Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công ty cổ phần xây dựng Bình Định

GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan ời nói đầu  Tính cấp thiết đề tài Xây dựng lĩnh vực công nghiệp đặc thù Khác với lĩnh vực khác, cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng diễn chủ yếu thông qua hình thức đấu thầu chủ đầu tư tổ chức Trên giới hình thức đấu thầu xây dựng áp dụng từ lâu, nước ta, từ nhà nước ban hành "Qui chế đấu thầu", đấu thầu xây dựng thực trở thành lĩnh vực cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp xây dựng Mặt khác, năm gần đây, xuất nhiều dự án xây dựng có qui mô lớn, sử dụng vốn ngân sách vốn vay tổ chức tín dụng nước đòi hỏi phải tổ chức đấu thầu xây dựng sở cạnh tranh Chính vậy, vấn đề nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng giành quan tâm hàng đầu doanh nghiệp xây dựng CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG BÌNH ĐỊNH công ty xây dựng có qui mô vừa địa bàn tình Bình Định Trong năm vừa qua, Công ty có nỗ lực nhiều mặt nhằm nâng cao sức cạnh tranh, phát triển sản xuất giành nhiều thành tựu quan trọng, hoàn thành nhiệm vụ giao, trở thành doanh nghiệp xây dựng mạnh địa bàn thành phố Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu giành được, ông ty tồn tại, hạn chế định, đặc biệt lĩnh vực cạnh tranh đấu thầu xây dựng, khó khăn tài chính, khoa học công nghệ, nhân lực, kinh nghiệm đấu thầu , trở ngại lớn, có ảnh hưởng đến phát triển lâu dài bền vững công ty Trong bối cảnh nay, trước lớn mạnh doanh nghiệp xây dựng nước, xuất công ty xây dựng lớn nước ngoài, phát triển khoa học công nghệ xây dựng cho thấy cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp xây dựng diễn gay gắt Vì vậy, vấn đề nâng cao lực cạnh tranh SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan đấu thầu có vai trò quan trọng, có ý nghĩa định thành công phát triển doanh nghiệp xây dựng nói chung công ty cổ phần xây dựng Bình Định nói riêng Xuất phát từ nhận thức trên, em chọn vấn đề " Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty cổ phần xây dựng Bình Định " để tìm hiểu  Mục đích - Trình bày cách có hệ thống, qua làm sáng tỏ vấn đề cạnh - tranh đấu thầu lĩnh vực xây dựng; Đánh giá thực trạng, khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng, qua tìm ưu thế, thành tựu tồn công tác đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần - xây dựng Bình Định Đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao sức cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần xây dựng Bình Định thời gian tới  Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng Chuyên đề nghiên cứu cạnh tranh đấu thầu xây dựng, nhân tố ảnh hưởng chi phối, thực trạng, giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu - doanh nghiệp mà trực tiếp công ty cổ phần xây dựng Bình Định Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu chuyên đề giới hạn vấn đề nâng cao khả cạnh tranh công ty cổ phần xây dựng Bình Định việc đấu thầu xây dựng Về mặt thời gian, chuyên đề khảo sát hoạt động kinh doanh đánh giá tình hình cạnh tranh công ty khoảng thời gian từ năm 2008 đến đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty thời gian tới  Phương pháp nghiên cứu Để hoàn thành mục tiêu nghiên cứu, chuyên đề dựa phương pháp phân tích thực chứng sở bám sát lí thuyết để tiếp cận giải vấn đề Bên cạnh chuyên đề sử dụng số phương pháp nghiên cứu khoa học khác như: khảo sát thực tế, phương pháp so sánh, phương pháp thống kê, phương pháp phân tích kết hợp với tổng hợp SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan  Nội dung Chuyên đề gồm có hai phần chính: - Chương 1: Một số vấn đề cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng - Chương 2: Thực trạng cạnh tranh đấu thầu công ty cổ phần xây dựng Bình Định Trong thời gian thực tập Công ty Cổ phần Xây dựng Bình Định, nhờ có quan tâm, hướng dẫn, giúp đỡ cô chú, anh chị, tập thể Ban lãnh đạo Công ty nên em hoàn thành đợt thực tập Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo cho phép em thực tập Công ty, cô chú, anh chị làm việc phòng Kế toán – Tài vụ, đặc biệt cô Lê Thị Tuyết Nga – Kế toán trưởng Công ty nhiệt tình tạo điều kiện cho em tiếp cận tài liệu Công ty làm quen với số nghiệp vụ phòng Kế toán – Tài vụ! Trong trình viết Báo cáo này, em nhận hướng dẫn giúp đỡ tận tình cô giáo Ths: Đặng Thị Thanh Loan để hoàn thành Báo cáo thời hạn cho phép Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô! Mặc dù cố gắng kiến thức hạn chế nên em tránh khỏi điều thiếu sót, mong quan tâm giúp đỡ đóng góp ý kiến quý thầy cô giáo cô chú, anh chị Công ty để Báo cáo thực tập tốt nghiệp hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Quy Nhơn, ngày 24 tháng 02 năm 2013 Sinh viên thực tập Lê Thị Thu Ngọc Chương 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1.1 Đặc điểm đấu thầu xây dựng cạnh tranh đấu thầu xây dựng 1.1.1 Khái niệm đấu thầu “ Đấu thầu trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu để thực gói thầu thuộc dự án” [ 1, tr2] SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan "Bên mời thầu" chủ dự án, chủ đầu tư pháp nhân đại diện hợp pháp chủ dự án, chủ đầu tư giao trách nhiệm thực công việc đấu thầu [ 1, tr2] "Nhà thầu" tổ chức kinh tế có đủ tư cách pháp nhân tham gia đấu thầu Trong trường hợp đấu thầu tuyển chọn tư vấn, nhà thầu cá nhân Nhà thầu nhà xây dựng đấu thầu xây lắp; nhà cung cấp đấu thầu mua sắm hàng hoá; nhà tư vấn đấu thầu tuyển chọn tư vấn; nhà đầu tư đấu thầu lựa chọn đối tác đầu tư Nhà thầu nước nhà thầu có tư cách pháp nhân Việt Nam hoạt động hợp pháp Việt Nam [1, tr 3] Như vậy, đấu thầu xây dựng trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu xây dựng, lắp đặt thiết bị công trình, hạng mục công trình, bên mời thầu sở cạnh tranh nhà thầu xây dựng 1.1.2 Đặc điểm đấu thầu xây dựng Thứ nhất, chủ thể tham gia đấu thầu xây dựng: Trong trình tham gia đấu thầu có nhiều chủ thể khác như: chủ đầu tư (bên mời thầu) doanh nghiệp xây dựng có khả đáp ứng yêu cầu chủ đầu tư Các bên tham gia đấu thầu phải đảm bảo tuân thủ qui định pháp luật điều kiện tham gia đấu thầu  Đối với chủ đầu tư: phải đơn vị có đủ lực tài chính, có khả tổ chức thực quản lý dự án  Về phía nhà thầu, nhà thầu nước phải đáp ứng đủ điều kiện: có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh giấy phép kinh doanh thực theo đăng ký kinh doanh giấy phép kinh doanh quan nhà nước có thẩm quyền cấp; có định thành lập (đối với đơn vị đăng ký kinh doanh) quan nhà nước có thẩm quyền cấp thực theo định thành lập Đối với nhà thầu tổ chức nước phải có đăng ký hoạt động hợp pháp quan có thẩm quyền nước nơi nhà thầu mang quốc tịch cấp Đối với nhà thầu cá nhân thì: Phải người từ đủ 18 tuổi trở lên; Có hộ thường trú Việt Nam quan có thẩm quyền cấp; Có đăng ký hoạt động hợp pháp chứng chuyên môn phù hợp quan có thẩm quyền cấp thực theo đăng ký hoạt động chứng chuyên môn; Không tình trạng bị truy cứu trách nhiệm hình SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan thời gian chờ chấp hành hình phạt tòa án cấp Mặt khác, nhà thầu phải đảm bảo độc lập tài chính, theo đó, nhà thầu phải đơn vị hạch toán kinh tế độc lập; lợi ích kinh tế với tổ chức cá nhân liên quan [ 2, tr 41] Thứ hai, đối tượng hàng hóa tham gia đấu thầu xây dựng Hàng hóa tham gia đấu thầu xây dựng hàng hóa đặc biệt, dự án xây lắp, dự án cung ứng hàng hóa, dự án tư vấn thiết kế, giám sát, đầu tư… Các nhà thầu thực việc cạnh tranh với để tìm kiếm hội kinh doanh, là: đấu thầu tuyển chọn tư vấn thiết kế; đấu thầu mua sắm hàng hóa, thiết bị; đấu thầu xây lắp; đấu thầu thực lựa chọn đối tác thực dự án Hàng hóa lúc đầu đem thị trường chưa định giá cách cụ thể, dựa thông số yêu cầu điều kiện kinh tế - kỹ thuật dự án, doanh nghiệp nhà đầu tư thông qua hình thức đấu thầu để xác định giá cụ thể hàng hóa yêu cầu cụ thể kỹ thuật điều kiện thực để hoàn tất việc mua bán Thông qua cạnh tranh đấu thầu hình thành giá thầu - giá hàng hóa đem bán giá dự toán công trình [1, tr 23] Thứ ba, phương thức tổ chức đấu thầu, theo qui định pháp luật có ba phương thức đấu thầu mà chủ đầu tư dự án lựa chọn tổ chức đấu thầu, là: đấu thầu túi hồ sơ, đấu thầu hai túi hồ sơ đấu thầu hai giai đoạn - Đấu thầu túi hồ sơ, phương thức mà nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu túi hồ - sơ Phương thức áp dụng đấu thầu mua sắm xây lắp Đấu thầu hai túi hồ sơ, phương thức mà nhà thầu nộp đề xuất kỹ thuật đề xuất giá túi hồ sơ riêng vào thời điểm Túi hồ sơ đề xuất kỹ thuật chủ dự án xem xét trước Theo đó, hồ sơ sau đánh giá đạt số điểm kỹ thuật từ 70% trở lên mở tiếp túi hồ sơ đề xuất giá để xem xét tiếp Phương thức lĩnh vực xây dựng thường áp dụng đấu thầu tuyển chọn tư vấn - Phương thức đấu thầu hai giai đoạn áp dụng cho trường hợp sau: + Các gói thầu mua sắm xây lắp có giá từ 500 tỷ đồng trở lên + Các gói thầu mua sắm hàng hóa có tính chất lựa chọn công nghệ thiết bị toàn bộ, phức tạp công nghệ kỹ thuật gói thầu xây lắp đặc biệt phức tạp + Dự án thực theo hợp đồng chìa khóa trao tay Phương thức đấu thầu hai giai đoạn thực theo qui trình sau: SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan + Giai đoạn 1: Các nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu sơ trình bày đề xuất kỹ thuật phương án tài cho bên mời thầu Bên mời thầu xem xét, đánh giá thảo luận cụ thể với nhà thầu nhằm thống yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật để nhà thầu chuẩn bị nộp hồ sơ thầu thức + Giai đoạn 2: Bên mời thầu mời nhà thầu tham gia giai đoạn nộp hồ sơ dự thầu thức với đề xuất kỹ thuật bổ sung theo yêu cầu chung dự án đề xuất chi tiết tài với đầy đủ nội dung tiến độ thực hiện, điều kiện thực hợp đồng, giá dự thầu [3, tr23] Thứ tư, hình thức tổ chức đấu thầu Tùy theo dự án cụ thể, việc đấu thầu xây dựng tổ chức theo hai hình thức qui định Nghị định 88/1999/NĐ-CP ngày 01 tháng năm 1999, là: đấu thầu rộng rãi, đấu thầu hạn chế + Đấu thầu rộng rãi hình thức chủ yếu áp dụng phổ biến đấu thầu Hình thức đấu thầu không hạn chế số lượng nhà thầu tham gia + Đấu thầu hạn chế, hình thức đấu thầu mà bên mời thầu mời số nhà thầu (tối thiểu 5) có đủ kinh nghiệm lực tham gia đấu thầu Đấu thầu hạn chế áp dụng có điều kiện sau:  Chỉ có số nhà thầu có khả đáp ứng yêu cầu gói thầu  Do nguồn vốn sử dụng yêu cầu phải tổ chức đấu thầu hạn chế  Do tình hình cụ thể gói thầu mà việc đấu thầu hạn chế có lợi [ 4, tr4] Thứ năm, nguyên tắc đấu thầu Khác với hình thức mua bán hàng hóa khác, đấu thầu xây dựng phải tuân thủ nguyên tắc mua bán đặc thù, là: nguyên tắc công bằng, bí mật, công khai, có đủ lực trình độ, đảm bảo sở pháp lý - Nguyên tắc công thể quyền bình đẳng chủ thể tham gia quan hệ đấu thầu Theo đó, nhà thầu phải đảm bảo đối xử bình đẳng việc tiếp nhận thông tin từ chủ đầu tư, bình đẳng việc trình bày giải pháp kinh tế - kỹ thuật trước chủ đầu tư, trình thực thủ tục tham gia đấu thầu (nộp - hồ sơ, tham gia mở thầu ) Nguyên tắc bí mật đòi hỏi chủ đầu tư nhà thầu phải giữ bí mật thông số hồ sơ dự thầu nhà thầu như: mức giá bỏ thầu, giải pháp kỹ thuật nhà thầu Mục đích nguyên tắc tạo tính khách quan công SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan nhà thầu với nhau, đồng thời, biện pháp bảo vệ nhằm tránh thiệt hại cho chủ đầu tư trường hợp nhà thầu bỏ thầu thấp giá dự kiến có rò rỉ - thông tin Nguyên tắc công khai yêu cầu bắt buộc đấu thầu xây dựng (trừ công trình đặc biệt, bí mật quốc gia) Các công trình xây dựng đem đấu thầu phải đảm bảo tính công khai thông tin cần thiết như: tính công trình, điều kiện nhà thầu tham gia đấu thầu, thời gian mở hồ sơ dự thầu Các thông tin phải công khai phương tiện thông tin đại chúng theo qui - định pháp luật Nguyên tắc có đủ lực trình độ đòi hỏi chủ đầu tư bên dự thầu phải có lực thực kỹ thuật tài để thực điều kiện cam kết tham gia đấu thầu Tuân thủ nguyên tắc tránh thiệt hại cho bên thực cam kết đề ra, qua đó, nâng cao chất lượng, tạo sân chơi bình đẳng cho - nhà thầu tham gia đấu thầu Nguyên tắc đảm bảo sở pháp lý đòi hỏi bên tham gia đấu thầu phải chấp hành qui định nhà nước nội dung, thủ tục đấu thầu cam kết hợp đồng giao nhận thầu Khi bên tham gia đấu thầu không tuân thủ nguyên tắc này, chủ dự án quan quản lý dự án có quyền kiến nghị hủy kết đấu thầu [1, tr 32] 1.1.3 Đặc điểm cạnh tranh đấu thầu xây dựng Trong kinh doanh, cạnh tranh hiểu ganh đua nhà kinh doanh thị trường nhằm chiếm ưu đối tượng khách hàng, sản phẩm nhằm giành thắng lợi phía Cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng đấu thầu cố gắng giành quyền thực dự án thông qua gọi thầu với điều kiện thuận lợi tối ưu sở nguồn nội lực ngoại lực có khả khống chế doanh nghiệp nhằm mục đích tối đa hóa lợi ích kinh tế - xã hội Cụ thể, cạnh tranh đấu thầu hiểu khía cạnh sau: Theo nghĩa hẹp, cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng đấu thầu trình doanh nghiệp đưa giải pháp kỹ thuật, trang thiết bị, nhân lực, tiến độ thi công, giá bỏ thầu, ưu kinh nghiệm thể tính ưu việt so SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan với nhà thầu khác nhằm thỏa mãn yêu cầu bên mời thầu việc thực dự án Cách hiểu giới hạn khâu đấu thầu, chưa cạnh tranh doanh nghiệp suốt trình sản xuất kinh doanh, khó xác định tính toàn diện cạnh tranh trình đấu thầu Theo nghĩa rộng, cạnh tranh đấu thầu xây dựng ganh đua liệt doanh nghiệp trình tìm kiếm thông tin, đưa giải pháp kỹ thuật, ưu kinh nghiệm, điều kiện thực dự án, giá bỏ thầu nhằm đảm bảo trúng thầu thực cam kết theo hợp đồng ký kết với chủ đầu tư Cạnh tranh đấu thầu xây dựng thường hiểu theo nghĩa rộng, có số đặc điểm sau: Thứ nhất, chủ thể tham gia cạnh tranh đấu thầu xây dựng: Cạnh tranh đấu thầu xây dựng thường có nhiều chủ thể tham gia, chủ thể có mục tiêu theo đuổi phải giành lợi phía Các chủ thể tham gia đấu thầu phải cạnh tranh với nhau, điều dẫn tới hình thành nhiều mối quan hệ cạnh tranh chủ thể tham gia đấu thầu Đó là, mối quan hệ cạnh tranh người bán người mua, theo đó, người mua (bên mời thầu) muốn mua công trình xây dựng có chất lượng cao, thời gian thi công ngắn, chi phí hợp lý, phía người bán (nhà thầu) muốn bán công trình tương lai có giá cao với chi phí hợp lý có lợi nhuận lớn hạn độ bảo đảm qui chuẩn xây dựng Thứ hai, đối tượng cạnh tranh đấu thầu xây dựng Khi đánh giá định lựa chọn nhà thầu, chủ đầu tư thường vào tiêu chí để xét thầu, là: kinh nghiệm, lực nhà thầu; khả tài chính; trình độ chuyên môn, kỹ thuật; tiến độ thi công giá dự thầu Trong đó, bên mời thầu ý nhiều tới chất lượng, tính ưu việt kỹ thuật giá thành sản phẩm, đối tượng cạnh tranh nhà thầu với [3] Thứ ba, hình thức cạnh tranh đấu thầu xây dựng Trong đấu thầu xây dựng, tồn hai hình thức cạnh tranh chủ yếu là: cạnh tranh theo chiều rộng cạnh tranh theo chiều sâu [1, 13] - Cạnh tranh theo chiều rộng (cạnh tranh có giới hạn) bao gồm yếu tố như: Đa dạng hóa công trình xây dựng mà doanh nghiệp kinh doanh sở nguồn lực SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan có; cải tiến phương thức toán điều kiện thi công hợp đồng nhận thầu; nâng cao lực xây dựng hồ sơ dự thầu, đặc biệt hoạt động giới thiệu thông tin doanh nghiệp; đổi công tác tổ chức thi công; tăng cường hoạt động tìm kiếm - thông tin kinh tế; đẩy mạnh hoạt động marketing, truyền thông Cạnh tranh theo chiều sâu (cạnh tranh giới hạn) đầu tư doanh nghiệp thông qua việc nâng cấp thiết bị thi công, nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học - công nghệ vào thi công, nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán khoa học công nhân, viên chức doanh nghiệp Cạnh tranh theo chiều sâu thực chất cạnh tranh doanh nghiệp thông qua việc đầu tư nghiên cứu nhằm nâng cao hàm lượng khoa học - kỹ thuật hàng hóa chào bán nói riêng (công trình) lực khoa học doanh nghiệp nói chung Trong thực tế, doanh nghiệp thường thực hai hình thức để nâng cao lực cạnh tranh 1.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến cạnh tranh đấu thầu xây dựng 1.2.1 Nguồn lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.1.1 Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng thành công hay thất bại kinh doanh doanh nghiệp Nguồn nhân lực doanh nghiệp thường xem xét dựa cấp độ sau:  Nguồn nhân lực cấp cao: Nguồn nhân lực cấp cao doanh nghiệp người hoạch định sách tổ chức thực chiến lược phát triển công ty Vai trò thể qua việc họ người trực tiếp xây dựng, sử dụng công cụ để thực hóa sách phát triển doanh nghiệp thực tiễn sản xuất kinh doanh, người có khả đề giải pháp tối ưu kinh tế kỹ thuật có lợi cho doanh nghiệp  Cán cấp trung gian: Trong doanh nghiệp xây dựng, họ đội trưởng thi công, kỹ sư trưởng, trưởng phòng ban Với cương vị này, họ người thừa hành kế hoạch, mệnh lệnh cấp lãnh đạo cấp thực kế hoạch, mệnh lệnh Đội ngũ cán đóng vai trò quan trọng, nhân tố tác động lớn đến trình thực dự án tiến độ, đảm bảo yêu cầu kỹ thuật, an toàn lao động SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan  Cán cấp sở: Họ nhà quản trị cấp cuối cấu tổ chức doanh nghiệp, thường đảm nhiệm chức danh đốc công, tổ trưởng, trưởng ca Họ có nhiệm vụ hướng dẫn, đôn đốc, đạo công nhân thực công việc cụ thể nhằm hoàn thành mục tiêu, nhiệm vụ doanh nghiệp đặt ra, người trực tiếp điều phối lực lượng nhân công, máy móc công trường, kịp thời đề xuất kiến nghị, giải pháp hợp lý nhằm đẩy nhanh tiến độ thi công tiết kiệm chi phí tạo nên sức cạnh tranh doanh nghiệp Mặt khác, người có quan hệ trực tiếp với công nhân, vậy, họ dễ dàng nắm bắt tâm tư, nguyện vọng, động viên chăm lo đến đời sống công nhân, qua đó, tạo ổn định đồng thuận doanh nghiệp để thực mục tiêu chung  Người lao động trực tiếp doanh nghiệp (công nhân) Khi đánh giá khả doanh nghiệp, bên mời thầu thường ý nhiều đến lực lượng lao động trực tiếp doanh nghiệp, họ công nhân kỹ thuật, kỹ thuật viên công trường Đội ngũ lao động lành nghề, có kinh nghiệm, cấu hợp lý lợi doanh nghiệp cạnh tranh đấu thầu Do đó, công tác tuyển dụng, đào tạo, sử dụng, chăm lo đến đời sống người lao động vấn đề quan tâm hàng đầu nhằm tạo ổn định, tăng cường uy tín lực doanh nghiệp [8] 1.2.1.2 Khả tài Năng lực tài có tác động lớn đến khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp Năng lực tài thể qui mô nguồn vốn tự có, khả huy động vốn, hiệu sử dụng vốn sản xuất kinh doanh có cấu hợp lý vốn cố định vốn lưu động Doanh nghiệp xây dựng có khả tài cao có tác động tích cực đến công tác đấu thầu nói riêng hiệu sản xuất kinh doanh nói chung Một mặt, giúp cho doanh nghiệp đảm bảo tài để thực dự án kinh doanh, mặt khác, tạo niềm tin cho chủ đầu tư khả hoàn thành dự án yếu tố quan trọng để doanh nghiệp huy động vốn bên từ ngân hàng nhà đầu tư khác Năng lực tài doanh nghiệp: thường đánh giá qua tiêu sau: SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 10 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan yellowpages.vnn.vn, www.danhba24h.com,maps.google.com Tuy nhiên sơ sài Ngoài công ty tận dụng quảng cáo đội xe Bằng cách vận chuyển in hàng chữ in đậm XÂY DỰNG BÌNH ĐỊNH  Kích thích tiêu thụ: Thực điều chỉnh giá dự thầu theo thoả thuận phạm vi từ 5-12% tùy giá trị công trình  Marketing trực tiếp Đối với khách hàng tỉnh, công ty gửi hồ sơ lực đến nhà thầu để giới thiệu  Quan hệ công chúng: Giữ mối quan hệ với tổ chức tài chính, công chúng quyền địa phương 2.2.2 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh công ty  Số lượng giá trị công trình trúng thầu Tính đến cuối năm 2012, Công ty cạnh tranh trúng thầu nhiều dự án Bình Định, Phú Yên Đặc biệt năm qua trúng thầu công trình Sở y tế Phú Yên, trụ sở làm việc chi nhánh ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn huyện Hoài Ân, cải tạo mở rộng chi cục hải quan cảng Quy nhơn… Tổng giá trị hợp đồng năm 2008 đạt 22.134.248.190 đồng đến năm 2012 tăng cao đạt 42.796.469.675 triệu đồng, tức tăng 93,349% so với 2008 Về mặt số lượng, năm 2008 công ty trúng thầu công trình lớn, số tăng lên đến năm 2011 16 công trình đến năm 2012 19 công trình Sơ đồ 2.3: Tổng giá trị công trình trúng thầu giai đoạn 2008-2012 Nguồn: phòng tài chính-kế toán  Tỉ lệ trúng thầu dự án SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 52 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 53 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan Bảng 2.11: Tổng hợp tỉ lệ trúng thầu dự án giai đoạn 2008-2012 tiêu năm 2008 năm 2009 năm 2010 năm 2011 năm 2012 số công trình dự thầu 15 13 17 28 số công trình trúng thầu 11 18 tổng giá trị công trình dự thầu 52.642.453.129 48238987120 65.340.902.127 71.487.239.457 tổng giá trị công trình trúng thầu 22.134.248.190 21.941.982.450 28.436.067.576 30.668.749.455 tỉ lệ trúng thầu tính theo số 28 19 80.934.893.287 42.796.469.675 lượng(%) 53,33 tỉ lệ trúng thầu tính theo giá trị (%) 42,05 67,86 52,88 53,85 45,49 64,71 43,52 64,29 42,90 Nguồn: số liệu tổng hợp SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 54 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan Qua bảng số liệu ta thấy: + Về mặt số lượng: Tỉ lệ trúng thầu doanh nghiệp cao, tăng dần giai đoạn Đặc biệt giai đoạn 2009-2010 tốc độ tăng lên tỉ lệ trúng thầu đạt 10,86% + Về mặt giá trị: tỉ lệ trúng thầu doanh nghiệp cao Tuy nhiên, năm 2011 tỉ lệ trúng thầu công trình giảm so với 2010, mức độ tăng lên tổng giá trị công trình trúng thầu thấp so với mức độ tăng lên tổng giá trị công trình dự thầu, chủ yếu công trình sau trúng thầu có mức giá thỏa thuận thấp so với mức giá công ty dự thầu Đến giai đoạn 2011-2012 tỉ lệ trúng thầu tăng lên đáng kể năm công ty trúng thầu nhiều công trình có giá trị cao  Chất lượng dự án: Theo đánh giá khách hàng công ty, chất lượng dự + + +  án công ty thi công tốt, có độ bền thẩm mĩ Đáp ứng yêu cầu: Các yêu cầu kỹ thuật bên mời thầu Tính hợp lý, tính tối ưu tính khả thi giải pháp kỹ thuật Các yêu cầu an toàn lao động, vệ sinh môi trường Uy tín kinh nghiệm nhà thầu: Tính đến cuối năm 2012, sau 30 năm kể từ ngày thành lập , đơn vị giới chuyên môn địa bàn tỉnh địa phương lân cận đánh giá doanh nghiệp hoạt động có hiệu chất lượng có danh tiếng lực thi công, uy tín lực tài đội ngũ cán bộ, công nhân viên lành nghề  Giá bỏ thầu: hầu hết dự án tham gia, khả trúng thầu doanh nghiệp cao Tuy nhiên, dự án lớn, giá bỏ thầu công ty đưa cao  Tiến độ thực dự án: Hầu hết dự án tham gia công ty hoàn thành tiến độ đề Tuy nhiên tiến độ thực số dự án lớn thời gian vừa qua chưa đảm bảo Điều ảnh hưởng đến uy tín công ty Một phần lớn lí việc huy động vốn tức thời gặp khó khăn gây kéo dài tiến độ thực dự án 2.2.3 2.2.3.1 Những thành tựu đạt hạn chế Thành tựu Mặc dù năm qua tình hình kinh tế đất nước có nhiều khó khăn, giai đoạn 2008-2009 chịu ảnh hưởng nặng từ khủng hoảng kinh tế toàn cầu tình hình kinh doanh gặp nhiều khó khăn Năm 2010 tốc độ tăng trưởng bình quân SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 55 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan toàn kinh tế đạt 6,78%, đến năm 2012 tốc độ sụt giảm 5,03% Đặc biệt năm 2012 để bù đắp bội chi ngân sách, Chính phủ phải phát hành trái phiếu để huy động vốn trở thành đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam, từ đẩy lãi suất tăng cao Doanh nghiệp khó khăn lại thêm khó khăn, nhiều doanh nghiệp ngừng hoạt động thất nghiệp gia tăng Do đó, nhiều dự án, công trình xây dựng bị đình thi công vốn, thị trường nhà đất bị đóng băng, số dự án mà Công ty thắng thầu ổn định, doanh thu tăng qua năm Hơn nữa, tham gia đấu thầu, công ty chủ đầu tư cho điểm đánh giá cao kinh nghiệm thi công khả thực công trình đòi hỏi tiến độ có tính chất phức tạp Công ty giành nhiều chứng nhận, khen Trong đặc biệt có:  Bằng khen thành tích xuất sắc công tác xây dựng công trình chào mừng kỉ niệm 65 năm ngày thành lập công an nhân dân  Chứng nhận công trình xây dựng chất lượng cao 2008  Giải thưởng chất lượng công trình xây dựng 2009 2.2.3.2 Những hạn chế vấn đề đặt Công ty Một là, việc sử dụng nợ chưa hiệu quả, cụ thể chi phí lãi vay cao lợi nhuận mang lại thấp, sức sinh lời chưa cao Trong nợ phải trả chiếm tỉ trọng lớn cấu nguồn vốn, với chủ yếu nợ ngắn hạn Hai là, máy móc thiết bị sử dụng chưa đại, khả đổi thấp Do khả sản xuất sản phẩm chất lượng cao bị hạn chế Trong việc huy động vốn khó khăn Ba là, Trong số dự án, chưa tập trung hết nguồn lực để phát huy sức mạnh việc thực kế hoạch sản xuất kinh doanh Cơ chế giao khoán công việc cho đội sản xuất, công trường với ràng buộc làm hạn chế tinh thần trách nhiệm chủ động người điều hành trực tiếp, làm giảm hiệu lực huy điều hành mệnh lệnh sản xuất không thực nghiêm túc, làm ảnh hưởng đến hiệu sản xuất, giảm uy tín Công ty Nhiều phận có tư tưởng chờ đợi, cầu toàn, cá biệt đòi hỏi giá, vốn chưa đúng, dẫn đến việc triển khai sản xuất thiếu tích cực, làm chậm tiến độ kế hoạch đề Trong công ty chưa thực liên kết theo chiều rộng chiều sâu để nâng cao khả trúng thầu, giảm chi phí đầu vào Bốn là, công tác quảng bá, tiếp thị, công tác thị trường chưa quan tâm, SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 56 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan chưa tìm hiểu yếu tố khách quan thị trường tác động luật ban hành nên gặp nhiều bị động sản xuất kinh doanh 2.3 Định hướng số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty 2.3.1 Định hướng phát triển nâng cao sức cạnh tranh đấu thầu 2.3.1.1 Xu hướng phát triển cạnh tranh đấu thầu xây dựng Để dự báo xu hướng biến động đánh giá mức độ cạnh tranh đấu thầu thị trường xây dựng phân tích dựa hai nhóm nhân tố sau: nhóm nhân tố từ phía cung nhóm nhân tố từ phía cầu Nhóm nhân tố từ phía cung: Theo đánh giá nhà kinh tế học, nhân tố cung có ảnh hưởng lớn đến mức độ cạnh tranh thị trường hàng hóa Theo nghĩa thông thường, cung hàng hóa số lượng hàng hóa dịch vụ mà người bán có khả sẵn sàng bán mức giá cho khoảng thời gian định Cung hàng hóa phụ thuộc vào nhân tố giá thị trường, hàng hóa bổ sung thay thế, số lượng nhà cung cấp, sách Nhà nước Như vậy, mức độ cạnh tranh đấu thầu thị trường xây dựng thời gian tới phức tạp số nguyên nhân sau:  Số lượng nhà cung cấp tham gia thị trường xây dựng ngày tăng Sự tham gia nhà thầu lĩnh vực xây dựng làm cho hoạt động cạnh tranh đấu thầu vốn khốc liệt trở nên khốc liệt hết Chính sách Nhà nước lĩnh vực xây dựng có ảnh hưởng lớn đến phát triển thị trường Với vai trò người định hướng phát triển lĩnh vực xây dựng bản, Nhà nước đề chế khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào lĩnh vực xây dựng ưu đãi tín dụng cho doanh nghiệp, ưu đãi mặt sản xuất cho doanh nghiệp, ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp, đặt hàng nhiều công trình lớn cho doanh nghiệp thị trường có biến động tương ứng theo hướng có lợi cho doanh nghiệp Mặt khác, Nhà nước ban hành biện pháp thắt chặt tín dụng, đánh thuế thu nhập nhiều doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn điều kiện cạnh tranh khốc liệt giai đoạn Trong năm gần đây, đặc biệt giai đoạn 2011-2012, kinh tế Việt SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 57 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan Nam gặp nhiều khó khăn, Hơn nữa, theo nghiên cứu chuyên gia kinh tế kinh tế Việt Nam giai đoạn bão hòa vốn, nghĩa hiệu vốn đầu tư giảm nhiều so với giai đoạn trước đó; tình trạng đóng băng thị trường bất động sản ba năm trở lại đây, bất chấp nỗ lực nhà nước, tạo chững lại thị trường tài thị trường xây dựng Theo chuyên gia dự đoán, tình trạng đình trệ thị trường xây dựng tiếp tục vài năm tới Nhóm nhân tố từ phía cầu: Theo nghĩa chung cầu hàng hóa số lượng hàng hóa mà người mua muốn mua có khả toán thời gian định Cầu hàng hóa phụ thuộc vào nhân tố như: giá hàng hóa hàng hóa liên quan, thu nhập (bao gồm thu nhập dân cư, doanh nghiệp nhà nước), tiến công nghệ, thuế, thị hiếu người tiêu dùng, v.v Sự biến động cầu thị trường xây dựng tạo biến động lớn cho thị trường Mức độ biến động cầu lĩnh vực xây dựng ảnh hưởng lớn đến cạnh tranh đấu thầu thị trường doanh nghiệp Thực tế cho thấy, giai đoạn nhu cầu xây dựng nhà nước dân cư lớn, khả toán nhà nước cho lĩnh vực nhiều bất cập Theo đánh giá chuyên gia kinh tế xây dựng, nhu cầu xây dựng nhà nước dân cư giai đoạn 2010-2015 lớn Nhưng điều phụ thuộc vào tốc độ tăng trưởng nói chung kinh tế, nguồn thu ngân sách, thu nhập doanh nghiệp dân cư, giá hàng hóa thị trường Có thể nói, xu hướng biến động thị trường bất động sản thời gian tới có lợi cho doanh nghiệp Bởi lẽ, Nhà nước ưu tiên đầu tư cho phát triển sở hạ tầng Trung ương, thành phố lớn vùng sâu, vùng xa Hơn nữa, nhu cầu xây dựng dân cư giai đoạn không nhỏ Tuy nhiên, chuyên gia cho rằng, cầu xây dựng tương đối lớn, điều nghĩa mức độ cạnh tranh đấu thầu thị trường giảm phần sôi 2.3.1.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới Công ty định hướng cho việc xây dựng phát triển ổn định bền vững Công ty xác định cấu ngành nghề tiếp tục trì: xây SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 58 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan dựng công trình công nghiệp, dân dụng, giao thông, thuỷ lợi cấp thoát nước Lập dự án đầu tư, tư vấn lập hồ sơ mời thầu, đấu thầu Tư vấn giám sát thi công công trình công nghiệp, dân dụng, giao thông , thuỷ lợi Thiết kế kết cấu công trình dân dụng công nghiệp San ủi mặt bằng, sản xuất phụ tùng phụ kiện kim loại phục vụ xây dựng Sản xuất mua bán vật tư, vật liệu xây dựng, mua bán hàng trang trí nội thất Trong đó: + Phấn đấu tăng tỷ trọng doanh thu từ lĩnh vực phụ trợ lĩnh vực chủ yếu + + + + + • • • + xây dựng công trình công nghiệp dân dụng từ 10-15% Cố gắng phấn đấu doanh thu năm 2013 tăng 16,27% so với 2013 Giảm chi phí quản lí 1% công trình xây dựng 100% công trình thi công đạt chất lượng kĩ thuật Giải khiếu nại cổ đông triệt để Đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn, tay nghề: cán kĩ thuật học đại học xây dựng 45 công nhân nề đạt trình độ 4/7 35 công nhân nề đạt trình độ 5/7 Không có tai nạn lao động 2.3.2 2.3.2.1 Định hướng số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao sức cạnh tranh đấu thầu Công ty Đa dạng hóa hình thức huy động vốn sử dụng hiệu nguồn vốn Để đạt mục tiêu tăng trưởng doanh thu đạt 16,27% năm 2013 việc huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn giải pháp mang tính cấp bách nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu Công ty giai đoạn Năng lực tài đóng vai trò quan trọng chiến lược nâng cao lực cạnh tranh Công ty, tiêu chí để đánh giá nhà thầu có đủ tiêu chuẩn dự thầu hay không Năng lực tài doanh nghiệp xây dựng thể qui mô vốn tự có, hiệu sử dụng vốn khả huy SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 59 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan động vốn thực dự án Để nâng cao lực tài mình, Công ty cần tiến hành việc đa dạng hóa hình thức huy động vốn Theo đó, Công ty cần chủ động tìm kiếm nguồn vốn vay nước; thành lập quỹ tín dụng nhằm huy động vốn nhàn rỗi cán bộ, công nhân viên chức Công ty; đẩy mạnh liên doanh, liên kết với doanh nghiệp khác nhằm tranh thủ hỗ trợ vốn; trì mối quan hệ tốt với nhà cung ứng nguyên vật liệu, máy móc thi công để có điều kiện thuận lợi mua bán vật tư, máy móc trả chậm Cùng với đa dạng hóa hình thức huy động vốn, Công ty cần giảm tối đa việc bị chiếm dụng vốn, đẩy mạnh công tác thu hồi công nợ Bị chiếm dụng vốn, thu hồi công nợ chậm làm cho hiệu suất sử dụng vốn bị giảm sút, điều tác động tiêu cực đến khả cạnh tranh Công ty Có nhiều nguyên nhân dẫn tới việc bị chiếm dụng vốn thu hồi công nợ chậm, nhà nước cấp vốn chậm, chủ đầu tư chưa thực hết nghĩa vụ toán cam kết, nhà thầu chuẩn bị hồ sơ toán công trình chưa tốt Để khắc phục tình trạng này, Công ty cần phải tìm hiểu kỹ nguyên nhân chậm trễ khó khăn thu hồi nợ dự án cụ thể, từ xây dựng kế hoạch thu nợ Mặt khác, Công ty cần ý đến trình giải ngân dự án, kịp thời làm thủ tục toán theo khối lượng công việc thực hiện, hoàn thiện hồ sơ toán theo qui định pháp luật; đưa giải pháp thi công hợp lý, tránh tình trạng gián đoạn, chậm tiến độ dự án làm ảnh hưởng đến việc toán công trình Để sử dụng hiệu nguồn vốn, Công ty cần phải tiến hành sử dụng tiết kiệm hiệu nguồn vốn Các khoản chi không cần thiết bị cắt, chi phí mua sắm trang thiết bị văn phòng, mua ô tô phục vụ dự án, chi tiếp khách, điện, nước, điện thoại kiểm soát cách chặt chẽ Các khoản đầu tư hiệu quả, chậm thu hồi vốn cần phải xem xét lại, nguồn vốn cho công trình phân bổ cách hợp lý 2.3.2.2 Tăng cường vốn đầu tư nhằm đại hóa trang thiết bị máy móc, kỹ thuật công nghệ thi công Kết hợp khả trang thiết bị công nghệ đối chiếu với yêu cầu kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn tới, em cho rằng, máy SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 60 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan móc thiết bị đóng góp lớn vào giá thành sản phẩm lĩnh vực xây dựng sở hạ tầng Do đó, việc đề giải pháp nhằm phát triển trang thiết bị kỹ thuật đồng cho Công ty có vai trò quan trọng việc cạnh tranh thắng thầu công trình xây dựng giai đoạn Đầu tư vốn để đại hóa trang thiết bị, máy móc, kỹ thuật công nghệ thi công giải pháp quan trọng nhằm nâng cao sức cạnh tranh Công ty Xuất phát từ thực trạng tài trang thiết bị kỹ thuật Công ty Trên sở định hướng phát triển Công ty dự báo xu hướng phát triển thị trường xây dựng, năm tới công ty nên có kế hoạch sau: + Xây dựng chiến lược đầu tư mua sắm trang thiết bị, máy móc công nghệ hợp lý Công ty mua sắm loại máy móc, thiết bị chuyên dùng đặc chủng, đại, đồng nhằm tạo nên lợi cạnh tranh tạo uy tín khoa học - công nghệ, lực thi công chủ dự án Đồng thời, tiến hành rà soát lại máy móc có, sở có kế hoạch sửa chữa, nâng cấp nhằm nâng cao tính sử dụng giảm chi phí vận hành; lý máy móc cũ, công nghệ lạc hậu không đáp ứng với yêu cầu cạnh tranh Công ty Tuy nhiên việc mua sắm phải phù hợp với thực trạng tài năm công ty + Gắn đầu tư với việc sử dụng cách có hiệu máy móc, trang thiết bị Trên sở nhu cầu thị trường xây dựng, yêu cầu đổi trang thiết bị, máy móc, Công ty có kế hoạch sử dụng cách có hiệu thông qua việc liên danh, liên kết với nhà thầu, cho thuê lại máy móc, thiết bị + Đa dạng hóa hình thức huy động vốn đầu tư trang thiết bị, máy móc công nghệ Căn vào kế hoạch sản xuất kinh doanh, yêu cầu nâng cao lực cạnh tranh, Công ty thực hình thức đầu tư như: tín dụng thuê mua, thuê doanh nghiệp khác; mua thiết bị; tham gia liên danh đấu thầu Để đạt hiệu cao đầu tư mua sắm trang thiết bị, máy móc, kỹ thuật công nghệ, Công ty cần phải nghiên cứu cách kỹ lưỡng tính năng, năm sản xuất, thiết bị thay thế, mức tiêu hao vật tư v.v lựa chọn hình thức mua sắm thích hợp Có thể lựa chọn hình thức mua sắm trực tiếp thông qua đấu thầu Thông thường, thiết bị có giá trị lớn, cần phải tiến hành đấu thầu mua sắm nhằm đảm bảo tính minh bạch đầu tư, lựa chọn nhà cung ứng có SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 61 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan uy tín giá hợp lý Trong trường hợp mua sắm trực tiếp, không thông qua đấu thầu, Công ty cần phải tiến hành thành lập Hội đồng Thẩm định giá, mời chuyên gia công ty tư vấn có trình độ kỹ thuật am hiểu kỹ thuật Mặt khác, cần phải tiến hành nghiên cứu, tham khảo cách kỹ lưỡng giá cả, tính kỹ thuật từ nhà sản xuất, từ doanh nghiệp có thiết bị, máy móc, công nghệ tương tự Quá trình tổ chức mua sắm trang thiết bị phải tiến hành sở tuân thủ qui định pháp luật, cần thực qui trình, thủ tục, nhiên, phải đảm bảo tính gọn nhẹ, linh hoạt, không làm ảnh hưởng đến tiến độ thực dự án mua sắm tiết kiệm cách tối đa chi phí cho hoạt động Tăng cường công tác quản lí chất lượng công trình giám sát thi công công 2.3.2.3 trình Hiện đôi với việc hoàn thành công trình hạn yêu cầu chặt chẽ chất lượng công trình công ty phải tăng cường giám sát trình thi công để chất lượng công trình đảm bảo việc giám sát đòi hỏi phải tích cực, thường xuyên, nắm vững thực tế chi phí, tiến độ chất lượng đạt công trình Đòi hỏi phải trang bị cho cán giám sát hiểu biết nhiều lĩnh vực cụ thể để quản lí chất lượng, tăng suất thi công cần: + Phối hợp người lập biện pháp tổ chức thi công với người trực tiếp thực thi để nhanh chóng nắm bắt ý tưởng, đẩy nhanh tiến độ công việc + Tổ chức giám sát từ buổi đầu, trước, sau thi công + Công tác giám sát cần thực cách nghiêm túc, có hiệu tất mặt + Kết hợp hài hòa công nghệ chọn với biện pháp thi công, không để rơi vào 2.3.2.4 tình trạng thiếu đồng bộ, sai lệch đạo thực làm chậm tiến độ thi công Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại nhằm xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu dài hạn Trong môi trường kinh doanh đại, công tác marketing có vai trò sống tồn phát triển doanh nghiệp Ý thức tầm quan trọng công tác Marketing, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn tới, em cho rằng, giải pháp nghiên cứu thị trường giải pháp quan trọng giúp cho Công ty trì thị phần thị trường có lợi cạnh tranh tham gia đấu thầu thị trường SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 62 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan Trên sở kế nghiên cứu kế hoạch phát triển kinh tế xã hội địa phương, ngành, Công ty cần phải xây dựng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh chiến lược cạnh tranh Theo đó, để đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu dài hạn, Công ty cần thực số giải pháp cụ thể sau: Thứ nhất, tăng cường thu thập thông tin liên quan đến dự án gói thầu Theo qui định pháp luật, trước triển khai dự án chủ đầu tư cần phải thông báo rộng rãi phương tiện thông tin đại chúng mục tiêu dự án, hạng mục dự án thực đấu thầu Tuy nhiên, khoảng thời gian thường ngắn, ảnh hưởng đến việc hoạch định giải pháp tham gia đấu thầu chuẩn bị hồ sơ dự thầu Do đó, để tăng cường lực cạnh tranh đấu thầu, Công ty cần phải tổ chức lại công tác thông tin, nghiên cứu thị trường theo hướng: + Về cấu tổ chức: Thành lập phận thông tin, nghiên cứu thị trường, hình thức Phòng Thông tin nghiên cứu thị trường, trực thuộc Công ty, với đội ngũ nhân lực khoảng đến người, am hiểu chuyên môn, quan hệ rộng + Về chức năng, nhiệm vụ: Bộ phận có chức năng, nhiệm vụ tìm hiểu thông tin dự án đấu thầu; nghiên cứu chủ đầu tư quan nhà nước, doanh nghiệp ; nghiên cứu đối thủ cạnh tranh; thu thập thông tin giá nguyên vật liệu, vị trí địa lý, điều kiện thi công dự án Thứ hai, đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến bán hàng Để tăng cường hoạt động nhằm khuếch trương uy tín Công ty, tìm hiểu nhu cầu chủ đầu tư Công ty cần phải thường xuyên tiến hành quảng cáo, giới thiệu khả tham gia dự án thành tựu phương tiện thông tin đại chúng, tham gia hội chợ, hoạt động xúc tiến thương mại, tổ chức hội nghị khách hàng nhằm mở rộng quan hệ với bạn hàng, xây dựng website Công ty để quảng bá đơn vị tiếp nhận thông tin phản hồi từ bạn hàng - Về chức năng, nhiệm vụ: Bộ phận có chức năng, nhiệm vụ tìm hiểu thông tin dự án đấu thầu; nghiên cứu chủ đầu tư quan nhà nước, doanh nghiệp ; nghiên cứu đối thủ cạnh tranh; thu thập thông tin giá nguyên vật liệu, vị trí địa lý, điều kiện thi công dự án Thứ ba, sở nghiên cứu thông tin thị trường, hoạt động xúc SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 63 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan tiến thương mại, Công ty cần xây dựng chiến lược cạnh tranh đấu thầu dài hạn Để chiến lược phát huy tính khả thi thực tế, Công ty cần xác định đắn nhu cầu dự thầu nguồn lực: lao động, máy móc, kỹ thuật, tài  Về nguồn lực công ty: + Nguồn nhân lực Hiện nay, nguồn nhân lực Công ty tương đối dồi dào, chất lượng, số lượng đội ngũ cán quản lý, kỹ thuật ngày nâng cao Tuy nhiên, để đảm bảo thực chiến lược kinh doanh Công ty, năm tới công tác phát triển nguồn nhân lực cần phải quan tâm đặc biệt, với mục tiêu xây dựng đội ngũ cán quản lý, cán kỹ thuật có trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, đội ngũ công nhân có kinh nghiệm, lành nghề bước hình thành cấu hợp lý trình độ nghề nghiệp Công ty, hướng tới cấu tối ưu trình độ nghề nghiệp đơn vị + Máy móc, thiết bị, công nghệ thi công vốn Đây vấn đề quan trọng có tác động lớn đến hình thành chiến lược phát triển kinh doanh Công ty Trước phát triển khoa học - công nghệ thị trường xây dựng, trình cạnh tranh doanh nghiệp diễn gay gắt Để nâng cao lực cạnh tranh, đảm bảo chiến lược phát triển dài hạn mình, Công ty cần phải dự báo nhu cầu đổi máy móc, thiết bị, công nghệ thi công nhu cầu vốn thực dự án để xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn mình, trì hợp lý lượng vốn đổi SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 64 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan KẾT LUẬN Quá trình công nghiệp hóa, đại hóa đất nước đòi hỏi công tác xây dựng hạ tầng cần phải đẩy nhanh phát triển sang giai đoạn Đây thời thách thức doanh nghiệp xây dựng hạ tầng việc vươn lên khẳng định vị thương trường Để thực mục tiêu nghiên cứu nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu công ty cổ phân xây dựng Bình Định em tiến hành sâu nghiên cứu, phân tích tình hình sản xuất kinh doanh, hoạt động đấu thầu nhân tố tác động đến khả cạnh tranh công ty Trên sở đó, đưa số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Tuy nhiên, đấu thầu cạnh tranh đấu thầu lĩnh vực phức tạp liên quan đến nhiều kiến thức kinh tế, kỹ thuật Mặt khác, nước ta, công tác đấu thầu nói chung đấu thầu xây dựng nói riêng đối tượng nghiên cứu nhiều bất cập khó phân tích số liệu Chính vậy, khóa luận khó tránh khỏi hạn chế, thiếu sót Một lần em kính mong nhận góp ý từ thầy cô cô chú, anh chị công ty Em xin chân thành cảm ơn SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 65 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2005), Luật đấu thầu VietNam Economic News Online, 29 March 2011 Chính phủ (1999), Nghị định số 88/1999/NĐ-CP ngày 1/9 việc ban hành Quy chế đấu thầu Nghị định 88/1999/NĐ-CP ngày 01 tháng năm 1999 http://www.dpi.danang.gov.vn/node/2223 Lê Thế Giới - Nguyễn Xuân Lãn, (2007) Quản trị marketing, NXB Giáo dục http://www.buildviet.info/doi-thoai/d2035n6227/cac-tieu-chi-danh-gia-nang- luc-canh-tranh-trong-dau-thau.htm http://www.buildviet.info/news/p2035c2035n6224/cac-yeu-to-anh-huongtoi-nang-luc-canh-tranh-dau-thau-nhom-cac-nhan-to-ben-trong.htm Ts Hà Thanh Việt, (2011), giảng tài doanh nghiệp 10 http://www.buildviet.info/news/p2035c2035n6224/cac-yeu-to-anh-huongtoi-nang-luc-canh-tranh-dau-thau-nhom-cac-nhan-to-ben-ngoai.htm 11 Công ty cổ phần xây dựng Bình Định(2012), Bảng cân đối kế toán ngày 31/12/2012 12 Công ty Cổ phần Bình Định (2012), Danh sách lao động 2012 13 Sở kế hoạch đầu tư Bình Định, ( 2012), danh sách doanh nghiệp theo quy mô 14 Công ty Cổ phần xây dựng Bình Định, Bộ Sổ tay chất lượng ISO 9001.2008 15 Công ty cổ phần Bình Định (2012), Bảng thuyết minh báo cáo tài 16 Công ty cổ phần xây dựng Bình Định(2012), Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh SVTH: Lê Thị Thu Ngọc trang 66 [...]... Ngọc trang 24 GVHD: Ths: Đặng Thị Thanh Loan Chương 2: THỰC TRẠNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG BÌNH ĐỊNH Tổng quan về công ty 2.1 Công ty Cổ phần Xây dựng Bình Định được thành lập theo hình thức chuyển thể cổ phần hoá từ Công ty xây lắp và cơ khí xây dựng Bình Định  Tên doanh nghiệp : Công ty Cổ phần Xây dựng Bình Định  Tên giao dịch  Mã số thuế : 4100348454  Trụ sở chính ... nước tại công ty đã tăng lên 2.905.700.000 đồng Thực hiện việc cổ phần hóa với việc ra đời Công ty Cổ phần xây dựng Bình Định là một sự cố gắng lớn của Tỉnh và của tập thể Cán bộ Công ty nhằm củng cố doanh nghiệp Công ty Cổ phần xây dựng Bình Định ra đời với vốn điều lệ là: 1.500.000.000 đồng Trong đó nguồn vốn góp của nhà nước từ Công ty cũ chiếm 71% toàn bộ giá trị Công ty Đến năm 2005, Công ty đã mua... Nghĩa Bình Đến năm 1991, sau khi thành lập tỉnh Bình Định, xí nghiệp cơ khí xây dựng Nghĩa Bình sáp nhập vào Công ty, Công ty đổi tên thành Công ty xây lắp và cơ khí xây dựng Bình Định theo Quyết định số 133/QĐ- UB ngày 28/12/1992 Với tổng số vốn kinh doanh là: 541.000.000 đồng Sau khi thành lập tỉnh Bình Định, xí nghiệp cơ khí xây dựng Nghĩa Bình sáp nhập vào Công ty, Công ty đổi tên thành Công ty xây. .. trúng thầu phản ánh khả năng và qui mô của doanh nghiệp trong cạnh tranh đấu thầu Giá trị trúng thầu hằng năm của doanh nghiệp là tổng giá trị của tất cả các công trình (kể cả gói thầu trong hạng mục công trình) mà doanh nghiệp đã trúng thầu trong năm Giá trị công trình trúng thầu trong năm phản ánh năng lực và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trong năm Chỉ tiêu này càng lớn, chứng tỏ công tác đấu thầu. .. sự lãnh đạo sáng suốt của nhà quản ý Công ty, tinh thần trách nhiệm và sự đoàn kết vượt khó khăn của toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty nên hiện nay có thể nói rằng Công ty Cổ phần xây dựng Bình Định có một vị trí vững chắc trên thị trường Những khó khăn dần dần được khắc phục, quy mô sản xuất kinh doanh của Công ty ngày càng được mở rộng Công ty Cổ phần xây dựng Bình Định hiện nay được thành... ưu thế trong đấu thầu Thực hiện đầy đủ các cam kết về tiến độ thi công là điều kiện quan trong để thắng thầu cũng như nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.[5] Các tiêu chí đánh giá khả năng cạnh tranh đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng 1.4 Khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp thường được đánh giá qua các tiêu chí như:, số lượng công trình trúng thầu, giá trị công trình... tranh đấu thầu xây dựng Chính sách, pháp luật có tác động rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Sự tác động của pháp luật đối với doanh nghiệp trong cạnh tranh đấu thầu thể hiện trên một số phương diện sau:  Pháp luật duy trì sự bình đẳng cho các doanh nghiệp trong cạnh tranh đấu thầu, đảm bảo cho hoạt động cạnh tranh đấu thầu diễn ra một cách lành mạnh; Pháp luật là công cụ của nhà nước... Nhơn, Tỉnh Bình Định : 5801.000.000.0390-NH Đầu tư & Phát triển Bình Định : 2.300.000.000 đồng : 365 người 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty  Lịch sử hình thành Công ty Cổ phần Xây dựng Bình Định tiền thân là Công ty sửa chữa nhà cửa và công trình Công Cộng được thành lập ngày 22/04/1978 theo quyết định số 32/QĐ-TC của Ủy Ban Nhân Dân Tỉnh Nghĩa Bình, là đơn vị thuộc Sở Xây Dựng tỉnh... quyết định giá bỏ thầu, đề xuất các giải pháp thi công của nhà thầu Khi tìm hiểu đối thủ cạnh tranh cần chú ý đến một số vấn đề sau:  Năng lực tài chính của đối thủ  Khả năng thi công, dự báo tiến độ thực hiện dự án, công nghệ mà đối thủ sẽ sử dụng trong quá trình thi công  Mức giá thấp nhất, cao nhất mà đối thủ có thể bỏ thầu [10] 1.2.3 Chính sách của Nhà nước - môi trường pháp lý trong cạnh tranh đấu. .. trình trúng thầu; tỷ lệ thắng thầu trong các dự án; chỉ tiêu về chất lượng công trình… Cụ thể:  Số lượng công trình trúng thầu và giá trị công trình trúng thầu Tiêu chí này phản ánh một cách khái quát kết quả, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong hoạt động đấu thầu, tình hình dự thầu, kết quả hoạt động đấu thầu nói riêng và kết quả kinh doanh nói chung của doanh nghiệp trong năm Số lượng công trình