Nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng sử dụng dịch vụ cho vay trả góp trên địa bàn thành phố hồ chí minh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM - C H LÊ PHẠM ANH KHOA H U TE NGHIÊN CỨU SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG SỬ DỤNG DỊCH VỤ CHO VAY TRẢ GÓP TRÊN ĐỊA BÀN TP HỒ CHÍ MINH LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số : 60 34 05 HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN VĂN TRÃI TP HỒ CHÍ MINH, tháng 04 năm 2012 CƠNG TRÌNH ĐƯỢC HỒN THÀNH TẠI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM Cán hướng dẫn khoa học : TS Nguyễn Văn Trãi (Ghi rõ họ, tên, học hàm, học vị chữ ký) ngày 18 tháng 04 năm 2012 C H Luận văn Thạc sĩ bảo vệ Trường Đại học Kỹ thuật Công nghệ TP HCM Thành phần Hội đồng đánh giá Luận văn Thạc sĩ gồm: U TE (Ghi rõ họ, tên, học hàm, học vị Hội đồng chấm bảo vệ Luận văn Thạc sĩ) TS Phan Đình Nguyên PGS TS Hà Thị Ngọc Oanh TS Phạm Xuân Giang H TS Lại Tiến Dĩnh TS Trần Anh Dũng Xác nhận Chủ tịch Hội đồng đánh giá Luận văn Khoa quản lý chuyên ngành sau Luận văn sửa chữa (nếu có) Chủ tịch Hội đồng đánh giá LV TRƯỜNG ĐH KỸ THUẬT CƠNG NGHỆ CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TP HCM Độc lập - Tự - Hạnh phúc PHÒNG QLKH - ĐTSĐH TP HCM, ngày 15 tháng 09 năm 2011 NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ Giới tính: Nam Ngày, tháng, năm sinh: 03/07/1980 Nơi sinh: 1980 C H Họ tên học viên: LÊ PHẠM ANH KHOA Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh I- TÊN ĐỀ TÀI: MSHV: 1084011040 U TE NGHIÊN CỨU SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG SỬ DỤNG DỊCH VỤ CHO VAY TRẢ GĨP TRÊN ĐỊA BÀN TP HỒ CHÍ MINH II- NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG: Nhận dạng, khảo sát mức độ ảnh hưởng yếu tố dịch vụ cho vay trả góp H đến hài lịng khách hàng địa bàn Tp Hồ Chí Minh Kiến nghị giải pháp nhằm nâng cao hài lòng khách hàng với dịch vụ cho vay trả góp địa bàn Tp Hồ Chí Minh III- NGÀY GIAO NHIỆM VỤ: 15/09/2011 IV- NGÀY HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ: 15/03/2012 V- CÁN BỘ HƯỚNG DẪN: TS NGUYỄN VĂN TRÃI CÁN BỘ HƯỚNG DẪN KHOA QUẢN LÝ CHUYÊN NGÀNH (Họ tên chữ ký) (Họ tên chữ ký) LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu Luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Luận văn thực với góp ý hướng dẫn Tiến sĩ Nguyễn Văn Trãi - Phó Trưởng Khoa Quản Trị Kinh Doanh Trường Đại học Kỹ thuật Cơng Nghệ Tp Hồ Chí Minh Tơi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực Luận văn C H cảm ơn thơng tin trích dẫn Luận văn rõ nguồn gốc H U TE Học viên thực Luận văn (Ký ghi rõ họ tên) LÊ PHẠM ANH KHOA LỜI CÁM ƠN Để hoàn thành Luận văn này, xin chân thành gởi cảm ơn đến: Quý Thầy, Cô Trường Đại học Kỹ thuật Công Nghệ Tp Hồ Chí Minh hết lịng truyền đạt kiến thức quý báu suốt thời gian học Trường, đặc biệt Tiến sĩ Nguyễn Văn Trãi - Phó Trưởng Khoa Quản Trị Kinh Doanh Trường Đại học Kỹ thuật Cơng Nghệ Tp Hồ Chí Minh hướng dẫn tận tình phương pháp khoa học nội dung đề tài C H Công ty TNHH Một Thành Viên Tài Chính Việt Société Générale Ban giám đốc, anh, chị đồng nghiệp tạo điều kiện thuận lợi cho thời gian tham gia học tập nghiên cứu U TE Các đồng nghiệp phận kinh doanh, phận chăm sóc khách hàng giúp điều tra phần liệu sơ cấp địa bàn Tp Hồ Chí Minh Cuối cùng, xin chân thành cảm ơn, gia đình, bạn bè bạn học viên lớp Sau đại học Quản Trị Kinh Doanh khóa – 10SQT ln động viên, hỗ trợ tơi suốt q trình học tập thực đề tài H Trong trình thực hiện, cố gắng để hoàn thiện Luận văn, trao đổi, tiếp thu ý kiến đóng góp Thầy hướng dẫn bạn bè, tham khảo nhiều tài liệu song khơng thể tránh khỏi sai sót Rất mong nhận thong tin đóng góp, phản hồi quý báu từ Quý Thầy, Cô bạn đọc Xin chân thành cảm ơn TP HCM, tháng 03 năm 2012 Người viết LÊ PHẠM ANH KHOA TÓM TẮT Hiện nay, xu hướng hội nhập quốc tế, chi nhánh ngân hàng nước ngoài, ngân hàng liên doanh, ngân hàng thương mại quốc doanh, ngân hàng thương mại cổ phần, cơng ty tài phi ngân hàng, cạnh tranh mạnh mẽ dịch vụ cho vay trả góp, thu hút khách hàng cá nhân Mục đích đề tài nhằm “Nghiên cứu hài lòng khách hàng sử dụng dịch vụ cho vay trả góp địa bàn Tp Hồ Chí Minh”, đồng thời tìm kiếm yếu tố tác động đến hài lòng khách hàng với dịch vụ cho vay C H trả góp qua đề xuất giải pháp quản lý liên quan nhằm tăng cường hài lòng khách hàng nâng cao chất lượng dịch vụ cho vay trả góp địa bàn Tp Hồ Chí Minh Đề tài tiến hành qua hai bước: Bước dựa vào lý thuyết thang đo U TE SERVQUAL vấn định tính để đưa mơ hình nghiên cứu cho đề tài Bước hai dùng vấn định lượng thông qua việc thu thập thông tin bảng câu hỏi với khách hàng ngân hàng thương mại cơng ty tài phi ngân hàng địa bàn Tp Hồ Chí Minh Sau tiến hành phân tích nhân tố khám phá (EFA) để chọn nhân tố Dùng kiểm định Cronbach’s Alpha để kiểm H định độ tin cậy thang đo, sau chạy phân tích hồi quy đa biến thấy mối ràng buộc nhân tố với hài lịng khách hàng địa bàn Tp Hồ Chí Minh Đề tài kết hợp nghiên cứu định tính xây dựng thang đo lường chất lượng dịch vụ với 29 biến quan sát kết hợp với nghiên cứu định lượng nhằm đánh giá thành phần quan trọng ảnh hưởng mạnh đến mức độ hài lòng khách hàng sử dụng dịch vụ cho vay trả góp Qua kiểm định Cronbach’s Alpha ta rút kết luận thang đo xây dụng phù hợp Nghiên cứu nhân tố EFA ta rút trích nhân tố theo thứ tự: X1: Khả đáp ứng X2: Khả tiếp cận X3: Mức độ tin cậy X4: Thơng tin X5: Năng lực phục vụ Trong nhân tố X2: Khả tiếp cận nhân tố ảnh hưởng mạnh đến mức độ hài lòng chung khách hàng sử dụng dịch vụ cho vay trả góp, C H X3: Mức độ tin cậy X5: Năng lực phục vụ Hồ sơ cho vay thành phần Khả đáp ứng thành phần cần công ty cho vay ý đến muốn lôi kéo khách hàng giữ chân khách hàng lâu năm U TE Các kết kiểm định T-test ANOVA để xem xét ảnh hưởng biến định tính (tính chất cơng việc, độ tuổi, trình độ chuyên môn, phương tiện liên lạc với công ty cho vay,…) lên biến định lượng mơ hình (Mức độ hài lòng khách hàng) Kết cho thấy có yếu tố khách hàng có xem kênh cho vay kênh giao dịch hay khơng ảnh hưởng mức độ hài lòng chung Các biến H định tính cịn lại khơng có khác biệt nhóm khách hàng Trên sở kết tìm thấy qua đề tài ta tiến hành khảo sát với nhóm khách hàng đa dạng hơn, số lượng mẫu lớn hơn, phạm vi nghiên cứu rộng Đồng thời thiết kế nghiên cứu định tính sâu tư vấn chuyên gia ngành để đảm bảo tính ứng dụng thực tế cao Do hạn chế kiến thức thiếu kinh nghiệm thực tiễn đề tài không tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận thong tin đóng góp, phản hồi quý báu từ Quý Thầy, Cô bạn đọc ABSTRACT Currently, the trend of international integration, the foreign bank branches, joint venture banks, commercial banks, joint-stock commercial banks, financial companies of non-bank, are competing vigorously for consumer credit services to attract individual customers The purpose of this thesis is to " Research the satisfaction of customers using consumer credit services in Ho Chi Minh city", and also look for factors that affect customer satisfaction with mortgage services for which the proposed C H management measures relating to further enhance satisfaction customers as well as improving the quality of consumer credit services in Ho Chi Minh city Thesis was conducted in two steps: Step one is based on the theory of SERVQUAL scale and interviews to provide qualitative model for thesis research U TE Step two interviews are quantified through the collection of information in the questionnaire to customers of commercial banks and nonbank financial companies in Ho Chi Minh city Then proceed to exploratory factor analysis (EFA) to choose the new factors Cronbach’s Alpha test used to test the reliability of the scale, and finally run the multivariate regression analysis to show the bond between the factors H for customer satisfaction in Ho Chi Minh city Dissertation research combined measures constructive service quality measurement with 29 observed variables associated with quantitative research to evaluate key components most strongly influenced the level of customer satisfaction used for consumer credit services Through the Cronbach’s Alpha testing we conclude scale construction is appropriate The study explored factors that we extracted the five EFA major factor in this order: X1: Responsiveness X2: Access X3: Reliability X4: Communication X5: Competence Which factor X2: Accessibility is the most powerful factors influencing the overall satisfaction level of customers using consumer credit services, then the X3 C H and X5 Reliability: Competence Lending profile and ability to meet component is the component should be the lender to pay attention to if you want to attract new customers and retain customers for years U TE The verification result T-test and ANOVA to examine the influence of qualitative variables (nature of work, age, qualifications, means of communication with lenders, ) to quantify the variables of model (level of customer satisfaction) The results showed that only factor customers see lending channel is the main channel or the new transaction affects general satisfaction The remaining quantitative H variables did not differ between groups of customers On the basis of the results found through this thesis can be examined with more diverse group of customers, number of samples larger, wider field of research Also qualitative research design further under the advice of experts in the market to ensure the highest practical applications Due to limited knowledge and lack of practical experience, so my essay inevitable shortcomings Look forward to the contribution information, valuable feedback from the teachers and readers i MỤC LỤC Mục lục i Danh mục từ viết tắt iv Danh mục bảng v Danh mục biểu đồ, đồ thị, sơ đồ, hình ảnh vii C H Mở đầu viii CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT & MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU 1.1 Dịch vụ cho vay trả góp U TE 1.1.1 Các khái niệm 1.1.2 Đặc điểm dịch vụ cho vay trả góp 1.1.3 Các hình thức dịch vụ cho vay trả góp H 1.1.4 Vai trị dịch vụ cho vay trả góp 1.2 Chất lượng dịch vụ hài lòng khách hàng 1.2.1 Chất lượng dịch vụ 1.2.2 Sự hài lòng khách hàng 15 1.2.3 Mối quan hệ chất lượng dịch vụ hài lịng khách hàng 18 1.3 Mơ hình lý thuyết đánh giá chất lượng dịch vụ 19 1.3.1 Mơ hình chất lượng dịch vụ SERVQUAL 19 1.3.2 Mơ hình số hài lịng khách hàng (CSI Model) 24 MẪU NGHIÊN CỨU H Phương pháp chọn mẫu: Chọn mẫu phi xác suất – lấy mẫu thuận tiện (Convenient Sampling) TE C Kích thước mẫu dự kiến: 300 mẫu (với 29 biến quan sát cần tối thiểu: 29x5=145 quan sát để đo lường) H U Tổng số bảng khảo sát: Phát 300 bảng, thu 276 bảng (trong 209 bảng hợp lệ, 67 bảng không hợp lệ) Sau làm liệu, tác giả có liệu sơ cấp với 209 mẫu sử dụng nghiên cứu 10 ĐẶC ĐIỂM MẪU NGHIÊN CỨU C H Giới tính đáp viên • Nam: 128 ⇒ 61.2 % • Nữ: 81 ⇒ 38.7 % Thời gian gần sử dụng dịch vụ • Dưới năm: 119 ⇒ 56.9 % • Từ – đến năm: 90 ⇒ 43.1 % Tầm quan trọng cho vay trả góp • Có: 196 ⇒ 93.8 % • Khơng: 13 ⇒ 6.2 % Hình thức trả góp khách hàng chọn • Trả lãi gốc có thơng báo: 93 ⇒ 44.5 % • Cuối kỳ trả: 73 ⇒ 34.9 % • Tự động trả có tiền: 43 ⇒ 20.6 % Hình thức liên hệ cơng ty cho vay • Trang web công ty: 39 ⇒ 18.7 % • Điện thoại: 44 ⇒ 21.1 % • Trực tiếp gặp mặt: 62 ⇒ 29.7 % • Qua người trung gian: 64 ⇒ 30.6 % Khách hàng tiếp tục sử dụng dịch vụ • Có: 209 ⇒ 100.0 % • Không: ⇒ 0.0 % H U TE Tuổi đáp viên • Từ 20 – 30 tuổi: 74 ⇒ 35.4 % • Từ 31 – 40 tuổi: 61 ⇒ 29.2 % • Từ 41 – 50 tuổi: 66 ⇒ 31.6 % • Từ 51 – 60 tuổi: ⇒ 3.8 % Nghề nghiệp đáp viên • Lao động giản đơn: 61 ⇒ 29.2 % • Sản xuất nhỏ: 61 ⇒ 29.2 % • Kinh doanh nhỏ: 42 ⇒ 20.1 % • Ngành nghề khác: 45 ⇒ 21.5 % Trình độ học vấn đáp viên • Trung học sở: 59 ⇒ 28.2 % • Trung học phổ thơng: 75 ⇒ 35.9 % • Trung cấp chuyên nghiệp: 70 ⇒ 33.5 % • Cao đẳng, đại học, sau ĐH: 70 ⇒ 33.5 % Thu nhập đáp viên • Dưới triệu: 61 ⇒ 29.2 % • Từ – 4.5 triệu: 112 ⇒ 53.6 % • Từ 4.5 – 7.5 triệu: 32 ⇒ 15.3 % • Từ 7.5 – 15 triệu: ⇒ % • 15 triệu trở lên: ⇒ % 11 KIỂM ĐỊNH THANG ĐO Bảng Tóm Tắt Chung Hệ Số Cronbach’s Alpha H Số biến quan sát Thang đo C STT 0.923 0.732 Năng lực phục vụ 0.846 0.732 Khả đáp ứng 0.927 0.743 Khả tiếp cận 0.954 0.782 Thông tin 0.912 0.686 Mức hài lòng chung 0.874 0.582 TE Mức độ tin cậy H U Hệ số Cronbach’s tương quan biến tổng Alpha thấp 12 PHÂN TÍCH NHÂN TỐ KHÁM PHÁ H U TE C H Phân tích nhân tố khám phá (EFA) - biến độc lập Với giá trị Eigenvalues > với phương pháp rút trích Principal Components phép quay Varimax rút trích nhân tố từ 29 biến quan sát Phương sai trích 72.733% > 50% Bên cạnh dựa vào bảng Rotated Component Matrix cho thấy khơng có Factor loading < 0.4 nên biến quan sát quan trọng nhân tố Phân tích nhân tố khám phá (EFA) – biến phụ thuộc Thực phân tích EFA với biến quan sát thang đo MĐHL kết cuối thành phần MĐHL chung khách hàng nhóm thành nhân tố Kết khơng có mục hỏi bị loại, phân tích EFA phù hợp cho phân tích Hệ số tải nhân tố biến > 0.4 (hệ số tương quan so với biến tổng nhỏ biến S2 = 0.492); hệ số KMO = 0.799 (> 0.5); phương sai trích 61.533% > 50%; Giá trị Sig kiểm định Bartlett 0.000 Độ tin cậy thang đo mức trung bình có hệ số Cronbach’s Alpha 0.874 Vì khẳng định mức ý nghĩa phương sai đảm bảo cho bước phân tích hồi quy 13 PHÂN TÍCH TƯƠNG QUAN H U TE C H Phân tích tương quan việc khách hàng có xem dịch vụ cho vay trả góp kênh giao dịch thức hay khơng Bảng Correlations (Tương quan) Từ bảng ta thấy sig = 0.285 >> 0.05 (mức ý nghĩa 5%) Nghĩa việc khách hàng lựa chọn kênh cho vay trả góp phụ thuộc vào yếu tố khác như: Phí giao dịch, chất lượng dịch vụ, so sánh với kênh giao dịch khác Tiếp tục khảo sát mơ hình hồi quy để đánh giá tương quan yếu tố ảnh hưởng đến mức độ hài lòng khách hàng 14 XÂY DỰNG MƠ HÌNH HỒI QUY U TE C H Mơ hình phương trình hồi quy bội: Y = β0 + β1X1 + β2X2 + β3X3 + β4X4 + β5X5 Trong mô hình hồi quy bội với biến độc lập đưa vào Theo phương pháp ENTER ta có hệ số R2 = 0.657 R2 hiệu chỉnh = 0.543 Kết cho thấy mơ hình hồi quy ước lượng phù hợp Nghĩa khả biến độc lập giải thích 65.7 % biến thiên biến phụ thuộc theo mơ hình hồi quy Bảng Model Summaryb R 811a H Model R Square 657 Adjusted R Square 543 Std Error of the Estimate 870 DurbinWatson 1.418 a Predictors: (Constant), Năng lực phục vụ, Thông tin , Mức độ tin cậy, Khả tiếp cận, Khả đáp ứng b Dependent Variable: Mức độ hài lòng chung khách hàng Với kết R2 = α (0 ≤ α ≤ 1) nghĩa mơ hình hồi qui tuyến tính xây dựng phù hợp với tập liệu đến mức 100 α % 15 KIỂM ĐỊNH CÁC GIẢ THUYẾT Sum of Squares Model Regression 54.305 df Mean Square 10.861 757 TE C H Kiểm định ANOVAb Giả thuyết H0 tất hệ số βi = (i=1, 2, 3, 4, 5) Bảng ANOVAb Residual 153.695 203 Total 208.000 208 F 14.345 Sig .000a a Predictors: (Constant), Năng lực phục vụ, Thông tin , Mức độ tin cậy, Khả tiếp cận, Khả đáp ứng U b Dependent Variable: Mức độ hài lòng chung khách hàng H Kết Bảng ANOVAb cho thấy giá trị Sig = 0.000 giả thuyết H0 bị bác bỏ ta kết luận kết hợp biến có mơ hình giải thích thay đổi Y (mức độ hài lịng chung khách hàng) nghĩa mơ hình xây dựng phù hợp 16 KIỂM ĐỊNH CÁC GIẢ THUYẾT Bảng Coefficientsa (H1, H2, H3, H4, H5) B (Constant) Std Error -4.270E-16 Khả đáp ứng 076 Khả tiếp cận 418 Mức độ tin cậy 248 Thông tin Năng lực phục vụ 060 Beta t Sig .000 1.000 Collinearity Statistics Tolerance VIF 060 076 1.782 009 1.000 1.000 060 418 6.928 000 1.000 1.000 060 248 4.109 000 1.000 1.000 056 060 056 933 352 1.000 1.000 144 060 144 2.390 018 1.000 1.000 TE C Model H Standardized Coefficients -4.270E-16 U a Dependent Variable: Mức độ hài lòng chung khách hàng Phương trình hồi quy tuyến tính: H Y = -4.270E-17 + 0.076X1 + 0.418X2 + 0.248X3 + 0.056X4 + 0.144X5 Sự tác động biến độc lập đến Mức độ hài lòng khách hàng sử dụng dịch vụ cho vay giảm dần theo nhân tố: X2(Khả tiếp cận), X3(Mức độ tin cậy), X5(Năng lực phục vụ), X1(Khả đáp ứng), X4(Thông tin) 17 ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH PHẦN MỨC ĐỘ HÀI LỊNG S3 C TE S2 Tơi tin tưởng dịch vụ cho vay Tơi hài lịng lực phục vụ công ty cho vay Công ty cho vay đáp ứng tốt mong muốn U S1 Phát biểu H STT H Bảng Đánh Giá Về Mức Độ Hài Lịng Chung Trung bình Độ lệch chuẩn 3.82 0.85 4.14 0.79 4.04 0.85 S4 Tôi dễ dàng tiếp cận với công ty cho vay 3.99 0.85 S5 Tôi hài lịng khả cung cấp thơng tin cơng ty cho vay 3.89 0.87 S6 Tóm lại, tơi hồn tồn hài lịng cơng ty cho vay 4.04 0.82 18 ĐÁNH GIÁ RIÊNG VỀ VỀ THÀNH PH PHẦN ẦN H Từ nhận xét đánh giá riêng khách hàng thành phần ảnh hưởng đến mức độ hài lòng khách hàng sử dụng dịch vụ cho vay trả góp bao gồm: U TE C Mức độ tin cậy (Hồ sơ vay thiết kế rõ ràng: 2.70) Năng lực phục vụ (Nhân viên tư vấn giải thắc mắc nhanh chóng: 2.98) Khả đáp ứng (Duyệt hồ sơ nhanh: 2.62) Khả tiếp cận (Mạng lưới giao dịch rộng khắp, Tiện nghi phục vụ khách hàng tốt: 3.45) Thông tin (Thông tin cung cấp xác: 3.18) H Chúng ta rút kết luận khách hàng đánh giá chưa cao Khả đáp ứng công ty cho vay, cụ thể Thiết kế hồ sơ cho vay có nhiều điểm làm khách hàng thấy khó hiểu, kèm với khâu duyệt hồ sơ đơn giản chưa thật nhanh mong muốn khách hàng 19 GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ Chương 3: H U TE C H Khả tiếp cận nhân tố tác động mạnh đến mức độ hài lòng khách hàng Năng lực phục vụ thể qua cung cách, thái độ phục vụ, kiến thức hiểu biết dịch vụ, quy trình nghiệp vụ nhân viên tín dụng Tất yếu tố xuất phát từ yếu tố người Vì để nâng cao chất lượng dịch vụ công ty cho vay phải chun nghiệp hóa nguồn nhân lực tức phải giải vấn đề người Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nâng cao phong cách phục vụ Nâng cao lực thẩm định Một số giải pháp khác Mở rộng hợp tác với đối tác chiến lược Hiện đại hố cơng nghệ 20 GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ Chương 3: Kiến nghị Ngân hàng Nhà nước C H Cần có văn hướng dẫn cụ thể loại hình cho vay trả góp Tăng cường chất lượng dịch vụ thông tin trung tâm thơng tin tín dụng Thanh tra, giám sát hoạt động hướng dẫn TE Kiến nghị công ty cho vay H U Nghiên cứu xác định, phân định rõ kênh phân phối, định giá nội công đoạn Xây dựng đồng bộ, đầu tư đổi mới, nâng cấp công nghệ, đào tạo nhân lực Thường xuyên tổ chức khoá đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ cho vay trả góp cho nhân viên tín dụng, tổ chức buổi hội thảo, trao đổi kinh nghiệm lĩnh vực cho vay trả góp tổ chức tín dụng với nhau,… nhằm nâng cao trình độ nhân viên tín dụng lĩnh vực 21 MỘT SỐ HẠN CHẾ & HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA ĐỀ TÀI H U TE C H Đề tài khảo sát tập trung vào nhóm khách hàng sử dụng dịch vụ vây nên chưa thể đánh giá tổng quan chất lượng dịch vụ Nghiên cứu thực với mẫu chọn mẫu thuận tiện, kĩ thuật chọn mẫu phi xác suất Kết tốt hơn, khái quát, đại diện cho tổng thể tốt mẫu nghiên cứu thực theo hình thức chọn mẫu xác suất Kết nghiên cứu trọng đến mối quan hệ tương tác người với người cách cư xử, hiểu biết, đánh giá khách hàng khâu thủ tục cho vay, trình độ nghiệp vụ đồng cảm nhân viên Tuy nhiên lại chưa tìm hiểu mối quan hệ mức độ hài lịng với sách ưu đãi cho vay, thủ tục thuế, thời gian đóng tiền nào,… 22 KẾT LUẬN CHUNG H U TE C H Cho vay trả góp nghiệp vụ xuất Việt Nam có triển vọng phát triển mạnh mẽ tương lai lẽ nhu cầu dịch vụ ngày tăng với gia tăng thu nhập mức sống người dân Thực tế cho thấy cho vay trả góp tăng trưởng ngày mạnh Tuy nhiên, công ty cho vay cịn phải đối mặt với khó khăn thách thức xuất phát từ thân từ nguyên nhân khách quan khác Từ phân tích khả đáp ứng, khả tiếp cận, mức độ tin cậy,… ta khẳng định cơng ty cho vay hồn tồn có khả mở rộng hoạt động cho vay trả góp Vì tác giả tin thời gian tới với việc đẩy mạnh tiếp thị, tìm kiếm khách hàng, cơng ty cho vay tận dụng lĩnh vực cho vay trả góp rộng lớn đầy tiềm 23 24 H C TE U H ... tài nghiên cứu hài lòng khách hàng, người trực tiếp sử dụng dịch vụ cho vay trả góp địa bàn Tp Hồ Chí Minh qua đó: Xác định nhu cầu khách hàng sử dụng dịch vụ cho vay trả góp cơng ty tài chính,... cho vay trả góp tiêu biểu địa bàn Tp Hồ Chí Minh 31 CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG SỬ DỤNG DỊCH VỤ CHO VAY TRẢ GÓP TRÊN ĐỊA BÀN TP HỒ CHÍ MINH 2.1 Mơ hình nghiên cứu giả thuyết... TE NGHIÊN CỨU SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG SỬ DỤNG DỊCH VỤ CHO VAY TRẢ GÓP TRÊN ĐỊA BÀN TP HỒ CHÍ MINH II- NHIỆM VỤ VÀ NỘI DUNG: Nhận dạng, khảo sát mức độ ảnh hưởng yếu tố dịch vụ cho vay trả góp