Một số Giải pháp hoàn thiện chính sách Marketing quốc tế nhằm thúc đẩy XK các sản phẩm hoá dầu tại Cty Hoá dầu Petrolimex (PLC)

Một số Giải pháp hoàn thiện chính sách Marketing quốc tế nhằm thúc đẩy XK các sản phẩm hoá dầu tại Cty Hoá dầu Petrolimex (PLC)

Lời mở đầu Bat dau tu năm 1986, năm thức thông qua chủ trơng đổi kinh tế có hệ thống doanh nghiệp nhà nớc, đến hệ thống DNNN đà đóng vai trò quan trọng với thành phần kinh tế khác đa kinh tế nớc Nhà vợt qua bao thử thách đạt đợc thành tựu to lớn Điều minh chứng phản bác lại ý kiến nói DNNN bạch tuộc ngốn ngân sách, nơi làm tiêu hao nguồn vốn nhà nớc Trong số DNNN nh không kể đến Tổng công ty xăng dầu Việt Nam mà công ty Hoá dầu Petrolimex (PLC) công ty trực thuộc lớn mạnh Hiện nay, công ty Hoá dầu Petrolimex (PLC) đà ổn định thị trờng nớc bớc đầu xuất sản phẩm hoá dầu thị trờng nớc Khi áp lực cạnh tranh quốc tế trình tự hóa thơng mại; trớc hết thời hạn có hiệu lực CEPT khuôn khổ AFTA lúc gần, sau hiệp định thơng mại Việt- Mỹ đợc kí kết việc thực sách Marketing quốc tế ngày đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp nói chung công ty hoá dầu Petrolimex (PLC) nói riêng Bởi mặt hạn chế hầu hết doanh nghiệp Việt Nam Trong thời gian thực tập Phòng kinh doanh Dầu mỡ nhờn - Công ty Hoá dầu Petrolimex (PLC), đợc tiếp cận với hoạt động xuất Công ty, em đà lựa chọn đề tài: "Một số giải pháp hoàn thiện sách Marketing quốc tế nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm hoá dầu công ty Hoá dầu Petrolimex (PLC)" Giới thiệu chung công ty hoá dầu Petrolimex (PLC) Quá trình hình thành phát triển công ty Hoá dầu Petrolimex (PLC) Ngày 1-9-1994, Công ty Dầu nhờn Petrolimex (Petrolimex Lubricant Company) thành viên thứ 25 Tổng công ty xăng dầu Việt Nam - đợc thành lập theo Quyết định số 745TM/TCCB ngày 9-4-1994 Bộ thơng mại đánh dấu lớn mạnh không ngừng lịch sử hình thành phát triển 40 năm Petrolimex Đồng thời điều khẳng định đờng hớng đắn chiến lợc đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh nhằm xây dựng Petrolimex thành tồng công ty mạnh, đảm bảo đủ sức cạnh tranh với hÃng dầu nớc, thực công cụ nhà nớc để điều tiết thị trờng Đến năm 1999, công ty đổi tên thành công ty Hoá dầu Petrolimex, gọi tắt PLC theo định số 91/1998/QD/BTM ngày 13-10-1998 Theo giấy phép đăng kí kinh doanh điều lệ hoạt động công ty, PLC có nhiệm vụ chức sau: Xuất nhập kinh doanh dầu mỡ nhờn, sản phẩm hoá dầu (trừ nhiên liệu), vật t trang thiết bị chuyên dùng cho xăng dầu, vật t phục vụ công tác kinh doanh công ty Theo định số 567/XD QD, Tổng công ty xăng dầu Việt Nam bổ sung nhiệm vụ cho PLC là: Nghiên cứu, sản xuất, pha chế loại dầu mỡ nhờn để thay mặt hàng nhập thuộc phạm vi kinh doanh công ty Chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh hoạt động khác đơn vị tổ chức thực có hiệu kế hoạch sau đợc Tổng công ty duyệt Quá trình hình thành phát triển công ty Hoá dầu Petrolimex (PLC) gắn liền với bề dày kinh nghiệm truyền thống hoạt động 40 năm Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) Ngày nay, Petrolimex đà trở thành tổ chức kinh doanh xăng dầu quốc gia với diện 49 công ty trực thuộc 52 chi nhánh; xí nghiệp thành viên đại diện 60/61 tỉnh thành phố, trung tâm kinh tế nớc hợp tác thơng mại với hÃng tổ chức kinh doanh giới đà khẳng định khả đáp ứng toàn diện phát triển liên tục Petrolimex Mặc dù tuổi đời non trẻ song PLC đà chứng tỏ thành viên động Petrolimex Công ty Hoá dầu Petrolimex đợc đánh giá Công ty sản xuất kinh doanh hàng đầu Việt Nam lĩnh vực dầu mỡ nhờn; nhựa đờng; dung môi hoá chất Tuy sản phẩm hoá dầu công ty không nằm danh mục mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam nhng bớc đầu công ty đà có khối lợng đáng kể sản phẩm xuất thị trờng nớc khu vực Mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế, đẩy mạnh xuất sản phẩm hoá dầuđó mục tiêu chiến lợc dài hạn PLC Những năm qua công ty đà mở rộng việc sản xuất kinh doanh với quy mô lớn hàng trăm chủng loại mặt hàng Có thể sơ lợc mét vµi nhãm hµng chÝnh nh sau: VỊ ngµnh hµng dầu mỡ nhờn gồm có: Dầu nhờn động dùng cho ôtô, xe máy Dầu nhờn dùng cho công nghiệp Dầu nhờn hàng hải dùng cho tàu thuyền Các loại dầu mỡ nhờn đặc trng khác (dầu biến điện, dầu thuỷ lực) Về ngành hàng dung môi hoá chất gồm có: Dung môi cao su, xylene, toluen, LAWS, PPG, TDi, iPA, MEK  C¸c loại dung môi hoá chất khác Về ngành hàng nhựa đờng gồm có: Nhựa đờng đặc 60-70; 85-100 dạng phuy, dạng xá (bulk) Đặc biệt nhựa đờng xá đợc vận chuyển xe bồn với nhiệt độ 1200C Nhựa đờng lỏng MC-30; MC 70 Nhựa đờng nhũ tơng CRS.1, CSS.1 Nhựa đờng cứng Cùng với đa dạng hoá mặt hàng, công ty cố gắng giảm dần tỉ trọng hàng nhập so với mặt hàng sản xuất kinh doanh Đến tỉ trọng đà giảm 40% so với năm đầu thành lập Bên cạnh đó, PLC đà trở thành nhÃn hiệu có uy tín thị trờng Việt Nam nớc khu vực lân cận Hiện nay, công ty thành viên thức thứ 27 ELF Marine (Cộng hoà Pháp) từ tháng 11 1996 Công ty đà cung cấp dầu nhờn hàng hải cho hàng trăm lợt tàu biền cảng Việt Nam phát triển hoạt động tới 80 nớc 650 hải cảng giới Đồng thời, đợc công nhận thành viên thức ELF, hội công nhận chất lợng dầu nhờn ELF nói riêng sản phẩm khác PLC pha chế đạt tiêu chuẩn quốc tế Một mạnh khác PLC nguồn nhân lực có trình độ, động tuổi trẻ Đây điểm mạnh công ty mà lịch sử hình thành phát triển công ty cha đầy 10 năm Trong số 560 lao động có 7% cán có trình độ đại học, 52% có trình độ đại học, 41% có trình độ cao đẳng trung cấp Độ tuổi trung bình đội ngũ cán tơng đối trẻ (với độ tuổi trung bình 27) Bên cạnh đó, hệ thống trang thiết bị sở vật chất công ty đại đầy đủ Trụ sở văn phòng công ty chi nhánh Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng Thành phố Hồ Chí Minh đợc trang bị đầy đủ hệ thống liên lạc, computer, mạng hệ thống diện rộng ngành nối mạng internet Kho nhựa đờng Đà Nẵng, Nhà Bè, có sức chứa khoảng 15000 m3 tới năm 2000 đà xây dựng đợc thêm kho chứa hoá chất thứ hai Hải Phòng Dây chuyền pha chế dầu mỡ nhờn Hải Phòng, Nhà Bè tơng đơng trình độ công nghệ tiêu chuẩn G7 Đội xe chuyên dụng vận tải nhựa đờng hoá chất chi nhánh Hải Phòng, Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh Hai trung tâm thực nghiệm đại đạt tiêu chuẩn quốc gia TCVN5958-1995 Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh có khả phân tích hầu hết số lý hoá loại dầu mỡ nhờn, nhựa đờng hoá chất đợc lu hành thị trờng Việt Nam Nh hệ thống trang thiết bị sở vật chất đại, đáp ứng kịp thời nhu cầu sản xuất kinh doanh trình độ công nghệ tiên tiến giới thành đáng kể trình xây dựng trởng thành năm qua Đợc đời tảng Tổng công ty xăng dầu Việt Nam, Tổng công ty 90 mạnh, đà hoạt động lâu năm lĩnh vực kinh doanh xăng dầu, Công ty Hoá dầu Petrolimex (PLC) đà kế thừa đợc kinh nghiệm uy tín kinh doanh quý báu, đặc biệt mối quan hệ làm ăn với bạn hàng ngoai nớc mà trớc Tổng công ty đà gây dựng Thêm vào với đội ngũ cán có trình độ, động, tận tâm với công việc hệ thống sở vật chất tơng đối đầy đủ, PLC đà hội đủ nguồn lực để tự khẳng định điều kiện cạnh tranh tới, cho phép công ty vơn thị trờng nớc khu vực Cơ cấu tổ chức máy quản lí công ty Sau vài nét cấu tổ chức máy quản lí công ty Sự bố trí hệ thống phòng ban phơng thức quản lí khoa học, phù hợp với ngành hàng kinh doanh nhân tố quan trọng giúp công ty thành công Trụ sở văn phòng: PLC có trụ sở số Khâm Thiên - Đống Đa Hà Nội Giám đốc: điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chịu trách nhiệm với Tổng công ty xăng dầu Việt Nam kết sản xuất kinh doanh công ty Phó giám đốc: có hai phó giám đốc ngời phụ trách kỹ thuật ngời phụ trách tài Hệ thống phòng ban nghiệp vụ đợc mô tả qua hình (trang sau) Các đại diện công ty: tất chi nhánh công ty hoạt động kinh doanh hạch toán chung với văn phòng công ty a Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Lĩnh vực kinh doanh Nh đà nói trên, công ty Hoá dầu Petrolimex (PLC) có nhiệm vụ xuất nhập kinh doanh dầu mỡ nhờn, sản phẩm hoá dầu vật t trang thiết bị chuyên dùng cho xăng dầu, vận tải phục vụ công tác kinh doanh Một cách cụ thể, công ty có loại hình kinh doanh nh: Xuất nhập khẩu, sản xuất, kinh doanh dịch vụ gia công pha chế, đóng gói uỷ thác xuất nhập với ba ngành hàng kinh doanh: dầu mỡ nhờn, dung môi hoá chất nhựa đờng Trong đó, dầu mỡ nhờn ngành hàng kinh doanh công ty Hình 2: sơ đồ Bộ máy quản lý PLC Giám đốc Phòng tổ chức hành Chi nhánh hoá dầu Sài Gòn Phòng tài kế toán Phòng kỹ thuật sản xuất Chi nhánh hoá dầu Hải Phòng Phòng kinh doanh dầu nhờn Chi nhánh hoá dầu Đà Nẵng Phòng kinh doanh nhựa đ ờng Xí nghiệp dầu nhờn Hà Nội Phòng kinh doanh hoá chất Một số cửa hàng kinh doanh Hà Nội Thực chiến lợc đa dạng hóa sản phẩm, PLC đà giới thiệu đến ngời tiêu dùng sản phẩm động thông dụng, loại dầu mỡ nhờn công nghiệp loại dầu mỡ nhờn đặc chủng PLC đà đảm bảo thị trờng nớc xuất loại dầu mỡ nhờn đạt tiêu chuẩn quốc gia vµ qc tÕ mang nh·n hiƯu nỉi tiÕng Petrolimex (PLC) Các sản phẩm đà đợc đóng dới dạng bao bì phuy, thùng, lon từ 0,7 l đến 200l hai nhà máy dầu nhờn có công nghệ tiên tiến Hải Phòng Thành Phố Hồ Chí Minh Với 100 chủng loại dầu mỡ nhờn thoả mÃn nhu cầu bôi trơn cho thiết bị thuộc lĩnh vực đờng bộ, đờng sắt, hàng không máy móc thiết bị chuyên dùng nhà máy xí nghiệp sản xuất Ngày sản phẩm PLC đà trở nên thân thuộc với ngời tiêu dùng nớc với chất lợng cao, bao bì đẹp, phơng thức phục vụ chu đáo Cùng với hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực dầu mỡ nhờn, PLC đợc biết đến nhà cung cấp nhựa đờng nóng dạng xá Việt Nam Với khu kho, bể có sức chứa chục ngàn hệ thống công nghệ hoàn chỉnh, đại Thành Phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng, Cần Thơ Nhựa đờng nóng dạng xá PLC đà đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nhựa đờng miền đất nớc Mặt khác, sản phẩm nhựa đờng PLC đảm bảo chất lợng, giá cạnh tranh, điều kiện phục vụ tiện lợi, đà đồng hành với dự án Quốc lộ 1, quốc lộ nhiều tuyến đờng khác Ngoài nhựa đờng nóng, PLC pha chế nhựa đờng cut-black đáp ứng yêu cầu kỹ thuật cung cấp loại nhựa đờng lỏng nhựa đờng nhũ tơng đến khách hàng Với lợng nhựa đờng cung cấp hàng vạn tấn/năm, PLC đà thực hoà nhập vào công tái thiết sở hạ tầng nớc Công ty hoá dầu Petrolimex (PLC) nhà cung cấp loại dung môi hoá chất nh: dung môi cao su, LAWS, Toluen đ ợc sử dụng ngành sơn, chế biến cao su, da giày, ngành công nghiệp … Víi mét hƯ thèng ph©n phèi s©u réng, PLC phấn đấu trở thành bạn hàng đáng tin cậy cung cấp loại dung môi hoá chất Không nhà phân phối, PLC đà đa dạng hoá hoạt động tuý lĩnh vực đầu t nghiên cứu sản phẩm mới, cung cấp t vấn, dịch vụ kỹ thuật giải đáp kỹ thuật, đảm bảo môi sinh môi trờng Hỗ trợ cho hoạt động đội ngũ chuyên gia kỹ s giàu kinh nghiệm với hai trung tâm thử nghiệm đạt tiêu chuẩn quốc gia TCVN 5958 1995 (ISO / iEC Guide 25) đợc trang bị thiết bị đại Hà Nội Thành Phố Hồ Chi Minh Nh vậy, đặc thù nguyên liệu đầu vào cho ngành kinh tế khác thờng đợc mua bán với khối lợng lớn phơng thức đấu thầu, sản phẩm PLC phải đáp ứng yêu cầu khắt khe số lợng, chất lợng giá đợt thầu đối thủ nớc đà bắt đầu chiếm khu vực thị trờng quan trọng Vì vậy, giảm giá thành sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm bé phËn quan träng chiÕn lỵc kinh doanh cđa công ty b Thực trạng trình hoạt động sản xuất kinh doanh Những năm qua, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đạt kết cao Đây điều mà có số lợng doanh nghiệp nhà làm đợc PLC đà không ngừng phát triển với tỉ lệ tăng trởng cao, khoảng 10% / năm Kể từ năm 1997, ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ Đông Nam á, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty có chậm lại Nhng bớc sang tháng đầu năm 2001 PlC đà lấy lại mức tăng trởng đạt đợc từ trớc liên tục phát triển hoạt động kinh doanh nớc nh nớc Bảng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty PLC giai đoạn 1998- 2001 cho ta khái quát hiệu kinh doanh công ty Bảng 1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh PLC giai đoạn 1996-2000 (Đơn vị: triệu vnd) STT ChØ tiªu Tổng doanh thu Tốc độ tăng(%) Tổng kim ngạch XNK Tốc độ tăng(%) Tổng lợi nhuận Tỷ suất LN/vốn Tổng nộp ngân sách Tổng vốn lu động đầu t bổ sung Thu nhập bình quân 1996 278 270 100,5 14,1 151,1 14 000 22,37 24 030 62 570 1,35 1997 285 047 102,4 21,3 131,1 14 250 22,26 25 170 64 020 1,12 1998 357 450 125,4 24,1 111,2 15 537 22,67 37 409 68 530 1,5 1999 460 050 128,7 26,8 111,2 17 950 25,46 40 253 70 500 1,54 2000 520 349 113,1 27,5 102,6 23 124 30,51 42 720 75 792 1,65 (Ngn sè liƯu: Phßng kế toán tài PLC) Nh vậy, tổng doanh thu tổng lợi nhuận công ty tăng qua năm Năm 1997, ảnh hởng khủng khoảng tài tiền tệ Đông Nam á, số tiêu có xu hớng tăng chậm lại nh: thu nhập bình quân, tốc độ tăng tổng kim ngạch xuất nhập khẩu, tỷ xuất lợi nhuận vốn.Tuy nhiên, số khác cho thấy tiềm phát triển lớn công ty: Số vòng quay vốn 2,7 vòng / năm tỷ suất lợi nhuận / doanh thu 4,4% tỷ suất lợi nhuận / vốn tăng qua năm Nguồn vốn lu động đầu t bổ sung liên tục tăng bên cạnh việc nộp Ngân sách Nhà nớc đầy đủ; đời sống cán công nhân viên đợc nâng cao không ngừng thể qua mức thu nhập bình quân từ năm 1996-2000; tổng kim ngạch xuất nhập tăng tốc độ có chậm lại PLC giảm dàn tỷ trọng hàng nhập cố gắng nâng dần tỷ trọng hàng xuất Bảng cho ta thấy năm 2000 năm kinh doanh thành công công ty Một cách cụ thể hơn, xem xét bảng: Doanh thu ngành hàng PLC giai đoạn 1998-2000 Bảng 2: Doanh thu ngành hàng PLC giai đoạn 1998 2000 (Đơn vị Tỷ VND) Ngành hàng Dầu mỡ nhờn Nhựa đờng Hoá chất 1998 204 97 40 Giá trị 1999 324 145 60 2000 258 169 89 Tèc ®é tăng (%) 1998 1999 2000 59,8 51,5 49,0 28,4 31,9 32,1 11,8 16,5 18,8 (Nguồn số liệu: Phòng kế toán tài PLC) Trong ba ngành hàng kinh doanh: Dầu mỡ nhờn, hoá chất nhựa đờng ngành Dầu mỡ nhờn chủ lực, chiếm khoảng 50% tổng doanh thu công ty Đây ngành hàng xuất thị trờng nớc Nếu nh có sản phẩm trớc năm 1998, thị trờng xuất chủ yếu công ty Lào, Philipin đến thị trờng xuất đà đợc mở rộng tới tỉnh biên giới Trung Quốc Tuy xuất sản phẩm hoá dầu nguồn thu công ty vớng mắc nhiều khó khăn nh thuế xuất nhập khẩu, hàng rào bảo hộ thị trờng nớc Nhng thời gian tới hàng rào thuế quan đợc xoá bỏ (2003) xuất hớng phát triển quan trọng PLC Với chỗ dựa vững Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Petrolimex, đội ngũ cán trẻ, động, có trình độ trình hoạt động kinh doanh hiệu cao, PLC đà mở rộng hoạt động thị trờng nớc Đây bớc ban đầu song đóng vai trò quan trọng, đặc biệt điều kiện hội nhập quốc tế Chính vậy, hoạt động Marketing quốc tế công ty cầu nối với thị trờng nớc ngoài, giúp xuất sản phẩm hoá dầu mang thơng hiệu PLC phát triển ổn định vững II Thực trạng thực sách Marketing quốc tế công ty năm qua Trong nhiều thập kỷ qua, Marketing quốc tế đà có phát triển nhanh chóng Tham gia vào môi trờng cạnh tranh vô khốc liệt, đặc biệt xu hớng quốc tÕ ho¸ nỊn kinh tÕ thÕ giíi diƠn hÕt sức mạnh mẽ, công ty hoá dầu Petrolimex (PLC) không ngừng hoàn thiện hoạt động Marketing quốc tế Những hoạt động nhằm mục đích thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài, nâng cao doanh số bán hàng uy tín thơng hiệu PLC thị trờng quốc tế Hoạt động Marketing quốc tế công ty đợc tiến hành dới dạng Marketing xuất Điều hoàn toàn phù hợp với môi trờng Marketing công ty, mà đối thủ cạnh tranh công ty nhà sản xuất tiếng nh SHELL, CALTEX công ty đ ợc thành lập cha đầy 10 năm Tuy nhiên, hoàn thiện hoạt động Marketing xuất bớc khởi đầu quan trọng giúp PLC có chỗ đứng vững thị trờng sản phẩm hoá dầu, cụ thể sản phẩm dầu mỡ nhờn Nh đà nêu phần i.2 thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh PLC, hoạt động xuất PLC tập trung chủ yếu vào ngành hành Dầu mỡ nhờn Do vậy, phần Thực trạng hoạt động Marketing quốc tế PLC sâu vào tìm hiểu, phân tích hoạt động ngành hàng: Dầu mỡ nhờn Chính sách quốc tế sản phẩm PLC Sản phẩm hình ảnh công ty Vì vậy, sách sản phẩm quốc tế công ty xuất phát từ mục tiêu nguồn lực hội thị trờng công ty Nhận thức rõ tầm quan trọng sách sản phẩm nói chung sách quốc tế sản phẩm nói riêng PLC đặc biệt trọng đến hạ giá thành nâng cao chất lợng sản phẩm dịch vụ Đây hai nhiệm vụ trọng tâm sách sách đợc công ty chu trọng chiến lợc phát triển kinh doanh PLC Do đặc điểm ngành hàng kinh doanh, đối thủ cạnh tranh nhÃn hiệu tiếng; khách hàng nhà máy xí nghiệp, hộ tiêu dùng Sản phẩm PLC phải đáp ứng yêu cầu khắt khe số lợng, chủng loại tiêu chuẩn kỹ thuật Xuất phát từ lý do, quan điểm sản phẩm quốc tế mà PLC theo đuổi là: Đáp ứng tối đa yêu cầu khách hàng sở hoàn thiện chất lợng sản phẩm đa dạng hoá mặt hàng công ty Hệ thống sản phẩm dầu mỡ nhờn đợc phân chia thành nhiều nhóm nh: dầu động cơ, dầu công nghiệp, dầu chuyển động, dầu xi-lanh, dầu tuorbine, dầu dùng cho máy nén khí loại mỡ Trong nhóm sản phẩm lại bao gồm nhiều loại sản phẩm khác phù hợp với thông số kỹ thuật theo quy định loại máy móc Do vậy, sản phẩm dầu mỡ nhờn PLC đa dạng, phong phú Để có nhìn cụ thể hệ thống sản phẩm dầu mỡ nhờn nh tốc đô đa dạng hoá, tốc độ phát triển sản phẩm PLC, xem xét bảng sau: 10 Nhìn chung, sách sản phẩm nói chung sách sản phẩm quốc tế nói riêng PLC năm qua thực hiệu Ngời tiêu dùng nớc quốc tế thừa nhận sản phẩm mang thơng hiệu PLC chất lợng cao giá thành tơng đối rẻ so với đối thủ cạnh tranh nh Shell, Caltex Một sách sản phẩm tốt sở xuất sản phẩm dầu mỡ nhờn thị trờng nớc trình hội nhập quốc tế Chính sách qc tÕ vỊ gi¸ cđa PLC Thùc hiƯn tèt chÝnh sách giá quốc tế hoạt động quan träng cđa Maketing qc tÕ Mét chÝnh s¸ch gi¸ thích hợp giúp doanh nghiệp xâm nhập thị trờng nớc có hội chiếm giữ thị phần ổn định vững Đồng thời giúp công ty tăng doanh số bán lợi nhuận Tại Công ty Hoá dầu Petrolimex,chính sách giá nói chung sách gía quốc tế nói riêng đợc Công ty đặc biệt trọng Nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm hai mục tiêu mà Công ty hớng tới Điều hoàn toàn phù hợp với môi trờng kinh doanh Công ty áp dụng chiến lợc giá cạnh tranh để mở rộng thị trờng nớc quốc tế, năm qua, PLC đà thiết lập thực loạt biện pháp nhằm giảm tối đa chi phí cho đơn vị sản phẩm nh: hạn chế nhập tự sản xuất bao bì nớc (do chi phí bao bì chiếm khoảng 2/5 giá thành sản phẩm) nhng đảm bảo mẫu mà đẹp hấp dẫn; giảm tối đa chi phí vận tải, chi phí xuất nhập khẩu; cố gắng tìm nguồn cung cấp nguyên liệu rẻ chất lợng cao Những biện pháp đà phát huy tác dụng giúp công ty có đủ sức cạnh tranh thị trờng nớc quốc tế với sản phẩm giá thành hạ- chất lợng cao.Với khoảng 150 mặt hàng, tác giả đa biểu giá chi tiết đầy đủ mà công ty áp dụng năm qua đây, xin đa biểu giá số mặt hàng tiêu biểu làm sở cho đánh giá Bảng 6: Biểu giá sở số sản phẩm dầu mỡ nhờn PLC (Đơn vị: đ/lít) 19 1997 STT Tên sản phẩm 1998 1999 2000 Giá So với 96 (%) Gi¸ So víi 97 (%) Gi¸ So víi 98 (%) Gi¸ So víi 99 (%) PLC racer plus 12000 -3,25 11720 -2,39 11500 -1,88 11000 -4,35 PLC diesel DD40 11000 +1,05 11000 10000 -10,00 9500 -0,55 PLC angla 460 11200 -2,73 10500 -6,67 11000 +4,76 10950 -0,46 PLC para D 7650 0,59 7600 -0,66 7500 -1,34 7500 Tourbine T68 13000 -1,26 12860 -1,09 12800 -0,47 13000 +1,56 PLC coolant 50/50 17500 -2,02 17200 -1,74 17100 -0,58 17000 -0,58 PLC grease L2 16100 -0,78 16000 -0,62 15900 -0,63 15500 -2,52 PLC gease L-EP2 43100 -0,50 42900 0,46 43000 +0,23 42800 -0,47 Allanta Marine D3005 10200 -1,04 10000 -2,00 10000 9300 -7,00 +0,21 11500 11200 -2,68 11000 -1,79 10 Disola M3015 11500 (Nguồn: Phòng Kinh doanh dầu mỡ nhờn PLC) Phơng pháp định giá công ty là: cộng lợi nhuận vào chi phí Giá thành sản phẩm mang thơng hiệu PLC (P0) đợc tính theo công thức sau: P0 = + + + + Nhìn vào bảng trên, ta thấy rằng, năm qua công ty đà cố gắng giảm đến mức tối đa chi phí nguyên liệu, bao bì, nhập khẩu, vận chuyển loạt biện pháp nói Trung bình mặt hàng giảm đợc khoảng 1,3% giá thành so với năm trớc Tuy nhiên, gặp biến động giá dầu gốc hay số phụ gia đặc biệt phải nhập từ Đan Mạch, Mỹ khiến số sản phẩm tăng giá so với năm tr ớc Nhìn chung, giá thành sản phẩm dầu mỡ nhờn liên tục đợc giảm xuống nhằm nâng cao tính cạnh tranh trớc hÃng dầu tiếng Dựa mức giá sở, công ty thờng xuất sản phẩm theo giá FOB (free on board) Giá thành sản phẩm xuất đợc c«ng ty tÝnh nh sau: P1 = P0 + Chi phí xuất Chi phí xuất loại chi phÝ rÊt phøc t¹p bao gåm: chi phÝ vËn chuyển từ sở sản xuất đến nơi giao hàng, chi phí làm thủ tục hải quan v.v Những năm qua, thị trờng xuất chủ yếu PLC thị trờng 20 ... cao, hạn chế tỷ lệ dầu mỡ bị thất thoát 18 Nhìn chung, sách sản phẩm nói chung sách sản phẩm quốc tế nói riêng PLC năm qua thực hiệu Ngời tiêu dùng nớc quốc tế thừa nhận sản phẩm mang thơng hiệu... ảnh công ty Vì vậy, sách sản phẩm quốc tế công ty xuất phát từ mục tiêu nguồn lực hội thị trờng công ty Nhận thức rõ tầm quan trọng sách sản phẩm nói chung sách quốc tế sản phẩm nói riêng PLC... vào ngành hành Dầu mỡ nhờn Do vậy, phần Thực trạng hoạt động Marketing quốc tế PLC sâu vào tìm hiểu, phân tích hoạt động ngành hàng: Dầu mỡ nhờn Chính sách quốc tế sản phẩm PLC Sản phẩm hình ảnh