Xây dựng chiến lược kinh doanh gạo nội địa cho công ty angimex giai đoạn 2015 2020

TRƢỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG QUẢN TRỊ KINH DOANH XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH GẠO NỘI ĐỊA CHO CÔNG TY ANGIMEX GIAI ĐOẠN 2015-2020 TRƢƠNG ANH VŨ AN GIANG, THÁNG NĂM 2015 TRƢỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG QUẢN TRỊ KINH DOANH XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH GẠO NỘI ĐỊA CHO CÔNG TY ANGIMEX GIAI ĐOẠN 2015-2020 TRƢƠNG ANH VŨ MSSV: DQT117595 GVHD: Th.S LƢU THỊ THÁI TÂM AN GIANG, THÁNG NĂM 2015 Đề tài nghiên cứu khoa học “Xây Dựng Chiến Lƣợc Kinh Doanh Gạo Nội Địa Cho Công Ty Angimex Giai Đoạn 2015-2020” sinh viên Trƣơng Anh Vũ thực dƣới hƣớng dẫn Th.S Lƣu Thị Thái Tâm Tác giả báo cáo kết nghiên cứu đƣợc Hội đồng Khoa học Đào tạo Trƣờng Đại Học An Giang thông qua ngày………… Thƣ ký (Ký tên) Phản biện Phản biện (Ký tên) (Ký tên) Cán hƣớng dẫn (Ký tên) -Chủ tịch Hội đồng (Ký tên) i LỜI CẢM ƠN Trƣớc tiên xin gởi lời cám ơn đến Ban Giám hiệu, quý Thầy, Cô khoa Kinh tế quản trị kinh doanh, trƣờng Đại học An Giang tạo thuận lợi cho tơi q trình thực khóa luận Cám ơn thầy nhiệt tình, tận tâm giảng dạy cho suốt thời gian bốn năm học tập trƣờng Đặc biệt, xin chân thành cảm ơn cô Lƣu Thị Thái Tâm, ngƣời trực tiếp hƣớng dẫn, bảo tận tình để tơi hồn thành trọn vẹn chuyên đề Tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo công ty Angimex, Anh, Chị ngành gạo nội địa công ty hỗ trợ, cung cấp tài liệu tạo điều kiện tốt để tơi hồn thành tốt chun đề Trong q trình làm chun đề khó tránh khỏi sai sót, mong q Thầy, Cơ thơng cảm Đồng thời trình độ lý luận nhƣ kinh nghiệm thực tiễn nhiều hạn chế nên chun đề khơng thể tránh khỏi thiếu sót, đƣa chiến lƣợc chƣa thực đầy đủ, mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp Thầy, Cơ Anh, Chị công ty Xin chân thành cảm ơn Sinh viên Trƣơng Anh Vũ ii TÓM TẮT Trong môi trƣờng kinh doanh đầy biến động cạnh tranh ngày gay gắt nhƣ nay, để tồn phát triển bền vững, doanh nghiệp phải động sáng tạo để xây dựng cho chiến lƣợc kinh doanh phù hợp Cơng ty Angimex sáng suốt nhận thị trƣờng gạo nội địa đầy tiềm nên có bƣớc chuyển biến cấu ngành nghề để thâm nhập thị trƣờng gạo nội địa Dựa vào bƣớc chuyển biến nên đề tài “ Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh gạo nội địa cho Công ty Angimex giai đoạn 2015 – 2020” đƣợc lựa chọn với mục tiêu xác định lại môi trƣờng nội bộ, môi trƣờng tác nghiệp nghiên cứu môi trƣờng vĩ mô nhằm đề xuất số chiến lƣợc khả thi cho công ty Trong suốt q trình hoạt động, cơng ty Angimex khẳng định đƣợc sức mạnh nhiều phƣơng diện: kinh nghiệm lãnh đạo, tài chính, trình độ nghiệp vụ uy tín…Đồng thời, cơng ty bƣớc phấn đấu để khắc phục điểm yếu khả quản lý chất lƣợng nguồn nguyên liệu, công tác marketing, nghiên cứu phát triển để nâng cao lực kinh doanh Bên cạnh đó, cơng ty có đƣợc hội nhu cầu tăng, hỗ trợ, khuyến khích nơng nghiệp, xuất Chính phủ…và phải đối đầu với nguy tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh chất lƣợng nguyên liệu không ổn định… Vì thế, vấn đề đặt làm để công ty phát huy tốt sức mạnh nội tận dụng triệt để hội có để khắc phục điểm yếu tránh né nguy điều cấp thiết Để giúp công ty thực đƣợc điều đó, tơi sử dụng cơng cụ xây dựng chiến lƣợc khả thi lựa chọn gồm ma trận SWOT, ma trận QSPM để chọn chiến lƣợc khả thi thông qua số điểm hấp dẫn chiến lƣợc Qua phân tích đánh giá đề tài đề xuất chiến lƣợc: Xâm nhập thị trƣờng phát triển sản phẩm chiến lƣợc hấp dẫn nhằm giúp cho cơng ty có hƣớng phát triển vững thị trƣờng gạo nội địa ngày vƣơn lên công ty dẫn đầu ngành iii LỜI CAM KẾT Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu cơng trình nghiên cứu có xuất xứ rõ ràng Những kết luận khoa học công trình nghiên cứu chƣa đƣợc cơng bố cơng trình khác An Giang, ngày 01 tháng năm 2015 Ngƣời thực Trƣơng Anh Vũ iv MỤC LỤC CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Phƣơng pháp nghiên cứu 1.5 Ý nghĩa đề tài CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 2.1 Khái niệm vai trò chiến lƣợc kinh doanh 2.1.1 Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh quản trị chiến lƣợc 2.1.2 Vai trò quản trị chiến lƣợc 2.2 Phân loại chiến lƣợc kinh doanh 2.2.1 Phân loại theo cấp độ quản lý 2.2.2 Phân loại chiến lƣợc theo chức 2.3 QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC 2.3.1 Xác định nhiệm vụ, mục tiêu chiến lƣợc công ty 2.3.2 Xét lại nhiệm vụ kinh doanh 2.3.3 Nghiên cứu môi trƣờng - xác định hội đe dọa chủ yếu 2.3.4 Phân tích đánh giá mơi trƣờng bên 12 2.3.5 Các công cụng để xây dựng chiến lƣợc khả thi lựa chọn 14 CHƢƠNG PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 17 3.1 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 17 3.1.1 Thiết kế nghiên cứu 17 3.1.2 Phƣơng pháp phân tích liệu 18 3.1.3 Quy trình lập bảng câu hỏi vấn 18 3.1.4 Quy trình nghiên cứu 19 3.2.1 Tổng quan công ty 20 3.2.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty 20 3.2.3 Thuận lợi ngành gạo nội địa công ty 22 3.2.4 Khó khăn ngành gạo nội địa cơng ty 23 v CHƢƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH GẠO NỘI ĐỊA CHO CÔNG TY ANGIMEX GIAI ĐOẠN 2015-2020 24 4.1 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH GẠO NỘI ĐỊA TRONG NĂM 2012, 2013, 2014 24 4.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG NỘI BỘ 25 4.2.1 Quản trị 25 4.2.2 Nhân 26 4.2.3 Marketing 27 4.2.4 Tài – Kế tốn 30 4.2.5 Sản xuất – tác nghiệp – quản trị chất lƣợng 32 4.2.6 Nghiên cứu phát triển 33 4.2.7 Hệ thống thông tin 33 4.3 PHÂN TÍCH ẢNH HƢỞNG MƠI TRƢỜNG TÁC NGHIỆP 34 4.3.1 Khách hàng 35 4.3.2 Đối thủ cạnh tranh 35 4.3.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 38 4.3.4 Nhà cung cấp 39 4.4 PHÂN TÍCH ẢNH HƢỞNG CỦA MÔI TRƢỜNG VĨ MÔ 40 4.4.1 Ảnh hƣởng kinh tế 40 4.4.2 Ảnh hƣởng dân số - xã hội, thu nhập, nhân xã hội 40 4.4.3 Ảnh hƣởng văn hóa 42 4.4.4 Ảnh hƣởng tự nhiên (nguồn nguyên liệu) 42 4.4.5 Ảnh hƣởng pháp luật, phủ, trị 43 4.4.6 Ảnh hƣởng khoa học – công nghệ 43 4.5 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO GẠO NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY ANGIMEX GIAI ĐOẠN 2015 - 2020 45 4.5.1 Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh 45 4.5.2 Chọn lựa chiến lƣợc 50 CHƢƠNG 58 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ 58 5.1 KẾT LUẬN 58 5.2 KHUYẾN NGHỊ 58 vi DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Tổng quan nghiên cứu 17 Bảng 2: Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu công ty 19 Bảng 3: Đánh giá yếu tố thành công ngành 19 Bảng 4: Kết kinh doanh gạo nội địa qua năm 24 Bảng 5: Kế hoạch kinh doanh năm kết thực 25 Bảng Chủng loại sản phẩm 28 Bảng Các tỷ số tài cơng ty qua năm 2012, 2013, 2014 30 Bảng 8: Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 34 Bảng 9: Ma trận hình ảnh cạnh tranh cơng ty Angimex 37 Bảng 10: Dân số Việt Nam qua năm 2012, 2013, 2014 41 Bảng 11: Tổng sản phẩm quốc nội thu nhập bình quân đầu ngƣời qua năm 2012, 2013, 2014 41 Bảng 12: Ma trận ảnh hƣởng môi trƣờng vĩ mô (EFE) 44 vii DANH MỤC HÌNH Hình 1: Mơ hình quản trị tồn diện Hình 2: Mơ hình năm tác lực Michael E Porter Hình 3: Các nội dung chủ yếu cần phân tích đối thủ cạnh tranh 10 Hình 4: Sơ đồ tổ chức máy công ty Angimex 22 Hình 5: Biểu đồ doanh thu qua năm 24 viii Tăng cƣờng phát triển vùng nguyên liệu, mở rộng vùng bao tiêu, hỗ trợ nông dân chuyển sang trồng loại giống chất lƣợng cao, suất tốt phù hợp với thị hiếu khách hàng Chiến lƣợc hội nhập hàng ngang Công ty đủ tiềm lực để phát triển ngành hàng nên việc liên doanh chƣa cần thiết Tuy nhiên mua lại cơng ty vừa nhỏ có hệ thống phân phối tốt nhằm tăng cƣờng sức mạnh Nhóm chiến lƣợc W – O Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng: Công ty cần khắc phục điểm yếu thƣơng hiệu, chƣa kiểm soát đƣợc chất lƣợng nguồn nguyên liệu ảnh hƣởng đến hoạt động Marketing, kênh phân phối hẹp, thị phần nhỏ, uy tín thƣơng hiệu thấp cách tham gia, hoàn thiện tiêu chuẩn quản lý chất lƣợng, đăng ký bảo hộ thƣơng hiệu, xây dựng hệ thống nhận diện thƣơng hiệu, xúc tiến thƣơng mại để gia nhập thị trƣờng nhằm tận dụng hội nhu cầu gạo tăng, thị trƣờng lớn Chiến lƣợc phát triển sản phẩm: Tăng cƣờng nghiên cứu, cải tiến sản phẩm có, phát triển sản phẩm mới, tăng tính đa dạng để khách hàng có nhiều lựa chọn Đẩy mạnh quảng cáo cho sản phẩm đồng thời thu thập thông tin thị trƣờng để hiểu rõ nhu cầu thị trƣờng Nhóm chiến lƣợc W – T Chiến lƣợc hội nhập phía sau: Nhằm khắc phục tình trạng khơng kiêm sốt đƣợc nguồn ngun liệu, chƣa có phận nghiên cứu phát triển, ảnh hƣởng đến hoạt động Marketing, uy tín sản phẩm thấp, chủng loại sản phẩm chƣa đa dạng, KH yêu cầu nhiều ATVSTP, công ty cần phát triển nguồn vùng nguyên liệu, tăng cƣờng việc kiểm soát nguồn nguyên liệu chặt chẽ Chiến lƣợc hội nhập phía trƣớc: Liên kết với nhà phân phối, đại lý tỉnh thành nhằm mở rộng mạng lƣới phân phối sản phẩm thu thập thông tin thị trƣờng 4.5.1.2 Nhận định tình hình Trong thời gian tới tình hình xuất cịn gặp nhiều khó khăn, doanh nghiệp kinh doanh lâu năm ngành gạo xuất phải tìm thị trƣờng để giải phóng lƣợng gạo hàng hóa tồn trữ Thị trƣờng gạo nội địa cịn bỏ ngõ, tiềm phát triển cao có nhiều đối thủ nhảy vào làm tăng sức cạnh tranh thị trƣờng Cơng ty Angimex có bƣớc khởi đầu trƣớc đạt đƣợc thành cơng đáng kể Do việc xây đựng chiến lƣợc kinh doanh phù hợp tình hình giúp cơng ty phát triển vững 4.5.1.3 Căn xác định mục tiêu Chính sách Nhà nƣớc Gạo từ lâu đƣợc xem mặt hàng trọng điểm nƣớc xuất khẩu, ngành đƣợc quan tâm phủ Tuy nhiên lại bỏ qua vấn đề tiêu thụ nƣớc, xuất gặp khó khăn, lƣợng gạo hàng hóa cịn tồn trữ nhiều 47 nhà nƣớc khơng có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gạo chất lƣợng cao tiêu dùng nƣớc; chƣa hỗ trợ nông dân bỏ giống lúa hiệu thấp… Nguồn nguyên liệu Các doanh nghiệp An Giang có lợi lớn tiếp cận trực tiếp đƣợc nguồn nguyên liệu dồi dào, giảm đƣợc chi phí vận chuyển đến xí nghiệp, nhà máy lớn Nguồn vốn Vốn đầu tƣ cho ngành kinh doanh gạo dồi dào, ngành đƣợc quan tâm Chính Phủ thân ngành tạo đƣợc niềm tin Ngân hàng đối tác kinh doanh hiệu đạt đƣợc nhiều năm qua Lao động Chế biến gạo ngành đòi hỏi nhiều lao động phổ thơng lẫn lao động có chun mơn cao Tuy vậy, nguồn lao động tỉnh An Giang nói chung thành phố Long Xuyên nói riêng dồi (trên 260.000 ngƣời), nơi tâm điểm nhiều trƣờng Đại Hoc, Trung học chuyên nghiệp trung tâm giáo dục (điển hình trƣờng Đại học An Giang, Trung tâm Giáo dục thƣờng xuyên tỉnh An Giang, Đại học Cửu Long…) nên việc tuyển dụng nguồn lao động có chun mơn thuận lợi Bên cạnh đối tƣợng đƣợc đào tạo chuyên ngành Nông nghiệp, Quản trị kinh doanh nông nghiệp – ngành phục vụ tích cực cho phát triển nông nghiệp đƣợc trƣờng quan tâm nâng cao số lƣợng lẫn chất lƣợng đào tạo Đây tiền đề quan trọng hỗ trợ tích cực cho phát triển vƣơn lên ngành xuất gạo thời gian tới Triển vọng ngành Thị trƣờng gạo nội địa hấp dẫn, triển vọng tăng trƣởng cao thu nhập ngƣời dân đƣợc tăng cao, nhu cầu sản phẩm gạo ngon, thơm, dẻo đƣợc lựa chọn nhiều mặt khác ngƣời tiêu dùng đòi hỏi loại gạo có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, đóng gói bao bì đẹp, hợp vệ sinh Đây thị trƣờng tiêm 4.5.1.4 Mục tiêu công ty Mục tiêu dài hạn Mở rộng phát triển thị trƣờng nội địa việc nhân rộng mạng lƣới phân phối tất tỉnh thành nƣớc Xây dựng lợi cạnh tranh mang tính lâu bền nhƣ: xây dựng hình ảnh cơng ty thơng qua việc xây dựng thƣơng hiệu hệ thống nhận diện, khả nghiên cứu phát triển, tạo khác biệt Mục tiêu cụ thể Về tỷ trọng: 20% sản lƣợng gạo xuất khẩu, khoảng 40.000 Về thị phần vị cạnh tranh: chiếm 0,5% thị phần gạo nội địa, đƣa sản phẩm gạo ANGIMEX đến thị trƣờng từ miền Trung trở vào Về thị trƣờng: ƣu tiên phát triển thị trƣờng thành phố lớn tỉnh có dân số đơng, có tiềm phát triển nhƣ TP.HCM, Đà Nẵng, Đà Lạt, Bình Dƣơng, Vũng Tàu, … Trong đó, thị trƣờng TP.HCM đƣợc ƣu tiên hàng đầu tƣơng lai nơi dẫn dắt thị trƣờng khác 48 Về sản phẩm: đa dạng hoá sản phẩm, đẩy mạnh đƣa thị trƣờng loại gạo chất lƣợng cao, ổn định,… Về cấu sản phẩm: đẩy mạnh gạo thƣơng hiệu, nâng cấu sản phẩm gạo thƣơng hiệu gạo xá 50/50 Về sản xuất – tác nghiệp: xây dựng hệ thống quản lý chất lƣợng hoàn chỉnh, đẩy mạnh khả nghiên cứu phát triển Về nguồn nguyên liệu: xây dựng đẩy mạnh công tác mở rộng vùng nguyên liệu, quản lý tốt chất lƣợng lúa, gạo đầu vào nhằm đảm bảo chất lƣợng, ẩm độ, tính ổn định, chủng, an tồn vệ sinh thực phẩm, kết hợp với trung tâm nghiên cứu nông nghiệp nghiên cứu giống lúa phục hồi số giống lúa đặc sản 49 4.5.2 Chọn lựa chiến lƣợc 4.5.2.1 Ma trận lựa chọn chiến lược QSPM Nhóm chiến lƣợc S – O Chiến lƣợc thay STT 10 11 12 13 14 15 50 TAS AS TAS AS Các yếu tố bên Tài dồi Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi Quản trị hiệu quả, đội ngũ lãnh đạo nhân viên có nhiều kinh nghiệm, lực cao Máy móc thiết bị đại Thƣơng hiệu, uy tín chƣa đƣợc biết đến nhiều Quản lý chất lƣợng Khả sản xuất, hệ thống kho chứa Uy tín sản phẩm thấp Thị phần nhỏ Năng lực nghiên cứu phát triển chƣa cao Chủng loại sản phẩm chƣa đa dạng Hoạt động Marketing chƣa hiệu Kênh phân phối nội địa hẹp Khả am hiểu khách hàng thị trƣờng nội địa Khả cạnh tranh giá chƣa cao Các yếu tố bên ngồi Nền trị ổn định Kinh tế phát triển dẫn tới nhu cầu tiêu dùng nƣớc tăng Khoa học, kỹ thuật, công nghệ hỗ trợ ngành phát triển mạnh Vị trí địa lý thuận lợi, gần nguồn nguyên liệu, giao thông thủy thuận tiện Tiềm nhu cầu thị trƣờng nội địa lớn Nguồn nguyên liệu dồi Phân loại TAS Các yếu tố quan trọng Phát triển sản phẩm Phát triển thị trƣờng AS Thâm nhập thị trƣờng 4 16 12 16 4 16 12 12 12 3 12 2 4 3 2 3 6 2 4 12 6 2 2 4 4 4 6 4 4 16 16 16 12 12 3 6 3 9 12 12 16 16 10 11 12 Luật pháp sách chƣa hỗ trợ nhiều cho việc kinh doanh gạo nội địa Có nhiều đối thủ mới, tăng ap lực cạnh tranh Chất lƣợng nguồn nguyên liệu không ổn định Cạnh tranh khơng lành mạnh giá Lịng trung thành khách hàng thấp Khách hàng yêu cầu vệ sinh, an toàn thực phẩm ngày cao Tổng 51 4 6 2 2 4 2 4 2 210 199 207 Nhóm chiến lƣợc S - T Chiến lƣợc thay Phân loại 10 11 12 13 14 15 52 TAS 4 16 16 16 16 3 12 9 3 12 12 6 12 6 12 12 2 4 3 12 12 12 12 12 6 12 2 2 4 2 4 2 4 2 4 4 2 4 4 2 2 4 4 8 4 2 4 4 AS TAS AS TAS Hội nhập phía sau AS Hội nhập phía trƣớc TAS Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên Tài dồi Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi Quản trị hiệu quả, đội ngũ lãnh đạo nhân viên có nhiều kinh nghiệm, lực cao Máy móc thiết bị đại Thƣơng hiệu, uy tín chƣa đƣợc biết đến nhiều Quản lý chất lƣợng Khả sản xuất, hệ thống kho chứa Uy tín sản phẩm thấp Thị phần nhỏ Năng lực nghiên cứu phát triển chƣa cao Chủng loại sản phẩm chƣa đa dạng Hoạt động Marketing chƣa hiệu Kênh phân phối nội địa hẹp Khả am hiểu khách hàng thị trƣờng nội địa Khả cạnh tranh giá chƣa cao Các yếu tố bên ngồi Nền trị ổn định Kinh tế phát triển dẫn tới nhu cầu tiêu dùng nƣớc tăng Khoa học, kỹ thuật, công nghệ hỗ trợ ngành phát triển mạnh Hội nhập hàng ngang AS STT Phát triển sản phẩm 10 11 12 Vị trí địa lý thuận lợi, gần nguồn nguyên liệu, giao thông thủy thuận tiện Tiềm nhu cầu thị trƣờng nội địa lớn Nguồn nguyên liệu dồi Luật pháp sách chƣa hỗ trợ nhiều cho việc kinh doanh gạo nội địa Có nhiều đối thủ mới, tăng ap lực cạnh tranh Chất lƣợng nguồn nguyên liệu không ổn định Cạnh tranh khơng lành mạnh giá Lịng trung thành khách hàng thấp Khách hàng yêu cầu vệ sinh, an toàn thực phẩm ngày cao Tổng 53 3 6 12 6 12 12 12 12 6 3 6 6 9 16 16 12 2 4 8 4 216 197 214 201 Nhóm chiến lƣợc W – O Chiến lƣợc thay đổi STT 10 11 12 13 14 15 Các yếu tố quan trọng Phân loại Các yếu tố bên Tài dồi Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi Quản trị hiệu quả, đội ngũ lãnh đạo nhân viên có nhiều kinh nghiệm, lực cao Máy móc thiết bị đại Thƣơng hiệu, uy tín chƣa đƣợc biết đến nhiều Quản lý chất lƣợng Khả sản xuất, hệ thống kho chứa Uy tín sản phẩm thấp Thị phần nhỏ Năng lực nghiên cứu phát triển chƣa cao Chủng loại sản phẩm chƣa đa dạng Hoạt động Marketing chƣa hiệu Kênh phân phối nội địa hẹp Khả am hiểu khách hàng thị trƣờng nội địa Khả cạnh tranh giá chƣa cao Các yếu tố bên Nền trị ổn định Kinh tế phát triển dẫn tới nhu cầu tiêu dùng nƣớc tăng Khoa học, kỹ thuật, công nghệ hỗ trợ ngành phát triển mạnh Vị trí địa lý thuận lợi, gần nguồn nguyên liệu, giao thông thủy thuận tiện Tiềm nhu cầu thị trƣờng nội địa lớn Nguồn nguyên liệu dồi Luật pháp sách chƣa hỗ trợ nhiều cho việc kinh doanh gạo nội địa Có nhiều đối thủ mới, tăng ap lực cạnh tranh Chất lƣợng nguồn nguyên liệu không ổn định 54 Phát triển sản phẩm Phát triển thị trƣờng AS TAS AS TAS 2 8 3 3 9 3 3 2 2 2 4 6 8 2 4 6 8 2 2 4 2 8 4 8 8 3 9 4 12 16 3 12 9 12 10 11 12 Cạnh tranh khơng lành mạnh giá Lịng trung thành khách hàng thấp Khách hàng yêu cầu vệ sinh, an toàn thực phẩm ngày cao Tổng 55 4 16 12 2 211 218 Nhóm chiến lƣợc W – T Chiến lƣợc thay đổi ST T 10 11 12 13 14 15 10 Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên Tài dồi Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi Quản trị hiệu quả, đội ngũ lãnh đạo nhân viên có nhiều kinh nghiệm, lực cao Máy móc thiết bị đại Thƣơng hiệu, uy tín chƣa đƣợc biết đến nhiều Quản lý chất lƣợng Khả sản xuất, hệ thống kho chứa Uy tín sản phẩm thấp Thị phần nhỏ Năng lực nghiên cứu phát triển chƣa cao Chủng loại sản phẩm chƣa đa dạng Hoạt động Marketing chƣa hiệu Kênh phân phối nội địa hẹp Khả am hiểu khách hàng thị trƣờng nội địa Khả cạnh tranh giá chƣa cao Các yếu tố bên ngồi Nền trị ổn định Kinh tế phát triển dẫn tới nhu cầu tiêu dùng nƣớc tăng Khoa học, kỹ thuật, công nghệ hỗ trợ ngành phát triển mạnh Vị trí địa lý thuận lợi, gần nguồn nguyên liệu, giao thông thủy thuận tiện Tiềm nhu cầu thị trƣờng nội địa lớn Nguồn nguyên liệu dồi Luật pháp sách chƣa hỗ trợ nhiều cho việc kinh doanh gạo nội địa Có nhiều đối thủ mới, tăng ap lực cạnh tranh Chất lƣợng nguồn nguyên liệu không ổn định Cạnh tranh không lành mạnh giá 56 Hội nhập phía trƣớc Hội nhập phía sau A S TA S A S TA S 3 12 12 16 3 3 3 2 3 3 9 9 3 3 4 12 9 9 12 8 2 2 2 4 4 2 8 4 3 9 12 2 3 3 9 12 3 9 12 Phâ n loại 11 12 Lòng trung thành khách hàng thấp Khách hàng yêu cầu vệ sinh, an toàn thực phẩm ngày cao Tổng 2 4 2 210 214 Nhận xét Qua đánh giá ma trận QSPM nhóm chiến lƣợc, ta thấy:  Nhóm chiến lược S – O: - Chiến lƣợc hấp dẫn nhất: Xâm nhập thị trƣờng (TAS: 210)  Nhóm chiến lược S – T: - Chiến lƣợc hấp dẫn nhất: Phát triển sản phẩm (TAS: 216)  Nhóm chiến lược W – O: - Chiến lƣợc hấp dẫn nhất: Phát triển thị trƣờng (TAS: 218)  Nhóm chiến lược W – T: - Chiến lƣợc hấp dẫn nhất: Hội nhập phía sau (TAS: 214) 4.5.2.2 Chọn lựa chiến lược Từ ma trận lựa chọn chiến lƣợc QSPM mục tiêu công ty muốn mở rộng phát triển thị trƣờng việc mở rộng mạng lƣới phân phối khắp nƣớc nên chiến lƣợc xâm nhập thị trƣờng (TAS: 210) chiến lƣợc khả thi, phù hợp với mục tiêu công ty Đồng thời công ty muốn xây dựng thƣơng hiệu mạnh, mang tính lâu bền tạo nên đặc trƣng cho cơng ty nhƣ sản phẩm gạo ANGIMEX chiến lƣợc phát triển sản phẩm (TAS: 216) chiến lƣợc áp dụng 57 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ 5.1 KẾT LUẬN Qua phân tích mơi trƣờng nội bộ, ảnh hƣởng môi trƣờng tác nghiệp nhƣ ảnh hƣởng môi trƣờng vĩ mô cho ta nhận thấy Công ty Angimex công ty có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực gạo xuất Công ty xây dựng tảng vững việc sản xuất kinh doanh gạo nhƣ sở vật chất tốt, đội ngũ lãnh đạo nhân viên lực tốt, vị trí địa lý thuận lợi, uy tín cao với đối tác ngành gạo Tuy nhiên bối cảnh kinh tế giới nhiều biến động ngành gạo xuất gặp nhiều khó khăn ngành gạo nội địa thị trƣờng đầy tiềm nhƣng không phần khó khăn, thách thức Cơng ty gặp nhiều đối thủ cạnh tranh đồng thời khách hàng tiêu dùng ngày có nhiều u cầu khơng chất lƣợng mà cịn an tồn Cho nên việc xây dựng thƣơng hiệu cần phải gắn liền với việc đảm bảo chất lƣợng sản phẩm, phù hợp nhu cầu phải đảm bảo sức khỏe Trong môi trƣờng kinh doanh gạo nội địa cạnh tranh cao biến động công ty cần phát huy tất điểm mạnh có sẳn, cố gắng nâng cao hoàn thiện để phát huy tốt nguồn lực sẳn có Do gia nhập ngành gạo nội địa nên công tác nghiên cứu thị trƣờng, nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng nhƣ hoạt động marketing cơng ty cịn nhiều thiếu sót Cơng ty cần phải nhanh chóng khắc phục điểm yếu cịn tồn đọng , tận dụng triệt để hội, biến thách thức, đe dọa thành động lực để chinh phục thị trƣờng Cũng qua phân tích ta thấy, cơng ty Angimex nên lựa chọn áp dụng chiến lƣợc sau: - Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng: thâm nhập phát triển vững thị trƣờng An Giang tập trung phát triển mạnh TP Long Xuyên, từ thâm nhập thị trƣờng lân cận Tập trung mở rộng thị trƣờng đô thị có mức sống cao, nhiều khu cơng nghiệp nhƣ TP.HCM, Đồng Nai, Bình Dƣơng….Tăng cƣờng mở rộng kênh bán hàng doanh nghiệp nhằm tăng số lƣợng bán hàng tạo tính bền vững cho ngành gạo nội địa - Chiến lƣợc phát triển sản phẩm: nghiên cứu cải tiến sản phẩm có nhƣ phát triển sản phẩm chất lƣợng cao hơn, nhiều tiện ích nhằm phục vụ nhu cầu ngày cao ngƣời tiêu dùng đồng thời tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh 5.2 KHUYẾN NGHỊ Công ty cần tăng cƣờng hoạt động Marketing, tìm hiều thị trƣờng khách hàng để nâng cao hình ảnh thƣơng hiệu, mức độ nhận biết thƣơng hiệu, tạo uy tín cho sản phẩm Phải thành lập phận Nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm đƣa nhiều sản phẩm phù hợp hơn, chất lƣợng cao hơn, tốt cho sức khỏe để thỏa mãn nhu cầu ngày cao khách hàng Liên kết hay thiết lập kênh phân phối rộng hơn, hiệu nhằm đem sản phẩm đến gần với ngƣời tiêu dùng 58 Tăng cƣờng quản lý chi phí sản xuất để hạ giá thành sản phẩm tăng sức cạnh tranh giá Tăng cƣờng liên kết Cánh đồng mẫu lớn, bao tiêu sản phẩm cho nông dân đồng thời khuyến khích, hỗ trợ nơng dân trồng giống lúa chất lƣợng cao hay giống đặc sản vùng miền nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, chất lƣợng cao đa dạng 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bích Diệp (ngày tháng 12, 2013) Thủ tướng: GDP bình quân đầu người năm 2013 đạt 1.960 USD Truy cập từ http://dantri.com.vn/kinh-doanh/thu-tuonggdp-binh-quan-dau-nguoi-nam-2013-dat-1960-usd-1386700911.htm Công ty cổ phần xuất nhập An Giang (2014) Báo cáo tài năm 2013 An Giang: Ngọ Văn Trị Công ty cổ phần xuất nhập An Giang (2014) Báo cáo thường niên năm 2013 http://www.angimex.com.vn/vi/thong-tin-d%E1%BB%8Bnh-k%E1%BB%B3/ Công ty cổ phần xuất nhập An Giang (2014) Báo cáo tổng kết năm 2013 An Giang: Nguyễn Thị Thanh Tuyết Công ty cổ phần xuất nhập An Giang (2015) Báo cáo tài năm 2014 An Giang: Ngọ Văn Trị Công ty cổ phần xuất nhập An Giang (2015) Báo cáo thường niên năm 2014 http://www.angimex.com.vn/vi/thong-tin-d%E1%BB%8Bnh-k%E1%BB%B3/ Công ty cổ phần xuất nhập An Giang (2015) Báo cáo tổng kết năm 2014 An Giang: Nguyễn Thị Thanh Tuyết Đưa hàng Việt đến với người tiêu dùng qua kênh bán lẻ đại (k.n.) Truy cập từ http://mekongsp.com/tin-tuc-dbscl/dua-hang-viet-den-voi-nguoi-tieu-dungqua-kenh-ban-le-hien-dai.html Fred R, David Khái luận quản trị chiến lược (Trƣơng Công Minh, Trần Tuấn Thạc, Trần Thị Tƣờng Nhƣ, Biên dịch) Hà nội NXB Thống Kê L.Thanh (ngày 10 tháng 5, 2015) Giảm lãi suất cho vay lĩnh vực ưu tiên Truy cập từ http://tuoitre.vn/tin/kinh-te/20130510/giam-lai-suat-cho-vay-5-linh-vuc-uutien/547654.html Nguyen Hung (ngày 11 tháng 12, 2014) Nâng cao giá trị lúa gạo: "Mỏ vàng" gạo nội địa Truy cập từ http://nongnghiep.vn/nang-cao-gia-tri-lua-gao-mo-vanggao-noi-dia-post135871.html Nguyễn Thị Liên Diệp & Phạm Văn Nam (2010) Chiến lược & sách kinh doanh (Quản trị chiến lược) Hà Nội: Nhà xuất Lao động – Xã hội Phạm Xuân Minh ( Tháng 4, 2015) Xây dựng chiến lược kinh doanh gạo cho công ty lương thực thực phẩm An Giang giai đoạn 2015 – 2017 (Chuyên đề tốt nghiệp không xuất bản) Trƣờng Đại học An Giang, An Giang, Việt Nam Phƣơng Mai & Phƣơng Mai (ngày tháng 12, 2012) GDP Việt Nam năm 2012 ước đạt 136 tỷ USD, thu nhập bình quân đầu người đạt 1.540 USD Truy cập từ http://cafef.vn/vi-mo-dau-tu/gdp-viet-nam-nam-2012-uoc-dat-136-ty-usd-thunhap-binh-quan-dau-nguoi-dat-1540-usd-20121203042658795.chn Strategic Management / Quản Trị Chiến Lược (k.n.) Truy cập từ http://www.saga.vn/thuat-ngu/strategic-management-quan-tri-chien-luoc~3307 Tổng cục thống kê (k.n.) Số liệu thống kê – danh sách Truy cập từ http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=714 Tổng cục Thống kê (k.n.) Tình hình Kinh tế -Xã hội 2014 Truy cập từ http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=621&ItemID=14188 60 Trung Nghĩa (ngày tháng 1, 2015) GDP bình quân đầu người năm 2014 Việt Nam vượt 2.000 USD Truy cập từ http://ndh.vn/gdp-binh-quan-dau-nguoinam-2014-cua-viet-nam-vuot-2-000-usd-20150102104924226p145c152.news 61 ... – công nghệ 43 4.5 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO GẠO NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY ANGIMEX GIAI ĐOẠN 2015 - 2020 45 4.5.1 Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh 45 4.5.2 Chọn lựa chiến. .. trọng bên công ty, đồng thời xác định đƣợc hội, đe dọa chủ yếu định đến việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho gạo nội địa Công ty Angimex - Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho ngành gạo nội địa 1.3... CHƢƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH GẠO NỘI ĐỊA CHO CÔNG TY ANGIMEX GIAI ĐOẠN 2015- 2020 4.1 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH GẠO NỘI ĐỊA TRONG NĂM 2012, 2013, 2014 Bắt đầu kinh doanh từ