nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công ty tnhh mtv khai thác công trình thủy lợi tỉnh hải dương

L I CAM OAN Tác gi xin cam đoan toàn b Lu n v n cơng trình nghiên c u c a riêng tác gi Các thông tin, tài li u trích d n lu n v n đ lu n v n trung th c ch a t ng đ tr c ghi rõ ngu n g c K t qu nêu c công b b t k công trình c Hà N i, ngày … tháng n m 2017 TÁC GI Nguy n T t Khanh i L IC M N V i t t c s kính tr ng, Tác gi xin trân tr ng c m n th y cô Tr Th y L i; đ c bi t cán b , gi ng viên khoa Cơng Trình, phòng ng ih c t o ih c Sau đ i h c giúp đ t o u ki n cho tác gi hoàn thành b n lu n v n c bi t tác gi xin trân tr ng c m n th y giáo h Tu n H i h t lòng ng h h ng d n khoa h c - PGS TS inh ng d n tác gi hoàn thành lu n v n Tác gi c ng xin trân tr ng c m n Lãnh đ o đ ng nghi p Công ty TNHH MTV Khai thác cơng trình th y l i t nh H i D ng n i tác gi công tác quan tâm t o u ki n thu n l i h tr , giúp đ tác gi vi c thu th p thông tin, tài li u trình th c hi n lu n v n Xin c m n gia đình, b n bè th ng xuyên chia s khó kh n đ ng viên tác gi su t trình h c t p nghiên c u đ có th hoàn thành lu n v n Do u ki n th i gian chun mơn h n ch nên nên lu n v n không tránh kh i nh ng thi u sót Tác gi r t mong nh n đ c s ch d n đóng góp ý ki n c a th y giáo, cô giáo, nhà khoa h c đ ng nghi p đ lu n v n đ c hoàn thi n h n Xin trân tr ng c m n! Hà N i, ngày tháng n m 2017 TÁC GI Nguy n T t Khanh ii M CL C Tính c p thi t c a tài N i dung nghiên c u Ý ngh a khoa h c th c ti n, k t qu d ki n đ t đ Cách ti p c n ph CH c ng pháp nghiên c u NG 1:T NG QUAN V CÔNG TÁC U TH U XÂY D NG C A DOANH NGHI P 1.1 Nh ng v n đ c b n v đ u th u xây d ng 1.1.1 Khái ni m đ u th u đ u th u xây d ng 1.1.2 Các hình th c đ u th u 1.1.3 Các ph ng th c đ u th u .5 1.1.4 Vai trò c a đ u th u .7 1.2 Tình hình th c hi n cơng tác đ u th u n c ta hi n 1.2.1 H th ng v n b n pháp lu t v đ u th u c b n đ theo h ng t ng c c hoàn thi n, th ng nh t ng phân c p .8 1.2.2 Ho t đ ng tra, ki m tra v đ u th u đ c tr ng tri n khai di n r ng, góp ph n nâng cao hi u qu công tác đ u th u 1.2.3 N ng l c c a Ch đ u t nhà th u đ c c i thi n 10 1.2.4 Nh ng t n t i h n ch công tác đ u th u 11 1.3 Các nhân t nh h ng t i n ng l c đ u th u xây l p c a doanh nghi p .12 1.3.1 Nhân t khách quan 12 1.3.2 Nhân t ch quan 16 1.4 M t s hình th c đ u th u n c 20 1.4.1 Hình th c đ u th u 20 1.4.2 Hình th c ch n th u 20 CH NG 2: C S KHOA H C VÀ TH C TI N TRONG C NH TRANH TRONG U TH U VÀ U TH U XÂY D NG C A DOANH NGHI P 22 2.1 C s pháp lý đ u th u xây d ng 22 2.2 c m c a th tr ng xây d ng Vi t Nam 28 2.3 S c n thi t ph i nâng cao n ng l c đ u th u c a doanh nghi p 32 iii 2.4 Nh ng tiêu chí đánh giá n ng l c đ u th u c a nhà th u 33 2.4.1 N ng l c tài 33 2.4.2 N ng l c nhân s 38 2.4.3 N ng l c kinh nghi m thi công 39 2.4.4 N ng l c máy móc thi t b 41 2.4.5 N ng l c cung ng n i b 42 2.4.6 N ng l c d báo giá đ u th u 43 2.4.7 ánh giá n ng l c đ u th u c a Công ty thông qua thông qua k t qu đ u th u45 2.5 C nh tranh đ u th u xây d ng Vi t Nam hi n 46 2.5.1 Khái ni m v c nh tranh 46 2.5.2 C nh tranh đ u th u c a doanh nghi p xây d ng 47 2.5.3 Nh ng nhân t nh h ng đ n kh n ng c nh tranh đ u th u c a doanh nghi p xây d ng 50 2.6 Kinh nghi m v vi c nâng cao n ng l c đ u th u 57 2.7 Công ty TNHH MTV th c hi n công tác đ u th u xây d ng 59 CH NG TH C TR NG VÀ GI I PHÁP NÂNG CAO N NG L C C NH TRANH C A CÔNG TY TNHH MTV KHAI THÁC CƠNG TRÌNH TH Y L I T NH H I D NG TRONG TH I GIAN T I 61 3.1 Gi i thi u v Công ty TNHH MTV Khai thác công trình th y l i t nh H i D ng 61 3.1.1 Các ngành ngh kinh doanh 61 3.1.2 Nh ng thành tích đ t đ c c a Cơng ty 64 3.1.3 V th c hi n công tác đ u th u 3.2 Công ty th i gian qua (2010 - 2016) 64 ánh giá n ng l c c nh tranh hi n t i c a Công ty TNHH MTV Khai thác cơng trình th y l i t nh H i D ng 72 3.2.1 V n ng l c kinh nghi m thi công 72 3.2.2 V ngu n l c tài 77 3.2.3 V nhân l c thi công 78 3.3 Các c s làm c n c đ đ xu t gi i pháp 79 3.3.1 D báo v th tr ng xây d ng Vi t Nam 79 iv 3.3.2 Gi i thi u v n ng l c ho t đ ng c a Công ty .80 3.4 M t s gi i pháp c b n nh m nâng cao n ng l c c nh tranh c a Công ty TNHH MTV Khai thác công trình th y l i t nh H i D ng đ u th u xây d ng 81 3.4.1 Nâng cao nhân l c ngu n nhân l c 81 3.4.2 Nâng cao n ng l c thi công c gi i c s dùng thi t b hi n có k t h p v i đ u t m i tranh th tri t đ m i ngu n hi n có 83 3.4.3 Nhóm gi i pháp v tài 84 3.4.4 M r ng v n đ u t xây d ng .87 3.4.5 Nhóm gi i pháp hoàn thi n h s đ u th u tham gia đ u th u 87 3.4.6 Nhóm gi i pháp h tr khác 94 K T LU N VÀ KI N NGH .98 Kêt lu n: 98 M t s ki n ngh đ a .99 DANH M C TÀI LI U THAM KH O 102 v DANH M C B NG B ng 3.1: C c u t ch c Công ty 63 B ng 3.2: H s kinh nghi m c a Công ty 69 B ng 3.3: B ng cân đ i k toán 78 B ng 3.4: Doanh thu bình quân t ho t đ ng đ u th u 78 vi DANH M C HÌNH Hình 3.1: S đ t ch c b máy qu n lý Công ty 63 Hình 3.2: Quy trình tham gia đ u th u c a Công ty 64 vii DANH M C CÁC KÝ HI U VI T T T CSH: Ch s h u WTO: T ch c th ng m i th gi i CP : Chính ph Q -BXD : Quy t đ nh – B xây d ng ASEAN: Hi p h i qu c gia ông Nam Á B KH& T: B K ho ch ut BOT : H p đ ng xây d ng - kinh doanh - chuy n giao BT : H p đ ng xây d ng - chuy n giao BTO : H p đ ng xây d ng - chuy n giao - kinh doanh EPC : H p đ ng thi t k , cung c p thi t b công ngh thi cơng xây d ng cơng trình TNHH: Trách nhi m h u h n CBCNV: Cán b công nhân viên SXKD: S n xu t kinh doanh VL: V t li u NC: Nhân công MTC: Máy thi công VAT: Thu giá tr gia t ng CP: Chi phí DN: Doanh nghi p TS: Tài s n QL: Qu n lý XD: Xây d ng viii M U Tính c p thi t c a tài Tr i qua 30 n m ti n hành đ i m i phát tri n n n kinh t th tr nhi u thành t u to l n đ i v i đ t n c ng đ i rõ r t, đ i s ng v t ch t tinh th n c a ng S phát tri n c a n n kinh t th tr ng i Vi t Nam B m t đ t n c thay i dân không ng ng đ c c i thi n Vi t Nam hi n chu n b b c sang giai đo n m i Vi t Nam h i nh p v i th gi i gia nh p t ch c th (WTO), t ch c h p tác Châu Á Thái Bình D m i nh TPP, doanh nghi p n ng mang l i ng m i th gi i ng (APEC), tham gia hi p đ nh th ng c xu t hi n ngày nhi u theo xu th h i nh p, có nh ng doanh nghi p ho t đ ng l nh v c xây d ng N ng l c c a doanh nghi p n c nói chung doanh nghi p xây d ng nói riêng c ng tr lên m nh h n sau trình đ i m i, s p x p, c ph n hóa Ngồi ra, cơng tác qu n lý, giám sát c a ch đ u t c quan qu n lý nhà n t ng c c v xây d ng đ c ng xi t ch t sau m t th i gian dài b buông l ng Các yêu c u v k thu t, tiêu chu n ch t l ng c ng đ c nâng cao h n T t c nh ng s ki n d báo m c đ c nh tranh gi a doanh nghi p xây d ng s quy t li t h n n a Do đó, đ t n t i phát tri n đòi h i doanh nghi p xây d ng ph i khơng ng ng tìm tòi gi i pháp đ nâng cao n ng l c c nh tranh đ t nâng cao kh n ng th ng l i đ u th u ây ph ng th c c nh tranh đ c tr ng đ c s d ng r ng rãi g n nh b t bu c l nh v c xây d ng c b n Cơng ty TNHH MTV Khai thác cơng trình th y l i t nh H i D ng có ch c n ng là: d ch v t i, tiêu n c, c p n c cho nông nghi p ngành kinh t qu c dân khác t nh, kh o sát, thi t k cơng trình th y l i, giao thơng xây d ng dân d ng, xây d ng cơng trình giao thơng, dân d ng, th y l i th y n Doanh nghi p đ đ c 13 n m đ t đ c thành l p vào ho t đ ng c m t s k t qu nh t đ nh Trong nh ng n m v a qua Công ty tham gia đ u th u giành đ c m t s cơng trình l n, có hi u qu kinh t cao Tuy nhiên, c ng nh nhi u doanh nghi p khác, Công ty c ng ph i ch u s c ép c nh tranh m nh m t đ i th c nh tranh khác Vì v y, đ t n t i phát tri n u ki n nh v y Công ty TNHH MTV Khai thác công trình th y l i t nh H i D c n ph i có gi i pháp đ nâng cao ch t l ng ng, h giá thành s n ph m, rút ng n th i gian thi cơng t nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây d ng, t ng kh n ng chi n th ng tham gia đ u th u T cách đ t v n đ đó, v i t cách cán b hi n công tác t i Công ty TNHH MTV Khai thác cơng trình th y l i t nh H i D ng, ch n đ tài “ Nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây d ng c a Cơng ty TNHH MTV Khai thác cơng trình th y l i t nh H i D ng” làm lu n v n th c s qu n lý d án N i dung nghiên c u a it ng nghiên c u c a đ tài Lu n v n t p trung nghiên c u th c ti n công tác đ u th u xây d ng hi n Qua đ gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây d ng c a Cơng ty TNHH MTV Khai thác cơng trình th y l i t nh H i D ng b Ph m vi nghiên c u c a đ tài - V không gian: Lu n v n nghiên c u nh ng v n đ v nâng cao n ng l c c nh tranh c a Công ty TNHH MTV Khai thác cơng trình th y l i t nh H i D ng gi i h n ph m vi đ u th u xây d ng - V th i gian: Lu n v n nghiên c u k t qu ho t đ ng đ u th u t n m 2010 đ n đ nh h H iD ng phát tri n c a Công ty TNHH MTV Khai thác cơng trình th y l i t nh ng th i gian t i Ý ngh a khoa h c th c ti n, k t qu d ki n đ t đ c a) Ý ngh a khoa h c th c ti n - ánh giá n ng l c c nh tranh hi n có, ti m n ng nhân t nh h ng đ n n ng l c c nh tranh c a Công ty TNHH MTV Khai thác cơng trình th y l i t nh H i D ng l nh v c đ u th u xây d ng - K t h p v i nghiên c u lý thuy t, đ tài đ xu t gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây d ng c a Công ty TNHH MTV Khai thác cơng trình th y l i t nh H i D ng b) K t qu d ki n đ t đ c cho hoàn thi n h n có ch đ sách khen th nâng cao ch t l ng ngu n nhân l c c v s l ng thích h p v i m i cá nhân,… đ ng l n ch t l ng góp ph n nâng cao kh n ng th ng th u 2)Ph ng th c th c hi n - Vào cu i m i quý, m i n m, phòng T ch c – Hành ph i h p v i phòng ban, b ph n ti n hành phân tích nhu c u đào t o theo k ho ch phát tri n c a b ph n, c a Cơng ty Sau l p k ho ch đào t o cho n m k ti p; - m b o vi c làm cho cán b công nhân viên có t i Cơng ty Có ch đ đãi ng v i nh ng cán b có tâm huy t, có trình đ chun mơn cao, nh ng cơng nhân lành ngh g n bó lâu dài v i Cơng ty; - Cơng ty có đ i ng công nhân k thu t gi i, lành ngh nh ng tu i tác l i cao, khơng thích h p làm nh ng cơng vi c n ng nh c nên s p x p cho h đào t o, h ng d n đ i ng công nhân tr t i công tr ng, đ ng th i đ nh k m l p h c ng khóa, qua cơng nhân tr c ti p trao đ i, h c h i đ c nh ng nghi m c a nhau; - B sung ti p nh n thêm cán b có trình đ kinh nghi m cho phù h p v i t ng th i m đ đ m b o hồn thành cơng vi c nh n tham gia thi cơng; - Có bi n pháp tích c c h n cơng tác n d ng đ i v i đ i t thu t, th ng công nhân k ng xuyên cho s n xu t t o đ ng l c nòng c t, h n ch s ph thu c vào lao đ ng th i v T ch c n d ng m i cán b có trình đ chun mơn, có thành th o ngo i ng , n ng đ ng, sáng t o có tình th n trách nhi m nh m đáp ng yêu c u ho t đ ng qu n lý s n xu t kinh doanh; - Bên c nh đó, c n ph i đ i m i t t phòng ban N u ch a đ ng cho cán b công nhân viên, đ c bi t cán b c giao vi c ph i tìm cơng vi c đ làm, làm xong vi c r i có th giúp đ đ ng nghi p ho c tham kh o nh ng tài li u liên quan đ t ng c ng ki n th c c a C n nâng cao c n t , đ c báo gi i trí gi làm vi c; 88 ng đ làm vi c, h n ch tình tr ng ch i - Chú tr ng cơng tác đào t o nâng cao tay ngh c a cơng nhân xây d ng Trình đ tay ngh c a công nhân nh h ng tr c ti p đ n ch t l ng cơng trình ti n đ thi công mà Công ty th c hi n 3)Hi u qu c a bi n pháp Khi đ u t đào t o cán b công nhân viên ngày m t nhi u đ t k t qu cao Cơng ty s có m t đ i ng cán b công nhân viên có n ng l c, thích ng đ m nh n đ yêu c u m i, công vi c m i th c hi n cơng trình Nh th s t o đ c c uy tín cho Cơng ty góp ph n hồn thi n h n cho kh n ng th ng th u nh ng cơng trình ti p theo Vi c g p g trao đ i kinh nghi m gi a nhân viên Công ty s giúp cho nhân viên hi u rõ h n v Công ty, v công vi c c a nhau, giúp b sung nh ng ki n th c h n ch ,…đ c bi t nhân viên phòng d án, nhân viên phòng t v n thi t k k thu t, nhân viên phòng k thu t Bên c nh vi c đào t o cán b công nhân viên thành th o lành ngh s kh ng đ nh đ c v trí c a Công ty th tr ng 3.4.5.2 Gi i pháp nâng cao n ng l c k thu t, hồn thi n h th ng máy móc thi t b 1)C s lý lu n th c ti n Khi Công ty tham đ u th u m t d án đó, Cơng ty c n ph i gi i thi u v n ng l c c a Trong y u t máy móc thi t b đ c Ch đ u t r t quan tâm đánh giá cao l a ch n đ n v nh n th u d án M t khác, s đòi h i th c t c a d án v y u t k thu t, ch t l ti n đ thi cơng c a cơng trình (đây y u t c ng đ ng yêu c u v c đánh giá cao tham gia d th u) nên b t bu c Công ty c n ph i có m t n ng l c v máy móc thi t b th t phù h p đ có th c nh tranh đ ngồi mà h có m t l c v i Nhà th u khác, đ c bi t Nhà th u n c ng máy móc thi t b r t hi n đ i V i th c t c a ch ng lo i c ng nh giá tr đ phù h p c a lo i máy móc thi t b mà Cơng ty có, tơi nh n th y Cơng ty c n ph i đ u t vào vi c mua s m thêm m t s lo i máy móc thi t b c n thi t đ nâng cao kh n ng th ng th u c a 89 2)Ph ng th c th c hi n - Th c hi n t t vi c qu n lý, b o d k ho ch đánh giá tài s n th ng tu s a đ nh k đ i v i máy móc thi t b có ng xuyên, theo đ nh k Mua linh ki n, thi t b m i v l p ráp thay th cho thi t b c s n có nh c i ti n k thu t, áp d ng ti n b khoa h c k thu t vào s n xu t t góp ph n nâng cao n ng l c máy móc thi t b dùng Ví d nh đ i v i lo i máy móc thi t b : máy tr n v a, máy tr n bê tông, máy đ m dùi, máy đ m bàn, Công ty ch c n mua linh ki n thay th thi t b c đ s a ch a t n d ng đ n m c t i đa kh n ng làm vi c c a nó,…; - Cơng ty có th mua s m lo i ph ng ti n máy móc c (giá tr l i 70%) đ ng b nh ng v n đ m b o tính phù h p v i yêu c u k thu t đ t ch t l cao V i ph ng án này, Công ty ph i có n ng l c cao v k thu t th ng ng m i - Khi đ u t mua s m thi t b m i c n ph i cân nh c so sánh v i vi c thuê tài s n tránh s d ng lãng phí ngu n tài s n nh m ti t ki m kinh phí cho Cơng ty Ngồi Cơng ty có th mua l i nh ng máy móc, thi t b c a Cơng ty khác nh ng máy móc v n s d ng t t, tiên ti n có th s d ng hi u qu phù h p v i thi t k thi công c a Cơng ty mình; - T ng c ng ho t đ ng chuy n giao công ngh thông qua liên doanh v i n ho c gia công h p tác làm hàng xu t kh u v i n c ngồi c ngồi T ti p thu ph ng pháp d d ng máy móc hi n đ i đ t hi u qu cao nh t; - s d ng máy móc thi t b đ t hi u qu cao ph thu c vào trình đ c a cán b k thu t Vì v y ph i đào t o lao đ ng s d ng hi u qu nh ng máy móc thi t b đó, tránh tình tr ng máy móc thi t b hi n đ i nh ng l i không đ c s d ng h t công su t ho c công nhân không bi t s d ng m c đích; 3)Hi u qu c a bi n pháp Máy móc thi t b y u t quan tr ng quy t đ nh t i kh n ng c nh tranh c a Công ty tham đ u th u Tuy nhiên xét v tình hình th c t , Công ty nên áp d ng ph ng án nh v y Cơng ty gi m đ c s v n đ u t trang thi t b , t o cho Cơng ty có thêm n ng l c v v n s n xu t kinh doanh 90 M t khác, v i lo i máy móc thi t v h p lý v c công su t v n, Công ty có th gi m đ c giá so v i đ i th c nh tranh khác ó m t chi n l c quan tr ng quy t đ nh kh n ng th ng th u Tóm l i, v i bi n pháp này, Công ty nên đ u t vào cho h p lý đ có th đ c kh n ng c nh tranh c a th tr nâng cao ng, đem l i hi u qu cao cho trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a 3.4.5.3 Gi i pháp nâng cao n ng l c cung ng n i b 1) C s lý lu n th c ti n Nâng cao n ng l c cung ng n i b ph i d a c s nâng cao n ng l c l i: n ng l c tài chính, n ng l c nhân s , n ng l c máy móc thi t b nh ng quan tr ng nh t thay đ i t kinh doanh c a ban lãnh đ o Công ty T nh ng bi n pháp nâng cao n ng l c tài chính, n ng l c nhân s hay máy móc thi t b ta s rút đ c gi i pháp đ nâng cao n ng l c cung ng n i b 2) Ph ng th c th c hi n - V cung ng tài chính: Cơng ty nên t o m i quan h t t v i ngu n tín d ng đ thu đ c ngu n tín d ng nhanh hi u qu , ngồi Cơng ty nên liên doanh liên k t v i m t s Công ty xây l p khác đ h tr làm th u, tìm ki m nhi u ngu n tài tr khác đ đ m b o đ c tài v ng ch c d i dào; - V cung ng máy móc thi t b : Cơng ty nên xem xét vi c mua s m thêm m t s máy móc thi u ho c th ng dùng xây l p mà tr c ch a cung ng đ , tìm ki m nhà cung ng máy móc giá c h p lý ch t l ng đ ký h p đ ng mua máy đ c thu n l i, b sung vào ngu n máy móc thi t b c a Cơng ty ng th i ph i có k ho ch u đ ng linh ho t khoa h c máy móc thi t b gi a d án, b ph n c n; - V cung ng nguyên v t li u: C ng nh v i máy móc thi t b , Cơng ty nên tìm ki m nh ng nhà cung ng nguyên v t li u ch t l ng, giá r đ ký h p đ ng lâu dài Ngoài có u ki n v tài Công ty nên xây d ng nhà máy s n xu t nguyên v t li u đ t cung ng; 91 - V cung ng nhân s : C n n d ng thêm nh ng cán b , công nhân b c ngh cao, đ ng th i đào t o nâng cao tay ngh c a đ i ng nhân s hi n có M t gi i pháp tích c c đem l i hi u qu nh t cho Công ty nên liên k t v i tr thu t, tr ng đai h c đ đ m b o ngu n nhân l c ch t l ng d y ngh k ng Có k ho ch u đ ng nhân s linh ho t khoa h c gi a d án, b ph n c n thi t 3.4.5.4 Hoàn thi n ph ng pháp l p giá d th u 1) C s lý lu n th c ti n M t cơng trình dù đ t đ c ch t l ng cao, tho mãn đ c yêu c u v k thu t, m thu t, th i gian hoàn thành, đ i v i Ch đ u t mà giá cơng trình l i q cao v t qua c giá xét th u đ c phép Ch đ u t đ a cơng trình v n ch a mang l i hi u qu Do Ch đ u t th ng k t h p y u t v ch t l cơng trình giá d th u đ đánh giá xét th u M t Nhà th u đ a đ m c giá h p lý nh ng v n b o đ m đ ng cm t c yêu c u c a Ch đ u t có kh n ng th ng th u cao nh ng v n ph i đ m b o hi u qu s n xu t kinh doanh c a Nhà th u c bi t đ i v i Ch đ u t n c giá d th u giá xét th u v n đ r t quan tr ng v i h B i n ng l c v v n c a Ch đ u t n c ch đ t m c t i thi u dành cho d án ch có thêm kho n d trù nên v i m c giá d th u h c m th y h p lý (trong h s d th u ph i có b n thuy t minh c a Nhà th u đ a đ c tính h p lý c a m c giá v n đ khác nh bi n pháp thi công, giá c nguyên v t li u ) qua Ch đ u t có th ch c ch n đ Nhà th u có th đ m nh n đ 2) Ph c r ng v i m c giá nh v y, c d án ng th c th c hi n a)T ng c ng công tác thu th p x lý thông tin v ho t đ ng đ u th u - T ng c ng s k t h p gi a phòng ban vi c x lý thông tin đ u th u Thông tin thu th p cho cơng tác đ u th u đòi h i ph i xác, k p th i đ y đ c bi t s h tr c a phòng ban đ đ a nh ng thông tin chuyên môn nh v n ng l c tài chính, máy móc, kinh nghi m….c a đ i th c nh tranh; - Công ty c n thi t l p m t b ph n nghiên c u v nh ng v n b n pháp quy c a Nhà 92 n c liên quan đ n l nh v c đ u th u Khi nh ng quy đ nh m i đ ch c đ ph bi n cho cán b công nhân viên đ c bi t nh ng ng c ban hành ph i t i làm công tác có liên quan nh m tránh tình tr ng áp d ng nh ng quy đ nh c quy đ nh m i đ c ban hành b) Hoàn thi n k thu t xây d ng h s d th u - H s d th u ph i rõ ràng, đáp ng đ Vi c nhà th u có giành đ c đ y đ yêu c u bên m i th u c h p đ ng hay không ph thu c hồn tồn vào h s d th u Do yêu c u l p h s d th u c n ph i t m , c n th n rõ ràng ph i đ ki m tra k l ng tr c c n p cho bên m i th u; - Nghiên c u k h s m i th u, t giúp cán b l p h s d th u hi u rõ h n v d án t đáp ng t t yêu c u c a bên m i th u (ch đ u t ) đ t Sau nghiên c u h s m i th u, Công ty c cán b đi u tra ki m tra kh o sát hi n tr tr ng, môi ng xung quanh n i công trình s p thi cơng…; - Chun mơn hóa cơng tác l p h s d th u: h s d th u có nhi u n i dung khác c n ph i chia nh t ng n i dung đ đ t đ c hi u qu ch t l ng h s d th u t t h n Vì th c n ph i có nh ng cán b ph trách t ng n i dung ph i nh ng cán b có n ng l c kinh nghi m vi c l p h s d th u c) i u ch nh giá d th u Có r t nhi u y u t nguyên v t li u, l ph nh h ng đ n vi c tính giá d th u nh vi c xác đ nh kh i l ng ng công nhân tham gia thi cơng, máy móc thi t b r i vi c l a ch n ng án tính giá… Tr cs nh h ng c a giá d th u đ n kh n ng th ng th u c a Cơng ty c n ph i cho giá d th u h p lý gi m c th p nh t có th nh ng c ng khơng th th p qua n u th p s b coi s phá giá s d n đ n tr t th u không đem l i l i nhu n cho Cơng ty Do đ hồn thi n giá d th u c n ph i nâng cao cơng tác tính tốn giá d th u m t cách h p lý Nh bi t, giá thành xây l p đ c tình theo công th c: Gxl = VL + NC + M + C + TL + VAT C n c vào y u t c u thành nên giá d th u, xác đ nh ph 93 ng h ng bi n pháp đ h th p chi phí t xác đ nh giá d th u h p lý nh t có th 3.4.6 Nhóm gi i pháp h tr khác 3.4.6.1 Xây d ng th ng hi u cho công ty Công ty c n thành l p m t b ph n ch c n ng ph trách công tác marketing Các cán b c a b ph n ph i đ c đào t o chuyên sâu v nghi p v marketing, có đ n ng l c th c hi n công tác nghiên c u th tr ng, qu ng cáo, truy n thông, m r ng c h i tham gia d th u trúng th u; T ng c ng qu ng bá hình nh doanh nghi p thơng qua ph chúng, báo chí, internet… ng ti n thơng tin đ i c bi t, Công ty c n xây d ng m t trang web t t, mang tính chuyên nghi p, thông tin đ c c p nh t th ng xuyên, n i dung phong phú, d s d ng Ngồi có th s d ng cơng c tìm ki m tr c n đ h ng m i ng i t i trang web c a Ch t l đ nh th ng s n ph m làm t t đ y đ tính k m thu t c ng m t cách kh ng ng hi u cho Công ty th tr ng xây d ng i u m t cách c nh tranh lâu dài b n v ng cho Công ty 3.4.6.2 nh h ng phát tri n xây d ng c a công ty D báo tình hình kinh t th gi i nói chung Vi t Nam nói riêng v n nhi u khó kh n thách th c nh ng n m t i, u s nh h ng tr c ti p đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p có Cơng ty TNHH MTV KTCTTL t nh H i D ng v i nh ng thách th c m i, đ gi v ng phát tri n nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh, H i đ ng qu n tr Công ty s t p trung ch đ o vào l nh v c sau: - Ti p t c b sung hoàn thi n chi n l l c phát tri n tồn Cơng ty, xây d ng chi n c s n xu t kinh doanh c a đ n v phù h p v i chi n l c phát tri n c a Cơng ty; - Ki n tồn, đ nh biên s p x p l i b máy qu n lý cho phù h p v i tình hình m i đ th c hi n th ng l i k ho ch s n xu t kinh doanh nh ng n m t i; - T ng c ng công tác qu n lý, t p trung ngu n l c đ y nhanh ti n đ thi cơng cơng trình tr ng m, đ m b o theo h p đ ng ký k t; 94 - T ng c ng công tác thu h i v n, thu h i công n T p trung ngu n l c (v n) s d ng hi u qu đ ng v n, c i cách th t c gi i quy t v n đ v - ng m c; i u ch nh h p lý v n theo yêu c u c a s n xu t kinh doanh đ m b o đ v n ph c v thi công; - Ti p t c rà soát, u ch nh ban hành l i quy đ nh quy ch qu n lý n i b phù h p v i tình hình s n xu t kinh doanh; - Tìm ki m m r ng th tr ng l nh v c kinh doanh; Ch đ o trì áp d ng h th ng qu n lý ch t l ng Nâng cao công tác k ho ch, giao ch tiêu k ho ch s n xu t kinh doanh, k ho ch l i nhu n g n li n v i trách nhi m, ngh a v quy n l i c a đ n v đ i v i k ho ch s n xu t kinh doanh 3.4.6.3 Nâng cao ch t l - Qu n lý ch t l ng s n ph m Cơng ty t nâng cao uy tín Cơng ty ng cơng trình q trình chu n b thi công: Ti n hành kh o sát, u tra v đ a ch t khí t ng thu v n t i n i cơng trình xây d ng thi công; nghiên c u l a ch n ngu n cung ng nguyên v t li u, máy móc thi t b b o đ m ch t l chu n b ph ng án v thi t b thí nghi m ki m tra ch t l chu n ch t l ng; ng y u t v tiêu ng; l a ch n cán b k thu t, cơng nhân có đ trình đ kinh nghi m đ th c hi n công vi c; - Qu n lý ch t l l ng cơng trình q trình thi công: Các cán b k thu t ch t ng viên ph i th ng xuyên ki m tra vi c ch p hành quy trình k thu t, ph pháp thao tác, cách pha tr n, đ nh l ng ng nguyên v t li u đ xem ch tiêu yêu c u c a thi t k k thu t hay khơng.T có nh ng bi n pháp x lý k p th i v i nh ng vi ph m v ch t l ng B cho phép th c hi n b c công vi c tr c ph i đ m b o yêu c u ch t l ng m i c công vi c ti p theo Các ch tiêu v đ b n v ng, đ an toàn, th i gian hồn thành cơng trình u ki n, tiêu chu n đánh giá ch t l ng cơng trình T t c cơng vi c ki m tra c n ph i ghi vào s nh t ký cơng trình làm tài li u theo dõi th ng xuyên xác nh n trách nhi m có s c x y ra; - Qu n lý ch t l ng đ a vào nghi m thu cơng trình: Cán b qu n lý k thu t cán b qu n lý ch t l ng ph i ch u trách nhi m tr 95 c c p v ch t l ng cơng trình mà nghi m thu C n áp d ng ch đ ki m tra là: công nhân t ki m tra, cán b thi công ki m tra cán b qu n lý ch t l yêu c u v ch t l ng ki m tra Khi th y cơng trình đ t ng cho nghi m thu 3.4.6.4 C ng c , xây d ng m i quan h kinh t , t ng c v i doanh nghi p - ng liên doanh, liên k t i v i ngân hàng, t ch c tín d ng, Công ty c n t o m i quan h thân thi t ch p hành n i quy, quy đ nh c a đ i tác, ch p hành nghiêm ch nh đ y đ quy đ nh làm th t c vay v n ng th i c n hoàn tr v n lãi h n quy đ nh đ t ng uy tín c a Cơng ty; - i v i ch đ u t , Công ty c n có thái đ m m m ng đ ng th i th c hi n t t quy đ nh đ u th u h p đ ng xây d ng T t o ni m tin uy tín đ i v i ch xây d ng T o u ki n cho Công ty ho t đ ng t t h n cho cơng trình, d án sau này; - V i nhà n c, Công ty c n tuân th nghiêm ch nh quy t đ nh c a nhà n c quy đ nh lu t xây d ng, lu t đ u th u Khai báo đ y đ , xác đóng thu theo quy đ nh c a nhà n c vi c doanh nghi p c n ph i làm; - V phía đ i tác xây d ng, Cơng ty c n có thái đ h p tác đ phát tri n ó có th nh ng doanh nghi p ngành xây d ng ho c c ng có th nh ng doanh nghi p tham gia xây d ng m t cơng trình, d án v i Cơng ty Vì th , doanh nghi p c n đ y m nh ho t đ ng giao l u, h c h i giúp đ trình xây d ng Vi c làm c n thi t, s giúp cho Cơng ty ho t đ ng d dàng h n đ ng th i ti p thu đ c nh ng kinh nghi m quý báu, t n d ng c h i đ phát tri n m nh m h n; - Cu i phía khách hàng, Cơng ty c n có nh ng bi u hi n tích c c đ i v i khách hàng hi n t i ti m n ng Th ng xuyên th m h i, giúp đ khách hàng truy n th ng c a doanh nghi p, t o m i quan h thân thi n, hòa đ ng v i khách hàng lâu n m V i khách hàng m i khách hàng ti m n ng Cơng ty c n tích c c gi i thi u, qu ng bá Cơng ty có sách giúp đ , s a ch a xây d ng đ t o lòng tin cho nh ng khách hàng Luôn giúp đ khách hàng h có nhu c u tìm hi u v Cơng ty 96 K t lu n ch ng Sau đ a nh ng m c tiêu tr c m t đ nh h h i, thách th c, thu n l i khó kh n tr ch ng phát tri n v i nh ng c c m t t ng lai c a Công ty, ng đ a m t s gi i pháp c b n nh m nâng cao n ng l c đ u th u xây l p c a Công ty TNHH MTV KTCTTL t nh H i D ng ó gi i pháp nâng cao n ng l c tài chính, n ng l c v máy móc thi cơng, n ng l c v thi t b máy móc k thu t, c ng nh ng v n đ r t quan tr ng hi n t i c ng nh t Cơng ty Ngồi nh ng ph thi n ph ng lai c a ng pháp nâng cao n ng l c cung ng n i b hoàn ng pháp l p giá d th u c ng nh ng v n đ quan tr ng mà Công ty c n quan tâm đ n nh m nâng cao n ng l c đ u th u xây l p c a mang l i hi u qu nhi u h n cho c doanh nghi p l n ch đ u t 97 K T LU N VÀ KI N NGH Kêt lu n: u th u xây d ng c b n m t ho t đ ng có ý ngh a vơ quan tr ng đ i v i s phát tri n b n v ng c a ngành công nghi p xây d ng đ ng đ u th u đ n c ta hi n ho t nhi u ngành ngh , l nh v c khác nh ng c áp d ng r ng rãi đ u th u xây d ng c b n đ c quan tâm, c i ti n đ t ng b c hoàn thi n Vi c tham gia đ u th u xây d ng có v trí quan tr ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p xây d ng, quy t đ nh s t n t i c a đ n v c ch th tr ng nên vi c coi tr ng không ng ng nâng cao hi u qu ho t đ ng đ u th u c a đ i v i doanh nghi p xây d ng có ý ngh a th c ti n r t l n Công ty TNHH MTV KTCTTL t nh H i D đ thích ng v i n n kinh t th tr ng nh ng n m qua r t c g ng ng, b ng ph ng th c đ u th u Công ty tìm ki m thêm m t s cơng trình giao thơng, dân d ng, th y l i, th y n,… t o công n vi c làm cho ng i lao đ ng, t ng thu nh p nâng cao đ i s ng cán b công nhân viên Công ty Trong th i gian qua, m c dù ho t đ ng đ u th u c a Công ty TNHH MTV KTCTTL t nh H i D ng ngày đ t hi u qu cao, song v n t n t i nh ng h n ch mà Cơng ty ch a kh c ph c đ c Vì v y, cơng tác nghiên c u, phân tích, đánh giá đ rút h c kinh nghi m vi c nâng cao n ng l c đ u th u c a Công ty m t công vi c h t s c c n thi t Lu n v n đ t đ c m t s k t qu sau: - Lu n v n t p trung h th ng hoá c s lý lu n v v n đ liên quan đ n đ u th u n ng l c đ u th u xây l p Lu n v n làm rõ khái ni m v đ u th u, đ u th u xây l p n ng l c đ u th u xây l p c a doanh nghi p; - a đ c h th ng nhân t nh h ng tiêu chí đ đánh giá n ng l c đ u th u xây l p c a doanh nghi p nh ng kinh nghi m v vi c nâng cao n ng l c đ u th u c a doanh nghi p; - Lu n v n phân tích, đánh giá tồn di n th c tr ng n ng l c đ u th u xây l p c a Công ty TNHH MTV KTCTTL t nh H i D Cơng ty đ t đ ng T nêu nh ng thành tích c, nh ng h n ch t n t i c n kh c ph c ch nh ng nguyên 98 nhân khách quan, ch quan h n ch n ng l c đ u th u xây l p c a Cơng ty Trên c s lu n v n đ xu t m t s gi i pháp đ nâng cao n ng l c đ u th u c a Công ty TNHH MTV KTCTTL t nh H i D khoa h c, phù h p v i đ nh h ng Các gi i pháp đ c xây d ng c s ng phát tri n c a Công ty nh ng n m t i có tính đ n tình hình th c ti n c a Cơng ty nên có tính kh thi cao Thơng qua lu n v n “Nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây d ng c a Cơng ty TNHH MTV Khai thác cơng trình th y l i t nh H i D r ng nh ng ý ki n đóng góp c a đ ng”, tác gi mong c xem xét, nghi nh n đ ng th i c ng hy v ng v i nh ng n l c kh n ng c a mình, Cơng ty s khơng ng ng kh ng đ nh vai trò ch đ o c a m t doanh nghi p Nhà n tri n chung c a n n kinh t đ t n c, đóng góp h n n a vào ti n trình phát c Ho t đ ng đ u th u c m t trình r t ph c t p, nh ng u ki n kh n ng có h n nên lu n v n khó tránh kh i nh ng h n ch nh t đ nh Tác gi nh n đ c s góp ý chân thành c a th y, cô giáo, b n bè nh ng ng đ lu n v n đ r t mong i quan tâm c hoàn thi n h n M t s ki n ngh đ a Nguyên nhân không nh d n đ n nh ng b t c p ho t đ ng đ u th u c a Công ty TNHH MTV KTCTTL t nh H i D ng nói riêng, doanh nghi p l nh v c xây d ng nói chung xu t phát t nh ng h n ch vi c qu n lý ho t đ ng đ u th u c a Nhà n c, v y tác gi xin đ xu t m t s ki n ngh v i Nhà n c nh m nâng cao tính minh b ch, khách quan đ u th u t t o đ ng l c cho doanh nghi p tích c c h n vi c nâng cao n ng l c đ u th u c a Th nh t, Nhà n c c n t ng c ng công tác qu n lý đ u th u, công tác tra giám sát x lý nghiêm minh nh ng tr ng h p vi ph m quy đ nh v đ u th u - Trong th c t hi n đ i v i doanh nghi p xây d ng Vi t Nam, vi c tham th ng th u th ng b nh h ng b i ý mu n ch quan c a Ch đ u t mà thi u tính khách quan xem xét h s đ xét th u Do th ch đ u t Nhà th u gây th t thoát cho Nhà n trình; 99 ng gây s móc ngo c gi a c làm gi m ch t l ng cơng - Vì v y đ gi i quy t tình tr ng Nhà n c c n ph i ch đ ng th c hi n vi c ki m tra, tra nh m ng n ng a nh ng hành vi vi ph m quy đ nh có th x y trình th c hi n đ u th u ng th i ti n hành tra có u n i kèm v i x lý nghiêm minh tr ng h p vi ph m nh m t ng tính c nh tranh lành m nh l nh v c đ u th u xây l p; - M t khác, đ i v i d án có v n đ u t n ch đ tránh s móc ngo c gi a Ch đ u t (th c ngoài, Nhà n ng c a n c c n qu n lý ch t c ngoài) v i t ch c, t p đoàn xây l p l n khác th gi i đ đ a yêu sách gây khó kh n cho t ch c, t p đoàn n riêng c a đ t n Th hai, Nhà n c làm thi t h i đ n doanh thu chung c a c ngành nói c nói chung c c n xây d ng, hoàn thi n, s a đ i ban hành quy ch , v n b n, ngh đ nh liên quan đ n ch đ đ u th u - Nhà n c nên nghiên c u k u lu t, tham kh o, l y ý ki n c a chuyên gia c ng nh nh ng ng i cu c tr c ban hành, hay s a đ i m t u lu t đ cho h p lý phù h p v i th c t , tranh đ ch a đ c nh ng tình tr ng quy đ nh m i đ i c áp d ng ph i s a đ i ho c áp d ng không b hi u sai…; - Các v n b n lu t ph i rõ ràng tránh s trùng l p, đ a m u th u c th , chi ti t d a m u theo quy đ nh c a pháp lu t đ c Nhà n c l p đ y đ kho n m c ti n hành hành vi ho t đ ng đ u th u, ch th ch c n n vào m u đó, t o u ki n cho nhà đ u t có th ti n hành đ u th u m t cách nhanh chóng d dàng; - Nhà n c c n ph i xây d ng m t khung sách phù h p h n v i th c t đ a nh ng quy t sách nhanh, có l i cho n n kinh t đ t n c C n ph i phân c p m nh m h n n a, nh giao toàn quy n ch đ nh th u cho ch đ u t , ng i quy t đ nh đ u t Th ba, Nhà n c c n xây d ng, thành l p hi p h i, t ch c nh m h tr doanh nghi p xây d ng v ngu n cung c p v n, thơng tin xác đ y đ ph c v cho công tác đ u th u 100 đ - Ph bi n m ng Internet, t ng c ng ho t đ ng báo chí k t h p b ngành có liên quan đ n l nh v c xây l p nh B Xây d ng, B K ho ch đ u t , B Giao thông v n t i đ xây d ng m t trung tâm chuyên cung c p thơng tin v tình hình xây d ng c b n n c m t cách đ y đ k p th i, làm t ng đ c kh n ng th ng th u c a doanh nghi p Vi t Nam; - H tr doanh nghi p v m t v n, thi t b đ h đ i m i công ngh , theo k p đ nh ng thay đ i nhanh chóng c a ti n b khoa h c k thu t khu v c th gi i 101 c DANH M C TÀI LI U THAM KH O Báo cáo tình hình kinh doanh th ng niên c a Công ty n m 2013, 2014, 2015 H s n ng l c c a Công ty TNHH MTV KTCTTL t nh H i D Qu c h i n ng c CHXHCN Vi t Nam (2013), Lu t đ u th u 43/2013/QH13, ngày 26 tháng 11 n m 2013 Qu c h i n c CHXHCN Vi t Nam (2013), Lu t xây d ng 50/2014/QH13, ngày 18 tháng 06 n m 2014 Chính Ph Vi t Nam (2014), Ngh đ nh s 63/2014/N -CP Ngh đ nh quy đ nh chi ti t thi hành m t s u c a Lu t u th u v l a ch n nhà th u, ngày 26 tháng 06 n m 2014 B K ho ch u t (2015), Thông t s 11/2015/TT-BKH T quy đ nh chi ti t l p HSYC ch đ nh th u, chào hàng c nh tranh, ngày 27 tháng 10 n m 2015 .B K ho ch u t (2015), Thông t s 03/2015/TT-BKT Quy đ nh chi ti t l p h s m i th u xây l p, ngày 06 tháng 05 n m 2015 inh Tu n H i (2016), h c, u th u h p đ ng xây d ng, T p gi ng cao i h c Th y l i Các website: B k ho ch – u t : http://www.mpi.gov.vn/Pages/default.aspx B xây d ng: http://www.xaydung.gov.vn/ Báo xây d ng n t : http://www.baoxaydung.com.vn/news/vn M t s trang web khác 102 ... cán b hi n công tác t i Công ty TNHH MTV Khai thác cơng trình th y l i t nh H i D ng, ch n đ tài “ Nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây d ng c a Công ty TNHH MTV Khai thác cơng trình th y... ng c a Công ty TNHH MTV Khai thác cơng trình th y l i t nh H i D ng Qua đ xu t gi i pháp giúp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây d ng c a Công ty TNHH MTV Khai thác công trình th y l i... GI I PHÁP NÂNG CAO N NG L C C NH TRANH C A CƠNG TY TNHH MTV KHAI THÁC CƠNG TRÌNH TH Y L I T NH H I D NG TRONG TH I GIAN T I 61 3.1 Gi i thi u v Cơng ty TNHH MTV Khai thác cơng trình th