Đang tải... (xem toàn văn)
Những nhân tố ảnh hưởng đến việc đinh giá quốc tế.[r]
(1)BUS505
MARKETING QUỐC TẾ
TUẦN 12
(2)Mục tiêu:
Biết được nhân tố ảnh hưởng đến việc
định giá
Áp dụng được phương pháp định giá
trong thị trường quốc tế
Phân tích được mối quan hệ sách
giá đối với giá nội địa
Hiểu được cách chào giá
(3)Giá gì?
Giá giá trị trao đổi mà người tiêu dùng sẵn
sàng trả để đổi lấy lợi ích việc sử dụng
loại hàng hóa
Giá tập hợp khơng hài lịng
mà nguời mua sẵn sàng chịu đựng để đạt
được tập hợp lợi ích
Giá số chất lượng cảm
(4)(5)Định giá
B
E
C
D A
Chi phí
Điều kiện thị trường
Cạnh tranh
Chính sách Cty-
Marketing mix
Chính trị -
(6)Định giá công
bằng, hợp lý
Giá = Giá thành +Chi phí + Mức lời
Chi phí
Nhân tố định hình thành giá
Định
giá chi phí
Đơn giản
Cty thiếu
thông tin
Giá thành biên tế
Chi phí trực tiếp + gián tiếp:
mức tối thiểu
= chi phí khả
biến đơn vị sản
phẩm
< mức tối thiểu:
bị lỗ
CP trực
tiếp cho XK
Giá sàn
(7)Điều kiện thị trường
Giá trị sử dụng
Người
mua Giá trần
Thăm dò ý kiến khách hàng
tiềm
So sánh theo cách đổi hàng
So sánh với sản phẩm thay
Thử nghiệm với phản ứng
(8)Cạnh tranh
Thị trường
cạnh tranh
hoàn toàn
Thị trường
cạnh tranh
khơng hồn tồn
Nhà xuất
có quyền
quyết định giá
cả
Nhà xuất
có số
quyền
(9)Giá trần
Giá định
hướng
Giá sàn Chi phí
Giá trị
Đối thủ cạnh
tranh Khác biệt
Giá trị sử dụng
người
mua
(10)Sự ảnh hưởng của trị luật pháp Biểu thuế nhập khẩu
Hạn chế nhập khẩu Luật chống phá giá Chính sách tiền tệ