HƯ thèng chiÕn lỵc cđa doanh nghiƯp ChiÕn lỵc cấp doanh nghiệp Chng VI Chiến lược tăng trưởng Chiến lược ổn định CHIN LC c om ChiÕn lỵc rót lui ChiÕn lỵc kinh doanh cđa SBU CP DOANH NGHIP ng Chiến lược chức Ba chiến lược cạnh tranh co ChiÕn lỵc chi phèi b»ng chi phÝ ChiÕn lỵc träng t©m hãa th an Th.S ĐỒN XN HẬU Chiến lược khác biệt hóa (sản phẩm/dịch vụ) Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm du o Chiến lược tăng trưởng tập trung ng Các chiến lược tăng trưởng Chiến lược thôn tính Chiến lược liên doanh cu Chiến lược sáp nhập u Chiến lược tăng trưởng hội nhập Chiến lược đa dạng hóa hoạt động DN Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Chiến lược đa dạng hóa ngang Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp Chin lc thõm nhp th trng Thc chất: Tăng trưởng cách khai thác thị trường DN thông qua: Cách thức: Kích thích để tăng ( .) để khách hàng buộc khách hàng phải mua với số lần nhiều lên đối thủ cạnh tranh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm Thực chất: Tăng trưởng cách Thực chất: Tăng trưởng cách cải tiến, đổi Phát triển thị trường ; đưa sản phẩm với dịch vụ bổ sung c om Nhảy vào thị trường mới, thị trường ngách nỗ lực Cách thức : Cải tiến Sản phẩm S¬ ®å kÕt cÊu thÞ trêng cđa doanh nghiƯp ThÞ trêng đối thủ cạnh tranh Thị trường doanh nghiệp Phần thị trường không tiêu dùng tương đối Phần thị trường không tiêu dùng tuyệt ®èi Hoàn thiện cấu sản phẩm Đưa sản phẩm vào thị trường ng ThÞ trêng mơc tiêu co Thị trường tiềm ng th an Thị trêng theo lý thuyÕt Chiến lược sáp nhập thành DN có khả cạnh tranh du o Thực chất: hay nhiều DN với để nhập lại • • cu Khi sáp nhập ? u Đặc trưng: Giữa bên có đến sáp nhập với Hình thức biểu hiện: Sáp nhập ngang: (cùng SX mặt hàng liên kết ngang) Sáp nhập dọc: (cùng nằm kênh tiêu thụ/ phân phối Sp liên kết dọc) Chiến lược thơn tính Thực chất: Các DN tăng trưởng cách tìm kiếm sở DN khác nhập lại để trở thành DN mạnh Đặc trưng: bên chủ động ( ) chiến lược quan trọng Mua: Toàn / phần / thương hiệu Hình thức biểu hiện: Thơn tính ngang: (cùng SX mặt hàng liên kết ngang) Thơn tính dọc: (cùng nằm kênh tiêu thụ/ phân phối Sp liên kết dọc) • Thơn tính dọc phía trước • Thơn tính dọc phía sau • Sáp nhập dọc phía trước Áp dụng nào: • Sáp nhập dọc phía sau Áp dụng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược liên doanh Chiến lược Đa dạng hóa Thực chất: hay nhiều DN hành động với nhau, chia sẻ Đa dạng hóa đồng tâm: tăng trưởng cách SX thêm để khai thác hội kinh doanh thị trường SP/ DV có mối liên hệ với dựa sở khai Đặc trưng: Giữa bên có c om thác mạnh doanh nghiệp Hình thức biểu hiện: Đa dạng hóa ngang: tăng trưởng cách SX thêm Liên danh: kết hợp tên tuổi Liên doanh quảng cáo SP/ DV khơng có liên quan với công Liên doanh nghiên cứu nghệ, NVL, nhân nhằm phục vụ cho đối tượng khách ng Liên doanh sử dụng kênh phân phối hàng có doanh nghiệp Liên doanh sản xuất co Áp dụng nào: Đa dạng hóa hỗn hợp ng th an Khi hiểu đối tác du o Chiến lược Ổn định Thực chất: Áp dụng nào? u Ngành có xu hướng tăng trưởng Chiến lược Rút lui Thực chất: Khi DN tình bất lợi buộc phải thu hẹp quy mơ (LN, DT, thị phần bị giảm xuống) Hình thức: Chuyển hướng SXKD ( ) Giữa chiến lược lớn Giảm bớt đầu tư / chí bán bớt ( cu Kinh doanh ngành Khi tăng trưởng khơng có hiệu ( .) ) Tuyên bố giải thể / phá sản Giải pháp: Nhờ nhà tư vấn / luật sư CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ChiÕn lỵc dÉn ®Çu vỊ chi phÝ Chiến lược cạnh tranh M.Porter (Generic strategies) Công ty B Công ty A c om Lợi cạnh tranh V–P Chi phí thấp Khác biệt SP-DV Rộng Dẫn đầu chi phí Khác biệt hóa Hẹp Tập trung (Chi phí) Tập trung (Khác biệt hóa) P – CB P – CA ng Phạm vi thị trường CA Chi phí sản xuất P Giá bán V P CB Giá trị khách hàng Chi phí sản xuất Giá bán V Giá trị khách hàng ng th an co cạnh tranh V–P Chiến lược khác biệt hóa du o Sự khác biệt người mua chấp nhận trả giá cao Hình ảnh thương hiệu trội u Tạo phong cách Tốc độ đáp ứng nhu cầu cu V–P Tại sao? Đáp ứng tối đa nhu cầu số nhóm khách hàng Cơng ty B Cơng ty A Chiến lược khác biệt hóa Chất lượng cao thực V–P … P – CA P – CB P V P CA Chi phí sản xuất Tạo khiến người mua sẵn sàng chi trả V CB Giá bán Giá trị khách hàng Chi phí sản xuất Giá bán Giá trị khách hàng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược trung Chiến lược chức Chiến lược tài chÝnh Hướng vào phân khúc thị trường hạn chế cú c trng khỏ khỏc bit Chiến lược nhân sù c om Khu vực địa lý Nhóm thu nhp Chiến lược công nghệ Tuyn sn phẩm ChiÕn lỵc marketing Cạnh tranh phân khúc thị trường lựa chọn Chi phí thấp Chiến lược sản xuất ng Khỏc bit húa cu u du o ng th an co ChiÕn lược đầu tư CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược liên doanh Chiến lược Đa dạng hóa Thực chất: hay nhiều DN hành động với nhau, chia sẻ Đa dạng hóa đồng tâm: tăng trưởng cách SX thêm để khai thác hội kinh doanh thị... tượng khách ng Liên doanh sử dụng kênh phân phối hàng có doanh nghiệp Liên doanh sản xuất co Áp dụng nào: Đa dạng hóa hỗn hợp ng th an Khi hiểu đối tác du o Chiến lược Ổn định Thực... bán Giá trị khách hàng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chin lc trung Chiến lược chức Chiến lược tài Hng vo phõn khỳc th trng hạn chế có đặc trưng khác biệt ChiÕn lược nhân