Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công ty TNHH cơ khí dowoo

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH LÊ THỊ THÙY DUNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CƠNG TY TNHH CƠ KHÍ DOWOO LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh- Năm 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH LÊ THỊ THÙY DUNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CƠNG TY TNHH CƠ KHÍ DOWOO Chun ngành: Quản trị kinh doanh Hướng đào tạo: hướng ứng dụng Mã số: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS PHẠM XUÂN LAN TP Hồ Chí Minh- Năm 2020 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu thân Các số liệu, kết trình bày luận văn trung thực chưa công bố cơng trình luận văn trước TP Hồ Chí Minh, ngày 14/ 08/ 2020 Tác giả LÊ THỊ THÙY DUNG MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ TĨM TẮT- ABSTRACT PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu .5 1.5 Những đóng góp mới, ý nghĩa khoa học thực tiễn 1.6 Phương pháp nghiên cứu .5 1.7 Kết cấu luận văn CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẦU THẦU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm thị trường phân khúc thị trường 1.1.1 Khái niệm thị trường 1.1.2 Phân khúc thị trường .7 1.1.3 Nhu cầu khách hàng phân khúc thị trường 1.1.4 Quyết định lựa chọn thị trường mục tiêu 1.2 Các khái niệm liên quan đến chiến lược 10 1.2.1 Khái niệm chiến lược .10 1.2.2 Các cấp độ chiến lược 10 1.2.3 Quản trị chiến lược 12 1.3 Chiến lược cạnh tranh Michel Porter 13 1.3.1 Khái niệm nguồn lực, lực lợi cạnh tranh 13 1.3.2 Các phương pháp phân tích nhằm nhận dạng điểm mạnh, yếu, lợi cạnh tranh 15 1.3.3 1.4 Các chiến lược cạnh tranh Michel Porter 16 Nguồn lực, lực lợi cạnh tranh đấu thầu xây dựng 18 1.4.1 Nhận dạng nhóm nhân tố thành cơng lĩnh vực đấu thầu 18 1.4.2 Phân tích chuỗi giá trị & hệ thống chuỗi giá trị lĩnh vực đấu thầu xây dựng, nhận dạng điểm mạnh, yếu, lợi công ty 24 1.5 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu 26 1.5.1 Chỉ tiêu số lượng công trình trúng thầu giá trị trúng thầu hàng năm 26 1.5.2 Kinh nghiệm lực thi công 27 1.5.3 Chất lượng nguồn nhân lực 27 1.5.4 Cơ sở vật chất, kỹ thuật công nghệ 28 1.5.5 Năng lực tài 28 1.5.6 Chất lượng cơng trình hồn thành 29 1.5.7 Khả liên danh/ liên kết 29 CHƯƠNG ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CƠNG TY TNHH CƠ KHÍ DOWOO 31 2.1 Giới thiệu Công ty TNHH Cơ khí Dowoo 31 2.1.1 Tóm tắt q trình hình thành phát triển 31 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 32 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty TNHH khí Dowoo 32 2.1.4 Tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty TNHH khí Dowoo giai đoạn 2017-2019 33 2.2 Thực trạng công tác đấu thầu Công ty TNHH khí Dowoo 36 2.2.1 Thị trường đấu thầu xây dựng tình hình cạnh tranh thị trường đấu thầu xây dựng 36 2.2.2 Thực trạng thị trường mục tiêu Dowoo tình hình cạnh tranh thị trường mục tiêu 38 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh thị trường mục tiêu Công ty TNHH Dowoo 40 2.3.1 Chỉ tiêu số lượng cơng trình trúng thầu giá trị trúng thầu hàng năm 40 2.3.2 Kinh nghiệm lực thi công 41 2.3.3 Chất lượng nguồn nhân lực lực tổ chức quản lý .43 2.3.4 Cơ sở vật chất, kỹ thuật công nghệ .47 2.3.5 Năng lực tài 50 2.3.6 Chất lượng, tiến độ cơng trình hoàn thành 53 2.3.7 Khả liên danh/liên kết 56 2.4 Phân tích hoạt động chuỗi giá trị hệ thống chuỗi giá trị Dowoo lĩnh vực đấu thầu 57 2.4.1 Phân tích hoạt động chuỗi giá trị Dowoo lĩnh vực đấu thầu.57 2.4.2 Phân tích mối liên kết hệ thống chuỗi giá Dowoo với nhà cung cấp khách hàng, quan tư vấn giám sát .59 CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CƠNG TY TNHH CƠ KHÍ DOWOO 65 3.1 Định hướng phát triển Cơng ty TNHH Cơ khí Dowoo giai đoạn 20202025 65 3.1.2 Định hướng 65 3.1.3 Mục tiêu 65 3.2 Lựa chọn chiến lược cạnh tranh Dowoo lĩnh vực đấu thầu 67 3.2.1 Quyết định lựa chọn thị trường mục tiêu Công ty Dowoo 67 3.2.2 Quyết định lựa chọn chiến lược cạnh tranh đấu thầu 67 3.2.3 Quyết định lực cốt lõi Dowoo cần có cho việc thực thành cơng chiến lược cạnh tranh .68 3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Cơ khí Dowoo 68 3.3.1 Tăng cường vốn đầu tư nhằm đại hóa trang thiết bị máy móc, kỹ thuật cơng nghệ thi cơng 68 3.3.2 hiệu Nâng cao lực đánh giá thị trường, marketing, xây dựng thương 72 3.3.3 Nâng cao uy tính Công ty, tạo mối quan hệ tốt với đối tác quyền cấp 73 3.3.4 Nâng cao lực đội ngũ cán làm công tác dự thầu chun mơn hóa cơng tác đấu thầu 74 3.3.5 Các giải pháp khác 75 KẾT LUẬN 78 DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Dowoo: Cơng ty TNHH Cơ khí Dowoo ĐVT: Đơn vị tính R&D: Research and Development: Nghiên cứu phát triển sản phẩm TP.HCM: Thành phố Hồ Chí Minh DT: Doanh thu VBQPPL: Văn Quy phạm pháp luật ISO: Tổ chức tiêu chuẩn hóa Quốc tế độc lập DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 0.1 Kết hoạt động kinh doanh Dowoo giai đoạn 2014-2019 Bảng 0.2 Tỷ lệ trúng thầu Dowoo năm 2015- 2020 Bảng 2.1 Kết kinh doanh Công ty giai đoạn 2017-2019 Đơn vị Tỷ đồng Bảng 2.2 Tỷ lệ trúng thầu Dowoo năm 2015-2020 Bảng 2.3 Tỷ lệ trúng thầu Dowoo năm 2017-2019 Bảng 2.4 Bảng tổng hợp kinh nghiệm thi công cácnhà thầu Bảng 2.5 Giới thiệu cơng trình Cơng ty thi cơng 30 tỷ Dowoo Bảng 2.6 Tình hình sử dụng lao động công ty qua 3năm 2017-2019 Bảng 2.7 Một số tiêu so sánh lao động Công ty với đối thủ cạnh tranh (năm 2019) Bảng 2.8 Bảng thống kê thiết bị máy móc thi cơng Cơng ty cuối năm 2019 Bảng 2.9 Tình hình tài Cơng ty giai đoạn 2017-2019 Bảng 2.10 So sánh lực tài Cơng ty với đối thủ cạnh tranh (số liệu đến 02.03.2020) ĐVT: Tỷ đồng Bảng 2.11 Chất lượng thực cơng trình xây dựng Công ty năm 2017- 2019 Bảng 2.12 So sánh Dowoo với đối thủ cạnh tranh dựa tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu thị trường mục tiêu DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Hình 1.1 Mơ hình năm áp lực cạnh tranh Michael Porter Hình 1.2 Quá trình quản trị chiến lược Hình 1.3 Chuỗi dây chuyền giá trị doanh nghiệp Hình 2.1 Mơ hình tổ chức quản lý 75 - Cần có chế độ khuyến khích định cán làm công tác dự thầu đào tạo, bồi dưỡng cho cán làm công tác đấu thầu để họ nâng cao lực chuyên môn hồ sơ Am hiểu luật pháp, thị trường sách nhà nước Bồi dưỡng nhằm nâng cao trình độ cán chun mơn, cử đào tạo trường chuyên ngành cho họ tiếp xúc với tình cạnh tranh để có kinh nghiệm cho thân Cử người học phải có hợp đồng cam kết sau học xong phải trở phục vụ Cơng ty - Ngồi ra, hình thức hồ sơ quan trọng, khâu gây ấn tượng tốt cho tư vấn chấm thầu Mặt khác, với hồ sơ trình bày đẹp, khoa học, bị mắc lỗi tả lỗi số học tạo điều kiện thuận lợi việc đánh giá quan tư vấn chấm thầu Để làm điều này, Công ty nên mở lớp đào tạo kỹ thuật nghiệp vụ xây dựng hồ sơ dự thầu, đội ngũ cán làm công tác phải thường xuyên học hỏi kinh nghiệm nhà thầu nước xây dựng hồ sơ dự thầu Mặt khác, cần tiến hành việc kiểm tra, rà soát lại hồ sơ dự thầu trước nộp cho bên mời thầu để phát lỗi - Trong xu hướng chung giới chủ trương Chính phủ tiến tới 100% đấu thầu qua mạng, Cơng ty nhanh chóng cử người đào tạo tiếp cận hình thức đấu thầu mới, nhằm tăng lực cạnh tranh 3.3.5 Các giải pháp khác 3.3.5.1 Tham gia hiệp hội nhà thầu Ngày với mở của kinh tế, doanh nghiệp xây dựng không ngừng gia tăng, nhà thầu nước ạt thâm nhập vào thị trường việt nam Vì cơng tác đấu thầu thường thông báo rộng rãi Web đấu thầu nhà thầu cạnh tranh khóc liệt với Để bảo vệ quyền lợi học hỏi kinh nghiệm cơng tác xây dựng nói chung cơng tác đấu thầu nói riêng Cơng ty tham gia hiệp hội nhà thầu cho ta lợi ích đáng sau Tư vấn dịch công 76 Thu thập, xử lý thông tin dự án đầu tư xây dựng nhà thầu đầu tư lãnh thổ Việt Nam nước khu vực, nước có quan hệ Xúc tiến việc hợp tác vụ thông tin vấn đề pháp luật, kinh tế, kỹ thuật xây lắp, tập trung hàng đầu cho thông tin giá, đơn giá loại hình cơng việc; phổ biến, giới thiệu quy trình cơng nghệ thi cơng tiên tiến thích hợp mang lại hiệu kinh tế, chủng loaị, tiêu chuẩn kỹ thuật loại vật liệu, máy, thiết bị thi nhà thầu xây dựng hội việc hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu tư trang thiết bị, xây dựng lực lượng, xây dựng sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho việc thi cơng xây lắp có hiệu quả, phù hợp với trình độ khu vực quốc tế, bảo đảm cho việc thực hợp đồng xây lắp cơng trình Nắm bắt kịp thời phát triển thay đổi quan trọng thị trường giới, đặc biệt khu vực Đông Nam Á, tập trung vào vấn đề kinh tế, công nghệ, áp dụng tiến kỹ thuật tổ chức, quản lý thi công xây lắp công trình, đề chủ trương biện pháp đem lại hiệu cho hoạt động kinh doanh Trên thực tế Việt Nam, vấn đề đấu thầu độc lập đơn phương hoạt động thị trường để dành lấy cơng trình việc vơ khó khăn Bởi cơng trình xây dựng thường thông báo đấu thầu rộng rãi Như số lượng đơn vị muốn tham gia đấu thầu nhiều, để thắng thầu địi hỏi cơng ty phải có lực đặc biệt mạnh nhằm đưa mức giá thầu thấp Mặt khác, nhà thầu kèn cựa làm cho giá dự thầu giảm xuống dẫn đến lợi nhuận thấp Khi tham gia hiệp hội nhà thầu ta hiểu với có thương lượng, góp phần giảm khả cạnh tranh đối phương giới hạn số cơng trình, giá dự thầu nâng lên hàng loạt Việc tham gia hiệp hội nhà thầu nhằm tạo thống giá dự thầu để đảm bảo mức lợi nhuận an toàn cho đơn vị thắng thầu Tránh tình trạng đơn vị dự thầu họ giảm giá dự thầu xuống mức thấp gây nên tình trạng giá sản xuất xuống mức thấp Điều có lợi cho chủ đầu tư hạn chế phát triển nhà thầu 77 Việc tham gia hiệp hội nhà thầu, nhiên khơng phải thống nhà thầu mà phục vụ cho việc thống giới hạn giá chấp nhận phía nhà thầu có cạnh tranh bình thường đơn vị tham gia đấu thầu Vì mối quan hệ đơn vị mối quan hệ mở thơng qua người có trách nhiệm, trao đổi giới hạn nhằm bảo vệ thông tin khác đưa Hồ sơ dự thầu 3.3.5.2 Xây dựng phát triển văn hóa doanh nghiệp Văn hóa doanh nghiệp cách ứng xử thành viên doanh nghiệp nhau, với người tiêu dùng, với cộng đồng xã hội, hình thành tảng đạo đức, văn hố gia đình xã hội, vun đắp tất thành viên doanh nghiệp Văn hóa doanh nghiệp tài sản có giá trị kinh doanh, tài sản hình thành từ thân doanh nghiệp Do đó, để nâng cao lực cạnh tranh, công ty cần phải xây dựng phát triển văn hố doanh nghiệp Thứ nhất, văn hóa doanh nghiệp hình thành từ quy định cụ thể Công ty cần xây dựng, thực nghiêm quy chế khen thưởng, phúc lợi, quy chế thời gian làm việc, quy định cụ thể trang phục làm việc, thẻ nhân viên, quy định nơi giao tiếp công sở, giao tiếp qua điện thoại, thái độ phong cách phục vụ khách hàng, Hệ thống tạo phong cách riêng, vừa thể phù hợp với đặc thù sản xuất kinh doanh Thứ hai, trình sản xuất kinh doanh, bên cạnh tiêu sản lượng, doanh số lợi nhuận, Công ty cần thường xuyên quan tâm đến người lao động, có sách đãi ngộ phù hợp tạo động lực phát huy tối đa sức lực, trí tuệ, tâm huyết người lao động Thứ ba, hình ảnh, sắc văn hóa Cơng ty cịn tạo dựng qua hoạt động cụ thể tổ chức đồn thể cơng ty như: tổ chức tốt phong trào văn hoá văn nghệ, thể dục thể thao, tham gia hoạt động từ thiện xã hội Đó phần biểu giá trị văn hóa Cơng ty, làm tăng giá trị hình ảnh lực cạnh tranh Công ty thương trường 78 KẾT LUẬN Đấu thầu xây dựng hoạt động có tầm quan trọng phát triển lĩnh vực xây lắp nói riêng kinh tế nói chung Lĩnh vực đấu thầu triển khai nhiều ngành nghề khác nhau, nhiên đấu thầu xây dựng giữ vị trí cao giá trị đầu tư cao có tác động đến mặt xã hội Đối với doanh nghiệp, công tác đầu thầu xây dựng tất yếu, định tồn phát triển doanh nghiệp Vì việc nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng nhu cầu có tính thực tiễn lớn doanh nghiệp Luận văn trình bày sở lý thuyết quản trị chiến lược, lực cạnh tranh nói chung lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng nói riêng Từ đó, đưa tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng, từ xem xét thực trạng cơng ty TNHH Cơ khí Dowoo để đưa giải pháp theo tiêu chí Các giải pháp phù hợp với định hướng năm tới lực công ty Thông qua luận văn “Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Cơng ty TNHH Cơ khí Dowoo” tác giả mong giải pháp cơng ty xem xét ghi nhận, góp phần vào phát triển chung công ty Do điều kiện khả có hạn, với kinh nghiệm thực tế cịn chưa nhiều tác giả nên luận văn khó trảnh khỏi sai sót hạn chế định Tác giả mong nhận góp ý chân thành thầy cô giáo người quan tâm để luận văn hoàn thiện TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ xây dựng, 1999 Quy chế quản lý đầu tư xây dựng Hà Nội: NXB Xây dựng Bộ xây dựng, 2003.Văn hướng dẫn thực Quy chế đấu thầu Hà Nội: NXB Xây dựng Bộ Kế hoạch Đầu tư (2010), Thông tư số 21/2010/TT – BKH ngày 28/10/2010 Quy định chi tiết thẩm định hồ sơ mời thầu, hồ sơ yêu cầu Chính phủ (2013), Nghị định số 15/2013/NĐ_CP ngày 06 tháng năm 2013 việc quản lý chất lượng cơng trình xây dựng Chính phủ (2012), Nghị định số 68/2012/NĐ – CP ngày 12 tháng năm 2012 việc sửa đổi bổ sung số điều nghị định số 85/2009/NĐ – CP ngày 15 tháng 10 năm 2009 hướng dẫn thi hành Luật Đấu thầu lựa chọn nhà thầu xây dựng theo Luật xây dựng Chính phủ 2014 Nghị định số 63/2014/NĐ-CPquy định chi tiết thi hành số điều Luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu, ban hành ngày 26/6/2014 Hà Nội Công ty TNHH Cơ khí Dowoo, 2020, Báo cáo hoạt động kinh doanh từ năm 2014 – 2019 Fred R David, 2011, Khái luận quản trị chiến lược, người dịch Trương Công Minh, Trần Tuấn Thạc & Trần Thị Tường Như, NXB Lao động Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm & Trần Hữu Hải, 2007, Quản trị chiến lược, NXB Thống kê Michael Porter, 1985, Lợi cạnh tranh, người dịch Nguyễn Phúc Hoàng, NXB Trẻ Michael Porter, 1998, Chiến lược cạnh tranh, người dịch Nguyễn Ngọc Toàn, NXB Trẻ Nguyễn Hữu Lam, Đinh Thái Hoàng & Phạm Xuân Lan, 2011, Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh, NXB Thống kê Liam Fahey & Robert M Randall 2009 MBA tầm tay: Quản lý chiến lược, người dịch Phan Thu, NXB tổng hợp TPHCM Quốc hội 2014 Luật đấu thầu số 43/2013/QH13, thông qua ngày 26/11/2013 Hà Nội Rudolf Grünig & Richard Kühn, 2002, Hoạch định chiến lược theo trình, người dịch Phạm Ngọc Thúy, Lê Thành Long & Võ Văn Huy, NXB Khoa học kỹ thuật PHỤ LỤC Tác giả nhờ Tổng Giám Đốc tổ chức họp thảo luận đồng thời tiến hành khảo sát nhanh người thông qua phiếu khảo sát Nội công ty TNHH Cơ khí Dowoo: Tổng giám đốc Kang Hee Yang Nguyên giám đốc điều hành Seo Koo Won Giám đôc điều hành Eom Ikjin Giám đốc marketing Bang Suk Ju Kỹ sư Tạ Văn Tiếp Chủ đầu tư Giám đốc điều hành công ty TNHH Synopex Giám đốc điều hành công ty TNHH SungJu Vina Đối thủ cạnh tranh Giám đốc điều hành cơng ty TNHH Điện Korea ENG Sau tiến hành vấn sâu người: Nguyên giám đốc điều hành Seo Koo Won Giám đốc điều hành công ty TNHH SungJu Vina Đặc biệt, tác giả liên tục thảo luận với Mr Seo Koo Won để thực thi biện pháp cải thiện Dowoo xem xét mức độ hiệu giải pháp Cụ thể sau: PHIẾU KHẢO SÁT “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty TNHH Cơ khí Dowoo” Thưa q vị! Tơi nghiên cứu đề tài " Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty TNHH Cơ khí Dowoo” làm luận văn Thạc sỹ mình, Phiếu khảo sát thiết kế để thu thập thơng tin cho luận văn Do đó, tơi cám ơn quý vị dành chút thời gian để đọc điền vào bảng câu hỏi Thông tin mà quý vị cung cấp cho sử dụng cho mục đích nghiên cứu đề tài bảo quản cách tuyệt đối bí mật Xin chân thành cám ơn hợp tác quý vị! Hãy cho biết ý kiến q vị: Về Cơng ty TNHH Cơ khí Dowoo cách khoanh trịn vào số diễn tả xác mà quý vị cho thích hợp tiêu chí đưa Xin cám ơn hợp tác quý vị! Giải thích nghĩa “Rất kém” nghĩa “Kém” nghĩa “Trung bình” nghĩa “Tốt” nghĩa “Rất tốt” TT Các tiêu chí Ý kiến đánh giá Chỉ tiêu số lượng 5 5 công trình trúng thầu giá trị trúng thầu hàng năm so với đối thủ cạnh tranh Kinh nghiệm thi công công ty Năng lực thi công: lực kỹ thuật Năng lực thi công: lực tài Cơ sở vật chất, kỹ thuật cơng nghệ máy móc Tiến độ thi cơng Chất lượng hồ sơ 5 dự thầu Chất lượng cơng trình hoàn thành Khả liên doanh liên kết Năng lực trình 10 5 5 Giá trị thương Năng lực cạnh độ cán quản lý Công ty Số lượng thời 11 gian kinh nghiệm đội ngũ cán kỹ thuật chủ chốt Trình độ chun 12 mơn đội ngũ cán kỹ thuật chủ chốt 13 Việc bố trí nhân lực lực tổ chức điều hành sản xuất công ty Các hoạt động 14 quảng cáo, tiếp thị chăm sóc hách hàng 15 hiệu 16 tranh Dowoo thị trường xây dựng mục tiêu CÂU HỎI PHỎNG VẤN SÂU Năng lực cạnh tranh đấu thầu lĩnh vực xây dựng cơng trình công nghiệp, dân dụng Việt Nam hiểu nào? Năng lực cạnh tranh đấu thầu Dowoo thị trường xác lập yếu tố nào? Các đánh giá vể lực cạnh tranh đấu thầu Dowoo so với công ty ngành? Dowoo phải làm để cải thiện lực cạnh tranh đấu thầu thị trường này? KẾT QUẢ KHẢO SÁT VÀ PHỎNG VẤN STT Các tiêu chí Điểm trung bình Chỉ tiêu số lượng cơng trình trúng thầu giá trị trúng thầu hàng năm so với đối thủ cạnh tranh Kinh nghiệm thi công công ty Năng lực thi công: lực kỹ thuật Năng lực thi cơng: lực tài 5 Cơ sở vật chất, kỹ thuật cơng nghệ máy móc Tiến độ thi công Chất lượng hồ sơ dự thầu Chất lượng cơng trình hồn thành Khả liên doanh liên kết 10 Năng lực trình độ cán quản lý Cơng ty Số lượng thời gian kinh nghiệm đội ngũ 11 cán kỹ thuật chủ chốt Trình độ chuyên môn đội ngũ cán kỹ 12 thuật chủ chốt Việc bố trí nhân lực lực tổ chức điều 13 hành sản xuất công ty Các hoạt động quảng cáo, tiếp thị chăm sóc 14 hách hàng 15 Giá trị thương hiệu Năng lực cạnh tranh Dowoo thị 16 trường xây dựng mục tiêu Nguồn: Tác giá thống kê kết từ Phiếu khảo sát tính trung bình CƠNG TY TNHH CƠ KHÍ DOWOO CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc - ***** BIÊN BẢN HỌP CÔNG TY ĐỘT XUẤT NGÀY 20/4/2020 Hôm nay, vào lúc giờ, ngày 20/4/2020 Cơng ty TNHH Cơ khí Dowoo Địa trụ sở chính: Lơ SD7, Imperia an Phú, số 05, đường Đại Lộ Đông Tây, Phường An Phú, Quận 2, TP HCM, Việt Nam Công ty tiến hành thảo luận nhân viên Lê Thị Thùy Dung đề xuất Nội dung, chương trình họp: giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Cơng ty TNHH Cơ khí Dowoo Thành phần tham dự:Tất thành viên cấp quản lý công ty trở lên Chủ toạ: Mr Kang Hee Yang Thư ký: Ms Lê Thị Thùy Dung Diễn biến họp: Qua cuộ c họp dài tiếng 30 phút, thành viên đánh giá thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu Công ty TNHH Cơ khí Dowoo đối thủ cạnh tranh, Đồng thời đề xuất giải pháp sơ tác nhằm cao lực cạnh tranh đấu thầu Dowoo, giải tình trạng tỷ lệ thắng thầu thấp thời buổi kinh tế khó khă Chi tiết cụ thể họp lưu trữ đoạn ghi âm Dowoo.meeting.20200420 Các định thông qua: Cắt giảm nhân Dowoo, giữ lại nhân viên chủ chốt nhằm giảm chi phí vận hành hàng tháng Tuyển phận marketing lập hồ sơ dự thầu có chun mơn kỹ thuật qua đào tạo Biểu quyết: - Số phiếu tán thành: 100 % số phiếu - Số phiếu không tán thành:0 phiếu Cuộc họp kết thúc lúc 10h30 ngày, nội dung thảo luận họp Tổng Giám đốc dự họp thông qua ký vào biên Biên thành viên trí thơng qua có hiệu lực kể từ ngày ký Tổng giám đốc KANG HEE YANG PHỤ LỤC Điều 18 Nghị Định 63-2014-ND-CP- hướng dẫn luật Đấu thầu lựa chọn nhà thầu giúp ta đánh giá hồ sơ dự thầu sau: “1 Kiểm tra tính hợp lệ hồ sơ dự thầu, bao gồm: a) Kiểm tra số lượng gốc, chụp hồ sơ dự thầu; b) Kiểm tra thành phần hồ sơ dự thầu, bao gồm: Đơn dự thầu, thỏa thuận liên danh (nếu có), giấy ủy quyền ký đơn dự thầu (nếu có); bảo đảm dự thầu; tài liệu chứng minh tư cách hợp lệ; tài liệu chứng minh lực kinh nghiệm; đề xuất kỹ thuật; đề xuất tài thành phần khác thuộc hồ sơ dự thầu; c) Kiểm tra thống nội dung gốc chụp để phục vụ trình đánh giá chi tiết hồ sơ dự thầu Đánh giá tính hợp lệ hồ sơ dự thầu: Hồ sơ dự thầu nhà thầu đánh giá hợp lệ đáp ứng đầy đủ nội dung sau đây: a) Có gốc hồ sơ dự thầu; b) Có đơn dự thầu đại diện hợp pháp nhà thầu ký tên, đóng dấu (nếu có) theo yêu cầu hồ sơ mời thầu; thời gian thực gói thầu nêu đơn dự thầu phải phù hợp với đề xuất kỹ thuật; giá dự thầu ghi đơn dự thầu phải cụ thể, cố định số, chữ phải phù hợp, logic với tổng giá dự thầu ghi biểu giá tổng hợp, không đề xuất giá dự thầu khác có kèm theo điều kiện gây bất lợi cho chủ đầu tư, bên mời thầu Đối với nhà thầu liên danh, đơn dự thầu phải đại diện hợp pháp thành viên liên danh ký tên, đóng dấu (nếu có) thành viên đứng đầu liên danh thay mặt liên danh ký đơn dự thầu theo phân công trách nhiệm văn thỏa thuận liên danh; c) Hiệu lực hồ sơ dự thầu đáp ứng yêu cầu theo quy định hồ sơ mời thầu; d) Có bảo đảm dự thầu với giá trị thời hạn hiệu lực đáp ứng yêu cầu hồ sơ mời thầu Đối với trường hợp quy định bảo đảm dự thầu theo hình thức nộp thư bảo lãnh thư bảo lãnh phải đại diện hợp pháp tổ chức tín dụng chi nhánh ngân hàng nước thành lập theo pháp luật Việt Nam ký tên với giá trị thời hạn hiệu lực, đơn vị thụ hưởng theo yêu cầu hồ sơ mời thầu; đ) Không có tên hai nhiều hồ sơ dự thầu với tư cách nhà thầu (nhà thầu độc lập thành viên liên danh); e) Có thỏa thuận liên danh đại diện hợp pháp thành viên liên danh ký tên, đóng dấu (nếu có); g) Nhà thầu không thời gian bị cấm tham gia hoạt động đấu thầu theo quy định pháp luật đấu thầu; h) Nhà thầu bảo đảm tư cách hợp lệ theo quy định Khoản Điều Luật Đấu thầu Nhà thầu có hồ sơ dự thầu hợp lệ xem xét, đánh giá lực kinh nghiệm Đánh giá lực kinh nghiệm: a) Việc đánh giá lực kinh nghiệm thực theo tiêu chuẩn đánh giá quy định hồ sơ mời thầu; b) Nhà thầu có lực kinh nghiệm đáp ứng yêu cầu xem xét, đánh giá kỹ thuật Đánh giá kỹ thuật giá: a) Việc đánh giá kỹ thuật thực theo tiêu chuẩn phương pháp đánh giá quy định hồ sơ mời thầu; b) Nhà thầu đáp ứng yêu cầu kỹ thuật xem xét xác định giá thấp (đối với trường hợp áp dụng phương pháp giá thấp nhất), giá đánh giá (đối với trường hợp áp dụng phương pháp giá đánh giá).” Điểm a Khoản Điều 12 Nghị định 63-2014-ND-CP-Hướng dẫn Luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu quy định trích dẫn cụ thể phụ lục “Sử dụng tiêu chí đạt, không đạt để xây dựng tiêu chuẩn đánh giá lực kinh nghiệm, phải quy định mức yêu cầu tối thiểu để đánh giá đạt nội dung lực kinh nghiệm nhà thầu Cụ thể sau: - Kinh nghiệm thực gói thầu tương tự quy mơ, tính chất kỹ thuật, điều kiện địa lý, địa chất, trường (nếu có); kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực sản xuất, kinh doanh có liên quan đến việc thực gói thầu; - Năng lực kỹ thuật: Số lượng, trình độ cán chun mơn chủ chốt, cơng nhân kỹ thuật trực tiếp thực gói thầu số lượng thiết bị thi cơng sẵn có, khả huy động thiết bị thi công để thực gói thầu; - Năng lực tài chính: Tổng tài sản, tổng nợ phải trả, tài sản ngắn hạn, nợ ngắn hạn, doanh thu, lợi nhuận, giá trị hợp đồng thực dở dang tiêu cần thiết khác để đánh giá lực tài nhà thầu; Việc xác định mức độ yêu cầu cụ thể tiêu chuẩn quy định Điểm cần theo yêu cầu gói thầu Nhà thầu đánh giá đạt tất nội dung nêu Điểm đáp ứng yêu cầu lực kinh nghiệm.” Điểm a Khoản Điều 12 Nghị định 63-2014-ND-CP-Hướng dẫn Luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu quy định: “Sử dụng tiêu chí đạt, khơng đạt để xây dựng tiêu chuẩn đánh giá lực kinh nghiệm, phải quy định mức yêu cầu tối thiểu để đánh giá đạt nội dung lực kinh nghiệm nhà thầu Cụ thể sau: - Kinh nghiệm thực gói thầu tương tự quy mơ, tính chất kỹ thuật, điều kiện địa lý, địa chất, trường (nếu có); kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực sản xuất, kinh doanh có liên quan đến việc thực gói thầu; - Năng lực kỹ thuật: Số lượng, trình độ cán chuyên môn chủ chốt, công nhân kỹ thuật trực tiếp thực gói thầu số lượng thiết bị thi cơng sẵn có, khả huy động thiết bị thi cơng để thực gói thầu; - Năng lực tài chính: Tổng tài sản, tổng nợ phải trả, tài sản ngắn hạn, nợ ngắn hạn, doanh thu, lợi nhuận, giá trị hợp đồng thực dở dang tiêu cần thiết khác để đánh giá lực tài nhà thầu; Việc xác định mức độ yêu cầu cụ thể tiêu chuẩn quy định Điểm cần theo yêu cầu gói thầu Nhà thầu đánh giá đạt tất nội dung nêu Điểm đáp ứng yêu cầu lực kinh nghiệm.” ... NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CƠNG TY TNHH CƠ KHÍ DOWOO 2.1 Giới thiệu Cơng ty TNHH Cơ khí Dowoo 2.1.1 Tóm tắt q trình hình thành phát triển Tên cơng ty tiếng việt: CƠNG TY TNHH CƠ KHÍ... bối cảnh lực đấu thầu Dowoo Từ cách đặt vấn đề đó, với tư cách cán công tác Công ty TNHH Cơ khí Dowoo, tơi chọn đề tài ? ?Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty TNHH Cơ khí Dowoo? ?? làm... 1: Cơ sở lý thuyết lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp Chương 2: Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Cơng ty TNHH Cơ khí Dowoo Chương 3: Các giải pháp nâng cao lực cạnh