Khóa luận tốt nghiệp phân tích các tỷ số tài chính chủ yếu và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần dệt may thái hòa

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CÁC TỶ SỐ TÀI CHÍNH CHỦ YẾU VÀ BIỆN PHÁP CẢI THIỆN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÁI HỊA SINH VIÊN THỰC HIỆN : HOÀNG QUỐC VIỆT MÃ SINH VIÊN : A19504 CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI – 2014 MỤC LỤC CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP VÀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát tài hoạt động quản lý tài doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm tài doanh nghiệp quản lý tài 1.1.2 Bản chất tài doanh nghiệp 1.1.3 Đặc điểm, chức năng, vai trị tài doanh nghiệp 1.1.3.1 1.1.3.2 1.1.3.3 Đặc điểm tài doanh nghiệp Chức tài doanh nghiệp Vai trò tài doanh nghiệp 1.1.4 Các hoạt động quản lý tài doanh nghiệp 1.1.4.1 1.1.4.2 Quản lý sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp .7 Lập kế hoạch tài doanh nghiệp 1.2 Nội dung phân tích tài doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm phân tích tài doanh nghiệp 1.2.2 Vai trò phân tích tài doanh nghiệp 1.2.3 Mục đích ý nghĩa phân tích tài doanh nghiệp 10 1.2.3.1 1.2.3.2 Mục đích phân tích tài doanh nghiệp 10 Ý nghĩa việc phân tích tài doanh nghiệp 11 1.2.4 Các phương pháp phân tích tài 11 1.2.4.1 1.2.4.2 1.2.4.3 1.2.4.4 Phương pháp loại trừ 11 Phương pháp so sánh 11 Phương pháp liên hệ 13 Phương pháp phân tích tỷ lệ .14 1.3 Phân tích tỷ số tài chủ yếu 14 1.3.1 Nhóm tỷ số khả sinh lợi 14 1.3.1.1 1.3.1.2 1.3.1.3 Tỷ suất sinh lợi doanh thu 14 Tỷ suất sinh lợi tổng tài sản (ROA) 15 Tỷ suất sinh lợi vốn cổ phần (ROE) 15 1.3.2 Nhóm tỷ số khả toán 16 1.3.2.1 1.3.2.2 Tỷ số toán hành 17 Tý số toán nhanh 17 1.3.3 Nhóm tỷ số hoạt động 17 1.3.4 Nhóm tỷ số cấu vốn 18 1.3.4.1 Phân tích Dupont tỷ số tài 19 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới khả thực tiêu tài chủ yếu 19 Thang Long University Library 1.4.1 Nhân tố chủ quan 19 1.4.2 Nhân tố khách quan 20 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH SẢN XUẤT CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÁI HỊA 21 2.1 Giới thiệu chung Cơng ty Cổ phần dệt may Thái Hịa 21 2.1.1 Lịch sử đời, hoạt động, phát triển cơng ty cổ phần dệt may thái hịa 21 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh chủ yếu Công ty .22 2.1.3 Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ phòng ban 22 2.1.3.1 2.1.3.2 Cơ cấu tổ chức Công Ty Cổ Phần Dệt May Thái Hòa 22 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 23 2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh sản xuất Cơng ty Cổ phần dệt may Thái Hịa 25 2.2.1 Phân tích khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 25 2.2.2 Phân tích khát quát hoạt động tài doanh nghiệp 30 2.2.2.1 2.2.2.2 Phân tích cấu tài sản 30 Phân tích cấu nguồn vốn Công ty 34 2.2.3 Phân tích cân đối tài sản nguồn vốn 37 2.2.4 Phân tích tình hình hoạt động khả tốn Cơng ty.38 2.2.4.1 Phân tích tình hình hoạt động 38 2.2.4.2 Phân tích khả tốn 40 2.2.5 Phân tích hiệu suất sử dụng tài sản Cơng ty Cổ phần dệt may Thái Hòa 42 2.2.5.1 Hiệu suất sử dụng toàn tài sản 43 2.2.5.2 2.2.5.3 2.2.5.4 Hiệu suất sử dụng tài sản cố định 43 Hiệu suất sử dụng tài sản dài hạn 44 Hiệu suất sử dụng tài sản ngắn hạn 44 2.2.6 Phân tích tỷ số cấu vốn doanh nghiệp 45 2.2.6.1 Tỷ lệ nợ tổng tài sản 45 2.2.6.2 Tỷ lệ bù đắp lãi suất 46 2.2.7 Phân tích khả sinh lời doanh nghiệp 47 2.3 Phân tích Dupont tỷ số tài 49 2.3.1 Đẳng thức Dupont thứ 49 2.3.2 Đẳng thức Dupont thứ hai 49 2.4 Đánh giá hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần dệt may Thái Hịa 49 2.4.1 Tích cực 49 2.4.2 Hạn chế khó khăn 50 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÁI HÒA 53 3.1 Định hướng hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần dệt may Thái Hòa 53 3.1.1 Mục tiêu chung Công ty 53 3.1.2 Mục tiêu thị trường mặt hàng xuất Công ty 53 3.1.2.1 3.1.2.2 Thị trường xuất 53 Mặt hàng xuất 54 3.2 Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần dệt may Thái Hòa 54 3.2.1 Giảipháp từ thị trường 54 3.2.1.1 3.2.1.2 3.2.1.3 Lựa chọn chiến lược phát triển thị trường: 54 Tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường: 55 Nâng cao chất lượng sản phẩm: 55 3.2.1.4 3.2.1.5 3.2.1.6 Tăng cường hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 55 Áp dụng sách giá mềm dẻo 56 Củng cố nâng cao uy tín Cơng ty thị trường 56 3.2.2 Các giải pháp vốn tài 57 3.2.3 Các giải pháp nguồn nhân lực 57 3.3 Một số kiến nghị với nhà nước 58 3.3.1 Tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh cho đơn vị sản xuất, xuất ngành thủ công dệt may 58 Thang Long University Library DANH MỤC VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ CCDV Cung cấp dịch vụ HĐKD Hoạt động kinh doanh NK Nhập TNDN Thu nhập doanh nghiệp TSCĐ Tài sản cố định TSDH Tài sản dài hạn TSNH Tài sản ngắn hạn XK Xuất VCSH Vốn chủ sở hữu DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ, CÔNG THỨC Sơ đồ 2.1.Cơ cấu tổ chức Cơng Ty Cổ Phần Dệt May Thái Hịa 23 Bảng 2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần dệt may Thái Hòa 26 Bảng 2.2.Phân tích cấu biến động tài sản 31 Bảng 2.3.Phân tích cấu nguồn vốn Công ty Cổ phần dệt mayThái Hòa 34 Bảng 2.4 Một số tiêu phản ánh tình hình cơng nợ phải thu 39 Bảng 2.5.Một số tiêu khả tốn Cơng ty Cổ phần dệt may Thái Hòa 41 Bảng 2.6 Một số tiêu tài Cơng ty Cổ phần dệt may Thái Hòa năm 2011-2013 47 Thang Long University Library LỜI CẢM ƠN Trong suốt q trình thực khóa luận tốt nghiệp chun ngành Quản trị kinh doanh với đề tài: “ Phân tích tỷ số tài chủ yếu giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Cổ phần dệt may Thái Hịa.”, ngồi cố gắng nỗ lực thân em nhận giúp đỡ động viên từ phía thầy cô, cô Công ty Cổ phần dệt may Thái Hòa Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Th.s Lê Thị Hạnh, giáo viên giúp đỡ em nhiều trình làm hồn thành khóa luận tốt nghiệp Cùng lời cô Công ty tạo điều kiện cho em để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Do điều kiện thời gian có hạn kinh nghiệm cịn nên khóa luận tốt nghiệp em khơng tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô, bạn quý vị quan tâm tới đề tài Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2014 Sinh viên Hoàng Quốc Việt LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan: Tồn nội dung khóa luận tốt nghiệp “ Phân tích tỷ số tài chủ yếu giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Cổ phần dệt may Thái Hịa.” Do tơi tự nghiên cứu, tham khảo tài liệu Công ty sách có liên quan Khơng chép hay sử dụng làm khác Tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm lời cam đoan trước q thầy nhà trường Hà Nội, tháng năm 2014 Người Cam Đoan Hoàng Quốc Việt Thang Long University Library LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Trong điều kiện hội nhập kinh tế nay, tính cạnh tranh ngày gay gắt Các doanh nghiệp cạnh tranh với doanh nghiệp khác ngành nước mà phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước thị trường nước lẫn thị trường quốc tế Vì vậy, để đứng vững môi trường kinh doanh đầy tính cạnh tranh doanh nghiệp phải nỗ lực khơng nâng cao chất lượng hàng hóa, dịch vụ để nâng cao tính cạnh tranh mà cịn phải có chiến lược kinh doanh đắn, xây dựng mục tiêu đầu tư, biện pháp để phát huy tiềm lực của Muốn vậy, nhà quản trị phải nắm thực trạng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nào, đâu điểm mạnh, đâu điểm yếu, nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động nhân tố đến hoạt động sản xuất kinh doanh để có chiến lược phù hợp Và việc phân tích tình hình tài Cơng ty giúp nhà quản trị biết điều Việc thường xun tiến hành phân tích tình hình tài giúp cho doanh nghiệp quan chủ quản cấp thấy rõ thực trạng hoạt động tài chính, kết hoạt động sản xuất kinh doanh kỳ doanh nghiệp xác định cách đầy đủ, đắn nguyên nhân mức độ ảnh hưởng nhân tố thông tin đánh giá tiềm năng, hiệu sản xuất kinh doanh rủi ro triển vọng tương lai doanh nghiệp để lãnh đạo doanh nghiệp đưa giải pháp hữu hiệu, định xác nhằm nâng cao chất lượng cơng tác quản lý kinh tế, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Kết phân tích tài khơng có ý nghĩa với nhà quản trị doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa lớn với đối tượng khác nhà cho vay, nhà đầu tư, nhà cung cấp, quan quản lý cấp trên… Phân tích tài cung cấp thông tin cần thiết giúp cho người sử dụng thơng tin đánh giá thực trạng tài tiềm doanh nghiệp Trên sở lựa chọn đưa phương án kinh tế tối ưu Nhận thức tầm quan trọng phân tích tình hình tài phát triển doanh nghiệp, kết hợp với kiến thức lý luận học hướng dẫn tận tình giáo viên Th.s Lê Thị Hạnh, em định chọn đề tài “ Phân tích tỷ số tài chủ yếu giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần dệt may Thái Hịa.” làm khóa luận tốt nghiệp cho Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: Vấn đề tổng quan tài phân tích hoạt động tài doanh nghiệp Thực trạng hoạt động kinh doanh sản xuất doanh nghiệp - Phạm vi nghiên cứu: Các tỷ số tài chủ yếu Cơng ty Cổ phần dệt may Thái Hịa Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu kết luận, Khóa luận gồm chương sau: Chương 1: Tổng quan tài phân tích hoạt động tài doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh sản xuất công ty cổ phần dệt may Thái Hòa Chương 3: Giải pháp để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần dệt may Thái Hòa Thang Long University Library doanh nghiệp bị đẩy lên Ngoài gia tăng chi phí phát sinh, thu nhập khác gần khơng có làm cho lợi nhuận năm 2012 bị giảm mạnh Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA): Tỷ số thể mức tương quan mức sinh lợi công ty so với tổng tài sản ROA cho biết hiệu việc sử dụng tài sản để kiếm lời Tính tốn tiêu ta thấy tỷ số sinh lợi tổng tài sản doanh nghiệp qua năm ln lớn 0, có nghĩa doanh nghiệp làm ăn có lãi tỷ số có xu hướng giảm mạnh năm 2012, cụ thể sau: Năm 2011 tỷ số 2,7%, có nghĩa 100 đồng vốn đầu tư vào tổng tài sản thu 2.7 đồng lợi nhuận sau thuế Năm 2012 tỷ số giảm mạnh cịn 0,03% có nghĩa 100 đồng vốn đầu tư vào tổng tài sản thu 0.03 đồng lợi nhuận sau thuế Và năm 2013 tỷ số tăng trở lại mức 3% có nghĩa 100 đồng vốn đầu tư vào tổng tài sản thu đồng lợi nhuận sau thuế Tỷ số sinh lợi tổng tài sản năm 2011 2013 cao có nguồn cung nguyên liệu giá rẻ, nhập hàng hóa với giá thấp, làm giảm chi phí giá vốn hàng bán, đồng thời đẩy mạnh cơng tác quản lý chi phí theo chiều hướng tốt làm gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Năm 2009 tỷ số giảm mạnh có vấn đề với nhà cung cấp cũ nhập hàng với giá thành cao, bng lỏng cơng tác quản lý chi phí làm tăng chi phí doanh nghiệp dẫn đến giảm lợi nhuận thu Tỷ suất sinh lợi vốn cổ phần (ROE): Tỷ số đo lường khả tạo lãi đồng vốn đầu tư chủ sở hữu Đây tiêu mà nhà đầu tư, cổ đơng quan tâm cho biết thu nhập cổ đông, cho biết thực tế năm doanh nghiệp có làm ăn hiệu hay khơng Qua năm ta thấy ROE Công ty thấp điều chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng vốn vay không hiệu quả, chưa khai thác lợi cạnh tranh trình huy động vốn, mở rộng quy mô ROE năm 2011 12,2% , năm 2013 8,6% nhỉnh hay lãi vay ngân hàng, năm 2012 thấp 0,1%, vốn vay sử dụng chưa thực có hiệu Lợi nhuận tạo để trả lãi vay ngân hàng Vì Cơng ty nên đánh giá kỹ tình hình để có kế hoạch khai thác hết lợi cạnh tranh để tăng tiêu năm tới 48 Thang Long University Library 2.3 Phân tích Dupont tỷ số tài 2.3.1 Đẳng thức Dupont thứ Doanh thu Lãi ròng ROA = Doanh thu x Tổng tài sản Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2012 Năm 2011 ROA 3,42% 0.023% 2,71% Tỷ lệ có biến đổi qua năm, chứng tỏ thu nhập sau thuế đồng tài sản Cơng ty có biến động qua năm.Qua tính tốn ta thấy ROA năm 2012 giảm mạnh so với năm 2011, nguyên nhân lãi rịng Cơng ty giảm q mạnh Nhưng đến năm 2013 lại trở lại bình thường, có biến động Năm 2012 giảm mạnh sau lại tăng mạnh năm 2013 thể việc sử dụng tài sản có Công ty cải thiện Tuy nhiên mức thấp, tương lai Công ty nên tìm cách nâng cao hiệu sử dụng tài sản 2.3.2 Đẳng thức Dupont thứ hai ROE = Lãi ròng Tổng tài sản x Tổng tài sản VCSH Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2012 Năm 2011 ROE 8,24% 0,079% 12,15% ROE Công ty ba năm 2011 đến 2013 có biến động mạnh ROE năm 2012 giảm mạnh lại tăng mạnh vào năm 2013 Nguyên nhân ROA năm 2012 giảm mạnh Nhưng năm 2013 ROE thấp năm 2012 lại gia tăng mạnh VCSH Công ty nhiều so với gia tăng tổng tài sản Hay nói cách khác năm 2013 Cơng ty sử dụng tài sản không hiệu 2.4 Đánh giá hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần dệt may Thái Hịa 2.4.1 Tích cực - Chất lượng hàng hóa vượt trội: 49 Các mặt hàng gia công Công ty sản xuất từ bàn tay khéo léo công nhân giàu kinh nghiệm , gắn với nguồn nguyên liệu chất lượng tốt để đúc kết sản phẩm mang giá trị nghệ thuật vừa mang tính truyền thống, vừa bắt kịp xu hướng thời đại - Đội ngũ nhân viên có trình độ cao: Cơng ty có tay đội ngũ nhân viên chun nghiệp gồm 130 người, tuyển chọn từ cá nhân có khả kinh nghiệm phong phú lĩnh vực gia cơng xuất nhập khẩu, có 30 người đào tạo quy từ trường đại học Nhân viên Công ty khuyến khích động viên chương trình khen thưởng đào tạo kịp thời Ban lãnh đạo, điều thúc đẩy linh hoạt nhiệt tình công việc thành viên Công ty Lực lượng giúp cho Cơng ty trì đồng mức độ cao, hồn thành tốt cơng việc, đáp ứng cao nhu cầu khách hàng - Tính ưu việt khả tiếp cận thị trường khách hàng: Là Cơng ty có bề dày kinh nghiệm nên Công ty Cổ phần dệt may Thái Hòa kế thừa phát huy thị trường cũ ngày mở rộng thị trường cách hiệu quả, tạo cho thương hiệu vững lòng bạn hàng khắp năm châu Thái Hòa Công ty đầu Việt Nam việc động tổ chức tham gia có hiệu hội chợ thương mại nhiều quốc gia giới Hàng năm Công ty tham gia 10 hội chợ lớn nhỏ, tiếp cận nắm bắt trực tiếp nhu cầu khách hàng, mở rộng quan hệ đối tác làm ăn với nhiều doanh nghiệp - Uy tín cao thực hợp đồng: Cơng ty ln đề cao uy tín hợp đồng ký kết với khách hàng, đảm bảo cho khách hàng nhận thỏa mãn cao nhất, nhận mặt hàng với yêu cầu thời gian thỏa thuận, tốn nhanh chóng thuận tiện 2.4.2 Hạn chế khó khăn - Hạn chế khó khăn từ phía cơng ty: Mặc dù lãnh đạo cán công nhân viên Công ty nỗ lực tìm kiếm mở rộng thị trường hoạt động mở rộng thị trường Công ty tồn số vấn đề + Có thị trường Cơng ty giữ thị trường đánh nhiều thị trường cũ 50 Thang Long University Library + Kim ngạch xuất thị trường nhỏ, không ổn định, thị phần thấp, chưa khai thác hết tiềm khu vực thị trường + Sản phẩm xuất chưa đa dạng hố, thiếu mặt hàng mạnh nên xuất cịn nhỏ lẻ, ví dụ thiếu sản phẩm đáp ứng nhu cầu khu vực khách hàng có thu nhập cao, sản phẩm có chất liệu sản phẩm thay đổi mẫu mã, kiểu dáng nên khơng thu hút khách hàng + Không đáp ứng yêu cầu đơn đặt hàng lớn bạn hàng nước + Giá thành xuất sản phẩm gia cơng cịn chưa có tính cạnh tranh, chất lượng số sản phẩm thua đối thủ khác Trung Quốc, Thái Lan làm giảm sức cạnh tranh sản phẩm thị trường nước + Hoạt động xúc tiến thương mại chưa đặt vị trí quan trọng, sản phẩm xuất dù có khả thâm nhập mang nặng tính chuẩn bị khởi động nhiều nhằm thu lợi nhuận nhanh chóng Cơng ty tham gia hoạt động xúc tiến thương mại nhằm mục đích tìm hiểu thăm dị thị trường Chưa tận dụng hội cách triệt để bán hàng, tìm kiếm bạn hàng, tìm kiếm đối tác lâu dài + Cơng tác nghiên cứu thị trường cịn tản mạn, mang tính bị động thiếu định hướng Khách hàng tìm đến Cơng ty nhiều khơng phải Cơng ty tìm đến khách hàng Khá phụ thuộc vào bạn hàng lớn nên với biến động lớn Công ty thường bị động Trước tình hình cơng ty phải chuyển hướng kinh doanh, tích cực cho mặt hàng khác thị trường khác Như cân đối cấu thị trường cấu mặt hàng buộc công ty phải đối mặt với rủi ro lớn tình hình thị trường giới biến động Doanh nghiệp kinh doanh có tồn tại, hạn chế Điều quan trọng tìm ngun nhân khắc phục điểm cịn yếu Như vậy, tuỳ theo mục tiêu đặt cho phép Công ty Cổ phần dệt may Thái Hịa có điều chỉnh phù hợp để hoạt động kinh doanh ngày tốt - Hạn chế khó khăn từ môi trường vĩ mô Nền kinh tế năm gần ln ln biến động Nối tiếp loạt yếu tố gây ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp như: xu hướng gia tăng lãi suất ngân hàng, lạm phát, biến 51 động tỷ giá hối đoái, việc tăng cao giá lao động đầu vào thiếu hụt lao động có tay nghề cao + Trong đó, sau khủng hoảng kinh tế giới giai đoạn hậu khủng hoảng đặc biệt từ kinh tế hàng đầu giới Mỹ diễn trầm trọng, ảnh hưởng lớn tới kinh tế nước có nước xuất chủ yếu Thái Hòa Sức tiêu dùng giảm mạnh ảnh hưởng xấu tới thị trường xuất khẩu, vốn lĩnh vực kinh doanh chủ đạo mang lại doanh thu cao cho Cơng ty Có thể ngun nhân dẫn đến tổng doanh thu giảm năm vừa qua + Ngồi sách hỗ trợ tỉnh cịn cho lĩnh vực may mặc Công ty thường phải dựa vào sức để cạnh tranh với doanh nghiệp khác Các ngân hàng địa bàn tỉnh chưa có sách lãi suất ưu tiên cho lĩnh vực may mặc Cơng ty, việc huy động vốn Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn 52 Thang Long University Library CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÁI HỊA Định hướng hoạt động kinh doanh cơng ty Cổ phần dệt may Thái Hòa 3.1 Trên phương diện chung, chất lượng hàng thủ công may mặc Việt Nam chưa thật cao, đa phần sở làm hàng phân tán, khó sản xuất hàng loạt để đáp ứng đơn hàng lớn Khơng đơn vị chậm đổi mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm đặc biệt phải đối mặt với tình trạng suy cạn nguồn hàng Nguồn nguyên liệu không ổn định ảnh hưởng từ nguồn cung không ổn định bị phụ thuộc nhiều khơng có quy hoạch tự cung cấp nguồn nguyên liệu cách kế hoạch, có địa phương phải tự xây dựng nguồn cung cấp nguyên liệu riêng lưu hành nội tỉnh để đảm bảo cung ứng cho sở địa phương Và nguồn tơ mà Cơng ty dùng có phần tơ thủ công cấp B, C, nên phải nhập loại phẩm cấp cao 3.1.1 Mục tiêu chung Công ty Mục tiêu Công ty thời gian tới mở rộng thị trường, phát trỉển nhanh, chuyển dịch cấu xuất theo chiều hướng tốt, đưa kim ngạch xuất Công ty lên cao Để đạt nhiệm vụ đó, Cơng ty xác định nhiệm vụ mình: - Chuẩn bị tốt khâu khai thác nguồn hàng xuất khẩu, khai thác tối đa nguồn hàng nước, trì mở rộng thị trường xuất - Mở rộng mặt hàng kinh doanh - Đầu tư mở rộng quy mô sản xuất - Từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm - Đổi phương thức kinh doanh, đào tạo cán kinh doanh có đù trình độ lực 3.1.2 Mục tiêu thị trường mặt hàng xuất Công ty 3.1.2.1 Thị trường xuất - Trong xu hướng khu vực hố, tồn cầu hố, quốc tế hố, Cơng ty Cổ phần dệt may Thái Hịa, khơng ngừng mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều nước giới Ngồi thị trường truyền thống, Cơng ty ln nỗ lực tìm kiếm khẳng định vị trí thị trường - Hiện thị trường Châu Á thị trường xuất chủ lực Công ty nên thị trường trọng điểm mà Thái Hòa khai thác mạnh thời gian tới Với văn hoá tương đồng nước Châu Á lại có vị trí địa lý gần Việt Nam, 53 giao thông vận tải thuận lợi, thu nhập đầu người mức trung bình, trở lên nên tương lai gần thị trường giữ vai trò chủ đạo đem lại doanh thu lớn cho công ty - Thị trường Tây Âu thời gian gần đây, thị trường phát triển cao, quốc gia khu vực nước phát triển, có kinh tế ổn định, tốt với thu nhập bình quân đầu người cao nên thị trường mục tiêu công ty, định hướng tương lai Thái Hòa nghiên cứu văn hoá phong tục tập quán, phong cách tiêu dùng họ đưa sản phẩm để thâm nhập thêm vào thị trường lân cận Đông Âu, Bắc Âu… - Thị trường Châu Mỹ: Đây thị trường không đồng với nhu cầu đa dạng , nhu cầu đa dạng kết hợp với rào cản thương mại khó khăn, sản phẩm truyền thống không đáp ứng nhu cầu nên mục tiêu thời gian tới công ty nghiên cứu phát triển thêm nhiều dòng sản phẩm thời trang vượt qua rào cản thương mại Thị trường tiềm tàng nhiều hội mang lại lợi nhuận cao cho công ty tương lai mà rào cản thương mại giải 3.1.2.2 Mặt hàng xuất - Nhóm mặt hàng thủ cơng, dệt may Cơng ty tìm cách phát triển nâng cao chất lượng sản phẩm đời sản phẩm tốt phù hợp với thị hiếu quốc gia, sản xuất cẩn thận - Các mặt hàng khác: Hiện công ty nghiên cứu phát triển thêm mặt hàng hướng tới đa dạng hoá lĩnh vực kinh doanh … Tăng thêm doanh thu lợi nhuận tương lai 3.2 Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần dệt may Thái Hòa 3.2.1 Giảipháp từ thị trường 3.2.1.1 Lựa chọn chiến lược phát triển thị trường: Đối với thị trường truyền thống cơng ty cần có biện pháp khắc phục hạn chế thiếu sót xảy ra, cịn thị trường có triển vọng cần có chiến lược thâm nhập phù hợp Cụ thể là: - Đối với thị trường Châu Á có truyền thống văn hố tương đồng nên trọng tăng cường đẩy mạnh xuất mối quan hệ tạo nên thân thiện - Đối với thị trường Tây Âu ta phải giải dứt điểm vụ kiện bán phá giá nhằm làm giảm chi phí nâng cao uy tín cơng ty, mặt khác ta phải đẩy 54 Thang Long University Library mạnh nghiên cứu sản phẩm mẫu mã mới, không ngừng nâng cao hiểu biết thị trường thị hiếu người dân - Đối với thị trường khác tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường, tăng cường xuất vào thị trường mới, tìm đối tác tìm chỗ đứng thị trường 3.2.1.2 Tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường: Do thị trường tiêu thụ Công ty thị trường nước nên nhiều năm qua công tác nghiên cứu dự báo thị trường Cơng ty cịn nhiều hạn chế cần khắc phục như: Chưa tổ chức đồng chặt chẽ, thơng tin thu nhập cịn q ít… Để khắc phục tình trạng Cơng ty nên: - Tăng thêm kinh phí đầu tư cho hoạt động nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường - Tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường nhiều hình thức - Quản lý chặt chẽ nguồn thông tin chi nhánh, đại diện nước ngồi tình hình tiêu thụ sản phẩm nhu cầu thị trường - Để công việc nghiên cứu thị trường đơn giản cần phân đoạn thị trường cho loại sản phẩm - Về công tác dự báo thị trường: Công ty mặt cần sử dụng triệt để kết hoạt động nghiên cứu thị trường, mặt khác cần áp dụng công cụ dự báo định lượng để phân tích xu hướng vận động nhu cầu thị trường cách xác 3.2.1.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm: - Cần nghiên cứu xác, đầy đủ mặt hàng sản xuất, đơn vị sản xuất Nghiên cứu giá cả, quy cách, mẫu mã, bao bì… để lựa chọn nguồn hàng hay lựa chọn nhà cung cấp - Lập kế hoạch mua tương xứng với kế hoạch bán dựa vào thị trường bán thị trường mua, nhu cầu khách hàng… - Ngồi để có sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu cạnh tranh nhà cung cấp Cơng ty cần có biện pháp hỗ trợ vốn, tư vấn kỹ thuật hỗ trợ công nghệ 3.2.1.4 Tăng cường hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Trong thời gian qua hoạt động hỗ trợ tiêu thụ chưa Công ty quan tâm mức nên hiệu chưa cao Để làm tốt Công ty cần ý mặt sau: 55 - Về mặt quảng cáo: Do đặc thù mặt hàng đặc trưng mang tính thời trang mục đích quảng cáo phải đưa hình ảnh sản phẩm Công ty đến với khách hàng để gợi nhu cầu đồng thời đảm bảo tính thuyết phục người xem - Về hoạt động xúc tiến bán hàng công ty nên tổ chức nhiều hàng giới thiệu sản phẩm Công ty nên tham gia nhiều vào hội chợ triển lãm ngồi nước Thơng qua đó, cơng ty có điều kiện giới thiệu sản phẩm với khách hàng, tạo điều kiện tìm đối tác tiêu thụ, liên doanh liên kết nhằm đẩy mạnh xuất hàng hoá Để tăng cường mối quan hệ khách hàng góp phần nâng cao uy tín Cơng ty tạo lợi cạnh tranh thị trường, Công ty cần phải làm tốt dịch vụ sau bán hàng như: hỗ trợ thủ tục, phương tiện chuyên chở bảo hành sản phẩm 3.2.1.5 Áp dụng sách giá mềm dẻo: - Giá hàng hố Cơng ty xác định phải phù hợp với chấp nhận người mua, phải phù hợp với quan hệ cung cầu sản phẩm theo thời điểm phải xem xét mối quan hệ với giá sản phẩm cạnh tranh tỷ giá chấp nhận sản phẩm thay - Công ty cần áp dụng sách giá cách linh hoạt mềm dẻo Cơng ty nên có sách ưu đãi giá khách hàng truyền thống, khách hàng mua với khối lượng lớn Tuỳ theo khối lượng hàng bán mà thực tỷ lệ chiết khấu phù hợp cho khách hàng 3.2.1.6 Củng cố nâng cao uy tín Cơng ty thị trường: - Uy tín vừa mục tiêu, vừa động lực thúc đẩy việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty - Uy tín Cơng ty thơng thường thể qua ba khía cạnh sau: + Uy tín chất lượng sản phẩm + Uy tín tác phong kinh doanh + Uy tín kết sản xuất kinh doanh Do để củng cố nâng cao uy tín thị trường Cơng ty cần làm số việc sau: - Đầu tư có chiều sâu vào công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, áp dụng công nghệ đại nhằm nâng cao chất lượng, hạ giá thành 56 Thang Long University Library - Tăng cường hoạt động liên doanh, liên kết với tổ chức cá nhân nước có phát minh sáng chế Cơng ty có uy tín thị trường giới để tận dụng vốn, uy tín họ - Thường xuyên quan tâm chăm sóc bạn hàng truyền thống, khách hàng lâu dài khách hàng thị trường thâm nhập 3.2.2 Các giải pháp vốn tài - Khai thác triệt để nguồn vốn tín dụng, nguồn vốn nhàn rỗi tổ chức kinh tế nước cho phát triển sản xuất kinh doanh Khai thác tối đa đòn bẩy nợ, cơ sở trì hệ số an tồn tài - Tính tốn phân bổ nguồn vốn cách hợp lý (vốn sản xuất vốn kinh doanh), tranh thủ nguồn vốn ứng trước khách hàng.Tăng vịng quay vốn, giảm tối đa cơng bán trả chậm - Giữ vững mối quan hệ, đảm bảo uy tín Ngân hàng việc vay vốn toán nợ - Huy động vốn từ cổ đơng ngồi xã hội, tham gia thị trường chứng khoán thị trường thuận lợi 3.2.3 Các giải pháp nguồn nhân lực Yếu tố người yếu tố làm nên thành công doanh nghiệp Công ty tạo điều kiện hỗ trợ kinh phí, thời gian để cán có nguyện vọng học tập, nâng cao trình độ Trong số 100 cán bộ, nhân viên khoảng 30 người có trình độ đại học đại học Hằng tuần, Công ty tổ chức hội thảo theo chuyên đề, khóa học nghiệp vụ, ngoại ngữ cán Cơng ty truyền đạt - Có kế hoạch đào tạo, tuyển dụng nguồn nhân lực trẻ, động, có trình độ để bước kế thừa, tiếp thu kinh nghiệm người trước - Có sách đãi ngộ hợp lý với người lao động sở chất lượng hiệu cơng việc nhằm khuyến khích lao động có trình độ nghiệp vụ cao, có tinh thần trách nhiệm kinh doanh giỏi - Chỉnh lý, bổ sung hoàn thiện chế độ tiền lương, tiền thưởng cho thực đòn bẩy kinh tế thúc đẩy người lao động hăng say làm việc, tăng suất lao động tăng hiệu kinh doanh, thu hút chất xám Cơng ty - Có thể xem xét th chun gia thiết kế nước ngồi nhóm thị trường trọng điểm liên kết với họ sở phân chia lợi nhuận bán hàng Đây 57 giải pháp mang tính dài hạn họ có khả thiết kế sản phẩm phù hợp với thị trường họ, mày mò để đưa mẫu mã sản phẩm Sản phẩm mang nét đặc trưng văn hoá Việt Nam thị trường trọng điểm Nếu nhắm vào ngách thị trường cao cấp chi phí thiết kế cao bán sản phẩm với giá cao nhiều Điều phù hợp với mục tiêu xây dựng thương hiệu cho Artimext thủ công dệt may Việt Nam 3.3 Một số kiến nghị với nhà nước 3.3.1 Tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh cho đơn vị sản xuất, xuất ngành thủ công dệt may Để thay đổi cấu sản xuất nói chung cấu hàng xuất nói riêng cần có đầu tư Vì năm qua, Nhà nước ban hành nhiều chế độ, sach để khuyến khích đầu tư, bao gồm lĩnh vực sản xuất xuất Kết hợp với thơng thống luật doanh nghiệp, chế độ sách phát huy tác dụng tích cực trơng việc tạo mặt hàng chuyển dịch cấu hàng xuất theo hướng tăng dần tỷ trọng hàng chế biến, chế tạo Theo Công Thương, ưu đãi dành cho sản xuất hàng xuất tương đối đầy đủ Vấn đề để tăng cường tính minh bạch tính phổ cập ưu đãi này, đồng thời thi hành chúng cách quán thực tế khơng để khó khăn vướng mắc thủ tục hành chính, kìm hãm tác dụng tích cực chúng - Nâng cao kỹ xuất văn hóa thúc đẩy hợp tác doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may Xuất tăng trưởng bền vững không lưu ý trau dồi kỹ xuất văn hóa xuất Kỹ xuất tiên tiến bao gồm sàn giao dịch, thương mại điện tử… Trong văn hóa chứa đựng nội dung liên kết dọc, liên kết ngang, coi trọng người tiêu dùng chữ tín kinh doanh, hai mảng điểm điểm yếu nước ta Để khắc phục tình hình kết hợp chặt chẽ doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu, để doanh nghiệp có sở việc tạo lập mối quan hệ thuận cho phát triển kinh doanh - Tiếp tục hoàn thiện phát triển môi trường thể chế để thúc đẩy xuất Một khu vực xuất động, linh hoạt hoạt động theo định hướng thị trường cần thể chế tương thích với để phát huy hết mặt tích cực hạn chế mặt tiêu cực Để hỗ trợ doanh nghiệp chuẩn bị tốt hành trang , nâng cao lực 58 Thang Long University Library cạnh tranh với cơng ty nước ngồi, tạo điều kiện thủ công dệt may Việt Nam thâm nhập thị trường giới, cần đề nghị Chính phủ Bộ công thương tạo điều kiện cần thiết cho doanh nghiệp vấn đề sau: + Đề nghị Bộ thương mại cho mở website riêng thương vụ để giúp công ty tiếp cận thị trường quảng cáo cho hàng thủ công dệt may Việt Nam + Thành lập trung tâm triển lãm trưng bày sản phẩm trung tâm kinh tế nước cho doanh nghiệp tham gia, mở them văn phòng chi nhánh địa bàn cần thiết - Phát triển mạnh loại hình dịch vụ cần thiết hỗ trợ cho xuất Hiện doanh nghiệp địi hỏi Nhà nước phải cung cấp thơng tin mặt liên quan đến xuất cho họ Biện pháp tốt có sách khuyến khích phát triển loại hình dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động xuất Bên cạnh dịch vụ nghiên cứu thị trường phân tích thơng tin, cần phát triển them dịch vụ khác nhu dịch vụ phân tích tài chính, bao gồm phân tích rủi ro tỷ giá, dịch vụ pháp lý để doanh nghiệp tham khảo trình thực hợp đồng - Tiếp tục đẩy mạnh cải cách hành chính, cắt giảm chi phí cho xuất kiện tồn cơng tác xúc tiến Cần rà sốt lại khoản phí thu vào hàng xuất khu vực biên giới, kể phí có hóa đơn chứng từ, tránh khoản phí trùng lặp khơng cần thiết - Tăng cường ưu đãi đầu tư sản xuất kinh doanh hàng dệt may Hiện hàng thêu, đan, móc thường gặp phải vướng mắc chế độ thuế gây Những vướng mắc tương tự ngành may, dệt sợi Nguyên liệu để làm hàng thêu, ren, móc phần lớn nguyên liệu sản xuất nước, giá vải, chỉ, len,… cung cấp cho sở sản xuất dệt may có thuế nhập thu nguyên liệu sản xuất vải, chỉ, len Do khoản thuế khơng hồn trả nên giá thành ta cao Trung Quốc, khó cạnh tranh Chính phủ nhà nước nên xem xét lại việc cắt giảm thuế cho đơn vị sản xuất kinh doanh, xuất hàng dệt may cho hơp lý - Hỗ trợ nghiệp vụ tín dụng văn phịng Để đáp ứng theo u cầu khách hàng, góp phần đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ, đề nghị cho phép doanh nghiệp xuất loại hàng theo phương thức trả chậm, phương thức gửi bán đại lý bán hàng nước ngoài, có bảo lãnh tín dụng xuất ngân hàng quỹ hỗ trợ xuất 59 Đề nghị phủ giao cho ngân hàng Nhà nước hướng dẫn ngân hàng thương mại thực ưu đãi lãi suất kéo dài thời gian cho vay vốn đáp ứng nhu cầu kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ theo phương thưc sau: + Nhà nước cần ủng hộ hỗ trợ công ty chuyên doanh trở thành công ty mạnh lĩnh vực để làm nịng cốt việc trì phát triển ngành nghề thủ công truyền thống + Tổ chức, giúp đỡ sở sản xuất khai thác sách khuyến khích, ưu đãi đầu tư, cơng ty đỡ đầu vài làng nghề, hỗ trợ họ tổ chức sản xuât kinh doanh đáp ứng nhu cầu thị trường, thị trường nước - Quản lý Nhà nước lĩnh vực sản xuất kinh doanh hàng thủ công Thành lập tổ chức cho việc hỗ trợ phát triển ngành nghề theo chủ trương sách Nhà nước Để theo dõi sát tình hình thực chủ trương sách Nhà nước sở có sửa đổi bổ sung cần thiết cho việc đẩy mạnh xuất hàng dệt may, đề nghị Chính phủ giao Tổng cục hải quan tổ chức lại việc thống kê xuất tương đối chi tiết loại hàng hóa thuộc nhóm hàng thủ công dệt may - Thu hút khách du lịch quốc tế Với xu hướng phát triển ngành du lịch nay, khách du lịch đến Việt Nam se ngày đông, sản phẩm thủ công mỹ nghệ lại quà độc dáo cho khách du lịch nước Để tận dụng lợi này, Nhà nước nên có sách phát triển ngành du lịch, gắn liền với việc tăng cường tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ số hoạt động sau: phát triển du lịch văn hóa, tổ chức lễ hội văn hóa, tổ chức lễ hội văn hóa truyền thống, liên hệ đón tiếp đồn khách du lịch, có sách đầu tư cho làng nghề để phát triển du lịch qua làm tăng lượng hàng thủ cơng mỹ nghệ xuất nước ngồi hình thức xuất chỗ 60 Thang Long University Library KẾT LUẬN Trong tiến trình hội nhập kinh tế vừa mang lại hội vừa mang lại thách thức lớn cho doanh nghiệp nói chung Công ty Cổ phần xuất nhập thủ công may mặc nói riêng Trong năm vừa qua, kinh tế giới có biến động phức tạp với khủng hoảng kinh tế nhiều quốc gia giới Là Công ty hoạt động lĩnh vực xuất nhập chủ yếu nên Công ty tránh khỏi ảnh hưởng nặng nề Qua việc phân tích tình hình tài Cơng ty Cổ phần dệt may Thái Hịa ta thấy tình hình Cơng ty có nhiều mặt tích cực đáng khích lệ Song bên cạnh cịn khơng điểm tồn đọng địi hỏi cần thiết khắc phục để bước khẳng định vị trí thương trường Bằng kiến thức lý luận học kết hợp với thực tiễn nghiên cứu tìm hiểu Cơng ty Em mạnh dạn đưa số ý kiến đề xuất với mong muốn tăng cường nhằm nâng cao hiệu hoạt động Công ty Cổ phần dệt may Thái Hịa Song thời gian tiếp xúc với thực tế có hạn, hiểu biết lĩnh vực tài cịn nhiều hạn chế nên phân tích khóa luận ý kiến không tránh khỏi sai sót định Em mong thầy cơ, giáo viên hướng dẫn, cán phịng Tài chính-kế hoạch Cơng ty đóng góp ý kiến với mục đích giúp em hồn thiện khóa luận Em xin chân thành cảm ơn cô Công ty Cổ phần dệt may Thái Hịa, thầy giáo, đặc biệt giáo viên Th.s Lê Thị Hạnh tận tình giúp đỡ em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Sinh viên thực Hoàng Quốc Việt – QE24 61 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt: Bùi Hữu Phước (2009), Tài Chính Doanh Nghiệp,Nhà xuất Tài Chính Nguyễn Năng Phúc (2011), Phân tích báo cáo tài chính, Nhà xuất Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Nguyễn Hải Sản (2012), Quản trị tài doanh nghiệp, Nhà xuất Lao Động Thang Long University Library ... trình thực khóa luận tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị kinh doanh với đề tài: “ Phân tích tỷ số tài chủ yếu giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần dệt may Thái Hịa.”,... đề tài “ Phân tích tỷ số tài chủ yếu giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần dệt may Thái Hịa.” làm khóa luận tốt nghiệp cho Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài. .. TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÁI HỊA 2.1 Giới thiệu chung Cơng ty Cổ phần dệt may Thái Hòa 2.1.1 Lịch sử đời, hoạt động, phát triển công ty cổ phần dệt may thái