Chương 4: Thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế. Sau khi học xong chương này, người học có thể hiểu được một số kiến thức cơ bản về: Quyết định tham gia vào kinh doanh quốc tế, các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế, các chiến lược mở rộng thị trường, chiến lược hợp tác và liên minh chiến lược quốc tế.
Chƣơng Thâm nhập mở rộng thị trƣờng quốc tế TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Nội dung • • • • Quyết định tham gia vào kinh doanh quốc tế Các phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng quốc tế Các chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng Chiến lƣợc hợp tác liên minh chiến lƣợc quốc tế TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt HAI THỊ TRƢỜNG LỚN CỦA NGÀNH CƠNG NGHIỆP Ơ TƠ • Brazil: – triệu loại phương tiện bán năm 1996 triệu năm 2000 – Là thị trường lớn thứ hai loại xe Volkswagen Đức – Với loại xe Fiat, Brazil nhà sản xuất đứng thứ hai chi tỉ đô la để tăng xuất với sản phẩm Palio TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt HAI THỊ TRƢỜNG LỚN CỦA NGÀNH CÔNG NGHIỆP Ô TÔ – GM đạt mốc đầu tư 1.25 tỉ la có 600 triệu đo la cho xe loại nhỏ – Ford đầu tư tỉ đô la để sản xuất xe Fiesta – Chrysler hợp tác với BMW – Honda đầu tư 100 triệu đô để sản xuất 15 000 xe Civics hàng năm – Toyota bắt đầu đầu tư phát triển vào thị trường TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt HAI THỊ TRƢỜNG LỚN CỦA NGÀNH CƠNG NGHIỆP Ơ TƠ – XE MÁY • Trung Quốc – Tăng từ 1.7 triệu xe năm 1996 tới 2.7 triệu xe vào đầu năm 2000 – Volkswagen chiếm thị phần nhiều hợp tác với Tập đồng tô Shanghai cho thị trường 200 000 xe Santana / năm – Chrysler hợp tác với Tập đoang ô tô Beijing – GM chi 1.5 tỉ đô la hợp tác với SAIC – Ngồi cịn có Mercedes, Peugeot, số thương hiệu xe ô tô Hàn Quốc Nhật thị trường tiềm TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt MA TRẬN ANSOFF Sản phẩm Hiện hữu Mới Thâm nhập Thị trường Phát triển Sản phẩm Mới Thị trường Hiện hữu Mở rộng Thị trường Đa dạng hóa TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Các định tham gia thị trƣờng quốc tế • Thị trƣờng nên cơng cơng với mức độ nhƣ nào? • Yếu tố cần phải xem xét để lựa chọn thị trƣờng: dân số, mức độ phát triển, văn hóa, đối thủ cạnh tranh,… • Làm cách để công vào thị trƣờng mới? Tấn công trực tiếp hay thơng qua hình thức hợp tác với cơng ty nội địa? • Nên mở cơng ty sản xuất thị trƣờng hay bán xe nhập sản xuất nƣớc thứ hay nƣớc thứ ba TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt CÁC YẾU TỐ BẮT BUỘC KHI TẤN CÔNG THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Lựa chọn thị trƣờng nào? Phƣơng pháp nào? Khi nào? Thời điểm thích hợp nhất? Mục tiêu cần đạt đƣợc gì? Mức độ, cƣờng độ cơng sao? TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG NƢỚC NGOÀI XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI ĐÁNH GIÁ CHI PHÍ, LỢI NHUẬN, RỦI RO LỰA CHỌN PHƯƠNG PHÁP THÍCH HỢP VÀ HIỆU QUẢ NHẤT TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt NHỮNG YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH VIỆC KINH DOANH QUỐC TẾ • Rủi ro trị • Đánh giá thị trường • Các điều kiện liên quan nhân tố chi phí – Điều kiện giao thông, vận chuyển – Cơ sở hạ tầng – Trao đổi ngoại tệ TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TẠO HỒ SƠ VỀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM Đối tượng mua sản phẩm? Đối tượng không mua sản phẩm? Khi bán sản phẩm thường phải đối mặt với vấn đề gì? Khách hàng mua sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu họ lý khác? Mức họ trả cho sản phẩm họ dùng bao nhiêu? Khi ta nên tung sản phẩm bán thị trường? Kênh phân phối sản phẩm ta nào? Tại khách hàng nên mưa sản phẩm ta? TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG NÀO • Một thị trường hấp dẫn thị trường mà doanh nghiệp tính tốn lợi nhuận thu so với chi phí đầu tư dự báo rủi ro có Lợi nhuận Chi phí Rủi ro TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG NÀO Kích cỡ thị trƣờng cạnh tranh Sựu giàu có ngƣời tiêu dùng Lợi nhuận thu đƣợc Sự giàu có dự kiến tƣơng lai ngƣời dân Tỷ lệ tăng trƣởng Kinh tế TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt THỜI ĐIỂM • Lợi cạnh tranh nằm tay người biết chọn thời điểm để công thị trường biết tới người tiên phong thị trường – Khả nắm bắt hội để đánh bại đối thủ cạnh tranh – Khả tăng sản lượng bán – Khả tiến vào thị trường chuyển đổi chi phí Tạo dựng tên tuổi Sản lƣợng bán Chuyển đổi chi phí TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt PHẠM VI • Phạm vị rộng – Cam kết chiến lược: Quyết định ảnh hưởng dài hạn với khó khăn của thị trường – Đối thủ cạnh tranh đánh giá thị trường? – Phản ứng đối thủ địa nào? • Phạm vi nhỏ – Thời điểm nghiên cứu thị trường – Giảm thiểu rủi ro TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt PHÂN LOẠI THỊ TRƢỜNG NƢỚC NGOÀI – Các nước có phát triển (Singapore & Hong Kong) – Thị trường (Vietnam & the Philippines) – Thị trường phát triển (China & India) – Thị trường trưởng thành (Hàn Quốc, Đài Loan & Nhật) TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt LỰA CHỌN PHƢƠNG PHÁP KINH DOANH TẠI THỊ TRƢỜNG NƢỚC NGỒI Phƣơng pháp PP khơng có đầu tƣ cổ phần Xuất Hợp đồng thỏa thuận Hợp tác cổ phẩn Côn ty thành viên Cho th giấy phép Cổ đơng Đầu tƣ tồn 50% cổ phần Thơn tính Cổ đơng chiến lƣợc Khác XK trực tiếp XK gián tiếp PP có đầu tƣ cổ phần Hợp đồng NC & PT Liên minh Khác Khác TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH PHƢƠNG PHÁP TIẾN VÀO THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Độ lớn phát triển thị trường Rủi ro Chính sách phủ Mơi trường cạnh tranh Cơ sở hạ tâng Mục tiêu công ty Yêu cầu kiểm soát Nguồn lực: người, vốn, tài nguyên Tính linh động thị trường … TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt CẠNH TRANH TOÀN CẦU MANG LẠI NHỮNG YẾU TỐ Vòng đời sản phẩm ngắn Chất lượng cao Cạnh tranh giá Cải tiến công nghệ sản phẩm TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt NHÂN TỐ THÀNH CƠNG Tầm nhìn: bên có lợi (Win-Win) Chiến lƣợc: tránh xung đột Chính sách cai trị: cơng Văn hóa: chia sẻ giá trị Cấu trúc tổ chức rõ ràng Quản lý phân quyền TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Thảo luận nhóm “mơ hình Keiretsu & Cheabol” TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt