đề cạnh tranh đấu thầu xây dựng Luận văn làm rõ khái niệm đấu thầu, đấu thầu xây dựng; lực cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu xây dựng; Đưa hệ thống nhân tố ảnh hưởng tiêu chí đo lường lực cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu xây dựng Đã phân tích, đánh giá tồn diện thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty TNHH Một thành viên 621 Từ ưu điểm vấn đề tồn cần khắc phục Trên sở luận văn đề xuất số giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty TNHH Một thành viên 621 Các giải pháp phù hợp với tình hình thực tiễn doanh nghiệp có tính khả thi cao Đưa số kiến nghị quan chức việc cần bổ sung, hoàn thiện văn pháp lý nâng cao vai trò quản lý nhà nước lĩnh vực đấu thầu xây dựng để cạnh tranh lành mạnh hiệu TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Giao thông vận tải (2000), Chiến lược phát triển Giao thông vận tải đến năm 2020, Hà Nội Bộ Xây dựng (2009), Quyết định số 957/QĐ-BXD ngày 29/9/2009, việc cơng bố định mức chi phí quản lý dự án tư vấn đầu tư xây dựng công trình Bộ Xây dựng (2010), Thơng tư số 04/2010/TT-BXD ngày 26/5/2010, việc Xây dựng hướng dẫn lập quản lý chi phí đầu tư xây dựng Cơng ty CP Cơng trình đường thủy VINAWACO (2013), Hồ sơ lực tham gia đấu thầu xây dựng Công ty CP ĐT & Xây Dựng Hồng Phát (Cần Thơ) (2013), Hồ sơ lực tham gia đấu thầu xây dựng Công ty CP ĐT & Xây Dựng Sao Mai (An Giang) (2013), Hồ sơ lực tham gia đấu thầu xây dựng Công ty CP Xây dựng Cần Thơ (2013), Hồ sơ lực tham gia đấu thầu xây dựng Công ty TNHH Một thành viên 621 (2013), Hồ sơ lực tham gia đấu thầu xây dựng Công ty TNHH Một thành viên, Báo cáo tài năm 2010, 2011, 2012, 2013, 2014 10 Chính phủ nước cộng hồ xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2009), Nghị định số 12/2009/NĐ-CP ngày 10/02/2009 quản lý dự án đầu tư xây dựng cơng trình 11 Chính phủ nước cộng hồ xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2009), Nghị định số 12/2009/NĐ-CP ngày 12 tháng 02 năm 2009 Chính phủ quản lý dự án đầu tư xây dựng cơng trình 12 Chính phủ nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2013), Nghị định số 15/2013/NĐ-CP ngày 06/02/2013, quản lý chất lượng cơng trình xây dựng 13 Chính phủ nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2014), Nghị định số 63/2014/NĐ-CP ngày 26 tháng 06 năm 2014, việc hướng dẫn thi hành luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu xây dựng theo luật xây dựng 14 Quốc hội nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2013), Luật đấu thầu số 43/2013/QH13 ngày 26 tháng 11 năm 2013 15 Quốc hội nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2013), Luật Xây dựng số 50/2014/QH13 ngày 18/6/2014 16 Quốc hội nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2014), Luật Xây dựng số 50/2014/QH13 ngày 18/6/2014 Quốc hội khoá XIII, kỳ họp thứ 17 Thủ tướng phủ (2013), Quyết định số: 365/QĐ – TTg ngày 25/02/2013 Phê duyệt điều chỉnh Quy hoạch phát triển giao thông vận tải đường Việt Nam đến năm 2020 định hướng đến năm 2030 18 Thủ tướng Chính phủ (2014), Quyết định số 939/QĐ-TTg ngày 19 tháng năm 2014 việc Phê duyệt Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế-xã hội vùng đồng sông Cửu Long đến năm 2020 ... lực cạnh tranh lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty TNHH Một Thành Viên 621 Đề xuất giải pháp cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty TNHH Một Thành Viên 621 Phương pháp nghiên cứu Trong. .. THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN 621 37 2.1 Giới thiệu Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên 621 37 2.1.1... tiễn đấu thầu xây dựng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Tổng quan sở lý luận lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp gồm vấn đề như: Công cụ cạnh tranh đấu thầu xây dựng bao gồm: Cạnh tranh