Bài giảng Quản trị chiến lược gồm có: Sơ lược về chiến lược đa dạng hóa, thời điểm thực hiện đa dạng hóa, mục tiêu đa dạng hóa; ưu, nhược điểm của đa dạng hóa; phân loại đa dạng hóa; chiến lược đa dạng hóa của FLC,... Mời các bạn cùng tham khảo để biết thêm các nội dung chi tiết.
Mục lục I Khái niệm II Thời điểm thực đa dạng hóa III Mục tiêu Gia tăng giá trị Tăng sức mạnh thị trường tương đối so với đối thủ c om IV Ưu, nhược điểm đa dạng hóa Ưu điểm ng Nhược điểm co V Phân loại an I Giới thiệu Tập đoàn FLC th Những cột mốc phát triển ng Chiến lược FLC 12 du o 2.1 Sự phát triển bền vững 13 2.2 Tầm nhìn sứ mệnh 14 cu u 2.3 Mục tiêu 14 2.4 Giá trị cốt lõi 14 Các lĩnh vực đầu tư 15 3.1 Bất động sản 15 3.2 Đào tạo nghề 17 3.3 Xuất lao động 17 3.4 Khai thác, chế biến khoáng sản 18 3.5 Tư vấn pháp lý 19 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 3.6 Kinh doanh công nghệ 20 3.7 Truyền thông, tổ chức kiện 21 3.8 Sân tập GOLF 21 3.9 Du lịch, dịch vụ 22 3.10 Đầu tư tài 24 3.11 Cung ứng vật liệu xây dựng 25 c om II Phân tích Chiến lược đa dạng hóa FLC 26 Điều kiện để FLC theo đuổi chiến lược Đa dạng hóa 26 1.1 Môi trường vĩ mô 26 co ng 1.2 Môi trường vi mô 31 35 an 2.1 Lợi ích 35 th 2.2 Hạn chế 39 ng III Một vài giải pháp gợi ý 40 du o Chú trọng tối ưu hóa nguồn lực 40 u Nâng cao lực quản trị 41 cu Đảm bảo chất lượng dịch vụ cung cấp cho khách hàng 41 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt PHẦN A SƠ LƢỢC VỀ CHIẾN LƢỢC ĐA DẠNG HÓA I Khái niệm Chiến lược đa dạng hóa chiến lược phát triển cơng ty tổ chức mở rộng hoạt động cách tham gia vào ngành, lĩnh vực khác .c om II Thời điểm thực đa dạng hóa Ngay xuất nguồn lực tài dư thừa so với nguồn lực cần thiết để trì lợi cạnh tranh hoạt động kinh doanh ban đầu hay cốt lõi, ng cơng ty tính đến chiến lược đa dạng hóa Điều đáng quan tâm cơng ty co phải đầu tư nguồn lực dư thừa để tạo giá trị an Những lý doanh nghiệp cần thiết phải sử dụng chiến lược đa dạng hóa: th - Thị trường doanh nghiệp tiến tới điểm bảo hoà suy ng thoái chu kỳ sống sản phẩm du o - Doanh nghiệp dư vốn đầu tư vào thị trường sản phẩm hàng hóa dịch vụ khác có lợi nhuận cao u - Tạo hội cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vượt trội cu - Hạn chế rủi ro thuế đánh cao vào số sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh, luật pháp chống độc quyền, cấm mở rộng kinh doanh ngành, sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp tham gia - Tạo hội thâm nhập thị trường quốc tế, nắm bắt kỹ thuật III Mục tiêu Gia tăng giá trị Chiến lược đa dạng hóa thành công tạo giá trị cho công ty nhờ việc tạo điều kiện cho phép đơn vị kinh doanh công ty áp dụng chiến lược cấp kinh doanh để tăng thu nhập, giảm chi phí CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Ví dụ: PepsiCo công ty giải khát thực phẩm hàng đầu, hoạt động 100 năm, có mặt 200 quốc gia với 185.000 nhân viên Cơng ty có doanh số hàng năm đạt 39 tỷ USD, số ngày tăng nhanh PepsiCo cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu sở thích đa dạng người tiêu dùng, từ sản phẩm mang tính động, trẻ trung c om sản phẩm có lợi cho sức khỏe lối sống lành mạnh ng Tăng sức mạnh thị trƣờng tƣơng đối so với đối thủ Đa dạng hóa giúp cơng ty gia tăng khả cạnh tranh, theo làm giảm co sức mạnh đối thủ Ví dụ cơng ty làm giảm lợi hãng th an khác việc mua lại điểm phân phối tương tự LV sáng ng Ví dụ: lập Louis Vuitton (4/8/1821 – 27/3/1892) du o Cuối kỷ 19, Louis Vuitton cửa hàng bán lẻ rương túi xách, hành lý u Sau đó, LV tiến vào thị trường giới, gắn liền với chữ ký Monogram Canvas cu (ví túi xách tay) LV dần đạt hình ảnh nhãn hiệu sang trọng ngày Các dòng sản phẩm đa dạng LV: Giày LV Kính LV Nước hoa LV Condom LV Nhắm vào thị trường khách hàng yêu thích sang trọng, Louis Vuitton tung thị trường sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng từ túi, giày chí bao cao su CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt IV Ƣu, nhƣợc điểm đa dạng hóa Ƣu điểm ● Phân tán rủi ro hoạt động kinh doanh ● Nhận thấy hội kinh doanh khác ● Tận dụng nguồn vốn nhàn rỗi lĩnh vực kinh doanh ● Tận dụng máy móc cơng nghệ vốn có ● Các lĩnh vực kinh doanh hỗ trợ khách hàng, tăng khách hàng ● Mở rộng thị trường, khai thác nguồn nguyên liệu, giá nhân công c om rẻ ng ● Gia tăng nguồn lợi nhuận Nhƣợc điểm co ● Dàn trải mỏng sức lực thị trường đa dạng hóa Có an nhiều cơng ty đa dạng hóa hoạt động ngành bão hòa, họ kịp th nhận thấy nguồn lực khan bị dàn trải mỏng vào nhiều ng hoạt động hậu hiệu suốt bị giảm xuống ● Nhà quản trị cấp cao khó nắm bắt phân tích đầy đủ thơng tin du o tất mảng kinh doanh công ty cu u V Phân loại Chiến lược đa dạng hóa chia làm loại là: chiến lược đa dạng hóa liên quan chiến lược đa dạng hóa khơng liên quan Khái niệm ĐA DẠNG HÓA ĐA DẠNG HÓA LIÊN QUAN KHƠNG LIÊN QUAN Là việc đa dạng hóa vào hoạt Là đa dạng hóa vào lĩnh vực động kinh doanh mà có liên kinh doanh mà khơng có quan với hoạt động kinh doanh liên quan rõ ràng với tại, nhiều phận lĩnh vực kinh doanh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt chuỗi giá trị hoạt động có Ví dụ: Cơng ty sản xuất cafe mở Ví dụ: Cơng ty chuyên thiết rộng lĩnh vục kinh doanh, sản kế quần áo mở thêm lĩnh vực xuất bánh kẹo làm từ cafe hàng đồ ăn Cách thức - Tính kinh tế phạm vi Có thể tạo giá trị việc tạo giá trị - Chuyển giao lực theo đuổi chiến lược mua lại tái cấu trúc - Có thể thực vài q trình tái cấu trúc Mức độ Ít rủi ro (vì cơng ty Rủi ro dịch chuyển vào ng rủi ro c om đơn vị kinh doanh co lĩnh vực mà nhà quản trị an họ có nhiều hiểu biết) - Số lượng đơn vị kinh Số lượng đơn vị kinh chi phí phát doanh sinh - Tính kinh tế phạm vi Điều kiện - Các kỹ cốt lõi công - Các kỹ cốt lõi thực ty thích hợp với phạm vi công ty chuyên môn doanh u du o ng th Các nguồn cu rộng rãi tình thương mại hóa cao có ứng dụng cơng nghiệp khác ngồi chức cốt lõi - Chi phí quản lý việc thực cơng ty thi khơng vượt q giá trị - Quản trị cấp cao công ty tạo nhờ chia sẻ nguồn có kinh nghiệm việc lực chuyển giao kỹ mua xoay chuyển đơn ->Điều kiện thứ có khả vị kinh doanh yếu tiến hành cho công ty - Chi phí quản lý việc đa dạng hóa mức vừa phải thực thi không vượt giá CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt trị tạo việc theo đuổi chiến lược tái cấu trúc ->Điều kiện khơng thích hợp với cơng ty đa dạng cu u du o ng th an co ng c om hóa cao độ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt PHẦN B: CHIẾN LƢỢC ĐA DẠNG HÓA CỦA FLC I Giới thiệu Tập đoàn FLC Những cột mốc phát triển Năm 2001, luật sư Trịnh Văn Quyết hai cộng thành lập Công ty Cổ phần Vietnam Trade Corp, hoạt động lĩnh vực kinh doanh thương mại - c om dịch vụ ng Đây dấu mốc nghiệp vị luật sư trẻ 26 tuổi, người mà sau co sáng lập viên FLC, đồng thời tên tuổi lớn làng luật th an giới doanh nhân nước nhà Năm 2001 chứng kiến kiện quan trọng mà sau có ảnh hưởng ng lớn đến hoạt động FLC Sau đánh giá tiềm lâu dài lĩnh vực du o tư vấn đầu tư, ông Quyết cộng tiếp tục cho đời Công ty Cổ phần Ngã rẽ cu u Tư vấn quản lý Giám sát đầu tư (viết tắt SMiC) Tiếp theo, trước yêu cầu chuyên nghiệp hóa nhu cầu tư vấn sách thị trường, phận tư vấn chuyên sâu luật Cơng ty tách thành Văn phịng Luật SMiC Bộ phận tư vấn đóng vai trị tư vấn pháp luật sách cho khách hàng, đồng thời hỗ trợ pháp lý cho hoạt động kinh doanh khác VIC CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Đến năm 2006, Văn phịng Luật SMiC chuyển đổi thành Cơng ty TNHH Luật SMiC Sự đời SMiC đánh dấu mơ hình tiên phong lần xuất Việt Nam vào thời điểm đó: cơng ty kinh doanh có tương hỗ từ cơng ty luật .c om Và điều tạo nên sắc độc đáo hiệu Tập đoàn FLC tương lai: phận kinh doanh, thương mại đầu tư pháp lý ng song hành bổ trợ cho để phát triển, cỗ xe song mã an co Tăng tốc th Giai đoạn 2005 - 2006, kinh tế Việt Nam bắt đầu ghi nhận chuyển động đáng ý lĩnh vực ngân hàng, đầu tư tài chính, bất động sản… ng Trong bối cảnh đó, nhiều “đại gia” khác, ý tưởng mở rộng sang lĩnh vực du o đầu tư tài chính, đầu tư bất động sản - thay hoạt động lĩnh vực cu nghén u thương mại tư vấn trước - ông Quyết cộng thai Năm 2007, ông cộng định thành lập Cơng ty Cổ phần Chứng khốn FLCS (tiền thân Cơng ty Cổ phần Chứng khốn Artex) FLCS thức hoạt động năm 2008 Tiếp đến, năm 2008, hàng loạt cơng ty đầu tư tài đầu tư Công ty TNHH Đầu tư Trường Phú (đổi tên Công ty Cổ phần FLC từ tháng 1/2010), Công ty TNHH SG Invest đặc biệt Công ty Cổ phần Đầu tư tài CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Ninh Bắc (tiền thân Cơng ty Cổ phần FLC Land) - chủ đầu tư dự án FLC Landmark Tower - thành lập Gia tăng mạnh mẽ đầu tư tài đầu tư bất động sản, “hai chân” SMiC, sau khẳng định thành công lĩnh vực tư vấn pháp luật trở thành thương hiệu lớn - với nhiều danh hiệu, giải thưởng, khen từ Bộ Tư pháp Thủ tướng - tiếp tục ghi dấu cột mốc Sau c om có Luật Cơng chứng năm 2006, Văn phịng Cơng chứng Hà Nội trực thuộc SMiC đời năm 2008, văn phịng cơng chứng tư nhân ng Hà Nội co Năm 2009, SMiC mở chi nhánh Tp.HCM Singapore Cùng năm, tòa nhà th an FLC Landmark Tower khởi công tháng 10 ng Đến giai đoạn này, trước yêu cầu thiết phải tập hợp sức mạnh thống du o mặt quản trị, ông Trịnh Văn Quyết đồng chủ chốt - ơng Lê Đình Vinh, ơng Dỗn Văn Phương, ơng Nguyễn Thanh Bình – trí chủ trương cu u hợp công ty thành viên mơ hình Cơng ty Cổ phần Tập đồn FLC Định hình khẳng định thƣơng hiệu Từ công ty nhỏ thành lập năm 2008, tháng 11/2010, Công ty Cổ phần FLC thức đổi tên thành Cơng ty Cổ phần Tập đồn FLC - hội tụ công ty công ty liên kết Hai chữ “tập đồn” khơng tiếp nối giai đoạn phát triển sơi động trước đó, mà cịn bước phát triển chất, đánh dấu phương 10 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt hạn 12 tháng) Đây dấu hiệu đáng mừng cho công ty nói chung FLC nói riêng hoạt động kinh doanh Dòng vốn FDI Dòng Vốn FDI đổ vào Việt Nam liên tục gia tăng Năm 2016, vốn FDI vào Việt Nam đạt 20,9 tỷ USD Trong năm 2016, ngành công nghiệp chế biến, chế tạo thu hút đầu tư trực tiếp nước lớn với số vốn đăng ký dự án cấp phép đạt 9,812 tỷ USD, chiếm 64,6% tổng vốn đăng ký cấp .c om Tiếp đến hoạt động kinh doanh bất động sản đạt 1,522 tỷ USD, chiếm 10,1% Ngành bán buôn bán lẻ, sửa chữa ô tô, mô tơ, xe máy xe có động khác đạt 367 triệu USD, chiếm 2,4%; ngành lại đạt 3.480 triệu USD, chiếm co ng 22,9% an (Số liệu tính đến thời điểm 26/12/2016 theo Bộ Kế hoạch Đầu tư) Tập đoàn FLC ngày đầu tư vào lĩnh vực chế biến, chế tạo, dịch vụ bên th cạnh danh mục đầu tư bất động sản thấy sức hút từ ng ngành Việc mở rộng kinh doanh vào lĩnh vực hoàn toàn du o đắn Việc làm khơng mang lại nguồn lợi lớn mà cịn giúp nâng cao tiềm cu Lạm phát u lực vị tập đoàn FLC Lạm phát cao hay thấp có ảnh hưởng đến tốc độ đầu tư vào kinh tế Khi lạm phát cao không khuyến khích tiết kiệm tạo rủi ro lớn cho đầu tư cuả doanh nghiệp, sức mua xã hội bị giảm sút làm cho kinh tế bị đình trệ Trái lại thiểu phát làm cho kinh tế bị trì trệ Việc trì tỷ lệ lạm phát vừa phải có tác dụng khuyến khích đầu tư vào kinh tế , kích thích thị trường tăng trưởng 28 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om ng an co Chỉ số CPI năm gần Nguồn: Tổng cục Thống kê th Trong năm gần đây, lạm phát ngày giảm trì mức ng 5% tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp mở rộng kinh doanh, du o phát triển không FLC mà cịn tác động tích cực đến doanh cu u nghiệp Việt Nam b Môi trường cơng nghệ: Tập đồn FLC ứng dụng cơng nghệ xây dựng tiên tiến, việc áp dụng công nghệ giúp nhiều dự án tập đoàn vượt tiến độ c Mơi trường trị pháp luật: Trong năm gần đây, tình hình trị giới ln biến động liên quan đến vấn nạn khủng bố chiến tranh diễn khắp nơi giới bao gồm 29 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Đông Nam Á Tuy nhiên Việt Nam nhận định nước có mơi trường đầu tư ổn định khu vực Đông Nam Á Điều tạo điều kiện thuận lợi hoạt động thu hút vốn đầu tư kinh doanh nước doanh nghiệp Hệ thống pháp luật nước ta chưa thực hoàn chỉnh khả thực thi chưa cao, thêm vào cịn tồn nhiều quy định phức tạp, chồng chéo lĩnh vực hành Điều gây ảnh hưởng không nhỏ đến việc c om hoạt động kinh doanh công ty Việc thay đổi luật pháp thủ tục hành có ảnh hưởng trực tiếp đến tính khả thi tiến độ thực dự án công ty Tuy nhiên, Chính phủ bước hồn chỉnh ng hệ thống luật pháp tạo thơng thống thủ tục hành để tạo th d Mơi trường văn hóa xã hội: an co điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường cu u du o ng Dân số Việt Nam năm 2016 có: 93,421,835 người Dân số nước ta ngày tăng, đặc biệt người có thu nhập cao chiếm tỷ trọng lớn Với cấu dân số trẻ, chủ yếu độ tuổi lao 30 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt động cầu hộ độc lập dịch vụ du lịch, nghỉ dưỡng tăng, tạo điều kiện cho FLC gia tăng doanh số bán hàng Bên cạnh với tốc độ thị hóa diễn ngày nhanh, tác động trình thị hóa, việc người lao động dịch chuyển từ nơng thơn thành thị để tìm việc làm điều tất yếu, kéo theo nhu cầu thiết nhà Nắm bắt xu FLC triển khai nhiều dự án xây dựng chung cư khu vực ngoại thành đầu tư xây dựng khu công nghiệp lân cận Hà c om Nội ng 1.2 Môi trƣờng vi mô co a Tài vững chắc: an FLC giải toán sức ép nguồn vốn cách đa dạng hóa nguồn th vốn, lên phương án, hạch tốn chi tiết nhu cầu vốn trước triển khai làm ng thật nhanh, thật từ đầu nguồn tài trợ vốn lớn FLC bao du o gồm: vốn đầu tư chủ sở hữu, vốn vay ngân hàng, vốn góp từ nhà đầu tư, khách hàng mua sản phẩm dự án từ nhà cung cấp cu golf u Chú thích: FLC không bán dự án mà bán biệt thự, hộ khách sạn, thẻ Chỉ vòng 6-7 năm, Tập đoàn triển khai tổng cộng 11 đợt tăng vốn Kết quả, FLC tăng vốn điều lệ đầy ngoạn mục, từ 18 tỉ đồng lúc thành lập (năm 2008) lên 6.380 tỉ đồng (thời điểm năm 2016) 31 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om FLC liên tục đạt tăng trưởng doanh thu năm ghi nhận doanh thu ng 5.300 tỉ đồng vào năm 2015 Trong tháng đầu năm 2106, doanh thu đạt co 3.600 tỉ đồng, tăng 80% so với kỳ năm trước Trong đó, bất động an sản nguồn thu chính, góp 54% tổng doanh thu cho FLC, theo báo cáo xét cu u du o ng th tháng đầu năm 2016 Nguồn: Cafebiz 32 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Theo đánh giá Savills (tập đoàn cung cấp dịch vụ bất động sản hàng đầu giới, niêm yết Sàn Chứng khoán London), dự án Tập đoàn FLC đầu tư có giá trị lên tới tỷ USD b Nguồn nhân lực chất lượng cao: Nguồn nhân lực ln nhân tố có tính định thành bại doanh nghiệp .c om tài sản, nguồn nhân lực Tập đồn FLC tích lũy lượng chất Ông Trịnh Văn Quyết chia sẻ với báo chí rằng: “Nhiều nhà đầu tư hỏi ng làm cách để FLC tuyển dụng, giữ chân quản trị hàng nghìn nhân co sự, đa số người tài, mà tài thường nhiều… góc cạnh an Đối với tơi, có vấn đề lớn quản trị người: Một tìm người phù hợp, th khơng góc độ lực mà cịn văn hóa; Hai giữ người tài cách xếp công việc, phân quyền hợp lý chế quản trị phù hợp; thứ ba du o ng người đối xử với tâm Người lao động, người lao động giỏi doanh nghiệp chào cu u đón Nhưng họ chọn doanh nghiệp chọn gia đình thứ hai Tơi xây dựng FLC gia đình lớn, nơi người coi hiệu cơng việc văn hóa cống hiến đưa lên hàng đầu Tơi tự hào cơng trình làm đẹp cho đời mà FLC đạt niềm tự hào hàng nghìn cán làm việc FLC.” FLC Group lựa chọn giải pháp quản trị hỗ trợ phát triển nguồn nhân lực HiStaff Tinhvan Consulting Tại FLC Group, HiStaff triển khai đầy đủ phân hệ quản trị nhân tiên tiến nay: Staffing & Talent 33 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Management, ESS, Compliance, Employee relations, C&B, Training & Development, KPI, BI c Những người cung ứng: Ông Trịnh Văn Quyết chia sẻ: “Làm thật tốt khâu bán hàng để có nguồn tiền bổ sung cho dự án; hợp tác chặt chẽ với ngân hàng để có bảo trợ tín dụng, c om có nguồn sẵn sàng dự án cần tới; làm việc với nhà cung ứng đối tác chiến lược để huy động vốn đầu tư, vốn thương mại cung ứng vật tư, trang thiết bị, dịch vụ; lên phương án huy động vốn từ cổ đông… cách ng để không ln sẵn sàng mặt tài chính, mà cịn nguồn tiền với co chi phí rẻ nhất.” an Ví dụ: th - Trong lĩnh vực kiến trúc: FLC liên kết với Công ty Kiến trúc Revuelta (Hoa ng Kỳ) du o Là công ty thiết kế 100% vốn nước Việt Nam Hiện nay, Revuelta đối tác tin cậy nhiều công ty, tập đoàn phát triển bất động sản u nước quốc tế cu Trong năm qua, Công ty Kiến trúc Revuelta dành nhiều giải thưởng thiết kế tham gia vào tuyển chọn phương án kiến trúc xuất sắc chủ đầu tư - Trong lĩnh vực ngân hàng: đối tác tiềm kể đến Ngân hàng quân đội, BIVD, Vietin Bank… d Chính sách đầu tư hợp lý: Năm 2011, bất chấp biến động thị trường tài chính, FLC Group tiến hành trả cổ tức cho cổ đông với số 8%, đồng thời, Chủ tịch FLC - Trịnh 34 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Văn Quyết có tên danh sách "Top 100 người giàu sàn chứng khốn Việt" VnExpress bình chọn Ơng Quyết nói: “Nắm bắt hội, chuyển hướng đầu tư, hạn chế sức ép từ ngân hàng nhân tố định đến thành cơng doanh nghiệp thời khó Năm 2012 xem thời kỳ đen tối thị trường bất động sản số cập nhật doanh nghiệp phá sản liên tục thay đổi Thế nhưng, doanh thu FLC tháng đầu năm 2012 đạt số ấn tượng, 1.000 tỷ c om đồng ng Chúng tơi thực sách đầu tư co cụm vào lĩnh vực mạnh, hạn chế tối đa đầu tư dàn trải Có lẽ năm tháng làm nghề luật sư khiến thận an co trọng đặt bút ký tìm kiếm bạn hàng" th du o ng 2.1 Lợi ích : , giúp doanh nghiệp đối phó với cu u Kinh doanh nhiều lĩnh vực khác giúp FLC có nhiều ngu biến đổi thị trường nhờ nguồn tài vững vàng : VND) 35 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Năm Doanh thu 2009 181.818.182 777.949.175 2010 57.539.012.332 7.869.183.923 2011 131.762.261.964 12.786.070.596 2012 918.707.255.318 4.829.775.815 2013 1.369.563.576.111 80.225.650.012 2014 1.505.154.094.071 267.118.206.298 2015 3.535.294.735.699 934.114.153.469 2016 4.251.342.802.099 7.091.234.748 (911,5%) 4.916.886.673 (62,5%) -7.956.294.781 (- th an co ng c om 62,2%) (1561%) 186.892.556.286 (232,9%) 666.995.947.171 (249,7%) 30.507.492.736 ng 964.621.646.205 75.395.874.197 (3,3%) cu u du o Nguồn: FLC.vn 36 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om ng co an Nguồn: FLC.vn th Nhận xét: ng Nhìn vào biểu đồ doanh thu qua năm hoạt động thấy tăng trưởng du o nhanh chóng đáng kinh ngạc FLC, đặc biệt năm 2015 Với chiến lược đắn đầu tư dài hạn, tập đoàn chu kì tăng u trưởng với mức 132%, 51%, 23% 72% với mức lợi nhuận cu 1.000 tỷ VND Năm 2015 đánh dấu bước đột phá Tập đồn nhiều khía cạnh: nguồn vốn, tài sản, thương hiệu, doanh thu lợi nhuận Những bước phát triển gắn liền với lĩnh vực đầu tư, kinh doanh bất động sản, vốn hoạt động nịng cốt Tập đồn Tập đồn tiếp tục đẩy mạnh hoạt động M&A dự án bất động sản mà tiêu biểu tháp đôi FLC Twin Towers 265 Cầu Giấy, Quần thể du lịch nghỉ dưỡng sinh thái FLC Sầm Sơn, thị xã Sầm Sơn, tỉnh Thanh Hóa, Bình Định, Tập đồn khởi công dự án Quần thể sân golf, resort, biệt thự nghỉ dưỡng giải 37 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt trí cao cấp FLC Quy Nhơn, Tại Vĩnh Phúc, Tập đoàn triển khai dự án khu tổ hợp thể thao giải trí cộng đồng đa chức FLC Vĩnh Thịnh Resort… Tuy nhiên, theo báo cáo tài FLC khơng nhận nguồn lợi nhuận lớn từ bất động sản mà từ hoạt động đầu tư tài “cây đũa thần” cho lợi nhuận FLC Nó chủ yếu đến từ giao dịch tài chính, mua bán lại cổ c om phần từ đối tác, công ty “con”, công ty liên kết FLC… : ng Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt 2013, năm 2015 Ngày tháng năm 2015, giành giải Chiến lược M&A tiêu biểu 2014 - 2015 co Diễn đàn M&A 2015 với chủ đề "Chờ đón bùng nổ" an FLC bình chọn vào Top 50 "Cơng ty kinh doanh hiệu Việt Nam" th tạp chí Nhịp cầu đầu tư bình chọn năm 2015 ng Năm 2016, Tập đoàn FLC nhận danh hiệu “Thương hiệu mạnh” năm 2016 bên du o cạnh doanh nghiệp lớn như: Viettel, Vietjet, ViettinBank, Vingroup u Trong lĩnh vực bất động sản, FLC tạo dấu ấn mạnh mẽ thông qua việc công cu bố loạt thương vụ M&A Năm 2016 năm thành công với Tập đoàn FLC đưa vào khai thác thêm dự án nghỉ dưỡng lớn FLC Quy Nhơn (Bình Định) FLC Vĩnh Phúc, mắt FLC Lux City (Thanh Hóa), khởi cơng dự án FLC Hạ Long (Quảng Ninh), FLC Grand Hotel Sầm Sơn, FLC Sea Tower Quy Nhơn Bên cạnh đó, Tập đồn thực mở bán thành công nhiều dự án Hà Nội như: FLC Twin Towers 265 Cầu Giấy, FLC Garden City (Nam Từ Liêm), FLC Eco House (Long Biên), FLC Star Tower (Hà Đông)… Dự án Alaska Garden City Đại Mỗ, Nam Từ Liêm; Ion Complex Tower 39 tầng (nay đổi tên FLC Complex Tower) 36 Phạm Hùng, Nam Từ Liêm, 38 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Hà Nội với nhiều dự án, khu nghỉ dưỡng, resort, sân golf khắp nước giúp tập đoàn làm bật thương hiệu, làm thương hiệu trở nên uy tín lịng khách hàng, vừa giúp khách hàng n tâm lựa chọn dịch vụ FLC, từ đưa thương hiệu tập đồn xa rộng rãi khách hàng c Các lĩnh vực kinh doanh hỗ trợ khách hàng, giúp tăng lượng c om khách hàng: Một ví dụ cụ thể hoạt động cung ứng vật liệu xây dựng, đầu tư tài ng bất động sản FLC nhà cung cấp nguyên vật liệu xây dựng cho phần móng co tịa nhà FLC Landmark, đầu tư vốn tài xây dựng trực tiếp giao dịch kinh doanh Điều tạo thành chuỗi cung ứng hồn hảo, doanh nghiệp an có nhiều lợi cạnh tranh kể đến lợi chi phí, giá th thành đơn vị sản phẩm, kèm theo khả đáp ứng đơn hàng u 2.2 Hạn chế du o ng khách hàng cu a Khó khăn giải vấn đề nhân chiến lược: ● ● ● 39 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt b Khó khăn hoạt động quản trị: Nhà quản trị cấp cao khó nắm bắt phân tích đầy đủ thông tin tất mảng kinh doanh cơng ty Khi có q nhiều thứ phải quan tâm mức độ quan tâm đến thứ Khi lực lượng sản xuất phát triển quan hệ sản xuất phải có phát triển cho phù hợp Khi người điều hành đóng nhiều vai tất nhiên trình diễn c om khơng cịn hay c Khó khăn dự đốn lợi ích: ng So sánh giá trị chiến lược tạo chi phí thực chiến lược trước co định có nên thực chiến lược hay không Các công ty thường rơi vào cạm an bẫy đánh giá cao giá trị mà chiến lược đa dạng hóa tạo nên Do đó, san sẻ tài th nguyên chuyển giaokỹ năng, công nghệ, doanh nghiệp phải dự đốn du o ng lợi ích mà họ mong đợi III Một vài giải pháp gợi ý cu u Chú trọng tối ƣu hóa nguồn lực Về mặt lý thuyết, phải thừa nhận, chiến lược "ưu tiên tốc độ" mang lại lợi ích quan trọng cho doanh nghiệp Một doanh nghiệp phát triển nhanh người tiên phong thị trường, định hình chuẩn ngành thị trường dựng rào cản đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, phát triển q nhanh, doanh nghiệp có thời gian để nghiên cứu thị trường, kiểm định giả thuyết, hiểu chế áp đối thủ cạnh tranh tối ưu hoá nguồn lực 40 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Bản thân việc phát triển nhanh chứa đựng rủi ro việc "đốt cháy" nhanh chóng nguồn lực, tài nhân sự, trước doanh nghiệp tự ổn định, rủi ro khác chưa nghiên cứu đầy đủ tính kinh tế mơ hình kinh doanh thực tiễn thị trường => FLC cần trọng vào vấn đề nghiên cứu thị trường tối ưu hóa c om nguồn lực Nâng cao lực quản trị Khi công ty tăng trưởng nhanh cần có nhiều cánh tay khối óc trợ giúp cho ng tăng trưởng Điều có nghĩa cần phải thuê đào tạo nhân co viên quản lý có lực thực để trở thành cánh tay đắc lực phục vụ an cho tăng trưởng Và thân nhà lãnh đạo phải có lĩnh đương đầu với vấn đề lúc phải định cách nhanh chóng th hiệu Nó giống việc từ sản xuất nhỏ sang sản xuất lớn, tác du o ng phong phải thay đổi => Các cán nhân viên FLC ln cần có chủ động liệt sáng tạo lao động dẫn dắt đội ngũ cán Lãnh đạo nhạy bén, có khả cu u quản trị doanh nghiệp vừa linh hoạt vừa bản, phát triển khẳng định thân tạo nên uy tín, đẳng cấp FLC thị trường Đảm bảo chất lƣợng dịch vụ cung cấp cho khách hàng Khi mở rộng quy mô mức việc quản lý nằm ngồi tầm kiểm sốt khách hàng nhiều hơn, địi hỏi khắt khe với chất lượng dịch vụ công ty Tất yếu dịch vụ dành cho khách hàng khơng cịn trước Khách hàng chưa biết tăng khách hàng cũ 41 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt khơng hài lịng => FLC nên ý thực cam kết hứa với khách hàng, đồng thời để tâm đến dịch vụ kèm, sách hậu mãi,… sản phẩm, cu u du o ng th an co ng c om dịch vụ cung cấp 42 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... loại Chiến lược đa dạng hóa chia làm loại là: chiến lược đa dạng hóa liên quan chiến lược đa dạng hóa khơng liên quan Khái niệm ĐA DẠNG HÓA ĐA DẠNG HÓA LIÊN QUAN KHƠNG LIÊN QUAN Là việc đa dạng hóa. .. VỀ CHIẾN LƢỢC ĐA DẠNG HÓA I Khái niệm Chiến lược đa dạng hóa chiến lược phát triển cơng ty tổ chức mở rộng hoạt động cách tham gia vào ngành, lĩnh vực khác .c om II Thời điểm thực đa dạng hóa. .. tính đến chiến lược đa dạng hóa Điều đáng quan tâm cơng ty co phải đầu tư nguồn lực dư thừa để tạo giá trị an Những lý doanh nghiệp cần thiết phải sử dụng chiến lược đa dạng hóa: th - Thị trường