Thực trạng hoạt động quảng cáo, xây dựng chiến dịch quảng cáo của Melinh Plaza nhằm thâm nhập thị trường Miền Bắc trong 1 năm chính thức đi vào hoạt động (12/2006-12/2007)

Thực trạng hoạt động quảng cáo, xây dựng chiến dịch quảng cáo của Melinh Plaza nhằm thâm nhập thị trường Miền Bắc trong 1 năm chính thức đi vào hoạt động (12/2006-12/2007)

Chương 3: Những giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động quảng cáo nhằm thâm nhập thị trường Miền Bắc của Melinh Plaza

CHƯƠNG I: THỊ TRƯỜNG VẬT LIỆU XÂY DỰNG VÀ NỘI THẬT CAO CẤP CỦA HÀ NỘI VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA MELINH PLAZA

I Phân tích thị trường vật liệu xây dựng của Hà Nội

1 Thị trường vật liệu xây dựng và nội thất cao cấp

1.1 Quy mô nhu cầu vật liệu xây dựng ở Hà Nội

2 Thị phần của các doanh nghiệp sản xuất VLXD và nội thất ở khu vực Hà Nội3 Những yếu tố môi trường chi phối đến thị trường VLXD và nội thất cao cấp153.1 Ảnh hưởng của môi trường kinh tế, chính trị, văn hóa

3.2 Ảnh hưởng của khoa học công nghệ

3.3.Ảnh hưởng của việc giao lưu hội nhập của các quốc gia trên thế giới

II Thực trạng hoạt động kinh doanh của Melinh Plaza trong 1 năm hoạt động (tháng 12/2006-12/2007)

1 Thực trạng cho thuê mặt bằng ở Melinh Plaza trong 1 năm đi vào hoạt động191.1 Số lượng công ty và thành phần các công ty

1.2 Diện tích cho thuê

2 Quảng cáo cho các công ty kinh doanh ở Melinh Plaza

2.1 Quảng cáo chung cho Melinh Plaza

2.2.Quảng cáo cho các công ty kinh doanh ở Melinh Plaza

3 Khả năng tiêu thụ hàng hóa của các doanh nghiệp kinh doanh tại Melinh Plaza3.1 Khả năng tiêu thụ của các công ty kinh doanh ở Melinh Plaza

3.2 Tác động của quảng cáo đến việc tiêu thụ

CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO CỦA MELINH PLAZA TRONG 1 NĂM ĐI VÀO HOẠT ĐỘNG (12/2006-12/2007)

I Thực trạng quảng cáo trên truyền hình của Melinh Plaza

1 Mục tiêu

2 Phạm vi không gian của quảng cáo trên truyền hình

3 Thông điệp

4 Lịch phát sóng, tần suất, chi phí

5 Ngân sách quảng cáo trên truyền hình

II Thực trạng quảng cáo trên báo và tạp chí của Melinh Plaza

1 Mục tiêu

2 Thông điệp quảng cáo trên báo và tạp chí của Melinh Plaza

3 Các báo và tập chí quảng cáo

4 Ngân sách

III Thực trạng quảng cáo trên các phương tiện ngoài trời khác

1 Thực trạng về các quảng cáo ngoài mặt của Melinh Plaza

2 Thực trạng của quảng cáo biển tấm lớn của Melinh Plaza

3 Thực trạng quảng cáo ngoài mặt xe buýt

4 Thông điệp quảng cáo ngoài trời

5 Phân tích phối hợp các phương tiện quảng cáo trong chiến dịch quảng

cáo thâm nhập thị trường Miền Bắc của Melinh Plaza

6 Định hướng hoạt động quảng cáo phát triển thương hiệu tới năm 2010 CHƯƠNG III: NHỮNG GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ, HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA MELINH PLAZA

KẾT LUẬN

Bảng biều, sơ đồ và hình ảnh có trong bài

Bảng 1.1: Giá trị xuất- nhập khẩu một số vật liệu xây dựng Tr 3Bảng 1.2: Các chỉ tiêu mà ngành VLXD đạt được Tr 4

Bảng 1.3 : Khối lượng tiêu thụ xi măng Tr5

Biểu đồ 1: Mức độ mua sắm tại Melinh Plaza phân theo thu nhập tr 10Sơ đồ 1,2,3: Sơ đồ diện tích mặt bằng tầng 1,2,3 của Melinh Plaza Tr 18Hình 1: Hình ảnh mô phỏng khu văn phòng và căn hộ cho thuê Tr 19Hình 2: Hình ảnh mô phỏng khu nhà ăn của Melinh Plaza Tr 19Bảng 2.1: Chi phí in ấn phẩm Nội thất và VLXD Tr 21

Bảng 2.2: Chi phí quảng cáo bảng điện tử trong Melinh Plaza Tr 22

Bảng 4.1;4.2;4.3;4.4;4.5;4.6: Tần suất và lịch phát sóng quảng cáo trên các đài truyền hình của Melinh Plaza

Bảng 5.1;5.2;5.3;5.4;5.5;5.6: Ngân sách quảng cáo của từng tháng đã nêu của Melinh Plaza trên phương tiện truyền hình

Bảng 6.1;6.2;6.3;6.4: Lịch phát hành quảng cáo trên các báo và tạp chí của Melinh Plaza các tháng đã nêu

Bảng 7.1;7.2;7.3;7.4: Ngân sách quảng cáo trên báo và tạp chí của các tháng đã nêuBảng 8.1: chi phí quảng cáo mặt ngoài của Melinh Plaza

Hình 3: Xe buýt miễn phí đi Melinh Plaza Tr 49Hình 4: Xe buýt đi Melinh Plaza Tr 49

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1 Philip kotler (2003), Quản trị Marketing, Nxb Thống kê, Hà Nội.

2 Nguyễn Quốc Thịnh (2005) Thương hiệu với nhà quản lý, NXB Văn hóathông tin, Hà Nội

3 Vũ Quỳnh (2006) Quảng cáo và các hình thức quảng cáo hiệu quả nhất,NXB lao động xã hội, Hà Nội

4 Bộ văn hóa thông tin, cục văn hóa, thông tin cơ sở- Các quy định củapháp luật về hoạt động quảng cáo-Hà Nội 2005

5 Nguyễn Dương (2006) thương hiệu và quảng cáo, NXB lao động xã hội6 Website: www.melinhplaza.biz ;

7 Tạp chí xây dựng, tạp chí nội thất và vật liệu xây dựng

LỜI MỞ ĐẦU

Trong bối cảnh toàn cầu hoá của nền kinh tế thế giới nóichung Một mặt Việt Nam đã trở thành thành viên của hiệp hộithương mại quốc tế (WTO), APTA Tình hình cạnh tranh ngày càngkhốc liệt ở tất cả các ngành nghề kinh doanh Vấn đề đặt ra chocác doanh nghiệp làm thế nào để người tiêu dùng có thể nhận biếttốt được nhất hàng hoá của doanh nghiệp trong muôn vàn hànghoá cùng loại khác, định hình tốt nhất trong tâm trí người tiêudùng hình ảnh về hàng hoá Trong khi hàng ngày, bộ não củakhách hàng phải thu thập và tiếp nhận rất nhiều những thông tin,hình ảnh về những hàng hoá khác nhau Bằng việc tạo ra sự khácbiệt rõ nét giữa các sản phẩm thông qua thương hiêự, duy trì vàphát triển lòng trung thành của khách hàng đối với thương hiệu,các công ty đã tạo ra giá trị cho thương hiệu của mình

Giai đoạn khởi đầu quảng bá có vai trò cực kỳ quan trọng.Một chương trình truyền thông độc đáo, rộng khắp gây ấn tượngmạnh mẽ tạo thuận lợi cho các giai đoạn kế tiếp và rút ngắn thờigian tác động Việc lựa chọn phương tiện và thiết kế nội dungtruyền thông đòi hỏi tính chuyên nghiệp cao, kết hợp hài hòa mụctiêu và nguồn lực của doanh nghiệp Tuy nhiên, nỗ lực tối ưu hóamọi mục tiêu là vô ích vì đó là điều kiện hoàn hỏa mà khôngdoanh nghiệp nào có thể đạt tới được Tần suất truyền thôngquảng bá phải duy trì ở mức độc đáo trong giai đoạn đầu, sau đógiảm dần tùy điều kiện môi trường và hiệu ứng tác động tới kháchhàng

Xuất phát từ vấn đề quan trọng hoạt động quảng cáo thâmnhập thị trường miền Bắc của Melinh Plaza Sau một thời gianthực tập chuyên đề tại trung tâm thương mại VLXD Melinh Plaza,

em đã hình thành báo cáo chuyên đề của mình Với nội dung baogồm 3 chương:

Chương 1: Thị trường Vật liệu xây dựng và nội thất

cao cấp của khu vực Hà Nội và hoạt động kinh doanh củaMelinh Plaza

Chương 2: Thực trạng hoạt động quảng cáo, xây dựngchiến dịch quảng cáo của Melinh Plaza nhằm thâm nhập thịtrường Miền Bắc trong 1 năm chính thức đi vào hoạt động(12/2006-12/2007)

Chương 3: Những giải pháp kiến nghị nhằm hoànthiện hoạt động quảng cáo nhằm thâm nhập thị trườngMiền Bắc của Melinh Plaza

Em Xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo tận tình của PGS.TSLưu Văn Nghiêm cùng sự giúp đỡ của các anh, chị trong phòngMarketing Trung tâm thương mại VLXD Melinh Plaza !

CHƯƠNG I: THỊ TRƯỜNG VẬT LIỆU XÂY DỰNG VÀ NỘI THẬTCAO CẤP CỦA HÀ NỘI VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA

MELINH PLAZA

I. Phân tích thị trường vật liệu xây dựng của Hà NộiII.Thị trường vật liệu xây dựng và nội thất cao cấp

1.1 Quy mô nhu cầu vật liệu xây dựng ở Hà Nội

Hiện nay nhu cầu xây dựng nhà ở đang tăng cao ở Hà Nội, nhiều khu đô thịmới, nhiều ngôi nhà biệt thự đang được xây dựng ở khu ngoại thành Hà Nội, tuynhiên do nhiều yếu tố chi phối nên giá cả của các mặt hàng vật liệu xây dựng đangcó xu hướng tăng giá Mặt khác hiện nay nước ta đều xuất khẩu những mặt hàng thôra nước ngoài rồi lại nhập các nguyên vật liệu đã qua xử lý về nước vì vậy mà chiphí lại càng cao Theo bảng thống kê giá trị xuất nhập khẩu một số vật liệu xâydựng của các mặt hàng năm 2004 và 2005 như sau:

Giá trị xuất- nhập khẩu một số vật liệu xây dựng ( triệu USD)

Xuất khẩu

Đất sét, VLXD chịulửa

Nhập khẩu

Đá, ximăng, amiăng60,370,2

Bảng 1.1: Giá trị xuất- nhập khẩu một số vật liệu xây dựng(Nguồn thông tin từ Bộ xây dựng)

- Ngành thép a Thực trạng

 Khối lượng sản xuất năm 2006 : 3,1 triệu tấn

 Nhu cầu về thép của Việt Nam cao: mỗi năm tiêu thụ 7 triệu tấn các loại  Khả năng cung cấp: mới chỉ đáp ứng được 60% nhu cầu trong nước  Cơ cấu mặt hàng: mất cân đối:

+ Trang thiết bị của tổng công ty thép phần lớn thuộc thế hệ cũ, trình độ công nghệthấp hoặc trung bình, thiếu đồng bộ, tự động hóa thấp, quy mô nhỏ Chỉ một số ít cơsở mới xây dựng (chủ yếu liên doanh hoặc 100% vốn nước ngoài) đạt trình độ trangbị và công nghệ tương đối hiện đại

+ Chưa có các nhà máy hiện đại như khu liên hợp luyện kim làm trụ cột, chủ độngsản xuất phôi nên ngành thép Việt Nam chưa đủ sức chi phối và điều tiết thị trườngtrong nước khi có biến động lớn về giá phôi thép hoặc sản phẩm thép cán trên thịtrường khu vực và thế giới.

Các chỉ tiêu kỹ thuật đạt được

Bảng 1.2: Các chỉ tiêu mà ngành VLXD đạt được(Nguồn tin từ Bộ xây dựng)

b Tiềm năng

+ Định hướng phát triển của nhà nước: Phát triển ngành thép Việt Namnhanh chóng trở thành một ngành phát triển hoàn chỉnh theo công nghệ truyềnthống, sử dụng tối đa nguồn quặng sẳn có trong nước, trên cơ sở xây dựng khu liênhợp luyện kim công suất 4-5 triệu tấn thép /năm, sử dụng tối đa và có hiệu quảnguồn nguyên liệu khoáng trong nước, áp dụng các công nghệ mới hiện đại đangđược sử dụng trên thế giới, cố gắng thoả mãn tối đa nhu cầu trong nước về thép cán(cả về số lượng, chủng loại, quy cách và chất lượng sản phẩm) Từ thay thế nhậpkhẩu tiến tới xuất khẩu sản phẩm thép Phấn đấu đến 2020 sẽ có một ngành thépphát triển bền vững với tốc độ tăng trưởng cao, bảo đảm tốt về chất lượng, đầy đủvề số lượng và chủng loại sản phẩm thép, đáp ứng cho nhu cầu phát triển kinh tế xãhội của đất nước

+Bộ Thương mại dự báo, năm 2008, nhu cầu tiêu thụ thép cả nước ước khoảng 4triệu tấn, tăng 11% so với năm 2007 Phôi thép tự sản xuất trong nước khoảng 2,3triệu tấn, đã đáp ứng 50% nhu cầu sản xuất, phải nhập khẩu phôi trên 2 triệu tấn.Giá phôi thép nhập khẩu năm 2008 dự báo dao động quanh mức 400-420 USD/tấn(CIF) nên giá bán thép xây dựng dự báo quay quanh mức 8.000 đồng.

+ Dự kiến của Ngành về nhu cầu thép trong những năm tới: 2010: 10 triệu tấn,2015: 16 triệu tấn; 2020: 20 triệu tấn

- Ngành xi mănga Thực trạng

 Sản xuất và tiêu thụ: 27 triệu tấn/2004

Tổng công ty xi măng ViệtNam

Bảng 1.3: Khối lượng tiêu thụ xi măng(Nguồn tin từ Bộ xây dựng)

1.2 Tốc độ phát triển của thị trường VLXD và nội thất cao cấp

Với tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh và ổn định ở mức 7-8%/năm, Việt Nam đang được nhiều nhà đầu tư nước ngoài nhìn nhận là một thị trường đầy tiềm năng Cùng với sự phát triển kinh tế, ngành xây dựng Việt Nam cũng đang có những bước tiến vượt bậc Theo đánh giá của Vụ Quản Lý Vật Liệu Xây Dựng – Bộ Xây Dựng, nhu cầu về vật liệu xây dựng sẽ tăng gấp đôi trong 5 năm tới và tăng từ 4-7 lần trong 15 năm nữa.

Trong khi sản lượng xi măng luôn thiếu hụt, thì một số loại VLXD như sứ vệ sinh,gạch ốp lát lại thừa Vấn đề đặt ra là phải tính toán đầu tư, phát triển VLXD như thếnào cho có hiệu quả?

Thiếu xi măng, thừa gạch ốp lát

Hiện nay, năng lực sản xuất xi măng của cả nước đạt 20 triệu tấn/năm, tăng gấp 7,3lần so với năm 1990 Tuy thế, lượng xi măng sản xuất mới chỉ đáp ứng được 80%nhu cầu Vì vậy, hàng năm nhà nước vẫn phải chi 500 - 600 triệu USD để nhậpkhẩu xi măng

Trong khi sản lượng xi măng luôn thiếu hụt, thì một số loại VLXD như sứ vệ sinh,gạch ốp lát lại thừa ra Đơn cử, gạch ceramic và gạch granite đến nay cung đã vượtcầu khoảng hơn 20% Điều này khiến nhiều nhà máy chỉ khai thác được 75% nănglực, nhất là gạch granite chỉ khai thác 60% - 65% năng lực

Giống như ngành xi măng, ngành VLXD còn thiếu vật liệu mới, cao cấp nên hàngnăm vẫn phải nhập khẩu thêm khoảng 100 - 150 triệu USD Đây là hậu quả của việccác ngành, các địa phương không đầu tư theo quy hoạch, nhu cầu thị trường mà chỉchạy theo phong trào và lợi nhuận trước mắt, dẫn đến tình trạng mất cân đối, khủnghoảng thừa và thiếu

Suất đầu tư cho sản xuất VLXD ở VN còn quá cao cũng là một nguyên nhân khiếngiá thành VLXD của Việt Nam thường cao hơn 15% - 20% so với mức trung bìnhtrên thế giới Do vậy, các chuyên gia kinh tế dự báo, nếu tình trạng này kéo dài thì

ngay cả khi các hiệp định mậu dịch tự do được áp dụng đầy đủ, VLXD của VNcũng rất ít có ưu thế để vươn ra thị trường thế giới

Đâu là giải pháp phát triển bền vững?

Muốn làm được điều này, ngành xi măng cần chọn lựa các công nghệ hiện đại vànên ưu tiên chọn các dự án xây dựng nhà máy xi măng lò nung công suất lớn từ4.000 – 8.000 tấn/ngày, hạn chế đầu tư xây dựng các nhà máy xi măng lò quay nhỏ,công nghệ lạc hậu, gây ô nhiễm môi trường và cho chất lượng sản phẩm kém sứccạnh tranh

Trong quá trình phát triển cần phải đặc biệt ưu tiên các dự án sản xuất xi măng caocấp, xi măng trắng, xi măng màu, xi măng bền sulfat, xi măng giếng khoan và ximăng đóng rắn nhanh… vì đây là hầu hết các sản phẩm mà chúng ta đang phải nhậpvới giá cao

Với tốc độ tăng trưởng mạnh về xây dựng, ngành xi măng cũng phải theo kịp nhucầu thị trường để tránh bị mất thị phần trong nước Nếu có đủ vốn và thực hiệnđúng tiến độ, thì đến năm 2008, 16 nhà máy này sẽ đi vào sản xuất, đưa công suất ximăng của cả nước lên 45 triệu tấn, đủ sức đáp ứng nhu cầu xi măng trong nước chođến năm 2010

Ngành gốm sứ xây dựng nên đầu tư để nâng cấp chất lượng sản phẩm sứ vệ sinhcao cấp ngang tầm sứ ToTo, Amercian Standard, Inax Gạch men, granite ốp lát caocấp cần tiếp cận công nghệ sản xuất men, màu chất lượng cao để cạnh tranh đượcvới hàng nhập ngoại, thay lò nung gạch thủ công bằng lò nung tuy nen để giảm tiêuhao nhiên liệu và bảo vệ môi trường

Đã đến lúc đầu tư phát triển VLXD phải theo quy hoạch, theo yêu cầu của thịtrường, tránh đầu tư tràn lan, và phải tính toán đến yếu tố vận chuyển thuận lợi.Phấn đấu giảm suất đầu tư, cụ thể, xi măng chỉ từ 110 – 120 USD/tấn, gạch ceramictừ 1,5 – 2 USD/m2, gạch granite từ 3 - 4 USD/1m2; chú trọng đầu tư sản xuất cácmặt hàng mới, vật liệu mới, vật liệu nhẹ, bê tông nhẹ thay thế bê tông nặng, gạchxây trong xây dựng nhà cao tầng, phát triển vật liệu không nung thay thế dần chovật liệu nung, phát triển cửa nhựa có thép tăng cường, cửa nhôm thay cho cửa gỗ để

bảo vệ rừng Điều quan trọng là, cần có giải pháp giảm chi phí sản xuất để giảm giáthành qua đó tạo nên sức mạnh cạnh tranh cho sản phẩm VLXD trên thương trườngquốc tế

- Tiềm năng phát triển

Lực lượng lao động của ngành xi măng Việt Nam ngày càng phát triển tăng về sốlượng và nâng cao về chất lượng chuyên môn Nhiều thiết bị hiện đại và công nghệtiên tiến trong dây chuyền sản xuất ở các nhà máy lớn đều do người Việt Nam đảmnhiệm không phải thuê chuyên gia nước ngoài.

Ngành sản xuất xi măng Việt Nam còn được đánh giá là ngành công nghiệp cónhiều sáng tạo, vận dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật tiên tiến trên thế giới vào điềukiện cụ thể của nước ta Nhiều sáng kiến, cải tiến kỹ thuật, đề tài nghiên cứu khoahọc đã được áp dụng vào sản xuất kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế làm lợihàng trăm tỷ đồng như: cải tiến vòi phun sử dụng 100% than cám (trước đây phảiphun thêm dầu FO từ 10 - 30%); đề tài nghiên cứu sản xuất xi măng hỗn hợpPCB30 có pha 20% phụ gia; đề tài nghiên cứu công nghệ nâng cao và ổn định chấtlượng Clinker

Định hướng đầu tư cơ sở hạ tầng đến năm 2010:

+Triển khai mới đầu tư xây dựng 31 dự án xi măng lò quay với tổng công suất thiếtkế là 39 triệu tấn, với sự tham gia của nhiều chủ đầu tư thuộc các thành phần kinh tếkhác nhau và các dự án được phân bổ ở nhiểu vùng trên cả nước

+ Có 21 dự án xi măng lò đứng đang và sẽ thực hiện chuyển đổi công nghệ sang lòquay với công suất 8,04 triệu tấn trong đó 4 dự án đã hoàn thành là: Kiện Khê; X77;La Hiên; Lam Thạch với công suất 1,04 triệu tấn

+Dự kiến 2010, sẽ có 50 nhà máy quay hoạt động

Năng lực sản xuất (theo dự đoán của Hiệp hội xi măng Việt Nam)+ Cung: 60 triệu tấn vượt cầu khoảng 10-12 triệu tấn.

+ Vị trí thị trường: Việt Nam sẽ trở thành nước có công suất và sản lượng xi mănglớn nhất trong khối các nước ASEAN

VN có tài nguyên, có lợi thế nhưng lại không khai thác được thế mạnh Cảngành xi măng và thép đều xây dựng kế hoạch phát triển ngành mang tính chiếnlược cho riêng mình nhưng những dự án trọng điểm đều chưa đạt tiến độ Chúng tacó những mỏ sắt trữ lượng lớn, nguồn nguyên liệu sản xuất clinker cũng khá dồidào nhưng lại phải đi nhập phần lớn nguồn nguyên liệu này từ nước ngoài Nếu pháthuy được lợi thế khai thác triệt để thế mạnh sẵn có của mình thì việc bình ổn thịtrường dễ dàng hơn và hiệu quả hơn rất nhiều Còn như hiện nay, các DN phải nhậpkhẩu nguyên liệu trong khi xu hướng thế giới vẫn tiếp tục tăng thì những biện phápkỹ thuật kìm hãm giá sẽ khó khả thi Không phát huy được nội lực thì khó có thể tạora sự ổn định và phát triển bền vững cho nền kinh tế Nhất là khi chúng ta đã bướcra sân chơi chung, tham gia những định chế toàn cầu.

Theo đánh giá, tình hình sản xuất của ngành gốm sứ xây dựng của Việt Nam đangtrong giai đọan phát triển mạnh, nhất là ở thời gian khoảng 7 năm nay trở lại đây.Như nghiên cứu của Hiệp hội gốm sứ Việt Nam, trong giai đọan từ năm 2000 -2005, sự tăng trưởng của thị trường vật liệu xây dựng trong nước ở mức đạt khoảng10%/năm; đặc biệt trong 2 năm trở lại đây, nhu cầu tiêu thụ của thị trường đã tănglên mức 20%/năm

Những năm qua, sản lượng sản xuất các sản phẩm gốm sứ xây dựng tăng mạnh theotừng năm So với vài năm về trước, sản lượng của ngành gốm sứ xây dựng hiện đãtăng trưởng đáng kể Đặc biệt trong năm 2007 này, ngành gốm sứ xây dựng đã cónhững bước phát triển vượt bậc cả về mặt sản xuất lẫn thị trường tiêu thụ

III Thị phần của các doanh nghiệp sản xuất VLXD và nội thất ở khu vực HàNội

Có rất nhiều hộ kinh doanh vật liệu xây dựng và nội thất nhỏ lẻ ở Hà Nội và cũngcó một số showroom trưng bày sản phẩm vật liệu xây dựng và nội thất cao cấp

Các hộ kinh doanh cá thể buôn bán vật liệu của nhiều hãng khác nhau trên cáctuyến phố Thường các cửa hàng đồng thời trưng bày và kinh doanh sản phẩm củarất nhiều hãng và có chất lượng, giá cả, xuất xứ hàng hoá không rõ ràng Vì vậy

để lẫn lộn và thường không được trưng bày hợp lý khoa học Hàng hoá bày tràn ravỉa hè làm mất văn minh thương mại và đô thị Đây chỉ là một mô hình kinh doanhtrong thời kỳ quá độ và nó sẽ từng bước bị xoá bỏ trong nền văn minh thương mại.

- Hình thức các công ty kinh doanh thuê showroom tại một số tuyến phố Cácshowroom này đang phải chịu giá thuê mặt bằng cao tại thành phố và mặt bằng thuêhẹp nên khó bài trí hàng hoá và bố trí chỗ để xe cho khách Đồng thời cũng đòi hỏichi phí quảng cáo phải lớn thì người tiêu dùng mới biết đến và chỉ khi thực sự cónhu cầu thì người tiêu dùng mới tới Tuy nhiên ngay cả khi đã tới tham quanshowroom trưng bày sản phẩm của doanh nghiệp, người tiêu dùng vẫn có tâm lýngập ngừng chưa quyết định mua hàng vì họ còn muốn tham khảo và so sánh thêmcác sản phẩm khác nữa trên thị trường Vì vậy cơ hội bán hàng của doanh nghiệp đãbị mất đi rất nhiều

Hiện nay, Melinh Plaza chiếm thị phần 1/5 vật liệu xây dựng và nội thất kinhdoanh ở khu vực Hà Nội

Melinh Plaza là nơi mua sắm hàng hóa có giá cao và chất lượng tốt vì vậy màkhi phân theo thu nhập của các khách hàng mua sắm tại Melinh Plaza có mức nhưsau:

Thu nhậptrung bìnhThu nhậptrung bình -khá

Thu nhập khá

Thu nhập cao

Biểuđồ 1: Mức mua sắm phân theo thu nhập tại Melinh Plaza

IV.Những yếu tố môi trường chi phối đến thị trường VLXD và nội thất cao cấp

3.1 Ảnh hưởng của môi trường kinh tế, chính trị, văn hóa

Theo dự báo sản lượng thép tiêu thụ năm nay có thể tăng 13-15% so với cùng kỳnăm ngoái giá thép đã tăng 130 USD/tấn Việc tăng giá thép không chỉ ảnh hưởngđến người tiêu dùng mà còn tác động trực tiếp đến kế hoạch sản xuất kinh doanhcủa các DN Tuy nhiên với việc Chính phủ điều tiết giá bằng cách giảm thuế nhậpkhẩu phôi thép từ 5% xuống 3% và giảm thuế nhập khẩu thép thành phẩm từ 10%xuống 8% thì khả năng tiếp tục tăng giá thép từ nay đến cuối năm khó xảy ra,nhưng về lâu dài rất khó dự báo bởi giá thị trường thế giới vẫn có xu hướng tăng.Giá thép sẽ giữ ở mức 10,5 - 11 triệu đồng/tấn.

Về phía Hiệp hội, ông Nguyễn Chí Cường, Chủ tịch Hiệp hội Thép VN cũng khẳngđinh giá thép từ nay đến cuối năm sẽ ổn định Tức là sẽ chỉ tăng so với năm 2006cùng lắm là 15%.

Cùng với thép, mặt hàng vật liệu chủ lực khác là xi măng cũng có xu hướng tănggiá so với năm 2006 Theo ông Nguyễn Văn Thiện - Chủ tịch Hiệp hội Xi măngVN: Từ đầu năm đến nay do giá điện và than tăng 20% nên giá xi măng đã tăng25.000 – 30.000 đồng/tấn Việc tăng giá bán sản phẩm xuất phát từ nguyên nhânkhách quan bắt nguồn từ việc gia tăng các yếu tố nguyên liệu đầu vào Tuy nhiênkhả năng tiếp tục tăng giá trong năm nay là khó xảy ra bởi theo dự kiến lượng tiêuthụ trong năm 2007 là 30 triệu tấn trong khi đó sản lượng của ngành xi măng đạtkhoảng 30,5 triệu tấn.

Theo một chủ cửa hàng chuyên kinh doanh vật liệu trên phố Cát Linh: Không chỉthép, xi măng, các loại vật liệu xây dựng khác cũng có xu hướng tăng Từ đầu nămđến nay, gạch, cát, sỏi tăng từ 5-10% Các loại gạch ốp lát cao cấp như, Đồng Tâm,Hồng Hà, Sira, Taicera, Viglacera tăng nhẹ 2-5% Một mặt là do các mặt hàngnày được ưa chuộng, mặt khác do chi phí đầu vào tăng Khả năng tiếp tục tăng giácác mặt hàng vật liệu xây dựng là hoàn toàn có thể xảy ra khi thời điểm này mới bắtđầu vào vụ xây dựng Và với mức giá tăng như hiện nay, chi phí cho xây dựng sẽtăng ít nhất từ 15-25% so với năm 2006

Nếu tăng giá là mối lo ngại của người tiêu dùng thì giảm giá lại là mối lo thườngtrực của nhà sản xuất Và cả hai đều không được mong đợi trong nền kinh tế Việcdung hòa lợi ích giữa hai bên luôn là bài toán khó Đối với hai mặt hàng chủ lực làthép và xi măng thời gian vừa qua Chính phủ đã có những động thái điều chỉnh kịpthời nhằm lấy lại cân bằng cung cầu trên thị trường Tuy nhiên đây cũng chỉ lànhững giải pháp tình thế mang tính kỹ thuật, chẳng hạn đối với thép là giảm thuế.Nỗ lực bình ổn giá hàng thiết yếu trước các biến động ngắn hạn là công việc mà hầuhết các chính phủ trên thế giới, ngay cả những nước phát triển đều phải làm nhưng

xác định biện pháp để bình ổn giá mà không vi phạm thô bạo các luật chơi của thịtrường không phải là chuyện đơn giản Kìm giữ giá trong nước thì sự bình ổn giáchỉ là tạm thời và giả tạo Khi không có sự điều chỉnh giá kịp thời, cái lò xo bị néntrước sau sẽ phải bật ra, dẫn đến những cú sốc lớn gây mất ổn định thị trường Nhìnlại hai mặt hàng xi măng và thép những năm gần đây không khó nhận ra đâu lànguyên nhân chính để đảm bảo cho việc bình ổn giá trong nước Đối với thép, lâunay, VN luôn phụ thuộc vào việc nhập khẩu phôi thép từ Trung Quốc Hiện các nhàsản xuất thép trong nước vẫn nhập từ 70 đến 80% lượng phôi thép.

Đối với xi măng cũng tương tự: liên tiếp những năm gần đây than, điện, dầu đốt lòMFO, clinker, vỏ bao, thạch cao, xăng dầu và giá cước vận chuyển tăng liên tục từ7,4% đến 30% đối với từng loại vật liệu Đặc biệt là đối với clinker, giá tăng khácao trong khi chúng ta phần lớn vẫn phải nhập khẩu Chính vì vậy nếu không tănggiá thì đương nhiên DN sẽ phải đối mặt với nguy cơ lỗ vốn, điều mà không DN nàochờ đợi Vì vậy với mức tăng như thời gian vừa qua sẽ không bảo đảm được mụctiêu duy trì lợi nhuận để tái đầu tư phát triển trong bối cảnh giá cả tăng như hiệnnay

3.2 Ảnh hưởng của khoa học công nghệ

Đến nay, cả nước có khoảng 500 dây chuyền sản xuất gạch, ngói bằng công nghệTuynel, đây là công nghệ được xem là tiên tiến nhất trong ngành sản xuất gốm sứhiện nay của Việt Nam, giúp doanh nghiệp tiết kiệm được nguyên liệu sản xuất,giảm thiểu ô nhiễm môi trường Hơn 1/2 sản phẩm gạch, ngói tiêu thụ trên thịtrường cả nước đã được sản xuất từ dây chuyền lò nung Tuynel Ước tính năm2006, cả nước đã tiêu thụ khoảng 16 tỷ viên gạch và trên 20 triệu m2 ngói

Qua khảo sát của hiệp hội, hiện nay, các doanh nghiệp trong ngành đang chuẩn bịmở rộng quy mô sản xuất Mục tiêu sản lượng tối thiểu mà các danh nghiệp đề ra là

thấp nhất là 10 triệu m2/năm Ngoài thị trường trong nước, các sản phẩm ngànhgốm sứ xây dựng Việt Nam đã xuất vào một số thị trường trên thế giới

3.3 Ảnh hưởng của việc giao lưu hội nhập của các quốc gia trên thế giới

Với sự phát triển của nền kinh tế như hiện nay và sự kiện Việt Nam đã là thành viêncủa WTO thị trường tiêu thụ sản phẩm không chỉ dừng lại ở nội địa mà được mởrộng tiêu thụ sang các thị trường thế giới Sau thời gian sản xuất cầm chừng, ngànhgốm sứ xây dựng đã chuẩn bị về lực và sức để đưa ngành hội nhập.

Hiện nay, sản phẩm gạch ốp lát của Việt Nam đang được xuất vào thị trường của 42nước và khu vực Trong đó, một số nước có số thị trường có đang NK một lượnglớn gạch Ceramic như Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật, Thái Lan, Australia, Nga, Mỹ.Sản phẩm sứ vệ sinh cũng đang có mặt tại khoảng 32 nước, vùng kinh tế trên thếgiới

Dự đoán, năm 2007, kim ngạch xuất khẩu của ngành gốm sứ xây dựng Việt Namđạt trên 100 triệu USD, trong đó kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm gạch ốp látCeramic chiếm hơn 70 triệu USD, sứ vệ sinh là 30 triệu USD Từ năm 2005 đếnnay, mức tăng trưởng trung bình của kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gốm sứ xâydựng đã tăng chừng 30%/năm

Năm 2006, sản lượng gạch ốp lát xuất khẩu đạt 59.648 triệu m2, tăng gần 12.000m2 so với sản lượng xuất khẩu của năm 2005 Sản phẩm sứ vệ sinh cũng đạt trên 28triệu sản phẩm, tăng thêm 11 triệu sản phẩm so với năm trước đó

Mặc dù thời gian qua, tình hình xuất khẩu của mặt hàng gốm sứ xây dựng Việt Namđã có những kết quả vượt bậc tuy nhiên như khảo sát phần lớn sản lượng tiêu thụchính vẫn là thị trường nội địa Trong khi ấy, nhu cầu của thị trường xuất khẩu vẫncòn rất lớn Đây là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp của ngành gốm sứ ViệtNam mở rộng quy mô hoạt động

Lợi thế lớn nhất của các ngành sản xuất gốm sứ Việt Nam là chủ động được nguồnnguyên liệu, nguồn nhân lực dồi dào và Việt Nam nay đã là thành viên của WTOnên thị trường giao thương đã được mở rộng Vì vậy, Chủ tịch Hiệp hội gốm sứ xâydựng cho rằng các doanh nghiệp cần đẩy mạnh song song với việc tận dụng những

lợi thế và kết hợp với việc cải tiến công nghệ, dây chuyền sản xuất để nâng cao chấtlượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu Chủ động được nguồn nguyên liệu là điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất.Với đặc điểm ấy, hiện nay, các cơ sở sản xuất gốm, sứ xây dựng đang tập trung tạicác địa phương có điều kiện thuận lợi về nguồn nguyên liệu như tại phía Bắc cóVĩnh Phúc, Bắc Ninh, Thái Bình, Hưng Yên; tại phía Nam là tập trung tại BìnhDương, Đồng Nai và trong tương lai chuyển về một khu vực mới là Bà Rịa - VũngTàu

Với một nền kinh tế phát triển từ rất sớm như vậy, tốc độ đô thị hoá và xây dựngtại Mỹ nở rộ từ những năm cuối thế kỷ 19, đầu thế kỷ 20 và luôn duy trì ở tốc độcao Năm 2002, thị trường xây dựng ở Mỹ đạt 842,3 tỉ đô la Mỹ thì một năm sau,con số này đã tăng 4,9% đạt 883,6 tỉ đô la Mỹ Nhu cầu về vật liệu xây dựng vàthiết bị nội thất cũng vì thế mà tăng rất nhanh Ban đầu chỉ là các cửa hàng vật liệuxây dựng và trang thiết bị nội thất quy mô nhỏ, hoạt động bó hẹp trong các bang,dần dần, các trung tâm thương mại ở Mỹ bắt đầu mở rộng cả về diện tích trưng bàycũng như phạm vi hoạt động sang các nước xung quanh.

Nhìn chung, tuy các công ty tại nước Mỹ có hệ thống trung tâm và cửa hàngrộng khắp nhưng các công ty này thường đặt các trung tâm thương mại tại vị trí kháxa thành phố và khu dân cư, gần nhất thường là cách 60km, còn trong thành phốthường chỉ đặt các cửa hàng trưng bày, giới thiệu sản phẩm với diện tích nhỏ

Sau hơn 20 năm tiến hành cải cách kinh tế, Trung Quốc giờ đây đã trở thànhquốc gia đứng đầu thế giới về phương diện tiêu thụ các mặt hàng nông nghiệp vàcông nghiệp cơ bản Theo báo cáo của Viện Chính sách Địa cầu: quốc gia đông dânnhất thế giới này đã đạt được một dấu mốc quan trọng trong quá trình hiện đại hóa,có tổng dự trữ ngoại hối quốc tế lớn thứ hai thế giới và có quy mô xuất khẩu lớn thứ3 thứ 4 thế giới Song song với tốc độ phát triển kinh tế là tốc độ đô thị hoá và xây

dựng nhanh chóng, Trung Quốc được xem như một công trường lớn của thế giới.Nhu cầu về VLXD và thiết bị nội thất kéo theo đó cũng ngày một càng tăng.

Phát triển theo hướng qui mô và chuyên nghiệp hoá, các mô hình Trung tâm Vậtliệu xây dựng và thiết bị nội thất Trung Quốc đã hình thành sớm Trung tâm thươngmại VLXD và thiết bị nội thất đầu tiên của Trung Quốc xuất hiện từ cuối năm 1996.Trong vòng 9 năm không chỉ hàng nghìn các trung tâm như vậy do Trung Quốc xâydựng ra đời mà các Công ty nước ngoài cũng bắt đầu vào thị trường này cho dù cóchậm hơn một bước như công ty OBI - Đức, IKEA - Thuỵ Điển, Home Depot - Mỹ

V Thực trạng hoạt động kinh doanh của Melinh Plaza trong 1 năm hoạt động

(tháng 12/2006-12/2007)

1.1 Số lượng công ty và thành phần các công ty

Số lượng các công ty hiện đang thuê mặt bằng tại Melinh Plaza là 187 côngty trong đó gồm cả công ty trong nước và nước ngoài

Các doanh nghiệp tiêu biểu kinh doanh tại Melinh Plaza

Dụng cụ điện cầm tay thương hiệu Black&Decker Mỹ được phânphối bởi Đại siêu thị Melinh qua hệ thống siêu thị EMV-Profi Dụng cụ điện cầm tay thương hiệu BOSCH CHLB Đức được phân phối bởi Đại siêu thị Melinh qua hệ thống siêu thị EMV-Profi.

Đồ điện và đồ gia dụng thương hiệu BRAUN CHLB Đức được phân phối bởi Đại siêu thị Melinh qua hệ thống siêu thị EMV-Profi.

Sản phẩm gạch men, gạch granite, gạch bông, sơn nước và thiết bị vệ sinh của công ty gạch Đồng Tâm.

Gian hàng tại tầng 1 Nhà A2http://www.dongtamtile.com.vn

Sản phẩm nội thất của hãng Eurota Đài Loan với các sản phẩm nội thất mang phong cách đồng quê.

Gian hàng tại tầng 3 Nhà Ahttp://www.eurota.com

Thiết bị nhà bếp cao cấp FABER nhập khẩu từ Italy, được phân phối bởi công ty TNHH Mạnh Dũng

Gian hàng tại tầng 2 Nhà B.

Sản phẩm nội thất Gỗ Việt được cung cấp bởi công ty TNHH AnThái.

Gian hàng tại tầng 2 Nhà A.http://www.vietwood.com.vn

Siêu thị nội thất gia đình và văn phòng HOMEMART với các sản phẩm nội thất được cung cấp bởi công ty TNHH Siêu Chung Kỳ.

Gian hàng tại tầng 2 Nhà A

http://www.homemartvietnam.com.vn/Ngân hàng Công thương Việt NamGian hàng tại tầng 1 Nhà A

http://www.icb.com.vn

Siêu thị nội thất KIAN với các sản phẩm nội thất nhập khẩu từ Malaysia được phân phối bởi công ty TNHH Trung Lợi.

Gian hàng tại tầng 3 Nhà A http://www.kian.com

Sản phẩm nội thất KINWAI của tập đoàn KINWAI, có trụ sở chính tại San Francisco, USA, chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm nội thất.

Gian hàng tại tầng 2 Nhà A http://www.kinwai.net

Ván sàn cao cấp KRONOTEX nhập khẩu từ CHLB Đức được phân phối bởi công ty TNHH Tấn Thành.

Gian hàng tại tầng 1 Nhà Bhttp://www.kronotex.de

Đèn trang trí thương hiệu Massive Bỉ được phân phối bởi Đại Siêu thị Melinh qua hệ thống siêu thị EMV-Profi.

Siêu thị nội thất Phố Xinh với các sản phẩm nội thất của công ty TNHH Hoàng Nam.

Gian hàng tại tầng 1 và 2 Nhà A1http://www.phoxinh.com.vn

Xe đạp và phụ kiện xe đạp thương hiệu Prophete CHLB Đức được phân phối bởi Đại siêu thị Melinh qua hệ thống siêu thị EMV-Profi

Siêu thị nội thất S.B Furniture với các sản phẩm nội thất nhập khẩu từ Thái Lan được phân phối bởi công ty TNHH Việt Bắc.Gian hàng tại tầng 2 Nhà A

http://www.sb-furniture.com/

Đồ điện và đồ gia dụng thương hiệu TEFAL CHLB Đức được phân phối bởi Đại siêu thị Melinh qua hệ thống siêu thị EMV-Profi

Sản phẩm sắt nội thất gia đình, mỹ thuật Tùng Thư của công ty TNHH Tùng Thư.

Gian hàng tại tầng 3 Nhà Ahttp://www.sattungthu.com

1.2 Diện tích cho thuê

Khu trưng bày, kinh doanh VLXD & thiết bị nội thất

Khu trưng bày, kinh doanh VLXD và thiết bị nội thất bao gồm: Toà nhà trung tâm A và 3 toà nhà vệ tinh A1, A2, B, là nơi chuyên trưng bày, giới thiệu và kinh doanh sản phẩm Vật liệu xây dựng hoàn thiện và trang thiết bị nội thất cao cấp của các nhàsản xuất, kinh doanh trong và ngoài nước.

3 Tầng 3

+ Nội thất gia đình: phòng khách, phòng ăn, phòng ngủ, phòng trẻ em.

+ Đồ gỗ chạm khảm+ Bộ phận tư vấn thiết kế.

Khu văn phòng & căn hộ cho thuê

Toà nhà văn phòng và căn hộ cho thuê có diện tích gần 15.000m2 chủ yếu phục vụ nhu cầu thuê văn phòng làm việc và nhà ở dành cho các đơn vị và cá nhân thuê mặt bằng kinh doanh tại Khu trưng bày, kinh doanh Vật liệu xây dựng và thiết bị nội thất Melinh PLAZA.

Hình 1: Hình ảnh mô phỏng khu văn phòng và căn hộ cho thuê(Văn phòng cho thuê)

- Diện tích sàn tầng 5,6,7,8,9,10: 1.370 x 6 = 8.220m2(Khu văn phòng & Căn hộ cho thuê)

Khu Nhà hàng

Khu nhà hàng cho thuê với diện tích sàn trên 1000m2 là nơi cung cấp dịch vụ ăn uống, giải khát thuận tiện và thoải mái phục vụ Trung tâm Melinh PLAZA.

Hình 2: Hình ảnh mô phỏng khu nhà hàngKhu tổng kho Melinh PLAZA:

Tổng kho Melinh PLAZA nằm tại Khu công nghiệp Quang Minh trên diện tích đất60.000m2 với 30.000m2 mặt sàn.

Hiện nay, khu nhà ăn vẫn chưa có doanh nghiệp nào thuê lý do ở vị trí màMelinh Plaza đang đặt thì rất ít người có thể có thể mở tiệc chiêu đãi ở đó, các côngty thuê kinh doanh ở mặt bằng Melinh Plaza chủ yếu để trưng bày sản phẩm làchính, để khách hàng có thể tham quan Melinh Plaza nhận biết được tên tuổi của họ,còn việc kinh doanh nhà hàng ăn uống thì bán hàng cũng sẽ khó hơn vì vốn dĩ trongMelinh Plaza đã có những cửa hàng ăn nhanh giúp cho các khách hàng tham quancó thể thư giản, giải khát…Tuy nhiên, hiện nay Melinh Plaza đang xây dựng ngôinhà 11 tầng để cho thuê căn hộ cao cấp vì thế sẽ thu hút nhiều hộ dân cư

VII.Quảng cáo cho các công ty kinh doanh ở Melinh Plaza

2.1 Quảng cáo chung cho Melinh Plaza

Quảng cáo cho toàn bộ Melinh Plaza để thu hút các doanh nghiệp kinh doanhthuê khu bán hàng kinh doanh Vật liệu xây dựng và nội thất trang thiết bị, thuê vănphòng làm việc Đồng thời quảng cáo cho các khách hàng tiêu dùng mua nội thất vàtrang thiết bị tạo thuận lợi cho các doanh nghiêp kinh doanh tại Melinh Plaza.

Các quảng cáo trên truyền hình giúp cho khách hàng biết đến Melinh Plaza, một nơicó thể hoàn thiện ngôi nhà của người tiêu dùng.

Quảng cáo bằng xe buýt như : Đi Melinh Plaza bằng xe buýt này, hay những biểntấm lớn hướng dẫn đường

2.2 Quảng cáo cho các công ty kinh doanh ở Melinh Plaza

Dưới sự chịu trách nhiệm nội dung của Trung tâm Thương mại Vật liệu xâydựng và Trang thiết bị nội thất Melinh Plaza; Chịu trách nhiệm thực hiện: Công tyTNHH Truyền thông,Quảng cáo và Thương mại Bạch Dương với sự phối hợp củaTrung tâm Thương mại Melinh Plaza đã đưa ra ấn phẩm Nội Thất & Vật liệu xâydựng với các mục đích:

- Nhằm cung cấp các thông tin tổng hợp, chi tiết về thành tựkhoa học công nghệ vật liệu xây dựng mới và trang thiết bị nội thất của Việt Namcũng như thế giới đồng thời giới thiệu, quảng bá rộng rãi hình ảnhm thương hiệucủa các nhà kinh doanh, các nhà sản xuất vật liệu xây dựng, trang thiết bị nội thấtđang hoạt động tại Trung tâm Thương Mại Melinh Plaza tới các chuyên gia, các nhàtư vấn thiết kế xây dựng và đông đảo công chúng quan tâm

- Nâng cao hình ảnh, vai trò và vị thế của Trung tâm ThươngMại Melinh Plaza, một trung tâm thương mại chuyên nghiệp và đẳng cấp hàng đầuvề vật liệu xây dựng và trang thiết bị nội thất ở Việt Nam.

- Giới hạn phạm vi nghiên cứu xây dựng ấn phẩm là toàn bộcác thông tin, dữ liệu công bố về hoạt động của Trung tâm Thương mại MelinhPlaza và các doanh nghiệp sản xuất, doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng,trang thiết bị đang đăng ký hoạt động tại Trung tâm Thương mại Melinh Plaza

TTNội dung công việcĐơn vị tínhKhối lượngĐơn giá VNĐThành tiềnVNĐAXây dựng đề cương nội dung sách

Xây dựng đề cương chi tiết nội dung sách (Dự kiếnmục lục sách; tên bài viết; tác giả; danh mục cáccông ty, các sản phẩm được giới thiệu…)

Chi phí phương tiện đi lại, thông tin liên lạc4,500,000DThu thập thông tin (Chuẩn bị nội dung ảnh và bài

viết cho ấn phẩm)

EBiên tập nội dung

Kiểm tra, chỉnh sủa nội dung bài viết, ảnh; Biên tậpnội dung sách; đọc duyệt bản bông

ấn phẩm18,800,0008,800,000FThiết kế ấn phẩm

IIn ấn sản phẩm (Trên máy in OFFSET 6 màu)In ấn và hoàn thiện sản phẩm (100trang(29.5x22cm)/ ấn phẩm x 5000 bản)

≈ 272,000,000Hai trăm bảy mươi hai triệu đồng

Bảng 2.1 : Kinh phí ngân sách để in ấn phẩm Nội thất và Vật liệu xây dựng(Nguồn từ phòng Marketing của Melinh Plaza)

Ngoài ra các công ty kinh doanh còn được quảng cáo ở các bảng điện tử ở trongTrung tâm thương mại VLXD và nội thất Melinh Plaza với các chi phí quảng cáonhư sau

Khu Tầng

Kíchthước(D x R)

Số ôThứ tựô

Thuêvị trí(USD/

Treolắp, in

Thuêvị trí(USD/

2 7.85 x

3.1 24.34 14

26-29 72.00 5.00 5.00 1,995.47 72.00 5.00 1,873.8020-2568.005.005.00 1,898.13 68.003.00 1,727.79

1 7.85 x

3.1 24.34 8 30-37 72.00 5.00 5.00 1,995.47 72.00 5.00 1,873.80A1 27.3 x 2.518.251238-43 54.005.005.00 1,168.00 54.005.00 1,076.75

3.1.Khả năng tiêu thụ của các công ty kinh doanh ở Melinh Plaza

Các công ty kinh doanh tại Melinh Plaza đều có khả năng tiêu thụ cao, hầu hết cáccông ty kinh doanh đều có lãi và có được uy tín trên thị trường do khách hàng đếnđây không nhưng tham quan sản phẩm mà còn mua hàng, đặt hàng với số lượng lớn

3.2 Tác động của quảng cáo đến việc tiêu thụ

Theo khảo sát điều tra cho thấy các doanh số tăng lên cao hẳn nhờ quảng cáo rầm rộtrên truyền hình, đồng thời các công trình và các công ty kiến trúc thiết kế nhà ở đãđể ý đến Melinh Plaza nhờ qua các tạp chí kiến trúc, tạp chí xây dựng.

Các kiến trúc sư, các nhà thầu đã tập trung đến Melinh Plaza nhằm có một kiến trúcnhà hoàn thiện.

Doanh số nội thất tăng đáng kể vào dịp cuối năm nhờ mua sắm trang thiết bị nộithất của các gia đình khá giả

CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO CỦA MELINH PLAZATRONG 1 NĂM ĐI VÀO HOẠT ĐỘNG (12/2006-12/2007)

I Thực trạng quảng cáo trên truyền hình của Melinh Plaza

1 Mục tiêu

Mục tiêu quảng cáo rõ ràng và chính xác là điều cốt yếu chochiến dịch thành công Mục tiêu không đúng đắc dẫn đến nhữngkế hoạch không thích hợp, và cho dù kế hoạch được thực thi tốtđến đâu đi nữa thì kết quả cuối cùng cũng chỉ là một chiến dịchkhông thành công.

Nhằm quảng bá tên tuổi Melinh Plaza, đồng thời quảng cáo để được cho các doanhnghiệp đang kinh doanh tại Melinh Plaza tiêu thụ được nhiều sản phẩm vật liệu xâydựng và nội thất cao cấp.

Melinh Plaza bước vào hoạt động nên mục tiêu chính của các chiến dịch quảng cáocủa Melinh Plaza là thâm nhập được thị trường Miền Bắc Đi vào hoạt động được 1năm các chiến dịch quảng cáo tiếp theo để mọi người biết đến MeLinh Plaza đểmua hàng chất lượng tốt, đồng bộ, các doanh nghiệp kinh doanh Vật liệu xây dưng,nội thất và trang thiết bị yên tâm kinh doanh và hài lòng với doanh thu mà họ đạtđược, đồng thời tên tuổi của họ cũng được nâng cao lên cùng với Melinh PlazaTrong giai đoạn 2007-2008, mục tiêu quảng cáo tiếp tục khẳngđịnh vị thế thương hiệu Hành động để duy trì lòng trung thành.Với cách thức kết hợp những thông điệp quảng cáo với các chươngtrình tài trợ Đây là mục tiêu hành động, gián tiếp tác động đếnquyết định mua của khách hàng, nâng cao nhận thức và niềm incủa khách hàng về thương hiệu

Vì thế cho nên Melinh Plaza đã đưa ra các mục tiêu là :

- Tạo ra nhận thức về thương hiệu: Một thươnghiệu mới thâm nhập thị trường rất cần có những chương trìnhquảng cáo để người tiêu dùng nhận biết về sự tồn tại của thương

hiệu Trước hết, nhằm tăng cường nhận thức của khách hàng mụctiêu hiện tại; tạo ra nhận thức về sự tồn tại của thương hiệu chokhách hàng mới hoặc tại thị trường mới; cuối cùng là nâng caonhận thức về một thương hiệu mới trong một thị trường ngáchchưa từng được tiếp nhận Khi Melinh Plaza đưa ra những chiếndịch quảng cáo rộng rãi trên báo chí và các phương tiện thông tinđại chúng, họ đã cố gắng giữ nguyên slogan và mẫu logo để chomọi người tiêu dùng điều biết đến

- Tạo ra sự hiểu biết về thương hiệu : tạo niềm tin củakhách hàng đến mua sắm với Melinh Plaza, củng cố niềm tin

- Thuyết phục khách mua hàng ở Melinh Plaza với niềm tinvề chất lượng, xây dựng những thông điệp quảng cáo nhằm kíchthích các cảm xúc hiện thời của người tiêu dùng mua sắm tạiMelinh Plaza

- Mục tiêu hành động để duy trì lòng trung thành: MelinhPlaza đã kết hợp quảng cáo trên các phương tiện truyền thôngđồng thời tài trợ rất nhiều chương trình truyền hình, chương trìnhmua sắm, cơ hội đi du lịch châu âu… để nhằm thúc đẩy đến quyếtđịnh mua sắm tại Melinh Plaza củng cố sự tự tin và khát khao thuêmặt bằng kinh doanh tại Melinh Plaza của các doanh nghiệp nộithất

2 Phạm vi không gian của quảng cáo trên truyền hình

Sử dụng quảng cáo trên các đài truyền hình Việt Nam VTV3, truyền hình HàNội, truyền hình cáp VTC và các truyền hình của các tỉnh Miền Bắc như : BắcNinh, Hải Dương, Vĩnh Phúc, Hải Phòng, Hà Tây, Quảng Ninh và được phát mộtcác đều đặn với các tần suất quảng cáo và lịch phát sóng theo từng tháng như trên

So với các đài truyền hình khác thì số lượng khán giả xem đài truyền hìnhVTV3 được khảo sát là có số lượng lớn vì vậy Melinh Plaza đã lựa chọn quảng cáotrên VTV3 là rất đúng Tuy nhiên, nên giảm tần suất quảng cáo và thời lượng quảng

cáo trên các đài địa phương vì quảng cáo trên những đài địa phương có hiệu quảthấp hơn tuy rằng chi phí quảng cáo ở các đài địa phương cũng thấp, do vậy có thểcắt giảm chi phí quảng cáo ở đài địa phương và tăng chi phí quảng cáo ở đài truyềnhình Việt Nam để có phạm vi không gian quảng cáo cao hơn

3 Thông điệp

Mục tiêu quảng cáo thường được dự đoán trước trên thịtrường và có thể được diễn tả bằng nhiều cách Mục tiêu quảngcáo và hiệu quả quảng cáo có mối quan hệ thuận với nhau.

Với thông điệp “ Melinh Plaza nơi hoàn thiện ngôi nhà của bạn”, dường nhưMelinh Plaza được biết đến nhưng là một nơi khá hoàn chỉnh về hàng hóa của trangthiết bị nội thất nhà ở, dành cho những khách hàng có thu nhập cao, tạo cho kháchhàng một cảm giác yên tâm khi mua sắm hàng hóa ở Melinh Plaza

Quảng cáo truyền hình: Đối với quảng cáo truyền hình yếu tốquan trọng là hình ảnh, thông điệp Công ty hướng về sự phù hợpcủa sản phẩm với cuộc sống hiện đại cùng với việc kết hợp với âmthanh và hình ảnh với chủ đề về gia đình.

4 Lịch phát sóng, tần suất, chi phí

Lịch phát sóng và tần suất quảng cáo Melinh Plaza trên truyền hình tháng12/2006

Doanh nghiệp tự giới thiệu

Doanh nghiệp tự giới thiệu

Doanh nghiệp tự

Bảng 4.1: Tần suất và lịch phát sóng quảng cáo của Melinh Plaza(Nguồn từ phòng quảng cáo của Tập đoàn T&M)

Nhận xét:

Sau chương trình thời sự để thu hút sự chú ý của khán giả truyền hình, đồngthời là khán giả kênh VTV3 có số lượng khá lớn vào cuối tuần thứ 7, nên quảng cáobằng doanh nghiệp tự giới thiệu vào thời gian này sẽ có tác động khá lớn

Vào tháng 12.2006 là tháng mà Melinh Plaza bắt đầu khai trương và đi vàohoạt động chính thức vì vậy mà việc thúc đẩy quảng cáo, tăng nhận biết tên tuổi đếncác địa phương ở khu vực Miền Bắc như Bắc Ninh, Vĩnh phúc, Hà Tây, HảiDương, Hải phòng, Quảng Ninh… là rất cần thiết.

Do Melinh Plaza đặt tại Huyện Quang Minh tỉnh Vĩnh Phúc do vậy mà lịchphát sóng chương trình Doanh nghiệp tự giới thiệu khá nhiều, vào tháng 12/2006 vàtháng 1/2007 thì ngày nào trong tháng cũng phát sóng quảng cáo này sau chươngtrình thời sự của địa phương và trước chương trình phim truyện (20h10-20h30)Lịch phát sóng và tần suất quảng cáo Melinh Plaza tháng 1/2007

12345678910 11

12 13

14 15

16 17

18 19

20 21

22 23

24 25

26 27

28 29

30 31T

2 T3T4 T5

T6 T7

T2 T3

T4 T5

T6 T7

CN T2

T3 T4

T5 T6

T2 T3

T4 T5

T6 T7

CN T2

T3 T4

VTV3Doanh nghiệp tự giới thiệu

VTCDoanh nghiệp tự giới thiệu

H.NộiDoanh nghiệp tự giới thiệu

8:00-8:30 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1Trước

CT PhimTruyện

Doanh nghiệp tự giới thiệu(Trước CT đuổi hình bắt chữ)

V.Doanh 20:10- 1111111111111111111111111111111