Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 23 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
23
Dung lượng
412,25 KB
Nội dung
1
Tiểu luận
Kế hoạchmarketing cho sản
phẩm càphêlonBirdy
Sản phẩm: Càphê Birdy.
Công ty: Công ty Ajinomoto Việt Nam.
Người chịu trách nhiệm: Nhóm 7 - 51KD2.
2
A. LỜI MỞ ĐẦU:
Ngày nay, các công ty phải nhanh chóng thay đổi một cách cơ bản
những suy nghĩ của mình về quan niệm kinh doanh và chiến lược Marketing.
Thay vì có những suy nghĩ kiểu “hữu xạ tự nhiên hương” với thị trường
thì họ phải hoạt động trong môi trường cạnh tranh với những đối thủ luôn
biến đổi nhanh chóng. Ngoài ra, công nghệ tiến tiến, đạo luật mới, những
chính sách quản lý thương mại mới và sự trung thành của khách hàng ngày
càng giảm sút, Đặc biệt là trong giai đoạn gia nhập WTO hiện nay của đất
nước, các công ty đang phải chạy đua với nhau trên một tuyến đường với
những biển báo, luật lệ luôn luôn thay đổi không có tuyến đích, không có
chiến thắng vĩnh cửu. Họ buộc phải chạy đua không ngừng và hy vọng là
mình đang chạy theo đúng phương hướng mà họ mong muốn.
Hãy để ý đến một thực tế ngày nay người tiêu dùng đứng trước tình
trạng mọi chủng loại sảnphẩm đều có rất nhiều nhãn hiệu. Các khách hàng
lại có những yêu cầu rất khác đối với sản phẩm, dịch vụ và giá cả. Họ có
những đòi hỏi ngày càng cao về chất lượng và dịch vụ. Đứng trước sự lựa
chọn vô cùng phong phú như vậy, khách hàng sẽ bị hấp dẫn bởi những thứ
hàng hóa nào đáp ứng tốt nhất những nhu cầu và mong đợi của cá nhân họ.
Họ sẽ mua hàng căn cứ vào nhận thức về giá trị của mình. Chính vì thế tác
động lên nhận thức để khách hàng biết đến và tin tưởng vào sảnphẩm của
công ty là rất cần thiết và hữu ích trong việc tạo dựng sự mong muốn và
quyết định mua của khách hàng đối với sảnphẩm của công ty.
Vậy thế, công tác Marketing ở những công ty sẽ như thế nào?
Marketing tham gia vào những quyết định quản lý từ trước khi sảnphẩm
được thiết kế và tiếp tục công việc của mình ngay cả sau khi đã bán sản
phẩm đó. Những người làm Marketing phát hiện những nhu cầu của khách
hàng là cơ hội đem lại lợi nhuận cho công ty. Họ tham gia vào việc thiết kế
sản phẩm và nội dung các dịch vụ. Họ có ảnh hưởng rất lớn đến việc định
giá. Họ tích cực thông tin, cổ động cho các sản phẩm, dịch vụ và hình ảnh
công ty. Họ theo dõi sự hài lòng của khách hàng, không ngừng hoàn thiện
các sảnphẩm và thành tích của công ty căn cứ theo những thông tin phản hồi
từ thị trường.
Marketing là hết sức cơ bản đến mức độ không thể xem nó là một
chức năng riêng biệt. Nó là toàn bộ công việc kinh doanh dưới góc độ kết
quả cuối cùng, tức là dưới góc độ khách hàng. Thành công trong kinh doanh
không phải là do người sản xuất mà chính là do khách hàng quyết định.
Mặt khác, thị trường Càphê hòa tan hiện nay đang phát triển rất
mạnh mẽ. Với nhịp sống đang sôi động tạo điều kiện cho các loại sảnphẩm
uống liền,tiện dụng phát triển. Vì vậy, càphêlonBirdy ra đời, mới gia nhập
3
vào thị trường Việt Nam nên cũng chưa thục sự được nhiều người quan tâm.
Để tạo dựng hình ảnh, thương hiệu và tăng thị phần thì công ty cần có một
chiến lược Marketing cụ thể. Vì thế, nhóm chọn đề tài là:
" Kếhoạchmarketingchosảnphẩmcàphêlon Birdy".
B. NỘI DUNG CHÍNH:
I. Tổng quan kế hoạch:
1. Sơ lược về công ty Ajinomoto Việt Nam:
Ajinomoto Việt Nam thành lập từ năm 1991, là công ty 100% vốn
nước ngoài, thuộc tập đoàn Ajinomoto Nhật Bản với giá trị đầu tư ban
đầu hơn 8 triệu USD.
Đến nay, Ajinomoto đã trở thành một trong những công ty lớn chuyên
cung cấp các mặt hàng thiết yếu cho nội trợ và sảnphẩm chức năng.
Năm 2008, công ty đã cho ra sảnphẩm mới là càphêlonBirdy và
đang phát triển mạnh vào đầu năm 2010.
CàphêlonBirdy được công ty đưa ra thị trường, làm đổi mới mặt
hàng càphê trong nước. Hiện công ty Ajinomoto Việt Nam có hai
nhà máy: Nhà máy Ajinomoto Biên Hòa hoạt động từ năm 1991 và
Nhà máy Ajinomoto Long Thành được đưa vào vận hành từ tháng
9 năm 2008. Tổng số nhân viên làm việc tại Công ty Ajinomoto
Việt Nam lên đến hơn 2.500 người.
2. Lĩnh vực kinh doanh của công ty:
Ajinomoto là một công ty giàu truyền thống, chuyên sản xuất
các loại hạt nêm, bột ngọt(bột nêm và bột nêm có hương vị), sản
phẩm phụ gia(phân bón), dấm ăn, nước sốt mayonnaise, chất
phụ gia sử dụng dấm và chất tạo ngọt năng lượng.
Ajinomoto có một danh mục sảnphẩm đa dạng, phong phú,
trong đó, công ty đặc biệt chú ý phát triển sảnphẩmcàphêlon
Birdy, một loại sảnphẩm độc đáo do Ajinomoto liên kết cùng
với tập đoàn Calpis.
3. Thị phần của công ty trong ngành cà phê:
4
Công ty mới vào ngành càphê nên thị phần trong ngành của
công ty còn nhỏ, tuy nhiên sảnphẩm mới này do công ty phân
phối phù hợp với giới trẻ, với nhịp sống vội vàng nên rất có
tiềm năng.
4. Hiện trạng càphêlon Birdy:
Birdy là sảnphẩmcàphê được công ty con Ajinomoto Việt
Nam phân phối tại Việt Nam của tập đoàn Ajinomoto Nhật bản.
Nó được sản xuất từ tập đoàn Calpis ở Thái Lan.
Birdy gồm 2 loại: càphê đen cao cấp và càphê pha sữa cao cấp.
CàphêlonBirdy là sảnphẩm của tập đoàn Calpis - một tập
đoàn lớn của Nhật Bản chuyên sản xuất đồ uống.
CàphêlonBirdy được ra mắt tại thành phố Hồ Chí Minh và bắt
đầu được sản xuất tại Việt Nam từ năm 2010.
CàphêlonBirdy là càphê đóng lon đầu tiên tại Việt Nam
CàphêlonBirdy được sản xuất theo công nghệ tiên tiến từ Nhật
Bản giúp giữ nguyên hương vị của những hạt càphê Robusta
thượng hạng.
CàphêlonBirdy là sảnphẩm chất lượng cao và đạt tiêu chuẩn
chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm.
Giá bán lẻ 7.000đ/lon;42.000đ/bịch 6 lon.
II. Phân tích môi trường bên trong công ty:
1. Sứ mệnh, mục tiêu:
a. Sứ mệnh:
" Mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam một cuộc sống khỏe
mạnh và hạnh phúc".
"Ajinomoto Việt Nam luôn cam kết cung cấp cho người tiêu
dùng các sảnphẩm an toàn, chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu tạo ra
những bữa ăn ngon cho từng gia đình, góp phần mang đến cuộc
sống hạnh phúc cho mọi người cũng như góp phần phát triển nền
văn hóa ẩm thực Việt Nam".
b. Mục tiêu:
5
Nhu cầu thị trường luôn luôn là “thứ” mà công ty Ajinamoto
nghiên cứu, phát triển và mong muốn làm thỏa mãn “nó”. Đối với từng
sản phẩm, ở từng giai đoạn khác nhau, công ty đều có những chiến lược
riêng “đặc thù” cho từng sảnphẩm và càphêBirdy cũng không là một
ngoai lệ. Birdy đang ở trong giai đoạn bắt đầu xâm nhập thị trường nên
mục tiêu chính của công ty là:
Xây dựng hình ảnh, thương hiệu trên thị trường.
Giữ vững thị phần cũng như lượng khách hàng trung thành hiện tại.
Nỗ lực khai thác những phân khúc thị trường khác, cố gắng mở
rộng thị phần.
Theo như nghiên cứu mới đây, thị trường càphê hòa tan mới chiếm
1/3 sản lượng càphêtiêu thụ nhưng tốc độ tăng trưởng lại rất cao (từ
20%-25%/năm). Bên cạnh đó, để đảm bảo mục tiêu thỏa mãn nhu cầu thị
trường, nhu cầu cộng đồng cũng như nhu cầu nội bộ doanh nghiệp thì
công ty sẽ tập trung vào tăng doanh thu và lợi nhuận trước thuế thông qua
việc tăng mức độ nhận biết nhãn hiệu và thị phần. Con số cụ thể được nêu
dưới đây:
Doanh số bán: 13.500.000 (sản phẩm)
Doanh thu: 5.000.000 USD (năm 2010)
Thị phần: 3% tổng thị phần café hòa tan tại Việt Nam
Mức độ nhận biết sản phẩm: 35% lượng khách hành mục tiêu
2. Thông tin về nhân sự của công ty:
Tổng số nhân viên làm việc tại Công ty Ajinomoto Việt Nam lên
đến hơn 2.500 người.
3. Danh mục các sảnphẩm của công ty:
Nỗ lực hết mình vì nhu cầu khách hàng, Công ty Ajinomoto
Việt Nam luôn quan tâm, nghiên cứu về văn hóa ẩm thực của
người Việt để tìm ra những chủng loại sảnphẩm gia vị với chất
lượng tốt, an toàn và phù hợp khẩu vị nhất. Từ sảnphẩm Bột
ngọt AJI-NO-MOTO thông dụng, Công ty đã đưa ra thêm nhiều
sản phẩm phù hợp và tiện dụng với cuộc sống hiện đại: Bột
ngọt cao cấp Aji-plus; hạt nêm Aji-ngon, Hạt Thịt Heo; gia vị
dạng lỏng (Giấm gạo LISA, Xốt mayonnaise LISA, Nước
tương LISA, Xốt tương LISA).
6
Birdy là sảnphẩmcàphê đóng lon mang phong cách hiện đại
được làm từ những hạt càphê thương hạng. Sảnphẩm đã có
mặt trên thị trường do công ty Ajinomoto Việt Nam phân phối
từ năm 2008.
Tại Thái Lan, càphêlonBirdy do công ty Ajinomoto phân phối
là thương hiệu càphê đóng lon số 1 đã gần 20 năm. Hiện tại,
sản phẩm cũng đang được bán tại Indonesia và Campuchia.
CàphêlonBirdy là sảnphẩm chất lượng cao và hợp vệ sinh
được sản xuất theo công nghệ tiên tiến từ Nhật Bản; được sản
xuất tại nhà máy Calpis Ajinomoto Beverage Thái Lan; do
Công Ty Ajinomoto Việt Nam nhập khẩu và phân phối.
4. Vị thế của công ty trên thị trường:
Ajinomoto là một trong những công ty lớn chuyên cung cấp
các mặt hàng thiết yếu cho nội trợ và sảnphẩm chức năng.
Hiện nay, tập đoàn Ajinomoto có chi nhánh hoạt động đặt tại
23 quốc gia và khu vực. Tại Việt Nam sảnphẩm chính thức có mặt tại
thị trường từ năm 1991 khi Công ty Ajinomoto Việt Nam thành lập,
đến nay sảnphẩm được tiêu thụ tại hầu hết các tỉnh thành trên cả
nước.
5. Uy tín, ấn tượng đối với khách hàng:
Chẳng lạ gì khi thương hiệu Ajinomoto đã có mặt trên thị trường
thế giới gần 1 thế kỷ, thịnh hành trên hàng trăm quốc gia và lãnh thổ
như hiện nay.
Để sảnphẩm được người tiêu dùng chọn lựa và trở thành một nhu
cầu thiết yếu như hiện nay, Ajinomoto đã tìm cho mình nhiều hướng
đi riêng. Ngay từ những ngày đầu thành lập, Ajinomoto đã xác định rõ
là cung cấp sảnphẩm đạt chất lượng tốt nhất, với dịch vụ tốt nhất
nhằm mang đến cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người. Và sảnphẩm
7
của Ajinomoto đã từng bước chinh phục người tiêu dùng khắp nơi trên
thế giới, trở thành sảnphẩm không thể thiếu của của mọi gia đình.
6. Hệ thống phân phối, tiêu thụ sản phẩm:
Tập đoàn Ajinomoto hiện có 136 công ty con và 20 công ty thành
viên trên khắp thế giới, hoạt động trong ba lĩnh vực chính là Thực
phẩm, Axit amin và Dược phẩm & Sức khỏe. Nhà máy sản xuất của
Tập đoàn có mặt tại 22 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới. Với
mạng lưới phân phối rộng khắp và làm việc hiệu quả, các sảnphẩm
của Tập đoàn được phân phối tới 130 quốc gia và vùng lãnh thổ trên
thế giới, trong đó có Việt Nam và sảnphẩm của Ajinomoto đã có mặt
gần như tất cả các tỉnh thành trong cả nước, với nhiều hệ thống phân
phối khác nhau.
Công ty phân phối qua kênh phân phối sẵn có của công ty
Ajinomoto Việt Nam với 15.000 đại lý trên toàn quốc.
Cà phêlonBirdy hiện có mặt tại hơn 16.000 cửa hàng tại
TP.HCM, Hà Nội và các vùng lân cận. Ngoài ra, có thể tìm thấy Birdy
tại các máy bán nước giải khát tự động tại TP.HCM.
Ngoài ra. phải tận dụng triệt để những trung gian bán hàng hiện
có mà công ty Ajinamoto đang hợp tác tiếp tục thương lượng và mở
rộng thêm các trung gian bán hàng khác.
Công ty kết hợp cả 3 kiểu kênh phân phối phổ biến hiện nay nhằm
tạo thuận lợi chocả doanh nghiệp, các trung gian bán hàng và người
tiêu dùng trong việc lựa chọn hình thức mua hàng của công ty ở mạng
lưới tất cả các siêu thị, các chợlớn trên toàn quốc.
7. Hoạt động nghiên cứu, phát triển:
Với phương châm phát triển dựa trên môi trường bền vững, ngay
từ khi bắt đầu hoạt động tại Việt Nam, Công ty đã xây dựng định
hướng môi trường, là phấn đấu đạt được sự hoà hợp giữa hoạt động
sản xuất kinh doanh của Công ty với việc bảo vệ cũng như liên tục cải
8
thiện môi trường nhằm góp phần mang đến sự phát triển bền vững
môi trường và xã hội.
Với định hướng này, Ajinomoto Việt Nam từ đầu đã xây dựng hệ
thống quản lý mội trường EMS (Environment Management System), tổ
chức quản lý môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001: 2004 và
Ajinomoto Việt Nam là một trong những Công ty ở Việt Nam đầu tiên
nhận được chứng chỉ ISO về môi trường vào năm 2001.
Ngoài ra, đối với càphê Birdy, công ty nghiên cứu và cho ra đời
các loại hương vị khác nhau, hoàn toàn không giống như hương vị như
ban đầu.
8. Tình hình sản xuất của công ty:
Công tiến hành sản xuất các sảnphẩm trong danh mục sảnphẩm
của công ty.
Công ty Ajinomoto Việt Nam đã xây dựng và thực hiện mô hình
“Kinh doanh hướng đến môi trường B2N (Business to Nature)” và “Kinh
doanh hướng đến xã hội B2S (Business to Society)”.
Kinh doanh hướng đến môi trường B2N đẩy mạnh phát triển và
cung cấp những sánphẩm và công nghệ để hạn chế tối đa những tác động
của hoạt động kinh doanh đối với môi trường, cũng như giải quyết những
vấn đề môi trường, đặc biệt là những vấn đề liên quan đến sự đa dạng
sinh học. Mô hình kinh doanh hướng đến xã hội B2S tăng cường truyền
tải những thông tin và hoạt động về môi trường đến các cơ quan hoặc cá
nhân, bao gồm khách hàng, nhà cung cấp, các tổ chức. Ajinomoto Việt
Nam cùng với những đối tác sẽ góp phần vào sự nhận thức chung về một
xã hội bền vững thông qua đối thoại dưới những hình thức khác nhau, và
đẩy mạnh cung cấp những sản phẩm, dịch vụ, công nghệ và thông tin
thân thiện với môi trường.
Với nguyên liệu đầu vào là nguyên liệu từ nông nghiệp phục vụ
cho sản xuất, bằng công nghệ hiện đại, tiên tiến, Ajinomoto Việt Nam đã
9
nghiên cứu sản xuất ra sảnphẩm phân bón hữu cơ sinh học Ami-Ami
phục vụ cho đầu ra là sản xuất nông nghiệp, cung cấp nguồn dưỡng chất
dồi dào giúp cải tạo đất, sử dụng cho cây công nghiệp, rau và nhiều loại
cây trồng khác… tạo ra nhiều sảnphẩm chất lượng cao.
9. Tình hình tài chính:
Vốn đầu tư ban đầu là 8 triệu USD
10. Tình hình tổ chức quản lý công ty
Vượt qua những khó khăn ban đầu, chi bộ đảng công ty Ajinomoto
Việt nam đã trở thành một trong những cơ sở được Đảng bộ khối doanh
nghiệp đánh giá là tổ chức cơ sở đảng vững mạnh, đặc biệt đây là doanh
nghiệp 100% vốn đầu tư nước ngoài.
Được thành lập từ năm 1991 theo hình thức liên doanh giữa Vifon
và tập đoàn Ajinomoto Nhật Bản đến năm 2004, công ty Ajinomoto
chuyển sang hình thức 100% vốn nước ngoài. Từ mô hình là chi bộ Đảng
của công ty nhà nước chuyển sang hoạt động theo mô hình mới liên
doanh, ban đầu Đảng uỷ công ty Ajinomoto Việt Nam đã gặp không ít
khó khăn.
Ngoài ra, do chưa thông hiểu hoạt động của tổ chức Đảng và các
đoàn thể trong doanh nghiệp nên ban giám đốc công ty tỏ ra e ngại các tổ
chức đoàn thể sẽ xúi giục người lao động đình công, giãn công đòi quyền
lợi… Những điều này đã ảnh hưởng không ít đến tư tưởng nhiều Đảng
viên, một số còn dao động vì không biết tổ chức có tồn tại được hay
không.
Khắc phục khó khăn, chi bộ đã tìm cho mình hướng đi riêng, phù
hợp. Bằng những hoạt động cụ thể như động viên cán bộ đảng viên và
người lao động tham gia các phong trào, sáng kiến trong lao động, sản
xuất: học tập và vận hành tốt công nghệ sản xuất, qua đó nâng cao năng
suất, chất lượng sản phẩm, tiết kiệm nguyên liệu… đã làm thay đổi quan
điểm, tạo ấn tượng tốt với quản lý phía Nhật Bản cũng như niềm tin của
10
cán bộ, công nhân đối với tổ chức đảng và các tổ chức đoàn thể khác
trong công ty. Những kết quả ban đầu này đã trở thành động lực để chi bộ
Đảng của công ty phấn đấu, nỗ lực xây dựng tổ chức của công ty ngày
càng vững mạnh.
Với những kết quả đạt được, ban giám đốc công ty ngày càng tin
tưởng và tạo điều kiện cho tổ chức Đảng duy trì hoạt động như hỗ trợ
kinh phí, thời gian sinh hoạt. Cũng qua các phong trào này, chi bộ đã phát
hiện nhiều cá nhân tiêu biểu để đưa vào bồi dưỡng và phát triển đảng viên
mới. Từ 10 đảng viên ban đầu chủ yếu là nhân viên bảo vệ, thủ kho với
năng lực chuyên môn hạn chế thì đến năm 2000 đã phát triển thành đảng
uỷ có 6 chi bộ trực thuộc với 53 đảng viên và hiện nay tổng số đảng viên
tăng lên 55 đồng chí trong đó trình độ trung cấp là 5 người, cao đẳng 1
người, đại học 12 người và trên đại học là 2 người. Nhiều đồng chí đảng
viên đang nắm giữ vị trí quan trọng như giám đốc nhà máy, trưởng
phòng, trưởng ca, nhóm…
11. Các kĩ năng về marketing
Gồm có các kĩ năng marketing sau:
a. Kĩ năng phân khúc thị trường
b. Kĩ năng lựa chọn thị trường mục tiêu
c. Kĩ năng xây dựng sảnphẩm mới
12. Mối quan hệ với các tổ chức bên ngoài:
Công ty đã tham gia nhiều hoạt động cho xã hội như: trao các quỹ
học bổng cho học sinh với tên gọi "Ajinomoto - cho em đến trường", đây
là hoạt động thường niên của công ty và Hội Khuyến học tỉnh Đồng Nai,
các suất học bổng này tuy có giá trị nhỏ, nhưng phần nào đó giúp cho các
em vươn lên nhiều hơn nữa trong học hành của mình.
Với những đóng góp của công ty trong công tác bảo vệ môi trường,
giữ gìn môi trường xanh , sạch, đẹp thì công ty Ajiinomoto Việt Nam đã
được Bộ Tài Nguyên - Môi Trường và Hội Liên Hiệp các Hội Khoa học
[...]... mọi nơi * Là sảnphẩm chất lượng cao và hợp vệ sinh được sản xuất theo công nghệ tiên tiến từ Nhật Bản 16 b) Bao bì, kích cỡ, chủng loại: c) Công dụng: Với thành phần chính là những hạt càphê Robusta được chọn lọc kỹ càng, càphêlonBirdy cũng sẽ mang đến cho khách hàng một hương vị càphê mới cùng vị ngọt dịu tinh tế phù hợp với khẩu vị người Việt Nam CàphêlonBirdy hiện có 2 hương vị cho khách hàng... hàng lựa chọn: Birdy Robusta Càphê pha sữa cao cấp được làm từ sự hòa quyện độc đáo giữa càphê Robusta thượng hạng và sữa tươi nguyên chất Birdy Robusta Black Càphê đen cao cấp mang đến hương vị càphê Robusta đậm đà như mong đợi Hãy trải nghiệm hương vị hòa quyện độc đáo mới của Birdy để thêm sáng tạo 2 Chính sách giá: Hiện tại, càphêBirdy có 2 loại là: càphê pha sữa cao cấp và càphê đen cao cấp... 1 Chính sách sản phẩm: Mô tả sản phẩm: a) Thuộc tính và chất lượng: Birdy * Là loại càphê mang hương vị hòa quyện độc đáo của những hạt càphê Robusta thượng hạng cùng vị ngọt dịu nhẹ nhàng * Là loại càphê uống liền được đóng trong lon, bật nắp tiện dụng Khách hàng có thể uống trực tiếp, không cần chuẩn bị, sảng khoái tức thì * Là cách thưởng thức càphê nhanh nhất, hơn bất kỳ loại càphê nào khác,... trường Việt Nam một sảnphẩmcàphêlon Đối thủ cạnh tranh cấp 2 là Nescafe, càphê Trung Nguyên… những hãng cùng kinh doanh trong lĩnh vực càphêtại Việt Nam, tuy chưa có sanphẩmcàphêlon nhưng khách hàng cũng có nhiều lựa chọn hơn với các sảnphẩmcàphê phin và càphê hoà tan của những hãng này 3 Năng lực cung cấp sản phẩm: Chẳng lạ gì khi thương hiệu Ajinomoto đã có mặt trên thị trường thế giới... Phát triển sảnphẩm Phát triển các chiến lược khác Kếhoạch quảng cáo khuyến mãi Xây dựng hệ thống phân phối Lập kếhoạch tuyển dụng nguồn nhân lực Xây dựng chương trình đào tạo chuyên môn 1 x 2 x 3 4 5 6 7 8 9 10 x x x x x x x x C KẾT LUẬN: Hoạt động lập kế hoạchMarketing là hoạt động quan trọng không thể thiếu trong kếhoạch phát triển tổng thể của doanh nghiệp Việc nghiên cứu kế hoạch Marketing. .. 2010) Chiếm được 3% 15 Tương đối cao.(còn bao nhiêu % thì còn dựa vào kết quả của kếphẩm hiện có” thị phần càphê hòa tan và chiếm được lòng tin của khách hàng hoạch) VII Các chiến lược Marketing: Căn cứ vào kết quả phân tích trên, công ty quyết định xây dựng các chiến lược, chương trình marketing cụ thể như sau: Sản phẩm: CàphêlonBirdy Thị trường: các thành phố lớn và các tỉnh có nền kinh tế tương... sinh an toàn thực phẩm (HACCP), đồng thời tuân thủ nghiêm ngặt tiêu chuẩn chất lượng mà tập đoàn Ajinomoto đã đề ra Qua đó những sảnphẩm cung cấp trên thị trường luôn đảm bảo về chất lượng ở mức cao nhất 11 Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của càphêlonBirdy là Vinamilk càphê Vì cùng với Ajinomoto, Vinamilk cũng đã tung ra thị trường Việt Nam một sảnphẩmcàphêlon Đối thủ cạnh... trong cả nước Sảnphẩm hiện có là: Birdy Robusta Càphê pha sữa Birdy Robusta Black Càphê đen Xếp hạng mức độ thuận lợi Các yếu tố thuận lợi để thực hiện (Dựa trên năng lực sản xuất và tiềm chiến lược lực của công ty: cho điểm xếp hạng theo thang điểm 10) Có hệ thống phân phối rộng khắp 10 14 Sản xuất với công nghệ tiên tiến 9 từ Nhật Bản, đạt chất lượng cao, hợp vệ sinh an toàn thực phẩm Giá cả... liệu đầu vào: Từ những nguồn nguyên liệu thiên nhiên dồi dào với công nghệ hiện đại, tiên tiến của Nhật Bản, Công ty Ajinomoto Việt Nam sản xuất ra 12 những sảnphẩm chất lượng, an toàn cung cấp cho hàng triệu người tiêu dùng Việt Nam trên khắp mọi miền đất nước Ngoài ra, Ajinomoto Việt Nam cũng đã nhập khẩu một số sảnphẩm thực phẩm phục vụ nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, trong đó có càphê lon. .. thành trong cả nước qua đó, chứng tỏ năng lực cung cấp sảnphẩm rất lớn của công ty này 4 Thị trường mục tiêu: Công ty Ajinomoto hướng vào các mục tiêusảnphẩm của mình để phục vụ cho tất cả các gia đình Việt Nam vì gia vị là một thứ không thể thiếu trong đời sống hằng ngày của người dân Sản phẩmcàphê Birdy ra đời vào năm 2010, nhằm phục vụ cho người dân Việt Nam, nhất là đối với những người làm . 1
Tiểu luận
Kế hoạch marketing cho sản
phẩm cà phê lon Birdy
Sản phẩm: Cà phê Birdy.
Công ty: Công ty Ajinomoto. Marketing cụ thể. Vì thế, nhóm chọn đề tài là:
" Kế hoạch marketing cho sản phẩm cà phê lon Birdy& quot;.
B. NỘI DUNG CHÍNH:
I. Tổng quan kế hoạch: