Xây dựng chiến lược marketing mix cho nhà máy nhôm Đông Anh giai đoạn 2008- 2010

Xây dựng chiến lược marketing mix cho nhà máy nhôm Đông Anh giai đoạn 2008- 2010

LỜI MỞ ĐẦU

Thực hiện chủ trương, đường lối của Đảng và Nhà nước về đổi mới cảicách nền kinh tế trong những năm vừa qua nền kinh tế Việt Nam đã đạt đượcnhững thành tựu to lớn về nhiều mặt Đại hội Đảng cộng sản Việt Nam lầnthứ VI năm 1986 là cái mốc đánh dấu sự thay đổi lớn của nền kinh tế ViệtNam từ một nền kinh tế lạc hậu kém phát triển chuyển sang nền kinh tế thịtrường năng động Con đường đổi mới đó đã giúp Việt Nam giảm nhanhđược tình trạng nghèo đói, bước đầu xây dựng nền kinh tế công nghiệp hóa,đạt được tốc độ tăng trưởng kinh tế cao đi đôi với sự công bằng tương đốitrong xã hội

Đặc biệt hiện nay Việt Nam đã là thành viên của các khối ASEAN;APEC; khối mậu dịch tự do AFTA; và năm 2008 là tổ chức thương mại thếgiới WTO thì cơ hội và thách thức đến với các doanh nghiệp Việt Nam là vôcùng rõ rệt Cùng với việc xây dựng luật, các thể chế thị trường ở Việt Namcũng từng bước được hình thành Chính phủ đã chủ trương xóa bỏ cơ chế tậptrung, bao cấp, nhấn mạnh quan hệ hàng hóa tiền tệ, tập trung vào các biệnpháp quản lý kinh tế, thành lập hàng loạt các tổ chức tài chính, ngân hàng,hình thành các thị trường cơ bản như thị trường tiền tệ, thị trường lao động,thị trường hàng hóa, thị trường đất đai… Cải cách hành chính được thúc đẩynhằm nâng cao tính cạnh tranh của nền kinh tế, tạo môi trường thuận lợi vàđầy đủ hơn cho hoạt động kinh doanh, phát huy mọi nguồn lực cho tăngtrưởng kinh tế.

Với tư cách một công ty quốc doanh trong thời đại chuyển mình, C.TyCơ Khí Đông Anh (CKĐA) là một minh chứng sống động cho sự thành côngcủa thời kỳ đổi mới Vượt qua những dấu ấn của một thời quan liêu bao cấp,

thay đổi theo nhịp đập của thị trường, Hiện nay, công ty đã trở thành nhà sảnxuất hàng đầu cho một số mặt hàng công nghiệp.

Là một sinh viên chuyên ngành marketing cuối khoá, tôi nhận thấy tại C.tyCKĐA có một môi trường tốt để tôi có thể trao dồi những lý thuyết đã đượchọc trên giảng đường và áp dụng chúng vào thực tế Qua đó tôi sẽ có đượcnhững kinh nghiệm thực tế quý báu, cần thiết và rất hữu ích sau khi ratrường.Thực tập tại C.ty CKĐA là một cơ hội cho tôi để hiểu biết thêm vềthực tế, thị trường và doanh nghiệp trong thời kỳ mới.

Với những kiến thức đã được học tại giảng đường và tại công ty TNHHMTV cơ khí Đông Anh cùng với sự giúp đỡ của thầy giáo Vũ Trí Dũng, cáccô chú và các anh chị trong phòng kinh tế công ty em đã chọn đề tài:

“Xây dựng chiến lược marketing mix cho nhà máy nhôm Đông Anhgiai đoạn 2008- 2010”

Để nhằm hiểu rõ hơn về chuyên ngành mình đã học góp một phần kiến

nghị của mình cho công ty trong giai đoạn phát triển hiện nay.Kết cấu của chuyên đề bao gồm:

Lời nói đầu Nội dung

Chương 1: Tổng quan thị trường các sản phẩm từ nhôm

Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing của nhà máy nhôm Đông Anh.

Chương 3: Kiến nghị các giải pháp marketing hỗn hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của nhà máy nhôm Đông Anh.

Kết luận.

NỘI DUNGCHƯƠNG I:

TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG CÁC SẢN PHẨM TỪ NHÔM1 CÁC YẾU TỐ CẦU

1.2 Cơ cấu

Hiện tại thị trường Việt nam đang nhập khẩu khoảng 10% nhôm thànhphẩm từ nước ngoài về lắp đặt trong nước, còn lại được cung cấp từ các nhàmáy sản xuất trong nước Tuy nhiên bên cạnh đó 80% là các sản phẩm kémchất lượng không đủ tiêu chuẩn độ dầy theo quy định trong lĩnh vực xây dựngcòn lại 20% các công trình là sử dụng các chủng loại nhôm đủ tiêu chuẩn vềchiều dầy.

Mức tiêu thụ bình quân hàng tháng tại thị trường Việt nam khoảng 4500tấn đến 5000 tấn sản phẩm nhôm/tháng.

1.3 Xu hướng vận động

Giai đoạn 2008 2010 là giai đoạn tăng trưởng và phát triển mạnh của thị trường xây dựng và giao thông, đặc biệt là thị trường dự án các khu đô thị cácchung cư cao tầng Thị trường nhôm có sự chuyển đổi từ hàng chất lượng thấp sang hàng chất lượng cao đặc biệt là xu hướng chuyển đổi từ nhôm anode sang nhôm sơn tĩnh điện.

Thành phố Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh đang mở rộng diện tích mặt bằng Chủ trương của chính phủ phát triển các thành phố vệ tinh sẽ tạo ra động lực cho các ngành xây dựng phát triển, nhiều khu đô thị mới sẽ được đầu tư xây dựng, tạo ra một thị trường dự án đầy tiềm năng.

2 CÁC YẾU TỐ CUNG2.1 Đối thủ cạnh tranh

Thị trường nhôm trong nước cạnh tranh rất quyết liệt giữa các doanhnghiệp sản xuất nhôm trong nước với các doanh nghiệp sản xuất nhôm củaĐài Loan, hiện tại có khoảng 17 20 nhà máy với quy mô khác nhau đang sảnxuất và cung ứng các sản phẩm nhôm định hình, dự kiến sức cung của thịtrường sẽ tăng khoảng 10% đến 15% năm.

Nhiều nhà máy có quy mô đầu tư và công suất thiết bị lớn hơn và một sốcó quy mô tương đương với nhà máy nhôm Đông anh

Hiện tại Việt nam có khoảng 17 nhà máy với công suất sản xuất đạt 5500tấn/năm, cho thấy khả năng cung ứng cho thị trường khoảng 93.500 tấn/ nămtương đương với 7790 tấn/tháng Và hiện tại đang có xu hướng nhiều nhàmáy mới sẽ được đầu tư xây dựng để phục vụ nhu cầu thị trường đang tăngcủa thị trường Việt nam.

Năng lực cung cấp của nhiều nhà máy cũng được cải thiện thông quaviệc đầu tư và mở rộng vào các lĩnh vực mà nhà máy nhôm Đông anh đangcoi là thị trường cung ứng trọng điểm.

Trong thời gian vừa qua có hai nhà máy sản xuất khách thành như: Nhà máy nhôm Đô Thành

Nhà máy Nhôm Honda

Nhiều nhà máy mở rộng lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực sản xuất các sảnphẩm sơn tĩnh điện và phủ film hoặc đang chuẩn bị đầu tư mới như:

Nhà máy nhôm Sông HồngNhà máy Nhôm TungkuangNhà máy nhôm Thành Long

Công ty cổ phần Licogi 16 đầu tư dây chuyền sơn film

Nhiều dây chuyền sơn, film tư nhân được lắp đặt mới đặc biệt là khu vực thịtrường miền nam sản phẩm film do các đơn vị đầu tư nhỏ có nhiều lợi thếcạnh tranh.

Căn cứ trên các số liệu thu thập được, qua đánh giá sơ bộ cho thấy:

Đối thủ Tungkuang hiện nay đang là đối thủ dẫn đầu trên thị trường vớimức tiêu thụ ước khoảng 557 tấn/tháng/31 tỉnh, với hai thương hiệu làTungkuang và Tài việt, chiếm khoảng 30% thị phần các tỉnh được điều tra.Đối thủ xếp thứ hai với thị phần lớn là Tung shin với mức tiêu thụ khoảng422 tấn/tháng/31 tỉnh, chiếm khoảng 23% thị phần các tỉnh được đìêu tra.Xếp sau lần lượt là các đối thủ khác như:

YNG hua với sản lượng là 301 tấn/tháng/31 tỉnh, chiếm khoảng 16% thịphần các tỉnh được đìêu tra.

Asean với sản lượng 241 tấn/tháng/31 tỉnh, chiếm khoảng 13% thị phầnđược điều tra.

Shalumi 183 tấn/tháng/31 tỉnh chiếm khoảng 10% thị phần các tỉnhđược điều tra.

Các thương hiệu của các đối thủ khác trong nước có mức tiêu thụ nhỏ lẻ

Tuy nhiên do phạm vi nghiên cứu mới được triển khai còn cục bộ trongphạm vi 31 tỉnh nên số liệu điều tra làm căn cứ để đánh giá có độ chính xác làchưa cao nếu nhân rộng ra toàn quốc.

Việc đánh giá chính xác mức độ tiêu thụ và thị trường của từng đối thủsẽ được tổng kết vào giai đoạn II, khi tất cả các đoạn thị trường được triểnkhai nghiên cứu.

Mức tiêu thụ của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu:Tungkuang : 9000 tấn/năm

Tung shin : 5500 tấn/nămAsean : 7000 tấn/nămYNG hua : 7000 tấn/nămHal : 1000 tấn/nămShông hồng : 3000 tấn/nămVijalco : 1500 tấn/nămComa : 600 tấn/nămTiger : 3000 tấn/nămConsevco : 1000 tấn/nămCác loại khác : 1000 tấn/năm

Tổng mức tiêu thụ một năm khoảng : 43.600 tấn/nămBình quân mức tiêu thụ một tháng theo ước tính là : 3.600 tấn/năm

2.2 Chủng loại sản phẩm

Theo điều tra trên các cụm thị trường thì hiện nay, sản phẩm phổ biến làcác loại sản phẩm Anod với ba màu cơ bản là màu vàng, màu trắng và màunâu.

Các sản phẩm sơn, phủ film rất ít, dung lượng nhỏ, tập trung chủ yếu ởcác thành phố như thành phố Hà Nội.

Phân theo màu sắc thì hiện nay:

Sản lượng sản phẩm anod màu vàng chiếm tỷ trọng khoảng 47% tươngứng với khoảng 865 tấn/tháng/31 tỉnh

Sản lượng sản phẩm anod trắng chiếm tỷ trọng khoảng 40% tương ứngvới khoảng 718 tấn/tháng/31 tỉnh

Sản lượng sản phẩm anod nâu mờ chiếm tỷ trọng khoảng 5.8% tươngứng với khoảng 105 tấn/tháng/31 tỉnh.

Số lượng còn lại là các màu khác như sơn, film, nâu bóng,

Như vậy theo màu sắc thì sản phẩm anod vàng và trắng vẫn là chủ đạo,các sản phẩm sơn chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ, tuy nhiên hiện nay, theo xu hướngthì sản phẩm sơn đang bắt đầu tăng dần tỷ lệ bán trên thị trường do màu sắcđa dạng.

2.3 Vị trí công ty

Hiện nay nhà máy nhôm Đông Anh đã đứng vững trên thị trường Việt Nam Các mảng thị trường được trải dài trên khắp đất nước Trong đó có hơn30 tỉnh thành chủ yếu như:

Bảng 1: Khu vực thị trường của nhà máy

TT Khu vực thị trường TTKhu vực thị trườngTTKhu vực thị trường

1Tuyên Quang 12Bắc Giang 23Uông Bí2Hà Giang 13Hải Dương 24Bắc Ninh3Cao Bằng 14Thanh Hoá 25Sơn Tây 4Vĩnh Phúc 15Nghệ An 26Hà Nam5Phúc yên16Bà rịa vũng tàu27Nam Định6Thái Nguyên 17Điện biên 28Thái Bình7Quảng Ninh 18Bắc Kạn 29Nghệ An

11Đà Nẵng 22Phú thọ 33Cẩm phả

(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2007)

Thương hiệu DDA của nhà máy nhôm Đông Anh đã là một thương hiệu vững mạnh trên toàn quốc

Tại thị trường Miền Bắc, công ty đã có chỗ đứng vững chắc, thị phần chiếm được tương đối lớn.

Tại thị trường Miền Trung và Miền Nam, thương hiệu nhà máy đã được nhiều người biết đến, tuy nhiên vẫn chưa mở rộng được quy mô bán hàng tại các khu vực này.

2.4 Hệ thống kênh phân phối của nghành

Thị trường vật tư chính phục vụ cho sản xuất không ổn định về giá cả, biên độgiao động của giá vật tư rộng, mức tăng giá vật tư chính nhôm nguyên liệuBillet bình quân quân các năm 2006, 2007 và dự kiến giai đoạn 2008 2010khoảng 10% đến 15% một năm Giá thay đổi tăng giảm thất thường khôngtuân theo yếu tố thời vụ như những năm trước năm 2000 mà giá hoàn toànphụ thuộc vào các yếu tố chính trị trên thế giới và giá dầu thô trên thế giới.

3 CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ

Việt nam đã trở thành thành viên của WTO từ tháng 12 năm 2006, đâyvừa là cơ hội vừa là thách thức không nhỏ đối với các doanh nghiệp vừa vànhỏ tại Việt Nam Việt Nam đang là môi trường hấp dẫn về đầu tư trực tiếp vàđầu tư vốn, trong đó thị trường xây dựng là thị trường có dự kiến đầu tư caovà có tốc độ phát triển cao trong những năm tới.

Việt nam gia nhập WTO, các rào cản thuế quan được giảm, cơ hội giaothương ngày càng tăng trong điều kiện hội nhập, tạo ra cơ hội xuất khẩu sảnphẩm ra các nước trên thế giới và gia công các sản phẩm hoàn thiện để xuấtkhẩu.

3.1 Môi trường chính trị xã hội.

Hiện tại, môi trường chính trị – xã hội Việt Nam tương đối ổn định.Trong nước chỉ có một Đảng, không có sự tranh quyền lãnh đạo giữa các

Đảng phái như trên thế giới Đường lối chính của Đảng và chính phủ là mởcửa, tiếp thu văn hoá khoa học tiến bộ của thế giới đồng thời giữ vững và pháthuy bản sắc văn hoá dân tộc, “hoà nhập chứ không hoà tan” Vì thế các côngty tham gia vào thị trường nhôm Việt Nam có những cơ hội học tập và ứngdụng các thành tựu của khoa học kỹ thuật trên thế giới Qua đó nâng cao kỹnăng quản lý cũng như kỹ năng sản xuất, giữ vững và mở rộng thêm thịtrường tiêu thụ.

3.2 Môi trường luật pháp

Các bộ luật kinh doanh, luật doanh nghiệp, luật thuế… đã và đang đượccác cơ quan chức năng hoàn thiện và xây dựng mới Vì thế môi trường nàychắc chắn là chưa ổn định mà có rất nhiều thay đổi trong thời gian tới

Cơ chế xuất nhập khẩu ngày càng thông thoáng, điều này làm cho cácnhà máy nhôm Việt Nam phải cạnh tranh khốc liệt với các công ty nướcngoài Nhưng bù lại, thị trường xuất khẩu lại mở rộng.

3.3 Môi trường kinh tế

Trong mấy năm trở lại đây, tốc độ tăng trưởng kinh tế ở nước ta đã tănglên, thu nhập bình quân đầu người cũng tăng, nhu cầu tiêu dùng ngày càngcao, người tiêu dùng có những đòi hỏi mới Đứng trước tình trạng cơ sở hạtầng, giao thông thấp kém do chiến tranh để lại, nhà nước ta đã có nhữngchính sách cải tạo nâng cấp để theo kịp mức sống ngày càng cao của ngườidân Các khu đô thị mới dần được quy hoạch và đưa vào hoạt động hết Vềgiao thông đường bộ, đường thuỷ cũng như hàng không được nâng cấp cải tạomột cách nhanh chóng Chính điều này đã tạo điều kiện cho nền kinh tế pháttriển hơn và mở ra các hướng kinh doanh mới cho các doanh nghiệp nóichung và các nhà máy nhôm nói riêng Với sự xâm nhập của các tập đoànkinh doanh nhôm lớn trên thế giới vào Việt Nam đã làm cho các doanh

nghiệp trong nước gặp phải nhưng khó khăn lớn Sự cạnh tranh trên thịtrường ngày càng khốc liệt hơn

4.4 Môi trường công nghệ.

Môi trường công nghệ thay đổi một cách nhanh chóng nhất là trong lĩnhvực điện tử Ngày nay, hầu hết các thiết bị máy móc đều được điện tử hoá Cónhững thiết bị điều khiển tự động Sự trợ giúp của máy móc đã làm cho năngsuất tăng lên đáng kể Các công ty đưa những tiến bộ của khoa học vào côngviệc sản xuất của công ty Năng suất tăng cao, giá thành phẩm ngày cànggiảm, là lợi thế lớn cho các công ty có những thay đổi công nghệ hợp lý

1.1.1 C.Ty TNHH NN MTV Cơ Khí Đông Anh

Tên doanh nghiệp : C.Ty TNHH NN MTV Cơ Khí Đông Anh

Quyết định thành lập doanh nghiệp nhà nước số 01/BXD TCLĐ do Bộ Xây Dựng cấp lại ngày 2/1/1996.

Giấy phép đăng ký kinh doanh số 110352 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà nội cấp lại ngày 9/1/1999

Trụ sở: :Km12+800 Quốc lộ 3, Thị trấn Đông Anh, Hà nộiĐiện Thoại: : 04.8833818/8832571/8832712.

Fax: : 04.8832718.

Website : http://www.cokhidonganh.comE mail : damco@hn.vnn.vn

Đại lý tại Hà nội:

Địa chỉ : 402 Trần Khát ChânĐiện thoại : 04.9718070

và đại tu các loại máy thi công cơ giới , bán cơ giới và tổ chức sản xuất mộtsố phụ tùng thay thế để phục vụ cho việc sửa chữa.

Năm 1978, Nhà máy cơ khí kiến trúc Đông Anh được đổi tên thành Nhàmáy cơ khí xây dựng Đông Anh.

Ngày 05 tháng 12 năm 1989, theo quyết định số1010/BXD – TCLĐ củaBộ Xây Dựng, Nhà máy cơ khí xây dựng Đông Anh được đổi tên thành nhàmáy cơ khí và đại tu ô tô máy kéo Đông Anh thuộc Liên hiệp các xí nghiệpthi công cơ giới (LICOGI), Bộ Xây Dựng.

Ngày 20 tháng 01 năm 1995, theo quyết định số 998/BXD – TCLĐ củaBộ Xây Dựng, Nhà máy cơ khí và đại tu ô tô máy kéo Đông Anh được đổi tênthành công ty cơ khí Đông Anh.

Ngày 28/04/2006 theo Quyết định số 248QĐ/TCT – HĐQT của Hộiđồng quản trị Tổng công ty Xây dựng và phát triển hạ tầng, căn cứ quyết định2437/QĐ BXD ngày 30/12/2005 của Bộ trưởng Bộ Xây Dựng, Công ty Cơkhí Đông Anh – thành viên của Tổng công ty Xây dựng và Phát triển hạ tầngđược đổi tên thành “Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Cơ khí ĐôngAnh” cho đến nay.

Qua hơn 40 năm hoạt động và phát triển, Công ty cơ khí Đông Anh đãkhông ngừng đầu tư mở rộng sản xuất, đổi mới công nghệ, nâng cao chấtlượng trang thiết bị kỹ thuật, cải tạo hệ thống nhà xưởng, đào tạo và tuyểndụng đội ngũ công nhân, các cán bộ công nhân viên giỏi, thành thạo tay nghềchuyên môn, đa dang hoá sản phẩm Hoàn thiện bộ máy quản lý, mở rộng thịtrường trong và ngoài nước.

Công ty Cơ khí Đông Anh là doanh nghiệp Nhà nước cấp I và là mộtđơn vị thành viên của Tổng công ty xây dựng và phát triển hạ tầng (LICOGI)thuộc Bộ Xây Dựng.

1.1.2 Nhà máy nhôm Đông Anh

Nhà máy nhôm Đông Anh (DAA) là đơn vị trực thuộc Công ty Cơ khíĐông Anh.

Được thành lập theo quyết định số 482/QĐ/TCT HĐQT ngày 02 tháng08 năm 2004 của Tổng Công ty Xây dựng và Phát triển Hạ tầng LOCOGI.

Số đăng ký kinh doanh: 0116000339 do Sở Kế hoạch đầu tư thành phốHà Nội cấp ngày 01 tháng 09 năm 2004

Tên tiếng Việt : Nhà máy nhôm Đông AnhTên tiếng anh : Donganh Aluminium Factory

Địa chỉ : Khối 2A thị trấn Đông Anh Hà Nội

Điện thoại : 04.883.9613 04.883.9614; Fax: 04.9.9650.753Email : damco@hn.vnn.vn

1.2 Lĩnh vực kinh doanh và các sản phẩm chính

Nhà máy nhôm Đông Anh đã được xây lắp hoàn thành đưa vào sử dụngvới hệ thống các dây chuyền thiết bị sản xuất hiện đại, đồng bộ, sản xuất cácsản phẩm nhôm hợp kim định hình chất lượng cao, công suất 10.000tấn/nămvà là quy mô lớn tại Việt Nam hiện nay với phương châm chuyên nghiệp hoátrong lĩnh vực sản xuất, cung ứng và sử dụng vật liệu hợp kim nhôm địnhhình, phục vụ công tác thi công hạng mục cửa kính khung nhôm, ốp nhômtrang trí và hoàn thiện xây dựng cho các công trình xây dựng dân dụng vàcông nghiệp.

Bước đầu đi vào sản xuất, Nhà máy đã đưa ra thị trường nhiều chủngloại sản phẩm khác nhau nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường và bạn hàng.Các nhóm sản phẩm chủ đạo của Nhà máy là:

Sản phẩm nhôm thanh định hình chất lượng cao phục vụ cho xây dựng.

Sản phẩm cho các ngành công nghiệp như đóng toa xe, ô tô, tàu thuỷ, xeđạp

Sản phẩm cửa đi, cửa sổ, vách dựng vách ngăn hoàn thiện.Dịch vụ thi công lắp đặt các công trình.

1.3 Cơ cấu tổ chức

Giám đốc: Đặng Văn ChungSinh năm: 1956

Sơ đồ 1: Tổ chức của nhà máy

(Nguồn: Giới thiệu chung về nhà máy)

Giám đốc

Kế toán trưởng

P.Giám đốc KDP.Giám đốc SX

Phòng Kỹ thuật

Phòng Cơ điện

Phòng KCS

Phòng Kỹ thuật

Tổ dự ánTổ

khoTổ vật

tưTổ Hành

P.Giám đốc

SX P.Giám đốc SX P.Giám đốc SX P.Giám đốc SX

1.4 Các nguồn lực của nhà máy

1.4.1 Quy mô đầu tư

Nhà máy được xây dựng khép kín trên khuôn viên có diện tích lha28.000 m2 Với tổng mức vốn đầu tư cho thiết bị và nhà xưởng là170.000.000.000 VNĐ.

Đội ngũ cán bộ trẻ, nhiệt tình, năng động, có trình độ, trong đó có nhiềukỹ sư được đào tạo tại các nước có nền công nghiệp tiên tiến, sản xuất nhômvới trình độ cao như Hàn Quốc, Italia, Đài loan

1.4.3 Quy mô sản xuất

Với ba phân xưởng sản xuất và một xưởng gia công kết cấu được trangbị hệ thống dây chuyền thiết bị hiện đại đồng bộ gồm:

+ Phân xưởng đùn ép thanh nhôm định hình chất lượng cao

+ Phân xưởng anode xử lý và trang trí bề mặt thanh nhôm bằng phươngpháp Anode hoá.

+ Phân xưởng sơn tĩnh điện và phủ film, xử lý và trang trí bề mặt thanhnhôm bằng phương pháp sơn tĩnh điện và phủ film.

Với hệ thống thiết bị hiện đại và đồng bộ, được bố trí khoa học, đảm bảo

● HỆ THỐNG THIẾT BỊ

a Hệ thống thiết bị của phân xưởng đùn ép:

Hệ thống thiết bị máy đùn ép hiện đại, tính tự động hoá cao, điều khiểnbằng hệ điều hành PLC, được cung cấp bởi các nhà chế tạo hàng đầu trên thế

giới UBE Nhật Bản Sunkyung Machinery Co.,Ltd và Yoo Chang

Machinery Company Hàn Quốc

+ Dây chuyền đùn ép 1800 tấn, Model 2004 do tập đoàn UBE Co

operation Nhật Bản cung cấp.

+ Dây chuyền đùn ép 1350 tấn, Model 2004 do Sunkyung Machinery

Co.,Ltd và Yoo Chang Machinery Company Hàn Quốc cung cấp.

+ Dây chuyền đùn ép 650 tấn, Model 2004 do Sunkyung Machinery

Co.,Ltd và Yoo Chang Machinery Company Hàn Quốc cung cấp.

b Hệ thống thiết bị của phân xưởng Anode:

Hệ thống thiết bị dây chuyên Anode và các thiết bị thí nghiệm, kiểm tra

sản phẩm do các tập đoàn hàng đầu trên thế giới cung cấp như Worldclean

Industrial Company, các thiết bị đều có nguồn gốc từ Italia và các nướcG7 sản xuất.

c Hệ thống thiết bị của phân xưởng Sơn tĩnh điện và phủ film trang trívân gỗ.

Hệ thống thiết bị dây chuyền Sơn tĩnh điện và phủ film vân gỗ trang trívà các thiết bị thí nghiệm, kiểm tra sản phẩm do các tập đoàn hàng đầu trên

thế giới cung cấp Ingegneria S.R.L và Decoral System SRL Italy

Dây chuyền sơn tĩnh điện do tập đoàn INGEGNERIA S.R.L ITALYDây chuyền sơn tĩnh điện do tập đoàn DECORAL SYSTEM SRL

ITALY

Hệ thống thiết bị gia công lắp ráp hệ thống cửa kính khung nhôm chất

lượng cao theo tiêu chuẩn châu âu, do hãng Takna Italia cung cấp và chuyển

giao công nghệ, với công suất gia công 500.000m2/năm.Hệ thống thiết bị gia công khuôn

Nhằm phục vụ nhanh nhất các khách hàng, và giảm tối đa chi phí chokhách hàng, nhà máy được đầu tư hệ thống thiết bị gia công khuôn đồng bộvà hiện đại với hệ thống các máy gia công CNC nhập khẩu từ CHLB Đức,máy cắt dây, máy khoan xung của Thuỵ Sỹ, đảm bảo năng lực gia công khuônđạt 300 bộ khuôn/tháng.

1.4.4 Công nghệ

+ Công nghệ đùn ép thanh nhôm định hình được chuyển giao bởi tập

đoàn Sunkyung Machinery Co.,Ltd Hàn Quốc và UBE Nhật Bản.

+ Công nghệ xử lý Anode, nhuộm màu và phủ bóng E.D sản phẩm được

chuyển giao bởi tập đoàn Worldclean Industrial Company Đài Loan.

+ Công nghệ sơn tĩnh điện và phủ film sản phẩm được chuyển giao bởi

tập đoàn Otefal và Decoral System SRL Italy

2 KẾT QUẢ KINH DOANH2.1 Kết quả kinh doanh 2005

Bảng 2: Hoạt động kinh doanh 2005

( Nguồn: Báo cáo tổng kết 2005)

2.2 Kết quả kinh doanh 2006

2.2.1 Kết quả thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch tài chính năm 2006.

Trong năm 2006 nhà máy luôn luôn bám sát các chỉ tiêu đề ra trong kế hoạch tài chính để chỉ đạo các hoạt động sản xuất và kinh doanh nhằm đạt được các chỉ tiêu kế hoạch đề ra Kết quả thực hiện các chỉ tiêu tài chính kinh tế năm 2006 như sau:

Bảng 3: Các chỉ tiêu tài chính kinh tế chính năm 2006

1 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ Tấn 890 1.195 1.720 1.8712 Khối lượng dịch vụ tiêu thụ Tấn 90 95 125 393 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Tỷ đồng 44.9 35,4 101.636 116,24 Doanh thu khác Tỷ đồng 12.4 27,6 9.985 5.8

6 Thu nhập bình quân/người đồng 859 1.431 1.438 1.500 (Nguồn: Báo cáo tổng kết 2006)

2.2.2 Sản lượng và doanh thu tiêu thụ qua các tháng năm 2006 và so sánhcùng kỳ năm 2005.

Bảng 4: Sản lượng và doanh thu tiêu thụ 2005, 2006

ThángSản lượng( tấn)

Doanh số(tỷ VNĐ)

KH( tấn)

TH ( tấn)

Doanh số(tỷ VNĐ)

Tổng DT(tỷ VNĐ)

( Nguồn: Báo cáo tổng kết 2006)

Nhìn chung về mặt sản lượng và doanh thu, trong năm 2006 nhà máy đãđạt được kế hoạch đề ra tuy nhiên hai chỉ tiêu trên chỉ là chỉ tiêu tổng hợp về

khối lượng và số lượng mà chưa phải chỉ tiêu hiệu quả trong hoạt động sảnxuất kinh doanh.

2.2.3 Tổng hợp kết quả sản xuất kinh doanh

Bên cạnh những chỉ tiêu mà sản xuất đạt được thì về mặt kinh doanh nhàmáy cũng đạt được một số kết quả như sau:

Khối lượng vật tư hàng hoá luân chuẩn của năm 2006: Năm 2006 nhàmáy dự kiến sản xuất theo kế haọch là 1720 tấn do đó khối lượng vật tư và giátị vật tư cũng tăng theo, tổng giá trị vật tư hàng hoá luân chuyển phục vụ sảnxuất năm 2006 đạt là 144,5 tỷ đồng trong đó billet nhập khẩu là 72.875 tỷ.Hoá chất nhập khẩu là 2.4 tỷ, film nhập khẩu là 2.2 tỷ như vậy giá trị nhậpkhẩu chiếm 75.3% còn lại là mua trong nước

Về sản lượng tiêu thụ: Tính cho đến thời điểm ngày 30 tháng 12 sảnlượng sản xuất đạt được 1871.5 tấn trên sản lượng tiêu thụ kế hoạch là 1720tấn đạt 107% kế hoạch đề ra năm 2006 và cao hơn so với năm 2005 là 1.76lần tương ứng với 811 tấn (1871.5/1060 đã bao gồm cả billet trong năm2005)

Trong năm 2006 sản lượng sản xuất và sản lượng tiêu thụ gần như tươngđương nhau sản xuất đạt khoảng 1878 tấn thì tiêu thụ đạt 1871 tấn, điều nàycho thấy việc định hướng sản phẩm và kế hoạch sản xuất trong năm 2006 phùhợp hơn với thị trường và năng lực sản xuất của nhà máy.

Doanh thu tiêu thụ: Tính đến hết tháng 12/2006 tổng doanh thu đạtkhoảng 122.091.757.500 đồng, đạt 107 % so với kế hoạch đề ra và vượt sovới tổng doanh thu năm 2005 (63tỷ) là 1,93 lần tương ứng 193%, trong đódoanh thu bán sản phẩm đạt 116.213.280.150 đồng tăng 328% so với doanhthu bán sản phẩm năm 2005.

Tổng hợp kết quả kinh doanh:

Bảng 5: Tổng hợp kết quả kinh doanh 2005 - 2006

TTChỉ tiêu doanh thu

Thực hiệnNăm2005

Kế hoạchnăm 2006

Thực hiệnNăm 2006

So sánh2006/2005

1 Giá trị Vật tư phục vụ SX 91.3tỷ 144.5tỷ 158%2 Sản lượng tiêu thụ 730 tấn 1720 tấn 1871.5 tấn 107%3 Tổng doanh thu 63 tỷ 111.62 tỷ 122 tỷ 193.6%4 Doanh thu bán sản phẩm 35.4 tỷ 101.63 tỷ 116.2 tỷ 328.2%5 Doanh thu khác 27.6 tỷ 9.98 tỷ 5.8 tỷ 21.6% (Nguồn: Báo cáo tổng kết 2006)

2.3 Kết quả kinh doanh 2007

Kết quả thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch tài chính năm 2007

Giá trị tổng sản lượng đạt : 136,8 tỷ /kế hoạch thực hiện là 132,9 tỷ đạt 103 % tăng trưởng so với năm 2006 khoảng 10%.

Khối lượng sản phẩm sản xuất đạt 1787 tấn/ kế hoạch là 1690 tấn đạt khoảng 106 %, khối lượng sản phẩm tiêu thụ đạt 1750 tấn/ kế hoạch thực hiệnlà 1725 tấn đạt 101%

Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là 119,5 tỷ đồng/ 136,8 tỷ đồng tổng doanh thu chiếm 87,3 % tổng doanh thu.

Bảng 6: Tổng hợp các chỉ tiêu kinh tế năm 2007 và so sánh với năm 2006.

1 S Lượng sản xuất Tấn 1.5101.879 1.690 1.7872 S.lượng tiêu thụ Tấn 1.7201.871 1.725 1.7433 Giá trị sản lượng Tr.đ 111.591 134.300 131.810 136.8104 Giá trị tổng DT bán hàng Tr.đ 101.636116.2000 132.960 136.322

6.3Thi công công trình Tr.đ 6.0001.8042.4704.200

6.4Kinh doanh vật tư khác Tr.đ 04.22212.10013.100

(Nguồn: Báo cáo tổng kết 2007)

Bảng 7: Sản lượng và doanh thu tiêu thụ qua các tháng năm 2007

Cộng 1.750.615118.278.463

(Nguồn: Báo cáo tổng kết 2007)

2.4 Kế hoạch kinh doanh 2008 - 2010

Bảng 8: Các chỉ tiêu kinh tế kế hoạch SXKD chính giai đoạn 2008 2010

Kinh doanh phế liệu &Vật tư khácTr.đ13.33814.20617.647

III Lao động tiền lương

( Nguồn: Kế hoạch kinh doanh )

2 PHÂN TÍCH SWOT ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG CỦA NHÀ MÁYNHÔM ĐÔNG ANH

3.1 Điểm mạnh

Nhà máy nhôm Đông Anh nằm trong Công ty cơ khí Đông Anh trựcthuộc Tổng công ty xây dựng và phát triển hạ tầng LICOGI, là một Tổngcông ty có uy tín nên được các chủ đầu tư trong và ngoài nước tin tưởng Mặtkhác, Công ty cơ khí Đông Anh so với các công ty thành viên khác trongTổng công ty là một công ty phát triển mạnh và tranh thủ được sự giúp đỡ vàquan tâm nhiều hơn của Tổng công ty và các ban ngành liên quan.

Nhà máy nhôm Đông Anh có số vốn khá ổn định, được sự hỗ trợ củaTổng công ty LICOGI nên khả năng huy động vốn khi sản xuất kinh doanhlinh động, công ty còn nhận được sự hỗ trợ của các Ngân hàng thương mại vàcác tổ chức tín dụng khác ( Quỹ HTPT) với các chế độ cho vay ưu đãi Côngty đầu tư máy móc thiết bị hiện đại làm tăng năng suất lao động, giảm tiêuhao vật tư, giảm chi phí khấu hao.

Là nhà máy mới trang thiết bị đồng bộ, hiện đại.

Vị trí địa lý của nhà máy thuận lợi cho việc phân phối.Lực lượng lao động trẻ nhiệt tình.

Lợi thế đi dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm phủ film vân gỗ.Cán bộ công nhân bắt đầu tích luỹ được kinh nghiệm trong quản lý, sản xuất và kinh nghiệm thị trường.

Sản phẩm bước đầu đã xây dựng được thương hiệu.

Đối với sản phẩm nhôm định hình, thị trường đã dần chấp nhận thương hiệu DAA của nhà máy nhôm và bắt đầu có tiếng trong thị trường nhôm trongnước, đặc biệt đối với các hàng sơn tĩnh điện và hàng phủ film vân gỗ Nhà máy nhôm kiên định theo hướng tìm mặt hàng công nghiệp và mặt hàng cho xây dựng có chất lượng cao.

Thiết bị kỹ thuật được đầu tư mới, hiện đại Chất lượng sản phẩm ổn định.

3.2 Điểm yếu

Công suất dây chuyền khai thác ở mức thấp do nhu cầu sản phẩm dầy còn thấp, khả năng sản xuất sản phẩm mỏng lại bị hạn chế.

Sản phẩm phủ film là sản phẩm mới, thị trường còn hẹp, giá thành cao.Khả năng thiết kế và tư vấn kết cấu của nhà máy còn hạn chế.

Thương hiệu sản phẩm mới, còn yếu

Bộ máy quản lý và sản xuất còn thiếu kinh nghiệm trong quản lý, điều hành và kinh nghiệm thực tế trong sản xuất.

Năng lực cạnh tranh của công ty vẫn còn yếu trên thị trường nước ngoài đặcbiệt là khâu quản lý và marketing Trong thời mở cửa nền kinh tế, nền kinh tếcủa Việt Nam rất dễ bị ảnh hưởng của các biến động không thuận lợi diễn ra ởnước ngoài do vậy nhà máy nhôm Đông Anh phải luôn luôn có sự thay đổi đểphù hợp cới từng bước đi với thị trường.

Sản phẩm của nhà máy vẫn chủ yếu bán trong thị trường trong nước Thịtrường nước ngoài thâm nhập chưa nhiều.

3.2 Cơ hội

Việt nam gia nhập WTO, các rào cản thuế quan được giảm, cơ hội giaothương ngày càng tăng trong điều kiện hội nhập, tạo ra cơ hội xuất khẩu sảnphẩm ra các nước trên thế giới và gia công các sản phẩm hoàn thiện để xuấtkhẩu.

Nhu cầu thị trường đang tăng theo sự phát triển của các thị trường đầu ranhư thị trường hàng xây dựng, thị trường hàng công nghiệp, thị trường hànggiao thông công trình

Cơ hội bán hàng và xuất khẩu cũng rộng mở.

Từ khi Việt Nam trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế gớiWTO môi trương kinh doanh có nhiều yếu tố thuận lợi đối với các doanhnghiệp của Việt Nam nói chung và nhà máy nhôm Đông Anh nói riêng Điển

hình như sẽ có nhiều lựa chọn các nhà cung ứng, công nghệ áp dụng cao, thịtrường xuất khẩu được mở rộng.

Việt Nam là một thành viên trong hiệp hội các nước Đông nam á(ASEAN ) và khu vực tự do thương mại (AFTA) Hiện nay, ở các nước nàyđang có những chínhsách thuế mới như giảm thuế nhập khẩu, khuyến khíchđầu tư nước ngoài, ưu đãiuế nên là một thuận lợi cho công ty khi mở rộng thịtrường nước ngoài.

Thị trường việt nam tỷ trọng hàng mỏng vẫn chiếm tới 80% Thị trường sản phẩm nhôm cạnh tranh quyết liệt

Giá cả vật tư đầu vào biến động.

Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều nhà máy nhôm thông qua việc vậnhành đồng bộ các hệ thống dây chuyền đã được nâng cấp đầu tư thêm, đặcbiệt là các mặt hàng được coi là mũi nhọn của nhà máy; sự biến động của giácả vật tư; sự tiếp tục đầu tư mới và di chuyển đầu tư của các tập đoàn nướcngoài vào lĩnh vực nhôm Việt Nam; thị trường hàng công nghiệp còn chậm,chưa phát triển; việc tổ chức khai thác dây chuyền 1800 tấn còn quá thấp…

Thị trường trong nước và ngoài nước có nhiều biến động, đồng tiền sửdụng trong kinh doanh trở nên khan hiếm, cung nhỏ hơn cầu làm cho việc vayvốn tín dụng trong nước gặp khó khăn Lãi suất tiền vay tín dụng tăng, ảnhhưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Giá vật tư trong nước tăng,gây ảnh hưởng đến giá đầu vào của sản phẩm Đồng thời làm cho thị trường

tiêu thụ sản phẩm bị chững lại Ngoài ra, nhôm là một sản phẩm mới khảnăng bán và thu hồi chưa cao, trong khi chi phí đầu tư cho sản xuất lại lớn,làm cho tổng chi phí tăng lên.

4 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI NHÀ MÁYNHÔM ĐÔNG ANH

4.1 Bộ máy marketing của nhà máy nhôm Đông Anh

Các chức năng marketing trong công ty do phòng Dự Án và phòng Kinh Doanh đảm nhiệm

SƠ ĐỒ 2: TỔ CHỨC BỘ PHẬN KINH DOANH.

dự án(4 người)Kho

(15 người)ĐDTM

Bán hàng (10 người)Vật tư

(4 người)Hành chính

(1 người)

Tổ lao động khoThủ kho

Kho sản phẩmThủ kho

kho vật tư

4.1.1Chức năng marketing của phòng kinh doanh

4.1.1.1 Xúc tiến thương mại và tiếp thị bán hàng

Đại diện thương mại cho công ty tại khu vực các tỉnh các khu vực thịtrường, các lĩnh vực được giao phụ trách.

Nghiên cứu thị trường khu vực giao quản lý về nhu cầu sản phẩm, đốithủ cạnh tranh, quy mô, dung lượng của thị trường do mình phụ trách.

Sản phẩm thông dụng Sản phẩm của dự án Sản phẩm công nghiệp

Xúc tiến thương mại tới các đối tượng: Đại lý, các nhà phân phối, các sởxây dựng, các công ty tư vấn thiết kế, các công ty xây dựng trên phạm vi địabàn được phân công Các xí nghiệp công nghiệp n ư công nghiệp toa xe, côngnghiệp đóng ôtô, tàu thuỷ, xây dựng giao thông…

Tiếp cận và tư vấn cho các khách hàng thuộc các lĩnh vực khác nhau vềsản phẩm để đi đến ký kết hợp đồng.

Hỗ trợ đại lý trong việc xúc tiến, quảng cáo bán hàng, nghiên cứu cácyêu cầu và nội dung của các quảng cáo trên địa bàn khu vực, thẩm định vàtrình bày với công ty dự toán chi phí cho các chiến dịch quảng cáo của đại lýdo đại lý đề xuất.

Kết hợp với phòng kỹ thuật để nghiên cứu các yêu cầu kỹ thuật củakhách hàng và phát triển sản phẩm mới, đặc biệt là các sản phẩm côngnghiệp.

Theo dõi lượng hàng xuất nhập và theo dõi công nợ, tiến hành đối chiếucông nợ, quyết toán thanh lý hợp đồng.

Tiếp thu ý kiến của khách hàng và phản ánh kịp thời về công ty.

4.1.1.2 Tổ chức

Tổ chức kênh phân phối các cấp, thiết lập mạng lưới đại lý bán hàng,mạng lưới tiêu thụ trên địa bàn khu vực được giao Mở rộng thị trường, mởrộng mạng lưới phân phối sản phẩm trên địa bàn được giao theo chủ trươngcủa công ty và theo quy chế công ty ban hành.

Hướng dẫn và hoàn thiện các thủ tục mở đại lý cho các cá nhân tập thểđơn vị có nhu cầu làm đại lý, lựa chọn các đối tác làm đại lý tin cậy.

Tổ chức phân phối: Làm nhiệm vụ nhận đơn hàng, tổ chức thực hiện đơnhàng, điều chuyển tổ chức phân phối vận chuyển hàng hoá tới tận các đại lýtrong khu vực, thực hiện các quy chế về quản lý tài chính của công ty.

Hàng tháng cùng đại lý kiểm tra hàng hoá và đôn đốc đại lý nộp báo cáovà nộp tiền hàng về công ty qua tài khoản hoặc nộp trực tiếp.

Tiếp thu ý kiến của khách hàng, các khiếu nại của khách hàng và phảnánh kịp thời về công ty.

Hàng tháng họp, báo cáo tổng kết tình hình tiêu thụ trên khu vực đượcphân công quản lý cho các cấp quản lý công ty.

Chịu trách nhiệm hoàn toàn về đại lý trên khu vực thị trường do mìnhquản lý.

Tham mưu đề xuất cho công ty về chính sách kinh doanh, phát triển thịtrường, phát triển các mối quan hệ với các cơ quan chức năng, chính quyền

địa phương chính sách nhân sự nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tạikhu vực được giao quản lý.

4.1.1.4 Lập kế hoạc và báo cáo

Xây dựng kế hoạch tài chính năm, Lập kế hoạch cung ứng hàng hoá chokhu vực thị trường, Lập kế hoạch sản xuất và báo cáo sản xuất định kỳ hàngtháng Lập kế hoạch dự kiến doanh số sản lượng thu chi báo cáo công ty vàTổng công ty theo mẫu công ty ban hành.

Xây dựng phương án và chiến lược bán hàng.Định hướng sản phẩm mới.

Kết hợp với nhân viên điều độ và theo dõi tiến độ và theo dõi tiến độthực hiện các đơn hàng của các đại diện thương mại các khu vực, báo cáothường xuyên về tiến độ thực hiện các đơn hàng vào 4 giờ chiều các ngàytrong tuần.

Thống kê tổng hợp tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất của các phânxưởng vào các ngày 10, 20 và 28 hàng tháng báo cáo giám đốc.

Lập báo cáo tình hình tiêu thụ của khu vực thị trường được giao quản lývà các khách hàng công nghiệp.

Kết hợp với phòng kế toán theo dõi và tổng hợp tình hình bán hàng vàthu chi tài chính bán hàng của nhà máy, lập báo cáo, báo cáo giám đốc trướcngày mồng 2 tháng sau.

4.1.2 Chức năng marketing của phòng dự án

4.1.2.1 Xúc tiến thương mại và tiếp thị bán hàng

Nghiên cứu thị trường và xúc tiến thương mại thông qua nhiều hình thứcxúc tiến thương mại vào các dự án, các chung cư, các khu đô thị, các nhà caotầng, các công sở tại khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận, xúc tiến bán hàngvào các căn hộ, nhà dân.

Tiếp thị bán hàng trực tiếp thông qua các đối tượng tiếp thị như: Cáctổng công ty xây dựng, các công ty xây dựng, các công ty tư vấn thiết kế, cáchiệp hội kiến trúc, các ban quản lý các khu dự án, các chủ đầu tư công trình,các nhà thầu thi công công trình, các ban ngành xây dựng, sở kế hoạch đầu tư,các nhà dân đang xây dựng

4.1.2.2 Công tác tư vấn, thiết kế, báo giá hoặc tham dự thầu.

Tư vấn cho các đơn vị các đối tác tiếp thị là chủ đầu tư, các ban quản lýdự án, các đơn vị thi công, nhà dân cư về thiết kế, về kết cấu và khuyếnnghị sử dụng.

Thiết kế theo yêu cầu hoặc đề xuất của các chủ đầu tư, các ban quản lýdự án, các nhà thầu Thiết kế các hệ thống cửa mới để đưa ra thị trường.

Kết hợp với phòng kỹ thuật để nghiên cứu và xem xét các yêu cầu kỹthuật của khách hàng

Tiếp nhận các công trình do các phòng ban liên quan cung cấp.

Bóc bách khối lượng vật tư, dự trù vật tư theo thiết kế hoặc thực tế củacông trình

Áp đơn giá để tính giá thành và dự toán công trình.

Lập báo cáo hoặc hồ sơ dự thầu để tham gia thầu hoặc chào giá.

Tham gia chào giá hoặc đấu thầu công trình theo trình tự thủ tục đấuthầu và chào giá.

Tổ chức nghiệm thu, lập các chứng từ thanh quyết toán hợp đồng và tổchức quyết toán công trình.

4.1.2.4 Chức năng giới thiệu sản phẩm và bán hàng qua Showroom

Giới thiệu các sản phẩm sẵn có của công ty qua hệ thống showroomBán hàng trực tiếp cho các đối tượng khách hàng qua showroom

Tổ chức mạng showroom trong khu vực Hà Nội Thiết lập cácshowroom mới cho các đối tác các khách hàng có nhu cầu kinh doanh.

Tiếp thu ý kiến của khách hàng và phản ánh kịp thời về công ty.

4.1.2.5 Kế hoạch và báo cáo

Xây dựng kế hoạch bán hàng qua dự án, Lập kế hoạch tham gia thi côngcung ứng hàng hoá cho khu vực thị trường.

Xây dựng phương án và chiến lược xúc tiến thương mại và bán hàng quadự án.

4.2.1.1 Khách hàng của các sản phẩm dạng thanh

Đối với các sản phẩm thuộc loại này, khách hàng trực tiếp của nhà máy

thụ sản phẩm là các tổ chức sản xuất kinh doanh nhỏ lẻ hay các nhà thầu xâydựng địa phương.

4.2.1.2 Khách hàng của các sản phẩm dạng hoàn thiện, sản phẩm đấu thầu

Khách hàng của các sản phẩm dạng này là các đối tác thi công trênphạm vi cả nước Các nhà làm dự án theo hình thực đấu thầu thi công hay cácđối tác sản xuất của hoàn thiện bằng các sản phẩm nhôm ví dụ như Quân Đạt,Cửa Sổ EURO Window.

4.2.1.3 Khách hàng của các sản phẩm phục vụ cho công nghiệp

Các khách hàng của các sản phẩm phục vụ cho công nghiệp trong phạmvi cả nước bao gồm các lĩnh vực như công nghiệp toa xe, đóng tàu hoả, tàubiển, ô tô, điện tử, hộp gen chạy dây điện cho các nhà chung cư cao tầng.

Các mặt hàng bảng đa năng, thước kẻ, đồ dung học tập … phục vụ chocác khách hàng thuộc mảng giáo dục và các tổ chức liên quan.

4.2.2 Các hoạt động của nhà máy

Cải cách hành chính, hoàn thiện cơ cấu tổ chức trên cơ sở phát huy tính sáng tạo và năng động của mọi người ở mọi vị trí.

Quy hoạch lại thị trường, mở rộng thị trường cho các sản phẩm mũi nhọn: sơn tĩnh điện, phủ film vân gỗ

Đẩy mạnh hàng tiêu chuẩn và hướng vào các thị trường tiềm năng như thị trường hàng công nghiệp, thị trường hàng giao thông để khai thác dây chuyền 1800, sử dụng hiệu quả dây chuyền.

Hướng thị trường vào các thị trường có quy mô lớn như thị trường các dự án, thị trường xuất khẩu có hàm lượng kỹ thuật cao.

Tăng cường công tác quản lý kỹ thuật , công nghệ, phấn đấu đạt chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật tiên tiến, duy trì và phát huy các chương trình cải tiến kỹ thuật , các chương trình tiết kiệm.

Duy trì các lớp tập huấn và đào tạo hàng năm cho cán bộ công nhân viênchức về chuyên môn và công tác quản lý, kỹ năng tay nghề.

Tăng cường công tác quảng lý và sử dụng vốn có hiệu quả, khai thác và sử dụng hiệu quả các thiết bị và dây chuyền hiện có, khai thác và tìm các đối tác cung ứng vật tư có chất lượng và ổn định, giá cả phù hợp, cân đối vật tư đảm bảo sản xuất an toàn.

Tăng cường các biện pháp thu hồi công nợ.Lập các biện pháp xử lý các sản phẩm tồn kho.

Đầu tư: Tăng cường năng lực sản xuất cho sơn film giai đoạn 2008 2010.

Nâng cao năng lực của bộ phận gia công kết cấu hướng tới thành bộ phận sản xuất dây chuyền.

Duy trì hệ thống quản lý chất lượng.

4.2.3 Cơ cấu thị trường theo phân vùng địa lý

Bảng 9: Tổng hợp sản lượng tiêu thụ từng vùng trong năm 2007

T Khu vực thị trường

Sản lượng tiêu thụ theo từng khu vực thịtrường(tấn)

Miền BắcMiền TrungMiền Nam

3 Sản lượng phủ film239183,776,8%5,62,3%49,7 20,9% (Nguồn: Báo cáo tổng kết 2007)

Qua bảng tổng hợp có thể nhận thấy rằng khu vực thị trường Miền Nam hầu như không triển khai được Hàng hóa tiêu thụ chậm đặc biệt là hàng film vân gỗ Điều này làm cho nhà máy mất cân đối trong khâu thị trường và mất cân đối trong khâu vật tư sản xuất.

Thị trường Miền Trung thậm chí còn yếu kém hơn, trong suốt một năm chỉ có duy nhất một doanh nghiệp với mức tiêu thụ bình quân 10 tấn / 1 tháng.

Thị trường Miền Bắc là thị trường tiêu thụ sản phẩm chính của nhà máy, chiếm tới 82,3% tổng sản lượng tiêu thụ trong năm 2007

4.3 Thực trạng marketing mix của nhà máy nhôm Đông Anh

4.3.1 Sản phẩm

Tăng cường công tác nghiên cứu khoa học tập trung cho quá trình giacông khuôn, nghiên cứu hóa chất cho các bể anode tiến tới thay thế dầnnhững hóa chất đang nhập khẩu bằng các hóa chất trong nước.

Thực hiện chủ trương của Giám đốc công ty và chỉ đạo của Ban giámđốc nhà máy, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, hiệnnay nhà máy thay đổi cơ bản về cơ cấu sản phẩm, tập trung vào sản xuất cácchủng loại sản phẩm có hiệu quả cao như :

+ Sản phẩm sơn tĩnh điện+ Sản phẩm phủ film

+ Sản phẩm gia công kết cấu hoàn thiện

Đây là nhóm sản phẩm có hiệu quả kinh doanh cao, do giá bán và chấtlượng đã được khẳng định trên thị trường

Về thực chất cơ cấu sản phẩm mới là thực hiện đúng theo định hướng kinhdoanh đã đề ra từ năm 2005, tức là phát triển nhóm sản phẩm mũi nhọn và