Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công ty cổ phần xây dựng hạ tầng đại phong

Khái niệm đấu thầu xây dựng Đấu thầu xây lắp là loại đấu thầu trong đó chủ đầu tư Bên mời thầu tổ chức sự cạnh tranh giữa các nhà thầu Các doanh nghiệp xây dựng với nhau nhằm lựa chọn n

Tính cấp thiết của đề tài

Đấu thầu là một hình thức được sử dụng rộng rãi trong thời gian qua nhằm chọn ra những nhà thầu ưu tú nhất đảm nhận công việc xây dựng Đấu thầu là một hình thức khoa học mà các nước tiên tiến áp dụng từ rất lâu Đấu thầu đảm bảo cho quá trình đầu tư đạt được hiệu quả cao, tạo sự công bằng, cạnh tranh và minh bạch Trong cơ chế thị trường hiện nay, đấu thầu ngày càng phát huy được những lợi thế mà nó mang lại Tuy nhiên, tại Việt Nam đấu thầu vẫn còn nhiều mặt hạn chế Các nhà thầu trong quá trình tham gia đấu thầu đang phải tự điều chỉnh thích ứng với cơ chế mới Vì thế công tác đầu thầu tại các doanh nghiệp không tránh khỏi những bất cập và khó khăn Đặc thù của hoạt động đấu thầu xây dựng chính là tính cạnh tranh giữa các nhà thầu rất cao Qua thực tế cho thấy để chiến thắng, đứng vững và đạt hiệu quả cao trong cuộc cạnh tranh này bất kì một công ty xây dựng nào cũng phải vận động hết tất cả các khả năng của mình, đồng thời phải nắm bắt được các cơ hội chớp nhoáng của môi trường kinh doanh Tuy nhiên dựa vào sự phát triển kinh tế của nước ta hiện nay và trong thời gian sắp tới với môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt thì vấn đề nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp là rất cần thiết

Xuất phát từ những thực tế đó, dưới sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy giáo hướng dẫn và ban lãnh đạo công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong, tôi đã chọn đề tài: “Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong” làm đề tài luận văn Thạc sỹ ngành quản trị kinh doanh.

Mục đích

Trình bày một cách có hệ thống qua đó làm sáng tỏ những vấn đề cơ bản của cạnh tranh đấu thầu nói chung và đấu thầu xây dựng nói riêng trong lĩnh vực xây dựng cơ bản Đánh giá thực trạng, khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng, qua đó tìm ra những ưu thế, thành tựu và những tồn tại trong công tác đấu thầu của công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong Đề xuất một số giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao sức cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong

Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu

Đối tƣợng

Đề tài nghiên cứu cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng, các nhân tố ảnh hưởng và chi phối, thực trạng, giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong.

Phạm vi nghiên cứu

Phạm vi nghiên cứu của đề tài giới hạn ở những vấn đề nâng cao khả năng cạnh tranh đối với công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong

Về mặt thời gian, khảo sát hoạt động kinh doanh và đánh giá tình hình cạnh tranh của công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong trong thời gian từ năm 2010 đến nay và đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trong giai đoạn 2015 – 2020.

Phương pháp nghiên cứu

Các phương pháp được sử dụng chủ yếu bao gồm: nghiên cứu định tính và định lượng Bên cạnh đó đề tài cũng sử dụng một số phương pháp nghiên cứu khoa học khác như: khảo sát thực tế, phương pháp so sánh, phương pháp thông kê, phương pháp nghiên cứu chuỗi thời gian kết hợp phân tích, tổng hợp…

Kết cấu của luận văn

Ngoài phần mở đầu, kết thúc, danh mục tài liệu tham khảo luận văn gồm

Chương 1: Cơ sở lý luận về đấu thầu xây dựng và năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng

Chương 2: Thực trạng năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong giai đoạn 2010 - 2014

Chương 3: Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong giai đoạn

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐẤU THẦU XÂY DỰNG VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẤU XÂY DỰNG

Tổng quan về đấu thầu xây dựng

1.1.1 Khái niệm đấu thầu và đấu thầu xây dựng a Khái niệm đấu thầu

Theo nghị định 85 NĐ - CP ban hành ngày 1/9/1999 của Chính phủ:

“Đấu thầu là quá trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu của bên mời thầu trên cơ sở cạnh tranh của các nhà thầu”

Trong đó bên mời thầu: Là chủ dự án, chủ đầu tư hoặc pháp nhân đại diện hợp pháp của chủ dự án, chủ đầu tư được giao trách nhiệm thực hiện công việc đấu thầu

Nhà thầu: Là tổ chức kinh tế có đủ tư cách pháp nhân tham gia đấu thầu trong trường hợp đấu thầu tư vấn nhà thầu có là cá nhân Nhà thầu là nhà xây dựng trong đấu thầu xây lắp, là nhà cung cấp trong đấu thầu mua sắm hàng hóa, là nhà tư vấn trong đấu thầu tuyển chọn nhà thầu tư vấn, là nhà đầu tư trong đấu thầu lựa chọn đối tác đầu tư Nhà thầu trong nước là nhà thầu có tư cách pháp nhân Việt Nam hoạt động hợp pháp tại Việt Nam

Từ đó ta thấy thực chất đấu thầu là xét hiệu quả kinh tế trong việc lựa chọn các phương án tổ chức thực hiện, ta thấy một phương án xây dựng có ý nghĩa cần phải đạt được 2 yêu cầu cơ bản: Thứ nhất là dự án cần được hoàn thành trong khuôn khổ ngân sách giới hạn do chủ đầu tư cấp Thứ hai là nó phải hoàn thành đúng tiến độ và phù hợp với các thông số kĩ thuật do chủ đầu tư yêu cầu Vì vậy đấu thầu là phương án so sánh các phương án tổ chức trên cùng một phương diện như (kĩ thuật hay tài chính) hay là sự hài hòa giữa các phương diện để chọn lấy một nhà thầu có khả năng, từ đó sẽ lựa chọn được một phương án tổ chức thực hiện tốt nhất Đấu thầu cũng là một hoạt động mua bán nhưng nó khác những vụ mua bán thông thường ở chỗ hàng hóa mua bán ở đây là công việc, người tổ chức đấu thầu (chủ đầu tư) là người mua, nhà thầu là người bán

Việc tổ chức đấu thầu thể hiện được bản chất trong quan hệ mua bán, thông qua việc đấu thầu thể hiện được sự cạnh tranh đó là sự cạnh tranh giữa chủ đầu tư (Bên A) với các nhà thầu (Bên B) và sự cạnh tranh giữa các nhà thầu với nhau b Khái niệm đấu thầu xây dựng Đấu thầu xây lắp là loại đấu thầu trong đó chủ đầu tư (Bên mời thầu) tổ chức sự cạnh tranh giữa các nhà thầu (Các doanh nghiệp xây dựng) với nhau nhằm lựa chọn nhà thầu có khả năng thực hiện những công việc có liên quan tới quá trình xây dựng và lắp đặt các thiết bị công trình, hạng mục công trình…thỏa mãn tốt nhất các yêu cầu của chủ đầu tư

1.1.2 Đặc điểm chung của đấu thầu

- Đấu thầu là hoạt động mua bán hàng hóa của chủ đầu tư và các nhà thầu thông qua một trình tự nhất định, có sự ràng buộc của chủ đầu tư về tính chất của hàng hóa và sự đáp ứng của nhà thầu về các yêu cầu của chủ đầu tư về loại hàng hóa đó

- Hàng hóa trong hoạt động đấu thầu chủ yếu là máy móc, thiết bị, nguyên liệu, nhiên liệu, vật liệu, hàng tiêu dùng và các dịch vụ không phải là dịch vụ tư vấn, các công trình và hạng mục công trình…

1.1.3 Vai trò của đấu thầu

1.1.3.1 Vai trò đối với nền kinh tế a Đấu thầu góp phần nâng cao hiệu quả của nền kinh tế

- Đấu thầu xây lắp góp phần nâng cao hiệu quả công tác quản lý nhà nước về đầu tư và xây dựng đồng thời hạn chế và loại trừ các tình trạng như thất thoát lãng phí vốn đầu tư từ các hiện tượng tiêu cực khác trong xây dựng cơ bản

- Đấu thầu xây lắp góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của các dự án, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của ngành xây dựng, thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp xây dựng

- Đấu thầu là động lực, điều kiện để cho các doanh nghiệp xây dựng cạnh tranh lành mạnh trong cơ chế thị trường b Đấu thầu giúp cho chủ đầu tư lựa chọn được đối tác phù hợp nhất

- Thông qua đấu thầu xây lắp, chủ đầu tư sẽ tìm được các nhà thầu hợp lý nhất, có khả năng đáp ứng tốt nhất các yêu cầu của dự án

- Thông qua đấu thầu xây lắp và kết quả hoạt động giao nhận thầu của chủ đầu tư sẽ tăng cường được hiệu quả quản lý vốn đầu tư tránh tình trạng thất thoát vốn đầu tư ở tất cả các khâu của quá trình thi công xây lắp

- Đấu thầu sẽ giúp chủ đầu tư giải quyết được tình trạng lệ thuộc vào nhà đầu tư duy nhất

- Đấu thầu tạo cơ hội nâng cao trình độ, năng lực của đội ngũ cán bộ kinh tế và kĩ thuật của các bên mời thầu và nhà thầu c Đấu thầu tạo môi trường lành mạnh giúp các nhà thầu nâng cao khả năng cạnh tranh của mình, tạo sự công bằng và hiệu quả cao trong xây dựng

Nhờ nguyên tắc công khai và bình đẳng trong đấu thầu các doanh nghiệp xây dựng phát huy đến mức cao nhất cơ hội tìm kiếm dự án tham gia đấu thầu và ký kết hợp đồng (nếu trúng thầu), tạo ra công ăn việc làm cho người lao động, phát triển sản xuất kinh doanh Để thắng thầu mỗi nhà thầu phải chọn trọng điểm để đầu tư về các mặt kĩ thuật, công nghệ, lao động…Từ đó sẽ nâng cao năng lực của các doanh nghiệp không chỉ trong một lần tham gia đấu thầu mà còn góp phần phát triển mở rộng quy mô doanh nghiệp dần dần Để thắng thầu doanh nghiệp xây dựng phải hoàn thiện về mặt tổ chức quản lý nâng cao trình độ và năng lực của đội ngũ cán bộ trong việc lập hồ sơ dự thầu cũng như toàn bộ vông nhân viên trong doanh nghiệp

Thông qua đấu thầu các doanh nghiệp xây dựng sẽ tự nâng cao hiệu quả công tác quản trị tài chính, làm giảm chi phí và thúc đẩy nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Trong xây dựng hiện nay, hình thức đấu thầu là hình thức công bằng nhất bắt buộc các doanh nghiệp tham gia muốn thắng thầu đều phải tự nâng cao năng lực của mình Nhà thầu nào có sức cạnh tranh cao sẽ thắng thầu, Chủ đầu tư dựa trên các tiêu chuẩn xác định trước để so sánh lựa chọn nhà thầu, có sự giám sát của cơ quan có thẩm quyền Trong sự công bằng khách quan như vậy sẽ tạo ra sự cạnh tranh lành mạnh, sẽ giúp cho việc nâng cao hiệu quả kinh tế của ngành xây dựng nói riêng và hiệu quả kinh tế nói chung

1.1.3.2 Vai trò của đấu thầu đối với doanh nghiệp xây dựng

THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG HẠ TẦNG ĐẠI PHONG

Tổng quan về công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong

2.1.1 Giới thiệu chung về công ty CP xây dựng hạ tầng Đại Phong

2.1.1.1 Giới thiệu về công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong

 Tên Công ty: Công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong

 Tên tiếng Anh: Đai Phong Joint Stock Company

 Tên viết tắt: BAC HA, JSC

 Trụ sở giao dịch: Khu A – Thị trấn Lâm – huyện Ý Yên – tỉnh Nam Định

 -Tài khoản: 3214211000397 tại Ngân hàng Nông Nghiệp và Phát triển

Nông thôn – huyện Ý Yên – tỉnh Nam Định

 Mã số thuế: 0600333201 do chi cục thuế tỉnh Nam Định cấp ngày 26/07/

 Giấy chứng nhận đăng ký Kinh doanh số 0703000344, đăng ký lần đầu ngày 16/1/2004, đăng ký thay đổi lần 1 ngày 30 tháng 06 năm 2008

2.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đai Phong được thành lập theo quyết định số 864/QĐ-UB ngày 12 tháng 7 năm 1999 của UBND tỉnh Nam Định

Công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong được thành lập với chức năng ngành nghề chính là: Xây dựng các công trình dân dụng công nghiệp và giao thông thủy lợi, phục chế và tôn tạo các công trình thuộc di tích lịch sử và văn hóa, sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng, sản xuất lắp đặt thiết bị cơ khí, dịch vụ vật tư hàng công nghiệp, đầu tư xây dựng công trình hạ tầng, xây lắp đường dây điện, trạm biến áp đến 220KW, lắp điện chiếu sáng, hệ thống cấp thoát nước

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty CP xây dựng hạ tầng Đại Phong

Hiện nay, công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong đã và đang hoạt động sản xuất kinh doanh trong các lĩnh vực sau:

Xây dựng các công trình dân dung, công nghiệp, giao thông thủy lợi Phục chế và tôn tạo các công trình di tích lịch sử văn hóa

Sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng

Sản xuất, lắp đặt các thiết bị cơ khí

Dịch vụ vật tư hàng công nghiệp Đầu tư xây dựng công trình hạ tầng

Trồng hoa, cây cảnh, cây xanh công viên

Mua bán hoa, cây cảnh

Sản xuất, mua bán hàng thủ công mỹ nghệ, các sản phẩm điêu khắc từ gỗ, đồng và vật liệu cao cấp khác

Xây lắp đường dây điện, tạm biến áp đến 220 KW

Lắp đặt công trình điện chiếu sáng, hệ thống cấp thoát nước

Hiện nay, công ty chủ yếu tập trung vào lĩnh vực xây dựng dân dụng và công nghiệp Đây là lĩnh vực chủ đạo đem lại lợi nhuận cho công ty và cũng là lĩnh vực chính ảnh hưởng đến công tác dự thầu của công ty

Vì thế công ty tập trung chủ yếu vào đấu thầu xây dựng Công ty tham gia đấu thầu các gói thầu như: Xây dựng trường tiểu học Yên Hưng - Ý Yên –

Xây dựng trục trung tâm thị trấn Mường Bú huyện Mường La – Sơn La; Đường cao tốc Cầu giẽ Ninh Bình; xây dựng Ủy ban nhân dân xã Yên Bằng – Ý Yên – Nam Định, Tuy nhiên, trong chiến lược dài lâu công ty sẽ mở rộng và hoạt động tích cực hơn trong các lĩnh vực khác Trong tương lai, hoạt động đấu thầu sẽ phong phú hơn, gồm cả đấu thầu xây lắp, đấu thầu mua sắm hàng hoá, đấu thầu tư vấn và trực tiếp tổ chức đấu thầu để lựa chọn các nhà thầu

2.1.2.2 Cơ cấu tổ chức quản lý, điều hành của công ty CP xây dựng hạ tầng Đại Phong

Sơ đồ 2.1: SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY

(Nguồn: phòng cán bộ - lao động công ty CP xây dựng hạ tầng Đại Phong)

Chủ tịch hội đồng thành viên: Chủ tịch hội đồng thành viên là người chuẩn bị hoặc tổ chức việc chuẩn bị chương trình, kế hoạch hoạt động của

Phòng tài chính kế toán

Phòng cán bộ lao động

Phòng kĩ thuật – thi công

Phòng kinh tế - kế hoạch

Phòng vật tƣ thiết bị

Các xí nghiệp, đội sản xuất

Hội đồng thành viên, giám sát hoặc tổ chức giám sát việc thực hiện các quyết định của Hội đồng thành viên, thay mặt Hội đồng thành viên ký các quyết định của Hội đồng thành viên

Thành viên hội đồng thành viên: Thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao một cách trung thực, cẩn trọng, tốt nhất nhằm bảo đảm lợi ích hợp pháp tối đa của công ty và chủ sở hữu công ty Thực hiện các nghĩa vụ khác theo quy định của pháp luật và Điều lệ công ty

Giám đốc: Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng thành viên

Quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh hằng ngày của công ty Ban hành quy chế quản lý nội bộ công ty Các quyền và nhiệm vụ khác được quy định tại Điều lệ công ty, hợp đồng lao động mà Giám đốc ký với công ty theo quyết định của Hội đồng thành viên

Phó giám đốc: Phó giám đốc được giám đốc giao quyền điều hành theo những công việc hoặc lĩnh vực quản lý nhất định

Các phòng ban chức năng:

Phòng kinh tế kế hoạch:

Chức năng: Tham mưu giúp giám đốc công ty và tổ chức thực hiện các quyết định về công tác kế hoạch hóa, công tác quản lý sản xuất kinh doanh Nhiệm vụ: Xây dựng quản lý và tổ chức thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty

Phòng tài chính kế toán:

Chức năng: Tham mưu cho lãnh đạo công ty về công tác tài chính - kế toán, tổ chức mọi hoạt động về công tác tài chính của công ty Đồng thời có chức năng phân phối, giám sát, đảm bảo nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của công ty…

Nhiệm vụ: Tổ chức bộ máy, hình thức kế toán thống kê của công ty Thu thập, xử lý thông tin, số liệu kế toán Kiểm tra, giám sát các khoản thu, chi tài chính, của công ty

Phòng kĩ thuật - thi công:

Chức năng: Tham mưu giúp Giám đốc công ty và tổ chức thực hiện công tác quản lý về chất lượng sản phẩm hàng hóa, kĩ thuật thiết bị máy móc Nghiên cứu cải tiến kĩ thuật, công nghệ trong quá trình sản xuất kinh doanh của công ty

Nhiệm vụ: Quản lý và chịu trách nhiệm về mặt chất lượng sản phẩm hàng hóa mua bán, trực tiếp xây dựng – thi công công trình Quản lý về mặt kĩ thuật của đơn vị sản xuất

Phòng tổ chức cán bộ - lao động:

Chức năng: Có chức năng đảm bảo công tác hành chính, hậu cần, quản trị, phục vụ các điều kiện làm việc, chăm lo đời sống cán bộ công nhân viên toàn công ty, tổ chức tuyển dụng nhân sự và đào tạo cán bộ cho công ty

Nhiệm vụ: Tổ chức công tác văn phòng của công ty

Phòng vật tƣ – thiết bị :

Chức năng: Tham mưu cho giám đốc về công tác quản lý, mua sắm và cung cấp các vật tư, trang thiết bị phục vụ cho công sản xuất kinh doanh Theo dõi công tác an toàn lao động và quản lý vật tư hoá chất chung của công ty theo quy định

Nhiệm vụ: Căn cứ kế hoạch chung của công ty lập dự trù, kế hoạch mua sắm, thay thế, sửa chữa thanh lý tài sản, thiết bị vật tư trong công ty

Các xí nghiệp và các đội sản xuất:

Đánh giá những nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong

Nguồn nhân lực có vai trò quan trọng không chỉ trong quá trình sản xuất mà cả trong công tác đấu thầu Vì quá trình xây dựng hồ sơ dự thầu luôn đưa ra nhiều phương án, các phương án này cần được tính toán cẩn thận để có thể không chỉ đem lại lợi nhuận cho chủ đầu tư mà còn làm tăng lợi nhuận cho công ty Vì thế cốt lõi của mọi vấn đề đó là con người Với nhân sự văn phòng hành chính nếu không được tuyển chọn kĩ sẽ khó có thể đảm nhiệm được khối lượng công việc lớn, đặc biệt khi làm hồ sơ thầu hay cần tổng hợp báo cáo theo tháng, quý, hoặc năm vì cùng một lúc công ty phải phân bố lực lượng để có thể tham gia nhiều công trình khác nhau Đối với khối thi công ở hiện trường, nếu không có năng lực thực sự thì khó có thể làm việc ở các môi trường khác nhau Hơn nữa công nghệ thay đổi nên càng đòi hỏi sự nhanh nhạy, vững tay nghề của đội ngũ công nhân viên

Hiện nay công ty cũng cho một số cán bộ đi học thêm để nâng cao tay nghề đáp ứng sự đòi hỏi của thị trường, đồng thời cũng là một trong những đòi hỏi khi xây dựng công ty theo tiêu chuẩn không chỉ của Việt Nam mà còn quốc tế Tính đến cuối năm 2014 tổng số cán bộ công nhân viên của công ty là 604 người, cụ thể trong bảng 2 như sau:

Bảng 2.9: BẢNG KÊ KHAI NHÂN LỰC CỦA NHÀ THẦU

Chỉ tiêu Số lượng (người) Tỷ lệ (%)

Trung cấp và cán sự các loại 18 3

Lao động phổ thông sử dụng thường xuyên

(Nguồn: Phòng tổ chức nhân sự công ty CP xây dựng hạ tầng Đại Phong)

Nhìn vào bảng biểu trên ta thấy lao động có nghề chiếm 39% trên tổng số lao động hiện có tại công ty, số lao động có trình độ đại học chiếm 8%, tỷ lệ chưa được cao nhưng công ty lại có ban lãnh đạo là những cán bộ có tuổi đời còn trẻ (đa số đều là những người sinh từ năm 1970 đến năm 1980) năng động và có năng lực phẩm chất tốt Họ đã được đào tạo nghiệp vụ chuyên môn ở các trường đại học chuyên nghiệp, các lớp quản lý kinh tế đồng thời qua chỉ đạo thực tiễn có nhiều kinh nghiệm trong công tác quản lý cũng như thi công các công trình xây dựng

Năng lực tài chính quan trọng đối với nhà thầu không chỉ trong quá trình xét thầu mà cả quá trình thi công xây lắp sau khi trúng thầu, năng lực tài chính tốt sẽ tạo niềm tin cho chủ đầu tư về khả năng huy động vốn cho xây dựng lớn, cũng như khả năng đảm bảo thi công đúng tiến độ, chất lượng Trước hết phân tích tình hình tài sản- nguồn vốn của công ty để thấy được năng lực tài chính của công ty:

Bảng 3.1: BẢNG KẾT CẤU TÀI SẢN, NGUỒN VỐN CỦA CÔNG TY

1 Tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn 18.196 28.416 34.943 90.342 115.606

2 Tài sản cố định và đầu tư dài hạn 1.209 9.167 9.414 17.482 14.765

Nguồn vốn chủ sở hữu 3.811 11.818 13.849 14.362

15.337 Quỹ đầu tư phát triển - 56,3 117,5 301,06 301,06 Quỹ dự phòng tài chính - 29,2 190,7 246 246

Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 4,9 507 808,04 1.041 2.069

(Nguồn: Phòng tài chính kế toán công ty CP xây dựng hạ tầng Đại Phong)

Quan sát bảng trên ta thấy, tổng tài sản liên tục tăng qua các năm, tài sản lưu động khá dồi dào đây là một thế mạnh của công ty khi tham gia đấu thầu Nguồn vốn từ các quỹ đầu tư phát triển và quỹ dự phòng tài chính cũng tương đối lớn Điều này tạo điều kiện tăng thêm nguồn tài chính cho công ty khi cần phải huy động thêm Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối cũng tăng đều qua các năm chứng tỏ công ty luôn làm ăn có lãi từ ngày đầu thành lập đến nay, lợi nhuận sau thuế chưa phân phối này sẽ được công ty sử dụng vào việc đầu tư có chiều sâu cho năng lực thi công của công ty tạo thêm tiềm lực vững mạnh

Phân tích tiếp một số chỉ tiêu tài chính ta có bảng tính sau:

Bảng 3.2: MỘT SỐ CHỈ TIÊU PHẢN ÁNH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH

CỦA CÔNG TY (2010 - 2014) Đơn vị: %

1 Hệ số tự tài trợ(Vốn CSH/Tổng nguồn vốn)

3 Hệ số thích ứng dài hạn((TSCĐ+đầu tư dài hạn)/(Vốn CSH+ Nợ dài hạn)) 77,56 67,96 93,92 81,49

4 Hệ số nợ so với vốn chủ sở hữu ( Nợ phải trả/ vốn CSH) 218,02 220,28 650,75 750

5 Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn(TSLĐ và đầu tư ngắn hạn/Nợ ngắn hạn)

6 Khả năng thanh toán nhanh((TSLĐ-

Giá trị hàng tồn kho)/ Nợ ngắn hạn) 46,3 44,9 18,06 18,45

7 Tỷ suất lợi nhuận trước thuế/ doanh thu 1,64 2,85 3,12 1,65

8 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/ doanh thu 1,07 2,03 2,25 1,19

9 Suất sinh lời của tài sản(ROA) 2,55 3,25 1,9 1,88

10 Tỷ suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu(lợi nhuận sau thuế/ vốn CSH bình quân)(ROE)

Các chỉ tiêu phản án tính ổn định về khả năng tự tài trợ: Ta thấy hệ số tự tài trợ giảm Đứng trên góc độ doanh nghiệp, muốn nâng tỷ lệ vốn vay (tức tỷ suất vốn chủ sở hữu thấp) nhằm đạt tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu cao.Hệ số tài sản cố định (tỷ lệ TSCĐ/ Tổng TS) cũng có suy giảm nhưng không đáng kể Hệ số này cho biết mức độ ổn định của việc đầu tư vào tài sản cố định, các khoản đầu tư vào tài sản cố định có thể được tái tạo từ nguồn vốn chủ sở hữu Hệ số có xu hướng giảm, như vậy khả năng an toàn về mức độ đầu tư vào tài sản cố định có xu hướng tăng lên, đây là tín hiệu tốt Hệ số thích ứng dài hạn có xu hướng giảm, từ năm 2011 đến năm 2014 hệ số này luôn nhỏ hơn 100%, điều này phản ánh khả năng tự trang trải tài sản cố định bằng nguồn vốn ổn định dài hạn Qua chỉ tiêu tài sản cố định và hệ số thích ứng dài hạn cho thấy khả năng tự trang trải các khoản đầu tư tài sản cố định bằng nguồn vốn chủ sở hữu Hệ số nợ của doanh nghiệp tăng qua các năm, điều này phản ánh cơ cấu tài chính của doanh nghiệp đang mang lại tỷ suất lợi nhuận cao

Các chỉ tiêu phản ánh khả năng thanh toán : Khả năng thanh toán ngắn hạn ổn định va tương đối tốt, tuy có sụt giảm nhưng không đáng kể vì tỷ số vẫn đảm bảo lớn hơn 100%, điều này phản ánh khả năng thanh toán chung của công ty tương đối tốt Chỉ tiêu khả năng thanh toán nhanh của công ty qua các năm có sụt giảm Do chi phí sản xuất, kinh doanh dở dang của công ty tương đối lớn, điều này có thể chấp nhận được, vì tính chất đặc trưng của xây lắp, đó là một công trình xây lắp có thể kéo dài qua nhiều năm, quá trình thanh quyết toán theo cả gói thầu chứ không phụ thuộc vào mức độ hoàn thành của từng hạng mục

Các chỉ tiêu phản ánh khả năng sinh lời : Tỷ suất lợi nhuận trước thuế và sau thuế trên doanh thu có tăng nhưng đến năm 2014 giảm Tỷ suất sinh lợi trên tổng tài sản bình quân có xu hướng giảm, điều này phản ánh phần nào việc sử dụng và quản lý tài sản chưa được hiệu quả Suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu có xu hướng ngày càng tăng cao, điều này cho thấy khả năng sinh lợi từ vốn chủ sở hữu ngày càng lớn, hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng lớn Công ty đang kinh doanh có lãi trên đồng vốn chủ sở hữu

Một đặc trưng của ngành xây dựng là cần một khối lượng vốn rất lớn và vốn bị đọng rất lâu ở các công trình, hay nói cách khác vòng quay của vốn rất chậm Đặc điểm này dẫn đến thực tế là các công ty xây dựng phải có nguồn vốn đủ lớn để trang trải chi phí thi công trong thời gian dài trước khi công trình hoàn thành và bàn giao cho bên chủ công trình, do vậy năng lực tài chính cũng là một yếu tố quyết định lợi thế của nhà thầu khi tham gia tranh

Do những đặc thù riêng của ngành xây dựng mà các doanh nghiệp trong ngành luôn cần một nguồn lớn khá lớn Chính vì vậy để công việc đấu thầu hoàn thành tốt cũng như muốn công ty phát triển công ty cần có nguồn vốn mạnh

2.4.1.3 Năng lực máy móc thiết bị, công nghệ thi công Để đáp ứng yêu cầu của quá trình cạnh tranh, phục vụ cho quá trình thi công Công ty đã, đang và sẽ hiện đại hoá, mua sắm các máy móc thiết bị đáp ứng sự thay đổi của công nghệ thi công Máy móc thiết bị chủ yếu được nhập khẩu từ các nước như: Nhật, Hàn Quốc, Liên Xô, Ý, Mỹ, Đức, một số của Trung Quốc và một số của Việt Nam Năm sản xuất của máy móc thiết bị chủ yếu là năm 2002-2010 Về chủng loại máy khá đa dạng, phong phú: máy ép cọc, máy khoan các loại, máy xúc, máy ủi, máy lu , cẩu tháp, ôtô, máy tời điện, máy trộn bê tông các loại, trạm trộn bê tông, xe bơm bê tông các loại…danh sách máy móc thiết bị chi tiết về tính năng, chủng loại, nước sản xuất, năm sản xuất tham khảo phụ lục 2: Hồ sơ máy móc, thiết bị

Phòng vật tư thiết bị phối hợp cùng phòng kế hoạch, kĩ thuật đấu thầu và quản lý dự án để có thể cung cấp cho chủ đầu tư nhưng thông tin tài liệu xác thực nhất về máy móc thiết bị hiện có tại công ty và khả năng bổ sung theo yêu cầu của chủ đầu tư Năng lực máy móc thiết bị là hết sức cần thiết, nó là điều kiện cần và đủ để công ty có đủ năng lực để thi công các công trình với khối lượng lớn và đáp ứng được các yêu cầu về tiến độ Hiện nay, công ty đang đầu tư mua sắm đa dạng các chủng loại xe, máy, thiết bị giúp công ty có thể tham gia thi công ở nhiều lĩnh vực khác nhau kể cả lĩnh vực chuyên dụng từ công trình công nghiệp, dân dụng, trượt silô, thuỷ điện, thi công hoàn thiện…Việc sử dụng nhiều thiết bị chuyên dụng trong quá trình thi công cũng giúp nâng cao năng suất lao động và hiệu quả lao động

2.4.1.4 Năng lực uy tín kinh nghiệm

Mặc dù công ty mới được thành lập cách đây chưa lâu, nhưng đã tích luỹ được nhiều kinh nghiệm xây lắp khi làm việc với các nhà thầu lớn và nhiều kinh nghiệm, với những gì đã đang tích luỹ được sẽ tạo những tiền đề mới trong sự nghiệp phát triển của công ty

Thời gian qua công ty cổ phần xây dựng hà tầng Đại Phong đã phát triển không ngừng Công ty chủ yếu tham gia đấu thầu các công trình xây lắp và không ngừng nâng cao giá trị hợp đồng các công trình thầu trong tổng giá trị xây lắp của công ty Khả năng cạnh tranh với các đối thủ có bề dày kinh nghiệm là không cao Công ty đã tham gia thi công xây dựng các công trình dân dụng, thi công xây dựng các công trình công nghiệp Số lượng, tên công trình, mức độ hoàn thành về chất lượng và kỹ thuật được trình bày chi tiết trong phụ lục 1: danh sách các công trình đã thi công

2.4.1.5 Hoạt động tiếp thị đấu thầu

Hoạt động này hiện nay công ty đang rất chú trọng Hiện tại, công ty đang sử dụng một số kênh để tiếp thị đấu thầu như:…

- Quảng bá thương hiệu, uy tín qua các khách hàng cũ

- Quảng bá thương hiệu, uy tín qua mối quan hệ của các lãnh đạo Hiện nay, có rất nhiều công ty xây dựng mới gia nhập thị trường nên việc tạo tên tuổi, thương hiệu là vấn đề lớn và công ty cần có chiến lược cụ thể, việc khuyếch trương này không chỉ đơn thuần là qua các phương tiện đại chúng mà qua việc xây dựng có uy tín các công trình khác Danh tiếng thành tích của doanh nghiệp có tác dụng rất lớn đến khả năng trúng thầu của công ty Vì thế trước khi đấu thầu công ty cần làm tốt công tác tiếp thị tăng thêm độ tin cậy của chủ đầu tư đối với công ty Hoạt động tiếp thị đấu thầu này còn giúp cho công ty chọn được các đối tác liên danh liên kết tốt, đây cũng là một phương thức để tăng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, thông qua đó doanh nghiệp có thể đáp ứng được một cách toàn diện các yêu cầu của những công trình có quy mô lớn và kỹ thuật phức tạp Công ty chưa có biện pháp làm marketing, nghiên cứu thị trường xây dựng vì vậy chưa hoàn thành ngân sách cho marketing

2.4.2 Nhóm nhân tố bên ngoài

2.4.2.1 Cơ chế chính sách Nhà nước

Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường xây dựng

Đối với chủ đầu tư đấu thầu đang trở thành một hình thức phổ biến để lựa chọn được người thực hiện hợp đồng tốt nhất Mục đích cuối cùng của đấu thầu đó là nâng cao khả năng sử dụng vốn một cách hiệu quả Đối với nhà thầu, đặc biệt là những nhà thầu mà uy tín và kình nghiệm chưa có nhiều thì đấu thầu là một cách tốt nhất để có thể khẳng định vị trí nâng cao uy tín, đó cũng là một cách tốt để mở rộng thị trường, hoàn thiện chính mình, tiếp cận với khách hàng mới, với đối thủ của mình và cũng là một cách tốt để tiếp cận với những quy định về đấu thầu trong nước và quốc tế Việc nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu là sự cần thiết bởi một số lý do sau đây:

+ Ngành nghề trọng điểm của công ty là xây dựng trong các lĩnh vực dân dụng và công nghiệp, bên cạnh đó công ty còn tham gia trang trí nội ngoại thất, xây dựng các công trình thuỷ lợi… đây là những lĩnh vực ngành nghề có liên quan đến hoạt động đấu thầu xây lắp, và cũng là lĩnh vực chính mang lại lợi nhuận cho công ty Do vậy, công ty phải tập trung vào nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu để có thể mang về nhiều hợp đồng có giá trị lớn, từ đó mang về lợi nhuận và tiếng tăm cho công ty

+ Trên thị trường xây dựng có rất nhiều công ty cùng tham gia cung cấp dịch vụ xây lắp, do đó không tránh khỏi sự cạnh tranh để giành phần thắng thầu về phía mình, đôi khi họ có thể dùng nhiều thủ đoạn khác nhau, với những công ty bề dày kinh nghiệm thì họ dung sức mạnh thị trường, sức mạnh của thương hiệu để có thể đánh bật những công ty vừa và nhỏ trong khi tham gia đấu thầu Công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong luôn nỗ lực thế, nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu là yêu cầu bắt buộc có tính sống còn đối với công ty

+ Tuy công tác dự thầu trong những năm qua đã đem lại nhiều kết quả đáng mừng như giá trị bình quân một gói thầu trúng thầu liên tục tăng cao, giá trị sản lượng thực hiện qua các năm đều tăng, doanh thu và lợi nhuận sau thuế cũng đều tăng, nhưng tại công ty công tác đấu thầu vẫn còn bộc lộ nhiều bất cập cần phải khắc phục Nâng cao tính cạnh tranh trong đấu thầu cũng là để khắc phục dần những tồn tại đó Xuất phát từ những phân tích ở phân, có thể nhận thấy trong công tác đấu thầu và năng lực cạnh tranh trong đấu thầu của công ty có những điểm mạnh và điểm yếu như sau: Điểm mạnh:

+ Nhân sự trẻ, năng động, học hỏi nhanh Đây là một trong những nhân tố làm nên những kết quả của công ty trong thời gian qua Khả năng học hỏi nhanh, năng động, chịu khó nên đã đi tắt đón đầu công nghệ xây dựng, tăng thêm khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp

+ Chất lượng xây dựng các công trình tốt

+ Địa bàn hoạt động tương đối rộng Công ty có địa bàn hoạt động tương đối rộng, thể hiện qua địa điểm xây dựng các công trình Tham khảo phụ lục 1: Danh sách các công trình đã và đang thi công

+ Chất lượng sản phẩm tốt

+ Đang trên đà phát triển lớn mạnh hơn Điểm yếu:

+ Chưa chuyên nghiệp trong quản lý hoạt động doanh nghiệp, hiện nay doanh nghiệp mới đang có đề án xây dựng theo tiêu chuẩn ISO TCVN của bộ xây dựng

+ Hiệu quả sử dụng đồng vốn chưa cao

+ Cơ cấu nguồn lực còn nhiều bất cập, Tỷ lệ cán bộ có trình độ đại học chưa cao, số chuyên gia cố định là rất ít

+ Tiến độ thi công vẫn còn chưa thực sự phù hợp với năng lực thực sự của công ty

+ Kinh nghiệm thi công các công trình lớn còn ít, đây là điểm yếu khá lớn đối với doanh nghiệp, do sự hạn chế về mặt nguồn lực, uy tín kinh nghiệm cho nên kinh nghiệm thi công các công trình lớn, trọng điểm quốc gia là rất ít

+ Chưa có biện pháp làm marketing, nghiên cứu thị trường xây dựng vì vậy chưa hoàn thành ngân sách cho marketing

+ Khả năng thu thập thông tin cần thiết về thị trường còn thấp

Khắc phục điểm yếu để có thể tận dụng tối đa các cơ hội mang lại, để có thể cạnh tranh với các đối thủ

Tận dụng các điểm mạnh là lợi thế của doanh nghiệp để có thể nâng cao khả năng thắng thầu của doanh nghiệp, để đối phó lại các thách thức hiện có và tiềm ẩn, tăng thị phần xây dựng, mở rộng địa bàn xây dựng cho công ty

Tóm lại, qua phân tích tổng hợp các mặt tình hình tài chính của công ty có thể nhận xét rằng công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong sử dụng vốn tương đối có hiệu quả, tuy nhiên nguồn vốn chủ sở hữu của công ty vẫn ở mức thấp và các nguồn huy động vốn của công ty chưa nhiều, hình thức huy động vốn chưa đa dạng, phong phú Năng lực tài chính của công ty hiện tại chỉ đủ điều kiện đấu thấu những gói thầu có giá trị lớn Vì vậy, để đảm bảo năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng thì công ty cần phải có các biện pháp để cải thiện năng lực tài chính của mình

Bên cạnh đó, tiến độ thi công vẫn còn chưa thực sự phù hợp với năng lực thực sự của công ty, cơ cấu nguồn lực còn nhiều bất cập, tỷ lệ cán bộ có trình độ đại học chưa cao, số chuyên gia cố định là rất ít Cho đến nay công ty chưa xây dựng được một chính sách, chiến lược marketing cụ thể nào cả để phục vụ cho công tác đấu thầu của mình

Chương 2 cũng tập trung phân tích đánh giá các mặt mạnh, mặt yếu, các cơ hội và thách thức đồng thời cũng xác định được các nguyên nhân chủ quan, khách quan ảnh hưởng đến hoạt động đấu thầu của công ty Đây là những căn cứ quan trọng để xây dựng các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của Công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong sẽ được trình bày ở chương 3.

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH

Những thuận lợi và khó khăn của công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại

- Công ty bước đầu đã có quan hệ với nhiều nhà đầu tư trên khu vực rộng

- Có uy tín trên địa bàn Nam Định và các tỉnh phía bắc như: Thái Bình,

Ninh Bình, Hà Nam, Thanh Hóa, Lào Cai có kinh nghiệm trong việc tìm kiếm việc với giá thành cao, có đội ngũ cán bộ quản lý có nhiều năng lực

- Nhu cầu đầu tư của nền kinh tế vào xây dựng cơ sở hạ tầng tăng: Đường xá, cầu cống, bến cảng, các dự án cấp thoát nước đô thị…dự báo vẫn tăng trong những năm tới do chính sách đầu tư của Nhà nước là củng cố xây dựng cơ sở hạ tầng kĩ thuật nhằm thu hút đầu tư nước ngoài vào Việt Nam Đảm bảo đáp ứng nhu cầu thường xuyên cho quá trình hoạt động xản suất kinh doanh của công ty trong thời gian tới, mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh và thu thêm nhiều lợi nhuận cho Đây là cơ hội tốt để công ty tập trung năng lực đấu thầu xây dựng những công trình thuộc loại trên Tuy vậy, đây cũng là một thách thức lớn bởi lĩnh vực xây dựng công nghiệp luôn đòi hỏi trình độ chuyên môn kỹ thuật cao và việc ứng dụng khoa học công nghệ tiên tiến trong quá trình hoạt động sản xuất là rất cần thiết đối với Công ty khi tham gia vào lĩnh vực này

- Việc thu nợ các năm trước gặp nhiều khó khăn Nhiều công trình hoàn thành bàn giao đưa vào sử dụng nhưng vẫn chưa được thanh toán

- Các công trình nằm phân tán nhiều nơi, khoảng cách xa nhau, có lúc việc chỉ đạo chưa được kịp thời Do vậy cũng ảnh hưởng đến kết quả sản xuất kinh doanh của công ty

- Có một số công trình gặp rất nhiều khó khăn về vận chuyển vật tư, thiết bị, máy móc vào thi công công trình

- Đội ngũ công nhân lành nghề không tập trung, làm đến đâu thuê đến đó là chủ yếu

- Khả năng tự chủ về tài chính thấp nên chưa đủ năng lực tài chính để tham gia đấu thầu độc lập và nhận thi công những công trình có giá trị lớn, thời gian thi công dài

- Thiết bị máy móc thi công hiện tại nhìn chung chưa đáp ứng được các yêu cầu kĩ thuật và mức độ hiện đại trong việc thi công các công trình đòi hỏi chất lượng cao, kĩ thuật phức tạp.

- Về phía các đối thủ cạnh tranh: Công ty cổ phần xây dựng hạ tầng Đại Phong cũng có các đối thủ rất mạnh như : Vinaconex, Tổng công ty Xây dựng Thăng Long, CIENCO 4…

-Về việc thu mua nguyên vật liệu đầu vào: Việc tăng giá nguyên vật liệu bất ổn trên thị trường xây dựng buộc các nhà cung cấp cũng phải thay giá bán Điều cũng gây không ít khó khăn cho công ty trong công tác lập dự toán giá dự thầu, làm giảm tính cạnh tranh trong đấu thầu về giá cả, trong đảm bảo tiến độ thi công và cả trong đảm bảo kinh doanh có lãi vì nhiều khi giá nguyên vật liệu biến động quá lớn buộc công ty phải tạm dừng thi công hoặc chấp nhận thi công trong nguy cơ bị lỗ Đồng thời giá nguyên vật liệu mỗi khu vực xây dựng công trình lại khác nhau nên việc tính toán giá dự thầu khi làm hồ sơ dự thầu rất khó chính xác và hợp lý dẫn tới giá bỏ thầu nhiều khi quá cao

- Về phía các chủ đầu tư, những công trình mà công ty tham gia đấu thầu những năm gần đây cho thấy yêu cầu của chủ đầu tư về chất lượng công trình ngày càng cao, điều kiện kĩ thuật ngày càng phức tạp… Đây cũng là cơ hội và cũng là thách thức cho công ty.

Định hướng phát triển của công ty trong giai đoạn 2015 – 2020

Từng bước phát triển đưa công ty thành một trong những doanh nghiệp dẫn đầu trong lĩnh vực đấu thầu xây lắp

- Tổ chức thực hiện chính sách chất lượng theo hệ thống quản lý chất lượng, phát huy nội lực nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu, cố gắng đạt và duy trì tỷ lệ trúng thầu hơn 50%

- Quán triệt chủ trương đường lối chính sách của Đảng và Nhà nước, chủ trương của ngành xây dựng trong phát triển xã hội những năm sau để vận dụng vào tình hình cụ thể của công ty

- Đẩy mạnh phong trào sáng kiến cải tiến kĩ thuật

- Cải tiến mạnh mẽ công tác kế hoạch hóa hoàn thành nhanh thủ tục nghiệm thu thanh toán đẩy mạnh công tác quản lý tài chính, chống thất thoát Phải coi việc phấn đấu hạ giá thành công trình là công việc thường xuyên liên tục

- Tăng cường công tác kiểm tra, kiểm soát toàn diện

- Tiếp tục nghiên cứu, tiếp cận tiến bộ khoa học kĩ thuật công nghệ hiện đại để đầu tư thiết bị công nghệ mới

- Tích cực tham gia liên danh liên kết với các thành phần kinh tế trong và ngoài ngành để chiếm lĩnh thị trường giảm áp lực cạnh tranh, tích cực và học tập tốt hơn nữa công tác đấu thầu, tập trung vào những dự án có nguồn vốn đảm bảo có công nghệ cao phù hợp với lực lượng sản xuất của công ty, tìm kiếm các công trình phục vụ phát triển kinh tế xã hội của các địa phương thuộc vùng núi, vùng sâu vùng xa, vùng nằm trong chính sách ưu tiên của

- Nâng cao hơn nữa năng lực bộ máy quản lý, ngày càng hoàn thiện cơ cấu bộ máy đảm bảo tính gọn nhẹ Có sự phân công phối hợp nhịp nhàng và hiệu quả giữa các bộ phận

- Coi chất lượng là hàng đầu khi thực hiện hợp đồng Phải đưa sự hiểu biết về hệ thống quản lý chất lượng theo ISO đến từng cán bộ công nhân viên

- Tích cực tìm kiếm thông tin về đối thủ cạnh tranh của chủ đầu tư và các dự án đầu tư.

Một số giải pháp cơ bản nâng cao nâng lực cạnh tranh của công ty trong đấu thầu các gói thầu xây dựng giai đoạn 2015 - 2020

ty trong đấu thầu các gói thầu xây dựng giai đoạn 2015 - 2020

3.3.1 Nâng cao năng lực tài chính của công ty

3.3.1.1 Căn cứ của giải pháp

Bên cạnh yếu tố con người thì năng lực tài chính là yếu tố rất quan trọng và cần thiết đối với sự phát triển của một doanh nghiệp Năng lực về tài chính có tốt thì doanh nghiệp mới có thể sản xuất được liên tục và từ đó mới có thể tiến hành cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trong lĩnh vực đang hoạt động Trong đấu thầu, khả năng tài chính mạnh là một lợi thế cạnh tranh, tạo niềm tin cho chủ đầu tư về khả năng thanh toán, huy động vốn cho thi công xây lắp, khả năng tài chính mạnh cho phép công ty ra quyết định về giá chào thầu quyết đoán hơn, sáng suốt hơn Vì vậy cần phải có giải pháp để huy động vốn hợp lý tăng tính an toàn đối với nguồn tài chính của công ty

3.3.1.2 Nội dung của giải pháp

Năng lực tài chính là yếu tố rất quan trọng để xem xét “sức khỏe”, tiềm lực của doanh nghiệp mạnh yếu như thế nào Để nâng cao được năng lực tài chính cho công ty đòi hỏi công ty phải dự báo được doanh thu, lợi nhuận, dự báo nhu cầu vốn từng loaị nói riêng và nhu cầu vốn nói chung

Dự báo doanh thu của công ty

Bảng 3.3: DOANH THU CỦA CÔNG TY (2011 - 2015) Đơn vị: triệu đồng

Sử dụng phân tích thông kê trong Excel để dự báo doanh thu năm 2015 với độ tin cậy 95% Tools  Data analysisregression cho kết quả như bảng sau: (xem phụ lục 3)

3.3.1.3 Hiệu quả của giải pháp

Từ kết quả phân tích thể hiện trên phụ lục 3 ta sẽ có kết quả doanh thu năm 2015:

Tài sản trên bảng cân đối kế toán dự báo cho năm 2015 của công ty phải tăng theo cùng với sự gia tăng của doanh thu: Tăng doanh thu dẫn tới tăng tài sản để hỗ trợ cho kế hoạch tăng doanh thu Tăng tài sản dẫn đến tăng nguồn vốn để tài trợ cho tài sản Sử dụng Excel để lập bảng cân đối dự toán cho năm 2015

Bảng 3.4: DỰ BÁO BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN NĂM 2015

1.Tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn 115,605,503,564 % doanh thu 61.38% 123,211,572,970 2.Tài sản cố định hữu hình và đầu tư dài hạn 14,766,142,528 % doanh thu 7.84% 15,737,656,007

NỢ VÀ VỐN CHỦ SỞ HỮU 130,371,646,092 91,352,074,192

3.Phải trả người bán 9,331,722,750 % doanh thu 4.95% 9,945,687,732 4.Phải trả khác 246,838,633 % doanh thu 0.13% 263,078,965 5.Người mua trả tiền trước 43,294,286,913 % doanh thu 22.99% 46,142,761,605 6.Thuế và các khoản phải nộp nhà nước 3,291,897,814 % doanh thu 1.75% 3,508,482,687

7.Phải trả theo tiến độ kế hoạch hoạt động xây dựng 12,262,928,758 % doanh thu 6.51% 13,069,747,503 8.Phải trả công nhân viên 127,848,155 % doanh thu 0.07% 136,259,709

9.Vay ngắn hạn 43,697,088,984 mang sang  43,697

11.Nợ dài hạn 2,781,113,502 mang sang  2,781,113,502

13.Vốn đầu tư của chủ sở hữu 12,800,000,000 mang sang  12,800,000,000 14.Quỹ đầu tư phát triển 301,065,599 % doanh thu 0.16% 320,873,703 15.Quỹ dự phòng tài chính 245,970,963 % doanh thu 0.13% 262,154,208 16.Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 2,069,131,834 % doanh thu 1.10% 2,205,266,878 17.Quỹ khen thưởng phúc lợi -78,247,813 % doanh thu -0.04% -83,395,996

18.Tổng vốn chủ sở hữu 15,337,920,583 15,504,898,793

Cách xác định giá trị các khoản mục năm 2015

Nhu cầu vốn cần thêm chính là chênh lệch giữa tổng tài sản và tổng nợ và vốn chủ sở hữu: 47,597 tỷ đồng Việc huy động vốn cần thêm phụ thuộc vào nhiều yếu tố tác động chẳng hạn như cơ cấu vốn mục tiêu của doanh nghiệp, ảnh hưởng nợ vay ngắn hạn lên tỷ số thanh khoản của công ty

Nhu cầu vốn cần thêm chính là chênh lệch giữa tổng tài sản và tổng nợ và vốn chủ sở hữu: 47,597 tỷ đồng

Việc huy động vốn cần thêm phụ thuộc vào nhiều yếu tố tác động chẳng hạn như cơ cấu vốn mục tiêu của doanh nghiệp, ảnh hưởng nợ vay ngắn hạn lên tỷ số thanh khoản của công ty

Có nhiều cách phân bổ để huy động số vốn trên Sau đây là một cách huy động vốn theo các nguồn như sau:

Bảng 3.5: PHÂN BỔ NHU CẦU VỐN CẦN THÊM

Nhu cầu vốn cần thêm

Tỷ trọng (%) Số tiền( triệu đồng)

Huy động vốn từ cán bộ 20 9.519,4

Giá trị khoản mục y năm

Tỷ trọng giá trị khoản mục y năm 2014trên doanh thu năm

Như vậy, để đạt được doanh thu dự kiến cho năm 2015 là 200.747,5 triệu đồng thì cần bổ sung một lượng vốn là 47.597 triệu đồng Phân bổ nhu cầu gia tăng vốn theo bảng 3.3 sẽ giảm gánh nặng về lãi vay tuy nhiên, các cổ sẽ phải tăng vốn góp, điều này đồng nghĩa với việc gia tăng vốn điều lệ, đây là xu hướng chung cho nhiều doanh nghiệp hiện nay Trên đây chỉ là một cách phân bổ nhu cầu vốn cần thêm Để có thể tận dụng tối ưu nhất các nguồn vốn, công ty nên hoạch định một chính sách dài hạn hơn Một số chính sách đó có thể như sau:

+ Huy động vốn nhàn rỗi của CBCNV trong nội bộ doanh nghiệp

Huy động vốn nhàn rỗi là một giải pháp mang lại lợi ích cho cả hai bên, giúp giải quyết về vốn trong những trường hợp đột xuất của đơn vị trong việc đẩy nhanh tiến độ thi công công trình Nguồn vốn nhàn rỗi huy động trong doanh nghiệp có thể sẽ không lớn nhưng cũng góp phần tăng cường khả năng tự chủ về tài chính của doanh nghiệp đồng thời tạo tiền đề và là cơ sở đảm bảo cho các khoản vốn huy động từ bên ngoài

+ Tăng cường huy động vốn qua ngân hàng, các tổ chức tín dụng khác

Ngân hàng và các tổ chức tín dụng có vai trò hết sức quan trọng đối với các doanh nghiệp trong quá trình huy động vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Với tư cách là các nhà tài chính trung gian, các tổ chức này thực hiện việc khơi thông, tích tụ và tập trung vốn trong xã hội với quy mô lớn để đáp ứng nhu cầu đầu tư, sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp xây dựng thì nguồn vốn vay ngân hàng cho việc thực hiện các dự án luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng nguồn vốn và có ý nghĩa sống còn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh hiện nay của doanh nghiệp

Trong điều kiện thị trường vốn nước ta hiện nay đang ở trong giai đoạn mới phát triển thì có thể xác định nguồn vốn vay ngân hàng sẽ là nguồn tài trợ chủ yếu Vì vậy, đối với ngân hàng mà doanh nghiệp hiện đang có quan hệ cần phải tăng cường củng cố mối quan hệ để tranh thủ nâng hạn mức tín dụng Đồng thời tiến hành mở rộng quan hệ với các ngân hàng và các tổ chức tín dụng khác Đối với các ngân hàng, thông thường khi cho vay thường xem xét kỹ đến khả năng và thời hạn trả tiền của dự án

Vì vậy, để có thể tăng huy động vốn vay ngân hàng, doanh nghiệp cần tiến hành lựa chọn các dự án trọng điểm để đấu thầu, tập trung vào các dự án đã có kế hoạch vốn, hiệu quả đầu tư cao, thời gian thu hồi vốn ngắn Rà soát lại danh mục các dự án, nên tránh việc tham gia đấu thầu vào các dự án, công trình không có nguồn vốn đảm bảo, chưa có kế hoạch vốn

+ Tăng cường sản xuất kinh doanh thêm các lĩnh vực phụ trợ cho xây dựng thi công, tạo thêm nguồn thu cho công ty, tăng lợi nhuận từ đó tăng quỹ vốn đầu tư phát triển cho công ty

+ Bên cạnh đó đẩy mạnh khả năng tạo vốn bằng cách tham gia liên danh liên kết

Công ty cần đẩy mạnh khả năng tạo vốn bằng cách tham gia liên danh liên kết, tạo điều kiện hỗ trợ về vốn lưu động, tăng khả năng cạnh tranh, học hỏi thêm cách quản lý và sử dụng vốn có hiệu quả từ các công ty lớn khác Đây là hình thức nhanh chóng, ít tốn kém giúp doanh nghiệp tích luỹ kinh nghiệm, kỹ thuật công nghệ, năng lực đấu thầu Vì vậy doanh nghiệp cần phải chủ động tăng cường trong công tác liên danh Hiện nay, đối với những gói thầu đòi hỏi kỹ thuật thi công phức tạp hay yêu cầu cao về năng lực tài chính nhiều doanh nghiệp vẫn chưa đủ năng lực, kinh nghiệm để tham gia mà chỉ có thể là thầu phụ Với vai trò thầu phụ thì khối lượng công việc thực hiện rất ít, giá cả thường bị các nhà thầu chính khống chế, không có quyền chủ động trong công việc, không được chủ đầu tư đánh giá cao về kinh nghiệm

Do vậy, giải pháp tốt nhất là liên danh trong đấu thầu

Việc liên danh trong đấu thầu giúp doanh nghiệp đem lại lợi ích về công ăn việc làm cho nhân viên doanh nghiệp Đồng thời đem lại một lợi ích khác quan trọng hơn đó chính là bổ sung hồ sơ năng lực cho doanh nghiệp, sau này khi tham gia những gói thầu tương tự doanh nghiệp không cần phải liên danh, mặt khác đó là cơ hội để tích luỹ những kinh nghiệp về tổ chức, về quản lý, về kỹ thuật thi công những công trình phức tạp mà không tốn chi phí học hỏi Để giải pháp này thực sự mang lại hiệu quả thì trước khi tham gia liên danh đấu thầu các bên sẽ ký hợp đồng liên danh để phân chia rõ phạm vi công việc, khối lượng thực hiện, trách nhiệm, quyền lợi mà mỗi thành viên liên danh đảm nhận tương ứng với năng lực và kinh nghiệm của mình

+ Tranh thủ sử dụng vốn của các đối tác, của khách hàng khi cần thiết