Phát triển các chiến lược cạnh tranh (QUẢN TRỊ CHIẾN lược SLIDE)

Chương Chương 7: 7: Phát Phát triển triển các chiến chiến lược lược cạnh cạnh tranh tranh Đề cương Các chiến lược thị trường giai đoạn tăng trưởng Các chiến lược thị trường giai đoạn trưởng thành Trình tự chiến lược 04/05/21 Sơ đồ V.A: Các loại chiến lược thị trường     Chiến lược lợi vượt trội Thiết lập chiếm lĩnh thị trường Sự khác biệt Lợi chi phí Chiến lược quy mơ: Phân khúc Phạm vi địa lý Toàn cầu hóa Số lượng sản phẩm Chiến lược nép góc: Tập trung Chun mơn hóa 10 Chiến dịch len lỏi Chiến lược “doanh nghiệp” 11 Chiến lược đa dạng hóa khu vực khơng liên quan 12 Holdings tài 04/05/21 Các chiến lược thị trường đại trà giai đoạn tăng trưởng      Đo lường qua thị phần tương đối Thời điểm chọn lựa để thâm nhập thị trường Tiếp cận nguồn chiến lược Nguy hàng nhái Tính ưu việt hệ thống chiến lược (giá tốt nhất, giá trị tốt nhất) 04/05/21 Các chiến lược đại trà giai đoạn tăng trưởng     Thiết lập chiếm lĩnh thị trường Chiến lược khác biệt Quy mô thị trường (phân khúc) Lợi giá (hoặc lợi chi phí) 04/05/21 Chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược đại trà     Các đối thủ cạnh tranh thị trường có nguồn chiến lược đáng kể xây dựng hệ thống chiến lược đưa đến việc giành nhiều thị phần quan trọng Các đối thủ cạnh tranh thị trường có khuynh hướng áp dụng chiến lược phân khúc phạm vi nhỏ Việc bạn người có mặt thị trường có liên quan trực tiếp đến vùng địa lý chuyên biệt Các thị trường mặt địa lý có tỷ lệ tăng trưởng cách áp dụng khác Đo lường qua thị phần tương đối 04/05/21 Thiết lập chiếm lĩnh thị trường  Thiết lập và/hoặc chiếm lĩnh thị trường     Hệ thống kinh doanh cao cấp số chất lượng/giá 04/05/21  McDonalds, IBM (70) Ford, Pepsi; Holiday Inn, Xerox (circa 1970) Procter and Gamble, công ty hàng tiêu dùng thông dụng; sản phẩm cho người) Thị phần lớn Bị chiếm lĩnh thị phần: Lợi giá cả: đường học vấn, lợi kinh tế theo quy mô phạm vi Đường nhân đưa đến chiếm lĩnh thị trường Dự đoán nguồn chủ yếu Thiết lập chiếm lĩnh thị trường: rủi ro khả       Có thể phát sinh chi phí cao Chi phí khơng thu hồi cao Có thể phát sinh việc giảm khả sinh lợi (vdụ: United airlines British Airways ngành cơng nghiệp hàng khơng) Chi phí chuyển dịch thị trường cao thị trường phân khúc: Holiday Inn, Citicorp Nhạy cảm với với thay đổi thị trường vdụ: việc thâm nhập thị trường doanh nghiệp quy mơ nhỏ có giá bán thấp Vai trò chủ yếu đầu tư hệ thống để bảo đảm lợi cạnh tranh giảm rủi ro hàng giả 04/05/21 Sự khác biệt thị trường (Quy mô lớn)  GM, American Arlines, Apple (70),  Sự khác biệt thị trường  Hệ thống kinh doanh cho tỷ số chất lượng/giá cao  04/05/21 Colgate, Burker King, Quy mô rộng lớn thị trường (sản phẩm cho người) Khác biệt mặt sản phẩm hay hai khía cạnh chiến lược so với công ty dẫn đầu thị trường Phạm vi quy mô tương đối nhỏ chi phí cao cơng ty dẫn đầu thị trường Sự khác biệt: rủi ro khả       Khả bị làm hàng nhái Nhái sản phẩm: Sản phẩm tài thường dễ bị nhái Khả chịu đựng hệ thống thương mại Sử dụng thị khúc có chất lượng cao để cạnh tranh Vdụ Burger King so với McDonald’s Vdụ: American Arlines so với United Airlines Mỹ 04/05/21 Phân khúc thị trường  Phân khúc thị trường   Hệ thống chiến lược với giá cao nhắm tới số lượng hạn chế khách hàng với sản phẩm có giá trị gia tăng 04/05/21  Thiết lập chiến lược để đạt đến thị khúc có lợi nhuận cao mà công ty sản xuất hàng tiêu dùng thông dụng không nhắm tới cách phát triển hệ thống tốt để đạt đến thị khúc Cạnh tranh với cơng ty hàng tiêu dùng thông dụng với giá cao chất lượng tốt Thành công thị trường đạt đến giai đoạn trưởng thành phân khúc dựa khác biệt Chiến lược phân khúc thị trường: Liên hiệp ngân hàng Thụy sỉ (UBS) khu vực ngân hàng tư, lợi cạnh tranh khu vực ngân hàng tư (bí mật bảo mật) 10 Chiến lược tập trung:  Chiến lược tập trung    Hệ thống chiến lược phục vụ tốt nhu cầu khu vực công ty hàng tiêu dùng thông dụng lớn 04/05/21  Auberge des Gouverneurs, Nhà hàng StHubert, Các công ty lớn gặp khó khăn việc phục vụ hiểu rõ thị trường khu vực Thường thị trường cách xa mặt địa lý Lợi chi phí gắn liền với tỷ giá hối đối Thường thị trường chịu ràng buộc trị xã hội hay nhiều có hấp dẫn 30 04/05/21 31 Chiến lược chun mơn hóa  Chiến lược chun mơn hóa   Hệ thống chiến lược đổi với cấu tỷ số chất lượng/giá 04/05/21  Để cạnh tranh công ty khu vực sử dụng hệ thống chiến lược cấu hoạt động cho phép có tỷ lệ chất lượng/giá tốt Chiến lược thâm nhập cho phép phát triển nhiều thị trường mặt địa lý Tất công thống lĩnh thị trường bắt với quy mô nhỏ Trong số trường hợp, người mua khu vực đòi hỏi nhiều nên cho phép thiết lập chiến lược chuyên biệt cho thị trường 32 Chiến lược chuyên môn hóa: rủi ro khả  Dựa nhu cầu cao khu vực  Rủi ro trả đũa cao phía cơng ty lớn  Trường hợp thất bại: Westpack Banking Úc 04/05/21 33 Chiến lược chun mơn hóa: trường hợp MBNA thị trường thể tín dụng  MBNA chiến lược chuyên gia thị trường lĩnh vực thẻ tín dụng phát triển hệ thống thương mại ưu việt  Đại diện cho việc áp dụng lợi số lượng sản phẩm  Ngân hàng định cạnh tranh thị khúc với nhiều loại thẻ tín dụng 04/05/21 34 04/05/21 35 Chiến lược len lỏi  Chiến lược len lỏi   Công ty in cho ngành dược phẩm, Kaufman, thiết bị chống cháy rạp xi-nê nhà hàng Các doanh nghiệp nhỏ biên giới hai thị trường Chịu rủi ro tăng trưởng thị trường với việc thâm nhập công ty Hệ thống chiến lược biên giới hạn hai thị trường 04/05/21 36 04/05/21 37 Giai đoạn trưởng thành: Thiết lập chiến lược cạnh tranh bao gồm loạt chiến lược nép góc   Xác định nhân tố quan trọng nhất: số lượng sản phẩm, quy mô thị trường, phạm vi địa lý lực Thiết lập trình tự chiến lược nép góc 04/05/21 38 Citicorp áp dụng chiến lược hỗn hợp từ nhiều chiến lược thị trường     Sản phẩm đưa thị trường, có nghĩa tổ chức tài cạnh tranh cách đưa sản phẩm vào thị khúc thị trường khác Một chiến lược phân khúc Trong thị thúc này: chiến lược khác biệt dựa giá cao chất lượng tốt công ty nước Citicorp cạnh tranh cách sử dụng chiến lượ c phạm vi địa lý Chiến lược vận dụng cách khách thị trường xét mặt địa lý có đặc điểm khác 04/05/21 39 Giai đoạn trưởng thành: loạt chiến lược nép góc Chiến lược số phẩm sản phẩm Dịng sản phẩm Vùng địa lý Dòng sản phẩm Vùng địa lý Dòng sản phẩm Vùng địa lý Vùng địa lý Chiếm lĩnh thị trường Tính khác biệt thị trường Thị khúc Tính khác biệt Thị khúc Giá thấp 04/05/21 40 Chiến lược chung cho công ty C.P Hôtel thành viên F IL IA L E C P H O T E L ENVERGURE DE MARCHÉ E N V E R G U R E G É O G R A P H IQ U E S E G M E N T A T IO N C P H Ô T E L S D E LTA CANADA SUD S E G M E N T A T IO N V IL L É G IA T U R E A F F A IR E A F F A IR E F A M IL L E T R A N S IT V IL L É G IA T U R E 04/05/21 41 04/05/21 42 04/05/21 43 04/05/21 44 ... thị trường Chiến lược len lỏi 04/05/21 20 Các chiến lược có quy mơ nhỏ giai đoạn trưởng thành      Chiến lược số lượng sản phẩm Chiến lược phạm vi địa lý Chiến lược tập trung Chiến lược chuyên... Chiến lược khác biệt Quy mô thị trường (phân khúc) Lợi giá (hoặc lợi chi phí) 04/05/21 Chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược đại trà     Các đối thủ cạnh tranh thị trường có nguồn chiến lược. .. sản phẩm Chiến lược nép góc: Tập trung Chun mơn hóa 10 Chiến dịch len lỏi Chiến lược “doanh nghiệp” 11 Chiến lược đa dạng hóa khu vực khơng liên quan 12 Holdings tài 04/05/21 Các chiến lược thị