Để giảm bớt sự ảnh hưởng của giá đến cầu, doanh nghiệp có thể tạo ra sản phẩm dịch vụ khác biệt thông qua xúc tiến, bao bì, phân phối, dịch vụ khách hàng, và các yếu tố Marketing k[r]
(1)7.1. CÁC Y U T CHI PH I QUY T Đ NH V GIÁẾ Ố Ố Ế Ị Ề
7.2. CÁC PHƯƠNG PHÁP Đ NH GIÁỊ
7.3. QUÁ TRÌNH XÁC Đ NH GIÁ BAN Đ UỊ Ầ
7.4. CÁC KI U CHI N LỂ Ế ƯỢC GIÁ C A CÔNG TY Ủ
CH
ƯƠ
NG 7: CA C QUYÊ T ĐINH
́
́
̣
(2)MUC TIÊU
̣
Khái niệm tầm quan trọng giá cả
Các yếu tố ảnh hưởng đến định
về giá
(3)Trong kinh tế, giá giá trị dạng tiền hàng hoá, dịch vụ Theo ý nghĩa thực tế, giá số tiền trả cho số lượng hàng hố, dịch vụ Giá sản phẩm, đặc biệt giá dịch vụ gọi nhiều tên khác tuỳ thuộc vào loại sản phẩm, dịch vụ KHÁI NIỆM V A I T R O ̀
ĐỐI VỚI NGƯỜI MUA ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP
(4)ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP
Giá sản phẩm yếu tố đến cầu thị trường sản phẩm Và vậy, giá ảnh hưởng đến vị cạnh tranh, đến thị phần, doanh thu, lợi nhuận công ty Mặt khác, giá công cụ Marketing mix có tác động nhanh đến thị trường so với chiến lược khác Đồng thời, giá chịu chi phối nhiều yếu tố bên trong bên doanh nghiệp Do vậy, hiểu biết rõ yếu tố ảnh hưởng đến giá giúp cho doanh nghiệp có định đắn giá
(5)ĐỐI VỚI NGƯỜI MUA
(6)7.1. CÁC Y U T CHI PH I QUY T Đ NH V GIÁẾ Ố Ố Ế Ị Ề
Các y u t bên trongế ố
1. Các m c tiêu ụ
Marketing
2. Marketing mix 3. Chi phí s n xu tả ấ
4. Các y u t khácế ố
Các y u t bên ngoàiế ố
1 C u ầ
c a th ủ ị
trường m c tiêuụ
2. C nh tranhạ
3. Các y u t khácế ố c a môi trủ ường Marketing
CÁC QUY T Ế
Đ NHỊ
V GIÁỀ
(7)7.2. CÁC PH
ƯƠ
NG PHÁP Đ NH GIÁ
Ị
Đinh giá căn c vào chi phí
̣
ứ
Đ nh giá căn c vào khách hàng
ị
ứ
(8)7.2. CÁC PH
ƯƠ
NG PHÁP Đ NH GIÁ
Ị
ĐỊNH GIÁ CĂN CỨ VÀO CHI PHÍ
Về nguyên tắc, phương pháp định giá dựa vào chi phí xuất phát từ chi phí cho đơn vị sản phẩm để tính giá bán Phương pháp định giá dựa vào chi phí bao gồm phương pháp sau:
- Định giá chi phí cộng lãi dự kiến - Định giá kiểu Markup (chi phí cộng thêm) - Định giá theo chi phí biên
(9)7.2. CÁC PH
ƯƠ
NG PHÁP Đ NH GIÁ
Ị
1) Phương pháp định giá chi phí cộng lãi dự kiến
Phương pháp định giá xác định giá một đơn vị sản phẩm chi phí bình qn đơn vị sản phẩm cộng với lợi nhuận (lãi) dự kiến đơn vị sản phẩm Cơng thức tính tốn giá bán đơn giản như sau:
(10)7.2. CÁC PH
ƯƠ
NG PHÁP Đ NH GIÁ
Ị
2) Định giá kiểu mark-up (chi phí cộng thêm)
Theo phương pháp này, cơng ty định giá đơn vị sản phẩm
cách lấy chi phí trung bình để sản xuất (mua) một đơn vị sản phẩm cộng với phần trăm tăng thêm (theo giá bán) đủ để trang trải chi phí bán hàng