Thực trạng và một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng tại công ty cổ phần công nghiệp và phát triển xây dựng miền Bắc

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN TÊ ́H U Ế  IN H KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Đ A ̣I H O ̣C K THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG MIỀN BẮC VÕ THỊ QUỲNH Khóa học: 2011-2015 ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN TÊ ́H U Ế  IN H KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Đ A ̣I H O ̣C K THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG MIỀN BẮC Sinh viên thực hiện: VÕ THỊ QUỲNH Giáo viên hướng dẫn: Th.S TRẦN MINH TRÍ Lớp: K45A-KHĐT Niên khóa: 2011- 2015 Huế, tháng 05 năm 2015 Lời Cảm Ơn! Qua thời gian học tập rèn luyện trường Đại học kinh tế Huế thời gian thực tập tốt nghiệp Công ty cổ phần công nghiệp phát triển xây dựng miền Bắc, hoàn thành khóa luận tốt nghiệp, đề tài: “Thực trạng số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu công ty cổ phần công nghiệp phát triển Ế xây dựng Miền Bắc” Để đạt kết này, trước hết xin cảm ơn thầy ́H U cô khoa Kinh tế phát triển trường Đại học Kinh tế Huế quan tâm, dạy dỗ bảo tận tình chu đáo, giúp đỡ nhiệt tình thầy cô TÊ Đặc biệt xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Thầy giáo - Ths: Trần Minh Trí quan tâm giúp đỡ, hướng dẫn hoàn thành tốt khóa luận H thời gian qua IN Không thể không nhắc tới đạo Ban lãnh đạo công ty K giúp đỡ nhiệt tình anh chị Phòng Kế hoạch – tổng hợp tạo điều kiện ̣C thuận lợi suốt thời gian thực tập Công ty cổ phần công nghiệp O phát triển xây dựng miền Bắc ̣I H Với điều kiện thời gian có hạn kinh nghiệm hạn chế sinh viên thực tập, khóa luận tránh khỏi thiếu sót, Đ A mong nhận bảo, đóng góp ý kiến thầy cô để có điều kiện bổ sung, nâng cao kiến thức mình, phục vụ tốt công tác thực tế sau Xin chân thành cảm ơn! Huế, tháng năm 2015 Sinh viên Võ Thị Quỳnh Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT iv DANH MỤC CÁC BẢNG v DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ v TÓM TẮT NGHIÊN CỨU vi Ế PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ U Lý chọn đề tài .1 ́H Mục tiêu nghiên cứu TÊ Đối tượng phạm vi nghiên cứu .2 Câu hỏi nghiên cứu .2 H Phương pháp nghiên cứu IN PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG I: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU K 1.1 Khái niệm, vai trò nguyên tắc đấu thầu ̣C 1.1.1 Các khái niệm liên quan đấu thầu O 1.1.2 Vai trò đấu thầu .5 ̣I H 1.1.3 Nguyên tắc công tác đấu thầu 1.2 Các hình thức lựa chọn nhà thầu phương thức đấu thầu .7 Đ A 1.2.1 Các hình thức lựa chọn nhà thầu 1.2.2 Các phương thức đấu thầu .8 1.3 Các điều kiện tham gia hoạt động đấu thầu 1.3.1.Đối với cá nhân .9 1.3.2.Đối với tổ chức .10 1.4 Phương pháp đánh giá hồ sơ dự thầu .10 1.4.1 Phương pháp giá thấp 10 1.4.2 Phương pháp giá đánh giá 10 1.4.3 Phương pháp kết hợp kỹ thuật giá 11 1.5 Trình tự thực đấu thầu 11 SVTH: Võ Thị Quỳnh i Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí 1.6 Các khái niệm cạnh tranh lực cạnh tranh đấu thầu 12 1.6.1 Cạnh tranh đấu thầu 12 1.6.2 Năng lực canh tranh đấu thầu 12 1.7 Các công cụ cạnh tranh đấu thầu xây dựng 13 1.7.1 Cạnh tranh giá dự thầu 13 1.7 Cạnh tranh chất lượng công trình 13 1.7.3 Cạnh tranh tiến độ thi công .14 Ế 1.8 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 14 U 1.8.1 Nhân tố bên 14 ́H 1.8.2 Nhân tố bên 17 1.9 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 19 TÊ 1.9.1 Tỷ lệ/hệ số trúng thầu 20 1.9.2 Lợi nhuận đạt 20 H 1.9.3 Chất lượng sản phẩm 20 IN 1.9.4 Cơ sở vật chất, kỹ thuật công nghệ 21 K 1.9.5 Kinh nghiệm lực thi công 21 1.9.6 Năng lực tài 22 O ̣C CHƯƠNG II: NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CP CÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG MIỀN BẮC .23 ̣I H 2.1 Tổng quan công ty .23 2.1.1.Quá trình hình thành phát triển công ty 23 Đ A 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 24 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 25 2.2 Tình hình sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2012 - 2014 27 2.3 Hoạt động đấu thầu xây dựng công ty 28 2.4 Phân tích, đánh giá lực cạnh tranh công ty qua nhân tố ảnh hưởng 29 2.4.1 Nhóm nhân tố bên 29 2.4.2 Nhóm nhân tố bên .37 2.5.Đánh giá chung khó khăn tồn công tác đấu thầu xây dựng công ty 40 2.6 Nguyên nhân khó khăn, tồn 40 SVTH: Võ Thị Quỳnh ii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí 2.6.1 Nguyên nhân khách quan 40 2.6.2 Nguyên nhân chủ quan 40 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CP CÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG MIỀN BẮC 41 3.1 Định hướng nhiệm vụ giai đoạn .41 3.2 Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh dấu thầu xây dựng củacông ty 41 3.2.1 Giải pháp tài 41 Ế 3.2.2 Giải pháp chất lượng, tiến độ thực công trình 43 U 3.2.3 Giải pháp máy móc thiết bị 43 ́H 3.2.4 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực .44 TÊ 3.2.5 Giải pháp nâng cao lực tổ chức quản lý .44 3.2.6 Giải pháp Marketing 45 H 3.2.7 Giải pháp mở rộng mối quan hệ liên doanh, liên danh tham gia đấu thầu 46 IN 3.2.8 Hoàn thiện công tác lập hồ sơ dự thầu 46 PHẦN III: KẾT LUẬN .47 K TÀI LIỆU THAM KHẢO 49 Đ A ̣I H O ̣C PHỤ LỤC SVTH: Võ Thị Quỳnh iii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Cổ phần VNĐ: Việt Nam đồng HSMT: Hồ sơ mời thầu CBCNV: Cán công nhân viên ODA: Hỗ trợ phát triển thức FDI: Đầu tư trực tiếp nước TNHH: Trách nhiệm hữu hạn BQLDA: Ban quản lý dự án Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế CP: SVTH: Võ Thị Quỳnh iv Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1: Tình hình kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2012 – 2014 27 Bảng 2: Xác suất trúng thầu công ty giai đoạn 2012 - 2014 28 Bảng 3: Tình hình cấu tài sản, tài sản công ty giai đoạn 2012 - 2014 .29 Bảng 4: Năng lực nhà thầu 31 Bảng 5: Mức giá bỏ thầu thời gian thi công công ty tham gia 34 IN H TÊ ́H U Ế Bảng : Dự kiến số lượng dự án trúng thầu cho giai đoạn 2015 - 2020 41 ̣C K DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ O Sơ đồ 1: Tổ chức máy quản lý công ty 25 Đ A ̣I H Biểu đồ 1: Cơ cấu nguồn nhân lực công ty 33 SVTH: Võ Thị Quỳnh v Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí TÓM TẮT NGHIÊN CỨU Lý chọn đề tài Trong kinh tế phát triển đấu thầu trở thành hoạt động phổ biến mang tính chuyên nghiệp cao hầu hết tất nước giới Đấu thầu hoạt động mang tính cạnh tranh cao, minh bạch công giúp nhà đầu tư lựa chọn nhà thầu có lực thực gói thầu đáp ứng Ế yêu cầu giá cả, chất lượng tiến độ thi công Hoạt động giúp cho U nhà thầu thể khả làm động lực cho nhà thầu ngày ́H hoàn thiện tất mặt TÊ Xây dựng ngành có hoạt động đấu thầu diễn mạnh mẽ Các công ty xây dựng cạnh tranh với để thắng thầu thi công công H trình Nhận thấy tầm quan trọng hoạt động đấu thầu doanh nghiệp IN nên lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Thực trạng số giải pháp nâng cao triển xây dựng Miền Bắc” K lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty CP công nghiệp phát ̣C Mục tiêu nghiên cứu O Mục tiêu chung: Dựa sở đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu ̣I H xây dựng công ty cổ phần công nghiệp phát triển xây dựng miền Bắc đề xuất định hướng giải pháp phù hợp nhằm nâng cao lực cạnh tranh dựng Đ A công ty Mục tiêu cụ thể Hệ thống hóa vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Đánh giá hoạt động đấu thầu tai công ty giai đoạn 2012 - 2014 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu công ty thời gian tới SVTH: Võ Thị Quỳnh vi Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp: phương pháp thu thập số liệu trực tiếp từ công ty mà số liệu thu thập phản ánh sơ nội dung cần tìm hiểu Phương pháp số liệu sau thu thập không cần thông qua tổng hợp, thống kê số liệu sơ cấp mà sử dụng để tiến hành phân tích ý nghĩa đưa nhận xét kết luận vấn đề Số liệu thu thập từ báo cáo, hồ sơ lực, văn tổng kết đối tượng nghiên cứu Ế Phương pháp thống kê mô tả: Sử dụng hệ thống tiêu thống kê để phân tích ́H kết luận , nhận xét đắn đề tài nghiên cứu U biến động, thay đổi hoạt động đấu thầu qua năm công ty từ đưa Phương pháp thống kê so sánh: Phương pháp dùng để so sánh tình hình sản xuất TÊ kinh doanh, tình hình hoạt động đấu thầu công ty qua năm để từ đưa kết luận xác cho đề tài H Kết nghiên cứu IN Qua trình nghiên cứu nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây kết sau: K dựng công ty cổ phần công nghiệp phát triển xây dựng miền Bắc, đề tài đạt O ̣C Đề tài tập trung hệ thống hóa sở khoa học vấn đề đấu thầu cạnh ̣I H tranh đấu thầu xây dựng - Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ba năm ốn định Đ A Với việc mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh vào năm 2013 doanh thu tăng mức cao, năm 2014 đạt mức 323,956 triệu đồng Như công ty có sách kinh doanh hiệu - Công tác đấu thầu xây dựng công ty qua năm dần ổn định từ bước phát triển Với đội ngũ cán chuyên môn kỹ thuật công nhân lành nghề công ty vượt qua nhiều đối thủ Tỷ lệ trúng thầu công ty năm 2014 đạt 60% , số tương đối cao điều kiện cạnh tranh - Qua trình nghiên cứu cho thấy có có hai nhóm nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty là: Nhóm nhân tố bên nhóm nhân tố bên Hai nhân tố có tầm quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến trình tham gia SVTH: Võ Thị Quỳnh vii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí cầu thực tế Việc khảo sát thiết kế không xác dẫn đến giá dự toán không xác, thi công phát sinh khối lượng dẫn đến phải điều chỉnh thiết kế, kéo dài thời gian ảnh hưởng đến tiến độ thi công làm giảm uy tín doanh nghiệp với chủ đầu tư, làm giảm lực cạnh tranh doanh nghiệp Điển công trình xây lắp kè biển Hải Trạch – huyện Bố Trạch – tỉnh Quảng Bình khảo sát không kỹ địa chất, số lượng mũi khoan thăm dò nên chất lượng khảo sát không đật yêu cầu nên trình thi công đến giai đoạn đóng cọc chỗ xuống không đến cọc, chỗ lún xuống mức cho phép buộc đơn Ế vị thi công nhiều công sức thời gian xử lý U Trước tình trạng trên, nhà thầu để đảm bảo uy tín, thương hiệu ́H trình làm việc cần phân tích rõ vai trò trách nhiệm chủ đầu tư TÊ đơn vị tư vấn đồng thời phải sẵn sàng chủ động phối hợp với đơn vị liên quan việc xử lý cố trình thi công Một điều cần lưu ý thêm trước định đấu thầu cần phải tìm hiểu kỹ thông tin đơn vị tư H vấn cho dự án IN 2.4.2.5 Các nhà cung cấp K Các chi phí xây dựng bao gồm chi phí trực tiếp chi phí giám tiếp Trong chi phí trực tiếp chi phí nguyên vật liệu quan trọng Vì nhà cung cấp ̣C có ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp đấu thầu xây dựng O Do đặc thù đặc biệt sản phẩm xây dựng làm việc thời gian dài, ̣I H giá trị cảu sản phẩm lớn nên việc bị ứ đọng vốn sản phẩm dở dang tất yếu khách quan Vì vậy, việc đảm bảo cung cấp nguyên liệu thời gian dài Đ A với chất lượng, giá ổn định điều khó khăn, tình hình nay, giá sắt, thép, xi măng, nhựa đường biến đổi liên tục Hiện công ty thiết lập mối quan hệ tốt với số nhà cung cấp nguyên liệu công ty bị động nguồn hạn mức tín dụng hạn chế mà công ty phí cho nhiều việc nên mức bão lãnh để mua trả chậm có hạn, chủ đầu tư chưa toán kịp thời công ty gặp khó khăn Hiện phần lớn đối thủ cạnh tranh công ty chủ động phần việc cung cấp nguyên vật liệu cách đầu tư mua mỏ nguyên liệu đá xây dựng, xí nghiệp sản xuất gạch, công ty chưa chủ động nguồn nguyên liệu mua Đây điểm yếu mà công ty cần khắc phục sớm SVTH: Võ Thị Quỳnh 39 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí 2.5.Đánh giá chung khó khăn tồn công tác đấu thầu xây dựng công ty Hoạt động đấu thầu công ty thời gian qua đạt thành tựu đáng kể, song so với nhu cầu phát triển khả mình, công ty gặp phải số hạn chế - Hoạt động marketing chưa quan tâm mức, công tác tiếp thị, tìm kiếm hội đấu thầu nghiên cứu hồ sơ dự thầu công ty chưa thực tốt, nên dẫn đến bỏ giá dự thầu cao nguyên nhân dẫn đến thất bại đấu thầu Ế - Tổ chức thiết kế thi công số dự án chưa phù hợp, việc bố trí thi công công U trình nhiều lúc chồng chéo, gây khó khăn điều hành thực hiện, nên kéo dài thời gian thi công công trình TÊ ́H - Khả tài hạn chế dẫn đến khả toán công ty phụ thuộc vào ngân hàng, vốn vay lớn công ty phải trả khoản tiền lãi cao - Máy móc thiết bị chưa đồng bộ, việc đầu tư chưa thật hiệu quả, cộng với chưa xác định rõ lĩnh vực trọng điểm để tiến hành đầu tư hướng Yêu cầu H chất lượng ngày cao, công ty chưa áp dụng hệ thống chất IN lượng Đội ngũ cán chưa phát huy trình độ lực vốn có, chưa thiết lập tác phong làm việc công nghiệp toàn công ty K 2.6 Nguyên nhân khó khăn, tồn O ̣C 2.6.1 Nguyên nhân khách quan Nguyên nhân khách quan kể đến quy chế đấu thầu quản lý đầu ̣I H tư xây dựng Nhà nước hạn chế dẫn đến nhiều tiêu cực đấu thầu, tượng cạnh tranh không lành mạnh còn, việc chuyển sang vận hành theo chế thị trường mở nhiều hội đặt nhiều thách thức, áp lực mà Đ A điều kiện nội công ty chưa thể thích nghi được, nên bước chuyển đổi thực thực tế so với yêu cầu chậm 2.6.2 Nguyên nhân chủ quan Nguyên nhân chủ quan kể đến hạn chế công ty việc thu thập thông tin thị trường thông tin đấu thầu, khả ứng dụng công nghệ thông tin, ứng dụng phương pháp thi công đại Khi công trình thi công giao xuống cho đơn vị thi công, việc giám sát kiểm tra cán kỹ thuật công ty chưa thực sâu sát nên chưa phát huy hết lực đơn vị thi công, gây ảnh hưởng đến hệu sản xuất kinh doanh công ty SVTH: Võ Thị Quỳnh 40 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CP CÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG MIỀN BẮC 3.1 Định hướng nhiệm vụ giai đoạn Đại hội công nhân viên chứa năm 2014 đề phương hướng mục tiêu Ế công ty thời gian tới giữ vững thị phần thị trường có, đặc U biệt thị trường truyền thống đẩy mạnh xúc tiến mở rộng thêm thị trường ́H miền Bắc miền Nam Công ty dự kiến lập thêm văn phòng đại diện miền Bắc Đại hội đề tiêu doanh thu công ty đến năm 2020 sau: TÊ Bảng : Dự kiến số lượng dự án trúng thầu cho giai đoạn 2015 - 2020 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Số dự án trúng 10 12 13 IN thầu dự kiến H Năm thực K ( Nguồn:Trích báo cáo tổng kết năm 2014 phương hướng năm 2015-2020 công ty CP công nghiệpvà phát triển xây dựng miềm Bắc) O ̣C Để đạt mục tiêu trên, công ty đề biện pháp để thực kế hoạch là: ̣I H - Tiếp tục hoàn thiện nâng cao lực sản xuất kinh doanh, sức cạnh tranh, Đ A uy tín thương hiệu của công ty Đẩy mạnh liên doanh, liên kết với công ty khác, mạnh công tác điều tra tiếp thị, phát triển thị trường - Tích cực đầu tư chiều sâu đổi công nghệ ứng dụng khoa học kỹ thuật, đảm bảo đủ lực thi công công trình hạ tầng, nhà cao tầng, cầu 3.2 Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh dấu thầu xây dựng củacông ty 3.2.1 Giải pháp tài Khi tham dự đấu thầu, lực tài nhà thầu chủ đầu tư đánh giá qua mặt nguồn vốn chủ sở hữu, khả huy động vốn hiệu sử dụng vốn Trong hồ sơ dự thầu thể qua số báo cáo tài SVTH: Võ Thị Quỳnh 41 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí năm gần nhất, cam kết tín dụng ngân hàng Qua đánh giá lực tài công ty, số hạn chế rút vốn chủ sở hữu thấp phải vay vốn ngân hàng, tích lũy hàng năm chưa nhiều, cấu vốn chưa hợp lý, để nâng cao lực tài chính, khắc phục hạn chế doanh nghiệp áp dụng số giải pháp sau: - Đa dạng hóa nguồn vốn: + Tăng cường huy động vốn qua ngân hàng tổ chức tín dụng khác Hiện hầu hết vốn doanh nghiệp sử dụng vốn vay ngân hàng Do cần phải Ế xây dựng mối quan hệ tốt với tổ chức tín dụng để nhận giúp đỡ ngân hàng U cần khoản bảo lãnh dự thầu, bảo lãnh thực hợp đồng hay vốn ứng trước ́H cho hoạt động thi công xây dựng đáp ứng kịp thời yêu cầu bên mời thầu + Tạo vốn cách liên doanh, liên kết với đơn vị khác nhằm tăng vốn TÊ nâng cao khả cạnh tranh + Huy động vốn nhàn rỗi CBCNV nội doanh nghiệp Đây H giải pháp mang lại lợi ích cho hai bên, giúp giải vốn trường IN hợp đột xuất đơn vị việc đẩy nhanh tiến độ thi công công trình Để đảm bảo K thực có hiệu quả, trước hết cần phải xây dựng quy định góp vốn vay vốn tổ chức cá nhân, đồng thời phải linh hoạt việc điều chỉnh lãi suất O ̣C để kích thích người tăng cường gửi vào ̣I H + Huy động vốn thông qua phát hành trái phiếu doanh nghiệp, trái phiếu công trình Đ A - Đổi cấu nguồn vốn theo hướng nâng cao tỷ lệ vốn kinh doanh tổng nguồn vốn Có biện pháp áp dụng thay lý hay chuyển nhượng thiết bị không sử dụng để rút ngắn thời gian khấu hao - Đẩy nhanh công tác toán thu hồi nợ chủ đầu tư Vậy để giải này, doanh nghiệp cần phải nắm bắt thật kỹ thông tin nguồn vốn, kế hoạch vốn hàng năm chủ đầu tư Thành lập riêng tổ chuyên làm công tác toán, thực tốt công tác nghiệm thu, thi công xong hạng mục đề nghị chủ đầu tư cho tiến hành nghiệm thu hạng mục để giảm bớt khối lượng dở dang, đồng thời cập nhật đơn giá vật tư thời điểm thi công, rút ngắn thời gian từ giúp tăng vòng quay vốn SVTH: Võ Thị Quỳnh 42 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí - Tiếp tục hoàn thiện quy chế quản lý tài chính, thực nghiêm chỉnh sách tiết kiệm chi phí quản lý, chi phí vật liệu đầu vào, lập kế hoạch dự trữ nguyên vật liệu hợp lý, có hình thức khen thưởng xứng đáng cho người có sáng kiến cải tiến kỹ thuật tiết kiệm vật tư nguyên nhiên liệu 3.2.2 Giải pháp chất lượng, tiến độ thực công trình Chất lượng công trình tiêu chuẩn quan trọng mà chủ đầu tư dùng để xét thầu giao thầu đơn vị xây dựng công ty phải Ế quan tâm đến vấn đề Hiện trình hội nhập với kinh tế U khu vực giới, lĩnh vực xây dựng đòi hỏi kỹ thuật chất ́H lượng công trình chủ đầu tư khiến cho việc quản trị chất lượng công trình TÊ ngày trở nên cần thiết Làm trình sản xuất, công ty sản xuất công trình đảm bảo chất lượng cao thỏa mãn yêu cầu cầu H chủ đầu tư Điều làm tăng uy tín nâng cao khả thắng thầu công ty IN lần sau Trong công tác thi công, lực lượng quản lý chất lượng cần phải theo sát trình K thực công trình để đảm bảo chất lượng tốt Quá trình xây dựng phát kịp ̣C thời xử lý nghiêm khắc trường hợp làm ẩu, làm không kỹ thuật để không làm O ảnh hưởng đến chất lượng tiến độ thi công công trình ̣I H 3.2.3 Giải pháp máy móc thiết bị Hiện lực máy móc thiết bị doanh nghiệp đáp ứng yêu cầu thi Đ A công chưa thật đầy đủ để phục vụ lúc nhiều công trình công trình có giá trị lớn Vì việc đầu tư thêm thiết bị đại thay cho thiết bị hết khấu hao cần thiết, tránh tình trạng phải thuê làm ảnh hưởng tới chi phí, tiến độ thi công giảm uy tín công ty Ngoài để nâng cao lực máy móc thiết bị nên áp dụng phương pháp kỹ thuật xây dựng quản lý thi công như: - Tận dụng công suất có dây chuyền công nghệ thông qua việc phân công sản xuất Đối với thiết bị cũ nên lý mua để cao suất SVTH: Võ Thị Quỳnh 43 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí - Phát động thi đua cải tiến kỹ thuật cho toàn thể cán nhân viên - Thực bảo dưỡng định kỳ máy móc thiết bị nhằm tăng tuổi thọ máy đảm bảo vận hành máy tốt sản xuất 3.2.4 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực Trong môi trường mà phương tiện sản xuất ngày đại ngày đòi hỏi người lao động phải có trình độ cao đầu tư mua sắm máy móc thiết bị đồng thời kèm đâu tư cho phát triển nguồn nhân lực Hơn nguồn nhân lực Ế yếu tố quan trọng định phát triển doanh nghiệp Vì cần phải có U giải pháp nguồn nhân lực để nâng cao tính cạnh tranh cho công ty sau: ́H -Tổ chức sử dụng hợp lý đội ngũ cán công nhân viên, đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật, cán kỹ thuật, công nhân kỹ thuật thợ bậc cao TÊ - Tổ chức tuyển dụng thêm lao động nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực doanh nghiệp H - Xây dựng kế hoạch sử dụng lao động hợp lý Ban lãnh đạo phải nắm sâu, sát IN lực nhân viên để tạo môi trường cho họ phát huy khả góp K phần vào phát triển doanh nghiệp Sử dụng người, việc nâng cao chất lượng thi công công trình giảm chi phí nhân công từ tăng khả thắng thầu O ̣C - Có kế hoạch bồi dưỡng cán chuyên môn công nhân hàng năm Tổ chức ̣I H buổi trao đổi kinh nghiệm, bồi dưỡng kiến thức cử cán nước để nghiên cứu thêm thị trường nâng cao kiến thức Đ A - Ngoài cần có biện pháp khuyến khích người lao động làm việc với tinh thần tự giác ý thức trách nhiệm cao Các chế độ thưởng phạt phải rõ rang, tuân theo đầy đủ, công minh 3.2.5 Giải pháp nâng cao lực tổ chức quản lý Về công tác quản lý cán công ty phải có kế hoạch đào tạo mặt, để bổ sung, thay vị trí số cán chủ chốt công ty Việc xếp cán vào yêu cầu công tác lực, sở trường người Mạnh dạn giao nhiệm vụ cho cán trẻ có trình độ, lực, phẩm chất tốt Đồng thời sẵn sàng thay cán lực, không dáp ứng yêu cầu nhiệm vụ, không toàn tâm, toàn ý với công ty SVTH: Võ Thị Quỳnh 44 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí Xây dưng phòng ban ngày vững mạnh, hoàn thành tốt nhiệm vụ giao mà đáp ứng đòi hỏi khách quan chế thị trường cách khuyến khích đơn vị tuyển thêm công nhân, cán kỹ sư giỏi có trình độ, lực nơi khác Kết hợp kèm cặp chỗ, bổ túc tay nghề để trì cố đội ngũ công nhân cũ đơn vị Tăng cường công tác quản lý thu chi tài chính, sử dụng nguồn vốn có hiệu Tích cực khai thác nguồn vốn , vay tín dụng ngân hàng, huy động vốn cán Ế công nhân viên, đối tác đầu tư xây dựng dự án phát triển mở rộng U sản xuất ́H Phát huy phong trào sang kiến cải tiến kỹ thuật, cần quan tâm khuyến khích, có TÊ phần thưởng xứng đáng với thành viên có sang kiến, nên tạo điều cho họ cần thiết H 3.2.6 Giải pháp Marketing IN Với doanh nghiệp xây dựng nói đến hoạt động truyền thông hay quảng cáo K giống xa xỉ, hoạt động xây dựng mang tính chất kỹ thuật ̣C khô khan nên hầu hết doanh nghiệp xây dựng chưa thực việc O Đây giải pháp tạo khác biệt so với đối thủ canh tranh ̣I H doanh nghiệp Danh tiếng yếu tố định đến kết đấu thầu có tác động lớn đến khả trúng thầu doanh nghiệp Chính mà Đ A doanh nghiệp cần tăng cường hoạt động truyền thông, quảng bá để xây dựng danh tiếng cho đơn vị Quảng cáo giúp tạo hình ảnh tốt đẹp để doanh nghiệp mở rộng khẳng định phạm vi ảnh hưởng đến lựa chọn nhà đầu tư Doanh nghiệp tiến hành quảng cáo phương tiện báo chí, truyền hình chứng nhận cụ thể công trình xây dựng đạt chất lượng tiến độ Doanh nghiệp cần chủ động tham gia vào hoạt động có tính chất cộng đồng xây dựng nhà tình nghĩa, tài trợ cho kiện văn hóa, thể thao du lịch, chương trình truyền hình, hoạt động từ thiện SVTH: Võ Thị Quỳnh 45 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí 3.2.7 Giải pháp mở rộng mối quan hệ liên doanh, liên danh tham gia đấu thầu Đây hình thức nhanh chóng, tốn giúp doanh nghiệp tích luỹ kinh nghiệm, kỹ thuật công nghệ, lực đấu thầu Vì doanh nghiệp cần phải chủ động tăng cường công tác liên danh Hiện nay, gói thầu đòi hỏi kỹ thuật thi công phức tạp hay yêu cầu cao lực tài nhiều doanh nghiệp chưa đủ lực, kinh nghiệm để tham gia mà thầu phụ Với vai trò thầu phụ khối lượng công việc thực ít, giá thường bị nhà thầu khống chế, quyền chủ động công việc, không chủ đầu tư đánh giá Ế cao kinh nghiệm Do vậy, giải pháp tốt liên danh đấu thầu U Việc liên danh đấu thầu giúp doanh nghiệp đem lại lợi ích công ăn việc ́H làm cho nhân viên doanh nghiệp Đồng thời đem lại lợi ích khác quan trọng TÊ bổ sung hồ sơ lực cho doanh nghiệp, sau tham gia gói thầu tương tự doanh nghiệp không cần phải liên danh, mặt khác hội để tích luỹ kinh nghiệp tổ chức, quản lý, kỹ thuật thi công công trình H phức tạp mà không tốn chi phí học hỏi Để giải pháp thực mang lại hiệu IN trước tham gia liên danh đấu thầu bên ký hợp đồng liên danh để phân chia K rõ phạm vi công việc, khối lượng thực hiện, trách nhiệm, quyền lợi mà thành viên liên danh đảm nhận tương ứng với lực kinh nghiệm ̣C 3.2.8 Hoàn thiện công tác lập hồ sơ dự thầu O Công tác lập hồ sơ dự thầu có vị trí định tới khả thắng thầu ̣I H doanh nghiệp hồ sơ dự thầu cần đảm bảo chất lượng Để hoàn thiện công tác lập hồ sơ dự thầu doanh nghiệp áp dụng biện pháp sau: Đ A - Để nâng cao chất lượng hồ sơ công ty cử cán chuyên trách nghiên cứu lập hồ sơ dự thầu tạo chuyên môn hóa cao công việc, đồng thời tạo khả phối hợp nhịp nhàng với thành viên tổ chuyên môn lập hồ sơ mời thầu - Hoàn thiện nội dung hồ sơ dự thầu, thông tin phải xác quán phù hợp với yêu cầu bên mời thầu Để tránh trường hợp thiếu, sai sót công tác lập dẫn tới hồ sơ bị loại nên cần kiểm tra cận thận tính hợp lý hợp pháp thông tin ghi hồ sơ - Cán lập hồ sơ dự thầu cần nghiên cứu kỹ thông tin gói thầu từ đưa mức giá tham dự thầu đảm bảo lợi cạnh tranh hiệu thi SVTH: Võ Thị Quỳnh 46 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí PHẦN III: KẾT LUẬN Qua đề tài nghiên cứu “Thực trạng số giải pháp nâng cao lực cạnh đấu thầu xây dựng công ty cổ phần công nghiệp pháp triển xây dựng miền Bắc” Tôi phân tích đánh giá lực lực cạnh tranh công ty, thấy kết số hạn chế đưa số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty Quá trình nghiên Ế cứu đề tài đạt số kết sau: U - Đề tài tập trung hệ thống hóa sở khoa học vấn đề đấu thầu cạnh ́H tranh đấu thầu xây dựng TÊ - Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ba năm ốn định Với việc mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh vào năm 2013 doanh thu tăng H mức cao, năm 2014 đạt mức 323,956 triệu đồng Như công ty có IN sách kinh doanh hiệu - Công tác đấu thầu xây dựng công ty qua năm dần ổn định từ K bước phát triển Với đội ngũ cán chuyên môn kỹ thuật công nhân lành nghề ̣C công ty vượt qua nhiều đối thủ Tỷ lệ trúng thầu công ty năm 2014 đạt 60% , O số tương đối cao điều kiện cạnh tranh ̣I H -Qua trình nghiên cứu cho thấy có có hai nhóm nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty là: Nhóm nhân tố bên nhóm nhân tố bên Đ A Nhóm nhân tố bên lực tài yếu tố xét đến hồ sơ dự thầu, liên quan trực tiếp đến khả thắng thầu công ty Tổng tài sản công ty qua năm tăng liên tục, năm 2014 tăng so với năm 2013 27,855 triệu đồng năm 2013 tăng so với năm 2012 49,039 triệu đồng tốc độ tăng tài sản bình quân năm tăng 1.32% Cơ cấu nguồn vốn công ty năm 2014 có nhiều chuyển biến tăng so với năm 2013 27,855 triệu đồng năm 2013 tăng so với năm 2012 49,039 triệu đồng tốc độ tăng nguồn vốn bình quân năm tăng 1.32% Điều cho thấy lực tài công ty ngày cải thiện Và nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến khă thắng thầu công ty nói đến là: SVTH: Võ Thị Quỳnh 47 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí nhân tố máy móc thiết bị công nghệ thực hiện; nguồn nhân lực; tiến độ thực hiện; kinh nghiệm lực thực hiện; tổ chức quản lý doanh nghiệp; khả lên doanh, liên kết với công ty khác; chiến lược marketing; công tác tổ chức đấu thầu Nhóm nhân tố bên ảnh hưởng đến khả thắng thầu công ty bao gồm: nhân tố chế, sách; chủ đầu tư; đối thủ cạnh tranh; quan tư vấn; nhà cung cấp -Từ nhân tố ảnh hưởng công ty gặp không khó khăn, hạn chế Ế tham gia vào hoạt động đấu thầu xây dựng khó khăn tài chính, nhân lực, U máy móc thiết bị Và đề xuất số giải pháp phù hợp với tình hình thực ́H tiễn nhằm khắc phục hạn chế nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty TÊ Như vậy, với nghiên cứu góp phần giúp công ty CP công nghiệp phát triển xây dựng miền Bắc ngày khẳng định cạnh Đ A ̣I H O ̣C K IN H tranh đấu thầu có chỗ đứng vững thị trường SVTH: Võ Thị Quỳnh 48 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Minh Trí TÀI LIỆU THAM KHẢO Ths Hồ Tú Linh (2014), Bài giảng đấu thầu, Nhà xuất nhà sách kinh tế Huế, Huế Luật số 61/2005/QH11, Luật đấu thầu, Quốc hội ban hành ngày 29 tháng 11 năm 2005 Luật số 43/2013/QH13, Luật đấu thầu, Quốc hội ban hành ngày 26 tháng 11 năm 2013 Nghị định số 63/2014/NĐ-CP, Nghị định quy định chi tiết thi hành số điều Luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu, Chính phủ ban hành ngày 26 tháng 06 năm 2014 Ế Luật số 49/2014/QH13, Luật đầu tư công, Quốc hội ban hành ngày 18 tháng 06 U năm 2014 ́H Trương Cường, 2013 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt đông đấu thầu TÊ công ty Dệt may Huế Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Kinh tế Huế Phạm thị hạnh, 2009.Thực trạng giải pháp nâng cao khả thắng thầu H công ty CP Đường Thủy – Vinawaco Chuyên đề tốt nghiệp, Đại học Kinh tế Quốc dân IN Ngô Tấn Hưng, 2006 Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty xây dựng công trình 545 Luận văn thạc sĩ, Đại học Đà Nẵng K Phòng Tổ chức – Hành (2014), Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần công nghiệp ̣C phát triển xây dựng miền Bắc năm 2014 O 10 Phòng kế toán (2012), Báo cáo tài công ty cổ phần công nghiệp phát ̣I H triển xây dựng miền Bắc năm 2012 11 Phòng kế toán (2013), Báo cáo tài công ty cổ phần công nghiệp phát Đ A triển xây dựng miền Bắc năm 2013 12 Phòng kế toán (2014), Báo cáo tài công ty cổ phần công nghiệp phát triển xây dựng miền Bắc năm 2014 SVTH: Võ Thị Quỳnh 49 Đ A ̣C O ̣I H H IN K PHỤ LỤC Ế U ́H TÊ Phụ lục 1: Danh sách dự án công ty tham gia giai đoạn 2012 - 2014 2012 2012 2012 Xây lắp hạng mục: nhà quản tang, nhà truyền thống, nâng cấp đường vào, cống thoát nước, sân đường nội bộ, bồn hoa cảnh, hệ thống cấp điện trời Thi công cầu nông thôn Tỉnh Nghệ An Cải tạo, nâng cấp nghĩa trang liệt sỹ Huyện Diễn Châu - Tỉnh Nghệ An Ế U Trúng Trượt Ủy Ban nhân dân Huyện Đô Lương 43,914,938,000 Trúng Ủy ban nhân dân Huyện Diễn Châu 7,071,112,000 Trúng Tỉnh đoàn Nghệ An 3,501,636,000 Trúng Ban quản lý dự án công trình Huyện Tân Kỳ Tỉnh Nghệ An 13,803,687,000 Trúng Đ A ̣I H O ̣C Xây dựng nền, mặt đứng công trình tuyến Kê đê biển Huyện Diễn Châu - tỉnh Nghệ An Xây dựng đường giao thông cứu hộ cứu nạn Xã Hồng Sơn - Huyện Đô Lương - Tỉnh Nghệ An Ban quản lý dự án đầu tư xây dựng khu 28,820,450,000 kinh tế Quảng Bình Sở Nông nghiệp tỉnh 87,568,440,000 Nghệ An ́H 2012 Xây dựng trục đường ngang khu kinh tế Hòn La Quảng Bình TÊ Giá bỏ thầu (Triệu đồng) Chủ đầu tư H 2012 Xây lắp hoàn chỉnh giai đoạn I đoạn qua khu công nghiệp Hòn La II Đê ngăn mặn tuyến Diễn Thành đến Diễn Trung Tên dự án IN Tên gói thầu K Năm STT tham gia Trúng thầu ( trúng trượt ) 2012 Xây dựng lắp đặt tượng đài, phù điêu Thí điển cầu nông thôn Tỉnh Nghệ An Xây dựng khuôn viên, tượng đài, công trình phụ trợ hạ tầng kỹ thuật với chủ đề " Hậu phương tiến tiền tuyến 11 2013 Xây dựng nhà học 12 phòng, Trường THCS Diễn Phú Xây dựng nâng cấp tuyến đường Thanh Thủy 2014 Phong Thủy Huyện Lệ Thủy Tỉnh Quảng Bình Thi công cống 2014 Đông Định Quy Nhơn 14 15 16 Đ A 13 ̣I H O 12 16,134,966,000 Trúng Tỉnh ủy Tỉnh Nghệ An 9,842,008,000 Trúng UBND huyện 13,456,500,000 Diễn châu Trúng ́H U Ế Công ty TNHH thành viên khai thác công trình thủy lợi Quảng Bình Tỉnh Xiêng Khoảng CHDCND Lào TÊ 2013 Đường khai thác gỗ Phiêng Hồng - Tađo CHDCND Lào H 10 2013 Thi công đường – mặt đường giao thông từ Diễn Phú Diễn lợi Nhà khách nội ngoại Tỉnh ủy Tỉnh Nghệ An Xây dựng đường giao thông nông thôn huyện Diễn châu - tỉnh Nghệ An Xây dựng trục đường khai thác gỗ Tỉnh Xiêng Khoảng CHDCND Lào Xây dựng sở hạn tầng trường học Huyện Diễn Châu - tỉnh Nghệ An IN 2013 Cung cấp lắp đặt thiết bị nội thất K 2013 Sửa chữa nâng cấp đập Đồng Ran xã Bắc Trạch Huyện Bố Trạch Tỉnh Quảng Bình Phát triển nông thôn tổng hợp tỉnh Miền Trung ̣C Sửa chữa, nâng cấp đập chính, cống lấy nước đập chống thấm thân đập Nâng cấp đô thị TP Quy nhơn BQLDA kiên cố hóa trường lớp học huyện Diễn Châu Ban quản lý dự án Phát triển nông thôn tổng hợp Tỉnh Quảng bình BQL DA thủy lợi tỉnh Bình Định 10,470,340,000 Trượt 6,578,987,000 Trượt 8,757,000,000 Trúng 6,852,456,000 Trượt 2014 Thi công Nhà công vụ huyện ủy Tân Kỳ xây dựng, nâng cấp sở hạ tầng huyện Tân Kỳ tỉnh Nghệ An UBND huyện Tân KỲ 4,636,787,000 Trượt 2014 Nâng cấp sở hạ tầng cấp Nâng cấp đô thị TP Cần Thơ Ban quản lý dự án nâng cấp đô thị TP Cần Thơ 79,420,446,300 Trúng 2014 Xây lắp kè biển Hải Trạch Huyện Bố Trạch Tỉnh Quảng Bình Chi cục thủy Kê biển Hải Trạch lợi phòng - Huyện Bố Trạch chống lụt bão 12,690,141,000 - Tỉnh Quảng Bình tỉnh Quảng Bình Trúng Phụ lục 2: Bảng máy móc, thiết bị công nghệ công ty STT Số lượng Tên máy móc, thiết bị Nước sản xuất ( chiếc) Chất lượng Máy đào 10 Nhật 90% Máy lu 10 Nhật 80% Máy ủi 07 Nhật 85% Máy san 02 Nhật 80% Ô tô tự đổ 12 Hàn quốc 85% Máy đầm 06 Trung Quốc+Việt Nam 95% Máy phát điện 08 Đức 85% Máy hàn 10 Hunggary Máy bơm nước 12 10 Máy hút bùn 05 11 Máy tưới nước 02 12 Ô tô vận tải 13 Búa đóng cọc 14 Máy cẩu 15 Giàn giáo 16 Cốt pha thép TÊ ́H U Ế 90% 80% Việt Nam 80% Liên Xô 80% 03 Hàn Quốc 90% 02 Liên Xô 90% 02 Liên Xô 80% 200 Việt Nam 90% 200 Việt Nam 95% Máy thủy bình 05 Thụy Sĩ 95% Máy kinh vĩ 02 Nhật Bản 90% 19 Máy toàn đạc 02 Thụy Sĩ 90% 20 Máy khoan 07 Nhật Bản 90% 21 Máy nén khí 02 Nhật 90% 22 Máy nghiền sang 02 Liên Xô 90% 23 Máy cắt uốn thép 05 Nhật Bản 85% IN K ̣C O Đ A 18 ̣I H 17 H Nhật