Slide môn quản trị chiến lược (thầy Đoàn Xuân Hậu): Chương 6: Chiến lược cấp doanh nghiệp

1 Th.S ON XUN HU CHIN LC CP DOANH NGHIP Chng VI Hệ thống chiến lợc của doanh nghiệp 1. Chiến lợc cấp doanh nghiệp Chiến lợc tăng trởng Chiến lợc ổn định Chiến lợc rút lui 2. Chiến lợc kinh doanh của các SBU 3. Chiến lợc chức năng Ba chiến lợc cạnh tranh cơ bản 1. Chiến lợc chi phối bằng chi phí 2. Chiến lợc khác biệt hóa (sản phẩm/dịch vụ) 3. Chiến lợc trọng tâm hóa Các chiến lợc tăng trởng 1. Chiến lợc tăng trởng tập trung Chiến lợc thâm nhập thị trờng Chiến lợc phát triển thị trờng Chiến lợc phát triển sản phẩm 2. Chiến lợc tăng trởng bằng hội nhập Chiến lợc sáp nhập Chiến lợc thôn tính Chiến lợc liên doanh 3. Chiến lợc đa dạng hóa hoạt động của DN Chiến lợc đa dạng hóa đồng tâm Chiến lợc đa dạng hóa ngang Chiến lợc đa dạng hóa hỗn hợp Chin lc thõm nhp th trng Thc cht: Tng trng bng cỏch khai thỏc th trng hin ti ca DN thụng qua: Cỏch thc: Kớch thớch tng ca khỏch hng ( ) buc khỏch hng phi mua vi s ln nhiu lờn ca i th cnh tranh 2 Thị trờng hiện tại của các đối thủ cạnh tranh Sơ đồ kết cấu thị trờng của doanh nghiệp Thị trờng hiện tại của doanh nghiệp Phần thị trờng không tiêu dùng tơng đối Phần thị trờng không tiêu dùng tuyệt đối Thị trờng theo lý thuyết Thị trờng tiềm năng Thị trờng mục tiêu Chin lc phỏt trin th trng Thc cht: Tng trng bng cỏch Phỏt trin th trng c v ; Nhy vo th trng mi, th trng ngỏch bng cỏc n lc Chin lc phỏt trin sn phm Thc cht: Tng trng bng cỏch ci tin, i mi v a ra sn phm mi vi cỏc dch v b sung Cỏch thc : Ci tin Sn phm Hon thin c cu sn phm a sn phm mi vo th trng Chin lc sỏp nhp Thc cht: 2 hay nhiu DN vi nhau nhp li thnh 1 DN mi cú kh nng cnh tranh c trng: Gia cỏc bờn cú s i n sỏp nhp vi nhau Khi no sỏp nhp ? Hỡnh thc biu hin: Sỏp nhp ngang: (cựng SX 1 mt hng liờn kt ngang) Sỏp nhp dc: (cựng nm trờn kờnh tiờu th/ phõn phi Sp liờn kt dc) Sỏp nhp dc v phớa trc Sỏp nhp dc v phớa sau p dng khi no Chin lc thụn tớnh Thc cht: Cỏc DN tng trng bng cỏch i tỡm kim s cỏc c s ca DN khỏc v nhp li tr thnh 1 DN mnh hn c trng: 1 bờn ch ng ( ) ca chin lc l rt quan trng Mua: Ton b / 1 phn / thng hiu Hỡnh thc biu hin: Thụn tớnh ngang: (cựng SX 1 mt hng liờn kt ngang) Thụn tớnh dc: (cựng nm trờn kờnh tiờu th/ phõn phi Sp liờn kt dc) Thụn tớnh dc v phớa trc Thụn tớnh dc v phớa sau p dng khi no: 3 Chiến lược liên doanh  Thực chất: 2 hay nhiều DN hành động cùng với nhau, cùng chia sẻ để cùng khai thác cơ hội kinh doanh trên thị trường  Đặc trưng: Giữa các bên có sự  Hình thức biểu hiện:  Liên danh: sự kết hợp giữa các tên tuổi  Liên doanh cùng quảng cáo  Liên doanh cùng nghiên cứu  Liên doanh cùng sử dụng kênh phân phối  Liên doanh cùng sản xuất  Áp dụng khi nào:  Khi hiểu về đối tác của mình Chiến lược Đa dạng hóa  Đa dạng hóa đồng tâm: tăng trưởng bằng cách SX thêm những SP/ DV có mối liên hệ với nhau dựa trên cơ sở khai thác 1 thế mạnh nào đó của doanh nghiệp  Đa dạng hóa ngang: tăng trưởng bằng cách SX thêm những SP/ DV mới không có liên quan với nhau về công nghệ, NVL, nhân sự nhằm phục vụ cho đối tượng khách hàng hiện có của doanh nghiệp  Đa dạng hóa hỗn hợp Chiến lược Ổn định  Thực chất:  Áp dụng khi nào?  Ngành có xu hướng tăng trưởng  Kinh doanh một ngành  Giữa các chiến lược lớn  Khi tăng trưởng không có hiệu quả ( ) Chiến lược Rút lui  Thực chất: Khi DN ở tình thế bất lợi buộc phải thu hẹp quy mô (LN, DT, thị phần bị giảm xuống)  Hình thức:  Chuyển hướng SXKD ( )  Giảm bớt đầu tư / thậm chí bán bớt ( )  Tuyên bố giải thể / phá sản  Giải pháp: Nhờ nhà tư vấn / luật sư 4 3 Chiến lược cạnh tranh của M.Porter (Generic strategies) Phạm vi thị trường cạnh tranh Rộng Hẹp Lợi thế cạnh tranh Chi phí thấp Khác biệt SP-DV Dẫn đầu chi phí Khác biệt hóa Tập trung (Chi phí) Tập trung (Khác biệt hóa) ChiÕn lîc dÉn ®Çu vÒ chi phÝ Chi phí sản xuất Giá bán Giá trị đối với khách hàng C A P V P – C A V – P Chi phí sản xuất Giá bán Giá trị đối với khách hàng C B P V P – C B V – P Công ty A Công ty B Chiến lược khác biệt hóa  Sự khác biệt  người mua chấp nhận trả giá cao hơn Chi phí sản xuất Giá bán Giá trị đối với khách hàng C A P V P – C A V – P Chi phí sản xuất Giá bán Giá trị đối với khách hàng C B P V P – C B V – P Công ty A Công ty B Chiến lược khác biệt hóa  Tại sao?  Hình ảnh thương hiệu nổi trội  Đáp ứng tối đa nhu cầu của một số nhóm khách hàng  Tạo phong cách  Tốc độ đáp ứng nhu cầu  Chất lượng cao thực sự  …  Tạo ra khiến người mua sẵn sàng chi trả 5 Chin lc tp trung Hng vo phõn khỳc th trng hn ch cú c trng khỏ khỏc bit Khu vc a lý Nhúm thu nhp Tuyn sn phm Cnh tranh trờn phõn khỳc th trng ó la chn Chi phớ thp Khỏc bit húa Chiến lợc chức năng Chiến lợc tài chính Chiến lợc nhân sự Chiến lợc công nghệ Chiến lợc marketing Chiến lợc sản xuất Chiến lợc đầu t . HU CHIN LC CP DOANH NGHIP Chng VI Hệ thống chiến lợc của doanh nghiệp 1. Chiến lợc cấp doanh nghiệp Chiến lợc tăng trởng Chiến lợc ổn định Chiến lợc rút lui 2. Chiến lợc kinh doanh của các. Liên danh: sự kết hợp giữa các tên tuổi  Liên doanh cùng quảng cáo  Liên doanh cùng nghiên cứu  Liên doanh cùng sử dụng kênh phân phối  Liên doanh cùng sản xuất  Áp dụng khi nào:  Khi hiểu. phớa sau p dng khi no: 3 Chiến lược liên doanh  Thực chất: 2 hay nhiều DN hành động cùng với nhau, cùng chia sẻ để cùng khai thác cơ hội kinh doanh trên thị trường  Đặc trưng: Giữa các