Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của công ty cổ phần 16 cienco 1

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT NGUYỄN THỊ VIỆT HÀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN 16 - CIENCO LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI - 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT NGUYỄN THỊ VIỆT HÀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN 16 - CIENCO Ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS Từ Sỹ Sùa HÀ NỘI - 2014 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu khoa học, độc lập riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng chưa công bố cơng trình nghiên cứu khoa học trước Hà Nội, ngày 18 tháng 07 năm 2014 Tác giả Nguyễn Thị Việt Hà MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời cam đoan Mục lục Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng Danh mục hình vẽ MỞ ĐẦU Chương 1: TỔNG QUAN LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan nghiên cứu lực cạnh tranh lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 1.1.1 Cạnh tranh đấu thầu xây dựng 1.1.2 Tổng quan đấu thầu xây dựng 10 1.1.3 Tổng quan cạnh trạnh đấu thầu xây dựng 26 1.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 36 1.2 Tổng quan thực tiễn nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 42 1.2.1 Kinh nghiệm doanh nghiệp xây dựng Việt Nam nói chung 42 1.2.2 Kinh nghiệm từ doanh nghiệp xây dựng địa bàn 43 1.3 Tổng quan nghiên cứu cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp xây dựng 47 Kết luận chương 49 Chương 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN 16CIENCO 50 2.1 Giới thiệu Công ty cổ phần 16-Cienco 50 2.1.1 Qúa trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần 16-Cienco 50 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động Công ty 51 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty 52 2.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2009-2013 56 2.2 Thực trạng công tác đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần 16-Cienco 58 2.2.1 Những hình thức phương thức dự thầu Cơng ty tham gia 58 2.2.2 Các bước quy trình dự thầu 58 2.2.3 Tình hình đấu thầu xây dựng Công ty 69 2.3 Phân tích khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần 16-Cienco 79 2.3.1 Đánh giá khả cạnh tranh thông qua mơ hình SWOT 79 2.3.2 Phân tích, đánh giá, khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty theo nội dung cạnh tranh 82 2.3.3 Phân tích, đánh giá nhân tố nội Cơng ty 83 2.3.4 Phân tích, đánh giá nhân tố bên ảnh hưởng tới khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty 90 Kết luận chương 95 Chương 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN 16CIENCO 98 3.1 Quan điểm định hướng chung giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty cổ phần 16-Cienco 98 3.1.1 Thực trạng hoạt động đầu tư xây dựng 98 3.1.2 Định hướng phát triển hoạt động đầu tư xây dựng 99 3.1.3 Quan điểm định hướng phát triển Công ty đến năm 2020 101 3.2 Các giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng cho Công ty cổ phần 16-Cienco 102 3.2.1 Nhóm giải pháp tăng cường nội lực Cơng ty 103 3.2.2 Nhóm giải pháp nhằm hỗ trợ khả cạnh tranh 137 3.3 Đề xuất, kiến nghị 140 Kết luận Chương 140 KẾT LUẬN 143 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ ADB Ngân hàng phát triển Châu BXD Bộ xây dựng CBCNV Cán công nhân viên CĐT Chủ đầu tư CP Cổ phần HĐ Hợp đồng HĐQT Hội đồng quản trị HS Hồ sơ HSDT Hồ sơ dự thầu HSMT Hồ sơ mời thầu HSNL Hồ sơ lực PAKT Phương án kinh tế SXKD Sản xuất kinh doanh TGĐ Tổng giám đốc TNHH Trách nhiệm hữu hạn VLXD Vật liệu xây dựng WB Ngân hàng Thế giới XD Xây dựng DANH MỤC CÁC BẢNG TT Tên bảng Trang Bảng 1.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp cấu thành lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 32 Bảng 1.2 Các nhân tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp cấu thành lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 34 Bảng 2.1 Kết tình hình sản xuất kinh doanh năm từ 2009 – 2013 57 Bảng 2.2: Xác định số lượng vật liệu 60 Bảng 2.3 Nhu cầu lao động cho gói thầu 60 Bảng 2.4 Nhu cầu ca máy thi cơng cho gói thầu 61 Bảng 2.5 Tính tốn chi phí vật liệu 61 Bảng 2.6 Tính tốn chi phí nhân công 62 Bảng 2.7 Tính tốn chi phí sử dụng máy 63 Bảng 2.8 Tính tốn tiền lương phụ cấp cho phận gián tiếp công trường 64 Bảng 2.9 Tổng hợp chi phí dự thầu 66 Bảng 2.10 Tổng hợp giá dự thầu dự kiến 66 Bảng 2.11 Kết đấu thầu Công ty giai đoạn 2009- 2013 69 Bảng 2.12: Mức giá bỏ thầu 71 Bảng 2.13: Đánh giá kết mặt kỹ thuật nhà thầu 71 Bảng 2.14: Mức giá bỏ thầu 73 Bảng 2.15: Điểm nhà thầu 73 Bảng 2.16: Kết mở thầu nhà thầu 74 Bảng 2.17: Kết đánh giá biện pháp thi công 74 Bảng 2.18: Kết đánh giá tiến độ thi công 75 Bảng 2.19: Kết đánh giá thiết bị thi công 75 Bảng 2.20: Kết đánh giá nhân chủ chốt 76 Bảng 2.21: Kết mở thầu nhà thầu 77 Bảng 2.22: Kết tổng hợp đánh giá kỹ thuật 77 Bảng 2.23 Các nguyên nhân gây trượt thầu Công ty 78 Bảng 2.24 Bảng chi tiêu tài Cơng ty năm 2009 - 2013 84 Bảng 2.25 Bảng tổng hợp thành phần CBCNV Công ty 87 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ TT Tên hình Trang Hình 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty 52 Hình 2.2: Sơ đồ quy trình chuẩn bị đấu thầu công ty 68 Hình 2.3 Đồ thị kết đấu thầu năm mặt số lượng giá trị 69 Hình 2.4 Biểu đồ thể tỷ lệ % nguyên nhân gây trượt thầu 78 Hình 2.5 Cơ cấu trình độ CBCNV Cơng ty 87 Hình 3.1 Quy trình lập hồ sơ dự thầu 117 Hình 3.2 Biểu đồ biểu vấn đề liên quan đến chi phí hiệu dự án 124 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Qua trình đổi chuyển từ kinh tế kế hoạch hoá, tập trung, quan liêu, bao cấp sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa buộc doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt Sự thay đổi chế làm cho khơng doanh nghiệp gặp khó khăn, lúng túng sản xuất kinh doanh nhiên, có khơng doanh nghiệp tìm hướng đắn, kịp thời đề giải pháp thích hợp nhằm tháo gỡ khó khăn, tạo lập phát huy mạnh mình, nhờ đạt hiệu kinh doanh cao, đứng vững không ngừng phát triển Xây dựng lĩnh vực công nghiệp đặc thù Khác với lĩnh vực khác, cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng chủ yếu diễn thơng qua hình thức đấu thầu chủ đầu tư tổ chức Trên giới hình thức đấu thầu xây dựng áp dựng từ lâu, nước ta, từ Nhà nước ban hành "Quy chế đấu thầu" đấu thầu xây dựng thực trở thành lĩnh vực cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp xây dựng Mặt khác, năm gần đây, xuất nhiều dự án xây dựng có quy mơ lớn, sử dụng vốn ngân sách vốn vay tổ chức tín dụng nước ngồi địi hỏi phải tổ chức đấu thầu xây dựng sở cạnh tranh Chính vậy, vấn đề nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng giành quan tâm hàng đầu doanh nghiệp xây dựng Công ty cổ phần 16-Cienco đơn vị thành viên Tổng công ty Xây dựng cơng trình giao thơng 1, có chức xây dựng cơng trình giao thơng, dân dụng, thủy lợi thủy điện Là doanh nghiệp có tuổi đời lâu năm, có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực xây dựng Trong năm vừa qua, Cơng ty có nỗ lực nhiều mặt nhằm nâng cao sức cạnh tranh, phát triển sản xuất giành nhiều thành tựu quan trọng, trở thành doanh nghiệp xây dựng mạnh địa bàn thành phố Hà Nội Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu giành được, Công ty tồn hạn chế định đặc biệt lĩnh vực cạnh tranh đấu thầu xây dựng, khó khăn tài chính, khoa học công nghệ, nhân lực kinh nghiệm đấu thầu trở ngại lớn có ảnh hưởng đến phát triển lâu dài bền vững Công ty Trong bối cảnh nay, trước lớn mạnh doanh nghiệp xây dựng nước, xuất Công ty xây dựng lớn nước ngồi, phát triển khoa học cơng nghệ xây dựng cho thấy cạnh tranh đấu thầu xây dựng doanh nghiệp xây dựng diễn gay gắt Vì vấn đề nâng cao sức cạnh tranh đấu thầu có vai trị quan trọng, có ý nghĩa định thành công phát triển doanh nghiệp xây dựng nói chung Cơng ty cổ phần 16-Cienco nói riêng Xuất phát từ nhận thức trên, tơi chọn vấn đề "Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty cổ phần 16-Cienco 1" làm luận văn tốt nghiệp cao học với hy vọng mở rộng khả hiểu biết mong muốn góp phần nhỏ bé vào phát triển Cơng ty Mục đích luận văn - Trình bày cách có hệ thống, qua làm sáng tỏ vấn đề cạnh tranh đấu thầu lĩnh vực xây dựng - Đánh giá thực trạng, khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng, qua tìm ưu thế, thành tựu tồn công tác đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần 16-Cienco - Đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần 16-Cienco Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần 16-Cienco - Phạm vi nghiên cứu: Vấn đề nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần 16-Cienco - Về mặt thời gian, luận văn khảo sát hoạt động kinh doanh đánh giá tình hình cạnh tranh Công ty cổ phần 16-Cienco (giai đoạn 2009- 2013) đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty thời gian tới 136 - Sản xuất vật liệu xây dựng chất lượng cao (xi măng, đá, phụ gia bê tơng ) - Tổ chức nghiên cứu, tìm kiếm đầu cho dự án, đặc biệt dự án kinh doanh nhà c Điều kiện thực giải pháp - Phải có nguồn vốn lớn để tiến hành đầu tư - Cơng ty phải có uy tín thị trường nhằm tạo hội hợp tác kinh doanh với đối tác lớn, đặc biệt đối tác nước - Đội ngũ cán cơng nhân viên có lực, biết dám nghĩ dám làm, biết nắm bắt thời cơ, nhạy bén với thông tin nhu cầu khách hàng d Lợi ích việc thực giải pháp - Hạn chế đến mức thấp rủi ro xảy công ty mở rộng ngành nghề kinh doanh - Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho công ty - Tăng thu nhập cho cán công nhân viên - Thị phần công ty ngày mở rộng 3.2.1.6 Tăng cường liên danh với nhà thầu khác Đây hình thức nhanh chóng, tốt giúp cơng ty tích luỹ kinh nghiệm, kỹ thuật cơng nghệ, lực đấu thầu Vì cơng ty cần phải chủ động tăng cường công tác liên danh Hiện nay, gói thầu địi hỏi kỹ thuật thi công phức tạp hay yêu cầu cao lực tài nhiều cơng ty chưa đủ lực, kinh nghiệm để tham gia mà thầu phụ Với vai trị thầu phụ khối lượng cơng việc thực ít, giá thường bị nhà thầu khống chế, khơng có quyền chủ động cơng việc, khơng chủ đầu tư đánh giá cao kinh nghiệm Do vậy, giải pháp tốt liên danh đấu thầu Việc liên danh đấu thầu giúp công ty đem lại lợi ích cơng ăn việc làm cho nhân viên công ty Đồng thời đem lại lợi ích khác quan trọng bổ sung hồ sơ lực cho công ty, sau tham gia gói thầu tương tự cơng ty khơng cần phải liên danh, mặt khác hội để tích luỹ kinh nghiệm tổ chức, quản lý, kỹ thuật thi cơng cơng trình phức tạp 137 mà khơng tốn chi phí học hỏi Để giải pháp thực mang lại hiệu trước tham gia liên danh đấu thầu bên ký hợp đồng liên danh để phân chia rõ phạm vi công việc, khối lượng thực hiện, trách nhiệm, quyền lợi mà thành viên liên danh đảm nhận tương ứng với lực kinh nghiệm Có thể nói, giải pháp vơ thiết thực cho công ty Cổ phần LICOGI 13 giai đoạn Để tăng cường hoạt động liên danh đấu thầu công ty cần phải: - Tăng cường mở rộng mối quan hệ với doanh nghiệp xây dựng Duy trì mối quan hệ tốt với doanh nghiệp mà Công ty liên danh - Để liên danh liên kết có hiệu quả, Cơng ty cần tìm hiểu kỹ Cơng ty mà liên danh, đảm bảo lợi ích hai bên, đồng thời phải lập thoả thuận liên danh chặt chẽ, có kế hoạch phối hợp hành động rõ ràng - Để tạo dựng mối quan hệ bền vững lâu dài liên danh, Công ty cần phải ln giữ chữ "tín" cơng việc "Một lần bất tín - vạn lần bất tin" Nhất thời buổi khó khăn nay, học chữ tín ngày trở nên quý giá hết 3.2.2 Nhóm giải pháp nhằm hỗ trợ khả cạnh tranh 3.2.2.1 Tích cực thực hoạt động truyền thơng, quảng cáo Với cơng ty xây dựng nói đến hoạt động truyền thơng hay quảng cáo giống xa xỉ, hoạt động xây dựng ln mang tính chất kỹ thuật khơ khan nên hầu hết công ty xây dựng chưa thực việc Đây giải pháp tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh công ty Danh tiếng yếu tố định đến kết đấu thầu có tác động lớn đến khả trúng thầu cơng ty Chính mà công ty cần tăng cường hoạt động truyền thông, quảng bá để xây dựng danh tiếng cho đơn vị Quảng cáo cịn giúp tạo hình ảnh tốt đẹp để Công ty mở rộng khẳng định phạm vi ảnh hưởng đến lựa chọn nhà đầu tư Cơng ty tiến hành quảng cáo phương tiện báo chí, truyền hình chứng nhận cụ thể cơng trình xây dựng đạt chất lượng tiến độ Công ty 138 cần chủ động tham gia vào hoạt động có tính chất cộng đồng xây dựng nhà tình nghĩa, tài trợ cho kiện văn hố, thể thao du lịch, chương trình truyền hình, hoạt động từ thiện 3.2.2.2 Xây dựng thương hiệu cho Công ty Thương hiệu Công ty quan tâm, ý bàn đến nhiều, Cơng ty vừa nhỏ Người ta nói đến thương hiệu yếu tố sống cịn Cơng ty, đặc biệt điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế khu vực ngày sâu rộng Thương hiệu coi tài sản vơ hình, có giá Cơng ty Thương hiệu dấu hiệu để người tiêu dùng lựa chọn hàng hố dịch vụ Cơng ty mn vàn hàng hố loại khác Thương hiệu góp phần trì mở rộng thị trường cho công ty, nâng cao văn minh thương mại chống cạnh tranh không lành mạnh Công ty Xây dựng thương hiệu tạo dựng uy tín Công ty khách hàng; tạo tin tưởng khách hàng sản phẩm Công ty thân Công ty Điều giúp cho Cơng ty nhiều việc mở rộng thị trường Bên cạnh đó, có thương hiệu tiếng, nhà đầu tư không e ngại đầu tư vào Công ty; bạn hàng Công ty sẵn sàng hợp tác kinh doanh, cung cấp nguyên liệu hàng hoá cho Công ty Xây dựng thương hiệu q trình lâu dài bền bỉ, địi hỏi phải có chiến lược cụ thể, hợp lý tùy theo hoàn cảnh sáng tạo, táo bạo Cơng ty Để xây dựng thương hiệu, Cơng ty cần phải thực trình tự bước sau đây: Bước thứ nhất, định hình chiến lược chung xây dựng thương hiệu Trong thực tế, Cơng ty lựa chọn chiến lược từ thương hiệu cá biệt hàng hố đến thương hiệu Cơng ty ngược lại từ thương hiệu chung Công ty đến thương hiệu cá biệt cho hàng hoá Với chiến lược từ thương hiệu cá biệt đến thương hiệu chung (gia đình) vừa phát triển thương hiệu cá biệt vừa phát triển thương hiệu chung cách mà Công ty lớn thường lựa chọn (chiến lược đa 139 thương hiệu) Đây chiến lược táo bạo địi hỏi kinh phí lớn Ưu điểm cách khả tiếp cận thị trường nhanh, hạn chế nguy rủi ro từ thương hiệu cá biệt không thành công phát triển nhanh thương hiệu khác nhờ thương hiệu thành công Lựa chọn phát triển thương hiệu chung (thương hiệu gia đình) cách nhiều Công ty Việt Nam, đặc biệt Công ty vừa nhỏ, lẽ theo hướng hạn chế nhiều chi phí cho phát triển thương hiệu Đối với Công ty hoạt động lĩnh vực xây dựng với sản phẩm mang tính đơn chiếc, sản xuất theo yêu cầu khách hàng nên chọn chiến lược phát triển thương hiệu chung phù hợp Bước thứ hai, đặt tên thương hiệu, tạo biểu trưng (logo) hiệu (slogan) Cần thiết kế mẫu logo cho gây ấn tượng, ngắn gọn, dễ phát âm, dễ nhớ nên có hiệu kèm biểu trưng để thể thông điệp mình, Cơng ty xây dựng khách hàng coi trọng đến chất lượng cơng trình Vì vậy, thiết kế slogan Công ty phải nhấn mạnh vấn đề Cơng ty th Cơng ty quảng cáo thiết kế phát động thi thiết kế logo slogan tất cán công nhân viên Công ty để chọn logo slogan hay Bước thứ ba, bảo vệ thương hiệu Xây dựng thương hiệu liền với bảo vệ thương hiệu Để bảo vệ thương hiệu trước hết Công ty cần xác định nguy bị chiếm dụng, địa bàn bị chiếm dụng… khả bảo vệ pháp luật, để đưa phương án hành động cụ thể Để đăng ký thành công thương hiệu, từ thiết kế thương hiệu Công ty nên tranh thủ ý kiến chuyên gia tư vấn, luật sư để khơng xảy tình trạng trùng lặp tranh chấp Một thương hiệu ln phải chăm sóc, trì phát triển Duy trì phát triển thương hiệu liền với bảo vệ thương hiệu Nội dung phát triển thương hiệu phong phú, tỷ mỷ; việc tuyên truyền quảng bá tỉ mỉ cho thương hiệu hàng hoá phương tiện khác nhau, tiến hành giới thiệu sản phẩm, chiến lược tiếp thị,… đến tăng cường công tác quan hệ công chúng nhằm tạo mối thiện cảm chiếm lòng tin khách hàng Cơng ty Bên cạnh đó, để trì phát triển thương hiệu, Công ty cần quan tâm 140 đến chi tiết nhỏ chiến lược kinh doanh mình, hạn chế tới mức tối đa sai sót kịp thời khắc phục cố trình kinh doanh; thường xun rà sốt lại sách thương hiệu để bổ sung điều chỉnh cho phù hợp với thị trường giai đoạn 3.3 Đề xuất, kiến nghị Sau nghiên cứu luận án để tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh nhà thầu nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng, tác giả có số kiến nghị sau: * Đối với Nhà nước - Cần bổ sung hoàn thiện văn pháp luật đấu thầu, phù hợp với thông lệ quốc tế nhằm tạo môi trường cạnh tranh ngày minh bạch công cho nhà thầu tham gia dự thầu - Cần có chế quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động đấu thầu nói chung đấu thầu xây lắp nói riêng - Phân cấp nội dung quản lý Nhà nước hoạt động đấu thầu, xác định rõ quyền hạn, trách nhiệm cấp có thẩm quyền, chủ đầu tư, tư vấn đầu tư việc tổ chức đấu thầu đánh giá lựa chọn nhà thầu * Đối với Công ty CP 16-Cienco 1: - Cần tuân thủ quy định pháp luật đấu thầu, cạnh tranh - Chủ động tìm kiếm thị trường xây dựng, nguồn lực để thực dự án, phân tích đánh giá mơi trường cạnh tranh, nhằm nâng cao lực cạnh tranh tham gia dự thầu - Nâng cao lực quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Kết luận Chương Trong giai đoạn nay, việc đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần 16-Cienco vấn đề cần thiết cấp bách Nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trường Đặc biệt chế thị trường cạnh tranh gay gắt 141 nay: Giá bỏ thầu thấp, tiến độ thi công nhanh, giá biến động, vốn toán chậm địa bàn thi công trải rộng Nhận thức tầm quan trọng vấn đề năm qua công ty cổ phần 16-Cienco khơng ngừng có chủ trương cụ thể đảm bảo việc đầu tư hướng có hiệu Những ưu điểm mà doanh nghiệp có như: hình ảnh chất lượng cơng trình mà cơng ty hoàn thành bàn giao đánh giá cơng trình có chất lượng cao; số lượng máy móc, thiết bị tương đối đầy dủ, đại; cơng ty tạo lòng tin tổ chức tín dụng khả huy động vốn qua kênh tín dụng, tổ chức, cá nhân tương đối cao; đội ngũ cán công nhân viên lành nghề, có kinh nghiệm đảm bảo đáp ứng yêu cầu thị trường Tuy nhiên, doanh nghiệp nhiều khuyết điểm như: khả vốn cơng ty cịn hạn chế, vốn cơng ty chủ yếu vốn vay làm cho gánh nặng lãi vay công ty lớn; số cán quản lý thiếu am hiểu kiến thức kinh tế, tài chính, ngoại ngữ, chưa chủ động sáng tạo, dám nghĩ dám làm, lực lượng công nhân không đồng bộ; số máy móc thiết bị cũ hỏng; cơng tác quản lý tài chưa xây dựng kế hoạch cụ thể, việc kiểm tra, kiểm soát chưa thường xuyên liên tục; nhiều sai sót thi cơng, xây dựng ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Dựa sở lý luận với tình hình thực tế cơng ty cổ phần 16Cienco 1, tác giả mạnh dạn đề xuất số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Cổ phần 16-Cienco gồm: Nhóm giải pháp tăng cường nội lực Công ty: - Tăng cường tiềm lực tài chính: Để có tiềm lực tài chính, Cơng ty cần phải có biện pháp huy động vốn từ nội Cơng ty hay bên ngồi đồng thời phải có phương thức quản lý, sử dụng vốn cách có hiệu quả, tránh thất thốt, lãng phí - Tăng cường lực máy móc thiết bị, đầu tư ứng dụng cong nghệ thi công tiên tiến, có kế hoạch đầu tư mua sắm hay phương án sử dụng máy hiệu quả, thiết thực 142 - Xây dựng phát triển nguồn nhân lực chất lượng, tăng cường công tác quản lý nhân sự, đặc biệt đội ngũ nhân chuyên trách đấu thầu xây dựng - Đặc biệt, để nâng cao lực lập hồ sơ thầu cần có giải pháp: + Xây dựng quy trình lập hồ sơ dự thầu hoàn chỉnh; + Các giải pháp chiến lược giá tranh thầu + Nâng cao lực cho nhân làm thầu - Ngồi ra, Cơng ty cần phải đầu tư vào công tác quản lý chất lượng đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh Nhóm giải pháp nhằm hỗ trợ khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Cơng ty - Tích cực thực hoạt động truyền thông, quảng cáo; - Xây dựng thương hiệu cho Công ty 143 KẾT LUẬN Ngày nay, xu mở cửa hội nhập quốc tế, ngày có nhiều nhà đầu tư, nhà thầu nước tham gia vào thị trường xây dựng Việt Nam khiến cho mức độ cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Cùng với phát triển không ngừng khoa học công nghệ, không cho phép doanh nghiệp đứng im Công ty Cổ phần 16-Cienco Công ty hoạt động lâu thị trường xây dựng, nhiên kết hoạt động đấu thầu Cơng ty cịn hạn chế Để tránh bị hụt hậu đào thải, việc thay đổi nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty việc làm vô cần thiết cấp bách Từ thực tế trên, luận văn sâu vào tìm hiểu, phân tích nêu tồn đề xuất số biện pháp khắc phục nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty Luận văn đạt kết nghiên cứu sau: - Làm rõ khái niệm đấu thầu dựa quy định Nhà nước Hệ thống hoá lý luận khả cạnh tranh doanh nghiệp nói chung khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp xây dựng nhân tố ảnh hưởng tới khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng - Luận văn sâu vào phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình đấu thầu Cơng ty Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Cơng ty từ đưa giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty CP 16-Cienco Qua đây, em xin chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc tới PGS.TS Từ Sỹ Sùa giúp đỡ em nhiều để em hồn thành luận văn Xin trân trọng cảm ơn! DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Kim Anh (2007), Quản trị chiến lược, NXB Khoa học Kỹ thuật Lê Xuân Bá, Trần Kim Hào, Nguyễn Hữu Thắng (2006), Doanh nghiệp nhỏ vừa VN điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội Ban Chấp hành Trung ương Đảng khóa XI, Nghị số 13-NQ/TW Hội nghị lần thứ “Xây dựng hệ thống kết cấu hạ tầng đồng nhằm đưa nước ta trở thành nước công nghiệp theo hướng đại vào năm 2020 Bộ tài (2009), Những quy định pháp luật quản lý đầu tư, xây dựng quy chế đấu thầu, NXB Tài Bộ xây dựng (1998), Định mức dự toán XDCB ban hành kèm theo Quyết định số 1242/1998/QĐ-BXD-25/11/1998 Chu Văn Cấp (2003), Nâng cao lực cạnh tranh kinh tế VN trình hội nhập kinh tế khu vực giới, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội Chu Văn Cấp, Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện VN nhập tổ chức thương mại giới WTO, tạp chí Phát Triển Hội Nhập số (12)- Tháng 1-2/2012 Nguyễn Tài Cảnh, Đặng Nghiêm Chính (1998), Định mức kỹ thuật cơng tác dự tốn xây dựng, NXB Giao thơng vận tải, Hà Nội Chính phủ (1999), Điều lệ quản lý đầu tư xây dựng (Ban hành kèm theo Nghị định 52/CP ngày 08/07/1999) 10 Chính phủ (1999), Quy chế đấu thầu (Ban hành kèm theo Nghị định 88/CP ngày 01/09/1999) 11 Chính phủ (2014), Quy chế đấu thầu (Ban hành kèm theo Nghị định 63/2014/NĐ-CP ngày 26/06/2014) 12 Công ty cổ phần 122-Cienco (2013), Báo cáo thường niên 2013 13 Công ty cổ phần 16-Cienco (2009-2013), Báo cáo thường niên năm 20092013 14 Công ty cổ phần Licogi 12 (2012), Giới thiệu công ty, Báo cáo thường niên năm 2012 15 Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm (2009), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê 16 Nguyễn Duy Lạc (2009), Tổ chức nguồn lực tài chính, NXB Giao thơng vận tải, Hà Nội 17 Tạp chí xây dựng 18 Đặng Huy Thái(2006), Chiến lược kinh doanh công nghiệp, NXB Giao thông vận tải, Hà Nội 19 Phan Thị Thái (2008), Quản trị dự án đầu tư, NXB Giao thông vận tải, Hà Nội 20 Thời báo kinh tế 21 Micheal Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học xã hội, Hà Nội 22 Micheal Porter (2009), Lợi cạnh tranh, NXB Trẻ, TP Hồ Chí Minh PHỤ LỤC Phụ lục 2.1: Năng lực máy móc thiết bị Cơng ty thời điểm 30/12/2013 TT Loại xe máy, thiết bị Số lượng Công suất I Thiết bị xử lý móng Máy đóng cọc loại 10 Treo búa 5T-7T Búa đóng cọc loại 20 2,5T-6,2T Máy ép Robot ZYJ, máy nén loại 420-680T; 7,6m3/phút Máy khoan cọc nhồi 14 45m-70m Phịng thí nghiệm Dây chuyền đúc cọc 80.000m/năm Máy làm tường barret, tường vây Dia 6m-1,2m Cần trục II Thiết bị xây dựng Cần cẩu tháp 12-150T Vận thăng lồng 1T III Lĩnh vực sản xuất bê tông Máy trộn bê tông 250-400 lít Trạm trộn bê tơng 60-100m3/h Xe chuyển trộn bê tông 6-8m3 Xe bơm bê tông 150m3/h Bơm bê tông tự hành 80-100m3/h IV Thiết bị san Ô tô vận chuyển 55 18-24T Máy ủi, san 14 110-240 CV Máy xúc 14 1,2-3,6m3 Lu rung loại 11 24-28T Dây chuyền trải thảm 150T/h V Lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng, TT Loại xe máy, thiết bị Số lượng Công suất gạch block, ống cống Dây chuyền sản xuất gạch block 10 triệu viên/năm Dây chuyền sản xuất ống cống BTCT 10.000m/năm VI Lĩnh vực khai thác đá, máy khoan- trạm nghiền Máy khoan đá 70-127mm Dây chuyền nghiền sàng đá, cát nhân tạo 250-350 T/h VII Một số thiết bị phục vụ thi cơng cơng trình Máy phát điện 250-400 KVA Ơ tơ phục vụ 15 4-47 chỗ ngồi Các thiết bị khác Phụ lục 2.2: Danh sách dự án thi công công ty năm gần Đơn vị trính: Triệu đồng TT Gía trị hợp đồng Dự án cải tạo đường Champassak, đoạn Paske- 11.144.481 PhiFay (CHDCND Lào) USD Dự án nâng cấp đường 7-HĐ đoạn phonxavan22,692 Nặm cắm- ADB8-CHDCND Lào Dự án đường Hồ Chí Minh Ngày khởi cơng Ngày hồn thành T7/1996 T12/1999 1998 2002 42,000 2000 2002 65,000 T10/2001 T6/2004 40,000 T12/2002 T7/2005 27,892 T9/2002 T12/2006 31,618 T3/2003 T5/2005 10,060 2003 2004 75,561 T3/2003 T12/2007 Tên Hợp đồng HĐ đường đoạn Mường Phìn- Biên giới Việt Nam- dự án hành lang Đông Tây (CHDCND Lào) Dự án hành lang Đơng Tây, gói thầu R2 đường Đông Hà- Lao Bảo- Quảng Trị Dự án đường GTTX Sơn La- Na Co- Mường Bú Đoạn từ thị xã Sơn La đến cầu Bản Mịn, gói thầu số Dự án cải tạo nâng cấp QL3- đoạn tuyến tránh thị xã Cao Bằng, gói thầu số Dự án đường GT Hát Lót- Na Co- Mường Chùm- gói số Dự án giao thơng Mê Kơng phòng chống Chủ đầu tư Bộ GTVT, bưu điện XD Lào Bộ GTVT, bưu điện XD Lào Ban QLDA đường Hồ Chí Minh Bộ GTVT, bưu điện XD Lào Ban QLDA85 (PMU85) Bộ GTVT Quốc gia Lào Lào Việt Nam Lào Việt Nam Ban QLDA nhà máy thủy Việt Nam điện Sơn La Ban QLDA5 Bộ GTVT Ban QLDA nhà máy Thủy điện Sơn La Ban QLDA (PMU1) Bộ Việt Nam Việt Nam Việt Nam TT 10 Tên Hợp đồng ngập lụt: HĐ MD1 đoạn Cần Thơ- đến biên giới Bạc Liêu Dự án ĐTXD tuyến đường Châu Thôn- Tân Xuân Dự án cải tạo, nâng cấp QL18 đoạn Mơng Dương- Móng Cái, tỉnh Quảng Ninh Dự án cải tạo nâng cấp QL32 đoạn Nghĩa LộVách Kim- Yên Bái Dự án đầu tư xây dựng cầu Ngọc Tháp tuyến nối QL2 đến QL32 tỉnh Phú Thọ Gía trị hợp đồng Ngày khởi cơng Ngày hồn thành T12/2008 2010 31,201 T4/2009 T7/2010 40,864 T6/2009 2010 24,424 T9/2009 T9/2011 10,801 T5/2010 T5/2012 35,000 T8/2010 T12/2012 55,300 T1/2011 T8/2012 46,248 T10/2010 T12/2012 18 CT cầu đường sắt Đò Vàng- Quảng Bình 73,489 T7/2011 T12/2013 19 Gói thầu số 8; thi công lắp đặt KTTT đoạn Hạ 32,962 T9/2011 T3/2014 12 13 14 Cải tạo, nâng cấp ĐT 310 tỉnh Vĩnh Phúc 15 Gói số 1, số 2, số 7, số 8, số 11 dự án đường Láng- Hòa Lạc 16 Gói 8- đường ng Bí- cầu sơng Chanh 17 Dự án đường sắt đô thị Hà Nội tuyến Cát LinhHà Đông Quốc gia GTVT 21,611 11 Chủ đầu tư Ban QLDA cơng trình GT Nghệ An Ban QLDA cơng trình GT Quảng Ninh Ban QLDA cơng trình GT n Bái Ban QLDA đường Hồ Chí Minh Ban QLDA cơng trình GT Vĩnh Phúc Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Ban QLDA Thăng Long Việt Nam Tập đồn than khống sản Việt Nam Ban QLDA đường sắt (RPMU) Ban QLDA đường sắt (RPMU) Cục đường sắt Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam TT Tên Hợp đồng Long- Cái Lân, tiểu dự án Hạ Long Cái Lân cầu vượt Bàn Cờ Gói thầu CP1A: xây dựng đường sắt phần 20 đường sắt ga Ninh Bình Gía trị hợp đồng Ngày khởi cơng Ngày hồn thành 59,354 T6/2012 T12/2014 21 Xây dựng cầu Ngòi Rào, Ngòi Viễn, Hợp Minh Mỵ (tỉnh Yên Bái) 100,456 T8/2012 T3/2014 22 Dự án đường cao tốc Nội Bài~Lào Cai gói thầu A3, A4, A5 150,000 T6/2013 2014 23 Gói thầu số 13- dự án cải tạo nâng cấp QL1Tỉnh Quảng Bình 25,151 T1/2014 T12/2014 24 Gói thầu CP3B: xây dựng cầu sơng Dinh La Hai 27,589 T6/2014 2015 25 Gói thầu EX đường cao tốc Hà Nội- Hải Phòng 15,000 T5/2014 2015 Chủ đầu tư Ban QLDA đường sắt (RPMU) Tổng công ty phát triển đường cao tốc Việt Nam (VEC) Tổng công ty phát triển đường cao tốc Việt Nam (VEC) Ban QLDA khu vực chuyên ngành GTVT Quảng Bình Ban QLDA đường sắt (RPMU) Tổng công ty phát triển đường cao tốc Việt Nam (VEC) Quốc gia Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam Việt Nam ... NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1. 1 Tổng quan nghiên cứu lực cạnh tranh lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 1. 1 .1 Cạnh tranh đấu thầu xây dựng. .. tranh giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần 16 - Cienco - Phạm vi nghiên cứu: Vấn đề nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Công ty cổ phần 16 - Cienco - Về mặt thời... VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1. 1 Tổng quan nghiên cứu lực cạnh tranh lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 1. 1 .1 Cạnh