Đang tải... (xem toàn văn)
Để giảm bớt sự ảnh hưởng của giá đến cầu, doanh nghiệp có thể tạo ra sản phẩm dịch vụ khác biệt thông qua xúc tiến, bao bì, phân phối, dịch vụ khách hàng, và các yếu tố marketing khác.. [r]
(1)Thư viện Đề thi - Trắc nghiệm - Tài liệu học tập miễn phí Khái niệm giá tầm quan trọng giá trong
Marketing - mix 1 Khái niệm giá
Giá biểu tiền giá trị hàng hóa, nghĩa số lượng tiền phải trả cho hàng hóa nghĩa rộng số tiền phải trả cho hàng hóa, dịch vụ, hay tài sản Giá hàng hóa nói chung đại lượng thay đổi xoay quanh giá trị Khi cung cầu hay loại hàng hóa ăn khớp với giá phản ánh phù hợp với giá trị hàng hóa đó, trường hợp xảy Giá hàng hóa cao giá trị hàng hóa số lượng cung thấp cầu Ngược lại, cung vượt cầu giá thấp giá trị hàng hóa
Nói cách khác giá giá trị dạng tiền hàng hóa, dịch vụ Theo ý nghĩa thực tế, giá số tiền trả cho số lượng hàng hóa, dịch vụ Giá sản phẩm, đặc biệt giá dịch vụ gọi nhiều tên khác tùy thuộc vào loại sản phẩm, dịch vụ Giá có nhiều tên gọi khác nhau: học phí (giáo dục), viện phí (bệnh viện), lãi tiền vay (vốn), tiền thuê (thiết bị, tài sản), cước (vận tải), phí (dịch vụ), tiền lương (sức lao động), hoa hồng (nỗ lực bán hàng) nhiều tên gọi khác
2 Tầm quan trọng giá
Giá yếu tố bản, bốn biến số quan trọng marketing mix mang lại thu nhập tất biến số khác sinh đầu tư chi phí
Biến số giá gây phản ứng tức biến số khác marketing mix người tiêu dùng người cạnh tranh
Giá có ảnh hưởng lớn đến doanh số ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp
Đối với người bán: giá sản phẩm yếu tố đến cầu thị trường sản phẩm Và vậy, giá ảnh hưởng đến vị cạnh tranh, đến thị phần, doanh thu, lợi nhuận công ty
Mặt khác, giá cơng cụ marketing mix có tác động nhanh đến thị trường so với chiến lược khác Đồng thời, giá chịu chi phối nhiều yếu tố bên bên doanh nghiệp Do vậy, hiểu biết rõ yếu tố ảnh hưởng đến giá giúp cho doanh nghiệp có định đắn giá
Giá cơng cụ cạnh tranh quan trọng doanh nghiệp, điều chỉnh giá dễ dàng, linh hoạt nhanh chóng Tất nhiên, đối thủ dễ dàng điều chỉnh giá để đáp lại Tuy nhiên, doanh nghiệp cạnh tranh khơng phải giá Để giảm bớt ảnh hưởng giá đến cầu, doanh nghiệp tạo sản phẩm dịch vụ khác biệt thơng qua xúc tiến, bao bì, phân phối, dịch vụ khách hàng, yếu tố marketing khác
Đối với người mua: Giá sản phẩm dịch vụ khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để quyền sở hữu, sử dụng sản phẩm hay dịch vụ Khi định mua sản
(2)Thư viện Đề thi - Trắc nghiệm - Tài liệu học tập miễn phí
phẩm, khách hàng thường cân nhắc kỹ giá, đặc biệt nhóm khách hàng có thu nhập thấp Khách hàng thường coi giá biểu chất lượng Giá cao đôi với chất lượng cao (tiền nấy!) Đặc biệt, khách hàng quan niệm khơng có khác chất lượng sản phẩm Tất nhiên, cảm nhận khách hàng chất lượng sản phẩm cịn chịu ảnh hưởng tiếng tăm, uy tín nhà sản xuất, nhà phân phối Đối với người tiêu dùng, giá có tác động mạnh mẽ đến chi tiêu, đó, giá thường tiêu chuẩn quan trọng việc mua lựa chọn họ
Mặc dù, thị trường cạnh tranh giá nhường vị trí hàng đầu cho cạnh tranh chất lượng dịch vụ hậu giá có vai trị quan trọng cơng việc kinh doanh
https://vndoc.com/ 024 2242 6188