Xây dựng chiến lược marketing mix cho nhà máy nhôm đông anh giai đoạn 2008 2010

Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com LỜI MỞ ĐẦU Thực chủ trương, đường lối Đảng Nhà nước đổi cải cách kinh tế năm vừa qua kinh tế Việt Nam đạt thành tựu to lớn nhiều mặt Đại hội Đảng cộng sản Việt Nam lần thứ VI năm 1986 mốc đánh dấu thay đổi lớn kinh tế Việt Nam từ kinh tế lạc hậu phát triển chuyển sang kinh tế thị trường động Con đường đổi giúp Việt Nam giảm nhanh tình trạng nghèo đói, bước đầu xây dựng kinh tế cơng nghiệp hóa, đạt tốc độ tăng trưởng kinh tế cao đôi với công tương đối xã hội Đặc biệt Việt Nam thành viên khối ASEAN; APEC; khối mậu dịch tự AFTA; năm 2008 tổ chức thương mại giới WTO hội thách thức đến với doanh nghiệp Việt Nam vô rõ rệt Cùng với việc xây dựng luật, thể chế thị trường Việt Nam bước hình thành Chính phủ chủ trương xóa bỏ chế tập trung, bao cấp, nhấn mạnh quan hệ hàng hóa tiền tệ, tập trung vào biện pháp quản lý kinh tế, thành lập hàng loạt tổ chức tài chính, ngân hàng, hình thành thị trường thị trường tiền tệ, thị trường lao động, thị trường hàng hóa, thị trường đất đai… Cải cách hành thúc đẩy nhằm nâng cao tính cạnh tranh kinh tế, tạo môi trường thuận lợi đầy đủ cho hoạt động kinh doanh, phát huy nguồn lực cho tăng trưởng kinh tế Với tư cách công ty quốc doanh thời đại chuyển mình, C.Ty Cơ Khí Đơng Anh (CKĐA) minh chứng sống động cho thành công thời kỳ đổi Vượt qua dấu ấn thời quan liêu bao cấp, thay đổi theo nhịp đập thị trường, Hiện nay, công ty trở thành nhà sản xuất hàng đầu cho số mặt hàng cơng nghiệp SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com Là sinh viên chun ngành marketing cuối khố, tơi nhận thấy C.ty CKĐA có mơi trường tốt để tơi trao dồi lý thuyết học giảng đường áp dụng chúng vào thực tế Qua tơi có kinh nghiệm thực tế quý báu, cần thiết hữu ích sau trường.Thực tập C.ty CKĐA hội cho để hiểu biết thêm thực tế, thị trường doanh nghiệp thời kỳ Với kiến thức học giảng đường cơng ty TNHH MTV khí Đơng Anh với giúp đỡ thầy giáo Vũ Trí Dũng, anh chị phòng kinh tế công ty em chọn đề tài: “Xây dựng chiến lược marketing mix cho nhà máy nhôm Đông Anh giai đoạn 2008- 2010” Để nhằm hiểu rõ chuyên ngành học góp phần kiến nghị cho cơng ty giai đoạn phát triển Kết cấu chuyên đề bao gồm: Lời nói đầu Nội dung Chương 1: Tổng quan thị trường sản phẩm từ nhôm Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing nhà máy nhôm Đông Anh Chương 3: Kiến nghị giải pháp marketing hỗn hợp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhà máy nhôm Đông Anh Kết luận SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com NỘI DUNG CHƯƠNG I: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG CÁC SẢN PHẨM TỪ NHÔM CÁC YẾU TỐ CẦU 1.1 Quy mô Hiện nay, qua điều tra, dung lượng thị trường sức mua thị trường tín hiệu tốt cho phát triển ngành nhôm công nghiệp Việt Nam Qua bảng tổng hợp số liệu qua phản ánh đại lý cho thấy sản phẩm nhôm bán tốt thị trường Theo số liệu điều tra phạm vi 31 tỉnh thành phố (của cụm thị trường), mức tiêu thụ bình quân tháng ước tính 1807 Nếu suy rộng tỉnh lại với mức tiêu thụ tươg đồng mức tiêu thụ bình qn tháng tồn thị trường tỉnh ước tính 3600tấn/tháng, điều hồn tồn phù hợp với thực tế cơng xuất sản xuất ước tính phân bổ cho nhà máy nhơm thị trường 1.2 Cơ cấu Hiện thị trường Việt nam nhập khoảng 10% nhôm thành phẩm từ nước lắp đặt nước, lại cung cấp từ nhà máy sản xuất nước Tuy nhiên bên cạnh 80% sản phẩm chất lượng không đủ tiêu chuẩn độ dầy theo quy định lĩnh vực xây dựng lại 20% cơng trình sử dụng chủng loại nhôm đủ tiêu chuẩn chiều dầy Mức tiêu thụ bình quân hàng tháng thị trường Việt nam khoảng 4500 đến 5000 sản phẩm nhôm/tháng SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com 1.3 Xu hướng vận động Giai đoạn 2008 2010 giai đoạn tăng trưởng phát triển mạnh thị trường xây dựng giao thông, đặc biệt thị trường dự án khu đô thị chung cư cao tầng Thị trường nhơm có chuyển đổi từ hàng chất lượng thấp sang hàng chất lượng cao đặc biệt xu hướng chuyển đổi từ nhôm anode sang nhôm sơn tĩnh điện Thành phố Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh mở rộng diện tích mặt Chủ trương phủ phát triển thành phố vệ tinh tạo động lực cho ngành xây dựng phát triển, nhiều khu đô thị đầu tư xây dựng, tạo thị trường dự án đầy tiềm CÁC YẾU TỐ CUNG Đối thủ cạnh tranh Thị trường nhôm nước cạnh tranh liệt doanh nghiệp sản xuất nhôm nước với doanh nghiệp sản xuất nhôm Đài Loan, có khoảng 17 20 nhà máy với quy mơ khác sản xuất cung ứng sản phẩm nhơm định hình, dự kiến sức cung thị trường tăng khoảng 10% đến 15% năm Nhiều nhà máy có quy mơ đầu tư cơng suất thiết bị lớn số có quy mơ tương đương với nhà máy nhôm Đông anh Hiện Việt nam có khoảng 17 nhà máy với cơng suất sản xuất đạt 5500 tấn/năm, cho thấy khả cung ứng cho thị trường khoảng 93.500 tấn/ năm tương đương với 7790 tấn/tháng Và có xu hướng nhiều nhà máy đầu tư xây dựng để phục vụ nhu cầu thị trường tăng thị trường Việt nam Năng lực cung cấp nhiều nhà máy cải thiện thông qua việc đầu tư mở rộng vào lĩnh vực mà nhà máy nhôm Đông anh coi thị trường cung ứng trọng điểm SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com Trong thời gian vừa qua có hai nhà máy sản xuất khách thành như: Nhà máy nhôm Đô Thành Nhà máy Nhôm Honda Nhiều nhà máy mở rộng lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực sản xuất sản phẩm sơn tĩnh điện phủ film chuẩn bị đầu tư như: Nhà máy nhôm Sông Hồng Nhà máy Nhôm Tungkuang Nhà máy nhôm Thành Long Công ty cổ phần Licogi 16 đầu tư dây chuyền sơn film Nhiều dây chuyền sơn, film tư nhân lắp đặt đặc biệt khu vực thị trường miền nam sản phẩm film đơn vị đầu tư nhỏ có nhiều lợi cạnh tranh Căn số liệu thu thập được, qua đánh giá sơ cho thấy: Đối thủ Tungkuang đối thủ dẫn đầu thị trường với mức tiêu thụ ước khoảng 557 tấn/tháng/31 tỉnh, với hai thương hiệu Tungkuang Tài việt, chiếm khoảng 30% thị phần tỉnh điều tra Đối thủ xếp thứ hai với thị phần lớn Tung shin với mức tiêu thụ khoảng 422 tấn/tháng/31 tỉnh, chiếm khoảng 23% thị phần tỉnh đìêu tra Xếp sau đối thủ khác như: YNG hua với sản lượng 301 tấn/tháng/31 tỉnh, chiếm khoảng 16% thị phần tỉnh đìêu tra Asean với sản lượng 241 tấn/tháng/31 tỉnh, chiếm khoảng 13% thị phần điều tra Shalumi 183 tấn/tháng/31 tỉnh chiếm khoảng 10% thị phần tỉnh điều tra Các thương hiệu đối thủ khác nước có mức tiêu thụ nhỏ lẻ Hal, consevco, Vijalco, Coma, với mức thị phần nhỏ SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com Tuy nhiên phạm vi nghiên cứu triển khai cục phạm vi 31 tỉnh nên số liệu điều tra làm để đánh giá có độ xác chưa cao nhân rộng tồn quốc Việc đánh giá xác mức độ tiêu thụ thị trường đối thủ tổng kết vào giai đoạn II, tất đoạn thị trường triển khai nghiên cứu Mức tiêu thụ đối thủ cạnh tranh chủ yếu: Tungkuang : 9000 tấn/năm Tung shin : 5500 tấn/năm Asean : 7000 tấn/năm YNG hua : 7000 tấn/năm Hal : 1000 tấn/năm Shông hồng : 3000 tấn/năm Vijalco : 1500 tấn/năm Coma : 600 tấn/năm Tiger : 3000 tấn/năm Consevco : 1000 tấn/năm Các loại khác : 1000 tấn/năm Tổng mức tiêu thụ năm khoảng : 43.600 tấn/năm Bình quân mức tiêu thụ tháng theo ước tính : 3.600 tấn/năm Chủng loại sản phẩm Theo điều tra cụm thị trường nay, sản phẩm phổ biến loại sản phẩm Anod với ba màu màu vàng, màu trắng màu nâu Các sản phẩm sơn, phủ film ít, dung lượng nhỏ, tập trung chủ yếu thành phố thành phố Hà Nội Phân theo màu sắc nay: SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com Sản lượng sản phẩm anod màu vàng chiếm tỷ trọng khoảng 47% tương ứng với khoảng 865 tấn/tháng/31 tỉnh Sản lượng sản phẩm anod trắng chiếm tỷ trọng khoảng 40% tương ứng với khoảng 718 tấn/tháng/31 tỉnh Sản lượng sản phẩm anod nâu mờ chiếm tỷ trọng khoảng 5.8% tương ứng với khoảng 105 tấn/tháng/31 tỉnh Số lượng lại màu khác sơn, film, nâu bóng, Như theo màu sắc sản phẩm anod vàng trắng chủ đạo, sản phẩm sơn chiếm tỷ lệ nhỏ, nhiên nay, theo xu hướng sản phẩm sơn bắt đầu tăng dần tỷ lệ bán thị trường màu sắc đa dạng Vị trí cơng ty Hiện nhà máy nhơm Đơng Anh đứng vững thị trường Việt Nam Các mảng thị trường trải dài khắp đất nước Trong có 30 tỉnh thành chủ yếu như: Bảng 1: Khu vực thị trường nhà máy TT Khu vực thị trường TT Khu vực thị trường TT Khu vực thị trường Tuyên Quang 12 Bắc Giang 23 ng Bí Hà Giang 13 Hải Dương 24 Bắc Ninh Cao Bằng 14 Thanh Hoá 25 Sơn Tây Vĩnh Phúc 15 Nghệ An 26 Hà Nam Phúc yên 16 Bà rịa vũng tàu 27 Nam Định Thái Nguyên 17 Điện biên 28 Thái Bình Quảng Ninh 18 Bắc Kạn 29 Nghệ An Hồ bình 19 n Bái 30 Bỉm Sơn Hà Tây 20 Lao cai 31 Sao đỏ 10 Hà Nội 21 Hải Phòng 32 Hưng yên 11 Đà Nẵng 22 Phú thọ 33 Cẩm phả (Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2007) SVTH: Mai quý niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com Thương hiệu DDA nhà máy nhôm Đông Anh thương hiệu vững mạnh toàn quốc Tại thị trường Miền Bắc, cơng ty có chỗ đứng vững chắc, thị phần chiếm tương đối lớn Tại thị trường Miền Trung Miền Nam, thương hiệu nhà máy nhiều người biết đến, nhiên chưa mở rộng quy mô bán hàng khu vực Hệ thống kênh phân phối nghành Thị trường vật tư phục vụ cho sản xuất không ổn định giá cả, biên độ giao động giá vật tư rộng, mức tăng giá vật tư nhơm ngun liệu Billet bình qn qn năm 2006, 2007 dự kiến giai đoạn 2008 2010 khoảng 10% đến 15% năm Giá thay đổi tăng giảm thất thường không tuân theo yếu tố thời vụ năm trước năm 2000 mà giá hoàn toàn phụ thuộc vào yếu tố trị giới giá dầu thô giới CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ Việt nam trở thành thành viên WTO từ tháng 12 năm 2006, vừa hội vừa thách thức không nhỏ doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam Việt Nam môi trường hấp dẫn đầu tư trực tiếp đầu tư vốn, thị trường xây dựng thị trường có dự kiến đầu tư cao có tốc độ phát triển cao năm tới Việt nam gia nhập WTO, rào cản thuế quan giảm, hội giao thương ngày tăng điều kiện hội nhập, tạo hội xuất sản phẩm nước giới gia cơng sản phẩm hồn thiện để xuất 3.1 Mơi trường trị xã hội Hiện tại, mơi trường trị – xã hội Việt Nam tương đối ổn định Trong nước có Đảng, khơng có tranh quyền lãnh đạo SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com Đảng phái giới Đường lối Đảng phủ mở cửa, tiếp thu văn hoá khoa học tiến giới đồng thời giữ vững phát huy sắc văn hố dân tộc, “hồ nhập khơng hồ tan” Vì cơng ty tham gia vào thị trường nhơm Việt Nam có hội học tập ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật giới Qua nâng cao kỹ quản lý kỹ sản xuất, giữ vững mở rộng thêm thị trường tiêu thụ 3.2 Môi trường luật pháp Các luật kinh doanh, luật doanh nghiệp, luật thuế… quan chức hồn thiện xây dựng Vì mơi trường chắn chưa ổn định mà có nhiều thay đổi thời gian tới Cơ chế xuất nhập ngày thơng thống, điều làm cho nhà máy nhôm Việt Nam phải cạnh tranh khốc liệt với cơng ty nước ngồi Nhưng bù lại, thị trường xuất lại mở rộng 3.3 Môi trường kinh tế Trong năm trở lại đây, tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta tăng lên, thu nhập bình quân đầu người tăng, nhu cầu tiêu dùng ngày cao, người tiêu dùng có đòi hỏi Đứng trước tình trạng sở hạ tầng, giao thông thấp chiến tranh để lại, nhà nước ta có sách cải tạo nâng cấp để theo kịp mức sống ngày cao người dân Các khu đô thị dần quy hoạch đưa vào hoạt động hết Về giao thông đường bộ, đường thuỷ hàng không nâng cấp cải tạo cách nhanh chóng Chính điều tạo điều kiện cho kinh tế phát triển mở hướng kinh doanh cho doanh nghiệp nói chung nhà máy nhơm nói riêng Với xâm nhập tập đồn kinh doanh nhơm lớn giới vào Việt Nam làm cho doanh nghiệp SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com nước gặp phải khó khăn lớn Sự cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt 4.4 Môi trường công nghệ Môi trường công nghệ thay đổi cách nhanh chóng lĩnh vực điện tử Ngày nay, hầu hết thiết bị máy móc điện tử hố Có thiết bị điều khiển tự động Sự trợ giúp máy móc làm cho suất tăng lên đáng kể Các công ty đưa tiến khoa học vào công việc sản xuất công ty Năng suất tăng cao, giá thành phẩm ngày giảm, lợi lớn cho cơng ty có thay đổi cơng nghệ hợp lý SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com Trong giai đoạn sau, hồn tồn mở văn phòng đại diện thành lập chi nhanh công ty thị trường tiềm 3.4 Xúc tiến hỗn hợp 3.4.1 Quảng cáo Nhà máy cần trọng đầu tư vào chương trình quảng cáo Cố gắng làm tốt cơng việc quảng cáo làm cách khoa học Trong việc in ấn catalo quảng bá gửi đến khách hàng, giới thiệu internet nhà máy cần thực cụ thể điều chỉnh lại để có tính hấp dẫn khách hàng Nhà máy cần đầu tư lượng vốn định theo định kỳ để quảng cáo sản phẩm báo chí truyền hình Mỗi chiến dịch quảng cáo phải thật hiệu để mang tới lợi ích lâu dài cho nhà máy 3.4.2 Khuyến mại Trong thời điểm tại, sách khuyến mại nhà máy Mặc dù tính đặc thù sản phẩm nhà máy nên không thiết phải dung chương trình khuyến mại nhiều, nhiên nhà máy cần xem lại sách khuyến mại cách hợp lý Điều tạo mạnh cho nhà máy số mặt định Các sách khuyến mại nhà máy tùy thuộc vào thị trường mục tiêu để xây dựng sách cách hợp lý 3.4.3 Quan hệ công chúng Trong điều kiện nhà máy, việc tổ chức số kiện khu vực thị trường điều hồn tồn Nhà máy nên thực số chương trình nhằm quảng bá thêm cho thương hiệu sản phẩm phân vùng địa lý, Bắc, Trung Nam Các kiện SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com phải có tính đồng vùng giữ nét truyền thống khu vực 3.5 Yếu tố người 3.5.1 Cơ cấu nhân Với cấu nhân nhà máy tổ phù hợp Tuy nhiên cấu hệ thống marketing nhà máy chưa tối ưu Tầm hiểu biết trình độ marketing số nhân viên tỏ hạn chế Nhà máy nên tổ chức lại máy marketing để có nghiệp vụ định marketing cách hiệu 3.5.2 Nâng cao tay nghề công nhân viên Để đảm bạo hiệu sản xuất phù hợp với tốc độ phát triển khoa học công nghệ nhà máy cần ưu tiên nâng cao tay nghể công nhân viên Kiến nghị nhà máy tuyển lao động trẻ có trình độ, theo chù kỳ sản xuất hàng năm đầu tư khoản thời gian cho việc nâng cấp tay nghề họ 3.5.3 Tầm nhìn cán quản lý Tầm nhìn chiến lược cán nhà máy trng mấu chốt thànhcông nhà máy tương lai Với tư cách cấn quản lý nhà máy, Họ cần ln ln xác định tầm nhìn chiến lược cho nhà máy tương lai Nhà máy nên cử cán cao cấp nhà máy định kỳ nâng cấp nghiệp vụ Cất cử người tàigiỏi vào vị trí lãnh đạo cấp cao Đưa đươcj chiến lược hợp lý cho nhà máy trình thâm nhập vàp thị trường mục tiêu HỖ TRỢ TỪ CƠNG TY TNHH MTV CƠ KHÍ ĐƠNG ANH Là nhà máy công ty TNHH MTV khí Đơng Anh, xây dựng khu vực nên hỗ trợ từ công ty TNHH MTV khí Đơng Anh có tác dụng lớn Là mảng kinh doanh sản xuất riêng công ty, hệ thống marketing cơng ty nhỏ hoạt động chưa thật SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com hiệu Cơng ty nên có chiến lược hợp phận marketing nhà máy nhôm vào phận marketing cơng ty Thành lập phòng marketing, thực chương trình marketing có quy mơ lớn Mặt khác, cơng ty nên có biện pháp hỗ trợ nhiều mặt khác nhân lực, kỹ thuật, … để nhà máy khắc phục vấn đề hạn chế SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com KẾT LUẬN Dù thời điểm hoạt động marketing mix hoạt động quan trọng để tạo dựng hình ảnh doanh nghiệp thị trường, ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu kinh doanh Chính doanh nghiệp luôn cần ý xây dựng hệ thống marketing mix để tạo dựng niềm tin khách hàng, tăng doanh thu đạt hiệu kinh doanh dài hạn Đối với riêng nhà máy nhơm Đơng Anh việc cần thiết phải thay đổi vài điều chiến lược marketing mix điều tất yếu Với cố gắng mình, em hi vọng góp ý phần giúp cho nhà máy thuận lợi bước thay đổi Chắt lọc từ kiến thức quý giá thày cô truyền dạy, từ việc tham gia vào số hoạt động marketing mix nhà máy, em hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp thơng điệp thức giới thiệu em đến với đường nghề nghiệp Qua đây, em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến thầy giáo Khoa, lời cảm ơn sâu sắc nhất, em xin gửi tới Thầy giáo Vũ Trí Dũng với nhiệt tình giảng dạy, bảo hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn cô chú, anh chị phòng Kinh tế nơi em thực tập nhiệt tình giúp đỡ, bảo, tạo điều kiện cho em thực tập cung cấp cho em thơng tin cần thiết để hồn thành chun đề thực tập Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn tất ! SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Trang web: http://cokhidonganh.com/ Trang web: http://www.moi.gov.vn/ Trang web: http://marketingchienluoc.com/ Giáo trình “Quản trị marketing” – Philip Kotler (NXB Thống Kê 1997) Giáo trình “Marketing Căn Bản” – GS.TS Trần Minh Đạo – Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân ( NXB Giáo Dục 2002 ) Bài giảng Marketing công nghiệp – Khoa Marketing Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Tài liệu phòng kế tốn nhà máy nhơm Đơng Anh Tài liệu phòng kinh tế Cơng ty khí Đơng Anh SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com PHỤ LỤC Phụ lục1 Tổng hợp khối lượng vật tư đầu vào xuất sử dụng cho SX số vật tư Năm 2006 Số lượng Giá trị quy TT Tên vật tư nhập đổi (tấn) (1000đ) Billet 1567 50.011.479 Hoá chất NK 200 8.230.650 Sơn tĩnh điện 42 2.535.484 Film (1000m2) 100 2.062.738 Công cụ dụng cụ 1000 6.619.226 (khuôn) Gas 200 2.600.000 Điện (1000đ) 2.990.000 Vật tư chi phí 26.000.000 khác (1000 đ) Cộng 101.049.57 Năm 2007 Số lượng Giá trị quy nhập đổi (tấn) (1000đ) 2.383 104.087.798 185 3.382.378 35 2.322.192 146.5 2.166.468 299 2.420.735 315 3.283.104 3.165.000 23.672.325 144.500.00 So sánh (%) 208% 40% 92% 105% 36% 123% 103% 143% ( Báo cáo tổng kết 2007) Phụ lục Cơ cấu tiêu thụ theo nhóm khách hàng 2007 TT Nhóm khách hàng Khách hàng đại lý Khách hàng xây dựng,dự án Khách hàng công nghiệp nội thất Khách hàng xuất Cộng SVTH: Mai quý niªm Số lượng khách hàng Sản lượng ( tấn) Tỷ trọng (%) 41 961 51% 30 566 30% 258 13% 58.5 6% 98 1871.5 100% 26 líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com Phụ lục Sản lượng tiêu thụ năm 2007 cụm thị trường Khu vực thị trường Cụm I S.L (tấn) 189.678 Hồ bình Hà Tây Hà nam Lao cai n Bái Cụm II Phú thọ Nam định Khu vực thị trường Cụm III S.L (tấn) 117 Bắc Giang Thái Nguyên Quảng Ninh Cụm V 29 Hưng Yên Hải Dương 32 Hải Phòng Cụm IV Hà Nội Cụm V 857 25 Ninh Bình Thanh Hố Nghệ An Hà Tĩnh Bắc Ninh Sơn la Lạng Sơn Quảng Bình Cụm III Tuyên Quang Hà Giang Cao Bằng Vĩnh Phúc Bắc Cạn Điện biên Lai châu Thái Bình SVTH: Mai q niªm 209 Cụm VI 218.9 Đà Nẵng Cụm VII Khánh hoà Cụm IIX TP.HCM 164 líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com Phụ lục Cơ cấu sản phẩm theo sản lượng tiêu thụ Năm 2006 Năm 2007 S.L tiêu thụ (tấn) Doanh thu (Tỷ VNĐ) S.L tiêu thụ (tấn) Doanh thu (Tỷ VNĐ) Nhóm Sản phẩm đùn ép 96 178.5 9.65 Nhóm Các Sản phẩm anode 373.3 17.5 1233 71.227 170 7.3 732.3 42.911 TT Chủng loại Sản phẩm I II Trong : Anode trắng mờ Anode nâu mờ 0.36 0.225 Anode trắng bóng 26 1.2 71.8 4.016 Anode nâu bóng 18 0.88 79.2 4.748 Anode ghi bóng 1,3 0.068 5.1 0.287 Anode vàng bóng 150 7.7 308.2 19.04 III Nhóm Sản phẩm sơn film 190 11.5 34.873 Trong : Sơn tĩnh điện 120 5.9 260 17.036 Sản phẩm phủ film 70 5.6 199.3 17.837 IV Sản phẩm dịch vụ 81 0.9 39 0.463 740 34 1871 116.213 V Cộng SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com Phụ lục Cơ cấu sản phẩm tỷ trọng theo cấu khách hàng năm 2007 TT Nhóm khách hàng Khách hàng đại lý Khách hàng công nghiệp nội thất Khách hàng xây dựng Khách hàng khác khách hàng lẻ không thường xuyên Khách hàng nhập Hàng dịch vụ Sản phẩm hoàn thiện Cộng Sản lượng ( tấn) Tỷ trọng (%) 865 50% 150 8.6% 450 26% 80 46.3% 45 26.0% 35 20.3% 100 5.8% 1725 100% Phụ lục Cơ cấu chủng loại hàng hoá theo kế hoạch tài năm 2007 TT 10 11 12 13 14 Khối lượng sản phẩm vật Hoá già Anode TM Trong Hàng S: Hàng M TC, cơng nghiệp: Anode TB Anode nâu bóng Anode nâu mờ Anode vàng bóng Sơn tĩnh điện Phủ film vân gỗ SP Loại loại Dịch vụ gia công sơn Hàng xuất Hàng cơng trình Phế liệu thu gom Vật tư khác Cộng Hiện vật KH TH 220 137.3 398 426.5 150 248 40 40 125 422 350 50 60 45 35 300 297 129 182.3 28.1 9.07 345.02 361.3 239.6 14.8 89.78 3,9 24 189.4 Giá trị (1000đ) KH TH 12.361.800 7.662.194 23.880.000 25.025464 2.520.000 10.900.242 2.600.000 1.927.764 293.490 8.750.000 21.325.482 30.384.000 28.335.730 31.675.000 20.102.330 2.500.000 2.647.665 690.000 932.914 3.030.000 271.386 2.470.000 4.200.180 11.100.000 11.970.816 1.000.000 1.214.623 132.960.800 136.810.280 (Nguồn : Tham khảo kế toán báo cáo tài 2007 báo cáo năm 2006.) SVTH: Mai quý niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com Phụ lục Bảng tổng hợp sản lượng tiêu thụ vùng Tổng TT Khu vực Thị trường sản Sản Lượng tiêu thụ theo khu vực thị trường (tấn) Miền Bắc Miền Trung Miền Nam lượng Tổng sản lượng tiêu thụ Sản lượng Sơn tĩnh điện Sản lượng phủ film 1750 1,443 82.3 % 108 6.2 % 199 11.5 % 361 337.6 93.5 % 23,4 6.5 % 0% 239 183.7 76.8 % 5,6 2.3 % 49,7 20.9 % (Nguồn: Phòng kinh doanh) Phụ lục Tổng hợp mục tiêu chất lượng phận sản xuất Phân xưởng Năm 2005 Sản lượng (Tấn) Tỷ lệ thu hồi (%) 1206 + SP Sơn + SP Film P.xưởng Anode P.xưởng đùn ép P.Xưởng sơn Năm 2006 Năm 2007 Sản lượng TH (tấn) Tỷ lệ thu hồi (%) 75,4% Mục tiêu chất lượng (%) 78% Sản lượng TH (tấn) Tỷ lệ thu hồi (%) 79.0% Mục tiêu chất lượng (%) 80% 1878.9 1787.2 80.99 452,8 95,4% 98.5% 323.37 98.2% 99.1% 670.8 99.03 118,5 695 98,9% 95.4% 98.5% 98.7% 194.46 1172.9 98.2% 98,9% 99.2% 99.2% 227.3 1004.4 99.45 99.55 film : Trong : (Nguồn : Số liệu Tham khảo nguồn số liệu thống kê KCS báo cáo tổng kết 2005,2006.) SVTH: Mai quý niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com Phụ lục Tổng kết số liệu sản xuất qua hai năm 2006 2007 Tháng Tháng 01 Tháng 02 Tháng 03 Tháng 04 Tháng 05 Tháng 06 Tháng 07 Tháng 08 Tháng 09 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Cộng PX Đùn ép SL 2006 SL 2007 90.4 103.13 94.55 50.01 145.58 138.23 167.4 99.09 147.76 163.98 175.31 141.55 245.88 144.4 193.33 168.66 153.46 123.74 142.15 193.64 148.22 196.84 104.98 263.88 1809.06 1787.19 PX Anode SL 2006 SL 2007 61.79 9.14 49.49 20.46 94.88 80.54 105.81 69.23 103.49 84.05 131.22 100.52 196.94 85.72 165.14 122.05 81.89 79.85 95.09 113.38 76.14 103.01 41.62 136.48 1203.54 1004.44 PX Sơn film SL 2006 SL 2007 53.96 73.65 59.28 49.43 63.64 65.27 61.85 26.04 66.46 75.02 39.47 75.27 32.88 64.96 38.11 66.22 63.67 72.15 62.93 90.89 68.19 90.39 85.26 148.8 695.73 898.1 (Nguồn : Số liệu Tham khảo nguồn số liệu thống kê KCS báo cáo tổng kết 2005,2006.) SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com MỤC LỤC Trang KH 19 KH 19 Tổng kinh phí cho quảng cáo tiếp thị 43 S.L (tấn) 62 Khu vực thị trường 62 S.L (tấn) 62 Cụm I 62 189.678 62 Cụm III 62 Quảng Ninh 62 117 62 Cụm V 62 Hải Phòng .62 29 62 Cụm II 62 Phú thọ 62 Nam định 62 32 62 Cụm IV 62 Hà Nội 62 857 62 Cụm V 62 Quảng Bình .62 25 62 Cụm III 62 209 62 Cụm VI 62 218.9 .62 Cụm VII 62 Khánh hoà .62 62 Cụm IIX 62 TP.HCM 62 164 62 SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Trang Sơ đồ : Tổ chức nhà máy Error: Reference source not found Sơ đồ : Tổ chức phận kinh doanh Error: Reference source not found Sơ đồ : Sơ đồ kênh phân phối nhà máy Error: Reference source not found KH 19 KH 19 Tổng kinh phí cho quảng cáo tiếp thị 43 S.L (tấn) 62 Khu vực thị trường 62 S.L (tấn) 62 Cụm I 62 189.678 62 Cụm III 62 Quảng Ninh 62 117 62 Cụm V 62 Hải Phòng .62 29 62 Cụm II 62 Phú thọ 62 Nam định 62 32 62 Cụm IV 62 Hà Nội 62 857 62 Cụm V 62 Quảng Bình .62 25 62 Cụm III 62 209 62 Cụm VI 62 218.9 .62 Cụm VII 62 Khánh hoà .62 62 Cụm IIX 62 TP.HCM 62 SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com 164 62 SVTH: Mai quý niªm líp: marketing 46b Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b ... ty em chọn đề tài: Xây dựng chiến lược marketing mix cho nhà máy nhôm Đông Anh giai đoạn 2008- 2010 Để nhằm hiểu rõ chuyên ngành học góp phần kiến nghị cho cơng ty giai đoạn phát triển Kết... thành Nhà máy khí xây dựng Đơng Anh Ngày 05 tháng 12 năm 1989, theo định số1010/BXD – TCLĐ Bộ Xây Dựng, Nhà máy khí xây dựng Đơng Anh đổi tên thành nhà máy khí đại tu ô tô máy kéo Đông Anh thuộc... lớn, làm cho tổng chi phí tăng lên THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI NHÀ MÁY NHÔM ĐÔNG ANH 4.1 Bộ máy marketing nhà máy nhôm Đông Anh Các chức marketing công ty phòng Dự Án phòng Kinh Doanh đảm