câu hỏi ôn tập quản trị kinh doanh bảo hiểm neu

Đề cương Quản trị kinh doanh BH ( Câu 13, 14, 15 23) Câu 13: Quy trình phát triển sản phẩm BH mới? Các yêu cầu tên gọi sản phẩm BH? Quy trình phát triển sản phẩm Vì SPBH sản phẩm dễ bắt chước, không bảo hộ nên DNBH dễ chép, bắt chước từ DNBH khác Tuy nhiên đơn chép lại chi phí sản xuất thấp nhiên lợi nhuận lại khơng cao khơng phải người đầu việc triển khai sản phẩm Vì để có sản phẩm DNBH tự thành lập phận nghiên cứu, thiết kế Quy trình phát triển sản phẩm DNBH thường bao gồm giai đoạn: a Hình thành sàng lọc ý tưởng sản phẩm Đây tảng cho trình phát triển sản phẩm, việc nghiên cứu thiết kế sản phẩm phải làm rõ vấn đề: Chiến lược phát triển sản phẩm có phù hợp với mục tiêu chiến lược chung công ty hay không Thị trường mục tiêu, hệ thống phân phối sản phẩm cơng cty có tiếp tục phương án tốt giúp công ty đạt mục tiêu hay khơng - Các bước thực hiện: + Hình thành ý tưởng: Ý tưởng sản phẩm hình thành từ: Các đại lý, mô giới, nhà phân phối khác Từ hội đồng tư vấn Từ phận doanh nghiệp như: phận định phí, phận marketing, phận chăm sóc khách hàng… Từ nhân viên cơng ty Từ hoạt động phân tích mơi trường marketing Từ ý tưởng sản phẩm công ty cạnh tranh Từ khách hàng công ty CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Để chủ động có ý tưởng sản phẩm cách chắn khả thi cơng ty thường giao cho nhóm nhân viên chịu trách nhiệm hình thành ý tưởng dựa phương pháp định tiến hành điều tra,nghiên cứu nhu cầu thị trường,nghiên cứu phản ứng khách hàng hành động đối thủ cạnh tranh + Sàng lọc ý tưởng: Khơng phải ý tưởng thực được, nên doanh nghiệp cần có cơng đoạn sàng lọc ý tưởng khả thi Đây trình đánh giá nhanh ý tưởng sản phẩm mới, từ định xem ý tưởng cần khám phá sâu DNBH bần tránh hai sai lầm thường mắc phải trình: o Vội vã phản đối ý tưởng hay chưa đánh giá hết o Chấp nhận ý tưởng nghèo nàn mà chưa có đánh giá kỹ Để dễ dàng việc chấp nhậ hay phản đối ý tưởng đó, doanh nghiệp thường xây dựng “bảng danh mục tiêu chí sàng lọc ý tưởng sản phẩm mới”.một số tiêu chí thường sử dụng là: Ý tưởng sản phẩm có phù hợp với mục tiêu chiến lược doanh nghiệp hay khơng Sản phẩm có làm tăng hình ảnh doanh nghiệp hay khơng Sản phẩm có giúp doanh nghiệp trì vị trí thị trường thời hay không Các sản phẩm thời doanh nghiệp sửa đổi, bổ sung thay đổi theo phương thức để đáp ứng nhu cầu mà sản phẩm đặt không Sản phẩm có làm tăng doanh số bán khơng hay đơn giản thay doanh số bán sản phẩm thời Trong trình sàng lọc, DNBH phải thực “đánh giá nhận thức” kĩ thuật nghiên cứu marketing nhằm lường khả chấp nhận ý tưởng sản phẩm mới, chấp nhận chiến dịch truyền thơng chương trình marketing khác trước doanh nghiệp thực bỏ chi phí cho hoạt động “đánh giá nhận thức” bao gồm vấn đề như: o Khách hàng nhà phân phối so sánh ý tưởng sản phẩm với sản phẩm hành CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt o Các đặc tính lợi ích sản phẩm làm khách hàng nhà phân phối ưa thích o Ý tưởng sản phẩm đưa vào thị trường mục tiêu nào? o … Các yêu cầu tên gọi sản phẩm BH Việc đặt tên cho sản phẩm định quan trọng, đặc biệt DNBH bán sản phẩm có đặc tính sản phẩm vơ hình, sản phẩm khơng mong đợi sản phẩm không bảo hộ quyền Khi đặt tên cho sản phẩm, doanh nghiệp lựa chọn cách đặt tên nhãn hiệu riêng biệt cho sản phẩm, tên nhãn hiệu cho nhóm sản phẩm gắn tên doanh nghiệp vào tên sản phẩm… Mỗi cách đặt tên có ưu nhược điểm riêng Nhưng dù đặt tên theo cách tên sản phẩm phải thỏa mãn tiêu chuẩn như: - Tên phải dễ nhớ, dễ đọc (đặc biệt lưu ý đến tiếng địa phương); - Tên phải gợi đến sản phẩm gợi thỏa mãn nhu cầu liên quan; - Tên phải đáp ứng yêu cầu, mục đích định tạo khác biệt với tên sản phẩm doanh nghiệp khác - Tên phải dễ sử dụng cho trao đổi thông tin Nhìn chung, việc thỏa mãn đồng thời tiêu chuẩn khó khăn đơi tiêu chuẩn có mâu thuẫn lớn Ví dụ, để thu hút ý khách hàng, có DNBH đặt tên sản phẩm cho SPBH nhân thọ “Người phụ nữ giản đơn” Tên sản phẩm nghe hấp dẫn người mua lại khó hình dung lợi ích sản phẩm Ngược lại, đơn gọi tên sản phẩm theo lợi ích sản phẩm “Bảo hiểm tiết kiệm dành cho nữ giới” lại không gây ý Câu 14: Yêu cầu công tác định giá sản phẩm BH nhân tố ảnh hưởng đến giá sản phẩm BH? Yêu cầu công tác định giá sản phẩm BH: Việc xác định giá sản phẩm bảo hiểm đóng vai trị quan trọng marketing hỗn hợp giá sản phẩm có tác động đến số lượng hợp đồng khai thác được, đến doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Việc xác định giá sản phẩm bảo hiểm thường xem xét hai khía cạnh bản:( yêu cầu bản) +Đưa “ mức giá hợp lí” ( giá kỹ thuật) nhằm giúp doanh nghiệp hình thành quỹ tài đủ để chi trả cho khiếu nại, trang trải CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt chi phí hoạt động mang lại lợi nhuận hợp lí cho doanh nghiệp Mức giá xác định dựa tần suất xảy kiện BH, mức độ tổn thất bình quân, lãi suất đầu tư +Đưa “ giá bán thực tế” (giá mà người mua phải trả) giá tính đến mục tiêu thị phần, mơi trường cạnh tranh doanh nghiệp Chịu trách nhiệm phận Marketing Giá bán thực tế có xu hướng ln biến động giá kĩ thuật có tính ổn định hơn, giá bán thực tế giá hợp lí có chênh lệch phụ thuộc vào trạng thái thị trường tưng thời điểm, kì vọng người quản lí cổ đơng => giá sản phẩm bảo hiểm phải đáp ứng yêu cầu trang trải chi phí , mang lại lợi nhuận hợp lí cho doanh nghiệp yêu cầu quản lí nhà nước Giá sản phẩm bảo hiểm không cao hoặn không phân biệt đối xử cách bất cơng Ngồi giá sản phẩm bảo hiểm phải đảm bảo tính ổn định theo thời gian phản ứng trước thay đổi môi trường thân doanh nghiệp * Các nhân tố ảnh hưởng đến giá sản phẩm bảo hiểm - Mục tiêu định giá Khi doanh nghiệp đưa mức giá cho sản phẩm, mức giá nhằm giúp cho doanh nghiệp đạt mục tiêu định Và mục tiêu định giá phải xác định dựa mục tiêu chung doanh nghiệp Ví dụ mục tiêu chung doanh nghiệp trì chất lượng dịch vụ hàng đầu vượt hẳn đối thủ cạnh tranh nhằm trang trải chi phí cao phát sinh cung cấp dịch vụ với chất lượng cao Ngoài mục tiêu định giá doanh nghiệp phải phù hợp với mục tiêu marketing cụ thể toàn doanh nghiệp a Các mục tiêu hướng theo lợi nhuận Nếu doanh nghiệp đặt mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp phải đặt giá cho đạt mức lợi nhuận định Để đạt mục tiêu lợi nhuận định, DNBH xem xét đánh giá kết thực hiện: Nếu sản phẩm không đạt lợi nhuận dự kiến sản phẩm cần phải điều chỉnh chí rút khỏi thị trường b Mục tiêu hướng theo số lượng hợp đồng khai thác Một số doanh nghiệp xây dựng mục tiêu định giá hướng theo số lượng hợp đồng khai thác không hướng theo lợi nhuận Việc tăng hợp đồng khai thác không đồng nghĩa với việc tăng lợi nhuận doanh nghiệp định tăng số lượng hợp đồng khai thác cách hạ giá bán lợi nhuận doanh nghiệp giảm lượng bán tăng lên khơng đủ bù đắp lợi nhuận giảm đơn giá giảm CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Trong số trường hợp doanh nghiệp muốn tăng số lượng hợp đồng khai thác số thị trường định lợi nhuận không tăng mục đích nâng cao vị hình ảnh doanh nghiệp bảo hiểm mắt khách hàng, với cách trước sau doanh nghiệp tăng lợi nhuận mong muốn c Mục tiêu hướng theo cạnh tranh Mục tiêu liên quan đến việc trì hay tăng thị phần doanh nghiệp thị phần đo lường theo số lượng hợp đồng doanh nghiệp khai thác theo doanh thu phí bảo hiểm thu Doanh nghiệp thực việc định giá sản phẩm dựa giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh thực tế đối thủ cạnh tranh tiềm Có mục tiêu định phí hướng theo cạnh tranh thường thấy là: khơng khuyến khích cạnh tranh (triệt tiêu cạnh tranh) đánh bại cạnh tranh, đương đầu với cạnh tranh (cân cạnh tranh) Trong trường hợp doanh nghiệp độc quyền thị trường chọn mục tiêu định giá triệt tiêu cạnh tranh tức doanh nghiệp định giá sản phẩm mức thấp cho đối thủ khó đưa mức giá thấp mà thu lợi nhuận Như với vị mạnh thị trường doanh nghiệp độc quyền thị trường khơng khuyến khích đối thủ nhập thị trường Trường hợp doanh nghiệp hoạt động thị trường cạnh tranh chọn mục tiêu định giá cạnh tranh Điều có nghĩa doanh nghiệp đưa mức giá thấp mức giá đối thủ nỗ lực marketing nhấn mạnh vào mức giá Các doanh nghiệp thường hướng theo mục tiêu họ đối thủ cạnh tranh thị trường muốn thiết lập danh tiếng nhanh chóng thị trường nhằm chiếm lĩnh thị phần Ngoài doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu cạnh tranh giá phải sẵn sang thay đổi mức giá cách thường xuyên nhằm phản ứng lại thay đổi canh tranh Việc sử dụng giá làm sở cho cạnh tranh có nhược điểm là: lợi cạnh tranh qua giá thường có vịng đời ngắn hầu hết đối thủ thay đổi mức giá họ định giá sản phẩm thấp làm cho doanh nghiệp bị thiệt hại tài lớn Trong trường hợp mà doanh nghiệp bán loại sản phẩm mà đa số khách hàng coi going với sản phẩm đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp buộc phải định gía theo mức giá chung mà đố thủ đưa Mục tiêu định giá trường hợp đương đầu với cạnh tranh Khi muốn cạnh tranh sở phi giá cả, tránh việc cạnh tranh giá cả, đa số doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu 3.2.2 Chi phí Chi phí nhân tố quan trọng tác động đến việc định giá sản phẩm chi phí sản phẩm định giới hạn cho mức giá sản phẩm điều kiện kinh tế thị trường không doanh nghiệp tồn bán sản phẩm mức giá thấp mức chi phí thời gian dài CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Tuy nhiên vào chi phí việc định giá cho SPBH phức tạp việc định giá sản phẩm khác nhiều Lý tất chi phí gắn voứi hợp đồng bảo hiểm xác định khiếu nại chi phí gắn với hợp đồng bảo hiểm phát sinh (chỉ sau hợp đồng thực xong, doanh nghiệp xác định chi phí) Nói cách khác, giá SPBH xác định dựa chi phí dự tính khơng phải dựa chi phí thực tế phát sinh Đây điểm khác biệt định giá sản phẩm bảo hiểm định giá sản phẩm lĩnh vực khác Q trình định phí gọi q trình dự đốn tổn thất chi phí tương lai, phân bổ chi phí người tham gia bảo hiểm, doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ việc định phí thực phận định phí DNBH nhân thọ nhỏ việc định phí cơng ty tư vấn định phí thực hiện, lĩnh vực bảo hiểm tài sản trách nhiệm dân giá sản phẩm bảo hiểm xác định dựa số liệu thống kê khung hướng tổn thất tổ chức tư vấn cung cấp DNBH tự thu thập Nhìn chung, phụ thuộc vào điều khoản hợp đồng bảo hiểm, giá sản phẩm cụ thể cộng với lãi đầu tư doanh nghiệp thu phải đủ để trang trải chi phí như: chi bồi thường hay trả tiền bảo hiểm; chi phí hoạt động (chi phí phát triển sản phẩm,chi phí phân phối sản phẩm, chi phí tái bảo hiểm, chi phí quản lý chung, thuế thu nhập doanh nghiệp…), chi phí bất thường khác phát sinh khơng dự tính trước rủi ro đầu tư có nhiều nhân tố tác động đến khoản chi phí nên DNBH phải thận trọng trọng việc đưa giả định sử dụng để xác định chi phí dự tính cho sản phẩm Nhưng cẩn trọng ước lượng chi phí tương lai dẫn đến mức phí bảo hiểm cao làm cho doanh nghiệp khó cạnh tranh Ngược lại lạc quan ước lượng chi phí dẫn đến mức phí bảo hiểm thấp làm cho doanh nghiệp khó thu lợi nhuận Việc định giá sản phẩm khó doanh nghiệp khơng có có kinh nghiệm hay số liệu chi phí làm sở cho giả định Khi doanh nghiệp có kinh nghiệm tong việc phát triển, marketing, quản lý sản phẩm mới, doanh nghiệp tích lũy số liệu chi phí khả dự đốn chi phí sát với thực tế Ngồi việc phân bổ chi phí cho sản phẩm cụ thể cơng việc khó khăn Để phân bổ xác, doanh nghiệp phải phân loại chi phí thành chi phí trực tiếp chi phí gián tiếp Trong đó, chi phí trực tiếp chi phí liên quan trực tiếp đến sản phẩm (chi phí bồi thường hay trả tiền bảo hiểm, chi phí thẩm định đánh giá rủi ro, chi phí phát hành hợp đồng bảo hiểm, chi phí xử lý khiếu nại…) ;chi phí gián tiếp chi phí khơng liên quan trực tiếp đến SPBH cụ thể mà gắn liền với hoạt động chung doanh nghiệp (lương cho cán quản lý, khấu hao tái sản cố tố: + Số lượng sản phẩm thay sẵn có: Khi có nhiều sản phẩm thay thế, cầu sản phẩm co giãn nhiều; + Nhu cầu liền với sản phẩm: Khi SPBH thiết yếu, cầu sản phẩm co giãn hơn; CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt + Mức chi tiêu cần để mua sản phẩm: Với sản phẩm mà chi tiêu cho sản phẩm chiếm tỉ trọng lớn ngân sách gia đình có độ co dãn lớn sản phẩm chiếm tỉ trọng nhỏ ngân sách Ngoài cầu sản phẩm, sức mua khách hàng, nhận thức giá mong muốn khách hàng linh hoạt giá tác động mạnh đến sản lượng sản phẩm mà doanh nghiệp bán mức giá khác - Sức mua khách hàng: Sức mua thước đo khả mua sản phẩm khách hàng Sức mua thường định thu nhập, tài sản, điều kiện tín dụng khách hàng Sức mua chịu ảnh hưởng mạnh điều kiện kinh tế chung như: lạm phát, thất nghiệp, vấn đề thuế…Vì sức mua sản phẩm có giới hạn nên khách hàng phân bổ sức mua cho sản phẩm khác - Nhận thức khách hàng giá sản phẩm: Nhận thức khách hàng giá sản phẩm tầm quan trọng mà khách hàng gắn cho giá sản phẩm thay đổi tùy theo sản phẩm đoạn thị trường - Mong muốn linh hoạt giá: Khi định giá sản phẩm, DNBH cịn phải tính đến mức độ linh hoạt khách hàng mong muốn số khách hàng muốn giá cố định trì; số khách hàng khác mong muốn giá sản phẩm thay đổi sẵn sang trả mức giá cao giai đoạn đầu nhằm hy vọng sau hoạt động doanh nghiệp tiến triển giá sản phẩm hạ xuống 3.2.4 Yếu tố cạnh tranh DNBH cần xem xét đối thủ cạnh tranh định giá sản phẩm sản phẩm doanh nghiệp có mức giá khơng cạnh tranh, doanh thu phí bảo hiểm giảm khách hàng chuyển sang mua sản phẩm doanh nghiệp khác có mức giá rẻ Thiệt hại doanh thu lớn SPBH nhân thọ sản phẩm có số tiền bảo hiểm lớn, ngồi ra, sản phẩm có mức giá khơng cạnh tranh ảnh hưởng đến khâu phân phối ĐLBH thường lựa chọn doanh nghiệp có sản phẩm giá rẻ để làm đại diện Cịn MGBH có xu hướng tư vấn cho khách hàng doanh nghiệp cung cấp sản phẩm với mức giá cạnh tranh Để thực cạnh tranh, định giá sản phẩm, DNBH phải xem xét yếu tố: + Số lượng đối thủ cạnh tranh số sản phẩm cạnh tranh; + Yếu tố chi phí gắn với sản phẩm ttuwngf đối thủ cạnh tranh; + Nguồn lực tài đối thủ nói chung nguồn lực đối thủ cạnh tranh dành riêng cho sản phẩm; + Vai trò sản phẩm danh mục sản phẩm cảu đối thủ cạnh tranh; + Hành vi định giá trước đối thủ; CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt + Phản ứng dự kiến đối thủ cạnh tranh trước thay đổi giá cả; + Điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh… 3.2.5 Sự can thiệp nhà nước Sự can thiệp nhà nước tác động trực tiếp hay gián tiếp đến giá sản phẩm doanh nghiệp bảo hiểm số quốc gia luật pháp khơng trực tiếp điiều chỉnh tỉ lệ phí bảo hiểm nhà quản lý tin thị trường cạnh tranh đảm bảo DNBH đưa mức phí hợp lý Ở nhiều quốc gia khác, nhà nước thường quy định tỷ lệ phí bảo hiểm mà doanh nghiệp phải áp dụng giá SPBH bị tác động gián tiếp yêu cầu quản lý, mà điển hình việc yêu cầu doanh nghiệp phải hình thành quỹ dự phòng cho nghiệp vụ bảo hiểm Để đảm bảo khả tốn, DNBH trì tài sản có với quy mơ quỹ dự phịng Và để có tài sản này, doanh nghiệp phải đưa mức phí phù hợp 3.2.6 Các nhân tố khác Vì nhân tố marketing hỗn hợp cá tác động qua lại lẫn nên nỗ lực truyền thông, hệ thống phân phối đặc điểm cụ thể sản phẩm, lợi ích dịch vụ kèm tác động đến chi phí sản phẩm tác động đến mức giá sản phẩm bảo hiểm Ngoài ra, thân sản phẩm cách thức phân phối sản phẩm mối liên hệ với giá có tác động đến nhận thức kì vọng cảu khách hàng từ tác động đến việc định giá sản phẩm Câu 15: Vai trị nội dung cơng tác dịch vụ khách hàng hoạt động kinh doanh DNBH? Vai trị Muốn trì phát triển hoạt động kinh doanh, trước hết doanh nghiệp phải bảo vệ thị phần có mình, sau biện pháp cạnh tránhẽ phát triển dần sang thị trường tiềm xác định Do đặc thù SPBH, nên KDBH vấn đề tổ chức dịch vụ khách hàng, giữ khách hàng coi trọng Làm tốt công tác dịch vụ khách hàng trước hết giữ khách hàng, khách hàng truyền thống, có STBH lớn Từ tiết kiệm chi phí khai thác ban đầu, kinh nghiệm phòng tránh rủi ro, thêm vào khách hàng cũ có nhiều khả lơi kéo khách hàng với DNBH Tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, từ nhiều khách hàng chung thủy với DNBH Đồng thời tạo cảm giác cho họ hưởng ko có giá trị SPBH mà chất lượng phục vụ Góp phần cải thiện mơi trường làm việc, nâng cao uy tín cho DNBH Từ góp phần nâng cao suất lao động cho tập thể DNBH Tăng doanh thu lợi nhuận cho DNBH: giữ khách hàng cũ lôi kéo thêm nhiều khách hàng khơng góp phần tăng doanh thu phí bảo hiểm mà tiết kiệm nhiều khoản chi * Nội dung CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt a) Dịch vụ chăm sóc khách hàng Dịch vụ thực sau giao kết hợp đồng bảo hiểm Dịch vụ chăm sóc khách hang DNBH thực thong qua lời hỏi thăm, tặng quà dịp lễ tết, sinh nhật, tư vấn đề phòng hạn chế tổn thất… Các DNBH phải nắm bắt nhu cầu khách hang cần từ phục vụ họ Họ cần: Sự quan tâm ý mối liên hệ cá nhân DNBH qua người đại lý qua điện thoại hay gửi thiệp chúc mừng năm mới; đơn giản ghé thăm lúc qua Phục vụ đầy đủ tận nơi: phục vụ trọn vẹn đầy đủ đại lý họ cần đến chắn làm cho họ hài lòng Giữ lời hứa: tiếp xúc qua điện thoại gặp trực tiếp khách hàng, người đại lý phải cung cấp thơng tin cần thiết mà hứa Tiếp tục quan tâm ý lien hệ với khách hàng khách hàng chấm dứt hợp đồng Bởi vì, họ lại tiếp tục tham gia giới thiệu thêm khách hàng tận tụy đại lý b) Dịch vụ hỗ trợ khách hàng Hỗ trợ chi phí khám chữa bệnh Tặng suất học bổng cho trường học có tỷ lệ học sinh tham gia bảo hiểm cao liên tục Tổ chức định kỳ khám bệnh miễn phí cho người tham gia bảo hiểm bệnh hiểm nghèo Tổ chức hội nghị khách hàng để tiếp thu ý kiến phản hồi loại sản phẩm nhu cầu họ, hướng dẫn giải đáp thắc mắc họ Giảm phí bảo hiểm đối cho khách hàng tái tục nhiều lần xảy tổn thất Cho vay hợp đồng bảo hiểm (khách hàng tham gia BHNT hỗn hợp) Cung cấp thông tin tư vấn cho khách hàng lĩnh vực đầu tư, tài chính, thị trường chứng khoán… Các DNBH phi nhân thọ thường tổ chức “ Hội nghị khách hàng” nhằm trì mối quan hệ thường xuyên với họ c) Dịch vụ khách hàng dành cho đại lý CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Đào tạo đại lý cách kỹ lưỡng SPBH; marketing BH, cách nắm bắt thông tin mời chào bán bảo hiểm, kiến thức giao tiếp liên quan đến dịch vụ khách hàng Phân cấp loại dịch vụ khách hàng đại lý làm Tính tốn trả hoa hồng, khen thưởng thỏa đáng, hỗ trợ khâu bán hang Có hình thức khen thưởng thỏa đáng đại lý khai thác nhiều hợp đồng có tỷ lệ hủy bỏ hợp đồng thấp Câu 23: Cho tên gọi sản phẩm BH nhân thọ số công ty thị trường Yêu cầu: Cho nhận xét cách đặt tên sản phẩm BH Sản phẩm Bảo hiểm Phúc An Bình Cơng ty Manulife :“Đúng tên gọi sản phẩm, Phúc An Bình mang đến bình an Sản phẩm Bảo hiểm Phúc An Bình thiết kế riêng cho đối tượng khách hàng đặc biệt cần đến giải pháp chăm sóc y tế cao cấp Phúc An Bình thiết kế sở cung cấp nguồn tài bảo đảm cho chi phí y tế, giảm bớt lo lắng khách hàng gánh nặng tài cho tình khơng mong đợi, phải cần đến phẫu thuật nghiêm trọng giúp họ linh hoạt chọn lựa giải pháp điều trị tốt hơn” Sản phẩm An Sinh Thành Đạt Bảo Việt nhân thọ: giải pháp tài linh hoạt kết hợp “bảo hiểm + tiết kiệm + đầu tư”, giúp Bạn đảm bảo nguồn tài vững cho đứa thân u tự tin thành công học vấn lập nghiệp Từng ngày, bạn cảm nhận tình yêu thương ấm áp Bạn hình thành đức tính tốt đẹp: biết yêu thương chăm lo cho người, sống có mục đích, biết sử dụng đồng tiền cách -An sinh thành đạt hỗ trợ tài cho giáo dục lập nghiệp Số tiền bảo hiểm gia tăng Bảo Việt Nhân thọ toán vào ngày đáo hạn, giúp bạn trang trải chi phí học đại học, cao học, tiến sỹ, học nghề lập nghiệp - An sinh thành đạt giúp khách hàng vừa tiết kiệm vừa đầu tư * Sản phẩm An Tài Gia Lộc Bảo Việt nhân thọ - Giải pháp bảo vệ tích lũy sáng suốt cho bạn gia đình Cái tên nói lên nhiều điều: An Gia Tài Lộc – , đồng thời gi * Phú-An Khang Hưu Trí Prudential: An tâm tại, an nhàn tuổi hưu Có lẽ đơi lần bạn có giấc mơ êm đềm năm tháng nghỉ ngơi sau cống hiến gần hết đời cho gia đình nghiệp Khi bạn gác lại bộn bề lo toan để tận hưởng sống hưu – sống vui, khỏe độc lập tài CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Phú-An Khang Hưu Trí - sản phẩm giúp bạn hồn tồn n tâm với giải pháp tài ưu việt, đảm bảo cho bạn tuổi hưu an nhàn để vui vầy cháu  Nhận xét cách đặt tên sản phẩm công ty BHNT: tên dễ nhớ, dễ đọc; gợi đến sản phẩm gợi thỏa mãn nhu cầu khách hàng tạo khác biệt với tên sản phẩm doanh nghiệp khác CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... vọng người quản lí cổ đơng => giá sản phẩm bảo hiểm phải đáp ứng yêu cầu trang trải chi phí , mang lại lợi nhuận hợp lí cho doanh nghiệp yêu cầu quản lí nhà nước Giá sản phẩm bảo hiểm không cao... hay gián tiếp đến giá sản phẩm doanh nghiệp bảo hiểm số quốc gia luật pháp không trực tiếp điiều chỉnh tỉ lệ phí bảo hiểm nhà quản lý tin thị trường cạnh tranh đảm bảo DNBH đưa mức phí hợp lý Ở... phí bảo hiểm mà doanh nghiệp phải áp dụng giá SPBH bị tác động gián tiếp yêu cầu quản lý, mà điển hình việc yêu cầu doanh nghiệp phải hình thành quỹ dự phịng cho nghiệp vụ bảo hiểm Để đảm bảo