Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan

Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị thủy lực khí nén của Công ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan

LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan: Đề tài Khóa luận Tốt nghiệp “Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập thiết bị thủy lực khí nén Cơng ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan” tiến hành công khai, dựa cố gắng, nỗ lực thân giúp đỡ không nhỏ từ phía Cơng ty Cổ phần Bình Phát, giúp đỡ nhiệt tình Th.S Phan Thu Giang Các số liệu kết nghiên cứu đề tài trung thực hồn tồn khơng chép sử dụng kết đề tài nghiên cứu tương tự Nếu phát có chép kết nghiên cứu đề tài khác, em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm Hà Nội, ngày 02 tháng 12 năm 2020 Tác giả đề tài Nguyễn Minh Hảo 1 LỜI CẢM ƠN Thực tập tốt nghiệp giai đoạn cần thiết sinh viên kinh tế, khơng giúp sinh viên hồn thành tốt khóa luận mà cịn giúp sinh viên có hội tiếp xúc thực tế với hoạt động xuất nhập doanh nghiệp để giúp sinh viên có nhìn thực tế Để hồn thành tốt khóa luận, em xin gửi lời cảm ơn tới Ban Giám đốc, phận phịng ban Cơng ty Cổ phần Bình Phát giúp đỡ hỗ trợ nhiệt tình thời gian thực tập nghiên cứu số liệu để báo cáo Thời gian thực tế công ty không nhiều em thu nhiều kiến thức chuyên ngành bổ ích rèn luyện, tích lũy phần văn hóa lao động doanh nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn tới thầy cô môn Kinh tế Quốc Tế, khoa Kinh tế Kinh doanh Quốc Tế nhà trường giúp đỡ lựa chọn đề tài phù hợp tạo điều kiện cho tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn tới Ths Phan Thu Giang , giáo viên hướng dẫn trực tiếp sát tận tình bảo để giúp em hoàn thành tập tốt nghiệp quan trọng Do kiến thức hạn chế thời gian thực tập khơng nhiều, nên làm cịn có nhiều thiếu sót, em hy vọng tập đáp ứng yêu cầu nhà trường, giúp cho Cơng ty Cổ phần Bình Phát có nhìn tổng quát vấn đề gặp phải Từ đề xuất số giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập thiết bị thủy lực khí nén công ty từ Hà Lan Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 02 tháng 12 năm 2020 Sinh viên thực 2 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt TNHH USD VND NK XNK Tên đầy đủ Trách nhiệm hữu hạn Đô la Mỹ Việt Nam đồng Nhập Xuất nhập CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ CẦN NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế nay, thương mại quốc tế trở thành hội phát triển hàng đầu cho quốc gia vai trò mở rộng giá trị to lớn mà mang lại Đây xu chung cho quốc gia muốn tồn phát triển, đặc biệt nước phát triển, có Việt Nam Sự hội nhập kinh tế đưa hoạt động xuất nhập nước ta năm gần phát triển cách mạnh mẽ Trong năm 2019, tổng kim ngạch xuất nhập ước tính đạt 517,9 tỷ USD, tăng 28 tỷ USD, tương ứng với mức tăng 5,8% so với năm 2018 Trong đó, tổng trị giá xuất ước đạt 264,19 tỷ USD, tăng 20,49 tỷ USD, tương ứng với mức tăng 8,4% so với năm 2018 Tổng trị giá nhập ước đạt 253,71 tỷ USD, tăng 16,2 tỷ USD, tương ứng với mức tăng 6,8% so với năm 2018 Theo số liệu Kho bạc Nhà nước, số thu ngân sách Nhà nước từ hoạt động xuất nhập tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2019 đạt 315.000 tỷ đồng, vượt 8,5% dự tốn Vì vậy, Đảng nước ta đặc biệt nhấn mạnh tầm quan trọng công tác xuất nhập coi ba chương trình kinh tế lớn phải thực Cơng cơng nghiệp hóa, đại hóa nói chung việc to lớn tình hình kinh tế nước ta Trong có đóng góp to lớn ngành cơng nghiệp thủy lực, ngành cần thiết hoạt động sản xuất kinh doanh việc phục vụ đời sống sinh hoạt người Một vấn đề đặt việc cung cấp trang thiết bị thủy lực phục vụ cho ngành mà đất nước ta chưa đủ khả để sản xuất thiết bị nhằm đáp ứng nhu cầu Tuy nhiên với mở rộng hội nhập kinh tế, vấn đề khơng cịn q khó khăn với nhà kinh doanh mà nước dễ dàng việc nhập trang thiết bị móc móc đại từ nước sang nước khác, khơng gói gọn sở nước Nhập từ nước khác giúp doanh nghiệp Việt Nam mở rộng, nâng cao hiệu kinh tế đối ngoại Đó lý doanh nghiệp nhập Việt Nam ln tìm kiếm bạn hàng tiềm tùy thời điểm điều kiện khác Nắm bắt thực tế với việc tìm hiểu q trình thực tập Cơng ty cổ phần Bình Phát em chọn đề tài “Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập thiết bị thủy lực khí nén Cơng ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan” làm khóa luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Liên quan đến vấn đề nghiên cứu, nước có tương đối nhiều đề tài nghiên cứu giải pháp mở rộng kinh doanh nhập nhóm sản phẩm khác Đây vấn đề quan tâm nhiều thời điểm mà kinh tế thị trường mở rộng, cạnh tranh doanh nghiệp nước nước ngày trở nên gay gắt Khóa luận tốt nghiệp “Những giải pháp chủ yếu để mở rộng thị trường nhập số mặt hàng đồ gia dụng Công Ty Cổ phần Đầu Tư Xuất Nhập Khẩu ARTEX” tác giả Đỗ Thị Ngọc Anh, trường Đại học Ngoại Thương Khóa luận nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường nhập nồi cơm điện, máy xay Công Ty Cổ phần Đầu Tư Xuất Nhập Khẩu ARTEX nay, qua tác giả đưa giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập đồ gia dụng phục vụ hoạt động kinh doanh thị trường Việt Nam Khóa luận “Giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập máy thiết bị khí Cơng Ty TNHH Giải Pháp XNK Và Vận Tải Quốc Tế BigLog” tác giả Đặng Hoài An, trường Đại học Kinh tế Quốc dân Khóa luận nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường nhập thiết bị khí phục vụ ngành cơng nghiệp nước, qua tác giả đưa số giải pháp nhằm tăng hiệu mở rộng thị trường nhập thiết bị khí thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, Đức… - Khóa luận tốt nghiệp “Mở rộng thị trường nhập linh kiện máy tính Cơng Ty TNHH Dịch Vụ CNTT Và Thiết Bị Thần Vũ” tác giả Đỗ Văn Nam, trường Đại học Hoa Sen Khóa luận nghiên cứu tình hình nhập linh kiện máy tính công ty giải pháp mở rộng thị trường nhập linh kiện máy tính cơng ty thị trường Nhật Bản, số nước Châu Âu Anh, Đức, Mỹ… Khóa luận “Giải pháp mở rộng thị trường nhập rau đóng hộp gia vị Công Ty CP Xuất Nhập Khẩu Vegetexco I” tác giả Ngô Minh Tuấn, trường Đại học Kinh tế Quốc dân Khóa luận nghiên cứu đưa số giải pháp để mở rộng thị trường nhập rau đóng hộp thị trường Nhật Bản Hàn Quốc Các cơng trình tìm hiểu, phân tích đưa giải pháp phía nhà nước, doanh nghiệp phù hợp với tình hình thực công ty để đẩy mạnh nhập mặt hàng từ thị trường quốc tế Đề tài “Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập thiết bị thủy lực khí nén Cơng ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan” không trùng lặp với công trình nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu Mục tiêu chung: Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm rộng thị trường nhập thiết bị thủy lực khí nén Cơng ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Mục tiêu cụ thể: - Hệ thống hóa sở lý luận hoạt động nhập mở rộng thị trường nhập doanh nghiệp - Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động nhập thiết bị thủy lực khí nén Cơng ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan, từ đánh giá ưu điểm tồn hoạt động mở rộng thị trường nhập công ty - Nêu rõ phương hướng mục tiêu mở rộng thị trường nhập thiết bị thủy lực khí nén, đề giải pháp kiến nghị nhằm giúp Công ty đạt mục tiêu đề 1.4 Đối tượng nghiên cứu Hoạt động mở rộng thị trường nhập thiết bị thủy lực khí nén Cơng ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan 1.5 Phạm vi nghiên cứu đề tài Phạm vi không gian: Nghiên cứu Cơng ty Cổ phần Bình Phát Phạm vi thời gian: Nghiên cứu thị trường nhập thiết bị thủy lực khí nén Cơng ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan giai đoạn từ năm 2017 - 2019 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp Nguồn bên Công ty: Báo cáo tài năm 2017, 2018, 2019, báo cáo kim ngạch nhập Cơng ty Nguồn bên ngồi Cơng ty: Các tài liệu thương mại quốc tế giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương Mại Quốc Tế, báo tạp chí chuyên ngành 1.6.2 Phương pháp phân tích liệu Phương pháp thống kê: Liệt kê đưa vào bảng phân tích liệu thu doanh nghiệp thơng qua phịng kế tốn, phịng tổng hợp, phịng nhân sự, phịng tài chính… Phương pháp phân tích: Phân tích số liệu thu thập được, đưa so sánh suy luận Phương pháp so sánh: Dựa vào số liệu thống kê thu thập tiến hành so sánh năm, từ đưa kết luận nhận xét 1.7 Kết cấu khóa luận Ngồi phần lời cảm ơn, lời mở đầu, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, khóa luận kết cấu theo chương sau: Chương 1: Tổng quan đề tài cần nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận nhập mở rộng thị trường nhập doanh nghiệp Chương 3: Phân tích thực trạng hoạt động nhập mở rộng thị trường nhập thiết bị thủy lực khí nén Cơng ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Chương 4: Giải pháp mở rộng thị trường nhập thiết bị thủy lực khí nén Cơng ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Lý luận hoạt động nhập 2.1.1 Khái niệm hoạt động nhập Nhập khâu hoạt động ngoại thương Nhập hoạt động kinh doanh buôn bán diễn phạm vi tồn giới Nhập khơng hoạt động buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ bn bán kinh tế có tổ chức bên bên Nhập thể phụ thuộc lẫn kinh tế quốc gia với kinh tế giới, đặc biệt tình hình giới xu hướng liên kết toàn cầu khu vực làm cho mức độ ảnh hưởng, tác động quốc gia khu vực kinh tế giới ngày tăng Hoạt động nhập hoạt động bn bán quốc gia, phức tạp mua bán nước: Mua bán trung gian chiếm tỷ trọng lớn; đồng tiền toán ngoại tệ, thường ngoại tệ mạnh; hàng hóa phải chuyển qua biên giới, cửa quốc gia khác; hoạt động buôn bán phải tuân theo tập quán, thông lệ quốc tế địa phương Mục tiêu hoạt động nhập có hiệu cao từ việc nhập vật tư hàng hoá phục vụ cho trình tái sản xuất mở rộng nâng cao đời sống nước, đồng thời đảm bảo phát triển liên tục, nâng cao suất lao động, bảo vệ ngành sản xuất nước, giải khan thị trường nội địa Mặt khác thông qua thị trường nhập đảm bảo phát triển ổn định ngành kinh tế mũi nhọn nước mà khả sản xuất nước chưa đảm bảo nguyên liệu cho chúng, tạo lực cho sản xuất, khai thác mạnh quốc gia mình, kết hợp hài hồ có hiệu nhập cán cân tốn Theo quy định Điều 28 Luật Thương mại 2005 khái niệm xuất khẩu, nhập hàng hố theo pháp luật Việt Nam quy định cụ thể sau: “Nhập hàng hóa việc hàng hố đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước từ khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật” 10 môi trường kỳ bảo dưỡng, sửa chữa máy móc, thiết bị, khơng để xảy tai nạn lao động Chất thải nguy hại kiểm sốt chặt chẽ, an tồn Bên cạnh hoạt động SXKD, Cơng ty tích cực tun truyền vận động CBCNV tham gia công tác an sinh xã hội, đền ơn đáp nghĩa; tuyên truyền, chủ động giúp đỡ, chăm lo cho người lao động Công ty gặp khó khăn - Cơng ty tiến hành liên doanh liên kết với doanh nghiệp tổ chức nước thể chủ động ngày động để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, tham gia vào hội chợ lập văn phịng đại diện cơng ty nhiều nước giới - Hàng hóa nhập cơng ty có chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu khách hàng - Trong trình nhập cơng ty có nhiều thành tích có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh, đặc biệt lĩnh vực nhập Chính yếu tố tiền đề để tạo nên thành công Cơng ty tương lai; - Cơng ty có nhiều mối quan hệ bạn hàng vững ngồi nước - Với nỗ lực cơng ty theo hướng đa dạng hoá mặt hàng thị trường kinh doanh Công ty mở rộng thị trường mình, gia tăng khối lượng giá trị hàng hố nhập khẩu, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Từ giúp cho cơng ty đạt doanh thu lợi nhuận cao, mở rộng quy mô hoạt động vị thị trường nước thị trường quốc tế - Cơng ty có đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập có kinh nghiệm, có lực lĩnh vững vàng, có phẩm chất đạo đức tốt Đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập công ty tham gia hoạt động kinh doanh từ lâu lại có trình độ đại học đại học nên am hiểu nghiệp vụ, có kinh nghiệm đàm phán, ký kết hợp đồng - Công ty gây dựng tin tưởng uy tín khách hàng 3.4.2 Hạn chế chủ yếu Bên cạnh kết đạt kể từ thành lập nay, cơng ty gặp phải nhiều khó khăn hạn chế định hoạt động mở rộng thị trường nhập thiết bị thủy lực khí nén, cụ thể: Thứ nhất, công tác nghiên cứu thị trường nhập nhiều hạn chế chưa quan tâm mức, chủ yếu tập trung nguồn lực vào công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ nước Chính nên việc khai thác thị trường cung ứng thiết bị thủy lực khí nén nhập chưa hiệu quả, cơng ty khơng có nhiều lựa chọn sản phẩm đối tác cung ứng Thứ hai, trình độ nhân viên XNK hạn chế, đặc biệt thiếu nhân viên có tảng chuyên ngành ngoại thương lực ngoại ngữ tốt Hoạt động nhập nói chung cơng ty nói riêng phải tương tác với đối tác nước tiếp xúc với chứng từ thể chủ yếu tiếng Anh Nhân viên phận XNK công ty làm việc chủ yếu dựa kinh nghiệm tích lũy khơng có tảng chun ngành trình độ ngoại ngữ hạn chế Thứ ba, thị trường nhập cơng ty bó hẹp khu vực Châu Á, chưa có mở rộng thị trường khác Trong đó, thị trường Mỹ, Đức quốc gia đầu sản phẩm công nghệ tốt ưa chuộng giới 3.4.3 Nguyên nhân hạn chế Thứ nhất, công ty chưa trọng đầu tư nghiên cứu thị trường Công ty thường tập trung vào thị trường có mối quan hệ làm ăn lâu năm với cơng ty mà ý đến thị trường tiềm khác thị trường Hà Lan Thứ hai, cơng tác kiểm tra giám sát cịn lỏng lẻo chưa thực dược thắt chặt Trong trình giám sát, cán cịn chưa thật tâm, khơng kiểm tra thường xuyên liên tục dẫn đến vấn đề công tác quản lý, tạo điều kiện cho việc gian lận kinh doanh Thứ ba, nguồn nhân lực cịn hạn chế trình độ kỹ nghiệp vụ Nhân viên không kiểm tra kỹ chứng từ hàng hóa, gây thiếu sót, sai thông tin chứng từ hay áp sai mã hàng hóa, mã thuế cho hàng xuất Đồng thời, khâu kiểm tra hàng trước giao, nhân viên cơng ty cịn thiếu cẩn thận, chưa thực ý kiểm tra xem số lượng hàng, chất lượng hàng, quy cách theo hợp đồng CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ THỦY LỰC KHÍ NÉN TỪ HÀ LAN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BÌNH PHÁT 4.1 Định hướng phát triển cơng ty giai đoạn từ năm 2020-2025 4.1.1 Định hướng phát triển Trong năm tới, Công ty Cổ phần Bình Phát có chiến lược mở rộng thị trường nhập thiết bị thủy lực khí nén khơng phạm vi Hà Lan, Công ty tiếp tục mở rộng thị trường nhập từ thị trường khác Đức, Nhật Bản Đồng thời công ty tiếp tục hoàn thiện cấu tổ chức, phát triển đội ngũ cán công nhân viên công ty chuyên mơn đạo đức góp phần hồn thành mục tiêu xây dựng văn hóa cơng ty chun nghiệp, tin cậy, tận tâm có trách nhiệm với xã hội Để thực mục tiêu Công ty cần thực tốt công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực thành cơng tổ chức phụ thuộc vào người làm việc tổ chức Hội đồng quản trị Ban giám đốc công ty đề phương hướng phát triển công ty thời gian tới sau: Về tầm nhìn: Trong tương lai, cơng ty tiến hành hoạt động tái cấu tổ chức, tìm kiếm cá nhân giỏi nhằm xây dựng lực lượng lao động cốt lõi ổn định chuyên nghiệp; Xây dựng sách đào tạo, bồi dưỡng, giữ chân nhân viên giỏi nhằm ổn định tổ chức; Áp dụng quy trình quản lý chất lượng nhằm kiểm sốt chất lượng sản phẩm đảm bảo uy tín cơng ty; Thiết lập quan hệ với nhà cung cấp khác hàng lớn để tham gia dự án lớn nhằm khẳng định vị công ty thị trường; Gia tăng doanh thu lợi nhuận cơng ty; Xây dựng thương hiệu quảng bá hình ảnh công ty công chúng Về sứ mệnh: Phát triển trở thành doanh nghiệp hàng đầu Hà Nội thiết bị thủy lực khí nén…, hợp tác đầu tư với đối tác nước để nhân viên cơng ty có hội cọ xát với công nghệ tiên tiến nước ngồi, có hội giao lưu, học hỏi hội phát triển thân Về xây dựng giá trị cốt lõi doanh nghiệp: Giữ uy tín khách hàng; Quan tâm khách hàng hỗ trợ đồng nghiệp; Tác phong chuyên nghiệp thực công việc hiệu quả; Duy trì quan hệ hợp tác lâu dài phát triển bền vững với khách hàng Về chiến lược công ty: Dựa mong muốn định hướng phát triển Hội đồng quản trị, công ty đề chiến lược mở rộng phát triển, cụ thể sau: Về doanh thu: Tăng trưởng từ 30% đến 40%/năm Về lợi nhuận: Đạt mức từ 15% đến 20%/năm Về thị trường: Tiếp tục mở rộng thị trường, phát triển mạng lưới khách hàng mới; Tăng cường công tác tiếp thị quảng bá thương hiệu cơng ty; Kiểm sốt nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ với mục tiêu đạt 95% khách hàng hài lịng chất lượng dịch vụ cơng ty Về việc chuẩn hóa cơng tác quản lý cơng ty: Xây dựng chuẩn hóa hệ thống quy trình, quy định để quản trị điều hành cơng ty cách hiệu quả; Áp dụng chương trình quản lý cơng việc theo mục tiêu, quản lý thành tích cán công nhân viên nhằm xây dựng phát triển đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp đáp ứng cho nhu cầu sản xuất kinh doanh Công ty; Chuyên nghiệp hóa đội ngũ kinh doanh, tiếp thị cơng tác dịch vụ tư vấn, chăm sóc thu hút khách hàng Phương hướng phát triển công ty giai đoạn rõ ràng Đó mục tiêu lý tưởng mà doanh nghiệp đạt Trong phương hướng phát triển mình, thấy rõ công ty trọng quan tâm hàng đầu tới hoàn thiện cấu tổ chức phân quyền nhằm đạt mục tiêu đề 4.1.2 Dự báo nhu cầu tiêu thụ thiết bị thủy lực khí nén thị trường nội địa Việt Nam Khi công nghiệp phát triển, nhu cầu sử dụng thiết bị thủy lực khí nén phát triển theo Xã hội ngày phát triển, nhà sản xuất, kỹ sư thiết kế thiết bị thủy lực giúp tiết kiệm thời gian, sức lao động cho người, để công việc trở lên nhẹ nhàng đạt hiệu cao Thiết bị thủy lực sử dụng hệ thống điều khiển nhiều loại máy móc nhiều ngành nghề khác loại xe, công nghiệp chế tạo, công nghiệp sản xuất … Ứng dụng thiết bị thủy lực khí nén cơng nghiệp: Hệ thống thủy lực có đặc trưng hoạt động ổn định, hiệu điều kiện môi trường khắc nghiệt, có khả cung cấp tỉ lệ cơng suất trọng lượng lớn nhiều so với hệ thống dẫn động điện khác Đồng thời, ứng dụng phù hợp với yêu cầu lực lớn, momen lớn hai với tốc độ phản ứng nhanh Nhờ mà phạm vi ứng dụng điều khiển thủy lực rộng rãi, bao phủ hầu hết ngành công nghiệp với mức độ công suất khác Có thể liệt kê số ứng dụng thủy lực công nghiệp sau: - Ứng dụng ngành cơng nghiệp khai khống: khai thác vận chuyển quặng, khoáng sản, than đá; Ứng dụng dây chuyền sản xuất tơ; Ứng dụng lĩnh vực hóa học; Ứng dụng ngành giao thông vận tải, phương tiện đường sắt, đường bộ, đường thủy; Ứng dụng thủy lực loại máy nông nghiệp, máy xây dựng, máy đóng gói sản phẩm; Ứng dụng thủy lực cho tuabin gió; Ứng dụng loại máy bơm cấp nước sinh hoạt - Ứng dụng thủy lực ngành xây dựng: Các máy cơng trình; máy xúc đào; máy ủi; máy cần cẩu, trạm trộn bê tong tươi; máy đổ bơm bê tông; máy ép cọc làm việc dựa nguyên lý truyền động thủy lực nén - Trong ngành hàng không: Hệ thống nâng hạ chân máy bay; điều khiển cánh lại tầm, hướng xây dựng buồng học tập lái máy bay giảm chi phí đào tạo - Trong y học đại: Ứng dụng truyền động tự động thủy lực khí nén ứng dụng trọng việc nâng hạ dường nằm cho phòng khám chữa bệnh cho bệnh nhân miệng (nha khoa; ghế ngồi cho bệnh nhân nha khoa; vi thiết bị nha khoa; Hệ thống máy việc lọc máu cho thận; máy thở máy bơm thay cho tim phổi nhân tạo, v.v… Với ứng dụng rộng rãi thiết bị thủy lực khí nén thành phần khơng thể thiếu đời sống Việc nghiên cứu ứng dụng truyền động tự đơng thủy lực khí nén vào việc phục vụ cho người ln có ý nghĩa lớn Trong thực tiễn nhu cầu đời sống người ngày nhiều đổi phát triển việc ứng dụng thành tựu thủy lực khí nén cần thiết nhu cầu sử dụng lớn 4.2 Một số đề xuất nhằm mở rộng thị trường nhập thiết bị thủy lực khí nén từ Hà Lan Cơng ty Cổ phần Bình Phát Qua phân tích đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường nhập thiết bị thủy lực khí nén từ Hà Lan Cơng ty Cổ phần Bình Phát đề xuất số giải pháp nhằm phát triển hoạt động nhập cách hiệu 4.2.1 Nhóm giải pháp nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác Nghiên cứu thị trường hoạt động thường xuyên thiết yếu doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường xuất phát điểm để xác định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, từ thiết lập thực kế hoạch kinh doanh, sách phát triển thị trường Vì thị trường khơng phải bất biến mà biến động thay đổi không ngừng nên mục đích nghiên cứu giúp cơng ty nắm bắt tình hình thị trường để lựa chọn nhà cung cấp tốt Tuy nhiên, phân tích lại hạn chế công ty, nguyên nhân khách quan chủ quan Để khắc phục hạn chế này, cơng ty cần bố trí thêm nhân viên Phịng Marketing cơng tác nghiên cứu thị trường nhập Đồng thời, hoàn thiện chế hoạt động Phịng Marketing, chủ động xây dựng kế hoạch, chương trình nghiên cứu, tổ chức thực để thu thập thông tin, liệu, xử lý số liệu, lập báo cáo nhu cầu thị trường nước Đối với thị trường Hà Lan, cần đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm thơng tin qua mạng Internet, liên hệ, giao dịch, đàm phán, thiết lập mối quan hệ lâu dài với nhà cung ứng Khơng tìm kiếm qua mạng, công ty nên tăng cường hoạt động tìm kiếm thị trường đối tác thực tế thơng qua việc liên kết với Phịng Thương mại Việt Nam Bộ Cơng Thương, tích cực tham gia Hội chợ triển lãm công nghệ để cập nhật xu hướng cơng nghệ Ngồi ra, cơng ty mở văn phòng đại diện Hà Lan để hạn chế nhược điểm khoảng cách địa lý văn hóa Tuy nhiên, cơng việc địi hỏi cơng ty có đủ tiềm lực tài vững mạnh, đồng thời có đội ngũ nhân viên am hiểu thị trường, thơng thạo ngoại ngữ trình độ chun mơn cao Khi có đủ yếu tố đó, cơng ty cân nhắc tới việc mở văn phòng, chi nhánh Hà Lan Để thiết lập bảo đảm cho phòng hoạt động cách hiệu quả, cơng ty phải đảm bảo đủ nguồn kinh phí hỗ trợ nguồn nhân lực, phương tiện kĩ thuật cần thiết khác Ban lãnh đạo cần có đạo để phận có phối hợp ăn ý với phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, tránh chồng chéo cơng việc 4.2.2 Nhóm giải pháp nâng cao trình độ nguồn nhân lực Trong yếu tố trình kinh doanh người trình lao động họ yếu tố quan trọng Nếu khơng có người với trình độ chun mơn, kỹ thuật nghiệp vụ định máy doanh nghiệp khó vận hành Hơn nữa, hiệu hoạt động kinh doanh chịu ảnh hưởng giới hạn yếu tố thời gian làm việc, thể lực, trí lực, yếu tố khác Do vậy, hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty, đội ngũ cán nhân tố định chủ đạo tới hiệu kinh doanh nhập Do phải thường xuyên tiếp xúc với đối tác nược ngồi nên cần có công tác đào tạo, bồi dưỡng cán nhân viên; khơng ngừng nâng cao, phát triển trình độ họ mặt, đặc biệt yếu tố văn hóa, trị, xã hội quốc gia khác thị trường quốc tế mà quan trọng đào tạo kĩ ngoại ngữ cho nhân viên nhằm phục vụ trình giao tiếp, đàm phán với đối tác nược soạn thảo hợp đồng Đối với nhân viên mới, cần phải thường xun hướng dẫn, giải thích cụ thể cơng việc cụ thể, thao tác làm việc, truyền đạt kinh nghiệm làm việc kiến thức ngoại thương để họ có khả làm việc độc lập Ngồi ra, cơng ty nên tạo điều kiện cho nhân viên học khóa học đào tạo ngắn ngày nghiệp vụ ngoại thương, lớp học ngoại ngữ, tin học để phục vụ tốt cho công việc tương lại Bạn lãnh đạo công ty cần tạo khơng khí làm việc đồn kết tích cực, không ngừng động viên nhân viên công việc nhằm khuyến khích khả làm việc nhân viên công ty Hơn nữa, cấp không lạm dụng “cầm tay việc”, thay vào hướng dẫn họ để khơi dậy ý thức “chủ động, sáng tạo” cán nhân viên công ty Về công tác tuyển dụng nhân viên mới: Việc tuyển chọn đào tạo nhân viên cho phòng nhập công ty phải thực cách khoa học có bản, phải đề tiêu chí yêu cầu cụ thể người tuyển dụng Cụ thể, công ty cần lập kế hoạch tuyển dụng nhân cho phịng nhập khẩu, thơng báo tuyển dụng (trong thông báo tuyển dụng nêu rõ yêu cầu mà ứng viên cần có như: trình độ chun môn hoạt động Thương mại quốc tế, khả giao tiếp…), tiếp nhận hồ sơ, tiến hành vấn chọn người đáp ứng tốt yêu cầu phòng nhập Những người đạt yêu cầu kí hợp đồng thử việc vịng – tháng Trong thời gian thử việc, công ty giao cho họ thực số công việc định liên quan đến hoạt động nhập như: giao dịch qua email, làm đề nghị mở LC, khai báo hải quan, chuẩn bị hồ sơ cho lái xe nhận hàng Sau thời gian thử việc, đáp ứng yêu cầu công ty có nhu cầu làm việc ký hợp đồng lao động thức Việc quản lý nhận viên phải thực thường xuyên linh hoạt, đưa hình thức khen thưởng kỷ luật cơng khai để mặt khuyến khích nhân viên phát huy lực, cống hiến cho cơng ty, mặt khác hạn chế điểm yếu để họ ngày hoàn thiện chun mơn nghiệp vụ 4.2.3 Nhóm giải pháp đa dạng nhà cung cấp thị trường Hà Lan Như trình bày trên, thị trường nhập Cơng ty Cổ phần Bình Phát chưa tìm kiếm đa dạng nhà cung cập thị trường Hà Lan để tận dụng tiềm thị trường mang lại Để khắc phục tình trạng này, trước mắt cơng ty cần tập trung nghiên cứu thị trường Hà Lan tìm kiếm nhà cung ứng phù hợp với công ty nhu cầu người tiêu dùng Khi đủ tiềm lực người nguồn lực tài tài vững chắc, cơng ty tiến hành hoạt động nhập mặt hàng từ nhiều nguồn cung cấp khác Tuy nhiên để làm việc cần phải thực tốt công tác nghiên cứu thị trường, xây dựng tiêu lựa chọn thị trường, đồng thời nghiên cứu xu hướng người tiêu dùng nước để đưa chiến lược mở rộng thị trường thích hợp, tránh gây lãng phí tài nguyên nguồn lực công ty 4.3 Một số đề xuất, kiến nghị 4.3.1 Một số đề xuất, kiến nghị Nhà nước Kiến nghị thuế: Công cụ thuế cơng cụ quan trọng đóng góp vào nguồn thu ngân sách Nhà Nước số thuế nhập Thuế nhập không nguồn thu cho ngân sách Nhà Nước mà cịn công cụ để bảo vệ sản xuất nước Tuy nhiên Việt Nam sách nhập bất hợp lý việc đánh thuế nhập Để khắc phục bất hợp lý Nhà Nước cần phải hoàn thiện biểu thuế cụ thể cho mặt hàng quy định cụ thể, xác tên hàng, mức thuế, Nhà Nước quản lý hạn ngạch hay giấy phép để công ty làm sở ký kết hợp đồng khai báo hải quan, tính thuế Đồng thời Nhà Nước nên có sách ưu tiên thuế, đặc biệt ưu tiên cho doanh nghiệp nhập mặt hàng nước chưa sản xuất Ngoài ra, tổng cục thuế cần đạo cho chi cục thuế địa phương giúp doanh nghiệp hoàn thuế nhanh để tiết kiệm nhân lực tài Đồng thời, Nhà Nước cần phải đổi hồn thiện sách thuế để đưa hệ thống thuế ngày cải thiện đảm bảo lợi ích doanh nghiệp tham gia nhập hàng hoá Kiến nghị quản lý ngoại tệ sách tỷ giá: Nhà Nước cần có quản lý ngoại tệ phù hợp với tỷ giá ngoại hối tương đối sát với thị trường khoảng cách chênh lệch mua giá bán tối thiểu Đồng thời, Nhà Nước cần dành số ngoại tệ cho ngân hàng ngoại thương vay để làm vốn kinh doanh điều chỉnh tỷ giá thị trường ổn định Có doanh nghiệp thường xuyên tốn qua ngân hàng hạn chế tình trạng mua bán ngoại tệ với Bên cạnh đó, Nhà Nước cần giữ cho tỷ giá hối đoái ổn định mức hợp lý, tránh xáo động bất thường khơng kiểm sốt tỷ giá Việc bình ổn tỷ giá Nhà Nước tạo tâm lý yên tâm cho doanh nghiệp tham gia hoạt động nhập Kiến nghị chế quản lý hoạt động nhập khẩu: Nhà Nước cần đảm bảo ổn định quán bình đẳng luật pháp sở kinh tế nhiều thành phần, phân biệt bên kinh doanh xuất nhập Nhà Nước nên đơn giản hóa bỏ bớt số khâu không cần thiết thủ tục nhập Hiện tại, có nhiều quan tham gia công tác quản lý, phận có chồng chéo lẫn việc quản lý hoạt động theo nguyên tắc khơng qn gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp Vì vậy, Nhà Nước cần xây dựng mơ hình quản lý thống đơn giản để giảm bớt gánh nặng thủ tục cho doanh nghiệp Đồng thời, Nhà Nước cần nâng cao ý thức trình độ cán cơng chức hành Nhà Nước lĩnh vực xuất nhập tinh thần, trách nhiệm công việc, đạo đức chuyên môn nghiệp vụ, hạn chế quan liêu môi trường hải quan Kiến nghị hệ thống thông tin kinh tế cho doanh nghiệp: Thơng tin ngày có vai trị quan trọng tất doanh nghiệp Hiện nay, doanh nghiệp Việt Nam gặp nhiều hạn chế việc tìm kiếm lựa chọn thơng tin thị trường, bạn hàng, doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc tế Chính thế, Nhà Nước cần thường xuyên tổ chức diễn đàn thông tin kinh tế cho doanh nghiệp tình hình kinh tế ngồi nước, biến động thị trường, dự đốn tình hình biến động đó…để doanh nghiệp nhập đưa kế hoạch kinh doanh nhập phù hợp, hạn chế rủi ro Nhà Nước thành lập tổ chức thông tin kinh tế đại sứ quán để doanh nghiệp thu thập thông tin cần thiết thị trường, sản phẩm, giá quốc gia mà doanh nghiệp nhập Bên cạnh đó, Nhà Nước xuất ấn phẩm chuyên ngành lĩnh vực xuất nhập Có vậy, doanh nghiệp yên tâm độ xác tính cập nhật nhanh chóng thông tin Nhà Nước Kiến nghị việc hỗ trợ vốn vay: Nhà Nước nên có sách hợp lí việc vay vốn với lãi suất phù hợp, mức thuế vốn thấp hình thức tốn linh hoạt Hơn nên giảm bớt đơn giản hóa thủ tục xin vay vốn nhanh chóng cho vay vốn hồn tất thủ tục để khơng ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh nhập hàng hóa doanh nghiệp 4.3.2 Kiến nghị với Công ty Cổ phần Bình Phát Đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập khẩu: Sản phẩm thị trường hai yếu tố gắn liền với Quá trình kinh doanh nhập hàng hóa hồn thành sản phẩm nhập tiêu thụ thị trường Như vậy, bán hàng khâu cuối có ý nghĩa định đến doanh thu lợi nhuận công ty Muốn nâng cao hiệu kinh doanh nhập cơng ty phải thực tốt khâu bán hàng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa, thu hồi vốn nhanh tăng vòng quay vốn Điều đòi hỏi cơng ty cần phải có phương pháp, chiến lược mà công ty áp dụng để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mặt khác chiến lược phải mang tính cụ thể, đa dạng, linh hoạt đa dạng thay đổi nhu cầu thị trường lẫn sản phẩm Cơng ty đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập biện pháp sau: - Xác định giá bán hàng hợp lí: Cơng ty vào điều kiện thị trường, vấn đề nhu cầu, tình hình cạnh tranh để xác định giá bán hàng phù hợp, linh hoạt - Tìm hiểu nhu cầu người tiêu dùng: Dựa vào kết nghiên cứu thị trường nước để lựa chọn khách hàng, nắm bắt xác nhu cầu tương lai khách hàng từ nhập đón đầu để thoả mãn nhu cầu từ xuất hiện, không bỏ lỡ hội kinh doanh Tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng ký kết hợp đồng mua hàng, đồng thời nên có ưu đãi toán, giá với khách hàng truyền thống khách hàng mua hàng với số lượng lớn Đồng hố máy tổ chức: Các phịng ban đơi chưa có thống nhất, đồng khâu kinh doanh nhập khiến công việc đơi bị chậm trễ, gián đoạn Chính vậy, ban tổng giám đốc cơng ty có vai trị quan trọng việc vạch đường lối, thống ý kiến phòng ban kế hoạch, tiêu đề định cuối cho việc nhằm tránh mâu thuẫn kế hoạch hành động phòng ban Cần tạo liên kết, phối hợp cán đứng đầu phịng ban cơng ty qua kế hoạch hành động thống ban lãnh đạo đề ra, qua họp bàn chương trình thực hiện, tiến hành kiểm tra chéo kế hoạch thực để tìm mâu thuẫn, bất hợp lí Tinh giảm máy tổ chức theo hướng gọn nhẹ, hiệu nhằm giảm chi phí quản lí giảm chồng chéo hoạt động Công ty cần xếp đội ngũ nhân viên cho phù hợp với trình độ lực chuyên môn người vào yêu cầu khâu, hoạt động, giai đoạn Tìm kiếm nguồn nhân lực nâng cao trình độ cho nhân viên: Nguồn nhân lực chưa đáp ứng đủ nhu cầu công ty Một số phịng ban khơng đủ nhân để hỗ trợ nghiệp vụ dẫn đến tình trạng người phải làm nhiều công việc lúc nên hiệu công việc chưa cao Ngồi ra, cơng ty chưa có đội ngũ nhân viên đảm nhiệm công việc chuyên môn marketing, thu thập thông tin, công nghệ thông tin… Để có thêm nguồn nhân lực mới, cơng ty nên tìm kiếm thu hút nhân tài qua hình thức quảng bá phương tiện truyền thơng hình ảnh, chế độ nhân sự, hiệu kinh doanh triển vọng phát triển công ty… Những lớp người động, sáng tạo nhiệt huyết làm thay đổi khơng khí làm việc cơng ty Trình độ, chun mơn số nhân viên cịn hạn chế cịn mắc phải thiếu sót vài khâu trình kinh doanh nhập Vì vậy, công ty nên xây dựng kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng nhân viên khóa huấn luyện nghiệp vụ ngắn hạn, dài hạn nhằm nâng cao trình độ, kĩ bổ sung kiến thức cho nhân viên Đảm bảo quyền lợi cho người lao động: Phòng nhân nên thực tốt chế độ lao động người lao động phát huy hết trí lực sức lực để hồn thành tốt nhiệm vụ đáp ứng đầy đủ điều kiện làm việc quyền lợi vật chất tinh thần như: thời gian làm việc, thời gian nghỉ ngơi, điều kiện môi trường làm việc, lương bổng, chế độ tiền thưởng, bảo hiểm… Tổ chức hoạt động thi đấu văn nghệ, thể thao phòng ban để nâng cao thể chất, tạo tinh thần làm việc thoải mái cho cán bộ, nhân viên Phát huy tinh thần đoàn kết, học hỏi kĩ lẫn thành viên công ty, họ sẵn sàng hợp tác, hỗ trợ tạo nhiệt tình thống cơng việc TÀI LIỆU THAM KHẢO Cơng ty Cổ phần Bình Phát, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2017 Cơng ty Cổ phần Bình Phát, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2018 Công ty Cổ phần Bình Phát, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2019 Dỗn Kế Bơn, 2010, Giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương mại Quốc tế, Nhà xuất Chính trị hành chính, Hà Nội Bộ môn Quản trị tác nghiệp Thương mại Quốc tế, 2015, Giáo trình Quản trị Giao nhận Vận chuyển hàng hóa Quốc tế, Trường Đại học Thương mại, Khoa Thương mại Quốc tế Nguyễn Thông Thái, An Thị Thanh Nhàn, 2011, Giáo trình Quản trị Logistics kinh doanh, NXB Thống kê TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** ********* THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: ThS Phan Thu Giang Đơn vị công tác: BM Kinh tế quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế ĐHTM Họ tên sinh viên: Nguyễn Minh Hảo Mã sinh viên: 17D260175 Lớp: 53EK3 Tên đề tài: Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập thiết bị thủy lực khí nén Cơng ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan Đơn vị thực tập: Cơng ty Cổ phần Bình Phát Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên………… sau: Quá trình thực luận án sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc công việc; mức độ hồn thành khóa luận theo u cầu,…) Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp….) Kết luận Tôi………………… để sinh viên ……………………….nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày 04 tháng 12 năm 2020 Người hướng dẫn ThS Phan Thu Giang ... theo chiều sâu thiết bị thủy lực từ Hà Lan Công ty 28 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU MẶT HÀNG THIẾT BỊ THỦY LỰC KHÍ NÉN TỪ HÀ LAN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BÌNH PHÁT 3.1 Tổng... thị trường nhập thiết bị thủy lực từ Hà Lan Cơng ty - Phân tích đánh giá thực trạng mở rộng thị trường nhập thiết bị thủy lực từ Hà Lan Công ty - Đưa giải pháp nhằm mở rộng thị trường nhập theo... tìm hiểu q trình thực tập Cơng ty cổ phần Bình Phát em chọn đề tài ? ?Giải pháp mở rộng kinh doanh nhập thiết bị thủy lực khí nén Cơng ty Cổ phần Bình Phát từ Hà Lan? ?? làm khóa luận tốt nghiệp 1.2