Quản lý kênh phân phối của công ty TNHH pacific việt nam trên thị trường tây nguyên (tt)

TÓM TẮT LUẬN VĂN Trên thị trường thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam cạnh tranh khốc liệt công ty ngày trở nên gay gắt Các biện pháp sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán có lợi ngắn hạn, doanh nghiệp phân phối khác nhanh chóng làm theo Đi tìm giải pháp cho vấn đề này, doanh nghiệp nhận thấy việc tập trung phát triển mạng lưới kênh phân phối sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng trì lợi cạnh tranh dài hạn Tạo lập phát triển hệ thống kênh phân phối địi hỏi thời gian, trí tuệ, tiền của, sức lực nên không dễ dàng bị doanh nghiệp khác làm theo Công ty TNHH Map Facific Việt Nam người tiên phong kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật, thiết lập mạng lưới phân phối rộng rãi với đại lý bán buôn, người bán lẻ Nhưng vài năm trở lại đây, việc xuất ngày nhiều đơn vị kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật cạnh tranh công ty doanh nghiệp khác diễn gay gắt thị trường tiềm với nhu cầu lớn Công ty bị giảm sút thị phần, sức mua khách hàng chậm hợp tác không hiệu thành viên kênh, mà tính gắn kết đại lý cơng ty khơng cao Chính vậy, việc nghiên cứu hoàn thiện quản lý kênh phân phối thuốc bảo vệ thực vật đòi hỏi xúc Với lý cấp thiết từ thực tiễn, tác giả chọn đề tài: “Quản lý kênh phân phối Công ty TNHH Map Pacific Việt Nam thị trường TâyNguyên” làm luận văn thạc sỹ Mục tiêu nghiên cứu đề tài là: Xác định khung nghiên cứu quản lý kênh phân phối doanh nghiệp Phản ánh thực trạng quản lý kênh phân phối doanh nghiệp Đề xuất số giải pháp hoàn thiện quản lý kênh phân phối Công ty TNHH MAP Pacific Việt Nam thị trường Tây Nguyên Ý nghĩa mặt khoa học: Luận văn xây dựng khung nghiên cứu quản lý kênh phân phối hệ thống sở lý luận quản lý kênh phân phối doanh nghiệp Ý nghĩa mặt thực tiễn: Luận văn phân tích thực trạng quản lý kênh phân phối doanh nghiệp nêu điểm mạnh, điểm yếu, nguyên nhân điểm yếu quản lý kênh phân phối sử dụng Từ đó, đưa giải pháp nhằm hoàn thiện quản lý kênh phân phối doanh nghiệp Kết cấu luận văn: Chương 1: Cơ sở lý luận quản lý kênh phân phối doanh nghiệp Chương 2: Phân tích thực trạng quản lý kênh phân phối phối Công ty TNHH MAP Pacific Việt Nam thị trường Tây Nguyên Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện quản lý kênh phân phối phối Công ty TNHH MAP Pacific Việt Nam thị trường Tây Nguyên Chương 1, tác giả tiến hành nghiên cứu làm rõ: - Một số khái niệm nội dung vấn đề nghiên cứu như: Khái niệm kênh phân phối, cấu trúc kênh, quản lý kênh phân phối doanh nghiệp, mục tiêu nội dung nhân tố ảnh hưởng đến quản lý kênh phân phối - Từ số học thuyết mà theo tác giả xem tảng liên quan đến quản lý kênh phân phối , tác giả đưa cách vận dụng học thuyết việc quản lý kênh phân phối doanh nghiệp Đồng thời, nêu nhân tố ảnh hưởng đến quản lý kênh phân phối doanh nghiệp Luận văn nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến quản lý kênh phân phối doanh nghiệp Thứ nhất, nhân tố thuộc doanh nghiệp:năng lực đội ngụ bán hàng, sản phẩm, chiến lược, tiềm lực tài Thứ hai, nhân tố thuộc thành viên kênh: khách hàng, đối thủ cạnh tranh Thứ ba, nhân tố thuộc bên doanh nghiệp: đối thủ cạnh tranh Nhà cung cấp, điều kiện kinh tế môi trường pháp luật Chương 2: Phân tích thực trạng quản lý kênh phân phối phối Công ty TNHH MAP Pacific Việt Nam thị trường Tây Nguyên Thứ nhất: Khái quát Công ty TNHH Map pacific Việt Nam, trình hình thành phát triển, lĩnh vực hoạt động công ty, cấu tổ chức, kết kinh doanh Công ty Thứ hai: tác giả tiến hành nghiên cứu thực trạng kênh phân phối quản lý kênh phân phối khu vực - Khái quát công ty với nội dung trình hình thành, lĩnh vực hoạt động, sơ đồ tổ chức bô máy, kết hoạt động giai đoạn 2011-2014 -Thực trạng kênh phân phối công ty Công ty sử dụng cấu trúc với cấp hai cấp Với tham gia thành viên kênh người sản xuất , trung gian người tiêu dùng -Thực trạng quản lý kênh phân phối khu vực gồm có nội dung + Thực trạng máy quản lý kênh phân phối Công ty thị trường Tây Nguyên Bộ máy gồm có Trưởng chi nhánh, nhân viên khu vực, người bán buôn , người bán lẻ, người tiêu dùng cuối + Thực trạng xây dựng chiến lược kênh phân phối Công ty thị trường Tây Nguyên Xây dựng mục tiêu sách + Thực trạng xây dựng kênh phân phối công ty áp dụng bước phân tích mơi trường, thiết kế kênh phân phối, xác định quyền trách nhiệm thành viên kênh, tuyển chọn thành viên kênh + Thực trạng quản lý kênh phân phối có cơng ty thực khâu sau : vận hành, quản lý dòng chảy kênh , dòng sở hữu, dòng phân phối vật chất dòng xúc tiến, dòng đàn phán, dịng tốn …Hổ trợ khuyến khích thành viên kênh hoạt động xây dựng sách tốn trước, hoạt động quảng cáo…Giải mâu thuẫn xung đột xảy kênh phân phối Cuối đánh giá kết hoạt động điều chỉnh kênh phân phối - Nêu nhân tố ảnh hưởng đến quản lý kênh phân phối doanh nghiệp Các nhân tố thuộc doanh nghiệp:như lực nhân viên bán hàng , chiến lược, chích sách, tiềm lực tài Nêu nhân tố thuộc thành viên kênh: khách hàng , đối thủ Thứ ba: Đánh giá quản lý kênh phân phối Công ty TNHH Map pacific Việt Nam thị trường Tây Nguyên -Đã đánh giá việc thực mục tiêu quản lý kênh phân phối nhưmục tiêu thị trường , thị phần, mạng lưới kênh phân phối Điểm mạnh xây dựng chiến lược kênh, xây dựng kênh mới, quản lý kênh có Điểm yếu của xây dựng chiến lược kênh, xây dựng kênh mới, quản lý kênh có Nêu nguyên nhân hạn chế việc xây dựng chiến lược kênh, xây dựng kênh phân phối quản lý kênh phân phối tai Công ty TNHH Mao Pacific Việt Nam thị trường Tây Nguyên Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện quản lý kênh phân phối phối Công ty TNHH MAP Pacific Việt Nam thị trường Tây Nguyên Bước 1: Định hướng hoàn thiện quản lý kênh phân phối Công ty TNHH Map Pacific Việt Nam Mục tiêu phát triển Công ty, nêu quan điểm paht1 triển hệ thống kênh phân phối, phương hướng hoàn thiện quản lý kênh phân phối thị trường Tây Nguyên Bước 2: Giải pháp hoàn thiện máy quản lý kênh phân phối, hoàn thiện xây dựng chiến lược kênh, hoàn thiện xây dựng kênh mới, hoàn thiên quản lý kênh phân phối Một số kiến nghị công ty, thành viên kênh, Nhà nước Phần cuối kết luận tóm lược nội dung mà luận văn nghiên cứu nhận định khái quát kết mà luận văn thực với mặt hạn chế luận văn./  ... phối quản lý kênh phân phối tai Công ty TNHH Mao Pacific Việt Nam thị trường Tây Nguyên Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện quản lý kênh phân phối phối Công ty TNHH MAP Pacific Việt Nam thị trường. .. giá quản lý kênh phân phối Công ty TNHH Map pacific Việt Nam thị trường Tây Nguyên -Đã đánh giá việc thực mục tiêu quản lý kênh phân phối nhưmục tiêu thị trường , thị phần, mạng lưới kênh phân phối. .. mơi trường pháp luật Chương 2: Phân tích thực trạng quản lý kênh phân phối phối Công ty TNHH MAP Pacific Việt Nam thị trường Tây Nguyên Thứ nhất: Khái quát Công ty TNHH Map pacific Việt Nam,