1. Trang chủ
  2. » Sinh học lớp 12

Bài giảng Marketing căn bản: Chương 6 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

10 5 0

Đang tải... (xem toàn văn)

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 10
Dung lượng 1,64 MB

Nội dung

[r]

(1)

MARKETING CĂN B N

CHƯƠNG 6: PHÂN KHÚC, L A CH N 

TH  TR ƯỜNG M C TIÊU      VÀ 

Đ NH V  S N PH M Ị Ả

TRƯỜNG Đ I H C M   THÀNH PH  H  CHÍ MINH Ố Ồ

KHOA QU N TR  KINH DOANH

(2)

N I DUNG CH ƯƠNG 6

Trường Đ i H c M  TP.HCM – Khoa Qu n Tr  Kinh 

(3)

PHÂN TÍCH TÌNH HU NG

N u b n chu n b  kinh doanh m t c a hàng bán qu n áo ế ạ ẩ ị ộ ử ầ th i trang. Ngu n l c v  ờ ồ ự ề tài chính và nhân s  có h n .  B n nghĩ r ng đ  c a hàng c a mình ạ ằ ể ử ủ đ t đạ ược doanh  thu ngày càng cao thì t t nh t b n nên:ố ấ ạ

Phương án 1: Bán th t nhi u s n ph m cho càng nhi u ậ ề ả ẩ ề

người càng t tố

Phương án 2: Ch n l a danh m c s n ph m phù h p và ọ ự ụ ả ẩ ợ bán cho m t (ho c vài) nhóm khách hàng phù h p nh t ộ ặ ợ ấ

Trường Đ i H c M  TP.HCM – Khoa Qu n Tr  Kinh 

(4)

XU HƯỚNG MARKETING HI N Đ I

Trường Đ i H c M  TP.HCM – Khoa Qu n Tr  Kinh 

(5)

CHI N L ƯỢC MARKETING L Y KHÁCH HÀNG LÀM TRUNG TÂM

L a ch n khách 

hàng đ  ph c v

1. Phân khúc Chia th  trị ường  thành nh ng phân ữ

khúc nh  h nỏ ơ

2. L a ch n th  

trường m c tiêu

L a ch n m t ho c ự ọ ộ ặ

nhi u m t phân ề ộ

khúc đ  thâm nh pể ậ

Quy t đ nh giá tr  ế ị

đ  xu t

3. Khác bi t hóa

T o ra khác bi t đ  ạ ệ ể

mang l i giá tr  vạ ị ượt  tr i cho khách hàngộ

Đ nh v

Đ a giá tr  khác bi t ư ị ệ

vào tâm trí khách  hàng m c tiêuụ

T o ra giá 

tr  cho khách 

hàng m c 

(6)

1. PHÂN KHÚC TH  TR ƯỜNG

Trường Đ i H c M  TP.HCM – Khoa Qu n Tr  Kinh 

(7)

1. PHÂN KHÚC TH  TR ƯỜNG M t  phân  khúc  th   trộ ị ường 

được  t o  thành  b i ạ ở m t 

nhóm  khách  hàng  có  các  nhu  c u  và  mong  mu n tố ương t  nhau

Trường Đ i H c M  TP.HCM – Khoa Qu n Tr  Kinh 

(8)(9)

T I SAO PH I PHÂN KHÚC TH  TR ƯỜNG

Trường Đ i H c M  TP.HCM – Khoa Qu n Tr  Kinh 

(10)

VÍ D  PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG

$1200 $4000

Trường Đ i H c M  TP.HCM – Khoa Qu n Tr  Kinh 

Ngày đăng: 09/03/2021, 03:47

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN