KẾ HOẠCH MARKETING CHO đạm cà MAU XUẤT KHẨU SANG CAMPUCHIA

Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING CHO ĐẠM CÀ MAU XUẤT KHẨU SANG CAMPUCHIA PHẦN PHẦN TÓM LƯỢC 1.1 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 1.2 GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU PHẦN PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA 2.1 THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA: .4 2.2 PHÂN TÍCH SWOT PHẦN CÁC MỤC TIÊU CỤ THỂ .9 3.1 SỨ MỆNH CỦA CHÚNG TÔI 3.2 MỤC TIÊU TỔNG THỂ .9 PHẦN 10 CHIẾN LƯỢC MARKETING XÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG CAMPICHIA .10 4.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 10 4.2 CHIẾN LƯỢC GIÁ 12 4.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 13 4.4 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN 15 4.5 TỔ CHỨC THỰC HIỆN 18 ƯỚC TÍNH NGÂN SÁCH .18 PHẦN 5: 20 TÀI LIỆU THAM KHẢO 20 Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia PHẦN PHẦN TÓM LƯỢC 1.1 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP: Tên công ty: Công ty TNHH MTV Phân bón Dầu khí Cà Mau Tên tiếng anh: PetroVietnam CaMau Fertilizer Limited Company Tên viết tắt: PVCFC Quá trình thành lập và định hướng phát triển Công ty TNHH MTV Phân bón Dầu khí Cà Mau đơn vị trực thuộc Tập đồn Dầu khí Việt Nam (PVN) với tỷ lệ sở hữu 100% vốn, thành lập ngày 09/03/2011 để quản lý vận hành Nhà máy Đạm Cà Mau nằm khu Cơng nghiệp cụm Khí Điện Đạm Cà Mau, thuộc xã Khánh An, huyện U Minh, tỉnh Cà Mau Ngành nghề kinh doanh chủ yếu sản xuất phân bón hợp chất nitơ bao gồm: sản xuất, kinh doanh, tích trữ, vận chuyển, phân phối xuất nhập phân bón, hóa chất dầu khí Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia Mơ hình Nhà máy Đạm Cà Mau: Nhà máy Đạm Cà Mau khởi công xây dựng vào tháng năm 2008 hoàn thành vào tháng 02/2012, đáp ứng đủ nhu cầu phân đạm khu vực 13 tỉnh đồng sông Cửu Long - Tổng mức đầu tư: 900 triệu USD - Công suất 800.000 Ure/năm; - Sản xuất phân đạm hạt đục có chất lượng cao theo công nghệ đại từ nước Đan Mạch, Ý, Nhật Bản thiết bị dây chuyền sản xuất hoàn toàn nhập từ nước tiên tiến EU G7 - Chất lượng sản phẩm đáp ứng theo tiêu chuẩn Việt Nam Quốc tế Cơ cấu Tổ chức: Trong năm 2011, PVCFC có cấu gồm: HĐTV, BGĐ 04 Ban chuyên môn với nhân 25 người, chủ yếu cán Ban QLDA kiêm nhiệm Năm 2012, cấu công ty thay đổi: Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia 1.2 GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU:  Mô tả sản phẩm xuất khẩu: Sản phẩm phân Urê hạt đục mang thương hiệu “Đạm Cà Mau” Đây sản phẩm Urê hạt đục Việt Nam sản xuất nay, với ưu điểm hẳn so với Urê hạt như: kích cỡ lớn từ 2-6 mm, có độ cứng cao nên khơng bị kết tảng, vỡ vụn, tăng thời gian hòa tan nước, giúp tiết kiệm khoảng 5% lượng phân bón đơn vị diện tích, lượng đạm có chất lượng cao  Thị trường mục tiêu:Thị trường Campuchia lựa chọn Campuchia gần gũi với Việt Nam phương diện địa lý lẫn quan hệ song phương Sản phẩm phân bón có trọng lượng lớn, chi phí vận chuyển cao, Đạm Cà Mau nhắm đến thị trường Campuchia để giảm chi phí vận chuyển, so với việc nhắm đến khu vực khác nước vốn có đối thủ cạnh tranh diện (miền Bắc có Đạm Ninh Bình, Đạm Hà Bắc, Miền Trung có Đạm Cơng Thanh, Đơng Nam Bộ có Đạm Phú Mỹ, Tây Nam Bộ Đạm Cà Mau) Ngồi ra, Campuchia cịn nước nơng nghiệp với 75% dân số làm nghề nông Tuy nhiên, phương thức canh tác Campuchia cịn lạc hậu nên có khoảng trống thị trường cho sản phẩm phân bón, thuốc bảo vệ thực vật… cịn lớn Campuchia xếp thứ 108 giới, chiếm 0,04% tổng nhập phân bón tồn giới Đây điều kiện thuận lợi để sản phẩm phân Ure Công ty xâm nhập thị trường đầy tiềm  Lợi cạnh tranh: Đạm Cà Mau có lợi cạnh tranh giá sản phẩm, bao bì mẫu sản phẩm, đặt biệt chất lượng sản phẩm so với đối thủ Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia  Định vị thương hiệu: Thương hiệu đạm cà mau định vị slogan “ Hạt Ngọc Mùa Vàng” Khẳng định (chất lượng sản phẩm đạm Cà Mau mang lại mùa bội thu cho người dân)  Kế hoạch doanh thu, lợi nhuận Đơn vị tính: USD Kế hoạch Stt Nội dung I Tổng chi phi Chi nghiên cứu thị trường Chi phí quảng bá, chào hàng Chi phí quản lý Ngun vật liệu Nhân cơng Khấu hao máy móc Vận chuyển Chi phí khác năm 24.065.000 15.000 100.000 100.000 16.575.000 510.000 5.000.000 1.000.000 765.000 Tổng doanh thu 25.500.000 II Chiết khấu (giảm giá hàng bán) Doanh thu III Lợi nhuận trước thuế Ghi chu 10 người Khí amơniac Bình qn 20 usd/tấn (Lãi vay, …) 50 ngàn tấn, giá bình quân 510 usd/tấn 765.000 Chiết khấu 3% 24.735.000 670.000 PHẦN PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA 2.1 THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA:  Môi trường chinh trị: Campuchia theo chế độ quân chủ lập hiến, đa nguyên trị Các đảng trị: Đảng cầm quyền Đảng nhân dân Campuchia.CPP ông Chea Sim lãnh đạo, Đảng Nhân Quyền – HRP ông Kem Sokha Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia số đảng khác Theo quy định Hiến pháp, Campuchia thực sách trung lập, khơng liên kết vĩnh viễn, không xâm lược can thiệp vào công việc nội nước khác Campuchia trở thành thành viên thứ 10 ASEAN (4/1999), thành viên thức thứ 148 WTO (10/2004);…  Mơi trường kinh tế: Nông nghiệp: lĩnh vực ưu tiên hàng đầu sách phát triển nhằm đảm bảo an ninh lương thực thúc đẩy ngành khác, đặc biệt cung cấp nguyên liệu thô cho công nghiệp chế biến, tăng xuất tạo công ăn việc làm Trong chiến lược tứ giác, Chính phủ đề nhiệm vụ cho cơng nghiệp chế biến, tăng xuất tạo công ăn việc làm Trong chiến lược tứ giác, Chính phủ đề nhiệm vụ cho nơng nghiệp phải: + Tăng suất đa dạng sản phẩm nông nghiệp; + Rà mìn cải tạo đất; + Phát triển nghề cá; + Phát triển ngành lâm nghiệp - Chủ trương Chính phủ cho phép nhà đầu tư sử dụng đất, bao gồm đất chuyển nhượng, thuê dài hạn ngắn hạn (có thể gia hạn), phù hợp với quy định luật đất đai Những lĩnh vực ưu tiên đầu tư Chính phủ xác định gồm: thuỷ lợi, nuôi trồng hải sản, tinh chế dầu cọ, chế biến thực phẩm, trồng chế biến cao su, chế biến đường, sợi đay - Nhằm khuyến khích đầu tư tạo môi trường thương mại tự do, công bằng, tháng 3/2003, Quốc Hội Campuchia thông qua Luật Sửa đổi Luật Đầu tư (ban hành 8/1994) với số quy định sau: - Các nhà đầu tư khơng phải đóng thuế năm hưởng thêm năm tuỳ thuộc vào hoạt động lĩnh vực đầu tư Việc đóng thuế tính từ năm có lợi nhuận không năm thứ tư kể từ hoạt động Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia - Kinh tế Campuchia bắt đầu phát triển từ năm 1990 Chính phủ thực kinh tế thị trường tự Đặc biệt năm gần tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP liên tục đạt mức tăng trưởng số, cụ thể năm 2001 6,2% ; năm 2002 8,6% ; năm 2003 10%; năm 2004 10,3%; năm 2005 13,3%; năm 2006 10,8% năm 2007 10,1% năm 2010 5,5% Mức tăng trưởng có nhờ tăng mạnh ngành du lịch, xuất may mặc nông nghiệp, tỷ lệ lạm phát năm 2007 10,8% Theo thông kế tờ báo kinh tế tiếng ''The Economist Quỹ tiền tệ quốc tế IMF, Campuchia nằm danh sách 10 nước có tốc độ phát triển thập niên vừa qua Năm 2009, chịu tác động mạnh khủng hoảng tài suy thối kinh tế giới, GDP Campuchia suy giảm 2.4% Trong đó, ngành sản xuất công nghiệp giảm đến 13% xuất sút giảm mạnh ngành xây dựng bị ngưng trệ dịng vốn đầu tư nước ngồi khơng vào nhiều Khu vực dịch vụ tăng trưởng 1.5%, thấp nhiều so với mức tăng 8.42% năm 2008 Doanh thu từ ngành du lịch sút giảm mạnh chịu ảnh hưởng khủng hoảng tài tồn cầu Trong đó, khu vực nơng nghiệp trì mức tăng 4%, tương đương với năm trước Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia (Nguồn: http://www.economist.com/blogs/daily 01/daily_chart)  Mơi trường văn hóa: Họ người tiêu dùng tương đối dễ tính, trung thành với sản phẩm mặt hàng thực phẩm, người Campuchia có xu chọn loại phù hợp với vị họ, doanh nghiệp Việt Nam lại chưa quan tâm nhiều đến vấn đề Đối với sản phẩm khác họ lại quan tâm nhiều đến giá mức sống chưa cao lòng với chất lượng chấp nhận Trước kia, người dân vùng Tây Bắc Campuchia dùng hàng nhập từ Thái Lan, sau hội chợ hàng Việt Nam tỉnh Battambang năm 2009, họ thích dùng hàng Việt Nam Theo tham tán thương mại Việt Nam Campuchia, thời để hàng Việt Nam thâm nhập đến tận vùng nông thôn Campuchia làm tốt việc quảng bá, đồng thời giữ chất lượng sản phẩm tốt tỉnh vùng Tây Bắc Campuchia thị trường tiềm  Môi trường cạnh tranh: Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia + Trực tiếp: Công ty phải cạnh tranh với sản phẩm Ure Thái Lan Trung Quốc Trong Urê Thái Lan thống lĩnh thị trường với 90% thị phận Đạm Campuchia + Gián tiếp: Bên cạnh đó, cơng ty phải cạnh tranh với thương hiệu phân bón khác có chỗ đứng vững thị trường Campuchia Điển hình là: Cơng ty phân bón Bình Điền (Bộ - Cơng nghiệp) ký hợp đồng cung cấp 80.000 phân bón NPK cho Campuchia năm 2005, với tổng trị giá hợp đồng 20 triệu USD Sản phẩm phân bón Bình Điền trở nên quen thuộc với nông dân 16 tỉnh, thành Campuchia Công ty phân bón Năm Sao vừa tiến hành dự án xây dựng “Nhà máy sản xuất Phân bón Quốc tế Năm Campuchia” vào tháng 12/2009 với tổng đầu tư 65.000.000 USD Ngồi ra, cịn có cạnh tranh hãng phân bón nội địa từ nước lân cận Sayimex, Heng Pich Chai…  Môi trường pháp lý: Hệ thống pháp luật thiếu, số đạo luật liên quan đến hoạt động kinh tế ban hành chưa có nghị định hướng dẫn thực Ngoài ra, yếu quản lý, hành quan liêu, tham nhũng vấn đề cộm, làm tăng chi phí kinh doanh Campuchia Đánh giá Bộ Thương mại cho thấy, doanh nghiệp mạnh dạn mở cửa hàng Campuchia để trực tiếp phân phối hàng hóa, cịn mang tính chất nhỏ lẻ, chưa hình thành mạng lưới phân phối Những doanh nghiệp chủ yếu doanh nghiệp vừa nhỏ, doanh nghiệp thương mại mạnh chưa xâm nhập thị trường môi trường pháp luật thiếu minh bạch, thủ tục phiền hà  Thủ tục hành rườm rà, hải quan khơng rõ ràng thuế suất ngạch q cao Ngồi mức thuế nhập 7% thuế VAT 10%, doanh nghiệp phải chịu phí nhập cục hải quan 120 USD/lần, chi phí khai báo hải quan 200 Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia USD/container – mức cao so với giá trị lô hàng khoảng 16.000-18.000 USD 2.2 PHÂN TÍCH SWOT STRENGHT WEAKNESS - Có nguồn nguyên liệu cung cấp ổn định - Thương hiệu mới, mức độ nhận diện nên đảm bảo nhà máy hoạt động liên tục; thương hiệu chưa cao thị trường - Nguyên liệu đầu vào ưu đãi với Campuchia; mức giá thấp, làm giá thành sản phẩm - Tính đa dạng sản phẩm khơng cao; giảm, nâng cao tính cạnh tranh; - Đội ngũ nhân mới, thiếu kinh - Sản phẩm có chất lượng cao, sản nghiệm xuất theo cơng nghệ Đan Mạch, Ý, Nhật Bản công đoạn cụ thể Nhà máy xây dựng nên dây truyền thiết bị cịn mới; - Có giúp đỡ to lớn từ phía Tập đồn Dầu khí Việt Nam vốn, nhân lực… - Sản phầm Urê hạt đục có nhiều ưu điểm sản phẩm khác thị trường OPPORTUNITIES THREADS - Cả hai nước có đặc điểm khí hậu giống - Kinh nghiệm thị trường Campuchia nhau, có nhiều nét văn hóa nơng nghiệp khơng nhiều; tương đồng; dễ dàng để sản phẩm xâm - Hạ tầng sở Campuchia yếu, nhập; vận chuyển hàng hóa thời gian; - Có chung đường biên giới dài, có nhiều - Sức mua thị trường khơng cao; cửa khẩu, tuyến đường Do thuận tiện - Thủ tục hải quan rườm rà, khung pháp cho việc giao lưu trao đổi hàng hóa lý lỏng lẻo; Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia hai nước; - Phải cạnh tranh với nhiều đối thủ khác - Quan hệ kinh tế, trị hai nước tốt đẹp; có chỗ đứng thị trường Campuchia - Nhiều doanh nghiệp Việt Nam sang đầu - Chi phí để đưa sản phẩm vào hệ thống tư Campuchia lĩnh vực nông phân phối Campuchia cao, nhà nghiệp phân phối thích tốn theo kiểu gối Quan hệ pháp lý thuận tiện, giành cho đầu, thích có lợi nhuận nhanh, mong nhiều ưu đãi; muốn đầu tư dài hạn - Campuchia nước nông nghiệp Đa số - Phải thời gian để người dân người dân làm nông, hội để Campuchia chuyển từ Đạm Phú Mỹ, Đạm công ty phát triển thị trường này; Thái Lan Đạm Trung Quốc sang - Phương thức sản xuất canh tác Đạm Cà Mau Campuchia cịn lạc hậu, sử dụng đến phân bón nên tiềm thị trường cịn lớn; - Phân bón Thái Lan chất lượng tốt vào thị trường cách tự phát Phân bón Trung Quốc chất lượng thấp Điều tạo khoảng trống thị trường cho phân bón Việt Nam PHẦN CÁC MỤC TIÊU CỤ THỂ 3.1 SỨ MỆNH CỦA CHÚNG TƠI: Mang lại c̣c sống tốt đẹp cách mang lại vụ mùa bội thu Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia 3.2 MỤC TIÊU TỔNG THỂ: Đến 2015 chiếm 70% thị phần đạm Campuchia và trở thành nhà sản xuất và phân phối phân đạm hàng đầu khu vực chấu PHẦN CHIẾN LƯỢC MARKETING XÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG CAMPICHIA 4.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Đặc điểm khí hậu, thổ nhưỡng chủng loại nơng sản chủ lực Campuchia có nét tương tự Việt Nam Thêm vào đó, Tập đồn Dầu khí Việt Nam xuất phân Urê sang Campuchia mang thương hiệu Đạm Phú Mỹ, việc đạm Cà Mau xuất sang Campuchia góp phần mở rộng thị phần cho Tập đoàn Về sản phẩm: - Nguyên liệu đầu vào: lấy từ khí thiên nhiên từ lô PM3-CAA mỏ Cái Nước, Hoa Mai, 46.2 thuộc vùng biển Tây Nam Việt Nam - Công suất 800.000 tấn/ năm - Đáp ứng yêu cầu an tồn, sức khỏe mơi trường - Các tiêu ngoại quan Urê kiểm tra phương pháp trực quan theo yêu cầu quy định Campuchia Các tiêu chất lượng: Chỉ tiêu chất lượng Đơn vị Dạng bên Tiêu chuẩn Campuchia Tiêu chuẩn cơng bố Hạt màu trắng đục, cứng, khơng có tạp chất bẩn nhìn thấy được, dễ hịa tan nước Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia Ni tơ (N) Biuret Độ ẩm % % % 46.0 1.5 max 1.0 max 46.1 0.95 max 0.3 max So sánh sản phẩm phân Urê hạt đục với đối thủ cạnh tranh Tiêu chi PVCFC Các sản phẩm Đạm Thái Lan; Đạm Trung Quốc Xuất sang Campuchia phân Urê hạt đục Thái Lan có chất lượng Urê hạt đục, sản phẩm tốt tương đương mẫu mã bao bì phân Urê hạt Mặt hàng sách bán hàng kèm Lợi thế: so sánh với đối thủ Urê hạt đục Trung Quốc có chất cạnh tranh khác ngồi lượng nước, PVCFC ln có lợi mặt hàng Urê hạt đục chất lượng cao Urê mang thương hiệu Đạm Cà Urê Thái Lan Trung Quốc có giá Giá Mau có giá phải chẳng đánh thành cao vào tâm lý chuộng hàng rẻ người tiêu dùng Campuchia Bao bì, ghi nhãn, bảo quản, vận chuyển, hướng dẫn sử dụng, hạn sử dụng: - Hạt có dạng viên, có thêm chất chống ẩm nên dễ bảo quản vận chuyển - Bao bì: Làm chất dẻo tổng hợp, bên ngồi lớp PP bên lớp PE, HDPE/LDPE, đảm bảo giữ độ ẩm, không bị rách vỡ vận chuyển, khối lượng tịnh sản phẩm 50kg Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia Ngơn ngữ bao bì: tiếng Việt tiếng Anh Nội dung nhãn: Hàm lượng Ni tơ: 46.1% Biuret: 0.95 % max Độ ẩm: 0.3% max Khơng sử dụng móc Sản phẩm cơng ty TNHH MTV Phân bón dầu khí Cà Mau Tên địa sở sản xuất: Nhà máy đạm Cà Mau, Lô D Khu Công Nghiệp, phường 1, xã Khánh An, huyện U Minh, Tỉnh Cà Mau, Việt Nam Cách bảo quản: bảo quản Urê kho khô, sạch, che mưa nắng, không để trực tiếp với xàn ẩm ướt Khơng xếp lẫn với loại phân bón hóa chất khác Vận chuyển: vận chuyển đường bộ, đường thủy che mưa nắng Hướng dẫn sử dụng: thích hợp với loại trồng loại đất (có hướng dẫn chi tiết kèm theo) Hạn sử dụng: vòng năm kể từ ngày sản xuất Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia 4.2 CHIẾN LƯỢC GIÁ Vì 82% người Campuchia sống nông thôn 30% sống nghèo đói (theo Ngân hàng quốc gia Campuchia) nên hầu hết người tiêu dùng Campuchia nhạy cảm với giá: - Theo tài liệu “Nghiên cứu thị trường Campuchia năm 2009” Trung tâm xúc tiến thương mại đầu tư Hồ Chí Minh, hai nhà cung cấp phân bón lớn Campuchia Thái Lan Trung Quốc Trong đó, phân bón Thái Lan chiếm gần toàn thị phần Campuchia (97.7% năm 2007) Phân bón Thái Lan có chất lượng tốt khơng chăm chút mẫu mã, đơn điệu chủng loại, phân bón Thái Lan nhập vào Campuchia khuếch tán tự nhiên, không kèm theo chương trình khuyến nơng bản, đồng hành nhà nông số nhà xuất Việt Nam Hiện giá phân Urê hạt đục Thái Lan mức 515-520 USD/tấn Trung Quốc nhà cung cấp phân bón lớn thứ hai sau Thái Lan thị trường Campuchia Từ năm 2008, Bộ Tài Trung Quốc liên tục tăng thuế xuất loại phân bón nhằm đáp ứng đủ nhu cầu phân bón cho sản xuất nông nghiệp nước, khiến giá phân bón Trung Quốc tăng, giá phân Urê hạt đục củaTrung Quốc mức 530 USD/tấn => Sức cạnh tranh giá hàng Trung Quốc giảm - Đạm hạt đục có nhiều ưu điểm đạm hạt trong, giai đoạn giá phân giới tăng nhanh, người dân Campuchia phản ứng nhạy với giá, đó, chênh lệch giá sản phẩm phân Urê hạt đục hãng khác dù nhỏ tạo khác biệt sức mua người dân - Chính thế, chúng tơi định chọn mức giá sản phẩm sau: + Khối lượng hàng xuất dự kiến: 50.000 tấn/năm vào năm đầu tiên, năm sau tăng lên Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia + Giá sản phẩm nằm khoảng từ $510- 515/tấn (với tỷ giá USD/VND = 20.850), đó: Giá thành sản phẩm = Chi phí sản xuất + chi phí vận chuyển + loại thuế + lợi nhuận + chi phí khác: Chi phi di chuyển: Đường thuỷ: Từ Cà Mau - An Giang => cảng Phnôm-Pênh: 200-300 ngàn đồng/tấn Chiết khấu: Tỷ lệ chiết khấu cho nhà phân phối độc quyền từ 3-4% 4.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI: 4.3.1 Về hình thức vận chuyển: Campuchia đất nước có vị trí gần gũi với Việt Nam, giáp ranh nước ta Do đó, để vận chuyển sản phẩm sang Campuchia, chúng tơi có hình thức vận chuyển đường thủy đường Ta so sánh loại hình sau: Đối tượng Đường thủy Tiêu chi Đường bợ Phí vận chuyển xà lan Phí vận chuyển xe dao Chi phí vận chuyển Thời gian vận chuyển Ưu điểm Nhược điểm trung bình 200-300 ngàn động từ 600-800 ngàn đồng/tấn đồng/tấn 1-2 ngày 2-3 ngày -Khối lượng vận chuyển lớn Chủ động việc xếp -Chi phí thấp lịch trình vận chuyển -Phụ thuộc vào lịch trình -Khối lượng vận chuyển forwarder chủ xàlan không nhiều đường Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia -Có thể ảnh hưởng đến chất thủy lượng hàng hóa (do nước -Có thể gặp rủi ro, chi phí làm ẩm hàng hóa) giao thơng -Do đặc điểm địa hình khu vực miền Tây nhiều kênh, rạch nên lại phương tiện đường phải gặp nhiều phà, hay qua cầu, qua nhiều trạm phí dẫn tới thời gian lưu thông lâu Qua bảng so sánh trên, ta thấy việc lựa chọn phương thức vận tải đường thủy sang Campuchia nhanh 4.3.2 Về kênh phân phối: Xây dựng hệ thống phân phối công việc quan trọng tất doanh nghiệp tham gia thị trường quốc tế Hiện nay, hàng hoá Việt Nam người tiêu dùng Campuchia đánh giá cao, nhiên hầu hết doanh nghiệp khó khăn vấn đề thiết lập hệ thống phân phối Hiện hàng hóa từ Việt Nam hầu hết đưa cho đầu mối thủ PhnomPenh sau phân phối tỉnh, thành khác Tuy nhiên, sau thời gian làm quen, xây dựng thị trường tốt, doanh nghiệp chủ động đưa hàng xuống trực tiếp tỉnh tốt nhất, điều tuỳ thuộc vào khả doanh nghiệp chủng loại hàng hố Hiện nay, có hai hình thức phân phối chính: trực tiếp gián tiếp: Phân phối theo hình thức trực tiếp: sản phẩm xuất trực tiếp tới người tiêu dùng đường doanh nghiệp tự xây dựng cho hệ thống phân phối, chuỗi cửa hàng riêng Phân phối theo hình thức gián tiếp: Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia - Phân phối qua nhà độc quyền: Một xuất cho nhà phân phối độc quyền Campuchia, từ nhà phân phối bán hàng tỉnh thành khác cho nhà bán sỉ, bán lẻ tới tay người tiêu dùng Việc thiết lập kênh phân phối quản trị kênh nhà phân phối tự thực - Bán hàng cho nhiều nhà phân phối: Doanh nghiệp lựa chọn vài đại lý nhà phân phối Campuchia, sau đại lý nhà phân phối bán lại cho nhà bán lẻ tới người tiêu dùng Hình thức này, doanh nghiệp có thuận lợi thách thức 4.4 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN: Phương châm: Cùng với phương châm Việt Nam, Đạm Cà Mau cam kết đồng hành nhà nông với slogan: “Hạt ngọc mùa vàng” Tên thương hiệu: ĐẠM CÀ MAU Lo go: Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia Bộ phận nhận diện thương hiệu: Bảng hiệu trước sảnh hội sở, bảng hiệu sử dụng cho chi nhánh Campuchia:  Bảng dẫn  Bộ giấy tờ văn phịng: Hố đơn, tem hàng hoá, phiếu xuất nhập hàng  Danh thiếp cá nhân, danh thiếp công ty, danh thiếp hệ thống cửa hàng, đồng phục cho nhân viên văn phòng, nhân viên bán hàng, poster, Brochure, quầy khu vực tiếp tân, cửa hàng, Banner Quảng cáo 4.4.1 QUẢNG CÁO Người tiêu dùng Campuchia vừa dễ tính lại vừa khó tính Khó họ mua sản phẩm hàng Việt Nam có chất lượng cao Nhưng dễ chỗ, họ không mặc cả, không đắn đo mua sản phẩm Nếu dùng sản phẩm lần, thích dùng Họ dùng sản phẩm thấy tốt dùng trung thành ln Tuy nhiên nay, cịn nhiều người tiêu dùng Campuchia chưa biết hàng Việt Nam Một lý quan trọng doanh nghiệp Việt Nam không chịu quảng bá sản phẩm Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia Truyền hình: Theo khảo sát Viện Cộng hòa Quốc tế (IRI) Đảng Cộng hịa Mỹ kênh truyền hình phổ biến CTN Phát sóng chương trình quảng cáo thương hiệu kênh vào vàng khoảng thời gian 19 tới 21h với tuần suất lần để đưa sản phẩm hình ảnh cơng ty rộng rãi hơn… Quảng cáo trời: Tập trung quảng cáo vào khu vực vòng xoay giao lộ gần khu vực chợ Thiết kế bảng quảng cáo sử dụng hình ảnh sản phẩm logo để tăng nhận diện sản phẩm Website: Xây dựng website http://www.pvcfc.com.vn/ Thiết kế website lấy màu xanh làm chủ đạo, kết hợp với hình ảnh bơng lúa vàng làm logo , vừa màu sắc gần gũi, phù hợp với thị hiếu người dân Campuchia vừa gắn với hình ảnh lúa khỏe mạnh đem đến cảm giác thân thuộc cho nhà nông đất nước Campuchia 4.4.2 PR : Hội chợ triển lãm quốc tế Việt Nam – Campuchia: Theo nghiên cứu Trung Tâm Xúc Tiến Thương Mại Đầu Tư TP HCM năm 2009, hội chợ hình thức mang hiệu cao Campuchia Thơng qua hội chợ, trưng bày gian hàng mẫu, bán sản phẩm công ty Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia Hội thảo chuyên đề: Các cán kỹ thuật hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm, kỹ thuật nơng nghiệp thơng qua mơ hình thực nghiệm, chia sẻ kinh nghiệm với nông dân Campuchia - Hỗ trợ tư vấn cho đại lý kiến thức sản phẩm kỹ bán hàng - Triển khai giám sát chương trình hỗ trợ bán hàng, khuyến mãi, Cơng ty vùng quản lý Xây dựng cánh đờng mẫu: Việc áp dụng hình thức phổ biến việc nâng cao nhận thức người tiêu dùng thương hiệu phân bón Hình thức hiệu quả, Đạm Cà Mau áp dụng tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long 4.4.3 KHUYẾN MÃI: Đối với nhà phân phối: Đặc điểm nhà phân phối Campuchia không muốn đầu tư dài hạn mà muốn lợi nhuận nhanh phí cho lưu chuyển hàng hố luôn Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia cao, thiếu ổn định, thích tốn theo kiểu gối đầu Trong thời gian đầu đặt mức thưởng nóng cho nhà phân phối đạt mức doanh thu đề Có thể đề xuất mức thưởng khoảng từ 2-3% doanh số 4.5 TỔ CHỨC THỰC HIỆN Trình Nợi dung tự Bước 1: Giai Thời gian Năm 2013 Năm 2014 t1 t1 t1 t1 t2 t3 t4 Bộ phận t5 phụ trách Khảo sát thị trường P Marketing Lập kế hoạch thâm nhập P Kế Hoạch Sản phẩm mẫu, bao bì P Sản xuất Định giá sản phẩm P Marketing đoạn chuẩn bị Lựa chọn kênh phân phối Bước Đàm phán, lựa chọn 2: Xúc nhà phân phối Thực tiến bán hàng Bước 3: Đối chiếu sách xúc tiến ban đầu Tung hàng vào thị trường Thu thập thông tin phản hồi thị trường Tiếp tục đưa điều sách xúc tiến bán hàng phù hợp P Kinh doanh P Marketing P Kinh doanh P Marketing P Kinh doanh P Marketing P Kinh doanh P Marketing Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia Đánh giá lại trình chỉnh xâm nhập điều chỉnh P Kế hoạch (nếu có) kế ƯỚC TÍNH NGÂN SÁCH Đơn vị tính: USD Kế hoạch Stt Nội dung I Tổng chi phi Chi nghiên cứu thị trường Chi phí quảng bá, chào hàng Chi phí quản lý Nguyên vật liệu Nhân công Khấu hao máy móc Vận chuyển Chi phí khác năm 24.065.000 15.000 100.000 100.000 16.575.000 510.000 5.000.000 1.000.000 765.000 Tổng doanh thu 25.500.000 II Chiết khấu (giảm giá hàng bán) Doanh thu III Lợi nhuận trước thuế Ghi chu 10 người Khí amơniac Bình qn 20 usd/tấn (Lãi vay, …) 50 ngàn tấn, giá bình quân 510 usd/tấn 765.000 Chiết khấu 3% 24.735.000 670.000 4.6.2 Kế hoạch vốn Đơn vị tính: USD Stt Nội dung Tổng nguồn vốn cho chu I kỳ kinh doanh tháng Nghiên cứu thị trường Quảng bá, chào hàng Chi quản lý Nguyên vật liệu Kế hoạch quý 4.792.500 15.000 40.000 25.000 4.143.750 Ghi chu Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia Nhân công Vận chuyển Chi khác II Tổng vốn huy động Trả sau nguyên vật liệu (70%) Vốn ưu đãi Tập đoàn 127.500 250.000 191.250 4.792.500 2.900.625 1.891.875 PHẦN 5: TÀI LIỆU THAM KHẢO Tập đồn dầu khí Việt Nam, Ban quản lý dự án cụm khí điện đạm Cà Mau, “ Đáp ứng phần lớn nhu cầu đạm nước” Được lấy từ: http://www.cpmb.com.vn/index.php?option=com_content&view=article&id=294:ap-ng-phn-ln-nhu-cu-phan-m-ca-c-nc&catid=85:gioi-thieu-chung&Itemid=269 Tập đoàn dầu khí Việt Nam, Ban quản lý dự án cụm khí điện đạm Cà Mau, “ Giới thiệu chung” Được lấy từ: http://www.cpmb.com.vn/index.php? option=com_content&view=article&id=196:about&catid=85:gioi-thieuchung&Itemid=269 Tập đồn dầu khí Việt Nam, Cơng ty TNHH MTV Phân Bón Dầu khí Cà Mau Được lấy từ:http://www.pvcfc.com.vn/ Vietstock, “Campuchia: tiềm rủi ro kinh tế” Được lấy từ:http://vietstock.vn/PrintView.aspx?ArticleID=175063 The economics, “ Africa’s impressive growth” Được lấy từ: Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia http://www.economist.com/blogs/daily 01/daily_chart) Hội hữu nghị Việt Nam Campuchia Được lấy từ: http://www.vncam.vn/index.php?d=clb&f=clbchitiet&clb_id=25&p1=2 Diễn đàn doanh nghiệp, “Doanh nghiệp thực dụng phải trả giá đắt” Được lấy từ: http://dddn.com.vn/20090914025623910cat130/doanh-nghiep-qua-thuc-dung-sephai-tra-gia-dat.htm ... thay đổi: Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia 1.2 GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU:  Mô tả sản phẩm xuất khẩu: Sản phẩm phân Urê hạt đục mang thương hiệu ? ?Đạm Cà Mau? ?? Đây... phương châm Việt Nam, Đạm Cà Mau cam kết đồng hành nhà nông với slogan: “Hạt ngọc mùa vàng” Tên thương hiệu: ĐẠM CÀ MAU Lo go: Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia Bộ phận... trữ, vận chuyển, phân phối xuất nhập phân bón, hóa chất dầu khí Kế hoạch Marketing cho đạm Cà Mau vào thị trường Campuchia Mơ hình Nhà máy Đạm Cà Mau: Nhà máy Đạm Cà Mau khởi công xây dựng vào