Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát

Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị cơ khí từ thị trường Đức của Công ty Cổ phần Bình Phát

LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan: Đề tài Khóa luận Tốt nghiệp “Giải pháp nâng cao hiệu nhập thiết bị khí từ thị trường Đức Cơng ty Cổ phần Bình Phát” tiến hành công khai, dựa cố gắng, nỗ lực thân giúp đỡ khơng nhỏ từ phía Cơng Ty CP Bình Phát, giúp đỡ nhiệt tình T.S Nguyễn Bích Thủy Các số liệu kết nghiên cứu đề tài trung thực hồn tồn khơng chép sử dụng kết đề tài nghiên cứu tương tự Nếu phát có chép kết nghiên cứu đề tài khác, em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm Hà Nội, ngày tháng 12 năm 2020 Tác giả đề tài Tăng Thị Hoa 1 LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn nhà trường, quý thầy cô giảng viên khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế, người truyền đạt kiến thức kinh nghiệm quý báu cho chúng em Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến T.S Nguyễn Bích Thủy - người trực tiếp hướng dẫn tận tình cho em suốt thời gian qua, bảo cặn kẽ bước đi, cách làm để chúng em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Em xin cảm ơn q Cơng ty CP Bình Phát cho em hội tham gia thực tập để tìm hiểu chi tiết hoạt động nhập công ty thực tế Điều có ý nghĩa lớn thân em việc thực tế hóa lý thuyết thầy cô dạy giảng đường đại học Em xin bày tỏ cảm ơn sâu sắc anh chị công ty tận tình hướng dẫn, bảo giúp đỡ em để em hồn thiện tốt khóa luận tốt nghiệp Trong suốt q trình hồn thành báo cáo thực tập lý luận kinh nghiệm cịn hạn chế khó tránh khỏi sai sót, em mong Thầy, Cơ bỏ qua cho em em mong nhận ý kiến đóng góp Thầy, Cơ giúp em học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm để hoàn thành tốt báo cáo tốt nghiệp tới Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng 12 năm 2020 2 MỤC LỤC 3 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG 4 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHỮ VIẾT TẮT CP NK NỘI DUNG VIẾT TẮT Cổ phần Nhập CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, với phát triển khơng ngừng xu tồn cầu hóa, hoạt động xuất nhập nói chung hoạt động nhập nói riêng trở nên phổ biến hơn, nước ta có nhiều sách hỗ trợ doanh nghiệp nhập dễ dàng Chính mà nhu cầu sử dụng hàng hóa, thiết bị máy móc nhập người dân ngày tăng, góp phần khơng nhỏ đến phát triển doanh nghiệp nhập Tuy nhiên phát triển vơ tình tạo hội cho hàng giả, hàng nhái tràn lan thị trường với vấn đề nan giải khác mà công ty hoạt động nhập phải tìm cách khắc phục Cơng ty CP Bình Phát cơng ty có 13 năm hoạt động lĩnh vực nhập thiết bị khí Cơng ty có chỗ đứng định nghề, nhiều đối tác nước khách hàng Việt Nam tin tưởng hợp tác hoạt động nhập thiết bị cơng nghiệp, tự động hóa từ thị trường có cơng nghiệp lớn mạnh Đức, Thụy Điển, v.v Sau tháng thực tập công ty, em nhận thức vai trò tầm quan trọng hoạt động nhập với đó, em nhận thấy tồn nhiều hạn chế cần phải khắc phục Vì em lựa chọn sản phẩm thiết bị khí nhập nhiều từ thị trường Đức để giải vấn đề khúc mắc mà công ty gặp phải: “Giải pháp nâng cao hiệu nhập thiết bị khí từ thị trường Đức Cơng ty Cổ phần Bình Phát” 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Nhập ngày nắm giữ vai trò quan trọng hoạt động kinh tế quốc tế hiệu nhập vấn đề quan trọng hoạt động kinh doanh hoạt động nhập khẩu, phản ánh lên lực cạnh tranh mức độ thành công doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp tương lai Vì doanh nghiệp nhập khẩu, hiệu kinh doanh tối đa mục tiêu cần cố gắng đạt Đã có nhiều đề tài luận văn tìm hiểu, nghiên cứu vấn đề như: Đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu nhập thiết bị điều hòa từ thị trường Nhật Bản Công ty cổ phần Hawee điện” sinh viên Nguyễn Thị Hà My, khóa luận tốt nghiệp lớp K51E6 trường Đại học Thương Mại Đề tài đưa khía cạnh nhập khẩu, vấn đề nhập mà công ty gặp phải từ đề xuất phương hướng giải Đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu nhập vật tư, thiết bị ngành nước Công ty TNHH sản xuất thương mại Hakura từ thị trường Anh sang thị trường Việt Nam” sinh viên Bùi Thị Huyền Thương, khóa luận tốt nghiệp lớp K51E4, trường Đại học Thương Mại Đề tài nêu rõ khó khăn vấn đề nhập công ty đưa biện pháp khắc phục hiệu cho đạt hiệu kinh doanh tốt Nhìn chung đề tài cập nhật đến lý thuyết chung liên quan đến hoạt động nhập đưa giải pháp để cải thiện vấn đề tồn đọng Hiện nay, thiết bị khí có nhu cầu sử dụng lớn thị trường mặt hàng nhập nhiều doanh nghiệp, Cơng ty CP Bình Phát cần có giải pháp nâng cao hiệu nhập cho riêng Chính vậy, em lựa chọn đề tài 1.3 Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu thực trạng nhập thiết bị khí từ thị trường Đức Cơng ty CP Bình Phát giai đoạn 2017 – 2019 Từ rút thành tựu hạn chế doanh nghiệp Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu nhập thiết bị khí từ thị trường Đức Cơng ty CP Bình Phát 1.4 Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu thực trạng nhập thiết bị khí từ thị trường Đức Cơng Ty CP Bình Phát giai đoạn 2017 – 2019 1.5 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi không gian: Nghiên cứu thực trạng nhập thiết bị khí phịng kinh doanh Cơng ty CP Bình Phát Phạm vi thời gian: Nghiên cứu hoạt động nhập thiết bị khí từ thị trường Đức công ty năm từ 2017 – 2019 Nội dung nghiên cứu: Giải pháp nâng cao hiệu nhập thiết bị khí từ thị trường Đức Cơng ty CP Bình Phát 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu nhập liệu Nguồn nội cơng ty: báo cáo tài chính, báo cáo phòng nhân sự, báo cáo phòng kinh doanh công ty giai đoạn 2017 – 2019 Nguồn bên ngồi cơng ty: luận án tốt nghiệp, đề tài nghiên cứu khoa học, Giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương Mại Quốc Tế, tài liệu hoạt động nhập khẩu, v.v 1.6.2 Phương pháp phân tích liệu Phương pháp thống kê: thu thập, thống kê tổng hợp số liệu có doanh nghiệp từ phịng nhân sự, kế tốn, tài chính, kinh doanh Phương pháp phân tích, so sánh: phân tích số liệu có từ cơng ty, tiến hành so sánh kết năm 2017, 2018 2019 từ đưa kết luận, nhận xét đưa giải pháp nâng cao hiệu hoạt động nhập 1.7 Kết cấu khóa luận Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở luận phương pháp hiệu nhập Chương 3: Thực trạng hoạt động nhập thiết bị khí từ thị trường Đức Cơng ty Cổ phần Bình Phát Chương 4: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu thiết bị khí từ thị trường Đức Cơng ty Cổ phần Bình Phát CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU 2.1 Cơ sở chung nhập 2.1.1 Khái niệm nhập “Nhập hình thức doanh nghiệp chọn mua sản phẩm dịch vụ từ nguồn cung ứng bên mang vào thị trường nước Các doanh nghiệp nhập khẩu, cho dù nhà sản xuất, nhà buôn bán, hay nhà bán lẻ gọi chung nhà nhập Nhập nhắc đến nguồn cung ứng toàn cầu mua toàn cầu Nguồn cung ứng từ nhà phân phối độc lập nước từ chi nhánh thuộc quyền sở hữu công ty hay chi nhánh hợp tác.” – Theo “Giáo trình Kinh doanh Quốc tế” trường Đại học Thương Mại Nhập doanh nghiệp hoạt động mua hàng hóa dịch vụ từ nước phục vụ cho nhu cầu nước tái xuất nhằm phục vụ mục đích thu lợi nhuận Hay nhập việc mua hàng hóa từ tổ chức kinh tế, cơng ty nước ngồi tiến hành tiêu thụ hàng hóa nhập thị trường nội địa tái xuất với mục đích thu lợi nhuận nối liền sản xuất với tiêu dùng 2.1.2 Đặc điểm nhập Thị trường nhập đa dạng: Hàng hoá dịch vụ nhập từ nhiều nước khác Dựa lợi so sánh quốc gia khác mà doanh nghiệp có nhiều hội để mở rộng, thu hẹp hay thay đổi thị trường nhập - Đầu vào (nguồn cung ứng, có nguồn nhập khẩu), đầu (khách hàng) doanh nghiệp đa dạng, thường thay đổi theo nhu cầu người tiêu dùng nước Nguồn cung ứng đầu ổn định, tập trung đa dạng phu thuộc vào điều kiện kinh doanh cơng ty, khả thích nghi đáp ứng thị trường biến động nguồn cung ứng - Phương thức toán: Trong kinh doanh nhập khẩu, bên sử dụng nhiều phương thức toán, việc sử dụng phương thức toán hai bên tự thỏa thuận, quy định điều khoản hợp đồng kinh doanh nhập thường sử dụng ngoại tệ mạnh, chủ yếu USD để tốn Vì mà tốn nhập phụ thuộc lớn vào tỷ giá hối đoái đồng tiền nội tệ (VNĐ) ngoại tệ - Chịu chi phối nhiều hệ thống luật pháp, thủ tục: Hoạt động nhập có tham gia nhiều đối tác có quốc tịch khác nên chịu chi phối hệ thống luật pháp thủ tục liên quan nhiều nước khác - Việc trao đổi thông tin với đối tác phải tiến hành nhanh chóng thơng qua phương tiện công nghệ đại Telex, Fax Đặc biệt thời đại thông tin giao dịch qua thư điện tử, qua hệ thống mạng internet đại công cụ phục vụ đắc lực cho kinh doanh - Về phương thức vận chuyển: Hoạt động nhập khâủ liên quan trực tiếp đến yếu tố nước ngồi, hàng hóa vận chuyển qua biên giới quốc gia, có khối lượng lớn vận chuyển qua đường biển, đường hàng không, đường sắt vận chuyển vào nội xe có trọng tải lớn, v.v Do hoạt động nhập địi hỏi chi phí vận chuyển lớn làm ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 2.1.3 Vai trò nhập - Đối với doanh nghiệp: Hoạt động nhập khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động nhập góp phần cung cấp hồn thiện yếu tố đầu vào trình sản xuất Vì vậy, doanh nghiệp, sản xuất kinh doanh mặt hàng đó, cần phải xem xét nắm bắt tình hình nhập cách kỹ mặt hàng cần nhập, sản phẩm có chất lượng tốt đáp ứng nhu cầu thị trường Thực tế cho thấy hoạt động nhập tốt, tiết kiệm chi phí sản xuất dẫn đến giảm chi phí giá thành, giúp tăng lợi nhuận Chẳng hạn như, doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm mà sản phẩm có nhãn hiệu uy tín thị trường Để sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng, doanh nghiệp cần phải nhập linh kiện máy móc, dây chuyền cơng nghệ đại, phục vụ 10 lưu động thấp ba năm, kèm theo số khác tăng cao, cho thấy trở lại mạnh mẽ, đạt hiệu cao kinh doanh, khẳng định sức mạnh kinh doanh công ty 3.3.4 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động nhập Bảng 3.6: Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động nhập qua năm giai đoạn 2017- 2019 STT Chỉ tiêu Số lượng lao động Doanh thu bình quân lao động Mức sinh lời lao động Nk Đơn vị Người Triệu đồng/người Triệu đồng/người Năm 2017 55 Năm 2018 68 Năm 2019 79 96 106 118 5,8 7,9 9,2 (Nguồn: Phòng nhân sự) Để đánh giá hiệu việc sử dụng lao động nhập khẩu, công ty, doanh nghiệp đánh giá qua tiêu: doanh thu bình quân lao động tham gia vào hoạt động nhập mức sinh lời lao động tham gia vào hoạt động nhập Doanh thu bình quân lao động tham gia vào nhập cho biết lao động tham gia vào hoạt động nhập tạo đồng doanh thu kỳ phân tích Mức sinh lời lao động tham gia vào hoạt động nhập cho biết lao động tham gia vào hoạt động nhập tạo lợi nhuận kỳ phân tích Thơng qua bảng số liệu nêu trên, dễ dàng nhận thấy doanh thu Cơng ty Bình Phát tăng dần qua năm, nhờ vào việc tăng thêm số lượng người lao động hai tiêu đánh giá tăng cao, chứng tỏ công ty kinh doanh đạt hiệu định Kết hợp với tiêu đánh giá trước đó, nhận định năm 2018 dù có nhiều biến động xung quanh xảy với công ty, song công ty đạt hiệu việc kinh doanh, có tỷ suất lợi nhuận năm 2018 thụt giảm Tuy nhiên, hiệu kinh tế tiêu có tính chất định lượng xem xét trên, tiêu quan trọng công ty hay doanh nghiệp Dù gặp nhiều khó khăn năm 2018 Cơng ty Bình Phát có tác động tích cực đến xã hội: 40 - Tác động vào việc phát triển kinh tế: Đóng góp vào gia tăng tổng sản phẩm, tăng tích lũy, v.v - Tác động đến việc phát triển xã hội: Giải cơng ăn việc làm cho người lao động, góp phần xóa bỏ cách biệt giàu nghèo xã hội, v.v - Tác động đến môi trường sinh thái tốc độ thị hóa Tùy thuộc vào điều kiện, vào trạng thái hoạt động Công ty CP Bình phát thời điểm định mà việc lựa chọn phương án nhập khẩu, xác định tiêu làm cứ, mục tiêu cao tối đa hóa lợi nhuận, phương án vừa đảm bảo lợi nhuận vừa gắn với mục tiêu xã hội lựa chọn Năm 2018 năm mà kinh tế gặp khủng hoảng tồn xã hội, nhiên cơng ty vừa góp phần giải vấn đề công ăn việc làm cho người lao động xã hội, vừa đảm bảo lợi nhuận công ty cao năm 2017 trước tăng mạnh vào năm 2019 3.4 Đánh giá hiệu nhập thiết bị khí từ thị trường Đức Cơng ty Cổ phần Bình Phát 3.4.1 Những thành tựu Trong kinh tế công nghiệp đại hóa sản phẩm thiết bị khí như: hộp giảm tốc, thiết bị khí lớn, thiết bị ngành đồ uống, v.v., thị trường vơ tiềm Tuy nhiên công ty sản xuất nước không đáp ứng đủ nhu cầu doanh nghiệp mà hoạt động nhập thiết bị khí từ thị trường công nghiệp đại thị trường Đức đem lại cho công ty nhiều thành tựu: - Thị trường ổn định, nâng cao uy tín: Sau 10 năm hoạt động nghề, Công ty tạo cho chỗ đứng vững chắc, tạo dựng uy tín tốt đối tác nước nước đặc biệt thị trường thiết bị khí Đức Cơng ty khơng ngừng tìm hiểu nắm bắt rõ điều luật, tập quán thương mại quốc tế để phát triển tốt mối quan hệ giúp giảm thiểu chi phí kí kết hợp đồng tạo mối quan hệ hợp tác cách tốt Cùng với thị trường tiêu thụ nước mở rộng trải dài từ bắc vào nam có sở đại lí phân phối - Nguồn lao động: Cơng ty sử dụng tốt nguồn nhân đạt hiệu ngày cao Đội ngũ lao động lành nghề, có trình độ chun mơn hóa cao, có 41 lực tinh thần trách nhiệm Công ty trọng, đảm bảo quyền lợi cho nhân viên thực đầy đủ sách BHXH, BHYT, tổ chức chơi hàng năm cho nhân viên, v.v Cơng ty có chế độ đãi ngộ nhân viên phù hợp điểm sáng thu hút nguồn lao động chất lượng giúp công ty không ngừng phát triển - Nguồn vốn: Sau 10 năm tồn với đầy khó khăn mà cơng ty phát triển ngày hôm chứng tỏ việc sử vốn cho hoạt động kinh doanh công ty vô hiệu Các tiêu thời gian vòng quay vốn lưu động nhập rút ngắn dần hay số vòng quay vốn lưu động nhập năm tăng dần cho ta thấy công ty sử dụng hiệu nguồn vốn Sự kết hợp hoàn hảo nguồn vốn nguồn lao động với chất lượng sản phẩm từ thị trường Đức uy tín đem lại cho cơng ty thành cơng lớn Mặc dù tồn cầu bị ảnh hưởng dịch Covid–19 kim ngạch nhập công ty ổn 3.4.2 Những mặt tồn nguyên nhân - Những mặt tồn Thứ nhất: Việc sử dụng kinh phí cho hoạt động nhập cao doanh thu tăng trưởng không nhanh mức tăng trưởng chi phí Việc chi phí cho hoạt động nhập cịn cao, doanh thu hàng năm cơng ty liên tục tăng, song lợi nhuận thu lại không cao, mức tăng trưởng doanh thu chậm mức tăng trưởng chi phí làm cho lợi nhuận nhập cơng ty biến động mạnh có xu hướng giảm, tiêu tỷ suất lợi nhuận có xu hướng giảm xuống Điều cho thấy hoạt động nhập cơng ty chưa có hiệu cao mà ngày mở rộng hoạt động nhập lợi nhuận thu lại chưa tương xứng với nguồn kinh phí bỏ Thứ hai: Lợi nhuận nhập công ty cao chưa thực ổn định, đặc biệt biến động vào năm 2018, điều khiến công ty phải chịu rủi ro tổn thất lớn có rủi ro từ bên ngồi Do đó, cơng ty cần có giải pháp để điều chỉnh ổn định lại hoạt động mình, phù hợp với kinh tế thị trường xu hướng tồn cầu hóa, khu vực hóa đất nước phát triển Việt Nam 42 Thứ ba: Hoạt động quảng bá hình ảnh, marketing cơng ty chưa thực trọng phát triển Ngày nay, việc tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cần trọng đến hoạt động truyền thơng, quảng bá, gây dựng hình ảnh tốt cho sản phẩm thân công ty Hãy tưởng tượng cơng ty có chất lượng sản phẩm tốt khơng nhiều người tiêu dung biết đến, khơng có chỗ đứng thích hợp thị trường, dù nguồn vốn lưu động công ty mức dương tương lai khơng xa gặp phải nhiều khó khăn, lâu dần dẫn đến phá sản Nguyên nhân hạn chế tồn tại: * Nguyên nhân chủ quan: - Lực lượng người lao động công ty cịn chưa thực có ý thức tự giác cố gắng công việc, khiến cho công ty dễ rơi vào cảnh sử dụng nguồn vốn lớn lợi nhuận thu hồi không cao, khả xoay vịng vốn lưu động trì trệ… - Cơng ty sử dụng nguồn kinh phí lớn việc xây dựng lại sở hạ tầng vào thời điểm chưa thực thích hợp, dẫn đến hậu doanh thu khơng cao - Chất lượng sản phẩm chưa thực cao, giá thành đắt đỏ, tính thẩm mỹ chưa cao… nguyên nhân khiến cho sản phẩm cơng ty khó cạnh tranh với mặt hàng loại thị trường - Công tác quảng bá hình ảnh sản phẩm, quảng bá cơng ty chưa tốt, ý tưởng không tốt, không hấp dẫn người tiêu dùng không cạnh tranh với công ty, doanh nghiệp khác thị trường, dễ khiến cho sản phẩm nhập đình trệ, hàng tồn đọng cao, sử dụng nhiều nguồn vốn tiêu đề mà không thu lại * Nguyên nhân khách quan: - Về phương diện trị: Do luật pháp, sách Nhà nước cịn nhiều lỗ hổng, khiến cho cơng ty cần nhiều ngân sách hơn, dẫn đến việc doanh thu không cao Tuy chưa đến mức lỗ nhiều lãi, song vấn đề khiến cơng ty gặp nhiều khó khăn việc phát triển kinh tế cơng ty nói riêng kinh tế nước nhà nói chung, nặng dẫn đến phá sản, nợ công, nợ xấu… - Về phương diện kinh tế: Khủng hoảng kinh tế chung năm 2018 nguyên nhân tác động tới hoạt động kinh doanh cơng ty Ngồi ra, nguồn 43 hàng cung cấp cho hoạt động kinh doanh công ty chưa thực đảm bảo tiêu chí: rẻ mà chất lượng, chưa hợp thị hiếu người tiêu dùng, dễ dẫn đến việc ngưng trệ hàng hóa, tồn đọng hàng hóa… - Về phương diện văn hóa-xã hội: Mức doanh thu người lao động khơng cao, dễ dẫn đến việc khơng tìm nhân phù hợp với yêu cầu đặc thù công việc chưa thực có kinh nghiệm cơng việc, dẫn đến việc công ty cần chi trả thêm nguồn kinh phí để đào tạo nhân sự, làm thâm hụt doanh thu thuần… 44 CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU THIẾT BỊ CƠ KHÍ TỪ THỊ TRƯỜNG ĐỨC CỦA CƠNG TY CỔ PHẨN BÌNH PHÁT 4.1 Định hướng phát triển nâng cao hiệu nhập thiết bị khí từ thị trường Đức Cơng ty Cổ phần Bình Phát 4.1.1 Thị trường nhập Sau nhiều năm hoạt động nghề, Đức đối tác tin cậy, bạn hàng quen thuộc công ty Các sản phẩm thiết bị khí sản xuất từ Đức ln đánh giá cao chất lượng lẫn hiệu sử dụng, nên thị trường Việt Nam ưa chuộng phân phối khắp nước, phục vụ cho nhiều cơng trình lớn nhỏ Cùng với phát triển không ngừng vậy, năm tiếp theo, công ty trì hợp tác với thị trường Đức mở rộng quan hệ hợp tác với nhà sản xuất khác Mở rộng thị trường yếu tố thiết yếu để doanh nghiệp tồn tại, phát triển công ty khẳng định vị thị trường nước quốc tế Trong năm tiếp theo, Cơng ty tiếp tục nghiên cứu tìm hiểu thêm thị trường khác xây dựng thêm nhiều kế hoạch để phát triển thị trường cung cấp tiềm Hà Lan, Hàn Quốc, Trung Quốc, v.v Ngồi ra, cơng ty cần phải nghiên cứu để mở rộng thêm thị trường tiêu thụ cho sản phẩm thiết bị Cùng với phát huy cách tối đa nguồn lực công ty để mang lại hiệu kinh doanh tốt Để nâng cao vị giai đoạn hàng hóa, thiết bị nhập bị bão hịa cơng ty cần rà sốt chặt chẽ chất lượng sản phẩm nhập khẩu, đầu tư mạnh vào sản phẩm thị trường ưa chuộng để đa dạng hàng hóa 4.1.2 Nguồn nhân lực - Nâng cao nguồn chất lượng nhân lực: Nguồn nhân lực chất lượng cao có vai trị quan trọng chất lượng nhập doanh nghiệp Thông qua hiệu làm việc nguồn nhân lực phản ánh lên hiệu kinh doanh cơng ty, người giúp cơng ty tìm kiếm thị trường, phân tích thị trường, tìm kiếm nguồn hàng chất lượng kế hoạch phân 45 phối hàng hóa, thiết bị đến tay người tiêu dùng cho tiết kiệm chi phí Chính mà doanh nghiệp cần phải không ngừng nâng cao nguồn nhân lực nâng cao vị cạnh tranh Để có đội ngũ lao động với chất lượng tốt số lượng trình độ chun mơn cao cần phải đặc biệt trọng đến khâu tuyển dụng Thay tuyển dụng nguồn lao động cách đại trà cơng ty xây dựng kế hoạch tuyển dụng rõ ràng, sàng lọc ứng viên có tiềm năng, có trình độ phù hợp với nhu cầu công ty phù hợp với văn hóa doanh nghiệp Hằng năm, cơng ty có sách khen thưởng thành viên có đóng góp tích cực cho cơng ty biện pháp tăng lương, thưởng… để tạo cho nhân viên có trách nhiệm với cơng việc Hiệu suất làm việc tảng cho phát triển bền vững cơng ty nên cơng ty có sách đầu tư cho nhân viên học tập nước mời chuyên gia đào tạo vào buổi học nghiệp vụ hàng thánh cho nhân viên Ngồi cơng ty tạo điều kiện, khuyến khích nhân viên tự nâng cao trình độ thân khóa học nghiệp vụ ngắn hạn, nâng cao trình độ ngoại ngữ trình độ chun mơn - Thay đổi sách đãi độ người lao động: Có sách thưởng phạt rõ ràng thành viên có cơng giúp phát triển cơng ty thành viên gây tổn thất cho công ty để họ cần phải có trách nhiệm với nhiệm vụ Thực sách tăng lương theo quy định nhà nước với sách BHXH, BHYT, v.v Khơng nhân viên công ty mà với người thân họ cần có quan tâm định Hàng năm tổ chức du lịch để nhân viên có động lực cơng việc gắn bó với Thường xuyên tổ chức buổi trao đổi, bồi dưỡng cho nhân viên, mời chun gia có chun mơn để giúp nhân viên nâng cao lực 46 4.2 Cơ hội thách thức Cơng ty Cổ phẩn Bình Phát 4.2.1 Cơ hội - Hiệp định Thương mại tự Việt Nam – Liên minh châu Âu kí kết vào năm 2015 mở cho doanh nghiệp nhập Việt Nam nhiều hội, Đức đối tác thương mại quan trọng nước ta nhiều năm qua Trong năm qua, với kinh tế bổ sung cho quan hệ hợp tác, thương mại, kinh tế Việt Nam – Đức không ngừng phát triển EVFTA mang lại cho nước ta nhiều ưu đãi thuế sách phi thuế quan, thuế hàng hóa giảm nhẹ Thúc đẩy, tăng cường nhập hàng hóa, thiết bị máy móc từ Đức qua Việt Nam - Cùng với phát triển khơng ngừng chuỗi cung ứng tồn cầu hóa, ngành Logistics phát triển ngày, kéo theo doanh nghiệp dịch vụ Logistics xuất ngày nhiều Điều tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nhập chi phí nhập giảm đi, chất lượng dịch vụ tốt Cùng với hạ tầng sở phục vụ cho ngành dịch vụ Logistics cải thiện giúp cho q trình vận chuyển hàng hóa từ nước ngồi nhanh chóng hơn, khơng tiết kiệm thời gian mà cịn tiết kiệm chi phí - Sau tham gia vào nhiều tổ chức kinh tế, hiệp định thương mại tự giúp cho việc trao đổi, lưu thơng hàng hóa, xuất nhập dễ dàng Các sách giúp cho thuế nhập giảm cách đáng kể có nhiều lựa chọn loại hàng hóa, thiết bị khí với chất lượng cao giá thành hợp lý 4.2.2 Thách thức Khi mà nước ta tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập hàng hóa thuận lợi cơng ty việc nhập thiết bị khí xong đem lại khơng thách thức sách nhập dễ dàng dẫn đến tình trạng hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng có giá thành rẻ nhiều so với công ty Thiết bị khí có nhiều thị trường địi hỏi khách hàng mẫu mã, chất lượng giá thành mà khắt khe Gặp phải cạnh tranh Cơng ty CP Bình Phát cần phải nghiên cứu thị trường kĩ hơn, 47 cần phải xây dựng kế hoạch để khắc phục tình trạng phải xây dựng uy tín vững Sự xuất ngày nhiều công ty dịch vụ Logistics thách thức công ty xuất nhập nói chung Cơng ty CP Bình Phát nói riêng Để có dịch vụ tốt, giá hợp lý thời gian vận chuyển nhanh cơng ty cần phải nghiên cứu chọn lựa công ty dịch vụ Logistics kĩ Cần phải xác định xác vốn lưu động nguồn vốn bổ sung khác để khơng xảy tình trạng thiếu vốn nhập hàng hóa dẫn đến tình trạng kinh doanh bị ngưng trệ Nhưng việc huy động thừa vốn bị lãng phí làm chậm tốc độ luân chuyển vốn, khiến cho hiệu kinh doanh nhập bị giảm đáng kể Vì nên hoạt động huy động vốn vơ quan trọng công ty 4.3 Một số giải pháp nâng cao hiệu nhập thiết bị khí từ thị trường Đức Cơng ty Cổ phần Bình Phát 4.3.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận kinh doanh nhập tỉ suất lợi nhuận kinh doanh nhập Lợi nhuận kinh doanh nhập tỉ suất lợi kinh doanh nhập phản ánh hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty phụ thuộc vào yếu tố: Doanh thu nhập khẩu, Lợi nhuận nhập khẩu, Chi phí nhập Nguồn vốn nhập Lợi nhuận kinh doanh phản ánh yếu tố doanh thu nhập chi phí nhập khẩu; doanh thu lớn chi phí lợi nhuận nhập nâng cao Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh phản ánh thông qua yếu tố: Nguồn vốn nhập khẩu, Chi phí nhập Lợi nhuận nhập khẩu; công ty cần phải có chiến lược để tối ưu hóa nguồn vốn nhập khẩu, tăng tối đa lợi nhuận nhập khẩu, giảm thiểu chi phí nhập để tỉ suất lợi nhuận đạt hiệu tốt Cơng ty cần có nguồn vốn ổn định, bổ sung kịp thời đồng vốn bị thất thoát cách thiết lập mối quan hệ với ngân hàng thương mại nhà đầu tư có tiềm Ngồi ra, Cơng ty cần chủ động có cho kế hoạch kinh doanh cụ thể để chủ động việc huy động xoay vịng vốn Cơng ty cần tối ưu hóa nguồn vốn, hạn chế thất vốn cách ổn định tăng cường lực tài chính, có kế hoạch triển khai thêm biện pháp để phịng tránh 48 chủ động đối phó với diễn biến kinh tế phức tạp đặc biệt thời kỳ Covid-19 Công ty cần phải thành lập riêng phận chuyên nghiên cứu thị trường nhập thị trường tiêu thụ hàng hóa để hàng hóa đạt chất lượng cao với giá thành hợp lý từ nhà sản xuất đến tay khách hàng Ngoài ra, phận marketing làm việc hiệu đưa thiết bị khí tiếp xúc với nhiều nguồn khách hàng thông qua trang mua sắm điện tử, website, v.v Khi hàng hóa tiêu thụ tốt, đồng vốn Công ty sử dụng cách hiệu nhất, doanh thu nhập tăng mạnh lợi nhuận nhập tăng trưởng theo Cơng ty cần có chiến lược để ổn định nguồn hàng chất lượng tạo uy tín với thị trường nhập cần mở rộng thêm thị trường tiềm để giảm tối thiểu chi phí phát sinh khơng đáng có, từ tối ưu hóa chi phí nhập Với thị trường lâu năm, Công ty kết nối với họ nhiều thông qua phương thức liên lạc khác bữa tiệc, buổi giao lưu, v.v Với thị trường tiềm năng, công ty nhờ trợ giúp Đại sứ quán để mở văn phòng đại diện trao đổi, giao dịch trực tiếp với nhà cung cấp Tìm hiểu nắm bắt thơng tin cách nhanh xác để đưa phương hướng giải cách tốt Ngoài để tăng doanh thu, lợi nhuận nhập giảm thiểu chi phí nhập khẩu, chi phí kinh doanh doanh nghiệp cần phải có kế hoạch cạnh tranh với đối thủ khác thị trường Cơng ty cần phải tìm hiểu rõ đối thủ cạnh tranh vạch cho chiến lược để cạnh tranh lành mạnh với công ty để cơng ty khơng bị lép vế thị trường 4.3.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nguồn nhân lực nguồn vốn quan trọng cơng ty, mà việc đầu tư hợp lý cho nguồn nhân lực đầu tư sinh lời Chỉ nhân viên tơn trọng họ cống hiến cho phát triển doanh nghiệp, không phương diện kinh tế mà phương diện nội doanh nghiệp Doanh nghiệp dù mạnh kinh tế máy nhân khơng ổn định tương lai doanh nghiệp dễ rơi vào hồn cảnh khó khăn (như nợ xấu, kinh tế trì trệ, 49 vấn đề liên quan đến pháp lý, v.v.) Một doanh nghiệp muốn phát triển bền vững khơng thể khơng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Để trì ổn định nguồn nhân lực chất lượng cao có, cơng ty nên thiết lập sách phù hợp, nhằm đảm bảo quyền lợi cho nhân viên mình, tạo dựng cho họ điều kiện tốt nhất, giúp họ phát huy hết khả Ngồi ra, việc tạo dựng thi đua mang tính cạnh tranh thi đua suất bán hàng doanh thu thông qua việc bán hàng nhân viên, với phần thưởng xứng đáng, chắn thúc đẩy không phương diện thành tích nhân viên mà cịn góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế doanh nghiệp Bên cạnh việc trì nguồn nhân lực chất lượng tốt tại, công ty cần bổ sung thêm nguồn nhân lực trẻ có trình độ cao tương xứng, phù hợp với môi trường làm việc cơng ty tạo sóng mới, giúp công ty giữ trạng thái tốt Để làm điều đó, phận tuyển dụng cần trọng đến khâu tuyển dụng ban đầu, sàng lọc kỹ lưỡng, có định hướng mục tiêu rõ ràng, đặc biệt ứng cử viên có lực việc quản lý, có tầm nhìn định hướng tốt, tính cách cởi mở, hướng ngoại, với sách phúc lợi, lương bổng phù hợp hấp dẫn, điều góp phần giúp cơng ty gắn kết tập thể nhân viên, tạo dựng môi trường làm việc tốt Có thể trọng đến việc kết hợp trường đại học khu vực địa bàn để tìm ứng cử viên trẻ có yếu tố đó, dù kinh nghiệm làm việc không nhiều, thông qua trình làm việc kết hợp với học hỏi, trau dồi kinh nghiệm lớp nhân viên trước đó, cơng ty giúp họ nguồn kinh phí đầu tư cho việc học hỏi từ chuyên gia, nhà kinh tế…, giúp họ có điều kiện để phát triển cơng việc Ngồi ra, người Việt Nam có câu nói: “Lạt mềm buộc chặt” Câu nói áp dụng triệt nội công ty, thể qua việc ban lãnh đạo cơng ty nên có sách khen thưởng hợp lý, xử phạt đủ mức răn đe, tùy theo hồn cảnh, từ tạo mơi trường làm việc thoải mái Và khơng gói gọn khn khổ văn phịng cơng ty, buổi dã ngoại kết hợp teambuilding phương pháp tốt, giúp cho nhân viên phát huy 50 mạnh thân, mặt hạn chế cách bộc lộ, để người nhìn nhận có cách khác nhau, giúp khắc phục hạn chế phát huy mạnh khơng buổi team–building mà cịn phần cơng việc tương lai, vừa giúp cho nhân viên giải tỏa căng thẳng bộn bề cơng việc Thêm vào đó, khơng giúp đỡ nhân viên sách, ban lãnh đạo tập thể nhân viên quan tâm tới đời sống nhau, giúp họ khắc phục khó khăn, để họ vừa gắn kết với nhau, vừa xem việc làm hàng ngày khơng cịn mệt mỏi, không mang tâm lý “cần phải làm” mà “khi làm việc thích làm không làm” 4.4 Một số kiến nghị 4.4.1 Kiến nghị với nhà nước - Hoàn thiện hệ thống pháp luật Hệ thống pháp luật dù có nhiều chuyển biến tích cực, tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho trình nhập khẩu, nhiên cịn tồn nhiều bất cập gây khó khăn cho doanh nghiệp nhập Để giảm thiểu chi phí lưu kho bãi doanh nghiệp nhà nước cần đơn giản hóa thủ tục nhập rút ngắn thời gian kiểm định, thơng quan Cùng với cần cơng bố rộng rãi sách kiểm định an tồn hàng hóa nhập Cơ quan có trách nhiệm cần phải giải thích rõ ràng doanh nghiệp hiểu kiểm định an toàn nhập để tránh thời gian bên Ngồi ra, nhà nước cần có sách thuế rõ ràng cho loại mặt hàng để doanh nghiệp chủ động việc chấp hành nộp thuế đầy đủ hạn - Xây dựng sở hạ tầng Để hàng hóa vận chuyển cách nhanh chóng từ nước nhập đến cảng hệ thống liên lạc, hệ thống giao thông, sở hạ tầng chất lượng nắm giữ vai trị vơ lớn Cùng với hệ thống cảng biển nước ta yếu chưa phục vụ đầy đủ nhu cầu doanh nghiệp Hệ thống cảng biển cần mở rộng để hoạt động nhận dỡ hàng diễn cách thuận lợi 51 Để có sở hạ tầng tốt từ đường đến đường thủy hay vận tải biển, vận tải hàng không cần nguồn ngân sách lớn, Nhà nước cần có sách thích hợp để giúp đỡ doanh nghiệp - Nguồn nhân lực nhà nước Nhà nước cần phải có biện pháp nâng cao lực nguồn nhân lực nhà nước từ trình độ chuyên mơn, kỹ năng, nghiệp vụ trình độ ngoại ngữ Nhà nước cần tạo điều kiện cho cán thường xuyên tham gia lớp tập huấn để nâng cao trình độ nghiệp vụ Hiện cịn tình trạng thiếu minh bạch xảy số quan thủ tục hải quan, thiếu lực trình độ chun mơn khiến cho hồ sơ thông quan bị lưu giữ lâu gây ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp nhập Ngoài có số phận có thái độ lạm quyền, gây khó khăn cho doanh nghiệp việc làm thủ tục liên quan tới hải quan, v.v 4.4.2 Kiến nghị ban hành có liên quan - Cơ quan hải quan Các quan hải quan ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động nhập cơng ty, nên quan hải quan nên tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Để tạo điều kiện thuận lợi tiết kiệm chi phí lẫn thời gian quan hải quan nên cho phép doanh nghiệp nộp hồ sơ qua email tạo website điện tử để doanh nghiệp kê khai Như hồ sơ có bị sai sót doanh nghiệp dễ dàng chỉnh sửa không thời gian công sức lại công ty chi cục hải quan Cùng với cần rút ngắn thời gian kiểm tra tờ khai, hàng hóa giải phóng hàng hóa cho doanh nghiệp mà hàng hóa đến cảng nước ta - Ngân hàng Các ngân hàng cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động huy động vốn quay vòng cho hoạt động kinh doanh để tránh trường hợp bị thiếu hụt vốn dẫn đến tình trạng kinh doanh bị đình trệ Các ngân hàng nên đơn giản hóa thủ tục cho vay vốn điều kiện kèm thủ tục vay vốn 52 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường ngày phát triển, hòa vào xu hướng tồn cầu hóa, khu vực hóa, giao lưu quốc tế ngày mở rộng xâm nhập cơng ty, doanh nghiệp nước ngồi ngày có ảnh hưởng khơng nhỏ đến q trình sản xuất, kinh doanh, thương mại nước Sự cạnh tranh khốc liệt địi hỏi cơng ty phải không ngừng lớn mạnh công tác sản xuất, kinh doanh nhằm chiếm lĩnh thị trường tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp Và Cơng ty CP Bình Phát khơng nằm ngồi quy luật Trong khoảng thời gian thực tập công ty, nhận hướng dẫn, giúp đỡ anh chị, em học hỏi nhiều điều Những kiến thức em tổng hợp lại qua báo cáo tốt nghiệp “Giải pháp nâng cao hiệu nhập thiết bị khí Cơng ty Cổ phần Bình Phát” tóm lược qua nội dung sau: - Trình bày khái quát sở lý luận quản lý, công tác, chiến lược kinh doanh Công ty CP Bình Phát - Phân tích thực trạng kinh doanh Cơng ty CP Bình Phát, kết đạt hạn chế, tồn Thơng qua biệc nhìn nhận điều đóm em rút đượng nguyên nhân hạn chế ấy, tích lũy kinh nghiệm cho thân tương lai - Đề xuất số giải pháp nhằm khắc phục hạn chế, nhằm góp phần giúp công ty quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu Em biết rằng, kiến thức thực cịn nhiều thiếu sót có nhiều nhận định mang tính cá nhân, song đóng góp chưa nhiều em mong giải pháp mà em đưa góp phần nhỏ giúp ích cho cơng ty cải thiện tình trạng hoạt động sản xuất kinh doanh 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh doanh quốc tế - Đại học Thương Mại Giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế- PGS.TS Dỗn Kế Bơn- 2014 Phịng hành nhân Phịng tài kế tốn Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh Phòng kinh doanh Báo cáo tổng hợp Giải pháp nâng cao hiệu nhập vật tư, thiết bị ngành nước Công ty TNHH sản xuất thương mại Hakura từ thị trường Anh sang thị trường Việt Nam - SV Bùi Thị Huyền Thương, khóa luận tốt nghiệp lớp K51E4, trường Đại học Thương Mại Giải pháp nâng cao hiệu nhập thiết bị điều hòa từ thị trường Nhật Bản Công ty cổ phần Hawee điện - SV Nguyễn Thị Hà My, khóa luận tốt nghiệp lớp K51E6 trường Đại học Thương Mại 10 Website: http://binhphat.vn TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc XÁC NHẬN CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Giáo viên hướng dẫn: T.S Nguyễn Bích Thủy Đơn vị cơng tác: Khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế - Đại học Thương Mại Họ tên sinh viên: Tăng Thị Hoa Mã sinh viên: 17D260098 Lớp: K53EK2 Đề tài khóa luận: “Giải pháp nâng cao hiệu nhập thiết bị khí từ thị trường Đức Cơng ty Cổ phẩn Bình Phát” XÁC NHẬN CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ... SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU THIẾT BỊ CƠ KHÍ TỪ THỊ TRƯỜNG ĐỨC CỦA CƠNG TY CỔ PHẨN BÌNH PHÁT 4.1 Định hướng phát triển nâng cao hiệu nhập thiết bị khí từ thị trường Đức Cơng ty. .. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ CƠ KHÍ TỪ THỊ TRƯỜNG ĐỨC CỦA CƠNG TY CỔ PHẨN BÌNH PHÁT 3.1 Giới thiệu chung Cơng ty Cổ phần Bình Phát Tên Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN BÌNH PHÁT Tên giao dịch... chọn sản phẩm thiết bị khí nhập nhiều từ thị trường Đức để giải vấn đề khúc mắc mà công ty gặp phải: ? ?Giải pháp nâng cao hiệu nhập thiết bị khí từ thị trường Đức Cơng ty Cổ phần Bình Phát? ?? 1.2 Tổng