Luận văn kinh tế HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI DƯỢC PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HÀ TĨNH (HADIPHAR)

ĐẠI HỌC HUẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ́ h tê ́H uê - - ̣c K in KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI ho DƢỢC PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC Tr ươ ̀n g Đ ại HÀ TĨNH (HADIPHAR) NGUYỄN THỊ HẢI NHI Hu , 5/2020 ĐẠI HỌC HUẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ́ h tê ́H uê - - ̣c K in KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI ho DƢỢC PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC Tr ươ ̀n g Đ ại HÀ TĨNH (HADIPHAR) Giảng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: ThS Ngô Minh Tâm Nguyễn Thị Hải Nhi Lớp: K50A-Marketing Niên khóa: 2016-2020 Hu 5/2020 Lời Cảm Ơn! Lời đầu tiên, xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy, cô giáo khoa Quản trị kinh doanh trường Đại học kinh tế Huế Với dạy dỗ, nhiệt tình bảo thầy cô suốt thời gian theo học trường để đến tơi hồn thành tốt khóa luận cuối khóa ́ uê Để thực luận văn này, xin biết ơn lãnh đạo, anh chị Công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh giúp đỡ, tạo điều kiện tốt cho suốt q trình tơi ́H tham gia thực tập cơng ty để hồn thành khóa luận tốt nghiệp Chúc q công ty tê ngày phát triển thịnh vượng h Đặc biệt cho phép tơi bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến giảng viên ThS in Ngô Minh Tâm trực tiếp giúp đỡ, quan tâm, hướng dẫn tơi tận tình đầy trách ̣c K nhiệm q trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp ho Cuối tơi xin gửi lời cảm ơn đến gia đình, bạn bè động viên, giúp đỡ vật chất lẫn tinh thần thời gian thực khóa luận ại Trong q trình hồn thiện khóa luận tơi tham khảo sử dụng số tài Đ liệu có liên quan, tơi gửi lời cảm ơn tới tác giả g Tuy nhiên,do hạn hẹp kiến thức kinh nghiệm nên khó tránh khỏi ươ ̀n sai sót Tơi mong đóng góp ý kiến thầy để đề tài hồn Tr thiện Cuối cùng, xin kính chúc q thầy, dồi sức khỏe thành công nghiệp cao quý Xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyễn Thị Hải Nhi MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG v DANH MỤC SƠ ĐỒ vi DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT vii PHẦN I – ĐẶT VẤN ĐỀ .1 ́ uê Lý chọn đề tài ́H Mục tiêu nghiên cứu tê 2.1 Mục tiêu chung 2.2 Mục tiêu cụ thể in h Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu .3 ̣c K 3.2 Đối tượng khảo sát ho 3.3 Phạm vi nghiên cứu 3.4 Phạm vi thời gian: .3 ại Phương pháp nghiên cứu .3 Đ 4.1 Phương pháp thu thập thông tin .3 4.2 Phương pháp xử lý liệu .4 ươ ̀n g 4.3 Phương pháp phân tích liệu 4.4 Các phương pháp phân tích 5 Kết cấu đề tài .6 Tr PHẦN II – NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƢƠNG – CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG HÓA 1.1 Cơ sở lý luận hiệu hoạt động kênh phân phối .7 1.1.1 Khái niệm kênh phân phối 1.1.2 Vai trò chức hệ thống kênh phân phối 1.1.3 Cấu trúc kênh phân phối .10 1.1.3 Hoạt động kênh phân phối .12 ii 1.1.4 Các cách tổ chức kênh phân phối 14 1.1.5 Các thành viên kênh phân phối 16 1.1.6 Thiết kế kênh phân phối 17 1.1.7 Những định quản trị kênh phân phối doanh nghiệp .20 1.1.8 Một số hoạt động phân phối sản phẩm vật chất 23 1.1.9 Các yếu tố ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối .24 1.2 Các mơ hình nghiên cứu liên quan đề xuất mơ hình nghiên cứu 28 ́ uê 1.3 Cơ sở thực tiễn 33 ́H 1.3.1 Thực trạng ngành dược nước ta 33 tê 1.3.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm dược công ty Dược Hà Tĩnh thị trường Việt Nam 35 h CHƢƠNG II – THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG in TY CỔ PHẦN DƢỢC HÀ TĨNH (HADIPHAR) .36 ̣c K 2.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh 36 2.1.1 Tổng quan công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh 36 ho 2.2 Nguồn lực công ty .42 ại 2.2.1 Tình hình lao động công ty 42 Đ 2.2.2 Tình hình tài sản, nguồn vốn 43 2.2.3 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh 45 g 2.3 Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm sản phẩm dược công ty Cổ phần ươ ̀n Dược Hà Tĩnh 48 2.3.1 Sản phẩm thị trường kinh doanh 48 Tr 2.3.2 Thực trạng hệ thống kênh phân phối Dược phẩm công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh 52 2.3.3 Doanh thu hoạt động từ kênh phân phối công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh 56 2.3.4 Đánh giá thực trạng tổ chức hệ thống kênh phân phối công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh 59 2.3.5 Thực trạng hoạt động phân phối hàng hóa cơng ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh .60 iii 2.3.6 Thực trạng quản lý hoạt động phân phối hàng hóa công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh 63 2.4 Đánh giá khách hàng hoạt động phân phối công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh .65 2.4.1 Đặc điểm đối tượng mẫu điều tra 65 2.4.2 Kiểm định độ tin cậy thang đo hoạt động phân phối hàng hóa cơng ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh 67 ́ uê 2.4.4 Đánh giá khách hàng yếu tố liên quan đến hoạt động phân phối ́H công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh 74 tê 2.4.5 Đề xuất khách hàng để hoàn thiện hoạt động phân phối hàng hóa cơng ty 81 h Bên cạnh đánh giá khách hàng dựa yếu tố phân tích trên, in khách hàng đề xuất thêm số phương án hoạt động phân phối hàng hóa cơng ̣c K ty Các ý kiến thể cụ thể bảng 81 2.5 Đánh giá chung hoạt động kênh phân phối dược phẩm công ty 82 ho 2.5.1 Những ưu điểm hệ thống kênh phân phối dược phẩm công ty 82 ại 2.5.2 Những hạn chế hệ thống phân phối dược phẩm công ty 83 Đ CHƢƠNG – GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DƢỢC CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC HÀ TĨNH 84 g 3.1 Định hướng phát triển công ty giai đoạn 2020-2022 84 ươ ̀n 3.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm dược công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh 84 Tr 3.2.1 Giải pháp hồn thiện hoạt động phân phối hàng hóa công ty 84 3.2.2 Giải pháp hồn thiện cơng tác quản lý hoạt động phân phối hàng hóa cơng ty .87 PHẦN III- KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 88 3.1 Kết luận 88 3.2 Kiến nghị 88 iv DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Chi phí ước tính cho yếu tố phân phối hàng hóa tổng chi phí 24 Bảng 2.1: Tình hình sử dụng lao động cơng ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh giai đoạn 2017-2019 42 Bảng 2.2: Tình hình tài sản nguồn vốn Công ty giai đoạn 2017-2019 44 Bảng 2.3: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2017-2019 46 Bảng 2.6: Các mặt hàng sản xuất cơng ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh 50 ́ uê Bảng 2.7: Số lượng thành viên kênh phân phối Hadiphar năm 2019 54 ́H Bảng 2.8: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm dược công ty Hadiphar theo thị trường 57 tê Bảng 2.9: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Dược công ty Hadiphar theo kênh phân phối 58 in h Bảng 2.6: Thông tin chung mẫu điều tra 65 Bảng 2.7: Đánh giá khách hàng hoạt động phân phối dược phẩm công ̣c K ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh (HADIPHAR) 67 ho Bảng2.8: Kiểm định Cronbach‟s Alpha lần hai nhóm nhân tố 70 Chính sách bán hàng 70 ại Bảng 2.9: Kiểm định Cronbach‟s Alpha lần hai với nhóm nhân tố Khả cung cấp Đ hàng hóa 71 Bảng : Kiểm định Cronbach‟s Alpha lần hai với nhóm nhân tố Chương trình hỗ trợ ươ ̀n g khách hàng 72 Bảng : Kiểm định Cronbach‟s Alpha lần hai với nhóm nhân t Nghiệp vụ bán hàng 73 Bảng 2.13: Đánh giá khách hàng yếu tố Chính sách bán hàng 74 Tr Bảng 2.14: Đánh giá khách hàng yếu tố Khả cung cấp hàng hóa 76 Bảng 2.15: Đánh giá khách hàng yếu tố Chương trình hỗ trợ khách hàng77 Bảng 2.16: Đánh giá khách hàng yếu tố Nghiệp vụ bán hàng 78 Bảng 2.17: Đánh giá khách hàng yếu tố Quan hệ cá nhân 80 80 Bảng 2.18 Đề xuất khách hàng hoạt động phân phối hàng hóa công ty 81 v DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Kênh phân phối hàng hóa 10 Sơ đồ 1.2: Kênh phân phối hỗn hợp 11 Sơ đồ 1.3 Các thành viên kênh phân phối 16 Sơ đồ 1.4: Mơ hình nghiên cứu đề xuất 31 Sơ đồ: Cơ cấu tổ chức công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh 40 ́ Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K in h tê ́H uê Sơ đồ 2.1: Hệ thống kênh phân phối công ty Cổ Phần Dược Hà Tĩnh 53 vi DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Công ty TNHH Công ty trách nhiệm hữu hạn GMP Good Manufacturing Practise ETC Ethical drugs OTC Over The Counter UBCKNN Ủy ban Chứng khoán Nhà nước SCIC State Capital and Investment Corporation Thuế TNDN Thuế thu nhập doanh nghiệp tê ́H ́ Vietnam Chamber of Commerce and Indusry uê VCCI Hiệp hội thực phẩm chức Việt Nam Khu CN-TTCN Khu công nghiệp – tiểu thủ công nghiệp Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K in h Hiệp hội TPCN VN vii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Minh Tâm PHẦN I – ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Trong năm gần đây, tình hình nước ta có mặt thay đổi tích cực, mặt kinh tế, đặc biệt sau hiệp nghị thương mại Thái Bình Dương TPP ký kết (2016) Trong đó, ngành Dược Việt Nam biết đến ngành (Pharmerging – theo phân loại tổ chức IQVIA Institute) Theo cảnh báo Word Bank, Việt Nam bước vào giai đoạn “già hóa dân số” với tốc độ già ́ uê dân số ngày nhanh, tỷ trọng dân số từ 65 tuổi trở lên vào năm 2050 dự kiến ́H đạt 21%, điều đồng nghĩa với việc nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày tê nâng cao Nên cạnh kinh tế phát triển, thu nhập bình quân đầu người trình độ dân trí ngày tăng lên nên nhu cầu chăm sóc thân có xu hướng tăng in h Nhưng ngày nay, môi trường sống Việt Nam bị ô nhiễm nặng đặc biệt mơi trường khơng khí mơi trường nước Điều đe dọa lớn đến sức khỏe người ̣c K dân gia tăng nguy mắc nhiều loại bệnh tật Đây vừa hội tăng trưởng cho ngành dược thách thức khiến doanh nghiệp ngành cần phải suy nghĩ ho chín chắn bước để cạnh tranh với đối thủ thị trường ại việc cung ứng hàng hóa tới người tiêu dùng Đ Hệ thống phân phối hàng hóa nguồn lực quan trọng bên ngồi doanh nghiệp, đóng vai trị quan trọng việc đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng ươ ̀n g nhanh hiệu nhất, tạo lập trì lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp thị trường Vì vậy, việc tổ chức quản lý hệ thống kênh phân phối hiệu vấn đề cấp bách đặt cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty dược Tr Việt Nam nói riêng lúc Tuy nhiên, thị trường dược phẩm Việt Nam phải đối mặt với hàng loạt khó khăn kể đến như: nạn thuốc giả tràn lan, gia tăng gia nhập doanh nghiệp nước vào hoạt động lĩnh vực dược phẩm, thiếu hụt nguồn nguyên liệu, … Điều khiến doanh nghiệp cần phải có kế hoạch cụ thể, rõ ràng đặc biệt hệ thống phân phối Với mục tiêu cung cấp thuốc cho nhu cầu phòng chống điều trị bệnh cho người với giá thành hợp lý chất lượng đảm bảo, phù hợp với chuyển biến loại bệnh, đáp ứng nhu cầu an ninh quốc phòng, phòng chống dịch bệnh nhu SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Ngơ Minh Tâm Scale Mean if Item Deleted Item-Total Statistics Scale Variance Corrected Itemif Item Deleted Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted 9,536 ,386 ,630 HTKH 21,8774 11,225 ,073 ,707 HTKH 21,1935 11,430 ,050 ,709 HTKH HTKH 22,0968 21,9806 9,075 9,045 ,414 ,514 ,621 ,594 HTKH HTKH 21,9806 21,8000 8,006 8,096 ́H ́ 21,7806 uê HTKH tê ,581 ,626 in h Kết chạy lần ,562 ,551 ho Scale Variance if Item Deleted Corrected ItemTotal Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted 13,9484 7,712 ,447 ,754 HTKH 14,2645 7,183 ,497 ,740 HTKH 14,1484 7,322 ,568 ,717 ươ ̀n g HTKH Đ ại Scale Mean if Item Deleted ̣c K Item-Total Statistics HTKH 14,1484 6,595 ,576 ,712 HTKH 13,9677 6,733 ,608 ,699 Tr Reliability Statistics Cronbach's N of Items Alpha ,767 SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi 102 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Minh Tâm Nghiệp vụ bán hàng Kết chạy lần Reliability Statistics Cronbach's N of Alpha Items ,825 4,350 NVBH 16,8774 NVBH ́ ,813 ,735 3,861 ,874 ,706 16,8903 3,994 ,802 ,731 NVBH 16,2903 6,740 ,031 ,934 NVBH 16,5871 ,748 ,754 Tr ươ ̀n ̣c K g Đ ại Reliability Statistics Cronbach's N of Alpha Items ,934 4,452 ho Kết chạy lần h 16,7871 in NVBH ́H uê Cronbach's Alpha if Item Deleted tê Scale Mean if Item Deleted Item-Total Statistics Scale Variance Corrected Itemif Item Deleted Total Correlation Scale Mean if Item Deleted Item-Total Statistics Scale Variance if Item Deleted Corrected ItemTotal Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted NVBH 12,2194 4,055 ,854 ,913 NVBH 12,3097 3,553 ,926 ,887 NVBH 12,3226 3,649 ,867 ,908 NVBH 12,0194 4,240 ,747 ,944 SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi 103 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Minh Tâm Quan hệ cá nhân Reliability Statistics Cronbach's N of Alpha Items ,886 17,0000 5,247 QHCN 16,7806 5,536 QHCN 16,9355 5,346 QHCN 17,2129 5,156 ́ uê QHCN ,697 ́H 5,828 Cronbach's Alpha if Item Deleted ,868 ,772 ,849 tê 16,9484 ,736 ,858 ,702 ,866 ,725 ,862 Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K in QHCN h Scale Mean if Item Deleted Item-Total Statistics Scale Variance Corrected Itemif Item Deleted Total Correlation SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi 104 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Ngơ Minh Tâm IV – KIỂM ĐỊNH ONE-SAMPLE T-TEST Nhóm y u tố Chính sách bán hàng One-Sample Statistics Mean Std Deviation N Std Error Mean 3,4194 ,77183 ,06200 CSBH 155 3,4645 ,83181 ,06681 CSBH 155 3,5419 ,71386 ,05734 CSBH 155 3,9871 ,72959 ́ 155 ,05860 ́H uê CSBH h tê One-Sample Test Test Value = df Sig (2Mean tailed) Difference -9,366 154 ,000 -,58065 CSBH -8,015 154 ho ,000 -,53548 -,6675 -,4035 CSBH -7,989 154 ,000 -,45806 -,5713 -,3448 CSBH -,220 154 ,826 -,01290 -,1287 ,1029 ươ ̀n g CSBH ại 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper -,7031 -,4582 Đ ̣c K in t Tr Nhóm y u tố Khả cung cấp hàng hóa One-Sample Statistics Mean Std Deviation N Std Error Mean CCHH 155 3,1484 ,63239 ,05079 CCHH 155 3,2581 ,71930 ,05778 CCHH 155 3,3290 ,70351 ,05651 CCHH 155 3,2581 ,67264 ,05403 SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi 105 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Ngơ Minh Tâm One-Sample Test Test Value = t df Sig (2- Mean 95% Confidence Interval tailed) Difference of the Difference Lower Upper 154 ,000 -,85161 -,9520 -,7513 CCHH -12,842 154 ,000 -,74194 -,8561 -,6278 CCHH -11,874 154 ,000 -,67097 CCHH -13,732 154 ,000 -,74194 ́ -16,766 uê CCHH ́H -,7826 h tê -,6352 in Nhóm y u tố Chƣơng trình hồ trợ khách hàng -,8487 -,5593 ̣c K One-Sample Statistics Mean Std Deviation 3,6516 ,92296 ,07413 HTKH 155 3,4710 ,98896 ,07944 HTKH 3,3548 ,92401 ,07422 ại 155 Std Error Mean Đ HTKH ho N Tr ươ ̀n g 155 t One-Sample Test Test Value = df Sig (2tailed) Mean Difference 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper HTKH -4,699 154 ,000 -,34839 -,4948 -,2019 HTKH -6,660 154 ,000 -,52903 -,6860 -,3721 HTKH -8,693 154 ,000 -,64516 -,7918 -,4985 SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi 106 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Ngơ Minh Tâm Nhóm y u tố Nghiệp vụ bán hàng One-Sample Statistics Mean Std Deviation N Std Error Mean 3,9806 ,75137 ,06035 NVBH 155 4,0710 ,65574 ,05267 NVBH 155 3,9677 ,75952 ,06101 NVBH 155 4,2710 ,66752 ́ 155 ,05362 ́H uê NVBH tê One-Sample Test Test Value = Sig (2Mean tailed) Difference h df ̣c K in t 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper -,321 154 ,749 -,01935 -,1386 ,0999 NVBH 1,347 154 ,180 ,07097 -,0331 ,1750 NVBH -,529 154 ,598 -,03226 -,1528 ,0883 NVBH 5,054 154 ,000 ,27097 ,1650 ,3769 Đ ại ho NVBH Tr ươ ̀n g Nhóm y u tố Quan hệ cá nhân One-Sample Statistics Mean Std Deviation N Std Error Mean QHCN 155 4,2194 ,70500 ,05663 QHCN 155 4,4387 ,65549 ,05265 QHCN 155 4,0065 ,76018 ,06106 QHCN 155 4,2839 ,72752 ,05844 QHCN 155 4,2710 ,60635 ,04870 SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi 107 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Minh Tâm One-Sample Test Test Value = t df Sig (2Mean tailed) Difference 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper 154 ,000 ,21935 ,1075 ,3312 QHCN 8,333 154 ,000 ,43871 ,3347 ,5427 QHCN ,106 154 ,916 ,00645 QHCN 4,858 154 ,000 ,28387 QHCN 5,564 154 ,000 ,27097 ́ 3,874 uê QHCN ,1271 ,1684 ,3993 ,1748 ,3672 Tr ươ ̀n g Đ ại ho ̣c K in h tê ́H -,1142 SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi 108 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Ngô Minh Tâm PHỤ LỤC ́ Chủng loại Tr ươ ̀ng Đ in h tê ́H Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Mỹ phẩm Thuốc Mỹ phẩm Mỹ phẩm Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Mỹ phẩm ̣c K ại ho STT Tên sản phẩm Bổ thận âm 5g (Kiện 120 hộp x 10 gói) Đại Tràng (Kiện 58 hộp 10 vỉ x 10 viên) Goltakmin (Kiện 24 hộp 50 vỉ x 10 viên) Hoạt huyết Hadiphar (Kiện 116 hộp vỉ x 10 viên) Multi Fran (Kiện 50 Tube 20 viên) Multivitamin lọ 100 viên x 120 lọ/kiện Multimoamin F 10ml (Hộp 20 ống) Mycorozan 2% 5g x 360 tube/kiện Natri clorid 0.9% Hadiphar 500ml 10 Neurohadin 300mg (Hộp 10 vỉ x 10 viên) 11 Nha Diệu Ngọc chai 200ml x 40 chai/kiện 12 Nha Diệu Ngọc Hương Bạc Hà 200ml 13 Nhuận tràng Hadiphar (Kiện 142 hộp vỉ x 10 viên) 14 Nước cất 15 Nutrohadi F 10ml (Kiện 40 hộp 20 ống) 16 Nutrohadi F Lọ 60ml 17 Paracetamol 500mg Lọ 500 viên nang cam trắng 18 Paracetamol 500mg (vỉ 10 viên) 19 Phalintop 5ml (Hộp 20 ống x K/40H) 20 Phalintop Lọ 100ml x 48 lọ/kiện 21 Phong tê thấp - HT (Kiện 98 lọ x 100 viên) 22 Primabio 3g (Kiện 50 hộp 30 gói) 23 Vitamin B1 10mg Lọ 1000 viên 24 Vương Tràm Hương 20g x 180 tube SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi uê DANH SÁCH SẢN PHẨM SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN DƢỢC HÀ TĨNH (HADIPHAR) Đơn vị đo lƣờng Gói Viên Viên Viên Tube Viên Ống Tube Chai Viên Chai Chai Viên Lít Ống Lọ Viên Viên Ống Lọ Viên Gói Viên Tube 109 ươ ̀ng Đ SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi ́ in h tê ́H uê Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Mỹ phẩm Mỹ phẩm Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thuốc Mỹ phẩm Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc ̣c K ại Winner 50mg (Hộp vỉ x 10 viên) Oresol Vigobset (Tube 10 viên x 240 tube/kiện) Oxy già 50ml x 200 lọ/kiện Thanh diệu ngọc 30ml x 154 lọ Vương Tràm Hương dang xịt 60ml x 70 lọ Bermoric Alpha (Kiện 47 hộp 25 vỉ x viên) Bermoric (Kiện 120 hộp 10 vỉ x 10 viên) Nước tắm thảo dược trẻ em chai 120ml x 78 chai Greentamin (Hộp 10 vỉ x 10 viên) Goltakmin lọ 200 viên x 62 lọ/kiện PVP Iodin 100ml x 108 lọ/kiện PVP Iodin 20ml x 297 lọ/kiện PVP Iodin 500ml x 20 chai/kiện PVP Iodin 125ml x 80 lọ/kiện PVP Iodin 250ml x 36 lọ/kiện PVP Iodin 200ml x 36 lọ/kiện PVP Iodine 10% 1000ml x 12 chai PVP Iodine 10% 130ml x 80 lọ/kiện PVP Iodine 10% 120ml x 80 lọ/kiện PVP Iodine 10% 90ml x 108 lọ/kiện Relahema 10ml (Kiện 40 hộp 20 ống) Reumikole - 500 (Hộp 25 vỉ x viên) – Lào Rhomatic 75mg (Kiện 84 hộp 10 vỉ x 10 viên) Rhomatic gel alpha 18,5g x 220 tube/kiện Rhomatic gel alpha 50g x 66 tube/kiện Rượu nếp Sâm nhung 700ml x 12 chai/kiện Rượu Đông Trùng Hạ Thảo 800ml x chai Rutin Vitamin C (Kiện 96 hộp 10 vỉ x 10 viên) Tr 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 GVHD: ThS Ngô Minh Tâm ho Khóa luận tốt nghiệp Viên Tube Lọ Lọ Lọ Viên Viên Chai Viên Viên Lọ Lọ Chai Lọ Lọ Lọ Chai Lọ Lọ Lọ Ống Viên Viên Tube Tube Chai Chai Viên 110 ́ tê ́H uê Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Mỹ phẩm ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in Sâm nhung bổ thận Hadiphar (Kiện 120 Hộp x 60 viên) Viên nang Sâm nhung HT (Kiện 78 hộp vỉ x 10 viên) - Hộp Gỗ Seacaminfort (Hộp 10 vỉ x 10 viên) Sedangen (Kiện 60 hộp 10 vỉ x 10 viên) Sirnakarang 6g (Kiện 100 hộp 10 gói) Sáng Mắt 10ml (Kiện 34 hộp 20 ống) Sáng Mắt 60ml x 126 hộp Smilenice 200ml x 45 hộp/kiện Sovalimus 0,1% 15g x 230 tube/kiện Sovalimus 0,03% 10g x 230 tube/kiện Sovalimus 0,03% 12g x 230 tube/kiện Stiprol 3g (Kiện 120 hộp tube) Stiprol 9g (Kiện 120 hộp x tube) Tâm Diệu Vương (Kiện 58 hộp 10 vỉ x 10 viên) Tăng sức (Kiện 10 bịch x 20 gói) Tebunesin 60ml Terpin dextromethorphan (Kiện 120 hộp 10 vỉ x 10 viên) Hoàn thập toàn đại bổ - HT 60g x 98 lọ/kiện Thảo Dược Ngừa Mụn 15g x 150 tube Thập toàn đại bổ -HT (Kiện 72 hộp 10 vỉ x 10 viên) Trà gừng 20g (Kiện 32 hộp 10 gói) Tranlippo 8g Triamgol 4mg (Kiện 240 hộp 10 vỉ x 10 viên) Tribcomplex (Kiện 24 Hộp x 10 tube x 10 viên) Trimackit 50ml Tumegas 15ml (Kiện 20 hộp x 30 gói) Tussihadi 60ml x 126 lọ Vaseline Hadiphar 10g (Kiện 20 Hộp x 24 lọ) Tr 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 GVHD: ThS Ngơ Minh Tâm h Khóa luận tốt nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi Viên Viên Viên Viên Gói Ống Lọ Lọ Tube Tube Tube Tube Tube Viên Gói Lọ Viên Lọ Tube Viên Gói Tube Viên Tube Lọ Gói Lọ Lọ 111 ́ h tê ́H uê Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Mỹ phẩm Thuốc Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Mỹ phẩm Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Mỹ phẩm Thuốc ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K Viên nghệ mật ong lọ 100g x 120 lọ/kiện Viên giải rượu Hadiphar (Tube 10 vỉ x 10 viên) Viên ích mẫu (Kiện 133 hộp vỉ x 10 viên) Viên dày Tế Lương Lọ 30 viên Viên Ngậm Thông Phế Hadiphar (30 hộp x 25 vỉ x viên) Sáng mắt 5g (Kiện 54 hộp x 10 gói) Vitamin B6-HT 100mg (Hộp 10 vỉ x 10 viên) DD ASA lọ 12ml 280 lọ/kiện Berberin mộc hương Lọ 100 viên x 300 lọ/kiện Hồn xích hương 12,5g (Kiện 60 hộp x 10 gói) Mộc hoa trắng - HT (Kiện 90 hộp 10 vỉ x 10 viên) Oresol pluz (Kiện 200 tube x 10 viên) Phalintop 10ml (Kiện 40 hộp 20 ống) Sắc phụ hương 200ml x 45 chai/kiện Giảm Đau TK3 (Kiện 100 hộp 10 vỉ x 10 viên) Abrocto 60ml x 70 lọ/kiện Alpha Bay (Kiện 150 hộp 20 vỉ x 10 viên) Ausmezol 20mg (Kiện 240 lọ 14 viên) Bảo Nhi 10ml x 200 lọ Bảo Vị Vương (Kiện 72 hộp vỉ x 10 viên) Bearbidan (Kiện 183 hộp vỉ x 10 viên) Biopacol Tube 10 viên nén sủi Bổ huyết điều kinh 50g x 98 lọ/kiện Bổ phế Hadiphar 5ml (Kiện 108 hộp 12 gói) Bổ thận âm 60g (Kiện 98 lọ) Bổ Trung ích khí 10g hộp 10 gói Bột ngâm chân Sóc Vàng 200g Cao ích mẫu 125ml x 40 lọ/kiện Tr 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 GVHD: ThS Ngô Minh Tâm in Khóa luận tốt nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi Lọ Tube Viên Viên Viên Gói Viên Lọ Viên Gói Viên Tube Ống Chai Viên Lọ Viên Viên Lọ Viên Viên Tube Lọ Hộp Lọ Gói Gói Lọ 112 ́ h tê ́H uê Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Mỹ phẩm Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K Carudxan (Kiện 345 hộp vỉ x 10 viên) Vi nang Cetirizin 10mg (Kiện 108 hộp 10 vỉ x 10 viên) Cinacetam (Kiện 174 hộp vỉ x 10 viên) Clopheniramin 4mg lọ 100 viên x 300 lọ/kiện Clophehadi 4mg (Kiện 40 hộp 50 vỉ x 10 viên) Clophehadi 4mg Lọ 100 viên x 120 lọ/kiện Clopheniramin 4mg hương dâu lọ 1000 viên x 48 lọ Clotrimazol 5g (Kiện 360 tube) Clopheniramin 4mg Lọ 1000 viên x 48 lọ Clopheniramin 4mg màu Lọ 1000 viên x 48 lọ Codentecpin (Kiện 120 hộp 10 vỉ x 10 viên) Colagen Gold (Kiện 56 hộp x 60 viên) Coldbays Flu (Kiện 54 hộp 25 vỉ x viên) Collagen Rosabela (Hộp vỉ x 10 viên) Cốm bổ tỳ 10g (Kiện 45 hộp 10 gói) DD BSI lọ 12ml x 280 lọ/kiện Dexamethason Lọ 500 viên Xanh Tam giác x 150 lọ Dexamethason Lọ 1000 viên hạt dưa trắng x 68 lọ Diệu nương Chai 120ml Dimonium 20ml (Hộp 20 gói x K/33H) Dưỡng tâm an thần - HT (Kiện 112 hộp 10 vỉ x 10 viên) Farisant 10ml (Hộp 20 ống) Fastcort 16mg (Kiện 310 hộp vỉ x 10 viên) Fastcort 4mg (Kiện 116 hộp 10 vỉ x 10 viên) Fusdi cream 10g Fuxacetam 800mg (Kiện 110 hộp 10 vỉ x 10 viên) Gantavimin (Kiện 165 hộp vỉ x 20 viên) GastSea 15g (Hộp 20 gói) Tr 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 GVHD: ThS Ngơ Minh Tâm in Khóa luận tốt nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi Viên Viên Viên Viên Viên Viên Viên Tube Viên Viên Viên Viên Viên Viên Gói Lọ Viên Viên Chai Hộp Viên Ống Viên Viên Tube Viên Viên Gói 113 ươ ̀ng Đ SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi ́ h tê ́H uê Thuốc Thuốc Thực phâm, thực phẩm chức Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Mỹ phẩm Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc in ại ho Genskinol 10g x 320 hộp/kiện Genskinol 10g (Lào) Giải Độc Gan Tế Lương Lọ 40 viên Giải Độc Gan Gold (Kiện 120 hộp x 60 viên) Gluco C gói 20 viên x 300 gói/kiện Gluco C lọ 20 viên x 150 lọ/kiện Goltakmin Lọ 100 viên x 120 lọ/kiện Golsamin Lotion 100ml Hỗn dịch Green kids 60ml Hacimux 200mg (Kiện 50 hộp 20 gói) Hắc lào lang ben x 280 lọ/kiện Hacimux 200 (Kiện 24 hộp 10 tube x 10 viên) Hadiclacin 500mg (Kiện 129 hộp vỉ x viên) Hadicobal 500mcg (Hộp 10 vỉ x 10 viên) Hadilium 10mg (Kiện 90 hộp 10 vỉ x 10 viên) Hadipro 500mg (Hộp 10 vỉ x 10 viên) Haditalvic Effe (Kiện 47 hộp 25 vỉ x viên) Hair tonic (Kiện 60 hộp x 100 viên) Haloe crem10g x 420 tube/kiện Happy Gra (Kiện 300 hộp vỉ x viên) Hemprenol 15g x 330 tube/kiện Hemprenol 20g x 210 tube/kiện Hoàn phong tê thấp -HT 5g (Kiện 80 hộp x 10 gói) Ibuhadi 400mg (Kiện 108 hộp 10 vỉ x 10 viên) Ibuhadi Suspension 100mg lọ 60ml Kim tiền thảo - HT 120mg Lọ 100 viên x 98 lọ Labestdol 5ml (Hộp 20 gói) Levomepromazin 25mg Lọ 100 viên Tr 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 GVHD: ThS Ngơ Minh Tâm ̣c K Khóa luận tốt nghiệp Tube Tube Viên Viên Gói Lọ Viên Chai Lọ Gói Lọ Tube Viên Viên Viên Viên Viên Viên Tube Viên Tube Tube Gói Viên Lọ Viên Gói Viên 114 ươ ̀ng Đ SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi ́ h tê ́H uê Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Mỹ phẩm Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thuốc Thực phẩm, thực phẩm chức Thuốc in ại ho Lifedovate 10g Linh Hoạt Cốt (Lọ 30 viên) Liritoss 10mg (Hộp 10 vỉ x 10 viên) Lohatidin 10mg (Kiện 155 hộp 10 vỉ x 10 viên nén) Mallote (Kiện 100 hộp 10 vỉ x 10 viên) Mát gan giải độc-HT 10ml (Kiện 40 hộp vỉ x 10 ống) Mật ong chai 700ml Mật ong chanh đào lọ 200g Mật ong gừng lọ 200g Mát gan Giải Độc - HT 60ml x 126 lọ/kiện Mộc thủy 3g (Kiện 90 hộp 10 gói) Momvina 50mg (Kiện 50 hộp 25 vỉ x viên) Mosichez 7.5mg (Hộp vỉ x 10 viên) Atdoncam Syrup 5ml (Hộp 20 ống x 5ml) Atobe (Kiện 214 hộp vỉ x 10 viên nén) Ausmezol 20mg lọ 100 viên nang Furomi 5g (Hộp 20 gói) Golsamin Lotion 50ml Goltakmin lọ 200 viên Hacimux 600 (Hộp tube x 10 viên) Ibuhadi suspension 100ml x 48 lọ Ibuhadi 1,5g (Kiện 50 hộp x 20 gói) Lục vị -HT 6g (Hộp 10 gói x 54 hộp/K) Multivitamin lọ 100 viên bao đường Paracetamol 325mg lọ 1000 viên nén PVP Iodin 20ml x 390 lọ/K (Khơng hộp) Thối cốt hoàn tế lương lọ 30 viên x 105 lọ/kiện Sovalimus 0.1% 10g x 230 tube/kiện Tr 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 GVHD: ThS Ngô Minh Tâm ̣c K Khóa luận tốt nghiệp Tube Viên Viên Viên Viên Ống Chai Lọ Lọ Lọ Gói Viên Viên Ống Viên Viên Gói Lọ Viên Tube Lọ Gói Lọ Lọ Viên Lọ Viên Tube 115 ́ tê ́H uê Thuốc Thuốc Thuốc Mỹ phẩm Thuốc Thuốc Thuốc Mỹ phẩm Thuốc Thực phẩm, Thực phẩm chức h Abrocto ống 10ml (Kiện 34 hộp x 20 ống) Dexamethason Lọ 500 viên tím Tam giác Dexamethason Lọ 500 viên hồng Tam giác Hadisafe lọ 50ml x 200 lọ Bestfevit (Kiện 192 hộp vỉ x 10 viên) Thepara 10ml (Kiện 34 hộp x 20 ống) Winprid 5mg (Kiện 260 hộp x vỉ x 10 viên) Nước súc họng Hadisafe 300ml x 35 chai/kiện Dexamethason lọ 1000 viên màu xanh (Lào) Kiện 6w8 lọ An tĩnh mạch FAST (K104 hộp x vỉ x 10 viên) Ống Viên Viên Lọ Viên Ống Viên Chai Viên Viên (Nguồn: Phòng Kinh doanh) Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 GVHD: ThS Ngô Minh Tâm in Khóa luận tốt nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Hải Nhi 116 ... TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC HÀ TĨNH (HADIPHAR) 2.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Dƣợc Hà Tĩnh Công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh Đơn vị Quốc doanh Dược phẩm Hà Tĩnh thành... trạng kênh phân phối dược phẩm công ty Cổ phần g Dược Hà Tĩnh Từ đề xuất định hướng giải pháp hoàn thiện kênh phân ươ ̀n phối dược phẩm công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh 2.2 Mục tiêu cụ thể Tr - Hệ thống. .. Tr 2.3.2 Thực trạng hệ thống kênh phân phối Dược phẩm công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh 52 2.3.3 Doanh thu hoạt động từ kênh phân phối công ty Cổ phần Dược Hà Tĩnh 56