slide marketng quốc tế chiến lược giá

Chương Chiến lược giá quốc tế ThS Trần Thu Trang Bộ môn marketing quốc tế Khoa KT&KDQT tranthutrang.ktnt@gmail.com CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Mục tiêu học tập - Hiểu rõ mục tiêu chiến lược giá quốc tế phương thức đạt mục tiêu - Hiểu vận dụng yếu tố định giá quốc tế - Hiểu khái niệm loại giá quốc tế - Hiểu vận dụng chiến lược giá quốc tế CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt I Mục tiêu chiến lược giá quốc tế     Khái niệm giá quốc tế vấn đề cần lưu ý Mục tiêu chiến lược giá quốc tế CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Khái niệm giá quốc tế Khái niệm “Giá quốc tế”: Giá quốc tế hàng hố giá có tính chất đại diện cho hàng hố thị trường quốc tế Điều kiện để trở thành giá quốc tế CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Khái niệm giá quốc tế Cách tham khảo giá quốc tế CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Khái niệm giá quốc tế Các yếu tố ảnh hưởng đến giá quốc tế   chi phí xuất   thuế xuất nhập   chi phí hành   Lạm phát   Biến động tỷ giá hối đối   Chi phí vận tải, bảo hiểm chi phí mơi giới CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Mục tiêu chiến lược giá quốc tế 2.1 Mục tiêu doanh số (sales revenues) lợi nhuận (profit) 2.2 Mục tiêu thị phần (market share) 2.3 Mục tiêu tình kinh doanh a Thâm nhập thị trường b Tung SPM thị trường c Mở rộng thị trường d Bảo vệ chiếm lĩnh thị trường CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 2.1 Mục tiêu doanh số, lợi nhuận CT:Doanh số = giá bán x số sản phẩm bán =PxQ Ý nghĩa: Doanh số (doanh thu) phản ánh quy mô DN CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 2.1 Mục tiêu doanh số, lợi nhuận cách tính lợi nhuận:     Lợi nhuận tuyệt đối (л) = tổng doanh thu (ΣTR) – tổng chi phí (ΣTC)= số cụ thể Lợi nhuận tương đối = (LN tuyệt đối/tổng vốn đầu tư)*100% = số tương đối (%) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 2.2 Mục tiêu thị phần (market share) Thị phần phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mà DN chiếm lĩnh thị trường cách tính:   Thị phần tuyệt đối = (DS DN/ Tổng DS thị trường)*100% hay (số SP bán DN/ tổng số SP tiêu thụ thị trường)*100%   Thị phần tương đối = DS DN/ DS đối thủ cạnh tranh hay số sản phẩm bán DN/ số sản phẩm bán đối thủ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt IV Chiến lược giá quốc tế Chiến lược giá chuyển đổi nội công ty TNCs (Transfer pricing): Chiến lược định giá theo chi phí đầy đủ (full-cost pricing) Chiến lược giá hớt váng (skimming pricing) Chiến lược giá công (penetration pricing) Chiến lược định giá theo tâm lý khách hàng Chiến lược giá theo giá trị cảm nhận CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt IV Chiến lược giá quốc tế Chiến lược định giá phân biệt (discrimination pricing) Chiến lược tăng, giảm giá Chiến lược định giá theo điều kiện sở giao hàng 10 Chiến lược giá theo vòng đời sản phẩm 11 Chiến lược giá theo điều kiện toán CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt IV Chiến lược giá quốc tế Chiến lược giá chuyển đổi nội công ty TNCs (Transfer pricing):   hệ thống giá sử dụng công ty mẹ cơng ty để tìm cách chuyển nhiều lợi nhuận nước, giảm phần lợi nhuận phải nộp theo thuế lợi tức   giá chuyển đổi giá giao dịch nội chi nhánh công ty mẹ   dùng để che giấu LN chi nhánh trốn thuế thị trường nước CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt IV Chiến lược giá quốc tế Chiến lược định giá theo chi phí đầy đủ (full-cost pricing):   Mỗi đơn vị hàng hoá bán thị trường có chi phí giống   đơn vị hàng hoá bao gồm chi phí cố định chi phí biến đổi   P = chi phí đầy đủ + % LN dự kiến CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược giá hớt váng (skimming pricing policy) Khái niệm: DN định giá cao tối đa cho sản phẩm từ tung sản phẩm vào thị trường nhằm thực mục tiêu lợi nhuận thông qua giá bán CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược giá hớt váng (skimming pricing policy) Điều kiện áp dụng: CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược giá hớt váng (skimming pricing policy) Nhược điểm chiến lược giá hớt váng: CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược giá công (penetration pricing policy)   Khái niệm: chiến lược định mức giá thấp cho sản phẩm từ tung sản phẩm vào thị trường nhằm thu lợi nhuận cao CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược giá công (penetration pricing policy) Điều kiện áp dụng: CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược định giá tâm lý Định giá tâm lý (Psychological pricing)   Định giá có tính đến yếu tố tâm lý yếu tố kinh tế CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược định giá theo giá trị cảm nhận CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược định giá phân biệt (Discrimination pricing): áp dụng mức giá khác cho nhóm khách hàng có yêu cầu khác sản phẩm giá CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược giảm giá   CuuDuongThanCong.com Giảm giá thực tế trường hợp: mua thường xuyên, mua khối lượng lớn, mua trả tiền ngay, mua trái vụ https://fb.com/tailieudientucntt Chiến lược định giá theo điều kiện sở giao hàng: FOB, CIF 10 Chiến lược giá theo vòng đời sản phẩm 11 Chiến lược giá theo điều kiện toán: tiền mặt, trả tiền ngay, trả tiền có kỳ hạn CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Tóm lại? CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... tiêu chiến lược giá quốc tế     Khái niệm giá quốc tế vấn đề cần lưu ý Mục tiêu chiến lược giá quốc tế CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Khái niệm giá quốc tế Khái niệm ? ?Giá. .. Hiểu rõ mục tiêu chiến lược giá quốc tế phương thức đạt mục tiêu - Hiểu vận dụng yếu tố định giá quốc tế - Hiểu khái niệm loại giá quốc tế - Hiểu vận dụng chiến lược giá quốc tế CuuDuongThanCong.com... Giá Giá Giá Giá tế quốc tế đấu giá đấu thầu yết bảng sở giao dịch tham khảo hợp đồng ký kết thực CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Giá quốc tế: Khái niệm ? ?Giá quốc tế? ??: Giá quốc