Phân tích và đề xuất một số giải pháp phát triển chiến lược tại công ty tư vấn điện 3 đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI ************************** LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TƯ VẤN ĐIỆN ĐẾN NĂM 2020 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH LÊ THỊ BÍCH NGA Người hướng dẫn khoa học: TS NGUYỄN VĂN NGHIẾN HÀ NỘI 2007 LỜI CAM ĐOAN  Trong suốt trình học tập chương trình đào tạo thạc sĩ Quản trị Kinh doanh, quý thầy cô giáo Khoa Kinh tế Quản lý - Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội giảng dạy, truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm quản lý thiết thực bổ ích cho hoạt động cơng tác thực tiễn thân đúc kết kiến thức để thực luận văn Trong thời gian thực đề tài “PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TƯ VẤN XÂY DỰNG ĐIỆN ĐẾN NĂM 2020”, vận dụng kiến thức học trường trình nghiên cứu áp dụng vào thực tiễn Tơi xin chân thành cám ơn sâu sắc đến GS.TS NGUYỄN VĂN NGHIẾN, Phó trưởng Khoa Kinh tế Quản lý - Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội trực tiếp hướng dẫn tận tình giúp đỡ trình nghiên cứu hồn thành luận văn Tơi xin cam đoan nội dung luận văn “Phân tích đề xuất số giải pháp phát triển chiến lược Cty tư vấn xây dựng điện đến năm 2020” cơng trình nghiên cứu riêng tơi chưa nộp cho chương trình cấp cao học chương trình cấp khác Tôi xin cam kết thêm nỗ lực để vận dụng kiến thức học từ chương trình để thực luận văn Tp Hồ Chí Minh, ngày 27 tháng 10 năm 2007 Người thực Lê Thị Bích Nga MỤC LỤC Trang Danh mục chữ viết tắt Danh mục sơ đồ bảng biểu Phần mở đầu 01 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 01 Khái niệm chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược 01 1.1 Khái niệm chiến lược 01 1.2 Khái niệm quản trị chiến lược 05 1.3 Phân loại chiến lược kinh doanh 06 1.3.1 Phân loại theo cấp xây dựng quản lý chiến lược 06 1.3.2 Phân loại theo lĩnh vực 07 1.3.3 Phân loại theo dạng chiến lược sản xuất kinh doanh 08 1.3.4 Cơ sở lý luận quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh DN 09 1.4 Vai trò quản trị chiến lược 09 1.4.1 Ưu điểm 10 1.4.2 Nhược điểm 11 1.5 Các yêu cầu xây dựng thực chiến lược 12 1.6 Quy trình hoạch định chiến lược 13 1.6.1 Phân tích mơi trường nội doanh nghiệp 14 1.6.2 Phân tích mơi trường bên ngồi 16 Xác định hình thành chiến lược 20 2.1 Xác định mục tiêu doanh nghiệp 20 2.2 Hình thành chiến lược kinh doanh cho DN 21 2.3 Các phương pháp đánh giá trợ giúp hình thành chiến lược 22 2.3.1 Hệ thống thông tin dự báo 22 2.3.2 Vận dụng ma trận SWOT vào quy trình xây dựng chiến lược 23 2.3.3 Ma trận chiến lược tổng hợp 24 2.4 Các loại hình chiến lược lựa chọn 25 2.4.1 Chiến lược cấp Công ty 25 2.4.2 Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa 27 2.4.3 Các chiến lược suy giảm 27 2.4.4 Chiến lược hướng ngoại 28 2.4.5 Chiến lược cấp sở phận chức 28 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA PECC3 TỪ NAY ĐẾN NĂM 2020 31 Giới thiệu sơ lược lịch sử phát triển PECC 31 1.1 Quá trình hình thành giai đoạn phát triển Cơng ty 31 1.2 Chức nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty 32 1.2.1 Chức kinh doanh cùa Công ty 32 1.2.2 Thị trường hoạt động Công ty 32 1.3 Giới thiệu cấu tổ chức Công ty 35 1.3.1 Giới thiệu đội ngũ CBCNV từ năm 2002 - 2006 35 1.3.2 Cơ cấu tổ chức Công ty 35 1.3.3 Sơ đồ tổ chức 36 Phân tích mơi trường vĩ mơ 43 2.1 Phân tích môi trường kinh tế 43 2.1.1 Phân tích tăng trưởng GDP 43 2.1.2 Phân tích ảnh hưởng lạm phát 45 2.1.3 Phân tích ảnh hưởng đầu tư nước 46 2.1.4 Phân tích ảnh hưởng giá tỷ giá 48 2.1.5 Phân tích ảnh hưởng số chứng khốn 50 2.2 Phân tích ảnh hưởng sách trị luật pháp 51 2.3 Phân tích ảnh hưởng điều kiện tự nhiên xã hội 53 2.4 Phân tích ảnh hưởng cơng nghệ thay đổi đến DN 54 Phân tích mơi trường ngành 56 3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh DN ngành 57 3.1.1 Các Cơng ty liên doanh với nước ngồi tư vấn dự án điện nước 57 3.1.2 Các Công ty cạnh tranh nước 57 3.1.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh dự án quy hoạch 59 3.1.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh dự án nhiệt điện 59 3.1.5 Phân tích đối thủ cạnh tranh dự án thủy điện 61 3.1.6 Phân tích đối thủ cạnh tranh dự án lưới điện 63 3.1.7 Phân tích đối thủ cạnh tranh dự án giám sát thi cơng 64 3.2 Phân tích đối thủ tiềm ẩn 65 3.3 Phân tích áp lực khách hàng 65 3.4 Phân tích áp lực sản phẩm thay 66 Phân tích nội Cty thời gian qua ảnh hưởng đến việc hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh 66 4.1 Phân tích trình độ tiếp thị 67 4.2 Phân tích trình độ cán quản lý 67 4.3 Phân tích số tiêu sản xuất Công ty 71 4.3.1 Tổng quan Công ty 71 4.3.2 Sản lượng cấu sản lượng 73 4.4 Phân tích trình độ đội ngũ CBCNV 78 4.4.1 Phân loại nhân lực theo giới tính độ tuổi 78 4.4.2 Phân loại nhân lực theo trình độ 79 4.4.3 Phân loại nhân lực theo cấp bậc 80 4.4.4 Phân tích đánh giá sách đào tạo, phát triển nguồn nhân lực 83 4.4.5 Những rào cản tồn Công ty 84 Nhận xét hoạt động sản xuất Công ty 84 5.1 Những điểm mạnh 84 5.2 Những điểm yếu 85 5.3 Những hội 86 5.4 Những đe dọa thách thức 86 Định hướng phát triển Cty tương lai 86 6.1 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu 87 6.2 Phương hướng phát triển Cty giai đoạn 2007–2020 87 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT CỦA CTY TƯ VẤN XÂY DỰNG ĐIỆN ĐẾN NĂM 2020 91 Cơ sở để xây dựng chiến lược Công ty 91 1.1 Căn vào quy hoạch tổng thể ngành Điện 91 1.2 Sản lượng điện theo quy hoạch điện VI 94 Căn vào dự báo nhu cầu thị trường 96 2.1 Căn vào sách Nhà nước 98 2.2 Mục tiêu PECC đến năm 2020 98 2.2.1 Mục tiêu tổng quát 98 2.2.2 Mục tiêu cụ thể 99 Xây dựng chiến lược sản xuất cho Công ty đến năm 2020 100 3.1 Xác định chiến lược từ ma trận SWOT 100 3.2 Ma trận tổng hợp Công ty 103 3.2.1 Mức độ tăng trưởng 103 3.2.2 Vị trí cạnh tranh Cơng ty 104 Các giải pháp thực chiến lược sản xuất kinh doanh Cty 104 4.1 Giải pháp xâm nhập thị trường 104 4.2 Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 105 4.3 Giảm chi phí giá thành 105 4.4 Tiến độ thực dự án 105 4.5 Khai thác thị trường 106 4.6 Liên kết hội nhập 106 Hình thành biện pháp để thực giải pháp 106 5.1 Biện pháp thứ 106 5.2 Biện pháp thứ 108 5.3 Biện pháp thứ 112 5.4 Biện pháp thứ 114 5.5 Biện pháp thứ 116 5.6 Biện pháp thứ 117 5.7 Biện pháp thứ 119 5.8 Dự đoán kết thực chiến lược sản xuất Công ty 120 Các kiến nghị với Nhà nước 121 Kết luận Tóm tắt luận văn DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT CHỮ VIẾT TẮT BCNCKT BCNCTKT CBCNV ĐD EVN HĐKD HSMT KS KV MW P KH – VT P TCKT PECC PECC PECC PECC SXKD XNKS&XDĐ NMĐ TÊN GỌI Báo cáo nghiên cứu khả thi Báo cáo nghiên cứu tiền khả thi Cán công nhân viên Đường dây Tập Đoàn Điện Lực Việt Nam Hoạt động kinh doanh Hồ sơ mời thầu Khảo sát Kilo Volt Mega Watt Phịng kế hoạch vật tư Phịng tài kế tốn Cơng ty Tư vấn xây dựng điện Công ty Tư vấn xây dựng điện Công ty Tư vấn xây dựng điện Công ty Tư vấn xây dựng điện Sản xuất kinh doanh Xí nghiệp khảo sát xây dựng điện Nhà máy điện DANH MỤC CÁC HÌNH MINH HỌA STT Hình Nội dung Trang 01 1.1 Mối quan hệ hữu chiến lược kế hoạch 02 1.2 Sơ đồ quy trình quản trị chiến lược kinh doanh 13 03 1.3 Các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến doanh nghiệp 18 04 1.4 Năm lực lượng cạnh tranh 20 05 1.5 Sơ đồ tóm tắt hình thành chiến lược 22 06 1.6 Ma trận chiến lược tổng hợp doanh nghiệp 25 07 2.1 Biểu đồ tổng số CBCNV từ năm 2002 – 2006 35 08 2.2 Biểu đồ tăng trưởng kinh tế VN từ 2001 – 2006 44 09 2.3 Đầu tư nước vào VN từ 2001 – 2006 47 10 2.4 Tốc độ tăng tỉ giá VNĐ/USD từ 2001 – 2005 49 11 2.5 Doanh thu Cty từ 2002 – 2006 71 12 2.6 Biểu đồ tăng trưởng doanh thu từ 2001 – 2006 72 DANH MỤC CÁC BẢNG MINH HỌA STT Bảng 01 1.1 Nội dung Sự khác định chiến lược định Trang tác nghiệp 02 1.2 Sự khác chiến lược sách 03 1.3 Sơ đồ ma trận SWOT 23 04 1.4 Tóm tắt chiến lược tập trung 26 05 2.1 Giới thiệu đội ngũ CBCNV từ năm 2002 - 2006 35 06 2.2 Tốc độ tăng trưởng kinh tế VN từ 2001 – 2006 43 07 2.3 Đầu tư nước vào VN từ 2001 – 2006 46 08 2.4 Tốc độ tăng tỉ giá VNĐ/USD 48 09 2.5 Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh nước 58 10 2.6 Bảng đánh giá chức danh lãnh đạo quản lý theo 69 trình độ 11 2.7 Kết HĐKD Cty từ năm 2002 – 2006 12 2.8 Các tỷ lệ doanh thu, lợi nhuận nộp ngân sách từ năm 71 70 2000 – 2006 13 2.9 Tốc độ tăng trưởng nhân lực doanh thu 72 14 2.10 Doanh thu Cty từ năm 2002 – 2006 73 15 2.11 Phân loại nhân lực theo giới tính độ tuổi 79 16 2.12 Phân loại nhân lực theo trình độ 79 17 2.13 Phân loại nhân lực theo bậc nghề 82 18 2.14 Kế hoạch sản xuất Cty từ 2007 – 2010 88 19 2.15 Kế hoạch doanh thu Cty từ 2007 – 2010 89 20 3.1 Sản lượng điện NMĐ đưa vào vận hành giai 94 đoạn 2006 - 2015 21 3.2 Sản lượng điện NMĐ đưa vào vận hành giai 95 đoạn 2016 – 2025 22 3.3 Sản lượng điện NMĐ đưa vào vận hành giai 95 đoạn 2006 – 2015 (phương án cao) 23 3.4 Sản lượng điện NMĐ đưa vào vận hành giai 95 đoạn 2016 – 2025 (phương án cao) 24 3.5 Các cơng trình trạm xây dựng giai đoạn 2006 – 2025 95 25 3.6 Các cơng trình ĐD xây dựng giai đoạn 2006 –2025 96 26 3.7 Dự báo doanh thu từ năm 2007 – 2010 99 27 3.8 Các tiêu chủ yếu cần đạt đến năm 2020 100 28 3.9 Tổng hợp SWOT PECC 101 29 3.10 Danh mục xây dựng đầu tư máy móc thiết bị 107 giai đoạn 2007 – 2020 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài: Nghị Đại hội Đại biểu Toàn quốc lần thứ IX X Đảng xác định mục tiêu, phương hướng phát triển kinh tế- xã hội nước ta - đẩy mạnh cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước với mục tiêu đến năm 2020, đưa nước ta trở thành nước Công nghiệp Thực chủ trương, đường lối, nghị mà Đại hội Đảng đề ra, Tập đoàn Điện Lực Việt Nam có nhiều bước tiến khởi sắc, trở thành ngành kinh tế mũi nhọn đất nước, rút ngắn khoảng cách tụt hậu tiến lên trình độ phát triển nước khu vực giới Sự phát triển mạnh mẽ khoa học - kỹ thuật thập niên gần đây, mang lại tác động to lớn biến đổi sâu sắc lĩnh vực hoạt động kinh tế - văn hoá - xã hội Quốc gia giới Tập đồn Điện lực Việt Nam có vai trò quan trọng với kinh tế quốc dân, hoạt động Ngành mang lại giá trị to lớn kinh tế đất nước Ngành Điện ngành cơng nghiệp - địi hỏi chun mơn hố, tự động hố cao; phát triển cơng nghiệp Điện - phát triển tất phận hệ thống kết cấu hạ tầng ngành Điện bao gồm: quy hoạch-khảo sát-thiết kế-thi công-truyền tải-quản lý, điều hành-kinh doanh, giai đoạn khảo sátthiết kế coi mắt xích quan trọng cần ưu tiên phát triển, nhằm tạo tiền đề cho phát triển tương lai Trong chế kinh tế thị trường nay, Công ty Tư vấn Xây dựng Điện phải đối mặt với nhiều khó khăn Mặc dù vậy, cịn phải cạnh tranh với nhiều công ty khác họ không ngừng phát triển công nghệ tiên tiến, đại Đứng trước tình hình đó, địi hỏi cần thiết phải hình thành chiến lược phát triển Ngành cho thập niên tiếp theo…Nhằm thực mục tiêu lâu dài tồn phát triển Tập đoàn Điện lực Việt Nam( EVN) nói chung Cơng ty Tư vấn xây dựng Điện nói riêng Trong vai trị nhân viên công tác Công ty Tư vấn xây dựng Điện 3, từ nhận thức 111 CBCNV Công ty, đào tạo sau đại học Thụy Sỹ (năng lượng gió), AIT Thái Lan cho cán thiết kế Đào tạo kỹ đàm phán, dự thầu xét thầu cho cán thực công tác nhằm mang lại nhiều dự án cho Công ty * Đào tạo nhân viên thử việc: T T Đối với nhân viên vào Công ty trước hết phải cho họ hiểu văn hóa Cơng ty để họ thấy hình thành phát triển Cơng ty, nội quy, quy định Công ty mà họ thành viên Từ đó, thu hút nhân viên có tiềm lưu giữ T 36T nhân viên giỏi vào Công ty b Các sách sau đào tạo: T - Sau cử đào tạo nâng cao lực chun mơn, người đào tạo phải có kết đào tạo trình đơn vị, có sách hỗ trợ 36T tài cho ngành học cần thiết hướng phát triển Công ty - Có chế độ thưởng học đạt kết cao; phạt không đạt kết bỏ học - Có quy định cụ thể bồi thường chi phí đề cử học 36T 36T chưa thực cam kết thời gian phục vụ Công ty, nhằm gắn nhân viên với Công ty - Đưa vào diện quy hoạch sau học xong áp dụng kiến thức học mang lại hiệu làm việc cao cho Công ty c Nâng cao phúc lợi, thu nhập cho người lao động: 36T T - Cần thay đổi quy chế chi trả lương, Công ty chi trả lương dựa thang bảng lương Nhà nước chưa kích thích giữ chân 36T nhân tài - Nguồn tăng lương cho CBCNV dựa việc cắt giảm chi phí khơng hợp lý lao động làm việc hiệu quả, thu gọn nhân lực từ phòng ban cho hợp lý… 36T Lê Thị Bích Nga Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 112 - Lập sách trả lương đặc biệt cho chuyên viên đầu ngành, giỏi chuyên môn đem lại hiệu cao cho Công ty, mức lương gấp - 10 lần kỹ sư thường - Có sách đãi ngộ chuyên viên, cán quản lý giỏi 36T 36T cho tham quan nước để học hỏi, đưa vào diện quy hoạch chức danh nhằm kích thích họ sẵn sàng bỏ cơng sức đóng góp cho lớn mạnh Công ty 5.3 T Biện pháp thứ ba: tiết giảm chi phí giá thành Với chiến lược Công ty cần đặt trọng tâm vào việc tạo chất lượng dự án với mức chi phí thấp so với đối thủ cạnh tranh ngành, định giá thấp so với giá bỏ thầu họ, nhằm mục đích tạo công việc làm cho CBCNV, tăng lực thị trường, thu lợi nhuận, khắc phục rủi ro cạnh tranh, sở mà Công ty T cần tập trung vào để giảm chi phí là: a Giảm chi phí quản lý doanh nghiệp: Cơng ty Tư vấn xây dựng Điện trở thành Công ty cổ phần vào đầu tháng 10/2007 Nguồn vốn nhà đầu tư CBCNV đóng góp (49%), có quan sát viên theo dõi kiểm tra thường xuyên tình hình tài Cơng ty, việc thu chi phải mục đích, tiết kiệm chi phí để nhằm đạt doanh thu cao Hiện chi phí quản lý Cơng ty vào khoảng từ 10-11% tổng chi phí, phấn đấu giảm chi phí xuống khoảng 9% b Giảm chi phí sản xuất: Đối với cơng tác tư vấn, chi phí nguyên vật liệu sử dụng sản xuất (cọc mốc, mũi khoan, ống khoan, xăng dầu chạy máy khoan…) để giảm giá thành sản phẩm giảm chi phí ngun vật liệu xuống mức thấp số ít, mà giảm chi phí sản xuất cách làm việc có hiệu chỉnh sửa nhiều phương án Đối với dự án cần khảo sát & thiết kế phương án kết đạt cao phải làm nhiều phương án, vừa tốn chi phí chỉnh sửa vừa làm giảm uy tín Cơng ty Lê Thị Bích Nga Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 113 Kết hợp phòng ban Cơng ty q trình thực dự án Ví dụ, đánh giá tác động môi trường để thiết lập tái định cư cho dân vùng xây dựng nhà máy thuỷ điện Phịng Máy tính Mơi trường nên kết hợp với Xí nghiệp Khảo sát & xây dựng, cán khảo sát trước để đo đạc lấy thơng tin người dân qua bảng thống kê chuyển cho Phòng Máy tính Mơi trường làm tiếp cơng tác đánh giá tác động mơi trường Chi phí tiết kiệm đáng kể Công ty nhân lực chi phí Khi quy hoạch dự án, Chủ nhiệm đề án phải với nhân viên khảo sát thỏa thuận tuyến với địa phương, tìm hướng khơng qua địa danh quan trọng, không gây thiệt hại nhiều cho người dân để vạch hướng tuyến khả thi cho dự án, tiết kiệm nhiều chi phí cho Cơng ty cho người dân vùng quy hoạch lưới điện Chi phí vận chuyển máy móc thiết bị đóng góp phần lớn việc tạo hiệu khảo sát Công ty Đối với cơng trình thủy điện việc vận chuyển máy thiết bị khoan địa điểm khoan ngồi cơng trường thường phức tạp, thường vận chuyển sức người làm cho hiệu làm việc khơng cao chi phí tăng cao Việc sử dụng sức máy thay sức người cần thiết, nên có xe chuyên dụng để chở máy vào cơng trình, hiệu tiết kiệm chi phí, nhiên bước đầu phải bỏ vốn để trang bị xe chuyên dụng c Nâng cao suất lao động: Tổ chức lại máy sản xuất gọn nhẹ làm việc có hiệu quả, giảm số lượng nâng cao chất lượng lao động, bố trí cơng việc hợp lý, chọn lựa lao động nghề nghiệp, có trình độ, có sức khoẻ Phấn đấu suất lao động tăng 3%, tiền lương tăng 1.5% năm, trọng cải tiến cơng tác tiền lương kích thích người lao động làm việc có trách nhiệm, có suất giảm thiểu đáng kể tiền công lao động làm công việc giản đơn dễ tuyển dụng Đối với lao động dư thừa cần có biện pháp như: giải chế độ dôi dư CBCNV có sức khoẻ yếu, đến thời kỳ nghỉ hưu Lê Thị Bích Nga Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 114 5.4 Biện pháp thứ 4: đạt tiến độ thực cơng trình dự án a Kế hoạch thực dự án: để thực dự án thuỷ điện, nhiệt điện, lưới điện quy hoạch Phịng Kế hoạch Cơng ty có kế hoạch sản xuất phù hợp để đạt tiến độ thực cơng trình, lập kế hoạch đồng bộ, hợp lý đơn vị Công ty Nhân Phịng Kế hoạch phải người có hiểu biết công việc khảo sát, thiết kế để đưa kế hoạch hợp lý thực dự án b Đánh giá ảnh hưởng khách quan, hướng khắc phục: công tác khảo sát thiết kế để thực khả thi dự án thuỷ điện, nhiệt điện, lưới điện thường chịu nhiều tác động từ mơi trường bên ngồi: - Cơng tác khảo sát: Phụ thuộc vào điều kiện khí hậu thời tiết, mơi trường, thời điểm bị mưa bão, lũ lụt thực tiến độ ký với Chủ đầu tư Do vậy, mùa mưa việc lập kế hoạch phải có dự phịng, tránh bị phạt không làm tiến độ Đối với cơng trình thủy điện cơng tác rà phá bom mìn quan trọng, Công ty không thực công việc mà phải ký hợp đồng với đơn vị quân sự, điều kiện có nhiều cơng trình thực thời gian việc rà phá bom mìn khơng thực tiến độ nguyên nhân dẫn đến trễ tiến độ Phòng Kế hoạch phải nắm bắt công việc ký hợp đồng trước với đơn vị rà phá bom mìn để khảo sát không bị trễ tiến độ Công tác khảo sát đường dây thường gặp khó khăn qua khu công nghiệp khu dân cư đông, ý thức người dân sợ bị giải toả có cơng trình ngang qua, họ làm áp lực không cho khảo sát nhiều dự án nhiều thời gian cho việc chờ đợi, xin ý kiến đơn vị liên quan Vì vậy, trước khảo sát Chủ nhiệm đề án cần thống trước với khu công nghiệp địa phương nơi có quy hoạch lưới điện để tạo điều kiện giúp cho khảo sát thực theo tiến độ yêu cầu Lê Thị Bích Nga Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 115 Chủ nhiệm đề án phải giao thực địa cho khảo sát thống tuyến, tránh trường hợp gặp địa điểm không di dời khu bảo tồn thiên nhiên, khu quân sự, chùa, trường học… cần phải thay đổi hướng tuyến lúc lại phải chờ xin ý kiến Chủ nhiệm đề án dẫn đến trễ tiến độ Phải lập nhiều phương án để chọn phương án tối ưu nên dẫn đến bị trễ tiến độ - Công tác thiết kế: Thường trễ tiến độ khảo sát đưa số liệu trễ, cần đẩy nhanh tiến độ khảo sát để thiết kế đạt tiến độ lấy trước số liệu thơ khảo sát để thiết kế trước Phương án tuyến thoả thuận với Chủ đầu tư bị thay đổi thoả thuận với địa phương (khối lượng nhiều so với ban đầu) Việc cần kiến nghị với Chủ đầu tư thống trước với địa phương quy hoạch lưới nguồn giai đoạn khu vực cần làm dự án c Đánh giá ảnh hưởng chủ quan, biện pháp khắc phục: - Công tác khảo sát dự án: Công tác nội nghiệp thường trễ tiến độ không cân đối thời gian cơng việc ngồi trường cơng tác lập báo cáo, Đội cần lập kế hoạch cụ thể cho nhóm (thời gian dành cho nội nghiệp, thời gian ngoại nghiệp) Nên sử dụng máy tính xách tay cơng trường để xử lý số liệu trường gởi email cho phận kỹ thuật Đội để kiểm tra gửi cho Chủ nhiệm thiết kế trước Một số CBCNV khảo sát cịn yếu vi tính nên việc làm cơng tác nội nghiệp gặp khó khăn Cần đào tạo nâng cao vi tính cho cơng nhân khảo sát, lập 01 nhóm chun làm cơng tác nội nghiệp cho Đội để giúp hồn thành tiến độ - Công tác thiết kế dự án: Lê Thị Bích Nga Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 116 Còn thiếu kinh nghiệm nên thiết kế chậm so với yêu cầu Phải có kế hoạch đào tạo cho số kỹ sư trẻ công tác chun mơn để làm việc có hiệu Nghiên cứu thiết kế phần mềm hỗ trợ cho công tác thiết kế để đạt suất, chất lượng cao 5.5 Biện pháp thứ 5: nâng cao chất lượng công tác quản lý Đây vấn đề quan trọng biện pháp để thực giải pháp cạnh tranh đơn vị tư vấn ngành Trong giai đoạn hội nhập doanh nghiệp có hướng đúng, phù hợp với phát triển chung tồn cầu đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh Tháng 10/2007, Công ty chuyển thành Cơng ty cổ phần hóa, hội cho phát triển Công ty, thu hút nguồn vốn để tăng ngành nghề sản xuất kinh doanh thách thức với Hội đồng quản trị, Ban lãnh đạo Công ty áp lực công việc, cổ đông việc phát triển sản xuất kinh doanh Để nâng cao chất lượng công tác quản lý cần phải áp dụng mơ hình tổ chức quản lý sau cổ phần hóa cho tinh gọn máy quản lý từ cấp lên cấp trên, khắc phục điểm yếu đã phân tích chương II, đáp ứng tốt nhu cầu quản lý tồn Cơng ty Xây dựng lại mơ hình tổ chức cho gọn, nhẹ linh hoạt đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh, hướng tới mục tiêu thực tốt kế hoạch sản xuất kinh doanh đặt cho giai đoạn 2007 - 2020 Dự kiến mơ hình tổ chức sau:  Khối quản lý phục vụ gồm: (Văn phòng, Phòng Kế hoạch vật tư, Phòng Kỹ thuật quản lý chất lượng, Phịng Máy tính mơi trường)  Khối trực tiếp sản xuất gồm: (P Dự án lưới, Thiết kế đường dây, Thiết kế trạm, Dự án nguồn, Thiết kế thủy điện, Thiết kế xây dựng, Thiết kế điện, Kinh tế dự toán, Kỹ thuật khảo sát, Tư vấn đền bù môi trường, Tư vấn giám sát) Lê Thị Bích Nga Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 117  Khối đơn vị trực thuộc: Xí nghiệp Khảo sát & xây dựng điện, Đoàn Tư vấn thiết kế Miền Trung Mỗi khối đơn vị nêu có số phịng, đồn thiết kế biên chế với số lượng lao động phù hợp, đảm bảo tính cạnh tranh quản lý thông suốt - Phân công cụ thể công việc cho thành viên Hội đồng quản trị Ban Giám đốc, người phụ trách lĩnh vực chuyên ngành vừa phải đảm bảo điều hành đơn vị giao vừa phải có khả đáp ứng cơng việc cho đơn vị phụ trách, nên đề quy định văn có kiểm tra định kỳ để đánh giá mức độ quản lý lãnh đạo - Quản lý cấp phận nhanh nhạy công việc, biết nắm bắt thời để ứng phó với tình bên bên ngoài, giai đoạn nay, quản lý phương tiện đại email, scan, điện thoại di động để phân công giải công việc nhanh gọn, hiệu quả, nắm bắt tiến độ dự án nhanh 5.6 chóng Biện pháp thứ 6: Đầu tư phát triển loại công việc mang lại hiệu cao phát triển loại hình sản xuất Qua phân tích chương II hiệu kinh doanh hướng phát triển loại hình tư vấn cho thấy Công ty cần phải thực sau: a Các dự án mang lại hiệu cho Công ty: - Nhiệt điện: Cơng ty mạnh tư vấn khảo sát thiết kế cơng trình nhiệt điện Hiện Công ty khảo sát thiết kế 05 cơng trình nhiệt điện như: nhà máy nhiệt điện Nghi Sơn 2, Nhà máy nhiệt điện Quảng Trạch, Long An, Ơmơn Cần Thơ, cơng trình khảo sát thường vùng đồng bằng, chi phí ít, công việc không nhọc gian khổ công trình thủy điện, phát triển mạnh thời gian tới - Thủy điện: thực khảo sát cơng trình thủy điện vừa nhỏ lĩnh vực nguồn điện đặt trọng tâm đầu tư Lê Thị Bích Nga Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 118 nước nói chung đặc biệt tập đồn Điện lực, cơng việc cịn nhiều đem lại doanh thu cao cho Cơng ty - Tư vấn Giám sát: qua bảng kế hoạch năm 2010 phịng Kế hoạch Cơng ty cho thấy doanh thu Giám sát tăng cao năm tới Đây dự án mà Công ty phát triển tương lai b Loại hình dịch vụ mới: - Đo vẽ đồ địa chính: Cơng ty Sở Tài ngun Mơi trường cấp giấy phép hành nghề đo đạc địa Đây ngành nghề thị trường nước hồn tồn Cơng ty Tuy lực lượng CBCNV khảo sát đo đạc địa hình Cơng ty cần phải tổ chức đào tạo cho nhân viên công tác đo vẽ đồ địa Chi phí đào tạo cho lớp học khoảng 50.000.000đ (năm mươi triệu đồng) cho khóa đào tạo lý thuyết thực hành Công ty quảng cáo cho Ban A ngành nghề để tiếp thị nhận công việc cho khảo sát Ngành nghề cạnh tranh gay gắt với sở địa Cơng ty có thị trường để thực công việc bàn giao giải phóng mặt xong cần phải xác định lại diện tích đất vẽ lại cho hộ dân nơi có ĐD điện qua Dự kiến có công việc phát triển nơi xa xơi, địa hình phức tạp mà địa địa phương khơng làm Cần có cơng tác Marketing chất lượng công việc tốt tạo nhiều công việc cho Công ty - Công tác khoan bê tông: công việc mà đơn vị tư vấn ngành PECC1, PECC2 thực hiện, công việc PECC3 Hiện Công ty chuẩn bị đầu tư máy khoan đặc chủng cho công tác khoan nhân thực cơng tác khoan, dự kiến cơng trình có nhiều hiệu mang lại khơng cao, Công ty cần phải phát triển nhiều ngành nghề để tạo công ăn việc làm cho nhân viên ngành khảo sát địa chất - Tư vấn dự án nguồn lượng (năng lượng gió): Bước đầu Cơng ty tham gia lập dự án đầu tư trạm phát điện gió Đảo Phú Lê Thị Bích Nga Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 119 Quý quy hoạch gió Miền Nam xúc tiến với chủ đầu tư để thực lập dự án đầu tư cho nhà máy điện gió Lâm Đồng, Bình thuận, Ninh Thuận Đây nguồn điện mà Việt Nam có nhiều tiềm xúc tiến thực hiện, Công ty cần đặc biệt quan tâm để mở rộng thị trường này, đề sách hỗ trợ phát triển dự án, đồng thời phải có sách cử cán tham dự lớp đào tạo chuyên sâu lượng gió nước nước - Tư vấn thiết kế mạng viễn thông công cộng: hệ thống thông tin ngành điện ngày phát triển, thời kỳ hội nhập cơng ty viễn thơng nước ngồi tham gia vào thị trường Việt Nam, Công ty cần mở rộng sâu vào lãnh vực - Thí nghiệm vật liệu xây dựng: với phát triển kinh tế hàng năm 8% việc đầu tư cho xây dựng phải đạt 15%/năm Đây thị trường lớn nhiều tiềm triển vọng Công ty, với trang thiết bị nhân lực sẵn có kinh nghiệm phịng Thí nghiệm, Cơng ty cần đầu tư thêm để thí nghiệm vật liệu xây dựng ngồi ngành, mang lại cơng việc doanh thu cho Công ty 5.7 Biện pháp thứ 7: Liên kết với đơn vị ngành để đầu tư sản xuất kinh doanh điện - Phát triển tư vấn điện sang nước láng giềng (Lào, Campuchia): Cơng ty có hợp đồng ký kết góp đầu tư xây dựng 02 nhà máy thủy điện Campuchia nhà máy thủy điện Sêsan1: 90MW Hạ Sêsan 2: 420MW (từ đầu tư đến thiết kế xây dựng) - Đóng góp đầu tư với đơn vị: vận động CBCNV toàn đơn vị góp vốn xây dựng nhà máy thủy điện, nhiệt điện nước như: Thủy điện Bắc Bình, Thủy điện Miền Trung, Thủy điện Campuchia với số vốn lên đến hàng ngàn tỷ đồng Đây chức Công ty, với nguồn vốn đầu tư lớn Công ty cần phải giám sát chặt chẽ việc chi tiêu cho dự án, quản Lê Thị Bích Nga Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 120 5.8 lý chặt chẽ chi phí thực để mang lại hiệu cao tránh rủi ro sản xuất kinh doanh Dự đoán kết thực chiến lược sản xuất Cơng ty: Nói chung chiến lược không mâu thuẫn với mà có liên kết bổ sung cho Vì vậy, trình thực thi chiến lược Công ty cần tiến hành đồng sở thứ tự ưu tiên, cần phải linh hoạt việc thực chiến lược, chiến lược khả thi bị sai lệch theo thời gian, đánh giá thường xuyên giúp cho khơng chủ quan điều chỉnh, thay đổi kịp thời cho phù hợp với tình hình thực tế a Hiệu kinh tế: Dựa vào kết đạt từ năm 2002 đến 2006 sử dụng phương pháp dự báo thông thường dự kiến số tiêu mà Công ty đạt tương lai sau: - Doanh thu: Doanh thu từ năm 2002 đến 2006 tăng khoảng 121%, năm tăng 24.2%, dự kiến tăng doanh thu đến năm 2020 là: 363% ứng với 271.782 triệu đồng - Lợi nhuận: Năm 2002 2.811 triệu đồng đến năm 2006 6.002 triệu đồng tăng 2.14 lần Dự kiến năm 2020 13.589 triệu đồng - Nộp ngân sách: Nộp ngân sách năm 2002 899 triệu đồng, năm 2006 1.680 triệu đồng dự kiến năm 2020 21.742 triệu đồng b Hiệu xã hội: Bên cạnh hiệu mặt kinh tế, chiến lược sản xuất Công ty đem lại hiệu mặt xã hội - Góp phần tạo thêm nguồn điện phục vụ cho nhu cầu toàn xã hội - Mức nộp ngân sách tăng tạo điều kiện để Nhà nước đầu tư vào lĩnh vực quốc phòng, giáo dục, y tế, xố đói giảm nghèo - Tạo việc làm cho người dân khu vực thực dự án - Nâng cao dân trí nơi có dự án Lê Thị Bích Nga Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 121 Các kiến nghị với Nhà nước: Đề nghị quan chức giúp Chính Phủ ban hành Văn pháp quy để địa phương có dự án đầu tư tạo điều kiện thuận lợi (bàn giao đất, quy hoạch, giải phóng mặt bằng,…) tránh trường hợp địa phương lúc đầu thỏa thuận sau lại nêu khó khăn trở ngại ảnh hưởng môi trường, đất cần quy hoạch cho công trình hữu ích… gây nên phản cảm quan chủ quản địa phương, kéo dài thời gian thực dự án gây tốn thiệt hại chi phí Nhà nước nên hỗ trợ phần thỏa đáng quỹ đền bù giải phóng mặt bằng, số địa phương vùng sâu vùng xa, nơi có kinh tế khó khăn nhằm sớm ổn định đời sống đồng bào phải di dời Đề nghị Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi pháp quy việc vay vốn đầu tư (vốn vay Ngân hàng, vốn vay quỹ tài trợ nước ngoài…), nhằm tạo điều kiện nguồn vốn cho dự án sớm vào hoạt động có hiệu qủa Nhà nước lâu dài cần có sách đào tạo, bồi dưỡng, khen thưởng cách hợp lý nguồn nhân lực Tạo nguồn “chất xám” tư vấn tiến tới không sử dụng “nội địa” mà xuất “chất xám” khu vực giới Đẩy mạnh cải cách hành đầu tư xây dựng sở hạ tầng để ngành Điện nói chung, tư vấn nói riêng có điều kiện giảm giá thành sản xuất Lê Thị Bích Nga Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 122 TÓM TẮT CHƯƠNG III Mục tiêu đến năm 2020 PECC3: - Doanh thu ngày tăng, thực đầy đủ trách nhiệm nghĩa vụ Công ty với Nhà nước xã hội Đảm bảo đầy đủ việc làm, bước nâng cao đời sống thu nhập CBCNV Công ty - Nâng cao chất lượng, đáp ứng yêu cầu tiến độ, tạo uy tín, thương hiệu thị trường nội địa phấn đấu tư vấn đạt tiêu chuẩn quốc tế, tạo điều kiện thâm nhập vào thị trường giới, mà gần tư vấn thiết kế điện cho nước láng giềng - Đứng vững cạnh tranh với đối thủ tiềm ẩn, đối thủ ngành, phải đơn vị tư vấn mạnh tất loại hình dự án điện Chiến lược sản xuất kinh doanh PECC3: Từ kết hợp điểm hội, thách thức, điểm mạnh yếu tronh ma trận SWOT đưa chiến lược cho Công ty gồm: Chiến lược chức năng; Chiến lược hội nhập; Chiến lược nâng cao lực tư vấn Các giải pháp thực chiến lược: Giải pháp xâm nhập thị trường; Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực; Tiến độ thực dự án; giảm chi phí giá thành; khai thác thị trường mới, liên kết hội nhập Dự đoán kết thực hiện: Nộp ngân sách: 21,7 tỷ đồng Doanh thu: 271 tỷ đồng Lợi nhuận: 13.5 tỷ đồng Nhân lực: 725 người Lê Thị Bích Nga Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội KẾT LUẬN Chiến lược kinh doanh ngày đóng vai trị đặc biệt quan trọng, có tính chất định đến tồn & phát triển doanh nghiệp chế thị trường Ở nước ta nay, việc ứng dụng khoa học quản trị chiến lược công tác điều hành, quản lý doanh nghiệp mẻ, nhiều vấn đề thực tiễn trình xây dựng chiến lược cần đúc kết thêm kinh nghiệm Thực luận văn:“Phân tich đề xuất số giải pháp phát triển chiến lược Công ty Tư vấn xây dựng Điện đến năm 2020”, khơng ngồi mong muốn đóng góp thêm số ý kiến qua khảo sát thực tiễn sở áp dụng vấn đề lý luận khoa học quản trị chiến lược nhằm xác định chiến lược khả thi cho Công ty Tư vấn xây dựng Điện từ năm 2007 – 2020 Luận văn sâu vào phân tích môi trường hoạt động Công ty Tư vấn xây dựng Điện để rút hội nguy mơi trường bên ngồi đưa đến, mặt mạnh & mặt yếu Công ty Đây sở chủ yếu làm tảng xây dựng chiến lược Sau đó, kết hợp kiến thức đào tạo chương trình cao học, sử dụng tối đa kỹ thuật ma trận hướng dẫn xây dựng chiến lược để hình thành định chiến lược phát triển cho Công ty Tư vấn xây dựng Điện Từ phân tích cho thấy, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Tư vấn xây dựng Điện cịn gặp nhiều khó khăn Để tồn phát triển bền vững năm tới, địi hỏi Cơng ty phải đổi cách & mạnh mẽ nhằm thích ứng với chế thị trường, lúc phải thực nhiều chiến lược để đạt mục tiêu Công ty đề Tuy nhiên yếu tố môi trường kinh doanh biến động lường trước được, đặc biệt với ngành tư vấn đứng trước thử thách áp lực cạnh tranh lớn nên ý tưởng đề xuất nêu luận văn chắn phải điều chỉnh theo thời gian để hoạch định chiến lược giai đoạn hợp lý cho sản xuất kinh doanh Công ty Tư vấn xây dựng Điện hoàn thành mục tiêu năm tới Đề tài nghiên cứu đề cập đến vấn đề lớn tương lai Cơng ty, vấn đề nghiên cứu cịn mẻ, kinh nghiệm thân chưa nhiều chắn cịn nhiều thiếu sót Mong nhận ý kiến đóng góp q báu q Thầy cơ, bạn đồng nghiệp để luận văn hoàn thiện thực tế công tác Công ty Tư vấn xây dựng Điện Xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Văn Nghiến, quý Thầy Cô công tác giảng dạy Trường Đại học Bách khoa Hà Nội tận tình bảo giúp đỡ để tác giả hoàn thành tốt đề tài Xin cảm ơn Ban lãnh đạo EVN, Ban lãnh đạo Công ty Tư vấn xây dựng Điện 3, Ban lãnh đạo Xí nghiệp Khảo sát & xây dựng Điện, bạn đồng nghiệp Công ty Tư vấn xây dựng Điện 3, tận tình giúp đỡ đóng góp ý kiến quý báu để hoàn thành luận văn TP Hồ Chí Minh, ngày Học viên tháng 9/2007 Lê Thị Bích Nga TÀI LIỆU THAM KHẢO TÀI LIỆU TÁC GIẢ TRONG VÀ NGOÀI NƯỚC I Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa nội doanh nghiệp – PGS.TS Phan Thị Ngọc Thuận, NXB KH&KT 2005 Bài giảng Slide giảng dạy môn học Quản lý chiến lược GS.TS Nguyễn Văn Nghiến – Khoa Kinh tế & Quản lý trường ĐH BK HN năm 2006 Quản lý chiến lược – Phạm Lan Anh, NXB KH&KT Hà Nội 2000 Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh – PGS.TS Kinh tế Đỗ Văn Phức, NXB KH&KT Hà Nội 2005 Hoạch định chiến lược theo trình – Rudolf Griinig & Richard Kiihn, NXB KH&KT 2005 Triển khai chiến lược kinh doanh – David A AAker, NXB Trẻ 2005 Quản trị chiến lược – Lê Văn Tâm, NXB Thống kê Hà Nội 2000 Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp – Nguyễn Thành Tô, Nguyễn Ngọc Huyền, NXB Lao động Xã Hội 2002 Bản công bố thông tin Công ty Tư vấn xây dựng địên 10 Bản công bố thông tin Công ty Tư vấn xây dựng điện 11 Kết kiểm toán PECC3 từ năm 2001 - 2006 12 Bản công bố thông tin Công ty Tư vấn xây dựng điện II TÀI LIỆU BÁO VÀ TẠP CHÍ, WEBSITE: 13 EVN: www.evn.com.vn U 30T T U 14 Báo Điện tử Thời báo Kinh tế: www.vneconomy.com.vn 15 Tạp chí Điện Lực, năm 2006, 2007 16 Trang web tìm kiếm thơng tin: www.google.com ... dựng chiến lược? ? ?và mong muốn đóng góp vào phát triển Công ty giai đoạn tới, định chọn đề tài: ? ?Phân tích đề xuất số giải pháp phát triển chiến lược Công ty Tư vấn xây dựng Điện đến năm 2020? ??... trình sản xuất Công ty - Xác định mục tiêu phát triển Công ty TVXD? ?3 xây dựng chiến lược sản xuất tổng quát cho công ty từ đến năm 2020 - Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm phát triển chiến lược kiến... động công tác thực tiễn thân đúc kết kiến thức để thực luận văn Trong thời gian thực đề tài “PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TƯ VẤN XÂY DỰNG ĐIỆN ĐẾN NĂM 2020? ??,