Hoàn Thiện Việc Hoạch Định Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Lâm Sản Của Tổng Công Ty Lâm Nghiệp Việt Nam

Hoàn Thiện Việc Hoạch Định Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Lâm Sản Của Tổng Công Ty Lâm Nghiệp Việt Nam

Lời Mở Đầu

Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam là một trong những công ty nhànước, Tổng công ty có nhiệm vụ duy trì vị trí nòng cốt trong ngành Lâm nghiêpViệt Nam, từ việc xây dựng và quản lý rừng nguyên liệu công nghiệp, khai thác,chế biến lâm sản, chế tạo sửa chữa máy lâm nghiệp và xây dựng công trình lâmnghiệp.động sản xuất – kinh doanh.

Trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh mạnh mẽ như hiện nay, mộtnhà sản xuất, kinh doanh muốn đứng vững trong nền kinh tế thị trường, muốntìm kiếm được lợi nhuận thì không thể không cạnh tranh với các đối thủ củamình mà trong đó có một yếu tố hết sức quan trọng là chiến lược Marketing xuấtkhẩu sản phẩm của mình Do vậy, hầu hết các nhà quản lý Marketing đều dànhphần lớn thời gian và khai thác tiềm lực vào việc xây dựng chiến lược kinhdoanh, chiến lược Marketing của công ty mình.

Quá trình thực tập khảo sát tại Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam vànhận thấy được tầm quan trọng của việc hoạch định chiến lược Marketing trong

lĩnh vực xuất khẩu , tôi đã lựa chọn đề tài “Hoàn Thiện Việc Hoạch Định

Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Lâm Sản Của Tổng Công Ty Lâm NghiệpViệt Nam “.

Trong quá trình thực hiện chuyên đề này tôi đã nhận được sự giúp đỡ tận

tình của thầy Vũ Phán và các cô, chú, anh, chị trong Tổng công ty Lâm nghiệp

Việt Nam Tôi xin gửi đến thấy giáo cùng các cô, chú, anh, chị lời cảm ơn chânthành nhất.

Chương 1

Một Số Đặc Điểm Kinh Tế - Kỹ Thuật Có Liên Quan Đến ViệcHoạch Định Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Lâm Sản Của

Tổng Công Ty Lâm Nghiệp Việt Nam.

1.1- Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.

1.1.1- Thông tin chung về Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.

- Tên doanh nghiệp: Tổng Công ty Lâm nghiệp Việt Nam- Tên giao dịch: Vietnam forest products coporation- Tên viết tắt: VINAFOR

- Địa chỉ : Số 127 – Lò Đúc - Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội- Điện thoại: 821 9082 - 821 9086

- Fax: 84.4.821.9087

- Địa chỉ website : www.vinafor.com.vn

- Địa chỉ email: vinafor_kt@fpt.vn

- Có tài khoản tại 4 Ngân hàng Thương mại chính của Việt Nam

- Tài khoản chính số: 001.100.0018506 tại Ngân hàng Ngoại thương ViệtNam ( Vietcombank ).

1.1.2- Sự hình thành và phát triển của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.

Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty được chia làm hai giaiđoạn:

Giai đoạn 1: Từ năm 1995 – 1997Gai đoạn 2: Từ năm 1997 – nay.

Giai đoạn 1: Theo quyết định số 667/TCLĐ ngày 04/10/1995 của Bộ

Lâm nghiệp do Bộ trưởng Bộ Lâm nghiệp quyết định thành lập theo uỷ quyềncủa Thủ tướng Chính phủ thành lập Tổng công ty Lâm sản Việt Nam Tổngcông ty được thành lập trên cơ sở sát nhập 10 Tổng công ty, liên hiệp trực thuộcBộ Lâm nghiệp Tổng công ty có 108 đơn vị thành viên , là những doanh nghiệpNhà nước hạch toán độc lập, những doanh nghiệp hạch toán phụ thuộc và nhữngđơn vị sự nghiệp có quan hệ mật thiết về lợi ích kinh tế, tài chính, nghiên cứukhoa học, công nghệ, cung ứng, tiêu thụ dịch vụ, thông tin, đào tạo, nghiên cứu,tiếp thị nhằm tăng cường tích tụ, tập trung, phân công chuyên môn hoá và hợptác hoá sản xuất để nâng cao khả năng, hiệu quả kinh doanh của các đơn vịthành viên và thực hiện hoàn thành nhiệm vụ Nhà nước giao Tổng công ty chịusự quản lý Nhà nước của các Bộ, cơ quan ngang Bộ, cơ quan thuộc Chính phủ,Uỷ ban nhân dân và thành phố trực thuộc Trung ương với tư cách là các cơ quanquản lý Nhà nước, đồng thời chịu sự quản lý của các cơ quan này với tư cách làcơ quan thực hiện quyền của chủ sở hữu đối với doanh nghiệp Nhà nước theoquy định tại Luật doanh nghiệp Nhà nước và các quy định khác của pháp luật.

Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam có:

 Tư cách pháp nhân theo pháp luật Việt Nam

 Điều lệ cụ thể và tổ chức và hoạt động, bộ máy quản lý và điềuhành.

 Vốn và tài sản, chịu trách nhiệm đối với các khoản nợ trong phạmvi số vốn do Tổng công ty quản lý.

 Có con dấu, được mở tài khoản tại kho bạc Nhà nước và các Ngânhàng trong nước và ngoài nước.

 Bảng cân đối tài sản, các quỹ tập trung theo quy định của Chínhphủ và hướng dẫn của Bộ Tài chính.

Mặt khác, Tổng công ty có các quyền và nghĩa vụ theo quy định của Luậtdoanh gnhiệp Nhà nưứoc Tổng công ty thực hiện tổ chức quản lý, tổ chức kinhdoanh phù hợp với mục tiêu, nhiệm vụ Nhà nước giao, mở rộng quy mô theokhả năng của Tổng công y và nhu cầu của thị trường, kinh doanh ngành nghềnếu được cơ quan Nhà nược có thẩm quyền cho phép.

Giai đoạn 2: Cuối năm1997, theo chủ trương của Bộ Nông nghiệp và Phát

triển nông thôn về việc sắp xếp, tổ chực lại các doanh nghiệ lâm nghiệ nhằmđảm bảo gọn nhẹ nhưng có đủ sức mạnh về công nghệ, khoa học kỹ thuật, tàichính để đáp ứng yêu cầu xây dựng ngành Lâm nghiệp phát triển bền vững.

Tính đến năm 1997, nước ta đã mở của nền kinh tế được 8 năm nhưngnhìn chung nền kinh tế nước ta còn nghèo, tốc độ phát triển chậm, 80% dân sốsống bằng nghề nông – lâm – ngư nghiệp Do đó chỉ có phát triểncác ngành nàymột chách toàn diện kết hợp với các nghành kinh tế khách thì mới có thể giúpcho nền kinh tế phát triển nhanh Tổng công tý lâm sản Việt Nam là một trongnhững đơn vị sẽ giúp cho Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn thực hiệnđuợc nhiệm vụ mà mình đã đề ra Giai đoạn 1, Tổng công ty chỉ hoạt động tronglĩnh vực đó mà còn phải mở rộng lĩnh vực hoạt động của mình , tức là phải thựchiện từ khâu trồng đến chế biến và tiêu thụ tất cả các sản phẩm lâm sản Do vậyTổng công ty đã được Chính phủ, Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn vàcác tỉnh giao thêm một số diện tích rừng , đất rừng, các cơ sở chế biến lâm sản,nhà máy xí nghiệp Tổng công tý chính là đơn vị đầu mối thực hiện chương trình5 triệu ha rừng và tìm hướng mới chosản xuất hàng lâm sản Tổng công ty đã ràsoát, sắp xếp lại các doanh nghiệp hạc toàn phụ thuộc, các doanh nghiệp hạctoán độc lập từ 108 doanh nghiệp xuống còn 51 doanh nghiệp Nhưng tính đếnngày 31/12/1999 thì Tổng công ty có tổng số 54 đơn vị thành viên, trong đó có47 doanh nghiệp hạch toán độc lập, 7 doanh nghiệp hạch toán phụ thuộc Đồng

thời, Thủ tướng Chính phủ đã quyết định xếp hạnh Tổng công ty là doanhnghiệp Nhà nước hạng đặc biệt ( Quyết định số 933/1997/QĐ-tập trung ngày04/11/1997 của Thủ tướng chính phủ ) Ngoài ra theo quyết định số 3308/NN-TCCB/QĐ ngày 18/12/1997 của Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nôngthôn, Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn cho phép Tổng công ty lâm sảnViệt Nam được đổi tên thành Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam Từ đó nhiệmvụ kinh doanh và sản phẩm chủ yếu của Tổng công ty đã được thay đổi.

Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam có tên giao dịch quốc tế là:

VIETNAM FOREST PRODUCTS CORPORATIONTên viết tắt là: VINAFOR

Trụ sở chính của Tổng công ty đặt tại: 127 Lò Đúc - quận Hai Bà Trưng– thành phố Hà Nội.

Tổng số lao động : 11.163 lao động

Chi nhánh văn phòng đại diện của tổng công tý đặt tại 3 thành phố:1 Thành phố Đà Nẵng.

2 Thành phố Quy Nhơn, tỉnh Bình Định3 Thành phố Hồ Chí Minh.

Có tài khoản ngân hành tại 4 ngân hành Thương mại chính của Việt Nam.Tài khoản chính số: 001.100.0018506 tại ngân hàng Thương mại ViệtNam ( Vietcombank ).

- Điện thoại: 821 9082 - 821 9086- Fax: 84.4.821.9087

- Địa chỉ website : www.vinafor.com.vn

- Địa chỉ email: vinafor_kt@fpt.vn

1.1.3- Phương hướng hoạt động của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.

Vinafor tập trung kinh doanh các ngành nghề sau:

 Xây dựng, quản lý và kinh doanh rừng nguyên liệu công nghiệp. Khai thác, vận tải lâm sản.

 Chế biến lâm sản và nông sản, thủy sản đã được sản xuất theo phươngthức nông, lâm kết hợp.

 Kinh doanh và xuất nhập khẩu thiết bị kỹ thuật phục vụ Lâm nghiệp. Kinh doanh lâm sản, xuất khẩu lâm sản ( kể cả động vật, chim thú, cây

cảnh ), nông sản và thủy sản theo quy định của pháp luật.

 Chế tạo sửa chữa máy Lâm nghiệp, thiết bị nâng hạ, lắp ráp ôtô, xemáy và thiết bị điện.

 Xây dựng công trình Lâm nghiệp, công nghiệp và dân dụng, sản xuấtkinh doanh vật liệu xây dựng.

 Du lịch Lâm nghiệp bao gồm: Khách sạn, lữ hành quốc tế và nội địa,vận chuyển khách du lịch và dịch vụ du lịch.

 Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật, trên cơ sở bảo đảm thực hiện nhiệm vụ chính của Tổng công ty là: Xây dựng và quản lý rừng nguyên liệu công nghiệp, khai thách và chế biến lâm sản, chế tạo, sữa chữa máy Lâm nghiệp và xây dựng công trình Lâm nghiệp

1.2- Mô hình tổ chức của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.1.2.1- Cơ cấu tổ chức của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.

1.2.1.1- Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.

1.2.1.2- Mô tả nhiệm vụ, quyền hạn của mỗi bộ phận:

Hội đồng quản trị: Thực hiện chức năng quản lý hoạt động của Tổng

công ty, chịu trách nhiệm về sự phát triển của Tổng công ty theo nhiệm vụ Nhànước giao cho.

Chủ tịch hội đồng quản trị

PhòngLâm Nghiệp

PhòngKếToánTài chính

PhòngĐầu tưTài chính

PhòngTổChứcLao động

PhòngThanh Tra Pháp Chế

Văn Phòng TổngCông Ty

PhòngKỹ Thuật & Hợp Tác Quốc TếHội đồng quản trị

Tổng giám đốc

Phó tổng giám đốc

PhòngĐầu tưXây dựng Cơ bảnPhòng

Kế HoạchThị Trường

Các đơn vị Hạch toán độc lập

PhòngThanh Tra Pháp Chế

Các công ty

liên doanh Các văn phòng đại diện

Các đơn vị Hạch toán độc lậpCác đơn vị hạch toán phụ thuộc

Hội đồng quản trị có 7 thành viên gồm chủ tịch hộ đồng quản trị, mộtthành viên kiêm Tông giám đốc, một thành viên kiêm trưởng ban kiểm soát vàmột thành viên kiêm nghiệm là các chuyên gia về ngành kinh tê- kỹ thuậ, kinhtế- tài chính, quản trị kinh doanh có hiểu biết pháp luật.

Ban kiểm soát: Có 5 thành viên trong đó một thành viên Hộng đồng quản

trị làm trưởng ban theo sự phân công của Hộng đồng quản trị và 4 thành viênkhác do Hội đồng quản trị quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệ, khen thưởng, kỹluật.

Ban kiểm soát được thành lập để giúp Hội đồng quản trị trong công tácquản lý của mình Thực hiện nhiêm vụ do Hội đồng quản trị giao về việc kiểmtra, giám sát hoạt động điều hành của Tổng giám đốc, bộ máy giúp việc và cácđơn vị thành viên của Tổng công ty trong hoạt động tài chính, chấp hành phápluật, điều lệ Tổng công ty, các nghị quyết, quyết định của Hội đồng quản trị.

Tổng giám đôc: Là đại diện pháp nhân của Tổng công ty và chịu trách

nhiệm trước Hội đồng quản trị, trước người bổ nhiệm mình, trước pháp luật vềđiều hành hoạt động của Tổng công ty Tổng giám đốc là người điều hành caonhất trong Tổng công ty do đó Tổng giám đốc có vai trò rất quan trọng trongdoanh nghiệp đồng thời Tổng giám đốc cũng là người chị trách nhiệm chính vềkết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty.

Bộ may giúp việc: Trong Tổng công ty gồm có phó Tổng giám đốc, Kế

toán trưởng, văn phòng Tổng công ty và các phòng ban chuyên môn, nghiệp vụ.- Giúp việc cho Tổng giám đốc của Tồng công tý có 2 phó giám đốc Đâylà những người giúp Tổng giám đốc điều hành một hoặc một số lĩnh vực hoạtđộng của Tổng công ty theo phân công của Tổng giám đốc và chịu trách nhiệmtrước Tổng giám đốc và pháp luật về nhiệm vụ được giao.

- Kế toán trưởng của Tổng công ty giúp Tổng giám đốc chỉ đạo, tổ chứcthực hiện công tác kế toán, thông kê của Tổng công ty, có các quyền hạn vànhiệm vụ theo quy định của pháp luật.

- Các phòng ban chức năng có nhiệm vụ tham mưu giúp đỡ Hội đồng quảntrị và Tổng giám độc trong quản lý, điều hành công việc Bao gồm các phòng:Phòng Kỹ thuật và hợp tác quốc tế, Phòng tổ chức lao động, Phòng đầu tư vàXây dựng cơ bản, Phòng Kế hoạch, Phòng Kế toán- Tài chính, Phòng Kiểm toánvà thanh tra, Phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu và Phòng Lâm nghiệp.

 Văn phòng Tổng công ty: Cùng một lúc thực hiện hai hoạt động Văn

phòng Tổng công ty là nơi giúp cho Hội đồng quản trị và Tồng giám đốc trong quản lý, điều hành mọi hoạt động kinh doanh của Tổng công ty Mặt khác, ngay tại vưn phòng của Tồng công ty cũng tiến hành hoạt động kinh doanh tạo ra lợi nhuận cho Tồng công ty như một doanh nghiệp

1.2.2- Mô hình tổ chức bộ máy của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.

Hiện nay, các đơn vị thành viên của Vinafor bao gồm 6 doanh nghiệphạch toán độc lập, 7 doanh nghiệp hạch toán thụ phuộc, 36 doanh nghiệp cổphần có vốn góp của Tổng công ty, 6 doanh nghiệp liên doanh và có 4 vănphòng, chi nhánh của Vinafor tại nước ngoài.

 Đối với các đơn vị hạch toán độc lập: Đây là những doanh nghiệp nhà

nược hoạt động trong lĩnh vực Lâm nghiệp Được quyển tự chủ kinh doanh, tựchủ về tài chính và chịu sự ràng buộc về quyền lợi và nghĩa vụ đối với Tồngcông ty Mọi kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh của các đơn vị thành viênđêu phải được xây dựng trên nguyên tắc: khai thác, sử dụng hợp lý các nguồnlực đã được Tổng công ty giao, tăng cương hợp tác giữa các dơn vị thành viên.

 Đối với các đơn vị hạch toán phụ thuộc: Có quyền tự chủ kinh doanh

theo phân cấp của Tổng công ty, chi sự ràng buộc về nghĩa vụ và quyền lợi đốivới Tổng công ty Tổng công ty chị trách nhiệm cuối cùng về các nghĩa vụ tàichính phát sinh do sự cám kết của các đơn vị này Đối với các doanh nghiệpnày, mọi hoạt động sản xuất kinh doanh muốn tiến hành đều phải dưới sự phâncấơ của Tồng công ty.

1.3- Những đặc điểm kinh tế - kỹ thuật có liên quan đến việc hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu Lâm sản của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.

1.3.1- Lĩnh vực hoạt động

Vinafor tập trung kinh doanh các ngành nghề sau:

Xây dựng, quản lý và kinh doanh rừng nguyên liệu công nghiệpKhai thác, vận tải lâm sản

Chế biến lâm sản và nông sản, thuỷ sản đã được sản xuất theo phươngthúc nông lâm kết hợp.

Kinh doanh lâm sản, xuất nhập khẩu lâm sản ( kể cả động vật, chim thú,cây cảch ), nông sản và thuỷ sản theo quy định của pháp luật.

Kinh doanh và xuất khẩu thiết bị kỹ thuật, phục vụ sản xuất lâm nghiệp.Chế tạo sửa chữa máy Lâm nghiệp, thiết bị nâng hạ, lắp ráp ôtô, xe máyvà thiết bị điện.

Xây dựng công trình Lâm nghiệp, công nghiệp và dân dụng, sản xuất kinhdoanh vật liệu xây dựng.

Du lịch Lâm nghiệp bao gồm: Khách sạn, lữ hành quốc tế và nội địa vậnchuyển khách du lịch và du lịch.

Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật, trên cơ sởbảo đảm thực hiện nhiệm vụ chính của Tổng công ty là: Xây dựng và quản lýrừng nguyên liệu công nghiêpk, khai tách và chế biến lâm sản, chế tạo, sửa chữamáy Lâm nghiệp và xây dựng công trình Lâm nghiệp

1.3.2- Đặc điểm khách hàng

Tổng công ty phân thành 3 loại khách hàng chủ yếu sau:

Thứ nhất: Khách hàng cuối cùng là những cá nhân, tổ chức… trực tiếp sử

dụng sản phẩm Đối với loại khách hàng này thì tiến hành nghiên cứu tìm hiểuthói quen tiêu dùng, tâm sinh lý, khản năng tài chính,bản sắc văn hoá, tôngiáo,truyền thống…

Thứ hai: Các trung gian phân phối trong nước đây là những đại lý của

hàng, siêu thị, trung tâm thương mại… Tổng công ty tiến hành tìm hiểu dạngkênh phân phối hiên tại, khản năng tài chính, khản năng tiêu thụ.

Thứ ba: Các trung gian phân phối ở các nước nhập khẩu Tiến hành xem

xét dạng kênh phân phối hiện đang sử dụng, khản năng tài chính, khản năngkinh doanh, các mối quan hệ làm ăn Tổng công ty nghiên cứu giá hàng trên thịtrường quốc tế và các yếu tố ảnh hưởng đến giá, xu hướng biến động của giá,điều kiện giao hàng, điều kiện thanh toán, các tiêu chuẩn bắt buộc của sản phẩm(SP) do đơn vị đưa ra, quy định về nhập khẩu hàng hoá.

1.3.3- Về thị trường tiêu thụ

Ngày nay thì xu hướng sử dụng SP thân thiện đang ngày càng phổ biến trênthị trường thế giới Các SP làm từ nguyên liệu thiên nhiên đã và đang đượckhách hàng ưa chuộng, SP gỗ là một loại SP như vậy Do đó, cơ hội ngày càngnhiều cho ngành chế biến gỗ mở rộng thị trường tiêu thụ.

Thị trường trong nước: Ở miền Bắc thì có Hà Nội, Hải Phòng, Thái

Nguyên, Hà Tây, Hưng Yên, Hải Dương, Phú Thọ… Ở Miền Trung thì có,Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Huế, Đà Nẵng, Khánh Hoà…Ở miến Nam thìcó: TP HCM, Lâm Đồng, Cần Thơ, Đồng Nai, Bạc Liêu… Rộng rãi từ Bắc tớiNam đều có các văn phòng đại diện, các đơn vị thành viên, các nhà máy xínghiệp… để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng nội địa.

Thị trường ngoài nước: Gồm có thị trường trong khu vực như Campuchia,

Malaysia, Thái Lan,… và ngoài khu vực như Nhật Bản, Đức, Ý, Pháp,… Ngoàicác thị trường truyền thống nói trên Tổng công ty đã xâm nhập được các thịtrường mới như Ấn Độ, Ailen, Đan Mạch Hiện tại, EU là một thị trường nhậpkhẩu (NK) các SP gỗ lớn nhất của VINAFOR Gồm 25 nước thành viên, mỗinước lại có đặc điểm tiêu dùng riêng nên nhu cầu rất đa dạng Trình độ pháttriển kinh tế - xã hội của các nước thành viên tương đối đồng đều cho nên nhữngngười dân thuộc khối EU có những đặc điểm chung về sở thích và thói quen tiêudùng Đặc điểm nổi bật của thị trường EU là quyền lợi của người tiêu dùng rấtđược bảo vệ khác hẳn so với thị trường các nước đang phát triển EU tiến hànhkiểm tra các SP ngay từ nơi sản xuất và có hệ thống báo động nhanh giữa cácthành viên, đồng thời bãi bỏ việc kiểm tra các SP tại biên giới.

1.3.4- Đặc điểm về công nghệ, kỹ thuật

Theo kết quả điều tra mới đây của hai tổ chức Swiss contact (Thuỵ Sỹ) vàGTZ (Đức) tiến hành trên 1.200 doanh nghiệp tại Việt Nam thì chỉ có khoảng0,1% doanh nghiệp sử dụng tư vấn khi mua sắm thiết bị công nghệ Và chi phídành cho đổi mới công nghệ là 2% doanh thu Vấn đề đổi mới công nghệ đangngày càng được quan tâm bởi ảnh hưởng tới chất lượng SP, năng suất lao động,các tiêu chuẩn kỹ thuật… Nhưng còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố

+ Tư duy về công nghệ

+ Năng lực tài chính, năng lực sản xuất, trình độ ngưòi lao động của đơn vị+ Nguồn vốn cho đầu tư đổi mới công nghệ

Tổng giá trị dây chuyền trang thiết bị máy móc dùng cho SXKD là:Nguyên giá: 58.781.724.369 đồngGiá trị hao mòn luỹ kế đến ngày 31/12/2007 là: 28.145.985.376 đồngGiá trị còn lại đến ngày 31/12/2007 là: 30.635.738.993 đồng

Hằng năm Tổng công ty luôn đầu tư đổi mới trang thiết bị hay tân trang,sủa chữa máy móc, nhà xưởng Nhưng vốn đầu tư quá lớn Tổng công ty chưathay thế những dây chuyền thiết bị lạc hậu, không đồng bộ.Hiện nay, VINAFORlựa chọn công nghệ thiết bị theo quan điểm phù hợp, tiến tiến, hiện đại nhằm sảnxuất sản phẩm chất lượng cao Đối với ván nhân tạo chọn công nghệ theophương pháp khô, an toàn, vệ sinh, đáp ứng tiêu chuẩn bảo vệ môi trường Vớidây chuyền công nghệ ván nhân tạo quy mô lớn từ 30.000 – 50.000 m3sp/nămthì nên lựa chọn thiết bị chính của các nước Thuỵ Điển, Đức… Với dây chuyềncông nghệ ván nhân tạo qui mô nhỏ hơn thì lựa chọn công nghệ tiên tiến củaTrung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc… Kết hợp với chế tạo trong nước để giảm giáthành Công nghệ sản xuất ván ghép thanh công suất 1.000 – 4.000 m3sp/nămcũng có thể lựa chọn thiết bị trong nước kết hợp với nước ngoài bao gồm cácthiết bị chính như máy ép, ghép và máy đánh nhẵn Đầu tư công nghệ thiết bị gỗsử dụng từ ván nhân tạo VINAFOR lựa chọn thiết bị đồng bộ của Nhật Bản,Hàn Quốc, Đài Loan… Cũng có thể lựa chọn 70-80% những thiết bị chính trongdây chuyền như: máy phay, bào 2 mặt, 4 mặt, máy khoan, máy cắt hai đầu, máyđánh nhẵn từ nước ngoài, còn lại từ 20-30% các thiết bị phụ thì sản xuất trongnước Trường hợp không đủ cả dây chuyền thì nên lựa chọn đầu tư theo chiềusâu cho các khâu như: sấy, ngâm tẩm, bảo quản, gia công, tạo dáng chi tiết và

sơn phủ bề mặt nhằm nâng cao chất lượng SP VINAFOR đã tăng cường đầu tưmua sắm trang thiết bị dây chuyền sản xuất hiện đại Hai nhà máy sản xuất MDFGia Lai và ván dăm Thái Nguyên đã được đầu tư dây chuyền sản xuất của ChâuÂu có công suất có công suất 54.000 m3sp/năm và 16.500 m3sp/năm với tổnggiá trị gần 20 triêu USD.

1.3.5- Đặc điểm về quy trình sản xuất, khai thác chế biến lâm sản

Công tác trồng rừng của VINAFOR luôn hướng tới mục tiêu: KINH TẾ XÃ HỘI – MÔI TRƯỜNG, góp phần thực hiện chủ trương định canh, định cư,xoá đói giảm nghèo cho dân tộc miền núi Diện tích rừng trồng của VINAFORngày càng mở rộng có chất lượng, sản lượng cây trồng cao đang cung cấpnguyên liệu cho công nghiệp sản xuất ván nhân tạo, đồ mộc, dăm gỗ XK, gỗ trụmỏ và các nhu cầu sử dụng gỗ khác của xã hội.

-Trồng rừng: Tiến hành công tác chuẩn bị vườn ươm trước khi đưa côngnghệ nuôi cấy mô vào sản xuất cây con, tiến hành giâm, hom các loại cây giồng.Khi đưa ra trồng thì tiến hành chăm sóc, bảo vệ.

Khai thác: Khi cây trồng đã đủ tuổi đạt tiêu chuẩn kỹ thuật thì tiến hànhkhai thác theo thiết kế khai thác của VINAFOR phê duyệt

Chế biến:Sau khi được khai thác thì tiến hành sơ chế Sau quá trình này sẽphân loại gỗ và chuyển tới các nhà máy, cơ sở chế biến gỗ.

Sản phẩm: Là sản phẩm cuối cùng của nhà máy chế biến gỗ như ván dăm,ván ép,ván sợi, ván ghép, đồ mộc…

Trồng

Về cơ sở chế biến gỗ: Đã hình thành một số khu vực chế biến gỗ tập trung.Có 7 cơ sở chế biến gỗ ở miền Bắc và 4 cơ sở chế biến gỗ ở Miền Nam Ngoàira, còn ở các vùng lân cận Buôn Ma Thuột, Đắc Nông, Quy Nhơn, Khu vựcMiền Trung có Vinh, Quảng Trị, Đà Nẵng

1.3.6- Đặc điểm về nguyên liệu

Đối với các SP gỗ thì nguyên liệu là thành phần quan trọng nhất ảnh hưởngtới hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh Hiện tại, nguyên liệu củaTổng công ty được cung cấp từ các nguồn sau:

Trồng rừng

Diện tích rừng nguyên liệu qua các năm

Đơn vị: ha Năm

+ Công ty Lâm nghiệp La Ngà: 892,3 ha+ Công ty Lâm nghiệp Gia Lai: 1.910 ha+ Công ty Lâm nghiệp Thái Nguyên: 500 ha+ Công ty Lâm nghiệp Đông Bắc: 2.016 ha+ Lâm trường Ba Tơ: 600 ha

VINAFOR hiện đang quản lý 150.000 ha rừng và đất rừng phân bổ trênnhiều tỉnh khắp cả nước từ Miền Bắc, Miền Duyên hải, Miền Trung, TâyNguyên tới Miền Nam bao gồm các tình: Lạng Sơn, Quảng Ninh, Bắc Giang,

Thái Nguyên, Hoà Bình, Hà Tĩnh, Quảng Trị, Quãng Ngãi, Gia Lai, Đắc Lắc,Đắc Nông, Đồng Nai… Bên cạnh việc trồng rừng tại các Lâm trường trực thuộc,VINAFOR còn hợp tác với 20 đơn vị trồng rừng địa phương và hàng ngàn hộdân dưới hình thức ký hợp đồng đầu tư vốn trồng rừng và bao tiêu SP

 Nguồn nguyên liệu nhập khẩu

Nguồn nguyên liệu chủ yếu cho hàng mộc ngoài trời được NK, còn hàngmộc trong nhà được cung ứng bằng nguồn gỗ rừng trồng trong nước Ngoài thịtrường truyền thống như Lào, Campuchia, Malaysia Các đơn vị đã mở rộng thịtrường NK nguyên liệu sang các nước xa xôi như: Công gô, Papua,Newguinea… để đảm bảo đủ nguyên liệu cho các mặt hàng XK.

Hiện nay 80% nguyên liệu phục vụ XK là NK từ các nước không ổn địnhTổng công ty muốn đạt kim ngạch XK hằng năm 40 triệu USD cần tiêu thụ30.000 m3 gỗ tròn nguyên liệu Hằng năm Tổng công ty vẫn phải NK từ 10.000-20.000 m3 gỗ tròn nguyên liệu, giá liên tục tăng từ 10- 13% trong khi giá XKcác SP gỗ chế biến vẫn không thay đổi Điều nay gây khó khăn cho hoạt động sảnxuất kinh doanh cũng như vấn đề dự trữ và cung ứng nguyên liệu.

 Nguồn nguyên liệu là rừng tự nhiên

Trên cơ sở chỉ tiêu khai thác gỗ rừng tự nhiên từng khu vực đã được thủtướng CP phê duyệt hằng năm, Bộ thương mại phối hợp với UBND các tỉnhthành phố trực thuộc trung ương (có chỉ tiêu khai thác) chỉ đạo ngành kiểm lâm,kiểm tra giám sát chặt chẽ việc khai thác gỗ ngay tại địa phương Do vậy khaithác gỗ tự nhiên phải theo chỉ tiêu, kế hoạch của Nhà nước.

Chương 2

Phân Tích Tình Hình Hoạch Định Chiến Lược Marketing XuấtKhẩu Lâm Sản Của Tổng Công Ty Lâm Nghiệp Việt Nam

Trong Thời Gian Qua.

2.1- Thực trạng sản xuất- kinh doanh của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.

2.1.1-Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

Đơn vị: tỷ đồng Năm

(Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh)

Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh của VINAFORcó một số điểm đáng chú ý sau

Về doanh thu: Doanh thu năm 2002 giảm so với năm 2001 là 14,1% song

đến năm 2003 doanh thu tăng lên cao hơn cả 2 năm trước cụ thể tăng 44,32% sovới năm 2002 Năm 2004, tăng 28,53% so với năm 2003 Và ta thấy doanh thuliên tục tăng ở các năm kế tiếp Cụ thể: 2005 tăng 6,2% so với năm 2006 tăng5,5% so với năm liền trước Năm 2007 tăng 8,74% so với năm 2006 Trong giaiđoạn từ năm 2002-2006 hằng năm các đơn vị thành viên và Tổng công ty luônhoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh đã đề ra với mức năm sau cao hơn

năm trước Năm 2003 có tỷ lệ % doanh thu tăng cao nhất 44,32% trong hai nămgần đây thì tỷ lệ % tăng thấp hơn và trở nên đồng đều hơn Điều này phản ánhtình hình sản xuất kinh doanh trong những năm qua có sự phát triển thuận lợi vàổn ở hai năm gần đây.

Về lợi nhuận: Ta thấy tình hình tăng trưởng của lợi nhuận cũng không

đồng đều Cụ thể, năm 2002 lợi nhuận tăng 18,2% so với năm 2001, năm 2003lợi nhuận đạt 18,678 tỷ đồng tăng 14,7% so với năm 2002, năm 2004 lợi nhuậntăng 9,65% so với năm 2003, năm 2005 lợi nhuận tăng với tỷ lệ rất cao 137,99%so với năm 2004, năm 2006 lợi nhuân giảm 20,62% so với năm 2005 Năm2007 lợi nhuận tăng 2,14% so với năm 2006.Vậy trong giai đoạn từ 2001-2006thì lợi nhuân của các năm đều tăng trưởng với tỷ lệ khá cao Đặc biệt là năm2005 có tỷ lệ tăng vượt bậc (đạt 48,74 tỷ đồng) tăng 28,21 tỷ đồng Ngay nămsau thì mức lợi nhuận này không giữ được, năm 2006 giảm 10,05 tỷ đồng.

Vậy có thể nói tình hình doanh thu và lợi nhuận không ổn định Điều nàycó thể nguyên nhân do một số đơn vị còn gặp nhiều khó khăn, đặc biệt đối vớicác đơn vị chuyên trồng rừng ở Miền Bắc Nhưng nhìn chung nhiều đơn vị đãvươn lên, không những duy trì ổn định mà có bước phát triển mạnh mẽ trongSXKD Hầu hết kết quả SXKD làm ăn có lãi, nộp ngân sách nhà nước ở mứccao và đời sống người lao động đuợc nâng lên.

Về nộp ngân sách: Tổng số nộp ngân sách giảm qua các năm trong giai

đoạn 2001-2004 Nộp ngân sách cao nhất là năm 2001 (193,38 tỷ đồng), thấpnhất là năm 2004 (77,22 tỷ đồng) Năm 2004, nộp ngân sách chỉ bằng 40% sovới năm 2001 và bằng 87% so với năm 2003 Năm 2005, nộp ngân sách giảm18,87% so với năm 2004 Năm 2006, nộp ngân sách tăng 2,4% so với năm 2005.Năm 2007, nộp ngân sách tăng 1,16% so với năm 2006 Vậy tỷ lệ nộp ngân sáchcũng không ổn định qua các năm.

Nhận xét: Nhìn chung biến động về doanh thu , lợi nhuận và nộp ngân

sách NN không ổn định, tăng giảm cũng không theo chu kỳ Đặc biệt năm 2004tỷ suất lợi nhuận bình quân toàn VINAFOR là 1,3%, cao hơn mức đề ra ban đầulà 1% doanh thu Nhưng hai năm gần đây thì các con số của các chỉ tiêu tàichính tăng ổn định Đây là kết quả đáng khích lệ, phản ánh sự phấn đấu của cácđơn vị, thể hiện sự “làm ăn” ngày càng có hiệu quả, đặc biệt các công ty cổ phầnluôn là các đơn vị có tỷ suất lợi nhuận cao nhất

2.1.2- Tình hình sản xuất sản phẩm và cung ứng dịch vụ

 Tạo giống cây trồng

Để đạt hiệu quả kinh tế cao trong trồng rừng, VINAFOR đã áp dụng côngnghệ lâm sinh tiên tiến, trọng tâm là công nghệ tạo giống cây Hiện VINAFORđã đầu tư xây dựng ba trung tâm nuôi cấy mô tại tỉnh Hoà Bình, Bắc Giang, GiaLai và hàng chục cơ sở có vườn ươm giâm hom để cung cấp cây giống cho cácLâm trường và các hộ dân trồng rừng

Nhờ áp dụng công nghệ tạo giống bằng nuôi cấy mô, nên cây sinh trưởngtốt, phát triển đồng đều, cho năng suất cao và khản năng thu hồi vốn nhanh

 Ván Dăm (Particle board – PB)

Ván Dăm (PB) là ván nhân tạo được sản xuất từ nguyên liệu gỗ rừng có độbền cơ lý cao, kích thước bề mặt rộng và có nhiều loại chiều dày khác nhau.

Mặt ván còn có thể được dán phủ bằng những loại vật liệu trang trí khácnhau như Melamine, gỗ lạng (Veneer)… Ván dăm là nguyên liệu chủ yếu trangtrí nội thất, đồ mộc gia đình, công sở, bệnh viện, trường học.

Nhà máy ván dăm Thái Nguyên với công suất 16.500m3sp/năm được ápdụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 trang bị công nghệ tiên tiến đãsản xuất ván dăm đạt các tiêu chuẩn kỹ thuật thiết kế có kích thước1.220 x 2.440

mm (dày 8-32 mm) Công nghệ dán phủ mặt và cạnh ván thoả mãn cho nhiềukích thước và biên dạng của sản phẩm.

 Ván Sợi (Medium density fibrebiard – MDF)

Ván Sợi (MDF) là ván nhân tạo có đặc tính cơ lý cao, kích thước lớn, phùhợp công nghệ sản xuất đồ mộc nội thất trong vùng khí hậu nhiệt đới

Nhà máy MDF Gia Lai của VINAFOR có công suất 54.000 m3sp/năm sửdụng dây chuyền công nghệ hiện đai của Châu Âu và được quản lý theo hệthống quản lý chất lượng ISO9001-2000 Quy cách 1830 x 2440 mm dầy 6-30mm

Sản phẩm ván MFD được sử dụng rộng rãi trong các lĩnh vực: Sản xuất đồmộc, trang trí nội thất, xây dựng…

 Đồ mộc từ ván nhân tạo và vật liệu tổng hợp

Do đặc tính cơ lý ưu việt của ván nhân tạo (ván sợi MDF, ván dăm PB, vánghép thanh) nên đồ mộc làm từ loại ván này rất thích hợp với nội thất hiện đại.Kiểu dáng, màu sắc phong phú, độ bền cao, dễ lắp đặt là ưu điểm lớn của đồmộc loại này.

Các sản phẩm đồ mộc nội thất của VINAFOR: bàn, ghế, giường, tủ, tủ bếp,vách ngăn, sàn nhà, ốp tường, ốp trần… làm từ ván nhân tạo, thích hợp cho nội

thất gia đình, công sở, trường học, khách sạn, nhà hàng, nhà văn hoá, cung thểthao…

 Đồ mộc nội & ngoại thất từ gỗ tự nhiên

Nguồn gỗ được khai thác từ rừng tự nhiên là nguyên liệu quý dùng trongcông nghiệp sản xuất đồ mộc Đồ mộc giả cổ, cửa, khuôn cửa, đồ mộc nội vàngoại thất là những mặt hàng của vinafor được thị trường trong nước và quốc tếưa chuộng.

Nhờ đầu tư cải thiện công nghệ xử lý gỗ và nâng cao tay nghề nên các xínghiệp sản xuất đồ mộc của VINAFOR không chỉ sử dụng gỗ từ các nhóm gỗquý hiếm mà còn sử dụng từ các nhóm gỗ thông dụng hơn: gỗ điều, gỗ cao su,gỗ bạch đàn, gỗ xà cừ…

Với mục tiêu đa dạng hoá sản phẩm và tiết kiệm gỗ, VINAFOR đã sản xuấtcác loại SP kết hợp giữa gỗ tự nhiên với các vật liệu khác như kim loại, chấtdẻo, và nhựa tổng hợp.

 Mỹ nghệ sản phẩm từ gỗ, đá, mây, tre

Sản phẩm mỹ nghệ từ các vật liệu rừng nhiệt đới: Song, mây, tre, guột, làmặt hàng truyền thống của VINAFOR được thị trường Châu Mỹ, Châu Âu ưachuộng.

Trình độ tay nghề khéo léo trong việc kết hợp với các chất liệu truyềnthống như sơn mài, gỗ, đá, sành, sứ… Đã tạo ra SP đạt tính thẩm mỹ cao, đadạng kiểu dáng phù hợp cho mọi loại hình nội thất.

 Lâm đặc sản

Kết hợp với trồng rừng nguyên liệu, VINAFOR cũng chú trọng trồng cácloại cây khác tạo nguồn để khai thác các lâm đặc sản rừng: Dầu thông, cánhkiến, xa nhân, quế, hồi… Nhằm mục đích xuất khẩu và cung cấp nguyên liệucho các ngành kinh tế khác: Hoá mỹ phẩm, hoá dược, công nghệ điện tử viễn

thông… VINAFOR có tiềm lực tạo nguồn cây cảnh (Bonsai) và chăn nuôi chimthú rừng nhiệt đới.

 Du lịch khách sạn & dịch vụ

Thông qua các loại hình du lịch, VINAFOR đã phát huy được thế mạnh vàưu việt của rừng Du lịch Lâm nghiệp là một trong những lĩnh vực hoạt độngkinh doanh của VINAFOR Du lịch Lâm nghiệp bao gồm:

Đối với thị trường nội địa: VINAFOR luôn xem đây là thị trường truyền

thống để đảm bảo sự tồn tại của tổng công ty Và là bàn đạp để sản phẩm củaVINAFOR vươn ra thị trường thế giới Do đó Tổng công ty luôn chú trọng hìnhthành khách hàng tiêu thụ trong nước.

Đối với thị trường xuất khẩu: VINAFOR quyết đinh SXKD XK các mặt

hàng chính là: gỗ pơmu, hồi, quế, hạt đại từ, mùn hương, hạt tươi… SP luôn đạtcác chỉ tiêu về công dụng, chỉ tiêu bảo quản,chỉ tiêu độ bền, chỉ tiêu công nghệ,chỉ tiêu thẩm mỹ, chỉ tiêu kinh tế… Đối với mặt hàng XK còn phải tuân theo 5tiêu chuẩn bắt buộc thuộc hàng rào kỹ thuật như sau:

+ Tiêu chuẩn chất lượng vệ sinh thực phẩm+ Tiêu chuẩn an toàn thực phẩm

+ Tiêu chuẩn an toàn cho người sử dụng+ Tiêu chuẩn bảo vệ môi trường

+ Tiêu chuẩn về lao động

Kim ngạch XNK trong giai đoạn 2001-2006

Đơn vị: triệu USD Năm

Chỉ tiêu

Tổng kim ngạchXNK

2.1.4- Tình hình quản lý và sử dụng vốn

Nguồn vốn hỗ trợ từ ngân sách NN.

Nguồn vốn vay tín dụng: Hiện nay các ngân hàng đã tiếp cận với các

doanh nghiệp của Tổng công ty, thực hiện chương trình tăng tốc cho ngành này(đặc biệt có ngân hàng công thương VN cơ sở II) Năm 2005 dành 500 tỷ đồngđể hỗ trợ các doanh nghiệp XK Từ chỗ chỉ có 2 doanh nghiệp có quan hệ tíndụng với dư nợ 60 tỷ đồng đến nay đã có nhiều doanh nghiệp gỗ vay vốn với dưnợ hàng trăm tỷ đồng.

 Nguồn vốn thông qua liên doanh, liên kết với các doanh nghiệpnước ngoài : Đặc biệt sự liên doanh của VINAFOR với Nhật Bản Mặt khác

chúng ta còn có các đối tác EU và trong khu vực Đông Nam Á

Nguôn vốn FDI: Nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài vào lĩnh vực chế

biến gỗ là 105 triệu USD đầu tư vào 49 doanh nghiệp

Nguồn vốn cổ phần: Hiện nay đã có 33 công ty cổ phần chuyển đổi từ

DNNN của Tổng công ty (bao gồm 10 công ty 51% vốn NN, 20 công ty cổ phầndưới 50% vốn NN, 3 công ty CP không có vốn nhà nước), 4 công ty TNHH mộtthành viên đã làm tăng vốn điều lệ của công ty

Nguồn vốn tích luỹ của doanh nghiệp

2.1.5- Tình hình liên doanh, liên kết và đầu tư trong và ngoài nước

Công tác liên doanh và hợp tác quốc tế gắn liền với nhiệm vụ tìm kiếmnguyên liệu và phát triển thị trờng, gắn liền với các dự án đầu tu lớn Các vănphòng đại diện và các chi nhánh của Tổng công ty ở nớc ngoài là những bộ phậnthực hiện nhiệm vụ này Trong năm 2006, hầu hết các văn phòng đại diện và chinhánh của Tổng công ty ở nuớc ngoài đã phát huy tốt vai trò của mình và thựchiện đợc nhiệm vụ của Tổng công ty giao cho.

Các liên doanh bao gồm:

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Đà Nẵng(Vijachip Đà Nẵng)

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Vũng áng(Vijachip Vũng áng)

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Cái Lân(Vijachip Cái Lân)

 Công ty nguyên liệu giấy Quy Nhơn

 Công ty TNHH YAMAHA Motor Vietnam

 Công ty liên doanh nuôi và phát triển khỉ Việt Nam (Naforvanny)

Năm 2004, các công ty liên doanh nuớc ngoài có vốn góp của Tổng công tyđã hoạt động có hiệu quả đã đóng góp 1.190 tỷ đồng doanh thu; 13,32 triệu USDkim ngạch xuất nhập khẩu, nộp ngân sách 165,45 tỷ đồng.

Công tác liên doanh đã góp phần tạo lợi nhuận cho Tổng công ty nhằm đầutu, tái tạo và phát triển vốn, đồng thời đóng góp tích cực cho phát triển kinh tếxã hội, tạo công ăn việc làm, tạo động lực cho phát triển nghề rừng

Công tác liên doanh và hợp tác quốc tế gắn liền với nhiệm vụ tìm kiếmnguyên liệu và phát triển thị trờng, gắn liền với các dự án đầu tu lớn Các vănphòng đại diện và các chi nhánh của Tổng công ty ở nớc ngoài là những bộ phậnthực hiện nhiệm vụ này Trong năm 2006, hầu hết các văn phòng đại diện và chinhánh của Tổng công ty ở nuớc ngoài đã phát huy tốt vai trò của mình và thựchiện đợc nhiệm vụ của Tổng công ty giao cho.

Các liên doanh bao gồm:

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Đà Nẵng(Vijachip Đà Nẵng)

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Vũng áng(Vijachip Vũng áng)

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Cái Lân(Vijachip Cái Lân)

 Công ty nguyên liệu giấy Quy Nhơn

 Công ty TNHH YAMAHA Motor Vietnam

 Công ty liên doanh nuôi và phát triển khỉ Việt Nam (Naforvanny)

Năm 2004, các công ty liên doanh nuớc ngoài có vốn góp của Tổng côngty đã hoạt động có hiệu quả đã đóng góp 1.190 tỷ đồng doanh thu; 13,32 triệuUSD kim ngạch xuất nhập khẩu, nộp ngân sách 165,45 tỷ đồng.

Công tác liên doanh đã góp phần tạo lợi nhuận cho Tổng công ty nhằm đầutu, tái tạo và phát triển vốn, đồng thời đóng góp tích cực cho phát triển kinh tếxã hội, tạo công ăn việc làm, tạo động lực cho phát triển nghề rừng

Công tác liên doanh và hợp tác quốc tế gắn liền với nhiệm vụ tìm kiếmnguyên liệu và phát triển thị trờng, gắn liền với các dự án đầu tu lớn Các vănphòng đại diện và các chi nhánh của Tổng công ty ở nớc ngoài là những bộ phậnthực hiện nhiệm vụ này Trong năm 2006, hầu hết các văn phòng đại diện và chinhánh của Tổng công ty ở nuớc ngoài đã phát huy tốt vai trò của mình và thựchiện đợc nhiệm vụ của Tổng công ty giao cho.

Các liên doanh bao gồm:

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Đà Nẵng(Vijachip Đà Nẵng)

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Vũng áng(Vijachip Vũng áng)

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Cái Lân(Vijachip Cái Lân)

 Công ty nguyên liệu giấy Quy Nhơn

 Công ty TNHH YAMAHA Motor Vietnam

 Công ty liên doanh nuôi và phát triển khỉ Việt Nam (Naforvanny)

Năm 2004, các công ty liên doanh nuớc ngoài có vốn góp của Tổng côngty đã hoạt động có hiệu quả đã đóng góp 1.190 tỷ đồng doanh thu; 13,32 triệuUSD kim ngạch xuất nhập khẩu, nộp ngân sách 165,45 tỷ đồng.

Công tác liên doanh đã góp phần tạo lợi nhuận cho Tổng công ty nhằm đầutu, tái tạo và phát triển vốn, đồng thời đóng góp tích cực cho phát triển kinh tếxã hội, tạo công ăn việc làm, tạo động lực cho phát triển nghề rừng

Công tác liên doanh và hợp tác quốc tế gắn liền với nhiệm vụ tìm kiếmnguyên liệu và phát triển thị trờng, gắn liền với các dự án đầu tu lớn Các vănphòng đại diện và các chi nhánh của Tổng công ty ở nớc ngoài là những bộ phậnthực hiện nhiệm vụ này Trong năm 2006, hầu hết các văn phòng đại diện và chinhánh của Tổng công ty ở nuớc ngoài đã phát huy tốt vai trò của mình và thựchiện đợc nhiệm vụ của Tổng công ty giao cho.

Các liên doanh bao gồm:

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Đà Nẵng(Vijachip Đà Nẵng)

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Vũng áng(Vijachip Vũng áng)

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Cái Lân(Vijachip Cái Lân)

 Công ty nguyên liệu giấy Quy Nhơn

 Công ty liên doanh nuôi và phát triển khỉ Việt Nam (Naforvanny)Năm 2004, các công ty liên doanh nuớc ngoài có vốn góp của Tổng côngty đã hoạt động có hiệu quả đã đóng góp 1.190 tỷ đồng doanh thu; 13,32 triệuUSD kim ngạch xuất nhập khẩu, nộp ngân sách 165,45 tỷ đồng.

Công tác liên doanh đã góp phần tạo lợi nhuận cho Tổng công ty nhằm đầutu, tái tạo và phát triển vốn, đồng thời đóng góp tích cực cho phát triển kinh tếxã hội, tạo công ăn việc làm, tạo động lực cho phát triển nghề rừng.

Công tác liên doanh và hợp tác quốc tế gắn liền với nhiệm vụ tìm kiếmnguyên liệu và phát triển thị trờng, gắn liền với các dự án đầu tu lớn Các vănphòng đại diện và các chi nhánh của Tổng công ty ở nớc ngoài là những bộ phậnthực hiện nhiệm vụ này Trong năm 2006, hầu hết các văn phòng đại diện và chinhánh của Tổng công ty ở nuớc ngoài đã phát huy tốt vai trò của mình và thựchiện đợc nhiệm vụ của Tổng công ty giao cho.

Các liên doanh bao gồm:

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Đà Nẵng(Vijachip Đà Nẵng)

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Vũng áng(Vijachip Vũng áng)

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Cái Lân(Vijachip Cái Lân)

 Công ty nguyên liệu giấy Quy Nhơn

 Công ty liên doanh nuôi và phát triển khỉ Việt Nam (Naforvanny)Năm 2004, các công ty liên doanh nuớc ngoài có vốn góp của Tổng côngty đã hoạt động có hiệu quả đã đóng góp 1.190 tỷ đồng doanh thu; 13,32 triệuUSD kim ngạch xuất nhập khẩu, nộp ngân sách 165,45 tỷ đồng.

Công tác liên doanh đã góp phần tạo lợi nhuận cho Tổng công ty nhằm đầutu, tái tạo và phát triển vốn, đồng thời đóng góp tích cực cho phát triển kinh tếxã hội, tạo công ăn việc làm, tạo động lực cho phát triển nghề rừng

Công tác liên doanh và hợp tác quốc tế gắn liền với nhiệm vụ tìm kiếmnguyên liệu và phát triển thị trờng, gắn liền với các dự án đầu tu lớn Các vănphòng đại diện và các chi nhánh của Tổng công ty ở nớc ngoài là những bộ phậnthực hiện nhiệm vụ này Trong năm 2006, hầu hết các văn phòng đại diện và chi

nhánh của Tổng công ty ở nuớc ngoài đã phát huy tốt vai trò của mình và thựchiện đợc nhiệm vụ của Tổng công ty giao cho.

Các liên doanh bao gồm:

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Đà Nẵng(Vijachip Đà Nẵng)

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Vũng áng(Vijachip Vũng áng)

 Công ty liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy Việt-Nhật Cái Lân(Vijachip Cái Lân)

 Công ty nguyên liệu giấy Quy Nhơn

 Công ty TNHH YAMAHA Motor Vietnam

 Công ty liên doanh nuôi và phát triển khỉ Việt Nam (Naforvanny)

Năm 2004, các công ty liên doanh nuớc ngoài có vốn góp của Tổng côngty đã hoạt động có hiệu quả đã đóng góp 1.190 tỷ đồng doanh thu; 13,32 triệuUSD kim ngạch xuất nhập khẩu, nộp ngân sách 165,45 tỷ đồng.

Công tác liên doanh đã góp phần tạo lợi nhuận cho Tổng công ty nhằm đầu tu, tái tạo và phát triển vốn, đồng thời đóng góp tích cực cho phát triển kinh tế xã hội, tạo công ăn việc làm, tạo động lực cho phát triển nghề rừng.

2.2- Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing của Tổng công ty.2.2.1- Các nhân tố bên ngoài.

2.2.1.1 - Luật pháp, chính sách của nhà nước về xuất khẩu

Môi trường pháp lý

Trong cạnh tranh môi trường pháp lý có ý nghĩa rất quan trọng Nếu môitrường pháp lý hỗ trợ cho cạnh tranh không thuận lợ, nếu cạnh tranh không côngbằng, bình đẳng thì mặc dầu hàng hóa xuất khẩu có sức cạnh tranh cao, doanh

nghiệp xuất khẩu có bề dày kinh nghiệm, kết quả cạnh tranh của doanh nghiệpcũng vẫn bị hạn chế.

Pháp luật kinh doanh nước ta tuy đã có những bước phát triển quan trọngnhưng còn nhược điểm là chưa đầy đủ, có một số quy định chưa thông thoáng.Đặc biệt, chế định cạnh tranh được xác lập tại luật thương mại mới mang tínhđịnh hướng, còn luật cạnh tranh và chống độc quyền đang trong quá trình xâydựng.

Sự cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh hàng xuất khẩu diễnra trên thị trường Châu Âu, do đó cần phải nghiên cứu thị trường xuất khẩuChâu Âu của các sản phẩm Việt Nam Vì vậy, để tạo lập môi trường thuận lợicho doanh nghiệp xuất khẩu nước ta cần có sự thỏa thuận cam kết giữa ViệtNam và chính phủ các nước EU thông qua các điều ước song phương hoặc đaphương Việc này thuộc chức năng, trách nhiệm của nhà nước, của Chính phủ.

Chính sách cơ chế quản lý xuất khẩu

- Chính sách hỗ trợ và khuyến khích xuất khẩu EU thông qua sử dụng cáccông cụ, biện pháp kinh tế: Hỗ trợ và khuyến khích đầu tư phát triển sản xuấthàng hóa xuất khẩu có giá trị gia tăng cao; hỗ trợ các doanh nghiệp về thông tinthị trường về tiếp cận thị trường và đào tạo nhân lực; hỗ trợ khuyến khích về tài

chính-tín dụng thông qua sử dụng các công cụ biện pháp kinh tế như: thuế xuấtkhẩu, quỹ hộ trợ xuất khẩu, quỹ bảo hiểm xuất khẩu, quỹ hộ trợ xúc tiến thươngmại.

Quy định cụ thể với xuất khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ

- Bãi bỏ việc phê duyệt và phân bổ hạn mức gỗ rừng tự nhiên để sản xuấtsản phẩm gỗ xuất khẩu Mọi dạng sản phẩm gỗ đều được phép xuất khẩu trừ gỗtròn, gỗ xẻ khai thác từ rừng tự nhiên trong nước.

- Gỗ có nguồn gốc nhập khẩu được phép xuất khẩu dưới mọi dạng sảnphẩm, kể cả việc tái xuất khẩu gỗ tròn, gỗ xẻ Gỗ tròn, gỗ xẻ nhập khẩu và sảnphẩm lâm sản từ gỗ nhập khẩu khi xuất khẩu không hải chịu thuế xuất khẩu.

- Nhà nước khuyến khích xuất khẩu các loại sản phẩm gỗ có hàm lượng giacông, chế biến cao Bộ tài chính hoàn thiện chính sách thuế để khuyến khích sảnxuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ loại này.

- Trên cơ sở chỉ tiêu khai thác gỗ tự nhiên từng khu vực đã được thủ tướngchính phủ phê duyệt hàng năm, Bộ thương mại phối hợp với UBND các tỉnhthành phố trược thuộc TW ( có chỉ tiêu khai thác ) chỉ đạo ngành kiểm lâm,kiểm tra, giám sát chặt chẽ việc khai thác gỗ ngay tại địa phương Việc kiểm tranguồn gốc gỗ đối với sản phẩm gỗ tiêu dùng trong nước và xuất khẩu phải đượcthực hiện ngay tại cơ sở sản xuất theo đúng quy định của Bộ Nông nghiệp vàPhát triển nông thôn; không kiểm tra nguồn gốc nhập khẩu và gỗ rừng trồng,phải xuất trình tại hải quan cửa khẩu hồ sơ hợp lệ về nguồn gốc gỗ theo quyđịnh của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn và Tổng cục hải quan.

- Việc nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ các nước có chung đường biên phảithực hiện theo quy định của Thủ tướng chính phủ và hướng dẫn của Bộ Thươngmại.

( Quy định số 46/2001/QĐ-TTg ngày 04/04/2001 của TTg chính phủ về quản

lý XK,NK hàng hóa )

2.2.1.2– Môi trường kinh doanh quốc tế

Điểm nổi bật nhất cảu môi trường kinh doanh quốc tế đó là xu thế tự do hóathương mại, khu vực hóa và toàn cầu hóa kinh tế Đây là một trong những nhântố tác động tích cực đến việc phát triển quan hệ thương mại giữa Việt Nam vớiEU, Ấn Độ, Nhật Bản, Thái Lan… tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuấtkhẩu của các doanh nghiệp và cả Vinafor khi mà EU, Ấn Độ, Nhật Bản, TháiLan …là những thị trường lớn nhất.

Mục tiêu cuối cùng của tự do hoa thương mại là giảm dần và tiến tới xóabỏ tất cả rào cản thuế quan cũng như phi thuế quan để tạo điều kiện cho hànghóa được lưu thông tự do giữa các nước, tiến dần tới một thị trường thế giớithông nhất.Do vậy, khi tham gia vào khu vực hóa và toàn cầu hóa nền kinh tế,các nước thành viên phải mở cửa thị trường, thực hiện mục tiêu của tự do hóathương mại Việc mở cửa thị trường là tất yếu của nền kinh tế mở, nó đòi hỏicác nước đồng thời phải xây dựng hệ thống hạ tầng cơ sở phục vụ đắc lực choviệc đẩy mạnh giao lưu hàng hóa quốc tế Vì vậy, xu thế tự do hóa thương mại,khu vưc hóa và toàn cầu hóa kinh tế có tác động rất lớn đến quan hệ thương mạigiữa Việt Nam và EU, hay Việt Nam và Mỹ Việt Nam có thể tận dụng được lợithế so sánh của mình nâng cao sức cạnh tranh của hàng hóa trên thị trường EU,My Tuy nhiên, hàng hóa của Việt Nam cũng sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranhngày càng gay gắt trên những thị trường với những hàng hóa của các quốc giákhác cũng ký hiệp định thương mại đặc biệt là Trung Quốc nới có nhiều chủngloại hàng hóa tương tự như Việt Nam.